方式很多。建議最好和商家活動一起做。異業聯盟，交叉補貼和贈送。如果想繞過商家，直接給消費者。那麼最好和物業合作，那是最精準的魚塘。

也就是說，以前你是B2B，現在想轉B2C，對嗎？如果你想轉兩種方式：第一，自己建立線下2C的平臺；第二，自己加入線上平臺或者做自媒體或者社群

要想直接供給消費者，我覺得應該需要一個過程。建議分三步走：

第二步：設計一個聚攏會員的利益共享機制，設計一系列的消費者場景，依託於現有的渠道和消費者的接觸點持續透過連環會員活動聚攏會員，讓區域範圍內的消費者在各種場景中參與各種互動形成消費習慣；

第三步：以會員數量的增加和會員復購作為關鍵的衡量指標，持續推動經營工作，並在此過程中不斷最佳化網際網路工具，不斷最佳化消費者互動體驗方式；

總之你有了一切！

你的啤酒如果是全國性的肯定廠家不允許 青島 雪花 哈啤等一二線品牌都是有銷售區域和區域保護的！至於不是一二線的啤酒你想直銷到全國各地的話，現在以你供貨商的資質只能銷售本地，因為首先你的經營資質就不符合全國銷售，你只能本地經營，面向其他地區只能以網路渠道銷售，網路分享你可以入駐某貓商城，某東超市這種全國性的網路銷售渠道，提供啤酒廠家的幾證加上你的商品流通許可證營業執照等就可以入駐網上超市銷售，然後還可以禮包節假日以及團購形式入駐某拼來增加銷售渠道和出貨量，不過利潤那就要靠走量了，本來啤酒就是走量的的利潤東西！還可以面向全國渠道招商，但是這一步廠家想必比你還早就做了！不過也可以增設二級銷售商，二批你懂的！多渠道分銷，到客戶那裡以上幾個銷售渠道都是直供給客戶的，你負責配送了，亦或是本地的那種類似只做城市銷售的網上商城也有，可以談合作！還可以透過微營銷來面對客戶！設定幾個優惠政策來讓客戶分銷和購買你的產品！網路渠道銷售是主題，線下是輔助，後期線下本地也許就會超過線上，你已經開啟市場和做到足夠的宣傳了，更多的人知道你銷售某品酒了，一傳三，三傳八，八傳十的！

啤酒供應商直接對應消費者，我覺得無解。首先單個消費者消費需求小，如果是1到2瓶，供應商怎麼供貨？和美團一樣，建立大量的啤酒供應點，那麼增加的成本怎麼盈利？就算都解決了，時間怎麼解決？每個消費者大部分都是在吃飯時間段才消費啤酒，當你訂單下達後必須在它吃飯的時候準時到達，到達不了，消費體驗差，後面必定不會在訂。團體消費者量會很大，在家消費是沒有問題，在飯店消費，飯店必然不會同意，你以觸犯了他的利益，肯定是禁止攜帶的。你直接供應要考慮到的是怎麼給消費者快捷方便的體驗，並且費用肯定不能很高，同時也要處理好和商家的關係，直接供應消費者傷害了他們的利益，所以說無解，還是安安心心的供應你下一級商家，讓他們幫你推廣出去你們的商品，讓他們賺這部分錢。

可以做酒直達，零售範疇~

物流可以走物流公司，沒問題~

只是，會不會有人多付成本去買幾瓶啤酒~

這個很難搞，直接往終端傳輸很困難，其中會牽扯很多問題，到最後算下來不賠就不錯了，不如擴大自己的市場來的實際。

這個真的不容易，因為啤酒體積大，重量沉，運送特別麻煩。鑑於它的這個特點，註定要統過超市這個中間環節來完成。如果非要走，那就搞促銷，每個社群通過幾天的時間，把該社群全面的需求酒水都分下去，讓消費者屯貨。否則不夠運輸費用。

我也是做進口啤酒的，有些想法也正在實施中，共同探討，經過此次疫情，實體店遭受不同的打擊，可能每個行業不同，造成的損失不同。過了年就沒在開過門，我相信題主也遇到這種問題，下面店鋪不開門，我們就失去了大批的終端，貨也放不下去，而且啤酒有保質期，頭大。

首先個人覺得我們要轉變銷售思維，要終端店鋪和消費者兩手抓。終端不景氣的時候銷售策略要改變。首先價格和終端店鋪持平，提供送貨上門服務（同城或者跑腿，我嘗試過自己送，費用太高），不影響終端銷售的情況下，可以滿送（臨期有的是），這樣不但可以增加固定產品的銷售，還可以增加顧客對新產品的認知（口感以及品牌），同時增加客戶粘度。

其次，網路宣傳。個人傾向微信小程式，微信是現在幾乎人人都用的，朋友圈的廣告也繽紛多樣，如何直觀展示自己的產品圖片+小程式連結的九宮格，不費力，相當於網路商城，其缺點是如果你是經銷商的話，基本接觸不到最終消費者，需要重新調整微信圈子終端客戶是終端客戶，消費者是消費者。

