可以搞一些切切實實的優惠活動，買去賣多少返多少等策略，特不是剛開始的時候，最好優惠力度大一些，這樣，人總是會貪便宜圖實惠的，所以不用你多說，一個個活的廣告，就會給你創造源源不斷的財富。

為寫字樓的顧客提供專屬服務。

比如你是便利店，你可以買個自助咖啡機，每天早上賣早茶套餐之類的，拿著就能走。

寫字樓開什麼店鋪，我們需要了解寫字樓的消費群體、品味，然後再開決定開什麼樣的店鋪。

1.寫字樓裡開一家高檔國外食品店吧,畢竟在寫字樓裡的都是白領,要求高,荷包足,生意應該會不錯。

2.你可以開一個給公司提供一些服務的工作室,寫字樓裡面的公司肯定特別多,你可以給他們提供列印、影印、傳真之類的服務,不過很多公司都有自己的機器可以用,這個你還是要根據當地的實際情況去做修改。

3.目前在寫字樓開的比較好的店鋪包括以下幾個類別:服裝店、西裝店、快餐店、便利店、高檔食品店。

無論店鋪開在哪，吸引顧客的道理都是一樣的，那就是“滿足需求”。

“滿足需求”這四個字，看似很空洞，但包含的內容是很豐富的。這裡，我只從場景、產品、服務、露出四個方面簡要說明一下。

這個角度經常被傳統的市場營銷工作者忽視。通常，大家更習慣從“產品”的角度去找方法。

所謂“場景”，強調的是兩個方面。一個是顧客的“使用場景”，另一個是你店裡能夠提供的“消費場景”。

顧客的使用場景，指的是顧客是在什麼環境下，以什麼方式使用產品。它不僅關注環境，而且也關注顧客和產品的關係。

舉個例子，瑞幸為什麼能夠迅速火爆？除了低價、社交裂變這些操作，對“使用場景”的正確把握也是瑞幸成功的一個原因。辦公室的白領，既不想喝低質的速溶咖啡，也不能像咖啡館那樣隨時給自己做一杯手衝。所以瑞幸的產品就是兩種需求平衡後的產品。口感方面，比專業咖啡館的出品差一點，但比速溶咖啡好很多。而且，外賣送達，免衝，免洗。這就是品牌對使用場景關注的典型案例。

那麼，作為店鋪方，還要關注“消費場景”，即你能給使用者營造什麼樣的場景，以滿足其某種需求。比如，婚紗攝影樓就是做“消費場景”生意的。那麼，寫字樓店鋪要關注的是白領在辦公時段以及上下班高峰期都會有哪些需求？

再舉個例子，有些餐廳可以為食客提供“共享螢幕”。顧客在等候或者用餐期間，可以把手機內容直接投屏以便增強與其他人的互動。這就是店鋪可以為顧客提供的消費場景。

產品方面很好理解，一句話，顧客有什麼需求，店方就找什麼產品來滿足其需求即可。

這裡，我只強調一點，即產品迭代更新的速度要有競爭力。

假如你是做服裝生意的，那麼頻繁更換模特穿著的服裝無疑會向顧客傳遞一個資訊：這家店鋪經常上新品，生意肯定不錯。

頻繁上新、調換產品很考驗店鋪的運營能力。這裡可以參考很多直播帶貨的方法。她們與一些供應鏈廠家協商，小批次生產，以銷定產。這樣，減少了庫存，而且提升了上新速度。做得好的主播，可以每兩週上一次新。

服務，既是產品的延伸，而且也是表現差異化的機會。

辦公樓聚集了大量有消費力的年輕人，所以辦公樓附近的店鋪大機率會出現同業競爭的情況。如何在眾多的競品中脫穎而出呢？產品，價格，這些都對。但是，在產品和價格方面做出差異的難度很大。相比之下，做出服務差異就容易一些。

