我還是分開來聊，首先呢1.關於衛生用品，這個大傢伙都每天接觸到，太普通了我也不多說了。可以適當嘗試一些新產品，比如現在流行的環保衛生用品，高科技衛生用品等等。2.電商銷售：直接點說就是我們講的網路平臺來買賣產品。（年輕人基本上都知道，可能一部分老年人還是不那麼熟悉），當然電商平臺就有很多很多，可以考察幾個價效比高一些的平臺來做。3.關於利潤：說白了產品的價值是決定產品利潤的一個重要因素。產品價值高，帶給消費者的體驗肯定是不會差的，那麼消費者肯定是願意為自己的享受（消費）買單的。

那麼接下來我要說說關於如何提升產品的利潤空間：1.找到直接產品生產廠家，縮減中間商。2.產品廠家對人工和成本的控制。3.物流的渠道優質。

最後我想說的是，衛生用品的確是個消費超級大市場，要想利潤好，必須要把“量”搞起來。做到合格的質量，做好市場的數量。用一手的貨源，電商平臺銷售，還是蠻有前途的一個專案。

別做了，快消品確實變現週期快但是你能拿多大量貨呢？天貓超市、京東、蘇寧……太多平臺都盯著快銷這一塊，他們拿貨量是多大不用多說了吧！你拿什麼跟廠家來議價呢？沒有空間你怎麼操作？現在哪個平臺不是動不動就補貼、打折賣，你拼不過的。光快遞這一塊就足夠在你做大之前拖垮你，以前做護膚品超市渠道經理接觸過一些做品牌紙的代理商，現在日子過得都很辛苦，指著返點過活。

再一點，你去超市收銀口盯一天就會發現80%結賬的紙都是主通道擺的打折紙……還不能說明問題嗎？

首先思考的是銷售渠道，如何賣貨，而不是利潤，既然別人都在做，證明利潤還是可以的。批發是要靠量來提升利潤的 。電商運營能力你有嗎？電商運營不只是單單的一臺電腦，一根網線！新店開業流量哪裡來？又如何引流！以及引流的成本！這都是你要考慮好的。電商也分傳統電商，自媒體電商，社交電商……………在嗎？你還有信心嗎？我說多了，不好意思啊

我們先分析一下衛生紙市場

什麼是生活用紙？衛生紙的大類叫生活用紙指為照顧個人居家，外出等所使用的各類衛生擦拭用紙，包括捲筒衛生紙、抽取式衛生紙、盒裝面紙、袖珍面紙、手帕紙、餐巾紙、廚房用紙、溼巾、擦鞋紙、擦手紙等。

生活用紙主要供人們生活日常衛生之用。所以在紙業同行用語通常叫生活用紙，是人民生活中不可或缺的紙種之一。它們通常由棉漿、木漿、草漿、廢紙漿製造，質量好的衛生紙都是由原生木漿製成，它跟一般紙的製造流程差不多，只是要求製造成極薄極脆弱，這樣的目的是當遇到水就會爛掉，達到環保的目的。

生活快消品市場很大 但是太透明

生活用紙行業是造紙行業的重要子行業之一。生活用紙與人們的生活息息相關，是日常生活不可或缺的物品，屬於快速消費品。中國生活用紙行業呈現多層次競爭格局。眾多的生產廠商按其產能規模大小分屬三個梯隊。潔柔、維達國際、恆安國際、金紅葉紙業屬於國內生活用紙行業的第一梯隊。

生活用紙行業營銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的，這個行業並不缺乏優秀的營銷人才，也不缺乏高階的思想。行業的營銷困境在於： 1）紙的品質透明度高，消費者大部分都可以透視出產品的品質，因此直接導致價格透明度高，企業可做的文章少，就像一個脫得精光的女人，你再多的形容詞都是蒼白的，從而降低了企業操作高難度營銷活動的積極性。

2）由於行業比較缺乏科技性，消費者對品牌的忠誠度相對較低，而對價格的敏感性較高，這導致了企業行為被消費者左右，一味的以價格優勢這種最直接的手段來迎合消費者需求。 3）生活用紙行業60%左右的銷量在衛生紙上，而衛生紙作為消費品屬性比較低端，缺乏品位，因而營銷的張力不大，可發揮的空間太小，使營銷策劃工作陷於兩難境地。 4）生活用紙由於運輸成本居高不下，導致了地方割據極為嚴重，真正能到處建廠，操作全國性市場的品牌並不多，也就那麼四、五家。俗話說眾人拾柴火焰高，而一個全國性品牌不多，區域性品牌太多的行業，行業營銷的成熟度可想而知。

