區別就是直銷是正規銷售，傳銷違法。

直銷不超過三級提成，傳銷無限制。

直銷產品只是誇大其詞，有一定科技含量及專利等。傳銷產品若有若無，一般是三無產品。

直銷（Direct Selling）

按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，透過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。雖然直銷立法腳步越來越近，眾多的企業摩拳擦掌，想趕上直銷的頭班車。但是，直銷這種新型的營銷模式能不能在中國的土壤上生根開花，茁壯成長，關鍵在於國人怎樣看待直銷這種新的營銷模式。由於受到過去"老鼠會"陰影籠罩的影響，相當多的群眾心目中還存在著"直銷就是傳銷，傳銷就是"老鼠會"的認識。因此糾正這種觀念是保證直銷立法順利出臺，並在我國健康發展的重要前提。為此，我們摘編了中國營銷專家胡遠江教授《中國直銷立法中18個核心問題及其解決思路》一書中有關直銷和傳銷區別的章節，以饗讀者。區別直銷與傳銷的10個界限胡遠江指出，直銷作為國際營銷實踐中的一種重要模式，它的基礎概念儘管界定版本不同，但可以集中表述為"藉助一種載體，在任何固定場所以外的地方（包括家庭、辦公場所等）所進行的可度量反應的銷售行為。"在這個概念中，包括三個要素：第一，它要藉助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷售行為是發生在固定場所以外的任何地方；第三，它的銷售結果是可以度量和預測的。

凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統稱為直銷。

所謂直銷和傳銷的區別，實際上指的是如何在理論上和營銷實踐中把二者的運營形式與運作中的實質內容進行區隔。國際營銷學體系中的傳銷，是國際直銷的一種形式，他指的是依託市場倍增學的基本原理，透過獨立分銷商及其所形成的有秩序的組織系統所開展的一種無店鋪銷售行為。

