對於正在從事這個行業的人來說，可以說說這幾年自己做外貿工作的一點感受。

目前來說外貿沒有以前好做了，特別是90年代末和21世紀初那時候外貿生意非常的好做。

一個是那時候國際市場需求旺盛，第2個就是那是中國國內的物價水平很低，工人工資也很低，所以產品很有競爭優勢。

做外貿工作的話，基本上就分為這幾種。

一外貿業務員。二外貿單證員。三外貿QC.

這幾種工種呢，基本上在大的企業或者是外貿公司會這樣分。

一般中小型的公司，你作為一個外貿業務員，其實你要做了很多事情啊，有的單證也是要自己做的。

然後控制產品的質量也是需要你去關注的。

畢竟你是直接面對客戶，你比較熟悉客戶的質量要求。

從發展潛力來說，外貿業務員肯定是最好的。嗯，在這個行業做多了，有貨源了，有客戶資源了，然後出來可以自己做了。

作為外貿業務員，其實是一個銷售人員，但是呢，你除了要需要掌握一定的外語能力銷售技巧以外，其實更多的是要需要對你所銷售的產品，要非常的熟悉。

如果你對產品不熟悉，其實也是做不大好大外貿的。

如果你對產品不熟悉，你跟客戶面談的時候，客戶問你的問題，你一問三不知或者都要打電話去跟問工廠，那你說這樣的生意怎麼談呢？

所以作為外貿業務，也不僅要掌握好一些外貿的知識，還是要去對你公司所銷售的產品要非常的熟悉瞭解，從產品的原料到生產到工藝到結束，以及這個產品在當前市場上的所處的位置，價格優勢等等都需要非常的瞭解清楚。

從這麼多年從業的經歷來看，有人對產品非常的熟悉，可能他的外語並沒有很好，但是他能把生意做得很好，但是有的人外語可挺好的，但是他對產品非常的不熟悉，反而業務做不好。

從某種程度上說，外貿業務員就是一個多面手。

而且也只有經歷過這樣的鍛鍊，其實對以後你自己創業是非常有幫助的。。