人生三寶、思維、價值觀、手段。

人的成就首先來至於他有什麼樣的思維。某些人認為務農好，幹苦力光榮，比如我的農村阿姨，大叔們就是這樣的思維，他們就終身從事這樣的工作。

他們是被環境改造成了講幹苦力光榮，勞動最光榮的。這就導致他們一輩子經濟拮据。

還有一些人，在大城市生活感覺競爭壓力大，就跑到二線、三線城市去找工作，他們以為哪裡的競爭壓力小。其實不然，大城市的投資多，公司多，資源豐富，國家重視。小城市投資少、資源少、發展有限。從某種程度上來說，競爭更加激烈，而且小城市裙帶關係非常嚴重。盤根錯節的，發展更加受限。

思維方式基本決定了一個人的高度。他比價值觀、手段，更加重要。

有了好的思維方式，會事半功倍，比如，很多大學生一畢業，就想去大公司工作，其實大公司教會你的是格局，是視野，可能這些你都學不到，因為你剛出社會，沒有這個心去學這些。剛出社會，如果能進創業公司，算你三生有幸，但創業公司都很小，風雨飄搖，你覺得不安全，你不會去，去了也是待一小段時間就跑路了，結果就錯過了很多。

有的同學參加工作剛幾年，在小公司陪著公司發展，就成了一方主管。有的人進了大公司，幾年過後，就被培養成螺絲釘了。大公司的利益固化，而小公司，只要能發展起來，利益沒有固化，你的機會很多，富貴險中求嘛。但大部分人都不敢冒險，這也是思維方式的區別導致一個人一輩子的成就差距。

然後再談一下價值觀。我的價值觀就是做事要有效果，比如我們招聘一個員工進公司，我考核他的標準就是為企業創造了多少業績。

我曾經有一個錯誤的價值觀，就是隻要這個員工願意努力，我就培養他。結果我招聘到了好多看似很努力卻沒有成績的，浪費我半年的時間，我還得給他發工資，他還不滿意公司，最後我被迫開除他。

我還吸收到了一個錯誤的價值觀，就是用人所長，則人人可用。以至於很多主管向我反映，有的人就是應該開除，我還讓這個主管把這個人留下，我還怪罪主管不會用人所長。

後來這個人經常犯錯誤，給公司造成很大的損失，我才不得不開除他。這就是價值觀錯誤的後果。現在，我老實了，我完全看業績，業績好的，合格的，留下。業績不好的，不合格的，辭退，公司的管理就完全順暢了。所以，這個價值觀正確，比什麼都重要，價值觀正確，一切都會變得輕鬆簡單。

最後講一下手段，要成功呢，首先要有手段，無有手段，你看什麼都像成功學，很多人罵成功學，說成功學不可能成功。學了沒有用，這完全是無知的愚蠢的人講的話。成功學是有用的，他激勵了你，但你自己沒有本事，沒有手段，就罵成功學無用。

手段是怎麼來的？是靠勤學苦練，不斷請教別人來的。靠自己琢磨來的。

手段對於普通員工來講很重要，就是一技之長，就是養活你的本事，不管你是從事管理，還是從事營銷，還是從事技術工作，都是你的手段。

那麼老闆的最重要手段是什麼呢？就是制定制度，制定公司的規則，制定獎罰措施，找到合適的人在合適的崗位上，至於具體的事情，都應該由員工幹。

人生，把思維方式，價值觀，手段都兼顧好了，基本也就可以比一般人混得好了。中國這個社會混起來真不難，因為大部分人都是稀裡糊塗的。

風口一直有

就看你找不找的準

當然還得強身健體強大自己

不然飛起來就豬也有落下去的時候

我覺得有，教育培訓是重點，很多人說賺不到錢，其實只是沒有賺錢的能力，所以教會別人，擁有足夠的知識就是幫助別人擁有了財富！

每年網際網路有很多的創業風口

其實我認為創業成功與否，和自身的能量有很大關係，如果自身不強大，再多風口你也把握不住。

2020年風口1:短影片創作

2020年風口2：直播帶貨

2020將是中國乃至全世界一個拐點，對於大部分人，大部分分中小企業來說，很難生存下去，從而也對於一部分人全是一個機會，當不部分人感到危機的時候，也是一部分人找到機會的時候。

母嬰中醫跨界商業模式李老師回答：

本質上，商業世界本無風口，即便有，也是人造甚至是臆造風口，比方說缺失商業模式創新的“新零售”，也僅僅是巨頭造詞、造勢和臆造風口而已，除非有顛覆性或破壞性商業模式。

