數字營銷誕生10餘年來，其概念正變得越來越偏離初衷。例如，在2015年中國十大數字營銷公司排行榜上，入列的竟然是清一色的廣告公司。這不免令人困惑：數字營銷難道就是網際網路廣告嗎？答案顯然是否定的！

根據國內比較權威的百度百科的解釋，“數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效，最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的選擇。”

此外，全球頂尖的營銷公司——麥肯錫的也給出了自己對於數字營銷的定義，他們認為：真正的數字營銷起碼包括五個部分：真正瞭解客戶的需求；為客戶設計專屬的營銷路徑；創新的智慧化資料管理系統（平臺）；對應的管理制度和操作流程；可實現的績效考核辦法。為了釐清數字營銷的來龍去脈，著名的資訊科技和分析公司Gatner構廓出了一張清晰的“地圖”，從中可以讓人解讀出什麼是真正的數字營銷。而在中國，這張“地圖”的核心位置，已經被一家叫做Convertlab的公司所佔據。

在這張圖上可以看見，數字營銷涵蓋了企業整個營銷的所有環節，涉及了企業所有的營銷行為，甚至將營銷決策——這類企業最高階的行為，也納入到了數字化運營的過程中去。

傳統營銷到數字營銷時代：移動營銷怎樣玩轉廣告

2014 年，我國網際網路廣告市場規模達到 1573.4 億，增長率為 41%，市場份額27.92%。其中，移動廣告市場規模為 296.9 億元，增長率達到 122.1%。預計到2018年，中國網際網路廣告市場規模將突破4000億元，移動廣告市場規模將突破 2200 億。網路營銷尤其是移動營銷快速崛起，凸顯出數字營銷風頭正勁。

隨著大資料和移動互聯的興起，推動營銷行業從傳統營銷時代進入數字營銷時代。在營銷產業鏈上游，廣告主透過大資料分析，更加精準地瞭解消費者需求。在營銷產業鏈下游，媒介的購買方式從傳統的人力購買演變為程式化購買。

品牌廣告主的廣告預算從傳統端向移動端的轉移剛剛開始，當今中國超過90%的智慧手機滲透率，而移動營銷滲透率僅為5%，移動廣告滲透率提升具備現實基礎。渠道調研顯示，移動廣告需求強勁，好的商業模式，將釋放廣告主的潛在需求。另外，在主流受眾娛樂化趨勢下，內容營銷對電視與影片硬廣的替代趨勢漸顯，預計規模達800億。在內容營銷產業鏈中，營銷商透過向內容端滲透、打通產業鏈可以深度分享廣告、IP 運營等價值，而打通產業鏈的關鍵是甄選優質內容，後續滲透才更具可控性。很明顯可以看到，移動營銷的巨大潛力將在未來三到五年內得到充分釋放，移動營銷大浪將至。

移動營銷服務商是一個大的自媒體，擁有自己的媒體屬性。營銷策略是與時俱進的，產品推廣之前提供可行的品牌營銷全案，對遊戲及應用類產品進行調研和分析，把握好開發者的出口；與此同時，還需要做到資料的回收，分析使用者的ARPU值，這時商務優勢的挖掘就顯得至關重要。首先，保證團隊的專業性，從負責人，到最佳化師、媒介再到市場都擁有著國內最專業的資質和最豐富的經驗，所以我們並不是從零到一的起步，而是2.0到3.0的跨越。

其次，保證流量的優質，透過與Google、Facebook、Twitter等優質媒體的合作，對使用者進行篩選，把質量不高的使用者遮蔽掉，所以不管是使用者留存率、付費率等方面的質量都很高。

最後，保證渠道導向多元化，多元化的媒體導向可以聚焦人氣，宣傳產品的品牌。對於cp來說，如果他們的手遊產品能夠在這些媒體上積累大量的人氣，那麼就意味著出海是成功的。

數字營銷等同於網際網路營銷嗎？

當然是不等同。

簡答來說，數字營銷說的一種營銷方式：是使用數字傳播渠道（比如電話、簡訊、郵件、電子傳真、網路平臺等數字化媒體通道）來推廣產品和服務的實踐活動。

而網際網路營銷，是一種平臺營銷：網際網路營銷指基於網際網路平臺，利用資訊科技與工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，透過線上活動創造、宣傳、傳遞客戶價值，並且對客戶關係進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。

