確實是有這麼種人

有的人能聞到錢的味兒而來

你要讓人說他也說不出來

就是說出來別人也學不會

經驗、知識、資訊、人脈、運氣等綜合條件因素，常言道“機會是留給有準備的人”。在你還沒感覺到機會時，就應該沉下心來學習，積累你成功的資本。

具有獨立思考能力，具有私有資訊優勢，具有過往經歷。關鍵敢想敢做，決策果斷，敢於承擔風險，在市場中得到充分洗禮！

有些人對商業的嗅覺特別靈敏，非常容易把握商機。這些“有些人”我們來分析一下具有哪些特徵呢？

第一、這些人是生意人或者有做生意的背景，他們知道做生意的執行模式，瞭解市場資訊和需求，有資源可利用。其實感覺就和我們找工作差不多的道理，知道自己能做什麼，能找到多少薪水的工作。這些都會在心裡有一本帳，電視劇《雞毛飛上天》裡面駱玉珠第一次看到尿不溼，就知道國內當時是沒有的，有的話肯定能大賣。這就是生意人看到新鮮事物的思維，而我們不做生意的只會看的圖個新鮮而已。

對於商機有的人抓住了，有的人最後進去，還有的人沒有去做。這主要是看那個人每天關注的什麼，有什麼事馬上就想得到他的需要，先開始做就抓住了商機，有的看見別人做的好跟著做，也有點但是不多。很多人沒注意這方面，或者不同的行業也就沒法做。

這個命題是個偽命題，帶有賭博成分，為什麼？

1.抓到一個好專案突然成功，這種事情常發生在有準備的人身上，而且此人已經在此領域深耕了很多年。當然，不排除那些運氣好的，但是往往來的快去的也快。真正能把握住時機的還是在這個行業不斷學習，或者已經成名的人。

2.沒有商機，我可以製造商機。有很多的商機都是上層引匯出來的，比如前兩天的雙黃連事件，更早的冬蟲夏草事件。

3.成功嗅到商機的人很少是跨領域嗅到，跨領域一般都是引導製造商機。

近朱者赤近墨者黑就是這個道理，你站在什麼樣的高度就認識什麼樣的人，你所謂的有些人會商業嗅覺特別準只是站在你的圈子裡看人家，他在他的圈子裡也許跟你一樣。認識什麼人幹什麼事你懂的。你是成功人士你所接觸的人都會很出色，自然商機就會更多了，好比你天天上班在生產車間裡認識的人都是跟你一樣的，那就不可能有商機，因為思想跟不上，朋友圈路子太窄導致的你沒有商機可觸碰。你看老闆們幹啥都賺錢，那是因為人家的朋友圈廣，人脈關係寬

1、資訊獲取能力

2、盈利意識

3、行動力

對錢的慾望越強烈的人，越是你說的這種特性的。

這三個能力是基礎。

很多人都很羨慕那些對商業資訊敏銳察覺和迅速把握機會的人，但是他們並不知道人家在背後付出了多少努力。他們之所以能快速敏銳發覺和把握商業機會，個人認為主要有以下幾點：

第一，他們的心態非常的積極，看待事物非常的全面，做事的態度非常積極努力，都是全力以赴，很少抱怨，從不埋怨社會不公。

第二，他們在平時的工作和生活中就已經養成良好的習慣，他們那些良好的習慣讓他們更容易接近成功。

第三，他們愛好學習和思考，這使得他們的思維越來越接近富人思維，所以他們對事物的聯絡性非常敏感，一旦掌握某個資訊，他們就迅速舉一反三，只要方案可執行，他們就會全身心投入其中，直至成功為止。

第四，他們有很高的財商和情商，理財能力驚人，與人接觸更是為人謙卑恭敬，平易近人，你會發現越是修為高的人越是脾氣小，他們不輕易發脾氣。

第五，他們在運用資源方面非常的獨到，總是有各種辦法集合資源進行生產，創造財富。

總之，我們不要光羨慕別人，也要向他們學習，慢慢的培養我們這方面的能力，相信有一天我們也具備了這些條件之後，我們離成為富人就近了。

商業嗅覺絕對不是天生的，都是後天在行業內、在一次次的成功與失敗中總結出來的經驗，最終形成自己的一套感覺。

其實這也很容易理解。

我有一個朋友是做銅生意的，就是賣銅管什麼的，智利大地震的訊息一公佈，他迅速反應囤積了大量的銅管，後來證明他的決策非常正確，因為智利的銅礦對世界同價影響非常大，銅礦因地震停產，世界銅價就會上漲。

