農產品電商是中國農業發展的重要方向。電子商務可以很好地解決中國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農產品電子商務能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構戰略性調整，提高中國農業競爭力。首先，電子商務可以實現農業生產與市場需求的對接；其次，農產品電子商務可以豐富城市居民菜籃子、便利和拉動消費；再次，農產品電子商務有利於促進農產品流通和農民增收。

一句話：未來光明，道路曲折

原因：產品質量不齊，缺專業人才

成功案例：三隻松鼠、中農網、菜管家、蔬東坡

湘潭殘疾80後青年農村淘寶創業，月賺八千元

廣東省湛江市墾區紅江農場90後 大學生鄭俊奇

1.農產品電子商務的發展現狀

1.1 發展快競爭激烈

隨著智慧手機與網路的普及，中國已經進入資訊網路時代。據權威調查顯示，截至2018年6月30日，中國網民規模達8.02億，普及率為57.7%，其中，中國農村網民規模為2.1億，農村地區非網民佔比為62.2%，並仍然呈上升趨勢。電商平臺超過了3萬家，利用O2O、C2C、B2C等方式銷售電子商務產品。但由於相關行業從業人員數量較多，造成市場競爭激烈，除了幾家電商平臺還能實現經濟增長外，其餘有超過90%的電商平臺基本持平，甚至有虧損情況。電子商務產品價格受外部環境影響大，而且更新速度十分快，這些因素都對農產品電子商務發展極其不利。

1.2 產品質量不過關

目前，電子商務平臺對中國農業發展影響深遠，並已與農業發展相結合，對經濟建設起到了一定的促進作用，從之前網上銷售的生鮮類產品，到現在全面推廣各大農副產品，都體現出中國農業發展勢頭迅猛。但電子商務並沒有形成較為標準的推廣平臺，導致農產品質量參差不齊，而且中國農產品電子商務發展起步較晚，尚處於發展階段，所以急需建立完善的管理制度與推廣平臺。

1.3 缺乏專業人才

農產品電子商務屬於貨物流通平臺的一種，因此需要工作人員具備良好的農業知識，但是目前與農產品電子商務工作相關的人員以農民居多，他們的文化水平與知識結構還比較欠缺，不能熟練應用網路技術，無法掌握市場動態資訊，並缺少銷售方面的經驗，即使質量好的農產品也難以開啟銷路。此外，一些平臺規劃人員與運營人員雖然能熟練應用網路技術，但缺少農產品方面的知識，無法對資訊進行排版，造成農產品資訊混亂，無法激發消費者的購買慾望。

2.農產品電子商務案例

2.1 三隻松鼠

三隻松鼠公司成立於2012年，是中國第一家定位於純網際網路食品品牌的企業，也是目前銷量最大的食品電商企業。該公司以乾果、堅果等食品為主，在2018年的雙十一活動，三隻松鼠全渠道日銷6.82億，同比增長30.51%，天貓旗艦店訪客量2200萬，成為天貓雙十一流量第一品牌。該公司的主要產品包括乾果、堅果和花茶，隨著銷售額不斷增加，產業鏈正在逐步延伸，開始涉足膨化食品、糕點等領域。三隻松鼠成功的關鍵就是善於利用網際網路技術進行產品銷售，並能與時俱進，緊跟時代發展腳步。該公司的LOGO是三隻可愛的松樹，代表了不同型別的年輕人，並以不同的顏色進行區分，受到了年輕人的一致好評。三隻松鼠的產品種類比較豐富，能夠滿足不同口味消費者的需求，而且在網購時還會附贈禮品，這也能從細節中看出該公司的獨到之處。不論是前期推廣宣傳還是售後服務，三隻松鼠都無愧於行業領先者的稱號。

2.2 菜管家

菜管家電子商務平臺在2009年12月正式上線的，致力於開發安全優質的農產品及建設農產品B2C電子商務平臺。現在菜管家逐漸形成了以農業生產、平臺開發、資訊建設、市場運營一條龍的綜合性平臺，精選世界各地的優質產品，實現了乾貨、糧油、肉製品、禽蛋、水產、水果等全覆蓋。菜管家始終堅持“民以食為天”的服務宗旨，倡導綠色生活，緊跟國家發展腳步，以綠色農產品為亮點，全面拓展了農產品電子商務市場。菜管家在全國各地均有合作商鋪，真正實現了配送時間短、產品質量高的目標。不僅如此，平臺負責人能夠最大限度地滿足消費者的實際需求，為企業建立了良好口碑，是中國農產品電子商務全面發展的一個典型代表。

