線上優勢在於方便快捷，傳播速度快，離不開網際網路的推助，但教育屬於高消費，價格太高太多家長不信任狀態，不願意在線上交高費，低價引流在線上，高價課程基本就又退回線下來做了！

我是一名職業培訓師，現在也在轉戰線上教育，最近幾年線上教育的大腦確實也收穫頗豐，相對來說成本還比較低。很多的牛人一個人一臺電腦，一部手機透過線上教育，年盈利超過百萬。

我們來核算一下成本，做線上教育和線下交易，它的優勢和劣勢在哪裡？

第1:場地成本

線下做教育要租教室辦公室加上房屋租金，整體做下來可能需要幾十萬。而且經營一年還不一定會盈利，沒經營者會壓力山大。

線上教育其實很簡單，只需要一個辦公室和一個陸客的工作室，再加上一些裝置。總成成本投入應該十幾萬可以搞定。我對一些個人的基本上不需要場地，家裡是買一塊背景布，一個補光燈就可以開始製作線上的課程，所以做線上教育成本會很低。

第2:人工成本

做線下的教育需要前臺教務管理班主任再加上授課的老師。機構想要聯合的運轉，沒有十幾個人，可能就不會有太多的生意。

做線上教育，可能一個人就是一家公司，只要這個老師有知識有能力。所以他的只要付出成本就可以，其他工作可以外包給其他人。

第3:市場擴充套件成本

開線下的培訓機構最重要的也是招生，你會發現現在競爭非常大，一家培訓機構能夠覆蓋的面積也很小，重點還要靠人員不斷的去做推廣活動，人工成本再加上推廣的物資成本都很大，一年下來可能物資人工投入了，學生卻沒有招到幾個，而且還要服務好學生，很多人不會算賬，算來算去最後卻發現是老闆虧了。

第4：收益可能性

線下收費的收益可能很少，你的學費總收入減去場地成本，再減去人工成本，基本上就是你的收益，但是因為你場地的侷限性，每次開課來的人來多了坐不下，來少了開發的成本更高，另外的話學生也是很少的，需要你持續的去宣傳營銷，如果課程沒有連續性，所有的學生來上完幾次課就不會再來了，這樣的話每天是推廣會很累。

網際網路是一座沒有邊際的生意，只要你課程錄製出來，全國各地的人都可以購買，也可以引流到你的線下，課堂當中，如果你的推廣得當，那麼一天可能把你的課程賣10萬人百萬人都可以，這時候收益就有無限的可能性。

所以現在做線上教育的很多，但是能夠做好線上教育的卻很少，線上教育看似簡單，實際上需要看運營人員的能力，老師可以隨處而見，但是一個好的運營卻難得。以上是一個培訓師對於這個問題的看法，說說看你怎麼看待線上教育，歡迎大家在文末留言，我是一個愛分享的培訓師，喜歡我的回答，記得關注我喲。

許多使用者，或者是使用者的家長，在消費習慣上，還不太能接受網路教學，併為此付費。相比線上，大家更願意為線下的教育付費。

為此，線上教育機構往往以自身的虧損來搶佔市場品牌的先機，比如以燒錢模式瘋狂打廣告等等，所以拓客成本高，收入低，這是線上教育不勝實體教育的盈利原因

機構火證明市場的剛需，但不代表“你的機構就是剛需”

市場需求大也同時線上教育面臨的競爭也就無形增加，而大部分的機構都放在了推廣和招生方面，雖然第一批學生能夠進入報課，但留生難成了問題，後續教育質量跟不上或者各機構低價競爭，優質教研團隊缺失等，完成了看似很熱鬧其實很空虛

線上教育行業，有一個共同的問題，那就是獲客成本較高。這是線上教育機構難以盈利的主要原因。許多使用者，或者是使用者的家長，在消費習慣上，還不太能接受網路教學，併為此付費。相比線上，大家更願意為線下的教育付費。

