內感覺識人你聽說過嗎？

天空的湛藍，樹梢的蟬鳴，西瓜的甜美，晚風的輕柔，草木的清香……夏天的種種美好透過我們的視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺這五個感覺器官傳達到我們的大腦之中。我們接受外部資訊的這五個感覺器官，稱為外感官。透過外感官獲得的資訊是我們所有人生體驗的開始。

然而，光是接受外部資訊，是不夠的。我們還得透過內感覺對事物進行認知、儲存、提取，才能完成我們正常的記憶、思維和言語等活動。例如，媽媽的音容笑貌，形體身姿這些資訊儲存在我們的大腦裡，我們能從很多人當中，輕而易舉地認出那個人是媽媽，每當想起媽媽的時候，那些關於她的資訊也會浮現在腦海裡裡。這就是我們內感覺儲存、提取資訊的表現。

內感官有三個：內視覺、內聽覺、內感覺（本體感覺、空間感覺、情緒感受等）

個體慢慢成長，會逐漸形成自己主要的內感覺型別，一個或者兩個。不同的內感覺型別的人，思維方式、言語特徵、行為習慣都不相同。多用景象做思考的人，為視覺型；多用聲音、語言做思考的人，為聽覺型；多用感受做思考的人，為感覺型。我們透過掌握內感覺的相關知識，就可以幫助我們去識人、用人。

方法一：觀察眼球轉動而測知慣用內感官

1、內聽覺佔有三個位置﹕左中－右中－左下。左中－是回憶過去的聲音和說話﹐例如回想昨天聽到的一首歌﹐稱為“聽回”（Ac）。右中是創造新的聲音﹐例如想像用你母親的聲音讀出這一句話﹐稱為“聽創”（Ac）。左下是自言自語﹐很多人在獨自思考時都會用這個內感官﹐尤其是當心中煩悶的時候﹐稱為“聽自”（Ad）。重複別人說過的話也須用這個內感官。

2、內視覺的眼球轉動模式是往上望。往左上望（你自己﹐以下同）是回憶過去的景象經驗﹐就像在檔案裡找一幅舊照片﹐稱為“視回”（Vr）。往右上望﹐是創作新的景象經驗﹐就像繪製一幅新的圖﹐稱為“視創”（Vc）。雙眼定定地往前望﹐是為凝視﹐也屬內視覺。

3、內感覺是右下。每當搜查心裡的味﹑嗅﹑觸覺經驗和情緒感覺時都會啟動這個內感官﹐稱為“感”（K）。

不同型別的人，眼球首先去的位置是不一樣的。現在﹐你可以試著去想一些往事或者未來的事﹐測試一下你在思想時﹐眼球是否如上述般轉動。（以上是以右利手的眼球運動為例，左利手者是相反的。各位朋友是什麼慣用型別呢？）

方法二：從所用文字而測知慣用的內感官

內視覺型的人的語言和文字裡會多用與視覺有關的字詞。一個內視覺強而聽覺弱的人很容易找到“視覺型文字”輔助他的語言，而不大容易說出“聽覺型文字”，其他型別的人同理。

1、一個視覺的人會容易在語言裡出現以下的句子：“你怎麼看這件事？” 、“怎樣了，你看得透嗎？”、“前途光明，但不平坦。” “這個會搞得精彩繽紛，目不暇接呢！”、“她明豔秀麗。”

2、一個聽覺型的人可能會這麼描述：“讓我們談談這件事？”、“事情的細節你研究過了吧？”、“前面還會有很多反對的聲音呢！”、“到會的人都鏗鏘敢言，內容都是擲地有聲的真道理！”、“她說話婉轉悅耳。”

3、一個感覺型的人會這麼說：“這件事有把握嗎？”、“對事情的安排，你感到安心嗎？”、“前面充滿艱辛和挑戰。” “主辦方用心用力，來賓都感到很滿意！”、“她細心溫柔。”

運用：三種內感覺型別選人用人

1、視覺型的人特點及如何配合

視覺型的人觀察能力強、辦事速度快、能同時兼顧多件事。缺點是：沒有耐性、不愛注意邏輯道理、對細節興趣不大。視覺型的人在乎外觀，所以擅長美術設計創作方面的工作，本人的衣服外表較特體。一般來說，視覺型的人比較Sunny積極。