雖然不等同，但其中有還是存在數字營銷包含網際網路營銷的關係。畢竟，網際網路平臺的內容還是屬於數字化資訊。

作為理念存在的數字營銷，幾乎是新世紀所有營銷方式的源頭，雖然紙質媒介還是起到一定作為，但由於資訊科技的發展太強大了，數字營銷已經佔據大半江山。

-

數字營銷時代下每一個企業都被影響著，受眾數量巨大，傳播範圍廣泛，數字營銷儼然是無可爭議的第一渠道。消費者在哪裡，廣告就應該在哪裡，在這個人人“觸網”的時代，為什麼廣告主們都不約而同地選擇收緊對傳統媒體的投放，而投入大量精力研究如何藉助數字化平臺進行網際網路數字媒體營銷，這需要良好應對並拿出有效、落地的措施。

影片、直播、網紅等新興的渠道已顯得層出不窮，消費者的需求變得更個性化、碎片化，資料與技術的發展越來越快，營銷方式有了更多可能。更豐富是一種好事，但對於每個企業來說，營銷方式也變得複雜，壓力徒增。由此，新一代的數字營銷平臺必須也必然會應運而生，用更豐富、更智慧、更有效的手段，為廣告主真正地去解決問題。

隨產業人的視角，或也可感知一下數字營銷的發展脈搏

正所謂隔行如隔山，對於數字營銷領域，行外人看到的與行業內真實感知的往往存在很大的差距。

1、整合能力是打造數字營銷平臺核心競爭力的關鍵點

儘管數字營銷市場在高速成長，但並未讓數字營銷平臺間的競爭和緩下來，行業內的激烈反而更為激烈，資源也正更快速的向優勢方集中，如何提升數字營銷平臺的整合能力，成為業內各方努力打造的攻防重器。

珍島集團創始人趙旭隆認為，數字營銷領域已經逐漸生態化、平臺化、閉環化。

華揚聯眾COO孫學認為，大型數字營銷公司就是要進一步對核心領域全面佈局，建立更有競爭力的獨立單元，在營銷的每一步為使用者創造最大的價值。

新合傳播上海總經理Helen認為，新型數字營銷平臺有效而強大的整合能力，實實在在地為廣告主解決市場擴充與銷售問題，在做好品牌推廣的同時做到實效。

整合能力對於如今的新型生態化的數字營銷平臺來說，可能是核心競爭力所在。

2、大資料技術為數字營銷帶來可以驗證的真實

大資料技術在數字營銷領域的作用越來越不可或缺，在眾多實效營銷的案例中，大資料技術的運用起了非常關鍵的作用。它讓數字營銷的效果評估擺脫了之前的跟著感覺走，如今逐步轉向了有據可依的以資料說話，真正走向了建立在智慧、高效的實效營銷。

透過運用大資料技術，營銷效果更加精準、轉換率更高、成本也更低，營銷過程也得以監控。派擇科技產品群總監周昊認為，為了能提升營銷的績效、節約勞動力、讓資料和機器幫助企業做更聰明的決策，大資料起了非常重要且核心的作用。

DSP平臺技術提供商智子云CEO朱建秋認為，在資料量足夠大的情況下，系統的運營也應該由機器驅動，讓機器去自動最佳化整個DSP投放流程。智慧，就代表著強大的學習能力，智慧DSP可以根據投放結果自動修正投放策略，不斷提高投放精度。而大資料和人工智慧就是智子云在不斷努力打造的核心。

新意互動首席策略官姚東在採訪時也曾提到，“未來的數字營銷就是營銷，無數字不營銷，跟營銷有關的所有事都在數字科技的基礎之上才能實現”，而且“解讀資料的能力甚至比收集資料更加重要”。

3、真正圍繞使用者所創造出的創意與互動，是營銷永遠的活力

創意是營銷中開啟消費者心門的鑰匙，而隨著技術的發展，互動也作為創意的一部分打動著消費者。

Cheil鵬泰大中華區首席創意官沈翔認為，用物聯網講故事需要更多的創意，不能單純的透過影片或是其他媒介直接對受眾講述一個故事，而是讓日常身邊的某一“物”與“人”建立連線。