在我國，從1998年開始，由於傳銷企業的不規範運作此起彼伏，再加上中國消費者消費心理不成熟的狀況日趨凸顯出來，由傳銷引發的各種社會問題也愈演愈烈，中國政府終於對傳銷這種經營形式進行了全面禁止。從1998年至今，在中國的傳銷通常被認為有如下特徵：第一，他是被政府明令禁止的；第二，它是一種經濟犯罪活動；第三，有的會演變成一種經濟領域中的"邪教"行為。它在表現形式上變化多端，明顯套用國際營銷學中的直銷概念，任其自由發展，會嚴重危及社會的安定團結、國家的市場經濟秩序和國家的安全。胡遠江認為，從實踐上區別直銷和傳銷，比從理論上區分更加複雜一些，具體而言，有如下區別：第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業通常會以銷售產品為導向，其整個銷售過程始終將把產品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣，傳銷商和傳銷企業在開展傳銷活動的過程中，通常會以銷售投資機會和其他機會為導向，其在整個從業過程中，始終把"創業良機和致富良機的溝通和販賣"放在第一位，與正當的直銷活動完全不同的是，他們並不關注和推崇產品的銷售。第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產品。而在傳銷活動中，傳銷商在獲取從業資格時，一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產品。第三，在直銷活動中，直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經過物價部門專門批准的，其體現出銷售過程中的公正性；而且其產品有正規的生產廠家和先進的生產裝置及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。而傳銷活動中，由於其從業人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對於產品並不關注，他們所關注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。第四，在直銷活動中，直銷從業人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業人員自己銷售產品所得到的銷售佣金，這是直銷從業人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業人員的銷售績效來決定；二是企業根據直銷從業人員的市場拓展情況和營銷組織的建設情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中，傳銷從業人員的收入主要來自於其拓展營銷組織（發展下線傳銷從業人員）時所收取的高額入門費，而不是來自於長期的產品銷售所得到的正常佣金。第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業過程中通常會有崗前、崗中、崗後的系統培訓，其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等。在傳銷活動中，傳銷從業人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享活動，其內容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導聽課者趕快買單從業或者加大從業力量。第六，在直銷活動中，直銷從業人員和直銷企業通常在其直銷系統文化的建設中會堅決強調"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當成一種正常的創造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自於自己的付出，主張在營銷技術上精益求精。而在傳銷活動中，傳銷從業人員和從事傳銷活動的企業通常在其傳銷系統文化的建設中會堅決強調"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。第七，在直銷活動中，直銷企業和直銷從業人員最終的營銷目標就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產品，願意長期消費公司的產品，忠實於公司的品牌。而在傳銷活動中，從事傳銷活動的企業和傳銷從業人員的終極目標往往是"撈一票就走、迅速致富"，因而他們採取的方式往往就是"打一槍換一個地方"的機會販賣，他們並不強調產品的重複消費和發展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統。第八，在直銷活動中，直銷從業人員的工作在前期主要是開發消費客戶並銷售產品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進行了轉換：即由前期的開發消費客戶逐漸轉為了管理消費客戶，並且在管理消費客戶的過程中，及時準確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產品，售賣服務。而在傳銷活動中，傳銷從業人員的工作自始至終不會有什麼變化，即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發展下線組織的工作重心展開。第九，在直銷活動中，直銷企業通常會要求本企業的直銷從業人員瞭解國家關於直銷問題的各種政策法規資訊，並自覺遵守各種政策法規，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。而在傳銷活動中，從事傳銷的企業，通常的做法則是，截斷各種通往從業人員的政策資訊流系統，不鼓勵自己的從業人員過多瞭解各種政策法規資訊，也不會反覆強調其作為一個公民的責任和義務。第十，在直銷活動中，直銷企業和直銷的從業人員通常會制定和執行良好的消費者利益的保護制度。這種保護制度一般有3種途徑：一是把品質優秀的產品和卓越的服務體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業產品和消費企業產品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內，執行無因退貨制度；第三，針對由於企業原因給消費者造成的權益損害，企業制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權益受損，直銷企業或直銷從業人員必須採取各種形式對消費者進行補償。而在傳銷活動中，由於從事傳銷的人員通常是以產品作為拉取人頭、發展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動中企業基本上不按國際慣例設定正規的冷靜期制度，即便是有所設定，在實際執行中也會衍生出各種各樣的障礙體系出來。因此，在傳銷活動中，消費者的正當權益基本上是極難得到維護的。

來自百度百科

最近國家又在大力打擊非法傳銷專項行動，那麼很多直銷企業又被矛頭所指，針對廣大群眾對直銷傳銷的認識不足，在此簡單分析下供大家提高認知：

傳銷源自國外，在國際上的定義是指經銷商不透過店鋪而直接向消費者銷售商品和提供服務的營銷方式。姑且稱國際合法的為正統傳銷，以安利，完美等為代表。同時發展過程中也演變出了各種非法經營模式，俗稱金字塔詐騙和龐氏騙局，又叫做老鼠會。傳銷自九十年代初傳入中國以來，引起社會巨大反響，各種金字塔詐騙層出不窮，以安利為代表的正統傳銷也不適應中國市場，導致了大量直銷難民，傳銷一度失去控制。1998年，中國政府一刀切，取締了所有傳銷經營活動。同年試點開發中國特色的經營模式。2005年直銷管理條例的頒佈和禁止傳銷條例的頒佈，正式對這個行業進行了規範。在中國嚴格意義上的正統傳銷已經沒有了，這個模式稱為中國直銷。中國直銷：廠家必須在本土建立生產基地，以固定專賣店+直銷員的模式進行推廣經營，並取得國家商務部頒發的直銷經營許可證，接受國家的相關部門和條例的監管，直銷正式步入法制化運營。