視覺型的人是“憑著眼睛做人”的﹐即一切都會以眼睛先行。我們可以思考一下什麼最能照顧到他們眼睛的需要﹐這樣便不難設計出一些配合的言語和行為了﹕

1）他較難長時間地集中注意力﹐所以說話應扼要﹑簡短﹐保持輕快節奏

2）多用手勢配合所說

3）線條生動﹑變化多端的事物較易吸引他

4）多用圖書﹑圖表﹑相片﹑樣本

5）多用顏色。鮮明的色彩更能吸引他

6）多用事例去鼓勵他想象情景

7）注意佈置及裝飾﹑物件的整齊擺放。送花會使他開心

8）給他講道理或解釋時﹐多做示範﹐少說道理

9）少用文字﹐避免冗長文章

10）多用視覺型詞語

2、聽覺型的人特點及如何配合

聽覺型的人邏輯性強、辦事注重細節，處理瑣碎資料能力強。但是他們的時間觀念往往不強，對於大局或整體的協調能力較弱。聽覺型的人在乎文字邏輯，所以擅長文字、語言工作，或資料蒐集整理。

慣用內感覺的人憑內心感覺去處理事情﹐所以照顧到他們的感覺為優先考慮。我們可以憑此設計出一些配合的言語和行為﹕

1）儘量安排多與他見面交談﹐並且儘量以悠閒的態度對待他

2）多詢問他的感受﹐因為他渴望被瞭解﹐被接受

3）多提及過去的經驗及心得

4）他不在乎看起來聽起來怎樣﹐而在乎事情給他的感受

5）他注意榮譽﹑名聲﹑謹慎﹑踏實﹑持久力量

6）多談人生經驗及感覺

7）強調對人的注意及關懷﹐強調有關的人直接接觸

8）讓他接觸實物樣板﹐並與有關的人直接接觸

9）他喜歡動手做﹐喜歡親手做時的感覺

10）說話的語調應較緩慢﹑低沉

3、感覺型的人特點及如何配合

感覺型的人工作速度不如視覺型，語言文字不如聽覺型，但是他們是實幹型，凡是喜歡親自動手，對事情的感覺也特別強。但是，很多感覺型的人跟自己的感覺完全擁抱，對外界人的感受反而沒有多大注意。

慣用內聽覺的人﹐事事都會以耳朵先行﹐並且腦裡經常有文字說話。憑此我們可以設計出一些配合的言語和行為﹕

1）多與他交談﹐當他說話時﹐點頭表示你是在用心聆聽

2）多用不同的語氣﹑聲調﹑音量﹑高低和快慢表示出我的意思

3）保持寧靜的環境﹐配上柔和的音樂

5）把規則﹑做法寫清楚﹑齊全。複雜的內容分點寫出

6）叫重複一次你說過的話﹐你也經常重複他說過的話

7）多寫信﹑寫字條給他﹐或者用電話﹑傳真來保持聯絡

8）多引用規則﹑指示﹐以及權威人士說過的話

10）用押韻的口號﹑順口的詞語

4、運用內感覺型別技術注意

內感官沒有好壞之分，不能決定成就的大小。每個人慣用的內感官不一樣，也不絕對，不可以一次對別人進行完全定型。每種內感官能力都是可以透過訓練提升的，也不是一塵不變。任何理論都有一定侷限，結合實際方為上策。

婦專委特邀心理問答專家志願者劉玲：

識人這活也可以稱為讀心術，只要掌握了法門，其實看穿一個人還是蠻容易的，除非遇到一個奧斯卡金像獎的男女主，或者同樣深諳此道的心機婊，那麼一般人就很難識別了，不過狐狸總有露出尾巴的時候，對於筆者來說，真心不屑跟這樣型別的人打交道，因為看著累！

看服飾。通常喜歡被人關注的人，服飾顏色比較明亮，而且款式也比較時尚；而低調內斂的人，服飾顏色比較暗淡，同時款式也比較傳統保守。

看行為。性格比較大大咧咧的人，動作幅度比較大，沒有太多講究，很隨性；為人處事嚴謹的人，他們的每一個動作都很沉穩，且沒有太多的小動作。

看眼神。都說眼睛是心靈的窗戶，所以看一個人的是否善良，眼神是特別重要的一個考量標準；心底無私的人，眼神透亮，且目光篤定；而心裡有太多雜念的人，眼神晦暗，且目光閃爍不定。

