藥店和診所，藥店和中醫館，診所和中醫館，實質上都是有區別的，如果非要強行放一起，未必不可以，但成功的機率比較低，藥店很長一段時間內都充當了一個藥品渠道的一個作用，上百個品種，並且中藥，西藥摻雜，解決了患者購藥難的一個平臺，這是優點，但藥店也有缺點，就是無法辯證用藥，沒有客戶粘性，沒有客戶服務，沒有特殊產品。

診所有醫師辯證用藥，會集中在醫生特別用藥的基礎上，產生患者對醫師的口碑沉澱，影響產品的購買率，診所的粘性會因為個人對個人從而產生導購消費能力，但門診缺乏的是系統運營，也就是說一箇中醫師被認可的過程會很長，同時如果診所在藥店需要做好中醫師的服務，管理，產品分配，自己顧客管理，服務的流程，同時也有中藥，西藥對比，便宜，優惠，降價措施的混亂，讓患者誤認為診所就是為了賣藥，所以很多時候不同的體系之間是需要轉換的，切莫一意孤行，我巡查市場發現很多不可兼顧的藥店，也就是走了一個形式，很難堅持下來，原因就是無法管理融合，更無法形成人，物，效果，服務，等管理流程順暢，所以很多藥店老闆就放棄了這一腔熱血，畢竟藥店賣藥根本就是一種最原始的銷售方式，已經落後於時代發展了。

解決不了患者的效果，什麼模式都是扯淡的，解決不了企業核心利益，什麼發展都是無知的前進，解決不了一個人的認知，什麼人都不可能再和你溝通。

不清楚政策上是否允許，但是私底下就是這麼操作的！

我們鄉鎮有一家診所，前幾年生意非常火爆，我想原因有以下幾個方面。

一，方便快捷，我也問過那些去診所的老鄉，為什麼喜歡去診所，她們說，在地裡幹活好好的，突然有個頭疼腦熱的，就想著馬上去診所看病，開點藥。拿了藥回來還要繼續幹活，去醫院要掛號，要排隊，嫌麻煩所以不想去！

二，沒有用合作醫療的意識，以前合作醫療沒有普及的時候，村裡人看病都是找赤腳醫生的，掛掛水，開點藥，然後也沒什麼事，加上很多老年人，不識字，不太會用這些東西，就乾脆去鄭群啊，三下五除二就開了藥。

三，服務好，去了診所人家就要噓寒問暖，夏天到開水，冬天給熱水袋，服務非常到位，漸漸的去的人多了，價格又不會，各種藥都有，沒有什麼限制！

自從疫情之後，醫院輸液開藥各種限制，去醫院的人更少了，買藥去藥店吧，又不太懂，所以去診所即看了病，又開了藥，而且大家都是一個村子出來的，你說讓人家量個血壓，測個血糖啥的，偶爾來都是免費的！這就叫會做生意。生意能不好嗎？

賣藥當然也是診所的主營業務，總不可能天天有人掛水吧，免不了有人比較堅強，或者比較忙的，就開點藥帶回來吃吃！藥店的生意反而沒有診所的好呢，不知道為什麼，人們就是不信任藥店！