為此，線上教育機構往往以自身的虧損來搶佔市場品牌的先機，比如以燒錢模式瘋狂打廣告等等，都是。

與此同時，我們可以看到，使用者的消費習慣正在快速改變著，新一批的80後、90後家長們作為網際網路的原住民，已有更強烈的慾望接受網路教學模式，併為此付費。

所以，一旦養成了使用者的使用習慣，線上教育盈利就變成十分確定的事情，只是速度可能有快有慢。

此外，人才的匱乏也讓線上教育行業面臨挑戰。人才難招，這是很多公司都有的問題，而線上教育機構，同樣也是如此。無論是教師、運營，還是技術、銷售，線上教育公司對此都有著強烈的需求。

只有當各個環節上，都能得到足夠的最佳化，線上教育才能夠實現盈利。我們可以看見，在大批線上教育企業難以盈利的同時，也有著一些早已開始盈利的線上教育公司，比如說學而思，比如說新東方線上。這些盈利的線上教育公司，對行業內其它公司來說，就是堅持下去的動力。（部分資料來源於網路）

很多人都能夠透過網路進行各種活動，更多的人可以在網上學習，很多優秀的教育企業也都推出了自己的線上教育平臺，這些平臺受到很多家長學生青睞，那這些平臺是需要投資的，投資人如何透過平臺進行盈利？

一、軟體服務費

一般是第三方服務商為機構提供一個線上教育平臺，內容由機構提供，按月、季度或按年收取軟體的服務費。

二、廣告

三、收佣金

四、內容收費

五、增值服務

為學員提供考試服務、就業諮詢等服務，對於這些增值服務，也是會收取一定費用。

從事了很多年的網際網路教育了，在我看來還是有很多掙錢的網際網路教育公司的，不同賽道的機構有不同的商業模式，不過終點還是要融資上市。

教育企業也是企業各個環節出問題了也會導致絕對成本過高從而對現金流產生影響，網際網路教育一般有幾個大花項：推廣費（線上sem推廣尤其高）、人員工資（技術、教學、營銷成本是最大工資部分）、產品成本（課時費、運維成本等等也不可忽視）等這是直接成本，只節省成本還不行更重要的還有創收：轉化率、復購率、轉介紹、退費比例等等也是一堆堆需要去計算和平衡的。

總之線上教育現在被譽為新風口如果沒有一個非常懂網際網路教育的人在公司的核心層裡基本上是有多少錢賠多少錢。

畢竟線上教育有一定的弊端，就是對孩子監管不到，全靠孩子自己自覺，有的孩子也是陽奉陰違的騙家長，所以大多家長還是接受面對面輔導！

原因有以下幾點

1.線上絕大多少的老師線下課程不錯，到線上表達的方式受空間限制，導致效果不如線下理想，傳統教學思維偏多，需要轉變。

2.線上老師絕大多數如果沒有資金支援，即使有想法有思維，因為線上的呈現質量的問題，沒有合適專業的包裝設計團隊，呈現效果也不專業。另外會講課的不會營銷，會營銷的不會講課也是痛點。

3.這幾年資本入住教育很多，絕大多數還是在燒錢搶佔資源時段，各種低價引流，補貼等，還沒有達到盈利收割期。

4.網際網路教育這幾年剛剛火熱起來，很多消費者沒有轉變從線下到線上的思維。消費者體量還沒有足夠大。

5.線上教育相對線下教育缺失溫度，情感連線較弱，客戶粘性偏低。

第一，信任十分缺失。對於教育中國的確存在階級梯度，線上教育在一定程度上的確可以彌補教育不平等，而且價格低廉。但事實上，既然已經教育水平落後了，那麼他們肯定還不能接受網路如此發達，可以授課，交錢就是他們難邁出的一步。

第二，太容易被盜取，這幾乎是線上教育的通病，知識不過時，所以買一節課錄屏再買給下一個人，一手又一手早就滿大街了，正版價高很難有錢賺。

第三，終端使用者個人體驗問題，很多人不自知，明明是自己學三天放五天什麼也沒學到，最後怪到線上教育的問題。很難取得使用者的認可。

線上教育，抓住了家長為了教育孩子，又不願意付出太多時間和精力的根本原因，最主要就是方便，便宜。不用東奔西跑，一臺電腦搞定。

但是很多時候，教育需要面對面，隨時關注教育物件的反饋，尤其是兒童教育，不是你在網路對面說什麼孩子就能學什麼，就能做什麼，想要好的效果就更達不到了。

教育不是單純的商品買賣，你賣出去了，他買到了就能夠結束的，能夠消化吸收到多少才是最重要的。

先說說線上教育生源的事，有如下三點:

1.大部分人對於學習的主動性不足，情願刷抖音2小時，也不會主動學習2小時。所以影響了生源。

2.有學習意識的人，更多需要跟老師的互動性，答疑解惑，而線上的時效性有所欠缺。

3.線下學習還是一個擴充套件人脈圈、尋找共同愛好者的極佳時機，而線上教育就沒有這個功能。

這三點影響了線上教育的生源。

生源不足，同時線上學習平臺的運營成本很高，不但是師資力量，還要有大量維護人員和技術團隊，都很大程度上加大了運營成本。

現在線上教育有三個劣勢，一是學生自制力比較差的話上網課就效果很差。二是上課的時候家長需要時時監督，耽誤了家長的時間。三是沒有和老師的現場互動，和老師交流比較少也會影響學習效果

1.線上教育的成本小.你需要租用教室但是招生成本一點都不少.網路宣傳是一個非常少錢的事情.比線下的推廣實際更費錢.所以造成了成本的急劇攀升.

2.線上教育的競爭比線下還要大.因為學生在一定的區域可選測的學校是有限的.然而在線上需要和所有的機構進行比對.這是一個只有大塊頭才能活兒小塊頭沒犯法生存的環境.任何的電商都是天生具備一定的壟斷性質才能活.

3.線上的課程和現在的課程本質區別不大.只是簡單的把線下的課程稍微改動一下放到了線上.對學生吸引力不夠大這一點反而不如線下的機構.

線上教育雖然一定程度上緩解了諸如學費，距離等的壓力，也給部分偏遠地區和教育水平欠發達地區的孩子們一個公平享受大城市優質教育的機會，但因為其處在初始階段，更重要的原因我認為是由於受眾群體的特點決定的：中小學孩子們的注意力和自覺性普遍較差，而線上教育不能夠像面授課程那樣面對面的跟孩子交流溝通，也不能夠在第一時間與孩子進行互動，尤其孩子走神開小猜的時候。而作為家長也不可能每次課都陪在孩子身邊一起學習線上課程，這樣就會產生一個問題，即孩子到底有沒有學進去，真正消化吸收的又有多少呢？

線上教育火是由於剛起步，大量資金湧入造成的。都處在培育使用者群，創造品牌知名度的階段。和許多網際網路行業的特點相同，初期必須大量投入，淘寶，滴滴打車都經歷過這個階段。

實際上，70%的線上教育機構都不盈利。

“傳道、授業、解惑”，教育的本質是培養和塑造，以傳授知識為己任。但是現在的教育產業，核心肯定是“追求利潤”，試圖在培養和塑造學生的過程中追求利潤。

完全“教書育人”的教育機構舉步維艱，而只“追求利潤”的教育機構前途渺茫。

對於教育機構來說，房租、工資薪酬、日常費用、各項稅費和五險一金是固定的營業成本，不管有沒有招到足夠的學生，都沒有太大的可降低空間；而且營銷費用作為教育機構“拉新”和“立足”的前提基礎，更是無法縮減。

在這種情況下，大多數教育機構都把營銷費用花在所謂的“品牌宣傳”上，至於能夠產生效益的地推傳單、商超擺點和社群推廣等方面，總顯得投入不足。

不盈利的教育機構，最關鍵的還是“人力成本”控制不足。

比如工資薪酬的設計存在嚴重缺陷，也缺乏嚴謹規範的考核體系，營銷費用鋪張浪費卻抓不住重點，機構高管運營能力不足不能兼顧教學和運營，等等。

從目前來看，線上教育具有廣闊的市場前景，也有著龐大的受眾群體，但是作為教育產業，想要盈利就要遵循經濟市場的基本規律，成本要控制、薪酬要合理，規劃也要長遠，只有這樣，不盈利的教育機構，才能走到良性迴圈的經營道路上，產生良好的經濟效益。

教育如果忘了根本核心是服務人，那麼再好的營銷，做再多廣告，也不會長久，也很難賺到錢，同時很難發展，很難形成影響力，教育的初心是成就人，為社會創造價值，為什麼解決問題，那麼遲早會火

