我們目前所能做的，就是宅在家裡，保養好自己和家人的身體不給國家和政府添麻煩，就算做貢獻了。所以要及時調整好自己的心態，非常時期，多理解，多支援。想想那些死於疫情的人，我們應該慶幸，最起碼我們現在還健康地活著；錢沒了，我們還可以再賺，命沒了，可就一切皆空了。

兄弟，請耐住性子。我們國家現在這麼強大，科技如此發達，全國上下萬眾一心，團結一致。我堅信：沒有什麼過不去的坎，疫情很快會過去的。

首先希望疫情能趕緊好轉！關於題主的問題，我們不妨換一個角度來看看。由於疫情已經發生，線下教學是不行了，題主弱想挽回損失，可以嘗試直播教學和錄播教學，免費提供給當地學生、家長、甚至老師。記得講乾貨，一定要乾貨。用這個做廣告，開啟局面，等到開學了，自然收穫一批生源。同時，藉助現在很多引流的方法，可以提供你直播教學和錄播教學相匹配的資料給學生，資料在微信群裡發，自然而然建立了一個有需求的家長群。作為一個機構，上百萬的資本都投了，還在乎這點免費嗎？這比你以後不停打廣告都強太多。大氣才能大行。最後，希望疫情快點結束，國泰民安！

如果培訓學校資質審批等都已經辦完，也具備了師資和基礎生源那麼可以:1、聯合師資開發新課程，最佳化教學體驗。培訓學校也面臨嚴重同質化競爭，需要從使用者和市場角度研發課程，以終端使用者收益為主，否則招生會進入死迴圈。2、針對基礎生源推行一些線上課程或者調查問卷等互動活動，除了主課之外推行一些選修課程可以現在線上進行預熱，畢竟誰先佔住使用者心智誰就能成功。3、這幾個月會是教育培訓行業的低迷期，如果不是家底雄厚也會面臨資金壓力。除了預估的招生費用外也可以考慮其他變現手段，例如場地是否可以透過共享、租賃等方式產生價值，是否可以和政府協商進行一些基礎職業培訓等，因為不瞭解你的培訓學校的性質無法提供更深的思路。

預祝一切順利

特殊時期，給很多實體服務行業造成不可估量的損失，線下培訓學校也不例外，危機當前，其實是另外的一個機遇。

當大家都不出門的時候，被迫呆在家裡的時候，線上網上培訓是一片大好機會。

這個時候，碰到這個問題是大家之前沒有考慮到的。既然已經投資了100多萬，說明你對這個行業是看好的，就要堅持下去。

既然你是看好這個行業，碰到問題我們的思路應該就是要怎樣解決問題。

這個可能也是你碰到的最大的問題。沒有開張就沒有學員也沒有收入；員工的工資、培訓學校的場地等其他費用都是需要支付的。資金的壓力可想而知。

現在全國各地多有出臺一些減免中小企業租金的優惠政策。可以諮詢一下你所有的地方是否有這方面的優惠措施。

可以多多關注財政部，各地銀行，稅務總局等國家機關出臺的優惠政策。

網際網路教學：不受時間、空間的影響。是未來培訓方式的重要組成部分。對現線上下的培訓會起到一定的衝擊作用。這次疫情的機會。可以實現雙輪驅動，線下線上結合。網際網路教學有著線下教學不可比擬的優勢。也是巨頭爭先搶注的一塊蛋糕。

你碰到的問題，你的同行也同樣碰到這種問題。看誰堅持到最後，誰就能招收更多的學員。

我弟媳就在鄭州某家培訓機構上班，老家有個鄰居大學畢業後留在浙江做培訓機構好幾年，經過仔細詢問，二人給出以下建議。

1.堅持就是勝利。如果你是年前投資的，說明做的時間不長，肯定沒有回本，培訓機構前景不錯，我老家鄰居就有做的，這幾年的收入還是相當可以的。由於疫情影響，招生和培訓都受到了嚴重影響，但是你既然選擇了這一行，肯定也做了調研，還是要堅持一下，否則豈不血本無歸，疫情會過去的，風雨之後見彩虹，可以說還沒到止損的時候。