智利地震這個是公開的資訊，但是作為一個普通人，你能夠把這個事跟自己的生意聯絡上嗎？所以這就是嗅覺。

很多長期做生意的就有這個嗅覺。就說這次口罩的事，有一家公司就神操作，不僅囤積了大量口罩，而且還拓展了產能。這其實就是賭一把，因為事先已經獲得了相關的資訊，我們老百姓只會覺得沒事沒事，只有專業人士才會想起來，近一段時間口罩會脫銷。

再說一個小事，我們家的廢品都是叫一個阿姨來收的，一來二去混得很熟。那時候家裡買了幾臺大家電，有一些廢紙，我媽打電話給這個阿姨讓她來收，那個阿姨直接說，大姐，最近廢紙價格是低迷期，才2毛一斤，我覺得會漲到五毛，到時候我來收。你說這個阿姨有文化嗎？她收廢品，文化程度低，她為什麼能感覺到商機呢？那就是因為她在收廢品這個行業幹了很久了，對每天的市場行情都很瞭解，這就是為什麼要長期在一個行業持續經營的原因。

我只能告訴你商業嗅覺一般上兩種人擁有，第一種是天才，是錢商極高的人，天生會做生意。比如我以前讀過一本書，是個美國小夥寫的，叫卡梅倫約翰遜，從小就會做生意，第一筆生意是賣新鮮草莓我記得，第二份生意已經在家裡做起了交易平臺，組織和自己一起玩的兒童們交易玩具。

第二種人是一直在商業摸爬滾打的人，整天想著商業，和健身一樣，堅持下來了，總會有點效果。一個天才，一個地才。

那麼天才是我們無法追求到的，那接下我來試圖解剖一下商業地才有哪些商業嗅覺吧

第一點是資訊差，這個太多人都會提到，想做生意的人一定會想法設法的去混商業的圈子的，比一個人閉門造車有效率太多，我就不展開說了。當我們真正鑽研起某個專案的時候，有時候會身不由己的進入很多商業圈子，你不想結交那麼多人都不可能。

第二點是敏感，昨天剛好看了老羅的堅果pro2釋出會，說起美顏功能，美圖秀秀的老闆能神情激昂的和老羅說一個姑娘早起化妝，然後用美圖自拍，美圖秀秀公司為姑娘們提供一個更美更新的自己而興奮。然而一般直男會怎麼想？呵，不就一張照片嘛，不值錢的。但是敏感的人就做出了美圖秀秀，要記得騰訊是沒有自己的手機產品的，而同樣做軟體的美圖秀秀是有自己的手機產品的，而且在網紅手上的出鏡率不低。在未來商業中，敏感的人是很有機會去佔領一個細分領域的。敏感的人還有哪些？比如幾個男人專門做衛生巾生意（名字我忘記了），馬佳佳曾經也抓住了女權風光一時。昨天釋出會說起的造作，同樣是敏感的發覺到現代人已經不單單追求實用了，更需要設計感。

第三點是善於挖掘隱藏商機，這點是我曾經一直在用，但是一直無法總結的，其實辦法很簡單，就是多問自己“為什麼”。舉例：我這個小破城市，最好的牛排店是“王品”，如果問一般的消費者，為什麼要去王品？他們的潛意識回答就是“裝逼”。因為要吃牛排，地方太多了，“王品”的牛排不是牛排，是牛逼。所以王品一切的戰略都是圍繞高階訊號去做，同樣開闢了細分市場。還有著名的“勞斯萊斯思維”，他與凱迪拉克一樣，同屬高階車型，然而凱迪拉克是消費者能夠接受的高階車，勞斯萊斯一年可能只能賣出很少的車，這個時候我們問問自己，為什麼要買勞斯萊斯？為什麼勞斯萊斯那麼貴？仔細想想吧