看喜好。性格沉穩心思細密的人，比較偏向茶道、琴棋書畫等靜態的興趣愛好；而活潑的人，比較喜歡運動、唱歌等動態的活動；動靜結合的人當然這兩者皆有之。

聽聲音。豪爽的人，聲音洪亮；羞澀之人的聲音都比較細小且低；帶男聲的女人性格里會有一些男性的性格特徵，反之男性亦然。

看為人處事。遇到緊急事件還依然保持冷靜，一定是心理素質很高的人；反之遇事就暴躁之人，此人必定小氣。

看談吐。表達能力很強，又有邏輯的人，說明理性、且心思縝密，反之亦然。

看面相。所謂相由心生，心地善良的人，面相呈一片和氣；而刻薄兇狠之人，會呈兇惡相，特別是眼神犀利；面呈怨氣之相的人，心裡必常生怨恨。

識人這項能力既要看細節，也要觀全面，不過筆者更好的建議是看自己，所有的人都是自己的鏡子，多看看自己，多瞭解自己，自然就會識人這門技巧了。

在現實生活中，人與人之間的交往，很多情況下是在關鍵時刻最能看清一個人。在危難之際——在很多場合遇到危險災難，是不顧親人、不顧朋友、不顧他人而自己先逃，還是讓弱者、讓親人、讓他人先躲避;在他人遇到挫折或是危難時，是見死不救、落井下石，還是見義勇為、捨身救人。這就能看清一個人。

在榮譽面前——有不少人經不起榮譽和利益的誘惑。遇到一點好事"奮不顧身”，總是衝在前面，唯恐落後。吃虧的事不做，還喜歡貪功要好。不是甘做人梯，成人之美。因此，這樣的人也不難看清。

在酒局裡——人們常說:“酒風看作風”，一點不假。酒場眾生象:有的人海闊天空滿嘴跑火車，有的人埋頭喝酒太貪杯，有的強人所難勸喝酒，有的酒醉亂性罵仇人，有的酒醉如泥不辨東西……

在牌場裡——牌場裡也可以看人品。尤其是帶點彩的麻將桌上，有的人只想贏，輸一把就大發雷霆;有的人話多囉嗦，討人嫌;有的人贏了恨不得搶人錢，輸了不願結賬;有的人不實誠愛耍小聰明，總是"詐胡"等等。

公共場所——也可以識別一個人。有涵養的人遵守一切公共道德，言行舉止文明禮貌，尊老愛幼禮讓三先;素質太差的人隨地吐痰、亂扔垃圾、大聲喧譁，公交車上與老、弱、病、殘、孕搶座位等等。

……

謝邀，怎麼樣識人，首先要看你關注的這個人是否有德，有才。德，具備條件是這個人是否有孝心，因為百善孝為先。是否有善心，具體表現為經常做些公益事情或參加公益活動。為人真誠，厚道。才具備很廣的知識面。勤奮好學，積極進取。有德有才者放心使用，有德無才者培養使用，有才無德者觀察使用，無德無才者拒絕使用。