2.開展網上教學。我弟媳婦就是在鄭州一家培訓機構上班，寒假期間預計有500人要參加培訓，結果因為武漢肺炎他們就改為了網上教學，並且降低了收費。雖然部分學生退費，但是大部分學生和家長表示理解，沒有導致生源大面積流失，這樣可以維持生源，就是收入低了好多。

3.聽從國家安排。各省都下了相關通知，為了防控武漢肺炎，禁止開展線下教學和培訓活動，我們要堅決聽從國家安排，堅決不能有僥倖心理，線下教學風險太大，有可能被罰款和吊銷營業執照。不添亂就是做貢獻，只有早日消滅武漢肺炎，才能早日開門營業。

4.做好開業規劃。由於受到武漢肺炎影響，以前的工作安排和計劃已經被打亂，雖然目前疫情還比較嚴重，但是也要做好開業規劃和安排，確保疫情解除後能夠使業務快速走上正軌，早日實現盈利和業務的發展壯大。

一百多萬投資真不小，一般十幾萬二十萬就夠了，等回收資本了在逐步投資，步子大了扯著蛋，一百多萬投資都幹啥了？幾百平啊

剛開的，應該學生還不多！

三千元，建立一個網上課堂，讓老師直播課程，或者錄播課程在網上課堂進行免費宣傳，吸引家長，截流生源。

如果一個月能完成一千個粉絲的加入，那麼這個工作就做的很好了。兩個月三千人觀看你的網課。

等開學後，這些粉絲就是你的線下生源。開門了即可收費報名。

現在機構做的就是截流生源，宣傳自己的課程和優勢。免費的。

開支方面，現在都減免房租政策，如果你的夢落實一點，這個損失就降低了很多，老師工資方面，基本按照補貼形式，一般都能談妥。相互承擔一點吧。

這樣下來，在家辦公，積累生源，開學直接收費。學生也就有了。並不耽誤。

損失肯定是有的，不過也要看你的老師數量。如果想繼續開，要做好繼續招聘的工作。並且在這段時間內把老師都培養起來，每天網上練課磨課，工資不能省。收集一些家長資訊，並提供一些免費的服務，比如打卡答疑影片課等，為開學做準備。房租跟房東聯絡下，能否減免或者延遲。成本無非是房租和工資，梳理下，堅持到底就是勝利！

我情況跟你一樣，不過我都沒啟動線上，因為我自己也是孩子媽媽，已經被各種網課折騰的夠嗆了，所以不想再折騰家長了

受疫情的影響，年前投資一百多萬的培訓學校，一直開不門，缺實讓人愁，我覺得你可以這樣做:

一、首先端正心態，受疫情影響大家生意都不好做，但誰能挺住，誰才能成為最後的贏家。

疫情期間大家生意都不好做，全國很多有名的企業如:兄弟連、西貝、新潮傳媒、海底撈等都有很大損失，有些甚至裁員破產(見下圖）。但要相信國家能夠控制好疫情，只要堅持住，等疫情過後，市場必將迎來報復性的增長。

二、主動出擊，由線下做線上，打好廣告，為後期打翻身仗，做好準備。

17年前的非典並沒有讓攜程的梁建章坐以待斃。面對同行紛紛裁員時，他卻做出了保留所有員工，讓管理人員上半天班，拿60%的工資的決定。同時在內部舉行了大量的培訓來提升員工的能力，終於在非典過後讓攜程迎來了春天。

現在你面臨停課，心理壓力無疑是最大的，畢竟前期投入了一百多萬現在無法收回。你可以:

1、大力發展線上教育，不一定要賺多少錢，但可以積攢人氣，打廣告。

2、讓老師在家鑽研業務，為開學做準備。

3、給客戶打電話，關心學生的寒假學習生活，以此來留住客戶。

三、可以透過掛靠大公司、大機構或貸款來渡過難關。

如果你的資金有限，無法獨立渡過難關，你可以掛靠一些大機構來降低風險，也可以透過貸款來渡過難關。

總之，非常時期，只有樂觀、堅持和苦熬，才能渡過難關，迎來明天的輝煌。

一百多萬，可不是個小數目啊，作為投資者，心裡肯定很痛苦！

一百多萬，可以投資一個500平以上的培訓機構了，規模還算可以。

但遇到這種不可抗力，運氣確實不好！

除去第一個月的房租、水電費及老師工資外，如果你手上沒有幾十萬結餘，很難維持下去……

老穆認為，此次疫情對於培訓機構而言，確實是個不小的考驗，尤其是對以下幾類機構，是個不小的挑戰！

【1】沒有生源的培訓機構。

沒有生源，也就失去了“活力”，倘若後期資金跟不上，房租和工資就有可能壓垮培訓機構。

【2】不會網路授課的培訓機構。

新東方、學而思等具有眾多老學員的大型機構，他們不怕倒閉。

反倒是沒有教學經驗，不會上網課的小型機構，很有可能倒閉。

【3】網上教學體驗度差的培訓機構。

對美術、舞蹈等藝術類的培訓機構，更是“雪上加霜”，因為線上教學的體驗根本無法與線下比。

家長之所以報名，就是希望孩子有老師手把手教，一旦轉到線上，家長就不願意了。

【4】不懂網路營銷的培訓機構。

線下拉學員已經行不通，倘若再不會網上營銷，那就危險了。

針對你這種情況，老穆給你如下建議:

【1】與房東好好談談，看看房租能不能有所減免。

【2】穩定老學員，利用網路課程，促進課時消耗。即便學員不上課，也要穩住學員，讓家長不退費。

【3】讓老學員推薦新學員，可以獲得優惠政策。

【5】與其他不同型別的機構進行合作，看看能否有所突破。

比如學科類培訓機構與藝術類機構合作，或許能雙贏！

年前剛投資100多萬開培訓學校，尚未開始賺錢就遇到了眼下的狀況，因為新冠疫情一直開不了業，而且就目前本地的情況來看，線下培訓機構被列入暫時不予審批覆工的企業，所以什麼時候開業，什麼時候能掙錢，尚且不可知。

怎麼辦？遇到這樣的事情誰也沒有辦法，只能想辦法從多個方面入手，讓自己免得陷於困境不能自撥。

首先考慮一下能不能先做一些線上的培訓，先做起來，把手頭的生源先帶上，哪怕價格低一些，把線上的課先做起來，可以帶動一部分資金流動，免得處於一潭死水被動的狀態。其實，要想想辦法是可以的，我的一些原來在做線下課程的同事，因為眼前的特殊情況，他們也開始做線上，一下子轉型成了十八線主播。

再者，現在也有很多專家學者提出來對小微企業的稅收優惠，減徵或者免徵一定期限的稅收，幫助他們度過難關，並且很多地方已經出臺相應的政策，需要題主到當地的有關部門去諮詢。如何申請，相關手續怎麼辦。能減免一點是一點，多方面努力共克時艱。

通過幾方面的做法多管齊下，解決眼下面臨的難題。相信疫情會很快得到抑制，我們能夠儘快進入正常的工作和生活軌道，到那時候，很有可能被壓抑的培訓需求一下子會高漲起來，你現在做好準備，到那時候就可以把握時機。

面對困難的時候，最重要做的是想辦法，活下去在眼前是關鍵，度過了最為困難的時候，或許就會迎來曙光。

今年整個行業都受到重創。寒假本來是僅次於暑假的重要營收季，但很多機構，特別一些中小培訓機構，在這個寒假，幾乎顆粒無收。

年前開課得比較早的，算運氣好，收取到了一部分費用。但家長也在要求退費。機構現在兩難。退費的話，其實大部分成本已經支出了。除了教師的課時費可以商量，宣傳、房租、招生等，都是硬性支出。如果退費給家長，這部分就是淨虧損。

如果不退費，跟家長協商轉線上課怎麼樣呢？線上課需要軟硬體作為支撐，大機構有這樣的實力，中小機構根本做不到，而且家長也不信任。

我有一個朋友就是做這行的，前不久他訴說了自己的困境。

今年是鐵定要虧損了。年前收取的一部分學費，現在退了約三分之一。其餘的正在做工作，勸說家長轉線上課。這個線上課，他自己也做不了，而是跟某線上平臺談合作，將手頭上的客戶打包轉過去，這樣可以減少一些損失。