我做生態農業已經7個年頭了，前期是做雞鴨鵝的生態散養，前期的出發點就是，現在隨著人們生活水平的提高，對高品質的農產品應該有需求，所以就按著生態散養的模式在大山裡做養殖，透過自己的不斷努力和堅持，雞、鴨、鵝都養殖成功，從毛色到肉質，都很滿意，也讓朋友們試吃了，朋友們也很認可，就是覺得價格貴，銷量也不大，我就想著能不能走電子商務試試，就註冊了一個電商商城，由於純生態散養成本高，售價也就比普通的產品要高，銷量也沒多大的起色，直到去年，短影片和直播的風口來了，我就透過在基地拍的雞的實際生活片段，有時間也直播，這樣可以讓很多客戶親身體驗到雞的生活環境、養殖方式、產品品質等，透過商城下單，線下包裝配送，銷量一下子增長了很多，這也就是所謂的線上線下結合的銷售模式。

綜上所述，我覺得只要跟上時代的發展方向和趨勢，今年的電子商務一定會取得大發展，再整合身邊的好的資源，農產品行業的銷售春天來了，這也是我的一些體會，先說這麼多吧，有做農產品電子商務的高手多指導。

大家好。我是西涼蜜探，很開心碰到這個問題，我就以我目前的想法大概談談我最真實的感受

目前就農產品電商來說，是非常一個好的時期，農村電商正處於趨勢之上，原因有一下幾點:

1.現在農村都是村村通硬化路，村村通網，所以做電商的兩點最重要的時機成熟了，我們村沒通硬路以來，出個村去鎮上是非常麻煩的一件事兒，更別說郵寄東西出去，我們村也是今年剛剛通上網路，之前村裡根本沒訊號，只有出了大山才有網路，還好現在我們村安裝了一個訊號塔解決了村裡的網路問題

2.國家扶持政策好，現在國家對農業非常重視，因為民以實為天，可是由於農民都是小農經濟，他們一年種的糧食除了自己吃大部分都賣給城裡人了，不過由於之前人們對糧食作物需求非常大，農民一年的收益還算可以，不過這兩年隨著人民生活質量普遍提高了，基本的溫飽都已經解決了，農民開始都不再或者少種糧食了，而改種經濟型作物，比如水果，蔬菜，瓜果，這一改變徹底激活了農民的激情了，因為種經濟作物比糧食掙錢呀，而現在人們的需求是正好喜歡多吃水果多吃蔬菜，而這些都能夠非常容易引起人們的興趣，人們發現從農民手機直接買農貨比如超市更新鮮，特別是水果市場，今天在樹上，明天在路上，後天就在你的舌尖上的日子已經很收人們的喜愛

3.農村電商的門檻越來越低了，之前必須要你會電腦，懂得開網店才能夠做農村電商，而現在只需要你有一個手機就行，我發現我們村的大人小孩都會耍快手，而且一個比一個耍的好，一會兒一個老鐵666，一會兒一個走你，可以這樣說，只要你會玩快手，你就可以弄產推出去，這比以前要靠開個網店才能做電商的時代不知道好了多少，因為對於大部分農民來說，開網店確實有點難搞，現在不需用你會開網店，只需要你會喊一句 老鐵沒毛病，老鐵666，你的農貨可能很快銷完

4.全民對健康的追求，隨著人們對自身健康要求越來越高的時候，人們也對無機農貨更加喜愛，但是現在大部分城市的人們都吃的是城市周邊大棚的蔬菜，一是不新鮮，二是沒味道，我是真的能體會到，農村種的自然熟西紅柿味道酸酸的，鼻子一聞，有種大自然的洋柿子感覺，而城裡人賣的塑膠大棚裡邊的西紅柿只是看起來是西紅柿，一點味道也沒有，這也是農村農產品能走向城市的很好機會