而鳳凰網全國營銷中心策略群高階總監郝煒認為，要用有創意有感情的原生廣告去“觸達消費者的真實想法”。

奧菲傳媒聯合創始人蔣君認為，互動性強、應時應景的場景營銷可以與使用者在不同的應用場景建立不同的關係鏈。無論營銷如何發展，打動消費者是不變的課題。

造就案例優秀的三個要素：極佳的創意、更強的互動性、更豐富的技術手段

以下的《2016數字營銷案例TOP50（上半年）》和《2016智慧數字營銷品牌主TOP50（上半年）》，是本次透過行業內外廣泛徵集和調研，從所收集到的眾多營銷案例中精選出的優秀案例集。

在榜單中，共挑選出15個有特色的案例進行分析。對於案例的變化，可以看到，案例的變化都是圍繞著消費者的消費習慣和興趣喜好而變的。

1、“優衣·幸運·穿回家”優衣庫2016春節場景營銷OxO

該專案透過預判消費者春節行為，製作五波段主題內容並製造不同場景與消費者進行溝通。運用大資料，制定優質的移動媒介策略，結合自媒體、網路廣告、社交媒體平臺、零售店和微信支付，向更精準的方向覆蓋受眾，製造不同春節相關的場景，向更緊密的方向聯絡產品賣點，想更全面的方向溝通品牌理念與服裝以外的精神和附加值，推廣“LifeWear服適人生”品牌理念。

2、2016雀巢開心微孝節

雀巢健心中老年奶粉使用者雖然是50歲以上的中老年人，但主要購買者是其子女。“微孝”的理念是子女對父母身體健康和生活點點滴滴的、發自內心的關懷。本次營銷選擇與中國本土娛樂巨頭“開心麻花”合作，發起“雀巢開心微孝節”系列活動。借勢《夏洛特煩惱》拍攝微電影，以搞笑+溫情的方式傳遞品牌理念。同時，推出H5、眾籌等線上互動，以及線下活動，在都市年輕人繁忙的生活現實中引起消費者的共鳴。

3、Northland“順心而行”整合傳播

4、百事2016猴年營銷“把樂帶回家”

百事中國區“把樂帶回家”年度春節營銷活動主題在2016年基於對年輕一代和老一輩的市場解讀，制定本年新春品牌主題《看我七十二變，把樂帶回家》，特邀六小齡童為其注入了中國文化元素，將廣告的本土化溝通進行到底。透過微電影、廣告、話題等形式在朋友圈和微博進行病毒式擴散，並順勢推出了“樂猴王紀念罐”，以實現線上傳播與線下覆蓋的全面配合。這不僅成功提升了品牌好感度，也令所有中國人在猴年感受到猴王精神。

5、“聖誕ING”，肯德基聖誕主題新品系列整合營銷

聖誕來臨之際，肯德基聖誕主題新品系列上市，餐飲行業聖誕主題消費盛行，肯德基聖誕新品如何在眾多聖誕主題消費中脫穎而出？透過百度搜索關鍵字，百度百科、百度地圖、百度影片等渠道進行植入。聖誕節當天，只要使用者開啟百度影片、百度地圖等，就能看到來自肯德基暖暖的節日問候。本次營銷以創意的方式轉化為品牌行動力，拉動新品銷售，效果遠超預期。

6、華為榮耀週年社會化戰役營銷

市場競爭越來越激烈，如何擴大影響力、佔領品牌高地、完善粉絲經濟，發揮粉絲價值是榮耀需要思考和解決的問題。這次營銷將榮耀兩週年慶典包裝成一顆開放互補、資源共享的“榮耀星球”，聯合一線品牌跨界演繹，邀約一線明星成為“榮耀星人”，透過一系列活動提升“花粉”參與感。傳播節奏環環相扣，層層遞進，最終將兩週年慶典打造成“花粉”的年終聚會，增強了使用者黏性。

7、唯品會&周杰倫招聘首席驚喜官助理

從病毒影片開始，並在招聘平臺、唯品會、電視欄目等多渠道釋出招聘資訊，引發公眾對驚喜助理的猜測。3月25日釋出會當晚，開啟周杰倫站內活動，利用周杰倫相關內容包裝專區，發放口令紅包，簡訊推送，促進銷售。並透過多家直播平臺、23個網紅進行同步直播，即時互動。利用網紅加明星的方式，在直播平臺、微博、入口網站迅速引起大量關注。