然而這些客觀原因並不能阻礙生活用紙行業的發展與成熟，隨著有實力的行業競爭者地不斷加入，隨著行業洗牌加劇地方性品牌逐漸減少，隨著國際品牌開始發力，以及消費者的成熟，生活用紙行業的競爭，必將從低端的價格戰走向高層次的系統營銷戰。

新零售趨勢下，生活用紙的行業的發展趨勢已逐漸清晰。未來破局之路，取決於你是否能夠充分利用網際網路思維營銷創新。是否能夠洞察消費者制定產品策略。抓住消費者的心，贏取市場重要地位。“新零售”生態的出現，大幅衝擊傳統的實體零售產業，現代消費者的購買行為也正在急劇改變。雲棲大會上馬雲提出新零售概念，欲打造線上線下協調合作的統一生態系統，他認為：未來，線下與線上零售將深度結合，再加現代物流，服務商利用大資料、雲計算等創新技術，構成未來新零售的概念。純電商的時代很快將結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業模式。新零售時代下，新型的渠道在持續地增長，對傳統渠道形成巨大沖擊。尤其在生活用紙行業，因為沒有創新思維的帶動、沒有好的渠道進行引流，導致銷售額被嚴重壓縮。面臨著全面轉型的壓力，急需利用網際網路營銷思維在實體領域的深入應用，構建新的商業模式。 90後已成為了購物消費主體，未來5-10年90後、00後將成為生活用紙的主要消費群體，這部分消費群體的消費觀念超前，消費目的上購物不再限於解決需求，而是追求感情昇華，產品互動。消費場景上，購物地點逐漸從實體轉為線上，從PC端轉向移動端。消費需求上，追求個性化。傳統的促銷方式已經很難打動消費者，那麼面對零售變革，你該怎麼做呢？

1、 產品升級 迎合消費需求

在萬物皆媒介、產品即營銷的全新時代，生活用紙市場也颳起了一陣“包裝顏值”風。從飲料到食品類，越來越多的產品包裝設計亮點創意層出不窮，包裝被賦予了一種新的意義，文化體現，情感訴說，成為了產品與消費者間互動的載體。例如江小白賣的不是酒，是情懷，引發消費者情感的共鳴; 小茗同學賣萌有趣的包裝，迎合了消費者追求潮流的個性。生活用紙市場逐漸形成了個性化，情感化的特點，這也就要求生活用紙企業不斷更新產品，透過產品的年輕化，個性化，去迎合消費升級，吸引更多消費者。

2、 營銷創新 突破銷售瓶頸

成功案例： 聯合網紅達人 打造紙尿褲測評直播 要抓住直播帶貨趨勢

同品牌的同款紙尿褲，線下門店一個月賣出幾千塊的銷售額，線上主播分分鐘銷售一百萬。其實，直播帶貨這一形式還是基於網際網路以及各電商平臺的發展。所謂的直播帶貨所代表的意思就是說，某些直播讓主播在直播的過程中，然後幫助別人去打廣告，這樣就能讓更多的人知道她的產品，就是說另一類的打廣告了。而且直播帶貨最主要的還是利用粉絲的流量，從而帶來更好的效果。

共享衛生紙模式

紙巾，生活高頻剛需物品。免費送，掃碼即可領取。有趣味的紙巾國內唯一整合AR技術的紙巾有趣，好玩，更具市場開拓價值，易於推廣。

結論:具備投資條件:產品高頻率 是剛需 但價格透明 需採用新模式 抓住直播帶貨等新趨勢。

天下沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的生意人！這是猶太超級億萬富豪、石油大王阿曼德·哈默總結出了的一條經商定律。在具體經營過程中，猶太人往往善於見縫插針，別人賺不了錢的生意，別人不做的、看不上的生意，別人做失敗的生意，猶太人都能將其予以創造性的發揮，充分證明了這條定律的正確性，阿曼德·哈默就是其中的傑出代表。

衛生紙屬於生活必需品，也是人們現在離不開的。

但這樣一說，肯定市場上有很多不同型別的競爭者，如果真要在衛生紙電商的話，最好自己有前段的生產廠家，同時還有自己品牌，最後還要有特殊性，因為你自產自售的話，你的前期投入成本低，那麼利潤就相對於高一些，同時也可以適當降低售價打價格和質量戰。

如果題主沒有自己的貨源加工廠的話，想做電商的，最好從門檻最低的無貨源模式開始，畢竟不需要有商品，無需備貨，無需囤貨，前期無資金壓力，這樣也把風險控制在最低。