我是開電子商務的，山東東營的一個鄉鎮上開了一家店，屬於阿里線上線下淘寶店。效益還挺不錯。為老百姓網上從廠家訂貸，代購。為村裡萊棚上的菜農淺上銷售。利潤很可以的

我朋友是湖北天門人，90後小夥子，在從事農業電商之前就是一個不務正業，每天窩在家打遊戲，出去找了一份工作，沒幹一個星期就回來了，留在家繼續啃老。她老媽子實在是操碎心，到處給他找工作，有一次他媽聽說鎮上成立了一個電商中心，想在當地找一些年輕的人把他們當地的特色農產品透過電商銷出去，解決農民的銷路問題，他媽知道他電腦玩的挺好，就立馬通知他去學習，我朋友一去發發現這個蠻簡單也是她喜歡乾的，於是就在淘寶，京東，平多多都註冊了店，開完店後，他特意到鄉村找了幾個當地獨特的農產品，像慈菇，玉環，蓮子等，由於他選擇的幾個產品都有地域特色而且價格也不高，加上政府的大力扶持，不到三個月他的生意就好了起來，後來自己又租了一個倉庫，請了兩個客服，兩個打包的工人，現在每天訂單都有幾百個，成為當地有名的電商達人！

透過農村電商短短一年，他現在車子也買了，還找了個老婆這在一起幹，一年收入20到50萬，我想農村電商還是大有可為，關鍵是一定要堅持而且一定要選好特色產品

以農產品為主的電商有助農扶貧的電商平臺合作，為農業生產者（農戶）考慮，就要解決銷售不出去農產品的問題，因為農產品很特殊，是屬於食物類別的產品，有初加工或非加工的產品，做為從事電商工作的我來說，要考慮的是農產品的質量與供應量。

如果是實體店，可以預算出每天及每月的消費需求量，而供應農產品，但是，電商平臺上考慮到消費群體不集中，沒有預計供應量，只能做好相關方案，初步方案是供應少數產品，自己跟小夥伴都要嘗試體驗一下，及時發現問題及時協調處理。如：快遞運輸過程中出現的損耗率有多少？發貨及消費群體的收貨地區快遞是否順暢？體驗後統計消費需求量相關方案的計劃協調工作，執行計劃方案為消費者透過電商平臺供應及銷售農產品。

根據這些經驗來分析：

農產品與電商平臺合作，在確保消費需求的同時，降低損耗，快遞運輸到位。消費者可以吃到新鮮的農產品，農業生產者（農戶）可以解決農產品的銷售問題。

我在從事電商之前從事農業生產及銷售工作，對此瞭解及認識比較深刻。

如：農產品在生產階段，農業生產者（農戶）需要花費時間去做生產，沒有過多的時間去做市場，而導致出現了各種商販，以低價收購農產品，經過幾次的販賣之後，才會讓農產品進入市場，這個過程的農產品質量如何？無法確保，只能明確一點，就是農產品的價格在不斷的提高，最後讓消費者買單。

我做過大概的計算，農產品從地方的甲商販收購，給乙商販供應，乙商販收購到農產品之後，給丙商販供應，丙商販拉著農產品全國各地去給丙1商販供應，丙1商販去給乙1商販供應，乙1商販給甲1商販供應，甲1商販投放市場供應。

而電商就是一箇中轉站，從利潤來說，農業生產者（農戶）得到了更多的收益，還解決了農產品的銷售難題。因此農產品與電商結合很有前景。

個人經驗及總結建議，僅供參考！

現在的農產品行業電子商務發展的還是很迅猛的，就拿我客戶來說，有在天貓賣貨的，有在京東賣貨的，有開直播賣貨的，有做抖音影片賣貨的等等，但是我覺得還是有些問題，都是依靠本地區產地的知名度進行銷售，並未見到產品本身的深度差異化，自有品牌的知名度，當然這個需要沉澱，但是也很難看到冒尖的產品或品牌，其中做的比較好的客戶都是傳統領域的某些原材料供應商，這就值得深思了，我認為高度大家都想達到，但是難度很大，在過程裡成為產品的一部分相對容易一些，不是沒有人考慮做些事，應該都是在路上堅持著，反觀我們自己，其實也是一樣在堅持✊

農產品行業的電子商務正在興起，對三農發展是一個千載難逢的好時期。

近幾年，農村電子商務發展較快，也有一部分先行的商家或個人，初涉農產品電子商務也獲得了豐厚的利潤，所以，今後農產品電子商務發展之路會更加寬廣，目前農村和農產品電子商務仍然處在發展初期，向前發展是大勢所趨，而且前景廣闊。

整個電子商務的發展，帶動了農產品電子商務的發展，大型的農產品銷售電商平臺經過近些年的不斷完善 ，初具規模，但在實際運作中還存在不少推廣和運作困難，很多農產品電子商務運作還必須依靠淘寶、京東等大牌電商附帶經營，專業的大型農產品電子運營商還不多，品牌效應還達不到家喻戶曉的要求，尤其是鄉村群眾對農產品電子商務的發展意識不強，生產出來的農產品大多靠傳統近端銷售，產品銷售難，價格低廉，產品質量不高，產出批次供應不穩定，合作化生產經營農產品基地沒有形成，這些都直接影響了農產品進入電子商務銷售平臺。