如果說前三點是需要培養的，那麼第四點是一種方法，利用技巧讓自己擁有商業嗅覺。讓我來告訴你吧，在多數從商的人眼中，看見一個專案一個產品，通常他們看見的是一個產業鏈。我舉個例子你就好理解了：比如逛淘寶，他看見了一件牛皮皮衣，商業嗅覺靈敏的商人會看見什麼？養牛——殺牛——牛皮加工——牛皮篩選——皮衣款式設計——皮衣生產——皮衣代言——皮衣品牌——皮衣運輸——皮衣地方代理——皮衣零售——皮衣展架設計——皮衣廣告宣傳——皮衣美工——皮衣銷售培訓——皮衣保養。這樣你看看，是不是思路打開了。這也是很多人沒做過生意，覺得沒什麼可做的，只能想到開個奶茶店或者做個淘寶店，而會做生意的人總是做點他們想不到的，同時讓那群只能想到開奶茶鋪的驚呼：咦？他是怎麼想到做這個的？我怎麼沒想到。

實踐與行動是最重要的。我們總覺得一些人很容易賺到錢，其實誰都不能保證自己的每一次投資都是正確的，但是行動起來是最重要的。這些人有一個普遍特質，就是不會被身邊人或外界的聲音所影響，因為沒有任何一個人可以告訴你：這個生意可以做，那個生意不能做。事在人為。

學習他們的特質，堅持拿出行動來，去做就好，遇到困難解決困難，不斷修正即可。

一種是天生的天才，這種人是人之翹楚，人中龍鳥中鳳，比如：史玉柱，杜國楹。

一種是靠後天的積累培養起來的商業嗅覺，這種人屬於大多數。

不管自己從事什麼樣的行業，屬於什麼樣的領域，之前專業知識是什麼，有什麼樣的技能和特長，要想培養自己的商業嗅覺，就需要多讀書，讀好書，讀那些關於經濟發展、企業管理方面的書籍和報刊，學習專業知識。

這些人有一些共性：

近朱者赤近墨者黑，多和優秀的商人接觸不僅讓自己學習到很多的經商理念和思路，還可以培養自己的商業眼光，訓練自己的商機判斷能力。

這些人時刻都在思考新的商機，並且會持續不斷的學習，不懂的就去請教，去問，一旦出手肯定有十分的把握，快準狠。

對自己感興趣或者賺錢的領域，時刻都在觀察並進行分析，透過大量的案例或者資料得出結論，只要看準以後，立馬出手，從不拖泥帶水。

你相信有人把阿里巴巴，開山網，包牛牛等網站上的商品拿到閒魚上去賣賺差價每月獲利上萬嗎？這就是資訊差，甚至現在有的人淘寶都沒有，你信嗎？

在多數從商的人眼中，看見一個專案一個產品，通常他們看見的是一個產業鏈。

舉個例子：比如逛淘寶，他看見了一件牛皮皮衣，商業嗅覺靈敏的商人會看見什麼？

養牛 — 殺牛 — 牛皮加工— 牛皮篩選 — 皮衣款式設計 — 皮衣生產 — 皮衣代言 — 皮衣品牌 — 皮衣運輸 — 皮衣地方代理 — 皮衣零售 — 皮衣展架設計 — 皮衣廣告宣傳 — 皮衣美工 — 皮衣銷售培訓 — 皮衣保養。

所以，成功之人必有過人之處，可憐之人必有可恨之處，這話雖然絕對但是非常有道理，別人能做到你你沒做到，你不成功是正常的。而別人沒有做到的你做到了，不成功才是不正常的。

每一個人是成功不是簡簡單單的成功，背後肯定有層次的原因和辛勤的付出，否則每個人都能成功了，每個人都變成有敏銳商業嗅覺的人了，這肯定是不正常的事。

商業嗅覺

又稱商業敏感度，指能夠深刻理解經營的本質，快速準確地作出商業判斷，實現業績增長的綜合素質，包括商業常識和敏感度。

⭐️商業常識

深刻理解組織的財務、市場和運營職能及相互關係；

⭐️ @敏感度

作出良好判斷和快速決策的能力。

當今的社會，無論那個行業的精英，都沒有所謂的與生俱來，都是在後天的摸爬滾打中一點點歷練成長而來，就如同你的這個問題裡的這樣一個人，之所以有高人一等的商業嗅覺和對商機的準確判斷及把握，我想，他一定具備很多出類拔萃的品質——