當今中國直銷企業的發展型別，大致可以分成這幾大類：

銷售代理型直銷：以外資安利，完美等為代表，消費者轉變為代理經銷商從事推廣活動，月考核壓力較大，業績指標較高，直銷員相當於傳統經銷商，銷售業績不高的話為了保證級別就要押貨囤庫存，容易自己壓死導致直銷難民

投資加盟型直銷：以內資直銷公司雙軌制為代表，投單佔點，分不同投單級別，投單越高權益越好，鼓勵高起點投資加盟，快速獲得高回報。和傳統生意地區招商加盟類似，靠開發更多新經銷商不斷投資進來分層獲利，產品很多時候容易成為擺設和展示的工具，也是現在最被人詬病的類傳銷式直銷

消費商型直銷：以專賣店+消費商模式推廣，所有產品都由專賣店負責，就像傳統生意會員制免費辦會員，消費者消費積分提高優惠比例，同時消費者可以分享產品使用心得，吸引更多消費者慕名去專賣店消費，分享獲得廠家給予的廣告宣傳獎勵。消費商只是產品使用者和宣傳者，無需承擔經營銷售風險，是最符合當今大眾創業和分享經濟模式的商業模式

除此之外還有非法傳銷：以投資，虛假產品，不靠譜專案等等為詐騙幌子，非法吸收公眾存款，誘導受害者去欺騙更多民眾從而讓自己解套甚至盈利的模式，本質是詐騙行為的複製倍增，讓受害者複製詐騙行為，以最下層受害者的注資填補上層受害（詐騙）者的口袋，拆東牆補西牆，是典型的金字塔詐騙龐氏騙局模型，是國家嚴厲打擊的物件

各位有識之士正確認識直銷，遠離非法傳銷，選擇真正適合自己的創業方式和商業模式，在分享經濟，健康產業快速發展的今天，抓住機遇，實現夢想。

好多官方說法啊，這個問題沒必要扯那麼多，傳銷本身就包含了直銷，因為媒體渲染的結果，老百姓都怕傳銷了，而由於某些壓力原因傳銷公司必須存在國內，所以文字遊戲又來了，就改成了直銷。而現在的非法傳銷和直銷就一個區別：有沒有營業執照。有就是合法的！如果你亂來，隨時可以拿了你營業執照，那你就又是非法傳銷了

直銷：廠家直接銷售不經過多道經銷商的層層賺差價，特點有產品能拿到手(正常銷售模式:廠家→第一道經銷商→第二道經銷商→......→消費者)；

傳銷：上線會告訴你需要交入會費+買產品的錢，拉人進有返利(返利是用什麼幾何倍增學還有其他什麼亂七八糟的算出來的，普通人還算清楚)，沒產品或者象徵性給你一套產品。其實給你的返利就是用你拉的人交的入會費拿出小小一部分給你。一沒人入會就崩盤，上面的人攜款私逃。四個字：藥不能停

我做市場這麼多年，對傳銷的界定主要就二點，二句話：

1、二級分銷還是多級分銷，不管條例怎麼高深的寫，二級分銷就是合理的，一定是國家支援的，老百姓也能接受的；

多級分銷，不管你有沒有合法的直銷牌照，肯定是有問題的，未來一定是嚴打多級的，什麼是多級分銷，就是拉人頭，坐享其成；

這是違背網際網路分享經濟的。

2、直銷牌照的問題：直銷牌照不是萬能的，而且任何一家直銷牌照都有明確的“範圍和經營權責”，而且要年審，什麼意思呢？

打個比方，某公司直銷牌照上標註‘某某產品或是某某範圍’，但事實上，很多家即使拿到直銷牌照的公司，也是“越級跨界”，這就是違規……

所以，不要說有牌照，有牌照也要在“牌照範圍內”有的是指定了特定產品的品類的，現在直銷公司啥都能弄。

最後再補充一個事，“任何從事直銷相關工作的人，必須備案，必須在直銷網上備案”，什麼意思呢？即這家公司即使拿到直銷牌照，也必須明確“你這家公司有多少個備案的直銷從事人員，直銷員必須備案”，