啤酒直供消費者以前是有過嘗試的，但當時網際網路與現在相比落後不少，配套也跟不上這種銷售模式。換做現在，當前疫情之下，直供啤酒是可行的，但還需先具備以下幾個條件後，再開始運作。

1、賣點問題。直供的啤酒必須做到人無我有、人有我優，人優我異，突出差異化賣點，拉開與便利店裡隨處可見啤酒的距離。比如可以賣現在比較火的自釀啤酒等。包裝上也要有自己的特色，不要一玻璃瓶加logo，最好用大鋁罐，裝的多還能整點文化氣息在上面。

2、配送問題。自己作配送不現實，可以跟美團或者其他跑腿公司合作。以公對公的形式約定好優惠的配送價格和配送的時效性。當然你肯定要在城市裡選好幾個供貨點，並確定輻射範圍。特別在夏天，如果到手的啤酒就是冰鎮的，那自然也是個極好的賣點。所以優質、實惠、高效的配送，在開始之前就要談妥。

3、銷售問題。一定要藉助網際網路，可以把啤酒放在餓了嗎、美團等等平臺上，也可以自己運用微信、自媒體及其他網路渠道銷售。銷售平臺有了，促銷活動也是少不了的，這個需要公關公司給產品做包裝、做噱頭、做激勵，口碑響應只要一起來，銷售提升是非常快的，比如現在流行的網紅經濟就是這個原理。

終端制勝，渠道為王。只要你把這些條件具備了，且本身賣的商品還不錯，做直銷啤酒的辦法也就自然有了，我相信此時成功指日可待。

目前，新媒體發展相迅猛，也造就一批新的網紅，君不見抖音紅人李佳奇網上賣口紅銷量連馬雲都拍手稱讚嗎？好好利用新媒體的傳播力，絕對有意想不到的效果。

啤酒供應商，怎麼擴大銷售？

啤酒是大眾非常喜歡的飲料~價格親民，受眾教廣。

一、啤酒消費人群大多數是年輕男女，消費點多是KTV或者燒烤城進行捆綁銷售，所以建議再你所能覆蓋的區域進行地推，與KTV/BBQ的老闆談合作，適當給出優惠佔領市場。

二、在能購買啤酒的地方下功夫，如小型便利店、超市、

四、與其他商品進行捆綁銷售或者合作。在熱門地區進行投放廣告！

最重要的是想清楚自己身邊有什麼可以利用的資源，因地制宜的去推廣。切勿盲目的去做！

90後小陽

啤酒供應商，想要直接供給消費者，這是非常好的想法，因為面對現在的競爭壓力，供貨商其實利潤被壓縮的非常低，能過從B2B變為B2C，直接面對消費者，利潤都會高很多！因此，如果要直接提供給消費者，有以下幾個方法供你參考：

擁有一個好一點的入口網站，並且投放關於啤酒的關鍵詞，這時候當別人搜尋啤酒相關關鍵詞的時候就能直接進入到你的網站，採購你的啤酒，這樣的話是可以直接面對到消費者的，但這個方法優勢、劣勢都非常明顯！

劣勢：投資太大，網站建設費用，關鍵詞投放費用，網路美工費用，網路運營費用等！

效果不能百分百保證

優勢：投入小、產出大

劣勢：自己播的話需要時間學習、投入金錢

建立一個短影片團隊，一個美工、一個影片剪輯、一個文案、一個燈光，4個人的小團隊，每天製作短影片釋出的各大短影片平臺吸引粉絲，然後開通小店！這樣效果也很好。所有短影片平臺都可以去投放，其中最主要的就是：抖音、火山、西瓜。把這幾個平臺給做好了，已經會擁有無限流量了，所以，這也是一個不錯的方法！

優勢：可以藉助平臺巨大流量，而且可借各大平臺

劣勢：前幾個月效果可能比一定好

優勢：投錢即可

劣勢：要找對關鍵詞

這是最慢的，同時卻是相對比較穩定的，因為自建團隊成本比較高，培訓成本比較高，推廣成本比較高。

優勢：團隊穩定

劣勢：時間久，受人限制、受空間限制

類似微商、透過團隊來裂變，這是前幾年非常主流的銷售模式，會讓你的產品最短時間狂銷熱賣，但缺點在於，啤酒這個產品是快消品，不是利潤產品，要建立這種模式需要有足夠多的利潤去分出去，否則不行

綜上所屬，你要採取上述方式都可以直接面對消費者，但每個渠道的效果和投資不一樣，你需要給自己進行定位，我要什麼客戶？我要的客戶是誰？他們在哪裡出現？我如何找到他或如何吸引他？誰能幫我？為什麼幫我？當問自己這幾個問題，找到答案之後，你做成的機率就高很多了！

直供消費者，也就是說你要革命，徹底想改變以前分級分銷模式。除去正常供給給商超和餐飲娛樂等店面外，你需要尋找另一個群眾基礎，散客。

如何直供散客？以下三個不能算方法只能叫點子:

1.直播包郵賣酒

3.網店

啤酒客單價不高，注意控制你的營銷成本

活動式推銷出去，猜碼送酒，猜贏送猜輸就買

京東、天貓等電商平臺開網店，自己管理，直面消費者