8、飛利浦新安怡內容營銷案例

透過洞察分析得出哺乳期媽媽們最為關心的話題及熱門事件，結合飛利浦新安怡產品，在官方微信、母嬰垂直網站BBS等平臺推送媽媽們最為關注的文章，並透過編輯以及點位推廣，覆蓋更多媽媽，讓她們在學習經驗的同時瞭解產品優勢。最終文章都獲得了良好的閱讀量，捕獲消費者的高黏著度和品牌偏好度，同時輔助導向飛利浦新安怡電商平臺銷售。

9、馬自達中國“越己心力量”全新品牌傳播

為了更好地宣傳品牌以及提升品牌好感度，此次馬自達提出“Breaker+越己心力量”概念。Breaker+代表著創新，執著，傳承，挑戰，超越。馬自達藉助意見領袖影片推廣、社交網站、陌陌合作表情等方式，與使用者互動使其深入理解“Breaker+越己”精神。並與中國好聲音合作，進一步擴大使用者覆蓋。線下在車展期間運用CG全息投影技術，用科技手段直觀展示。本次營銷從看、轉、評、造勢四個維度傳遞Breaker品牌特性，提了品牌聲量並得到了使用者的感情認同。

10、C3-XR車神來了新人王養成記

C3-XR的人群設定以年輕人主，因此本次專案也有著明確的消費者目標。在媒體的策略組合上，新合選擇了年輕人喜歡的影片節目、熱門話題、FM電臺、H5等不斷製造熱點內容。同時，線下配合展開全國22城市試駕活動，利用強實操體驗感增加品牌親和力，樹立品牌形象；並與嘀嗒拼車合作，讓使用者能夠在打車出行的同時，近距離接觸C3-XR。該專案創新之處在於圍繞駕校平臺開展合作或者活動，吸引網友互動，引發“本本族”的內心共鳴。

11、雷克薩斯全混動科技NX300h：“重現天空之淨”

近年來，對空氣質量的關注以至對整個環境質量的關注已滲透到人們的日常生活中。雷克薩斯NX300h採用LHD油電全混動科技，不僅節能環保，還能在駕駛途中享受到速度與激情。針對這一產品特性，互動通利用大資料技術洞察到目標使用者，並採用互動通程式化廣告營銷平臺hdtDXP天氣定向技術，根據所在地的空氣質量資料，在不同的媒體上展示廣告。基於前期對目標人群的有效定位，以及投放準確，向受眾準確傳達雷克薩斯環保、能跑又能省的正面形象。

12、瑪莎拉蒂程式化推廣案例

一直以來高階消費品牌在營銷上都以謹小慎微而著稱，特別是汽車類別，我們很少聽到知名的豪車品牌在有別於傳統的營銷渠道上進行嘗試的案例。這次瑪莎拉蒂嘗試程式化推廣希望提高總裁轎車的知名度，同時也希望得到實效。由創略中國為其制定推廣策略，前半段以品牌曝光為主，後半段以效果和潛在客戶收集為主。人群標籤的選擇基於精準的定位，不僅品牌傳播效果表現很好，還以低成本實現了多個客戶的轉化，作為獲客單價極高的高階品牌來說是非常不易的。

13、華為P9“影像三部曲”

2016年初，華為大膽出新與徠卡合作，融合華為在智慧手機和徠卡在專業攝影領域的技術優勢，推出了HUAWEI P9徠卡雙攝像頭手機。深度發掘HUAWEIP9手機對極致影像的訴求，釋出了《理性與感性的不期而遇》、《發現不一樣的美》以及《向經典致敬》三支影片，意在突出手機攝影也可以有如此強烈的藝術表現力。徠卡有著120多年的歷史，專注攝影，忠實細節，追求詩意。華為作為口碑不錯的國產手機品牌，近些年也在屢屢出新積累好感。兩家的大膽合作在共同提升品牌好感度的同時也帶來了社交。

