關於商業計劃書的結構和如何撰寫，網上有很多介紹，至於如何寫一份高質量的商業計劃書，我想這幾個問題要明白：

第一、你的商業計劃書用在什麼場合？

比如你要是參加創業大賽或其他比賽，商業計劃書就要嚴格按照主辦方的時間要求來安排結構和內容。

我見過很多創業者在比賽的時候要麼在規定的時間內沒把專案講清楚，或者一兩分鐘就把專案介紹完畢，後來不知道講啥。

如果你的商業計劃書是為了現場給投資人講解，那麼一般做個二十頁以內的PPT，最多用個十分鐘講完，多留點時間讓投資人來詢問。

如果你想透過郵件讓投資機構看中你的專案，那麼內容可以再詳細些，但也不要超過30頁。投資人都不是傻子，他們看的專案很多，專案的好壞，根本不需要太多內容來說明。

第二、你寫商業計劃書的目的。

商業計劃書除了融資外，還可以透過它來尋找合作伙伴或者是尋求政府的幫助，也可以用來吸引供應商。

這樣的話你就要根據不同目的來組織材料。

第三、專案的亮點在哪裡？如果你是受眾，你最關心專案的什麼問題？

這個非常重要！

亮點是吸引受眾的，但吸引了還不夠，你還要有讓亮點持續發光的計劃和措施。

以上就幾個問題做了簡單的回答。

至於你想看案例，經驗告訴我們，別人的案例，不一定適合你，看多了，還有可能誤導你。

最後要講一下，專案計劃書寫的好並不是關鍵，關鍵是你的專案要好，而且還要有一個能實現這個專案的團隊。

從我自己每天看專案的經驗來看，一個商業計劃書越精美越複雜，效果越差。

首先，我從一個投資人的角度來回答這個問題。

1、模板需要具體問題具體分析。商業計劃書，模板在網路上到處都有，特別是像創業邦等創業服務等機構，太多的模板給你來使用。

2、畫面感不等於多圖。如果你是為了給投資人看，不要去借鑑另外一個計劃書，因為真正如我自己每天至少是2個專案的閱讀，對於專案本身的分析是來自於本身的解決問題痛點，不是完美的畫面感，這一點尤為重要。

3、不要誇大資料來抬高自己。我自己的基金郵箱收到BP最怕看到“我要成為第二個馬雲、我要打敗淘寶”等這類言語。在專案很小的時候，創業者需要有夢想，不要有奢望。

4、小狗最可愛原理。這句話是周鴻禕說的。在創業初期，不要怕自己的BP不夠完善，一些投資人拿著你詳盡 的BP很可能給一個成熟團隊去運營了。對於BP的資料以及介紹，需要適可而止。如果真的需要詳細的展示，請讓投資人籤保密協議。當天，拿種子期除外。

5、完美是不存在的，特別是BP。每一個投資人都可以問出自己的問題，你只需要把自己的想法講清楚就好。比如團隊，個人介紹，行業現狀及痛點，你的方案，進展情況，財務資料，3-5個月規劃。這些就足夠了。

我在做商業計劃書方面已經有8年經驗了，對於投資人想要從計劃書中獲取的內容也是十分的清楚。有很多創業者在自己寫商業計劃書的時候，自己專案的亮點都沒有體現在商業計劃書中，這樣怎麼可能讓投資人投資人你呢？

下面我講結合自己將近8年的工作經驗，給大家說下高質量（吸引投資人）的商業計劃書到底要怎麼寫？

一般來說，優秀的商業計劃書都應該包含以下6個部分：

產品與商業模式

市場分析

運營資料

競品分析

團隊介紹

融資計劃

下面我講具體說下每個部分應該怎麼寫，以便讓大家能更方便的下手去寫。

1.產品和商業模式：2-3頁

寫這產品介紹內容時，一定要開門見山，不要上來做太多鋪墊,投資人只想知通你做什麼產品，而不是聽你說我這個產品是透過生活中的哪些靈感促發的。

產品概覽部分，用一句話總結你做的事情，如果做不到，要麼你沒想清楚，要麼你想做得太多了，重點是要突出特色，尤其與競品充分的差異點.而不要羅列功能點。你在做的產品，既然投資人已經在看你的商業計劃書了，代表他是對你的產品感興趣的，之前肯定讓助手進行了調查。

