雖然現在的工程專案都是走招標流程選擇承建商，但幹過工程的都應該清楚，要想拿活，必要的關係還是要維持和加強的，即便可以多瞭解點招標的資訊和程序，對於想拿專案的人也是個不小的幫助。

如果想投一個專案，沒有相關的一點任何人脈。我可以理解為，專案已經掛網招標了，你們看到了想參與投標，這種情況要想拿下專案確實是有難度的，畢竟你不知道這個專案有多少家企業在盯著，人家做了多少的努力和工作。但是雖然有很大難度中標，但也不是不可能。盡人事，聽天命吧。

儘量把標書做好，把技術標做的漂亮，商務標方面配備最優秀的專案部人員，把以往的業績和榮譽都展現出來，報價標方面合理報價，在涵蓋成本的基礎上，儘量報一個較低價格，不追求過高的工程利潤。

編標努力了，其他的就交給天意了。如果夠幸運，專案中標的機率雖然不高，但也不是沒有。

事實上，傳統拿工程專案大多還是靠人脈關係，沒有人脈很難攬到活做，即便拿到專案，利潤被擠壓得差不多了。現在國家管得越來越嚴，就算有關係沒點實力，也沒人敢讓你幹，所以靠關係競爭的時代將漸漸過去。

當然，你也可以去盯相關網站（比如：四川建設網）參加公開投標，但這種做法耗時耗力，流標率也高。如果人脈沒有，那也可以拼資源，對於建築行業來說，有資金實力就可以掌握很大一部分話語權，你可以用資金或其他資源換取承包權。

當然，對於大多數中小建築企業老闆來說，資金和資源都十分有限，又沒有強硬的人脈關係，那就“抱大腿”。意思是加入有實力的“建築圈”，最好是專業又有資源的大平臺，比如建築領域的孵化合作平臺。沒有資源沒關係，懂得借用資源才重要。現在單打獨鬥的時代早已過去，只有抱團取暖，優勢相加，才能贏得未來。

沒有客戶沒有關係不要緊，只要去出去跑，都是從無到有的，只是這個過程需要一定的時間。

記得十年前在北京的時候也是一樣，公司剛起步，沒有任何資源，只是網上尋找客戶，開展會，看見對口公司就去，基本忙到晚上十點才能回家，這樣一年多業務就出來了。

你要知道，存在即合理，任何東西只要有市場需求，那它就能賣出去，現在只是方式不同而已，在主流媒體上多想辦法去推廣，傳統的業務範疇不能丟，只是這樣你走得比有關係有客戶的人困難很多。

答：

行業分很多，業務型別也是大不一樣，但總的來說，就是要把自己手裡的貨賣出去罷了，想要做成一件事情辛苦度不用說做什麼事情都一樣。

1.工程資訊的瞭解，跑工程的業務員是相當辛苦的，但無論怎樣一個工程業務員都必須對其負責的區域在建或擬建專案有詳細的瞭解

2.首先第一關的是能否很順利地進入一個工地，這是最簡單直接的方法，如果你連保安都搞不定，裡面那幫專案經理工程師你憑什麼搞得定他們

3.接下來就要跑去和別人推銷產品了，無論如何，自已的產品一定要了解清楚，產品知識，話術要靈活運用，如果問到自己不懂的問題，說自己不懂夜不能亂說，然後給自己留個下次能見面的機會，這個很重要

4.判斷力是最關健的，在工地上關係很複雜的，如果你最初的判斷是錯的，可能你接下來整個的努力方向都會錯，事情也會走向不好的方向

5.對競爭對手的瞭解，產品的優缺點，報價等等，知己知彼

朋友，邀答，就覺得你對承攬工程有點偏見，或者說是不熟。正常情況下，承攬建設專案，是依法參與競標取得。包括：公開招標和（私營）邀標專案。

拿工程具體情況大致分為兩種：一是，具備獨立競標條件（法人、資質等），達到招標要求，依法參與競標拿工程。二是，不具備獨立競標條件的自然人，要想參與競標，還必須創造好條件。比如，你可以和有資質的法人合作，你組織人、出資，拿他的資質參與競標；中標後，掛靠於該法人承建（對外宣稱：合作）。

這些都與“人脈”關係不大，全靠盯著相關網站，取得資訊，按要求前去報名參標。比如，各省、市、區（縣）建設網站，政府採購中心網站，轄區內的建設專案必須透過這些網站依法公開招標資訊，公開招標。

另一類，就是個體勞動者，無人脈，想找份建設活，你可以到“勞務”分包公司報名，聽候“派遣”，參與工作，或者承包攬活。

沒有人脈和拿下工程沒有必然的關係，想要拿下工程，可以有很多種方法的。

比如，投標的都是自己的人馬；

比如，工程都是為了名和利，合理分配利益就可以了；

比如，以自己工程的品質，找到能夠拍板的人，讓有眼睛的人用眼睛看到質量，認可質量。

所謂人脈，是現有人，後有脈，

首先是自己這裡必須達標，這樣才有資格去競爭，否則一切都是0，即使拿下工程，後續就不會有問題了嗎？

其次，自己為了這個工程，做好一切準備了嗎?能想的法都想了嗎？能用的法都用了嗎？

最後，拿下工程師多方面綜合的實施步驟，絕不是簡單的一個方法和步驟，必須正確認識。

這個要看地區的風氣的，有些地區部分專案沒有內定，在資質達標的前提下可以去碰碰運氣。有些地區是全內定的，標書都是根據中標單位打造，硬條件你再好也只能滿分，施工組織設計等專家評分部分你肯定分比人家低。

沒有人脈的情況下，想拿下工程確實很難，這是中國傳統人情觀念下的一種做事方式，但是這種方式已經正在發生巨大改變。

招投標環境的改變是一個漸進的過程。總體來說，經濟發達地區、大城市要比經濟相對落後的地區，小城市進步更快一些。

主要體現在招投標程式的規範性、執法力度的強制性、投標人的法制意識的強弱等方面。

工程領域的圍標串標、借用資質等行為一直是國家重點打擊物件。以前，由於投標人在投標時與招標人存在一定利益關係，就可以提前獲取招標資訊，得知投標情況，操縱 招標檔案，影響評標開標結果等操作，從而謀取中標。

現在招投標市場對招標人的主體責任不斷地加強，對招標人的違法違規行為的處罰、追責力度也正在加大。

對評審專家的監督處罰力度持續加強，想透過招標人違規中標的可能性及範圍逐步縮小。整個工程招標領域的公平公正的環境正在逐漸形成。

目前在沒有人脈的情況下，你想獲得中標，核心是你的公司實力，關鍵是招標檔案的編制質量。

因此我建議你從這兩個方面好好的去努力，在招標中發現的違法違規現象，要勇於維護自己的權利，為推進市場的公開公平公正發展做一點貢獻。