別克英朗一直以“懂”作為品牌理念，2016年的改款上市將品牌Slogan延展為“懂，讓彼此更近”。在原基礎上更加強調了人與人之間的關係和距離。能體現“懂”的，能引起最大共鳴的，它一定是大多數人生活中的場景，比如有很多人在發朋友圈的時候會遮蔽父母。本次專案製作和基於朋友圈環境的H5，選取了微信，微博，陌陌，百度貼吧等大曝光具有社交功能的平臺，可以呼叫使用者的真實頭像和暱稱資訊，製造一個虛擬的溫情場景。H5上線後立刻在微信朋友圈引起了很大的共鳴，很多人參與H5互動並主動二次轉發。

15、蘇寧易購訪客“回心轉意”之路

蘇寧易購期望透過本次專案對流失訪客進行精細劃分，並藉助DSP精準定向能力跨屏鎖定目標人群，找回流失訪客。該專案建立了專屬蘇寧易購的電商人群資料倉庫，透過智慧創意，智慧動態出價，多屏跨屏投放、重定向投放等方法，提升了廣告點選率、提升競價效率，以最高的效率去捕獲最可能轉化的“回頭客”，利用大資料技術挽回客戶。

結語：數字營銷是虛擬的，但不是虛的

數字營銷領域的發展就像是一座通天塔，以經驗和誠信為基石和樑柱，以技術、創意為磚石，最終只為更接近消費者，以更好的呈現方式，以更優質的內容和更精準的人群觸達，將最優秀的品牌、企業理念以及好的產品與真實的使用者需求對接起來。

物理層面，高效的網路連線是數字營銷生長的土壤，在即將到來的萬物互聯的物聯網時代，數字營銷必將開枝散葉，迎來更廣闊的前景。

2014年以來，數字營銷從量變到質變的力量積累和鋪墊歷經幾年，不斷去探究經典數字營銷案例成功背後的本質，並努力挖掘引領和推動這一產業不斷向前的業內大家的前端理念。還原一個產業持續高成長的真實動因，是客戶、使用者普遍的需求與行事者的任務、責任。一切虛的東西都是社會資源和時光的浪費。

繼2015年底的《2015中國數字營銷案例TOP100》之後，數字營銷領域已發生了一些變化，希望本次推出的《2016數字營銷案例TOP50（上半年）》以及《2016智慧數字營銷品牌主TOP50（上半年）》，能與各種讀者共同解讀數字營銷領域正在發生著的改變。

案例是實力最有力的印證，為什麼一些案例創意越來越有趣、互動性越來越強，越來越多地運用科技手段，為廣告主帶來了實效，為消費者帶來了更好的體驗，從技術層面看是商業模式創新與執行力，從更本質的層面看是優秀品牌主、優秀數字營銷公司對自己使命的再度加深認識。

真正創新的人都是很自信和快樂的，真實自信和快樂程度基本等於創新程度。

最後，如果您是廣告公司或廣告主，想要投放戶外廣告或樓宇框架廣告，請您聯絡快發雲，我們將第一時間為您提供程式化購買投放平臺，進行業務合作！

如果您是媒體公司，擁有一手優質媒體資源，請您聯絡快發雲，我們將第一時間為您開通媒體運營SAAS平臺，進行資源接入和產品服務！

快發媒體雲平臺是一個連線樓宇媒體主、廣告主的一站式服務平臺。面向眾多戶外廣告公司、廣告主及媒體主，整合全國優質樓宇媒體資源，現有媒體資源量高達百萬，覆蓋全國各地，為廣告主及廣告公司提供樓宇框架廣告、電子屏、戶外廣告牌等多種媒體服務。

數字營銷與網際網路營銷僅僅是兩個概念，關鍵是執行概念的人怎麼樣，如何去實踐更適合企業。單從概念上來說，數字營銷是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定製化和節省成本的方式與消費者進行溝通。數字營銷包含了很多（網路營銷）中的技術與實踐。也就是說數字營銷的範圍要更加廣泛，可以認為包含網際網路營銷。“數字”指數字媒體，“網際網路”指常規意義上的網際網路。無論“數字”還是“網際網路”都是手段，“營銷”才是目的。如何利用好數字媒體和網際網路達到營銷目的才是我們應當考慮的。

所以，如果不咬文嚼字的話，可以認為兩者是“等同於”的關係。只是營銷手段的概念側重不同。