✎豐富的知識儲備與閱歷

豐富的知識儲備，會不斷成就人生的高度豐富的閱歷，會為其構建的人生高度錦上添花，人生的高度不同，景觀自然不同，面對的選擇同樣也不同，所謂無限風光在險峰，大概就是這個道理吧。

透過學習，讀書，增加知識儲備，充實自己，掌握最新的事件和新聞，瞭解市場風向，在此基礎上準確捕捉商機，

✎ 冷靜的頭腦和敏銳的洞察力

一個能準確把握商機的人，一定會長期保持冷靜的頭腦和敏銳的洞察力，只有這樣，才能正確地預測事物的發展趨勢。雖然商機無限，但若因缺乏冷靜的分析，敏銳的洞察力而做出錯誤的判斷，可謂得不償失。

✎ 長遠的目光準確的預見性

商機稍縱即逝，需要用長遠的目光和準確的預見性對市場的變化作出敏捷的反應，對未來的行情作出準確的判斷。

當然，他們也一定有勇有謀，有膽識、有擔當，內心獨立又堅強，留心生活但也不拘小節，細緻入微卻不斤斤計較。

這是我就這個問題的淺談，不足之處請多指正！

其實我們經濟當中存在著一個包括通貨膨脹和通貨緊縮，泡沫和蕭條，增長和衰退的一個週期。這個經濟週期指引著我們一切商業活動。當你理解了這個週期，你就抓住了商業嗅覺。也就是說在經濟週期上升過程當中的行業應該都是好的行業。抓住經濟週期上升的行業時機，都是好的投資時機。

對商業嗅覺的靈敏，這卻是一個有意思的話題。

對於不少人來說，確實是有很出色的商業嗅覺，這在其他人看來，有時候都是不可思議。不過，商業嗅覺的靈敏，一般都是事後才發現的，並且是在得到證實以後才發現的。

然而，這樣的推斷是有一定誤區的，事實上，很多商業嗅覺靈敏的人也有很多失敗，只不過，這種失敗外人常常看不到而已。所以，商業嗅覺的靈敏不必看得過於神秘。

不過，話說回來，商場上確實存在著一些超出常人能力的人，他們對於商業的判斷眼光也比常人要高出很多。正因為如此，他們常常能取得常人所不能的商業成就，比如當年的牛根生、黃光裕、史玉柱等，都是商界的奇才。

然而，要問到他們為什麼能具備這種超常的能力，那還是可以從中找到一些規律的。

縱觀這些商業精英，其實都有著豐富的商場經歷，沒有什麼天生的才子，幾乎個個都是磨鍊出來的。比如牛根生，他早年所經歷的商界奮鬥，可以寫成一部小說。他所經歷的挫折、失敗，也是數不勝數的。後來的成功，都是建立他前期的失敗基礎上的。再說史玉柱，當年搞的巨人大廈可以說是他的滑鐵盧，那也是不折不扣的商業敗筆，只不過由於他在後來的翻身，把當年這個失敗給徹底掩蓋住了而已。類似的案例還有很多很多。

所以，透過理性分析，天生的商業天才畢竟不多，大多數的成功者都是從磨礪中成長起來的。因此，要想成為這樣的一個商業精英，必須要經歷挫折、失敗。當然，創業初期，儘量不要遭受巨大的失敗，因為這很可能會讓你永世不得翻身了。

所以，不要迷信這些，每個人都得靠自己去一點一滴的積累，才能走向成功。

談談商業敏感度。

我們每個人所處的行業不同，比如餐飲業，他們就比其他人關注行業動態和事件，也可以根據經驗對事件做出提前研判。

商業敏感涉及專業素養，用心程度。

我一朋友，以前在公司銷售混凝土攪拌車，當時政府為了環保，下文取消散裝水泥運輸，和工地現場攪拌，朋友從這份檔案看到了商砼站的市場前景，立即籌建商砼站，現在路虎，寶馬這些動物有一大堆。