對於識人，我真是外行。被邀，也只能說幾句。

人比較是透過做人做事來展示自己，我們也是透過做人做事看清別人的，看他的起心動念，做人做事那種背後的思維邏輯，立場，角度，觀點，利益，如此等等。

就人與人之間的關係，其實就是有沒有同頻共振，或者調頻共振的可能。

曾經有個典故，說我們一生遇到的只有二個人，一個姓利，一個姓害。

這是比較簡單的分類，不管你基於什麼樣的三觀都可以這樣分，這也是某種一生二，至於二生三，三生萬物，由此繁衍出形形色色的人。大道至簡就是如此簡單，簡易，方便。

當然有了這個基礎，還要加上時間緯度，看看這個利害在時間緯度上的推演，有什麼變化？危機時刻，人生低谷，風光得意時，如此等等，是不是具有可持續發展，比如日久見人心。

還有一個緯度就高度，空間，層次的問題。是某個自我，某個團體，某個家庭，某個公司，某個城市，等等的角度看，哈哈，涉及到公共三觀，立場，角度，利益的問題。

轉貼一段網路分享：

1、說得多還是聽得多？

通常，人們會偏愛那些自信滿滿且滔滔不絕的人，但如果這個人超過一半的時間都是自顧自地說，那你就要好好考慮他在人際交往上的態度。

說得多的人，可能更在乎自己的感受，希望得到別人的關注而對他人不感興趣。

當然，也可能他是一個容易緊張，需要透過說話來緩解壓力的人。

2、正能量還是負能量？

總有這麼一群人，他們隨身攜帶並傳播負能量；而另一群人，他們對生活充滿激情，給人積極向上的能量。

這兩種型別很容易辨別，從話語中正面、負面的詞彙量就能看清。積極的人肢體語言、面部表情更為豐富、更感染人。挑選那些讓你相處起來覺得高興的人。

3、行動派還是口頭派？

有些人面臨新任務時，第一反應就是否定、防禦、批判；而有的人即刻投入行動中，想方設法解決問題。

顯然，在工作場景中，領導更喜愛第二種人。

4、真誠還是奉承？

虛假的讚美近似阿諛奉承，有些人花費很多工夫塑造“人前形象”，但真正優秀的人通常認為沒必要去做這類事情。

在職場中，更多人樂於同優秀者、勇於做自己的那類人一起工作。

5、他的伴侶是什麼樣的人？

如果是一個非常重要的職位面試，建議去公司以外的地方進行交談，最好叫上他的伴侶或者親密朋友。

物以類聚，人以群分，伴侶或朋友是我們瞭解一個人的重要資訊源。

6、他如何對待地位低的人？

在不知情的情況下，觀察一個人以何種姿態對待陌生人和社會地位比較低的人，可以瞭解此人待人接物的姿態。

例如常用的“計程車司機／服務生測試”，透過觀察，可以看到他是否友善、包容，是否會與服務生或計程車司機認真交談，還是表現出無視、無禮和傲慢。

7、是否受過磨難？

可造之材大多是“勇氣主導型”，曾在建功立業的道路上野心勃勃，也曾在這個過程中遭遇困境和挑戰。

早期有過失敗和苦楚的人，比一路順風順水的人有更堅強的品質。

8、最近讀什麼書？

讀書使人進步。閱讀是具有深度的思維活動，可協助我們理解歷史經驗、抓住靈感、碰撞新思潮，也可發現自我與他人之間的細微差別。

愛讀書、愛經典、有求知慾的人，現實中確實更為有趣。

9、你願意和他長時間待在一起嗎？

想象一個場景：和這個人一起被困機場，有什麼感受？是否願意跟他長時間相處而不覺得彆扭、尷尬？

這種不太理性的第一感覺其實很管用，能說明這個人是否易於相處。

10、是否有自知力？

不妄自菲薄也不狂妄自大，優秀的人明確、客觀地知道自己的優劣勢。

可以透過詢問，並瞭解他是否會透過行動改善自己的弱勢。

馬斯洛將人的需求層次分為五個層次：

1、生理需求，是個人生存的基本需求。如衣、食、住、行；2、安全需求，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等；3、社交需求，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和讚許；4、尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心；5、自我實現需求，指透過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。

結合這些場景和需求測試，基本可以折射出各個層面的各色人等在我們心中的感受。

不得不提，最複雜，最善變的是人性。人類的本能趨吉避凶決定了很多人性弱點，克服它很困難，所以人性作為某種潛意識，滲透到我們起心動念的方方面面，因此識人最重要的一環就是洞察人性，包括我們自己的人性弱點，由此繁衍出我們看人看事可能的扭曲。很多時候，一百元是好朋友，十萬元，友誼的小船說翻就翻，所以人心不可測就在這裡，得學會用制度進行反制就是某種策略。比如網友約會，記得不用獨自一人。

對於朋友和生意一定分開，人是感性動物，一定要剝離利益，不然等著人性的反噬。

做人做事要學會規避風險，人心就是最大的風險。所以到如今，依然識人困難，它是會變的。我們只能在有限的空間，時間內看到某一面。更多的時候需要用博弈來預設機制防禦，包裝在可控範圍內。比如，一百元的好朋友，絕對控制在一百元到一千元內。一千元是自己可以承受能力。如此而已。