加之農產品生鮮嫩脆類較多，時間性極強，如果儲存運輸環境條件達不到要求，極易乾枯影響產品質量和口感，給消費者留下差評的印象，有的甚至在轉運投遞中腐爛變質，導致經營虧損。這些問題對農產品電商運營的要求更高，投入會更多。因目前農產品電商行業缺少優惠扶持政策持，鄉村一級更缺領軍帶頭人物，缺少優質品牌效應，銷售的網路平臺更不完善，冷鏈物流配送的運輸工具跟不上，儲藏存放的冷凍庫房建設少之又少。直接影響農產品電商的加快發展。

今後，我們要將進入電商行業的農產品進行分類營銷，針對加工類，乾貨類，生鮮水果蔬類，易儲類，分類建立好冷凍庫，儲藏室存放庫等，購置冷鏈物流配送車，建立農戶+合作化經營+電商平臺+配送+消費群的網路模式，即由農戶或農場合作社生產集中供產品，由電子經銷商收購儲藏和配送，保障產品的規模數量，產品質量，把優質新鮮、品相好、口感好的農產品快速推送給廣大消費者 ，讓農產品電子商務行業成為新的時尚消費。

淺談傳統農業與電商農業的發展歷程。1.渠道更豐富。

作為一個80後，應該是新中國成立以來最後一批吃過國家貧窮苦的人。在大概7、8歲的時候，糧食秋收後第一件事就是坐著拖拉機去縣城的糧食公司繳納“皇糧”，這給我留下了非常深刻的印象！

爺爺奶奶經常穿山越嶺把家裡種的蔬菜和養的肉禽拿去縣城裡賣，那個時候這是唯一的農產品銷售渠道。

進入21世紀前幾年逐漸有了改觀，但也差不多仍然是傳統模式，只是農貿市場變得更大了，可賣的產品更豐富了，交通更方便了。

直到2010年以後，以淘寶為首的電子商務逐漸發展起來，大家才想到可以在網上進行售賣，但量也是有限的。

農產品電商真正開始爆發就在近兩三年，國家政策推動加上電商模式的增多，促進了渠道更加豐富。比如影片電商，生鮮電商，二手電商等細分電商的出現，農業電商終於迎來了春天。

傳統農產品銷售主要是靠農民自己拿到指定的市場去賣。不僅非常辛苦，效率也十分低下！

自從電商發展起來以後，流通速度就在加快。配套的服務也跟著發展起來，其中最重要的就是物流行業地蓬勃發展！

在我們四五線的小城裡，最初始的物流就是請私人小型貨車拉貨，也有自己乘客運車拉貨的，不僅成本高，而且也十分辛苦。

從“三通一達”成立，物流發展速度加快。再到順豐和京東物流崛起，進一步提升了物流效率，伴隨無人配送技術的發展，物流也必然將會成為電商爭奪的核心戰場，電商行業已經到了“得物流者得天下”的時代！

我還記得在2012年左右，一個很小的物流夫妻店，只接韻達的貨物，一年都要賺20萬左右，比很多上班族都賺錢！

總之，物流業的發展和物流技術的更新，使遠在深山的好產品進入市場變為了可能。大大提升了流通效率，也增加了農民的收入。

農產品電商整體格局是由電子商務起步，到影片電商爆發，只經歷了短短2、3年時間。

其他各類細分電商平臺出現，促進了整個產業的橫向流通拓展，進一步完善了流通方式，農產品電商也已經發展成為電商的一個重要垂直領域。

說一個讓你比較意外的資料，去年二手電商平臺的頭部企業“閒魚”，農產品的成交額居然達到了50個億！幫助了10000多農戶解決了產品滯銷的問題。可想而知，像淘寶、京東、天貓等這些大的平臺他們的成交量有多大。

同時，這兩年生鮮電商飛速發展，吸引了很多資本進入。比如阿里系的大潤發，盒馬等；騰訊系的永輝生活，每日優鮮等。這些大資本的入駐，不僅解決了農產品供應的難題，還促進了產業進一步最佳化。這些因素正是農業電商發展的催化劑！