目前還看不清形勢，到底什麼時候能開課，心裡沒底。到時候就算可以開課，估計各方面的要求會變得很嚴格。像教室消毒、衛生、安全等，肯定跟以前不一樣。這些都會增加開支。

家長的心態也變化了。以前，對培訓機構，還是有些家長是信任的。但這次居家學習，大部分家長對補課，特別是線上課，有了切實的體驗，知道其實效果完全達不到預期。

有個親戚的孩子，以前每年寒假都要參加培訓機構補課，今年碰到特殊情況，家長擔心孩子成績下降，學校還沒組織網上開課之前，已經給孩子報了某機構的線上課。

不久學校的課也開始了，家長每天陪著上課，漸漸就發現了線上課的缺點。缺乏沉浸感，缺乏有效互動，孩子興趣不大，上課的時候，也心不在焉。家長覺得這錢花得不值。她說，以後不會再給孩子買線上課了。

一位做藝考培訓的朋友比較幸運。他說，這次也將線下課轉成了線上課。因為是一對一，而且藝考生跟中小學生不一樣，學習主動性強，所以線下課與線上課差別不大。最重要的是，這個行業的培訓主要集中在下半年。整體上來看，這次疫情對他衝擊不大。

從整個行業來講，教育培訓因為投資大、競爭激烈、成本高企，早已不是暴利行業。題主投資一百多萬開培訓學校，不知是自建品牌，還是加盟大機構。如果是前者，確實存在很大變數。如果是後者，挺過這一段艱難時期，到四月份以後，情況會逐步好轉。

不過還沒開門，沒有人力成本，只有資金成本和房租壓力，也不需要太擔心。現在全社會所有行業，誰不是這樣？即使是行政事業單位這種旱澇保收的行業，今年大機率上也不會漲薪（有政策刺激經濟的情況下，不漲薪其實就是降薪）。所謂共渡時艱吧，也不要太難過。

因為培訓機構還沒開門，所以有一個優勢就是，可以根據市場的變化轉型。具體轉做什麼，就要看行業風向了，現在很難判斷。

其實教育培訓這個行業，只適合大機構和特別小的機構。大機構有品牌優勢，質量和服務也跟得上，走的也是較高階路線，整個收益率還可以。幾個人合夥的小機構呢，自己就是教師，租的房子也便宜，成本好控制，虧損的風險不大。如果不是小機構成熟以後的擴張，貿然殺進這個行業，可能很快就會慘淡收場。

有一句話，時代的一粒沙，落在普通人頭上，就是一座山。

這個確實讓人同情。在這次疫情中，培訓機構是很受影響的一個行業。

曾經有個段子說，新冠幹了很多以往很多人想幹而幹不成的事，比如培訓機構。教育部想讓培訓機構關門，查了一次又一次，就是關不了。這次新冠所有的培訓機構都歇菜，線下培訓一律停止，只能網上授課。

對於你這種情況，不知道有沒有線上授課，如果有的話，還湊合，能有一點收入。如沒有線上，只有線下，那隻能苦熬。

培訓學校主要是場地費，不知道房東能否減免一點租金，如果能爭取一點，那會稍微好一些。也不知道你這資金投入有沒有貸款，貸款的話稍微討厭一些，自有資金就會好一點。

從現在的情況來看，疫情的發展已經越來越平穩，除了湖北，其他地區都14連降了。我估計3月份慢慢能恢復正常。對於國家來說，一個國家停擺幾個月，也是受不了的。這麼多人的吃喝拉撒都需要產出才行。

我認為學生的培訓市場還是有前景的，熬過這段時間就好了。再忍忍吧，也許再過一個月就好了。趁這個月，你也可以先做點基礎工作，關於教材、培訓內容的設計，老師的配備，今後網路教學等內容。