顯然，現在有的直銷公司，有的直銷人，並沒有這麼備案，那麼，即使這家公司有直銷牌照，公司是合法的，那這個直銷員也是違法的……

1、傳銷的本質是利用人性，利用人性的劣根性，其商業行為重點在“投資”，而不是產品營銷；

如果一家企業，經常利用人的劣根性比如造神（創造神奇，創造領袖神蹟等），就要引起注意；如果這家企業的運營重點“不要產品營銷，而是側重於投資（算帳，分紅制度，會員制度等）

”這就要嚴重注意了……

如果這家企業不僅存在這二個問題，而且在內部交流中或是推廣中，反覆出現如下詞彙，就可以直接定性為傳銷了（反正寧可相信有，也決不相信無，安全第一）：這些詞彙如下，輕鬆快速、月入年入百萬，什麼什麼不是夢，坐在家裡就賺錢，只需動動手指頭，發展人脈就是錢脈，無需任何經驗；

2、傳銷的本質是“投資”，是人性投資；直銷，產品進終端，重點在產品營銷；

傳銷，產品是人性，重點在投資人性； 傳銷是錢在流動，發展下線，新錢補老錢。

直銷是產品在流通，庫存轉移。 直銷許可證，也是有範圍的，並不是你有證，就什麼都可以直銷，同時所屬直銷員必須備案，否則也是違法的未來國家將明確二級，反對多級，三級是敏感詞。騰訊封殺三級明確表明姿態立場。3、傳銷的重點在於：入會費、層級制、產品本質，這三點是特別重要的參考指標：

這就是上面提問者所說的：產品流通渠道，即傳統的廠家，區域代理、到專賣連鎖的過程，其中，產品流通是核心重點，而傳銷產品不流通，只是錢在流動……

這就是直銷，直銷現在不僅是傳統的人與人間的面對面的直銷，還包括基於微商的直銷，顯然微商都沒有直銷牌照，其實，網際網路就是直銷，所以，所謂的直銷牌照，其實也是給“那些有傳銷嫌疑的直銷公司”。

那這裡就有問題了：是不是有了直銷牌照就不可能是直銷了呢？大家怎麼看？這就是直銷條例必須要複雜和有寬泛性的原因，必須這樣……

有人的地方就有利益，有利益的地方就有欺騙和不擇手段，所以，跑偏的事情就發生了：

大家沒必要關心產品了，產品只是道具了，“哪怕是石頭也可以當成金子，比如某幣的傳銷事件，看似一群傻叉的人，卻存在其正常的邏輯性”；

這時，最嚴重的事情發生：拉人比賣產品更有利益；

拉人頭出現，如何拉人頭呢？語言忽悠，行為限制，強行綁架……這時就分成了南北二派：

南派天生的語言能力、商業智商強，所以，比較側重要“洗腦”；北派天生的野蠻，喜歡暴力，商業能力又不如南派，所以只有暴力，遇到北派傳銷儘量別硬碰硬。

近期的天津傳銷事件就是屬於北派傳銷……

產品反而沒有人管了，

大家都知道直銷是在一定程度上是合法的，而傳銷在一定程度上肯定是違法的，不論在什麼程度，上傳銷必定是違法的。

我先來講一講傳銷。傳銷是指組織者發展人員，透過對被髮展人員及其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給父母報仇，或者要求被髮展人員交納一定費用，為條件取得加入資格。芳等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是龐氏騙局，即以後來者的錢發前面人的收益。這是傳銷的基本定義和基本特徵。

現在出現了一種新型傳銷，他不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等用金錢吸引讓你得親朋好友加入，最後讓你達到血本無歸的地步。