希望創業者不要迷戀風口，而是要探求擬投資專案，你是否具有該投資專案所需要的拉力、推力及其元動力。為什麼幾乎所有的企業都死在第一曲線的路上？或者都死在轉型之前？企業轉型升級到底難在何處？企業轉型之難，不在於戰術性的招式，而在於企業家或企業主擁有的那個看不見、摸不著甚至說不出，且一旦形成難以改變的心智模式。

庸醫惑於症狀，一般的醫者擅於探求病因，中等醫者治病必求病根，頂級醫者治病求本之上更長於治未病。企業家群體當中真正能夠實現心智模式自我突破、持續閉環提升者鳳毛麟角，如果一旦突破自我設限的心智模式，將蛻變為一個企業病的頂級醫者——不但能治癒企業危重之病，而且能夠為企業保健養生，讓企業活的更久一些，也必定能夠帶領企業迎來新一輪指數級增長。傑弗裡·韋斯特是《規模:複雜世界的簡單法則》[1]一書的作者，他是世界頂級理論物理學家，全球複雜性科學研究中心、“沒有圍牆的”學術聖地——聖塔菲研究所前所長，被《時代週刊》評選為“全球最有影響力100人”之一，被譽為是“跨學科諾貝爾獎”的不二人選。他在書中告訴我們：做百年企業，或許僅僅是一個美好的願望。並且提出了企業“死亡曲線”的概念，一家企業連續存活100年的機率是百萬分之四十五，而連續存活200年的機率僅為十億分之一。這是一位一本正經的頂級科學家告訴我們的所不知道的事情，中文版封面有句話很好“解構萬事萬物的生長邏輯，重塑理解世界的思維框架”。

歸根結底，除了企業家或企業主的心智模式外，是什麼導致了企業的最終死亡，逃不過宿命？壓根就沒有或者耗盡而未及時補充的動力——拉力、推力及其元動力，而不是因為缺風口！它們是保證企業生存、發展和穿越週期的動力之源，儘管企業管理類、策劃類、思維類或認知類等書籍汗牛充棟，但均未對企業家或企業主指明這一要命的關鍵核心。商業世界本無風口，即便有風口來襲，若企業沒有足夠的拉力和推力，也只能像無線的風箏被風口的旋風吹向未知的未來，生死由風。無論第一曲線，還是第二曲線，都離不開企業內生動力——拉力、推力及其元動力。而且它們可以左右或控制曲線誕生、長度（壽命）、拐點、轉折點或極限點以及破局點或突破點，這些關鍵節點到達的時間點和延緩其到來的時間長度，盡在它們掌控之中。因此洞察行業及企業生存、發展和穿越週期的拉力、推力及其元動力，至關重要——決定著企業生死。

看透行業及企業發展的執行系統，找到拉動和推動它們發展執行的元動力，你就能夠洞察行業及企業發展執行趨勢，然後根據動力的方向，預測未來，掌握當下，掌控未來。儘管一個人的遠見力和洞察力很多時候交融在一起，但是，找到其拉力，主要依靠的是基於企業家意志和精神“具象化”的戰略性思維和遠見力；發現其推力，主要依賴於基於企業家意志和精神“具體化”的敏銳洞察力。比如母嬰連鎖企業，能夠保證其正常發展、不斷跨越週期的拉力的元動力是“此加值”[2]為核心的“價值母嬰”，拉力的元動力不但決定著企業發展方向，而且為拉動企業發展的拉力提供源源不斷的動力；其推力的元動力則是不斷髮現並滿足擁有痛點需求的硬核能力，由此得到“此加值”的龐大忠誠使用者群體推動著企業向前發展，為推動企業跨過各種艱難險阻、產業及經濟週期的推力提供不竭的動力。它們是企業不求於“外”（特指難以指望的外部能量），超越時代、技術、風口、黑天鵝等外部超自然力量的巨大內生動力。它們不但可以最大限度的延長企業壽命，而且會讓企業活的更健康、更好。

當下和未來的商業世界中，會有更多“憑運氣賺來錢，最終都會靠實力虧掉”的人。為什麼近幾年這句話如此流行？其根源就在於“百年未有之大變局”來了——一切都變了，唯本事未變，尤其是遠見力、洞察力被“憑運氣賺來的錢”所矇蔽致盲，不進反退所致。只要擁有了非凡的遠見力、洞察力，才能判斷出某個可能出現的硬趨勢、軟趨勢，才能抓住它。因為只要有可能，必將會實現；你不去做，別人就會去做。因此，無論任何時代，都會有人因看見未來而成功，也必然有人因看不見未來而失敗。

因此，創業是一件非常嚴肅的事情，尤其是擁有雄心壯志計劃投巨資做一番事業的創業者，千萬不要相信風口論，更別去做那一頭站在風口被吹上天而又狠狠地摔下來的豬！其實，大家都誤讀了雷布斯的“風口論”——小米的成功絕不是因為風口，更不是那頭豬，而是自身擁有巨大的拉力、推力及其元動力，順勢而為！