不在那個行業，或者用心程度不夠，看到那份檔案也就增加一個談資。

我們每天接觸大量資訊，對資訊的過濾依靠自己素養，經驗，能力，具備這些，水到渠成的事情，在外界人看來，他的商業敏感度不同一般。

如果我們今天總以為抓住了紅利吃一輩子，最後你最終會把運氣賺來錢吃。在這次紅利的出現並且結束時，我們會把人群重新分配，今天的人群和創業者會重新分配成四種人。

第一種叫勞動者，什麼叫勞動者？就是你永遠都抓不到紅利，你就是在一個固定結構裡靠勞動力創造一點點微薄的工資，永遠是勞動者。勞動者也是社會上非常重要的一個成員，他也是最大量的成員，但是他的財富的增長永遠是特別慢的。

第二個叫中獎者，不管是今天你看有些企業開始生產口罩，或者過去生產口罩的企業覺得自己賺了很多錢。但是這是時代砸他頭上的事，一旦疫情結束，口罩的需求迅速下降。你慢慢的會把自己靠運氣賺來的錢靠實力把它虧光。

第三類叫套利者，永遠在紅利裡面跑來跑去，永遠不積累自己的能力，但是他的眼光很準，永遠抓住一個紅利賺一波走人。

第四種叫取勢者，抓住了這個東西之後，建立了自己的管理能力，建立了自己的資產和基本功，成為了巨人，他才是真正的取勢者。

這個時代用科技的進步和我們不希望看到的災難，每次都把人群重新分配成勞動者、中獎者、套利者和取勢者。

也有可能是倖存者偏見。

所謂商業嗅覺是指多數人尚缺乏足夠認識，而少數人敏銳的發現商業機會，並做較為深入全面的分析，對某個銷售機會和投資機會擁有常人不具備的理解。這樣的人具有如下特點：

1.對財經商業等資訊善於閱讀和捕捉，並積極思考和調研。

3.具有強烈的賺錢投資的衝動和興趣，強烈的商業企圖心。

4.不怕失敗敢於嘗試新鮮事物和專案。

5.曾經具有熟悉領域的成功創業和賺錢的經驗以及案例。

具有上述特點的人士，具有較好的商業嗅覺。

為什麼有些人對商業的嗅覺特別靈敏，容易把握商機，其實這個問題，可以從以下幾個方面來看。

一、對新事物更有靈敏度

很多人對任何事情都抱有好奇心，一個新事物出現的時候，多數人還在徘徊猶豫，他能夠看到無限的商機。舉個簡單的例子，十年前我們誰也想不到不帶現金，用手機就能夠進行交易。一開始的時候人們都牴觸這種方式，但是很多人很快接受了這一新鮮事物的發展，最後人們在不斷的強烈影響下，才出現了整體的發展模式。 就是說一種新的形式發展之初，有人會觀望徘徊，猶豫不決。但是有人會迅速做出反應，那麼新的商機出現之前，也是如此。

二、思路決定出路

很多商業模式出現之後，在接受的過程中，有的人就會找到不同的發展思路，而這種不同的發展思路就像是一種逆向思維。但是這種逆向思維反倒會有出其不意的效果。 在美國當年出現淘金熱的時候，有一個年輕人也加入了淘金的隊伍中。但是到了美國西部之後，他卻改變了自己思路，自己開了一個雜貨店，為淘金的人提供各種便利。後來他又發現了一個問題。那就是人們的一褲子特別不耐穿。於是他又發明了一種特別材質的褲子，然後得到了非常好的銷量，最後傳遍世界各地，這就是牛仔褲的發明歷程。

三、機會都是給予準備好的人

很多機會看似偶然，實質是一種必然的過程。當一個人積累了特別多的經驗，對某些事物特別留心，而且又能夠做好準備，一旦機會來臨，就能夠快速做出反應。 我們看很多人在經商的過程中，能夠積累財富，就認為他一定是非常厲害的商業奇才。其實不是這樣的。沒有所謂的天才，360創始人周鴻禕在沒有建立360之前，在從事網際網路行業裡已經摸爬滾打了很多年，後來他取得了成功。 這說明了什麼，商業上能夠取得成功的人，他們一定是積累了大量的經驗，甚至是很多失敗的經驗，最後才取得了成功。

所謂商業嗅覺比較靈敏，實際上都是一個人在不斷經歷和累積的過程中形成的。