辦公司都是九死一生的事情，經常會遇到各種困難，熬過去就好了。

祝福！

年前投資一百多萬的培訓學校，一直開不了門？這是很鬧心的事，但有什麼辦法？遇到現在這樣的情況是人力不可為的。

可以說，今年受影響的企業會非常多，特殊是中小型企業。作為一個剛剛投資的培訓學校，在我看來除了咬牙堅持，沒什麼好的辦法。

看到有人建議轉“線上”，對此我絕不認同。從兩個方面說：

一是計劃長期轉線上，或者線上線下同時運營，那線上平臺建設、運營成本，營銷成本，別說100萬，1000萬又如何，這豈是一般人能承受得起的。可以試著瞭解一下，那些現在做得很好的線上平臺前期是如何燒錢的。

二是短期轉線上，以我的判斷，由於是年前才投資的學校，不可能前期有大的推廣營銷，應該還沒有生源。那在這種情況下轉線上有什麼意思。沒有收益還得再投入成本，一旦線下能招收學生時，前期線上投入基本算浪費。

在我看來，年前才投資，從某種角度比以運營多年的培訓機構，可能困難還小一些，因為可能到現在還沒招教師，不需要支付教師工資。當然如果前期投資是貸款的，利息、房租等開支是有巨大的壓力。但是此時不支撐下來，那就可能是血本無歸了。

當然也許又會有另一個擔心，這段時間，大量的線上機構在錯機營銷，也可能吸引了不少的學生。但這並不表明線上就會藉機壓倒了線下，一旦危險過去，很多學生還是會迴歸線下的。以目前的學生學習能力、學習習慣等各方面，線下教學在很長一段時間裡會比線上更受歡迎。

不僅你愁!

所有線下培訓學校都愁。這個時候，不是愁能夠解決問題的。應該想辦法，把目光放到線上來。您為了培訓學校投了一百多萬，這是沒有辦法改變的。

在這個特殊情況，只有變才能夠生存。

把目光放到線上，透過線上教學，把生源留住，同時呢，也是一種口碑的宣傳。如果說，利用好了，老師的授課方式得到了學生的認可，家長自然會考慮線下的。

所以，不要總想著怎麼開門，這不現實。要想著如何破局，如何透過線上教育，來彌補現在的損失。來打一個漂亮的翻身仗。

如若不然，鑽進了牛角尖。不對學校老師進行線上直播授課培養，那麼，很可能疫情結束後，生源都沒有了。

那時候，可就是真正的賠了夫人又折兵了。

兩條腿走路，總比一條好。再加上5G時代的到來，線上教育本就是一種趨勢。您既然能花百萬辦培訓學校，自然是看好這個市場，而且有著深厚的基礎。

所以，為何不趕緊佈局呢，線上和線下同步進行，說不定最後，哪一塊成就自已呢。

不試，怎麼知道，諸位看呢？

新開的培訓學校，投資100萬，不算大學校，人工在疫情期間損失不大，最大的是房租等硬體固定成本。給三點建議：

1.疫情期間不要去追求線上教學，網路上免費的課程有很多，新開的學校沒有威望，沒有人氣，不被信服，此時開展網路授課，不僅損失課時費，還不一定能有好的效果。

2.此時可以開展線上的宣傳活動，獨特的宣傳，能博得學生及家長的關注，待疫情過後，一定會有一個爆發性的報課趨勢，一定要在這個階段來臨之前做好宣傳。

3.如果是在社群附近，依靠社群存活的學校，此時要佔領社群居民輿論的高點，想辦法讓社群居民記住學校的好。

現在是一個艱難的時刻，就看誰能堅持到最後！我自己也投資了一家機構，投了60多萬，快一年了，還是虧損的。我可以給你一點建議。

你年前招到學生了嗎？如果招到學生，一定要在這段時間做好維護，越是這個時候把服務做好，越能打造口碑，增加粘度。現在老師不上課，但是你要要求他們在家上班備課，或者錄製線上影片，保持老師的狀態。

最好是能夠開展線上課程，不光現階段要開展線上，就長遠來看，線上+線下是新教育的發展趨勢，所以也要把精力放在搭建自己線上課程上面，線上引流線下轉化，線上+線下兩條腿走路才能走的更遠更穩。

後期如果手裡有現金，不要把資金全部投入一個專案，海外房產每年收益高達11.5%，可以分散資金進行投資，這樣不會被某一個災難徹底牽制住！