作為一個做K12線下培訓出身的人來說，也經歷一個線上教育的專案，這裡來談談我的認知：

1、線上教育從長期來看，會走向普惠化，靠流量取勝，由於教育的特殊性（場景要求高），高階使用者更青睞線下。

2、現在線上教育火，大家都想透過網際網路賺塊錢，但是教育是個慢生意，我見過靠政策吸納了700萬用戶的APP，在倒閉邊緣。也見過真正想從事教育，做長久生意的，深耕內容和課程，利用流量紅利期，不到10人小團隊，年營收過千萬，估值過億。

3、但是，確實有很多線上教育虧損的，倒閉的，幾十上百家，比如學霸君、瘋狂老師等等，有些靠資本助推，內容和場景跟不上，導致燒一把就死，不過是投資人的遊戲。

2019是線上教育的回落期，資本不再瘋狂，更加註重盈利能力，而非規模效應，那些線下起價的培訓巨頭反而有了喘息之機。

總之，教育+網際網路還是大有可為的，不然為什麼新媒體的風向標抖音會有那麼多教育機構和老師入駐，跟誰學也不會上市不到一年，估值翻倍，市值百億。

先說一下教育市場的整體環境，相對來說肯定是賺錢的

眾所周知，教育是一個非常龐大的產業，尤其對於中國這樣人口基數大，又有強應試需求的國家來說，教育市場始終存在著特定的“增量空間”。我們最熟悉的中考、高考等一系列的考試都屬於是“選拔型的考試”；可以毫不誇張地說，只要有選拔考的競爭機制在，教育就始終有巨大的市場。加上如今二胎政策的開放，教育至少會貫穿於從幼兒園到大學的人生的前二十年。而這當中，最火熱的市場就是小學和中學市場，因此我們也把這個年齡區間的教育成為“K12教育”。

劃重點：從商業的角度來看，需求在哪，供給就在哪；對教育市場而而言，誰最需要學習，誰的錢自然就最好賺，這就是為什麼中小學市場始終是教育板塊裡最火的。而在這個市場裡，又被分割成兩塊最大的蛋糕，一個叫“素質教育”，教的是美術、音樂、舞蹈等興趣愛好；一個叫“應試教育”，教的是語數英、物化生、史地政等，應對的升學考試。

說完了教育市場的整體情況之後，我們就很清楚地知道了教育行業的一個大概的盈利模式，也知道了這是一個相對很賺錢的行業。當然，這裡主要說的還是線下傳統教育，我們還是要回歸到關於“線上教育這麼火，為什麼少有盈利？”的這個問題上。也正是因為要分析關於線上教育的商業模式，所以才需要鋪墊一下教育行業的整體情況。

線上教育和線下教育在盈虧上的核心問題

“線上教育”是個人計算機和網際網路技術發展的重要產物，我們不妨使用當下最流行的一個叫做“網際網路+”的概念來理解。線上教育，其實就是網際網路+教育；那麼這種模式所對應的傳統的線下教育，其實就是課桌/教室+教育。意思很好解釋，線下教育是讓學生在教室裡面接受教育，線上教育就是讓學生在電腦前透過網際網路來接受教育。這樣一來，就可以很好地進行對比和分析。

分析的重點在於：如果我們把教育當做一個產品來看，那麼教室和網際網路就是這個產品所依附的平臺，這個平臺既然承擔“交付服務”的功能，同時也要發揮一定的“銷售”作用。這個時候，我們只要測算交付的成本和銷售的價格，就可以知道到底這個產品賺不賺錢了。

1、線下教育的盈利模式分析

例子：老師在教室的講臺上講課，把知識傳遞給學生，這就是一種交付服務。老師課講得很好，學生之間就會達成一種共識，將來來聽這個老師上課的學生就會越來越多，這就是銷售作用。如果像學生收的“學費”，可以抵扣掉老師的“工資”、教室的“租金”，那麼這個基礎成本就攤平了。對了，還不能忘掉一塊，就是前端銷售的費用。在這個老師給學生講課之前，還是需要有人去貼海報、發傳單，去電視臺和網路平臺上打廣告，會有一筆“廣告費用”。最後，加上一定的“行政開支”，就構成了整個財務鏈條：學費VS工資+租金+廣告費用+行政開支。學費 ＞ 工資+租金+廣告費用+行政開支，盈利學費 = 工資+租金+廣告費用+行政開支，持平學費 ＜ 工資+租金+廣告費用+行政開支，虧損這筆賬非常好計算，當然也不是這麼簡單就可以的出來結果。