產品介紹部分，重點需要說明的是你的產品解決了使用者說明痛點，好的產品解決行業的痛點而非癢點，更要有智慝的切入方法。

寫商業模式部分，就是告訴投資人你的專案是怎麼賺錢的，創業不是做慈善，你需要清晰地寫出的商業模式。

對了，在做產品介紹時，記得多用產品圖片去展示產品，而不是堆砌大段文字。

2,市場分析，2-3頁

獨到洞察】市場分析不是羅列網上到處能搜到的資料，而是寫出你對於行業透徹的理解

[百億市場】市場的天花板^總使用者數^使用者願慂掏錢的金額

【行業認知】要寫出你對市場的認知，是紅海是藍海？供大於求7供不應求？存星市場7增墾市場？

3，運營資料，1-3頁

【資料為王】產品還未上線？等上線了看到資料了，再融資吧

【投資看點】已經取得的成就+健康發展的趨勢

【網際網路kpi】流量，轉化率，訂單數，客單價

【核心關係】大客戶、合作方，請解釋怎麼開始合作的？

【使用者口碑】除了列舉數字，還可以放使用者對你們評價的截圖

4，競品關係，1-2頁

【競爭關係】創業專案不是活在真空中，你必須儘可能多地瞭解你的競品和潛在競品^

【對比表】用表格列舉你的競品的優劣勢，資料和商業楔式，和你們的異

【微創新】是沒有堊壘的，你的競品

分分鐘可以抄襲你對他們產品的小改

5,團隊介紹，2-3頁

【團隊簡歷丨聯合創姶人要有詳細的介紹：大學畢業一直到創業的經歷，詳細到年份和具體職責

【專案與團隊的匹配度】突出團隊對所做的專案令人信服的經驗和能力，為什麼是你們能成功而不是別人？

【團隊穩定性】你們的困隊是怎組建的？誰是負責人，誰是兼職‘’顧問？

6,融資計劃，1-2頁

【融資歷史】誰投的，投了多少，一共佔多少？

【融資金額】希望融多少資？佔股多少^估值多少?

【未來規劃】怎麼花這些錢，要在多長時間內做完哪些事情?

注意事頊

1，永遠不要造假，一旦被發現，你的專案和團隊就等於被判了死刑。

2，投資人不籤保密協議,BP如果這麼害怕洩露.說明專案抄襲成本一定很低

3，不要教條，早期專案突出團隊，中期專案突出運葚資料

4，BP只是敲門磚，類比：好的簡歷你獲得面試，但不能保證通關

5，清晰易悝,，BP長度謂控制在15個幻燈左右，不要用以〇出格式，最好轉成pdf

題主已經有所行動，反覆寫了幾次，那麼類似於商業計劃書應該包含哪幾個板塊、要寫多少頁這樣基本的東西咱們就不廢話了，直接講進階知識吧。那麼，何謂高質量的商業計劃書？

我認為至少是在有限的篇幅內用最簡潔明瞭的方式回答下面基本問題：你做的是什麼，怎麼做的，為什麼要這樣做（能不能獲利），這樣做取得了什麼成績，你有沒有足夠的人才保證能把這專案做好……而這些問題，是投資人最為關心的，行文的時候不要囉嗦，因為除了你自己，沒有人會聽你廢話連篇。

在寫一份商業計劃書之前，你需要知道投資人想了解的點：

以什麼產品／服務解決了什麼行業痛點？以什麼渠道傳遞價值給使用者，用什麼方式盈利？面對什麼樣的市場情況，為什麼是你能做（產品／服務的優勢）？專案進展到了什麼階段，未來有什麼樣的計劃？需要什麼樣的資源（資金、服務、人脈等）達成什麼樣的成果？

其實所謂高質量的BP，就是你巧妙地用投資人喜歡的方式問他解答了疑惑的問題，而且讓他對你的說辭深信不疑。為了節約您的時間，直接給你看一份ppt版的BP模板，讓你有所借鑑。

再怎麼健步如飛的千里馬，也需要慧眼識珠的伯樂，再絕妙的點子，也需要有實現它的機會，創業也是如此，一份好的商業計劃書，是創業者用商業語言與投資人交流的文字工具，有了一份足夠優秀的商業計劃書，投資人不投你都難。

我梳理了商業計劃書書寫過程中是個關鍵點，並對這十個關鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關鍵點，既可以幫助創業者製作一份高效搞定投資人的商業計劃書，

高質量的商業計劃書要寫好，還是要下功夫的：

我認為好的商業計劃書應該是你的真實故事，一個關於我是誰，我要做什麼事，為什麼要做這件事，為什麼是我做這件事，怎樣才能做到，未來我能做什麼的故事。只要真實的故事才能打動人，這點非常關鍵。

那怎麼樣才能寫好商業計劃書呢？

我認為應該從適用範圍、基本內容、撰寫流程與注意事項這四個部分來操作。

適用範圍

我們今天就重點來說說融資時候的商業計劃書製作。此時的商業計劃書應該分為兩份，一份是傳送給投資人的，一份是路演現場演講時用的。兩者的差別並不大，不過路演的這份商業計劃書一定要比發給投資人的那份更簡潔。因為你路演的時候，面對的是多數投資人，極有可能半個小時內決定是否投資，這時候簡介表達就顯得尤其重要。