當然我現在看人正在學會剝離這些人類社會文化，道德，宗教，教育等扭曲，應無所住而生其心，如實關照自己和別人，以及做人做事。

看動做，觀眼神，私心重，關心人，講道德，口行一致等方面都可以識辨人，心懷別人的人，時時有愛心，不管什麼事，他都義無反顧認真去完成，不管多苦多累，得失與否，說話說一不二，喜佔小便宜，見義思遷，朝論夕改，不敬重別人，狂妄自大，坐立搖擺不定，眠神閃爍不定，臉無一點肉，心似殺人刀，聲如馬嘶，又貧又賤，賊眉鼠眼，總之正人君子和姦佞小人有兩種不同的形態，仔細觀察一目瞭然。淺評謝邀。

如何去分清一個人去了解一個人？首先就是跟他溝通哦，看他的言談舉止，看他的思想觀點，看他的喜怒哀樂，看他的興趣愛好，這些都能夠透過一個人的真實內心的聲音的感言，而反映出他是一個什麼樣的人，他是一個對生活積極樂觀的Sunny開朗的，還是一個內向的憂鬱的沉默寡言的等等！

說就是一種文字的溝通所謂的相由心生，雖然在網路上面我們不能看到人，但是往往能從文字當中感受到這一個人真實的力量，來自他內心世界真正的一種想法，感受到人的這種落地有聲振振有詞，就比如說如果遇到一個很好的朋友，大家都因為在共同的語言去溝通愛好，都很聊的來的自認為是一種朋友！

可是當你無意之中去他的空間動態裡面，他對每一個人都是花言巧語甜言蜜語的時候，他說啊我的生命中只有你啊，或者我只在乎你啊，或者說你是我的唯一呀，真的那麼請你打住不要相信他的話，你要如果想了解一個人，你就去他的朋友圈中走一下，或者透過他的微信透過他的文字，透過他心裡的真實的一個反應，能夠了解他！

你一不小心跑到他的動態裡面去看一下，結果他對每一個女人對所有全天下的女人都是那樣一種稱呼，每一個女人都是他的老婆啊，是他的小妹啊是他的愛呀，或者怎麼怎麼樣啊，就這樣你就會發現這個人是一個很虛榮的本身，你那印象裡面感覺是一個品格很高尚，很有情操很有文化素質，很有修養水平的一個謙謙君子而已，可是當你瞭解到他的真實的時候，你會發現這個人是如此的骯髒不堪，是如此的低下，這種人根本就不配與你同行！

所以當我們瞭解一個人的時候，不能去隨隨便便的下定義，而是要真正的去了解去溝通去她的身邊周圍，去他的圈子裡面去了解一下，這樣你就可以發現他到底是一個什麼樣的人，他的真實的面孔，因為他生活的在這個網路裡面，都是一個很虛擬空間或一個很虛偽的人，還可以包裝成自己是一個很高尚情操滿滿的一個謙謙君子！

實際上在他真正的生活當中，他根本就不是這樣的，也許只是一個惡魔也許他是一個風流老司機，又或是一個靚妹高手，但是他的網路上可能扮演著一個什麼樣的，是一個很溫柔的學者，是一個怎麼怎麼樣好的人，是一個品德高尚的一個智慧的學者等等，所以說人活著太累，何須面具？坦坦蕩蕩做人，真真實實面孔開開心心的活，這樣難道不是很好嗎？人生短暫何必過的那麼累？何必那樣要帶著面具生活？其實完全沒有必要而已，做真實的自我，那樣才是最好的！

認識一個人，不是簡單的從一件事，幾句話之中瞭解，有的人初見會給你一種良好的直觀感覺，而有的人卻恰恰相反，社會的變革，改變了人民對世界觀和倫理道德的改變，老一輩人所說的眼見為實，而聽為虛，在現實社會中變成了眼見不一定為實，而聽不一定為虛，老輩人說相由心生，，可現實社會中，君不見那些道貌岸然的所謂君子，卻實際幹著坑害民眾，貪汙受賄，禍國泱民之事，所以對一個人的認識，應該多方瞭解，在相處中瞭解，在相處中觀察，一個真正有道德的人，必是一個有善心之人，而善良的人會在他的社會行為中，以博大的胸懷去關愛弱勢群體，並儘自己所為去做，哪怕他並不富有，而不是那些貪官用髒款去做偽善，正所謂，一念善心起，萬水千山都是情，所以，認識一個人需要從多方面瞭解才行。