因為不同的產品所能夠解決的問題、服務的物件的數量是不一樣的。最簡單的，1對1是一個產品，6人小班是一個產品，30人中班是一個產品，300人的講座也是一個產品。而不同的產品，原材料的配比是不一樣的，所以關鍵就在於“原材料”配比上。

劃重點：教育這個產品的原材料組成是什麼樣的呢？簡單說，就教育=教員+教材

我們來看下，1對1是一個老師服務一個學生，30人中班是一個老師服務30個學生，300人講座同樣也可能是隻有1個老師給300個學生講課。對於1對1服務而言，老師的工資就是從這個學生的學費裡抽傭出來的，所以這個也決定了1對1課程服務的價格很貴。對於1對1以外的課程來說，我們可以藉助“邊際收入”這個詞來輔助說明，也就是不管是1對1、1對6還是1對30，每增加一個學生，對這個產品來說都是額外的收入，即是老師的工資因為師資等級、課時長短或者因為不同教學方式所付出的精力大小不同而產生勞務費用的不同有所區別，但對於整個教育產品包來說，一定是一次課學生越多越多，而老師們尤其是名師，單次課酬再高，也很難勝過大班課按學生人數進行的抽傭，所以很少有人真正願意上1對1的輔導課。大部分機構在1對1課程這個產品上，一般都是由剛出道的年輕老師或者大學生家教來完成的。

2、線上教育虧損的關鍵問題

分析完了線下的盈利模式，最後我們就要進入最關鍵的，探討線上虧損的關鍵問題。客觀來說，在全息投影和人工智慧這兩項技術沒有完全突破之前，線下教育所帶給學生的相對友好的場景體驗，即教學環境，是當前“平面網際網路時代”教育模式無法比擬的。

雖然包括MOOC在內的很多線上教育模式，已經取得了長足的發展，也有了較為成熟的模式，但是還是無法“系統性”地對線下教育課程進行完全替代。從資源層面上，很多線上教育的簇擁著會以類似“直轄市重點中學的老師給偏遠地區的孩子上課，以此打破教育資源分配不均衡的問題”等案例來包裝線上教育的優勢，但是從教育的本質上來說，線上教育的體驗始終是不如線下的。再有很多人會說，直播行業這幾年也非常火熱，比如“1元名師課”這樣的活動可以同時聚集數萬學生來聽名師講課，但是這種形式線上課程，跟線下的禮堂課沒有本質的區別，在解決具體問題上是效果並不好，因為無法進行良好的互動以及針對性不足等特點，最後演變成和錄課一樣的效果。這樣的模式，也有點像線下的300人講座，最典型的就是每年的考研講座，基本上就一個考研名師在講臺上張牙舞爪，一群小白考生在座位上昏昏欲睡。

K12領域的線上教育，從14年開始經過這幾年的發展，很多教育同行之間都會有一種共識。就是線下效果最好的1對1模式，其實同樣適用於線上。很多真正想把好的教育模式搬到線上的公司，在嘗試的都是1對1，但是做過教育公司的人其實都知道，1對1是的利潤率是最低的，也是最需要品牌和穩定客流的，這就是目前大部分的線上教育公司很難大規模盈利或者提高利潤率的主要原因。當然，包括學而思在內的國內最頂尖的教育公司，現在也在嘗試雙師模式。而對於雙師模式教學效果和盈利空間的探討，也有其特定的侷限性，那就是即便希望透過多招生來提高邊際收入，但同樣離不開線下場地租金成本，而同線下教育相比，雙師除了場地租金外，還要負擔網路教學裝置和一定的流量費用。但雙師的戰場並不是在一二線大城市，因為大城市都有對應的名牌大學，可以很好地解決師資的問題，雙師的戰場是四五線城市，但是四五線城市的消費力有限。