1998年4月21日，中國政府宣佈全面禁止傳銷，關於進的傳銷經營活動的通知，全國公安機關堅持對傳銷違法犯罪活動零容忍態度，繼續重點案件，重點領域，重點地區作為抓手，緊盯傳銷犯罪新手法，新動向，新趨勢，持續不斷對傳銷違法犯罪活動展開嚴厲打擊。

傳銷的特性是多數投資的權益得不到保障。危害性是找亂社會經濟秩序，影響安定團結。特點是矇蔽性強，傳銷人員受騙而不自知。手段是洗腦的方式。

現在直銷頗為流行，現在我再來給大家講一講直銷。直銷暗世界直銷聯盟的定義直銷直廠家直接銷售產品或服務直銷者照過傳統批發商和零售店路直接從顧客接收訂單直銷是指直銷企業招募智校園油脂校園在固定營業場所之外直接向最終消費者以下簡稱消費者推銷產品的經銷方式。

直銷的途徑是直接向最終消費者推銷產品。別稱為廠家直接銷售，形式是生產商文化銷售商文化。歸類為銷售方式。

直銷也可以簡稱廠家直接銷售不經過代理可以直接銷售的是經直銷企業招募直銷員話最終向消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

只需要有三方面要素一是公眾的消費意識二是一對一關係的建立與形成三是現場展示與焦點促銷。

現在一些違法的公司打著直銷氣派的名義。是著傳銷的違法犯罪活動。我們要提醒廣大的消費者或者想要發家致富的人。一定要警惕再警惕，小心再小心。時刻警惕傳銷的陷阱李敏自己深陷其中，危害社會，危害家人，危害朋友，最終危害自己。

直銷是生產產品方直接銷售給消費者。例如工廠門市，農民直接菜場賣自己種的菜。

傳銷是業務員透過發展業務員並且賣貨給這個業務員，一層層的傳，中間環節多，最終銷售價格高。大多傳銷對外宣稱沒有中間商，業務員不是中間商是什麼？

傳銷一般只能騙到智商低下的人。但在國內所謂的傳銷氾濫成災，真正生效的關鍵是採取了暴力綁架關押手段，本身沒有任何產品，無論所謂南派北派要麼冒充公司，要麼冒充國家政府，都不是真的傳銷，本就是綁架團伙。

最後結論：直銷牌照的都是傳銷冒充的

聲稱傳銷的都是綁架團伙。

真正直銷的廠家和農民並沒有說自己是做直銷。

簡單說就是綁架冒充傳銷，傳銷冒充直銷，真直銷啥都不用說。

一個人賺錢 必須要有好多個人去買單 這才是你賺錢的基礎 問題是下面的人誰去為他們買單 呢 這就是賺下線會員的鈔票 所以直銷難民自然而然的產生了 自己人脈關係圈子 經濟條件不是很好的人 最好不要去做這個

先說什麼叫傳銷，傳銷就是超過三級分銷模式，沒有領取直銷牌照，不分領域，不分行業，都是傳銷，凡是傳銷都是非法。是傳銷都和非法這兩個字是連在一起的，叫非法傳銷。

再說直銷，直銷就是在國家商務部領取過直銷牌照，運用多層級分銷且尊守國家法律的一種銷售摸式

什麼是直銷呢？我是這麼理解的廠家生產出來的產品用合理的價格直接銷售給人們，中間不經過批發商和經銷商。什麼是傳銷呢？傳銷是沒有產品發展下線為目的，或是有產品但產品價格與產品不合理銷售給人民，就比如一盒牙膏本來成本是五元但他用五百元的價格賣給人們並發展下線為目的行為。

傳銷和直銷的區別就是:直銷比傳銷多了個道具————產品，傳銷是赤裸裸的把你的錢拿來重新分，直銷是在產品的掩護下進行。他們本質上都是不為社會創造財富和價值，或創造一點點的價值卻說的比天大。

那麼不創造財富卻要獲得財富怎麼做呢？只能一種辦法“把別人兜裡的錢變成自己兜裡的錢”，這也叫違法！……