目前農產品電商，呈現一個非常好的發展趨勢。根本原因在於國家要脫帽，民生必須要穩定，農業是最後一環！電商基礎設施更加完善，物流行業日趨成熟，讓農產品電商發展加快，未來3-5年內農產品電商必然會迎來更強勢的爆發！

農村電商，物流經過幾年的發展，基本成熟，只剩一些偏遠山區還有待提升。

隨著農村網際網路的逐漸完善，5G的佈局，農村電商將是未來發展發展農村的重要部分，墮著鄉村振，興建設美麗鄉步伐加快，將會把農村電商帶上空前高度。就連我們貴州高度不發達地區都可以黔貨出山了。

隨著智慧手機與網路的普及，中國已經進入資訊網路時代。據權威調查顯示，截至2018年6月30日，中國網民規模達8.02億，普及率為57.7%，其中，中國農村網民規模為2.1億，農村地區非網民佔比為62.2%，並仍然呈上升趨勢。電商平臺超過了3萬家，利用O2O、C2C、B2C等方式銷售電子商務產品。但由於相關行業從業人員數量較多，造成市場競爭激烈，除了幾家電商平臺還能實現經濟增長外，其餘有超過90%的電商平臺基本持平，甚至有虧損情況。電子商務產品價格受外部環境影響大，而且更新速度十分快，這些因素都對農產品電子商務發展極其不利。

第一：農產品有好多，你要做要就做自己熟悉的農產品，最好你生活在原產地，或者你自己是種植戶，從農村品的播種開花結果到銷售，你都要有了解，這樣才更有說服力。

第二：你自己要有過硬的產品，確保質量安全衛生，電商做農產品，也是社交電商做農產品，必須要有過硬的質量和衛生安全，才可以保證你的回購率，因為我做的是新疆特產，是從種植戶直接的客戶，沒有中間商轉賺差價，所以我的訂單一直不斷。

第三：做好優質的客服服務因為農產品大多都是食用產品我一個產品的好壞關係著使用者的健康安全所以對客戶提出的每一個問題都要細心的解答

第四：對於農產品要做好的關鍵是包裝和運輸因為農產品總是有時效性保鮮性所以你要選擇一個運輸很快的物流公司和優質的包裝。

第五：做好了以上這些就是你的產品的價格定位，你的產品的等級和消費人群是掛鉤的什麼樣的產品定什麼樣的價格。為農產品大多都是大眾消費 所以你的價格不能過高。

第六：做好以上這些就可以透過一些社交平臺釋出產品

現階段中國農產品電商已經初具規模，但各地發展差距較大。以我所在的交口縣為例，導致農產品電商行業發展較慢有以下原因：第一：交通不便。口號我們都會喊“要想富、先修路”，我縣雖是太原溝通晉西南的重要交通通道，卻不知道是什麼原因，建縣近50年來，無高速公路、無鐵路，這種局面直接影響了一個發展農產品電商關鍵的產業鏈：物流，不只是我們縣，也包括很多地方都有這種現象。農產品運輸一定要“快”才能保證“鮮”，只有保證了產品的質量才有可能實現農產品電商的發展空間。

個人覺的農村電子商務的瓶頸期還沒有過去，任重而道遠還有很長的路要走!

農村電子商務，核心是指農產品上行和工業品下行。

也就是將農民的農產品經過包裝打包藉助網際網路平臺做上線銷售，而線上平臺的工業用品藉助於物流下線賣到農村市場上去。

先看看，看似美好電商巨頭，什麼服務中心？什麼便利店，還是什麼小店？還是什麼世界500強啦，實質幾乎全軍覆沒……前些年的所謂農村佈局，打通農村最後一公里，其實就是掛個招牌。做了一個廣告，無不在乎都是掛羊頭賣狗肉自欺欺人。

失敗原因：1運營成本太高（偏遠山區送一件貨不夠油錢）2農村老人多年輕人少（老人不會使用手機何談網上購物）

再看縣級電商服務中心運營怎樣？

當地農特產也包裝加工了品牌，但缺乏管理和專業營銷人才，運營的是更慘不忍睹，最後還是宣佈破產取消合作。

其實 農村情況千差萬別，電子商務要生根開花，必須因地制宜，遵循農村經濟特有的屬性。各大電商平臺需要更深入瞭解農村、深入農村，瞭解農業、貼近農民，創造適合農業農村特點的農村電商模式。

這個問題很寬泛：你住什麼地方？當地發展情況怎樣？你得在當地考察。有沒有人已經在你之前開始做起來了。有多少家？都是你考察的內容。讓後再評估，再考察，再決定