參考文獻與註釋：

1、《規模:複雜世界的簡單法則》傑弗裡·韋斯特著 張培譯 中信出版社，2018年。

2、所謂此加值，即為使用者創造獨特的、或獨一無二的、或超預期的價值。

其實小淘菌覺得，並沒有什麼風口不風口的東西，能放到明面上講的東西，其實都已經過了紅利期，風口這個東西更像是一種包裝，只有馭風者才會告訴你什麼賺錢，讓你跟著他走。

搞網際網路也算有段時間，過去一天跟著別人學這個，一天又跟著別人學這個。

兜兜轉轉一圈下來，什麼都會，也什麼都不精。

接觸得專案越多，你就會逐漸發現，

其實哪有什麼永恆的專案，只有學明白思維方式，才能趕上時代，迎接機會。

今天我們就簡單講講：

什麼是網際網路思維？

不管你打算做什麼行業，記住下面這幾個點。

男人好色女人愛美老人健康小孩教育企業發展個人成長

任何專案的一個核心方法，就是抓準人性的需求，這也是你創業成功的基礎。

簡單說

個人創業，只需要有六個步驟：

一、行業調研

1.瞭解你自己的目標

你有多少錢，想達到什麼樣的結果，想賺多少錢？

5年內，買個50W的車，買個200萬的房，子女教育應急基金儲備100萬。

好就算是350萬的經濟基礎，5年內達成這個目標，每年70萬的收入，平均每個月5.8萬的收入，日入至少達到2000左右。

2.瞭解你自己的資源

你有什麼經驗，有什麼可以利用的資源，知道什麼別人不知道的東西？

比如你是一個健身愛好者，你可以為小白提供建議以及指導。

比如你是法律相關從業者，你可以為需要幫助的人提供諮詢。

比如你是考研留學上岸的學生，你可以為正在奮鬥的人提供幫助。

我們做專案的第一件事情，是先從自身出發，而不是學習別人的技能，明白吧。

3.永恆的賺錢公式

要賺錢，就需要先明白賺錢的公式

利潤=（客單價-成本）X銷量

那根據我們前面的目標拆解，這裡是不是就有對應的方式。

如果做低成本的買賣就要走量，首推價效比產品，靠大量的流量提高總額。

比如你可以選擇賣襪子，做淘寶克，拉人註冊，賣玩具，賣課程，賣衣服等等任何東西。

總之，你的流量越多，收入就越高，這個道理應該懂明白。

最好是選擇復購率高、價效比也不錯的產品，這樣一單你賺10元，你每天至少需要成交200單，就按曝光轉化比100:1來算的話，至少需要獲得20000次的曝光流量，與之對應的你的推廣渠道就要耗費更多精力。

如果是走高利潤產品，一旦賺個300-500，那你每天只需要完成4-6單左右就夠了，也就只需要600次的精準人群曝光，而達到這個曝光程度並不難。

但是高利潤產品，通常都有個特點，那就是他的實際價值更高，以及他的服務水平也要更好。

你就需要在產品和後端服務上門下功夫，做好口碑，建立信任，穩定持續的去提供價值。

二、如何選擇合適的產品

開頭我們講過人群的幾個需求點：

男人好色，女人愛美，老人健康，小孩教育，企業發展，個人成長

現在我們就根據這些需求做一個簡單的流程拓展，

比如我們以一個大多數人都有的強需求的角度為切入點：口臭

別問我為什麼選這個角度，問就是，熱榜上找的。

1.關鍵詞挖掘，分析使用者痛點

我們去愛站網上查一下，這個關鍵詞延伸出了哪些長尾詞的問題，觀察大家都是怎麼問的。

2.百度指數，分析使用者群體量，判斷市場前景

這個工具可以體現，每天有多少人透過百度在搜尋這個關鍵詞，那就有多大的曝光機會。

3.搜同行，看競品，預估客單價水平。

比如，我們點開百度頁面，隨便一個廣告單頁，找到他的售賣頁面，去看看這個產品一般售賣價是多少，下面這個圖就顯示的399一瓶的噴霧，看起來不便宜吧。

4.找貨源，判斷利潤空間多大

比如常見的微商貨源網、1688、義烏小商品等等，看類似的產品批發價是多少

我們可以看到這類東西的單價，也就才幾塊錢，貴點的可能也就幾十塊錢。

這是不是就屬於一個高客單價的商品呢？

5.專案變現的方法

這個我就不多講了，有興趣的自己去摸索，或者是來找我交流都可以。

可以自己去談代理

可以去找專業的人配

可以自己做貼牌OEM

......