服務，不僅是軟性的，而且是很難模仿的。提到海底撈，最被公認的是門店的服務，而不是菜品和口味。這就是服務差異化的典型案例。

所謂露出，就是你在消費者面前出現的機會。露出，不僅指線下門店的有形展示。比如海報、櫥窗、促銷POP，更重要的是線上露出。因為線上露出的方式很容易觸達使用者。

對於一個小店鋪來說，去做專業的線上運營，顯然不是一件簡單的事。要做流量，要做關係維護，要做平面，等等。所以，這裡我只強調“關係維護”這一個方面。

每一次線上的聯絡都是一次露出。即便沒參與的客戶，只要沒退群，大機率也會看到。營銷依然是有效的。

希望上面四個方面可以為寫字樓店鋪提供一些吸引顧客的思路。

門店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多麼豪華，而是每天有多少願意到店裡購買產品的顧客。門店老闆要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣： 一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。 二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。 店老闆要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的型別，然後再採取針對性的措施。 顧客分類： 1.新顧客。第一次進店的顧客。 2.老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。 3.流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。 1.從店門口路過，主動進店的顧客; 2.門店走出去開發的顧客; 3.老顧客推薦的新顧客。歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條： 一個電動車專賣店老闆說：只要把消費者帶到店裡來，10個人我可以賣掉2輛車。銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數量成正比關係。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店裡來呢?這家專賣店的老闆總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡迴展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，使用者服務，以舊換新，來店就送。那麼，不管是化妝品店也好，美容院也好，門店老闆能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢? 為了吸引顧客進店，許多門店老闆想出了很多的辦法： 在某小學校門口一家經營兒童玩具的店外，孩子們裡三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣後，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手裡拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是透過路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣，從而激發他們進店購買的慾望。 某美容院附近有幾家大的寫字樓和政府辦公機關，許多公務員和公司白領每天從美容院門口路過。為吸引上班一族，美容院在店門口擺出一臺面板測試儀，推出免費義診服務。美容師對每一位前來測試的人員熱情相迎，並根據測試結果提出面板護理的具體建議，送上公司美麗熱線電話服務卡。許多顧客拿走卡片在上班時會主動打電話進行諮詢。美容師透過不斷回訪和跟進，最後吸引她們成為美容院顧客。這是在門店透過終端攔截吸引顧客。

1，寫字樓的店鋪，這種單店模型，我們稱之為樓宇店；

2，生意的關鍵是獲客。因為選址，肯定沒有了街面自然流量的因素。

3，那麼有兩條路：1，線下開發門店所在寫字樓，並做好轉介紹，就是顧客裂變；2，線上平臺，美團點評開辦店鋪，在線上採購流量進行售賣。

現在流量很貴，一定要做好客戶轉介紹，一定要做好口碑。不然，推廣越厲害，店也關門得快。

隨著移動網際網路的帶來，傳統的店面位置越來越沒有我們想象的那麼重要，相反，那些靠移動網際網路起家的小店，雖然藏在寫字樓裡、小巷裡、小區單元房裡，它們很難獲取傳統店鋪那樣的自然人流量，但生意卻比想象的好很多。

而當你還把寫字樓簡單當做是職場人的工作地的時候，越來越多的個性小店早已入駐其中。你可能聽過它們，但聽了就想去、不知道在哪，但卻有一股莫名的力量，讓你心甘情願去尋找……

作為傳統店鋪的老闆，你會疑惑：

這些小店沒有任何自然流量，是如何獲取目標客戶的？

但真正經營在寫字樓裡的小店老闆不會告訴你答案。因為，你根本不會相信移動網際網路時代，客戶根本不在路上，而在你的手機裡。

在傳統行業一片叫苦說2019年生意不好做時，那些藏在寫字樓的小店卻獲得很滋潤，甚至很多成為了網紅店。

為什麼？很多傳統店鋪老闆都很好奇。

表面上，它們活的很滋潤的原因是房租，畢竟寫字樓裡的房價比路面店面要便宜很多很多。

但，和路邊店鋪能獲取一定的店招曝光和自然流量相比，寫字樓裡的小店根本不省錢。房租便宜根本不是能夠使自己過的更好的法寶。

寫字樓裡的小店往往都有自己的特色。它們不能像傳統店鋪老闆那樣去宣傳推廣，所有的客戶基本上都是一個一個聊出來的。它們很清楚自己的客戶每一個消費習慣，推出的每一項服務都會因客戶的不同而不同。因為它們知道，它們從來不能和傳統店鋪一樣靠客戶量生存，它們必須服務好每一個單一客戶，讓其成為終身消費者。

事實上，寫字樓裡的小店，要想生存很好，就必須維持很高的客單價。

而維持較高的客單價對寫字樓小店而言，天時地利人和。

他們早已拋棄了銅錢味很重的營銷手段，開始透過社交營銷不斷吸粉。

另一方面，把小店開在了寫字樓裡，等於斬斷了店老闆傳統偷懶式的宣傳，他們做的每一步也更盡力的想的周到。而一旦把人吸引過來，不管是三五個，還是十個八個，寫字樓封閉式的特點，也正好讓他們的營銷推廣更深入更到位。

試想一下，傳統的店鋪營銷宣傳，面對的競爭會有多大。但寫字樓裡的小店就不一樣，一個客戶透過一定努力來到店裡，在某種程度上，他只能接受小店傳遞的資訊，無論是產品還是文化。這也是為什麼寫字樓小店老闆更容易說服消費者成為長期客戶的根本原因。

傳統店鋪老闆營銷宣傳時，最看重的是一次宣傳的訂單量；而寫字樓小店老闆營銷宣傳時，最看重的是這個客戶能不能被我持續的影響。

他們的抖音號也是用來和潛在客戶社交的！

社交才能產生更有粘性的信任，而信任本身就是可持續變現的完美渠道。

跟傳統老闆和寫字樓小店老闆聊天，他們區別很明顯：

傳統老闆經常問我：你的效果咋樣？怎麼那麼麻煩？不行，太貴！

寫字樓小店老闆：能不能搞個某某活動，我們負責提供獎品！

看到了嗎？傳統老闆眼裡目前客戶只是一個訂單，我只是拿錢買訂單而已；而寫字樓小店老闆眼裡，則是社交，只要能把客戶吸引到我這裡來，倒貼錢都願意。

當你知道了這些，就明白，人家生意雖小但利潤挺好的真正原因。