形式上用PPT形式的，畢竟圖文排版更方便、表現更豐富，也更方便講清楚創業專案。

基本內容

第一頁：封面。主要是公司logo與使命，使命用一句話概括就行，別的內容最好都別寫；

第二頁：市場與使用者痛點。產品是否是真正的剛需？這是商業計劃書的終極核心之一。用於對你的產品需求是否迫切？我們的產品是否不可替代？我們的使用者到底是怎麼樣的人？這是我們需要反覆思考的問題。

第三頁：解決方案。從產品服務的角度，我們能不能觀察到一個事物的痛點，基於我們的思考、北京、資源和能力是否提出一個優秀的解決方案。解決它、創造使用者價值。

第四頁：商業模式。對商業模式的官方定義是，利益相關者的交易模式。簡單的說，就是你能提供個什麼樣的產品， 給什麼樣的使用者創造什麼樣的價值，在創造使用者價值的過程中，用什麼辦法獲得商業價值。

第五頁：市場空間。我們的使用者群體有多少人，每個人的消費頻率是多少次，單價是多少，一年的總消費額是多少。

第六頁：競爭對手分析。你要告訴投資人，市場上還有哪些產品跟我們的產品相類似。他們的特點、優勢以及劣勢各是什麼；我們的經營模式跟他們有啥區別。

第七頁：競爭優勢。你要說清楚我們自己的核心競爭力在哪裡。我們的門檻有多高，我們如何形成自己的護城河。

第八頁：專案的進度。說出我們目前的專案情況，未來的規劃 內容。最好是以時間軸的方式簡明扼要的表達，讓投資人看的簡單明瞭。

第九頁：團隊介紹。如果你的團隊足夠牛的話，我建議你把這一塊放在第一頁。我們可以從四個角度來介紹團隊：是否連續創業；有沒有在大公司工作的經歷；對我們這個行業是否充分了解；之前有沒有投融資的經歷。同時，一定要介紹目前的股權結構。

第十頁：融資需求。我們這個產品需要多少錢，每筆錢花在哪個方面，花多長時間，給投資人的預期回報是什麼。

第十一頁：尾頁部分。要記得留下我們團隊負責人的聯絡方式。

當然，如果某個部分你覺得自己優勢比較大，也可以寫成兩頁，但我不建議整個PPT超過13頁。

撰寫流程

定思路。用思維導圖分析內容部分2到9頁沒也得具體要點；

定表達。分析每頁PPT上如何用圖片+文字來呈現要點，用筆構圖確認；

定初稿。將草稿內容用PPT表達出來；

注意事項

要簡潔大方，不要超過13頁PPT；

一圖勝千言，能用圖表達的一定不要用文字；

柱狀圖、餅狀圖要整體協調，色彩搭配要和諧；

不行就找專業的人來製作PPT。

一份好的商業計劃書需要的不僅是內容，還有精緻而美觀

封面：名稱+行業+定位（特色或讓投資人看一眼就能知道你是做什麼的核心資訊）

拋磚引玉點出“我們為什麼要做”！

行業規模有多大，讓投資人知道“天花板有多高”，如果行業規模比較小，對投資人吸引力就不大！

專案的精準定位，是形成差異化和市場發展的重要基礎。定位不清或比較模糊的專案，融資成功率很低！

專案是商業模式是專案的核心，透過模式，就能知道專案相關的利益相關者和業務格局，是讓投資人清晰知道你專案價值的最重要方式。

如果有必要，建議可以透過對比方式來對商業模式進一步說明，以便投資人清晰的知道，你所在的行業原來是什麼模式，你們是什麼模式。

你的專案是怎麼盈利的。這裡如果你的盈利模式比較多，一定要按重要程度展開逐次，而不要沒有規律的亂放。如果盈利模式比較單一，就重點強調一個盈利點就可以了。

為了做好這件事，我們要融多少錢，出讓多少股權比例，錢往哪裡花。特別是關於股權出讓比例的問題，是創業融資中比較重要的一個問題，尤其是天使輪階段。

我們見過太多因為創始人不懂股權的頂層設計，導致最後“錢是融到了，但企業不是自己的了”的可悲局面。

在計劃書闡述完後，可以適當的加上一段展望或能夠引起投資人無限想象或是比較煽情的話，比如上面這段。假如投資人看完整個計劃書後，還是對你的專案沒什麼感覺，但最後的這段話，就成了你最後的“殺手鐧”，TA會覺得“這個專案是不是有必要再瞭解一下”，而不至於直接否決，一點機會都不給你留。

最後結束的時候，最好能加上你的聯絡方式，不然投資人想進一步跟你溝通一下，結果找了老半天，連個電話都找不到，最後一忙，就把你給忘記了，你說可不可惜！

看完兩件事：

如果我的分享對你有所啟發，可否請幫我個忙：