三、如何搭建專案模型

俗話說：知己知彼，百戰不殆。

你要進入一個圈子混飯吃，那你就要了解這個圈子的基本規則。

如果有人帶你，那最好不過，如果沒人帶，同行就是你最好的老師。

你的第一步，就應該是從模仿學習開始。

第一個月，什麼都不幹，

就每天關注20個同行，觀察學習他們的廣告、文案、推廣、成交話術。

就每天蒐集1個同行最吸引你的10個作品，引流廣告也好，影片宣傳也罷。

只要他的介紹，能吸引你到想馬上給錢了，那就值得你收藏。

儲存起來，反覆的去看，揣摩他們的為什麼這麼做，學習別人的成功經驗。

四、專案初期的準備

好了，一個月過去了。

你的個人通訊錄裡起碼有了500個同行，對不對。

你的內容素材庫裡起碼有了5000個案例，對不對。

你的成交話術庫裡起碼有了100份話術，對不對。

將這些東西整理出來，自己做一個大綱，把細節填充進去。

大概內容是什麼?

客戶可以在哪裡看到你，他能透過哪些方法加到你，他會問什麼樣的問題，他怎麼才能給錢，你怎麼給他發貨，怎麼給他提供服務？......

就這樣，你打磨出了一套屬於你自己的模型。

五、如何去做推廣引流？

營銷推廣嘛，方法無外乎就兩種：

有錢和沒錢的。

有錢的建議選擇暴利行業，去做競價，做資訊流，找KOL帶貨，找MCN代運營，砸錢換流量

我這裡就講講個人品牌變現，

好了，我們選好產品，做好模型，花2個月的時間，打造了自己的個人IP，成為一個細分領域的意見領袖以後。

你在打造個人品牌的過程，也在不斷的學習，不斷的輸出，哪怕原本你不懂這個行業的東西，也開始懂得越來越多，能給很多人提供幫助。

那別人就會選擇相信你的為人，相信你的服務，也願意為你的產品買單。

這個東西我操盤過很多次，堅持三個月，絕對是有效果的。

六、如何賺到更多的錢？

4個字：複製經營。

當你的一套模型路徑，能完全跑通，每個月能實現穩定的收益的時候，

業務也很難有大的突破，就要考慮更進一步，

怎麼操作才能突破你這個專案的天花板？

是砸錢更多的錢去買流量呢？

還是找人來幫你處理現在的事情，

我個人的專案經歷是傾向於後者，

把推廣的工作交給別人去做，

把日常溝通的工作交給別人做，

把所有的事情都交給別人去做，

讓自己脫離出項目的執行工作，轉而去帶人，把1個專案裂變成10個專案

這個思路很簡單吧。

你要做的就是，持續輸出價值，最佳化細節。

只有讓別人賺到錢，他們賺到錢了，你也就賺到錢了。

全屋定製傢俱行業不錯呀。

家居生意的風生水起，一部分人看見別人的生意紅火也想加盟這個行業，可是別人的錢就那麼好賺嗎？需要滿足哪些條件呢？最怕的不是行業問題而是盲目追從，最後導致自己遍地鱗傷，自己的能力是否具備滿足開全屋定製加盟店的生意，下面我們一起來看看滿足哪些條件不會虧損？

一、行業經驗

所謂360行行行出狀元，行業經驗是必不可少的，那麼我們加盟一個全屋定製擁有一定經驗在後期的經營都有良好推動作用，也會減少合作溝通問題，那麼對於沒有經驗的加盟商又想做全屋定製加盟生意該怎麼辦呢？現在很多廠家也是考慮到這個問題，一些廠家就有免費的培訓和自己的商學院供加盟商互相學習討論。就像伊百麗加盟是提供客源、提供廣告、還有團隊到店幫扶運營的。

二、有足夠的資金

做生意就要有一定的資金週轉，那麼對於全屋定製家居這樣的實體店我們需要的不僅是店面裝修租金和人工成本等一些費用，我們加盟的品牌一般還需要一些加盟費和保證金，至於加盟費用的多少，每個品牌的政策不一樣對投資者的要求也是不一樣的。這個根據品牌和地區經濟決定。

三、有合適的店面

全屋定製家居既然是實體店那麼就要有店面，這裡的店面不是普通的那種小店就可以了，想要後期生意好，店面地址就很重要，選擇人流量大，交通便利的地段，消費者購物的方面也能讓大多數消費者關注到，至於我們的面積一般是跟所在的區域有關的；一般一線城市在120平以上，二三線城市在100平以上，小縣城在80平方以上，當然每個品牌的要求也是不一樣的。

四、認可品牌經營理念

加盟全屋定製平牌就得認可品牌方的文化理念，認可品牌發展才更有利於後期的經營，品牌維護也是更好的為了自己店面的口碑形象。同時全屋定製加盟店需要有自己的團隊，專業的設計師和導購員業務員之類的人員配置。