這些年來，有不少人都選擇返鄉創業。這些創業大軍中，有都市白領、農民工，也有畢業的大學生，他們選擇到田間地頭，種糧種菜種水果，辦農場。但是從效果來看，在100個返鄉的專案當中，真正能夠成功的，可能還不到10個。

高達90%的創業夭折率，不免讓我們想要追問：失敗的背後，都有一些什麼樣的因素呢？這些結果的出現，是偶然還是必然呢？在此提醒大家，以下這些可能導致創業失敗的因素要注意規避。

硬賬大家可能都會算，就是需要什麼裝置，裝置需要多少錢，這些是還沒創業之前很多人覺得已經算清楚了，但是卻沒人注意到最重要的隱性成本！

以養殖為例，在走訪養殖場時發現，大養殖場經常遊離在虧損的邊緣，而幾十畝的中小型養殖場常表現出較強、較持久的盈利能力。這是為什麼呢？這種情況很大程度是由於忽視隱性成本造成的。

員工素質及工作效率是最大的隱性成本，不同的技術員，完成工作的效率和質量是不同的。常常要看見結果時才意識到，可惜為時已晚。

佔大頭的飼料成本。很多養殖戶為了節約丁點成本，選擇低檔飼料投餵。養殖的倒是沒有死，但生長速度慢，賺錢肯定是無望的了，關鍵是劣質飼料還給動物健康造成危害，這種情況造成的損失更為嚴重。

沒有銷售渠道

農產品透過什麼渠道進行銷售？很多農業從業者往往很茫然，有的是不知道什麼是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道。

很多人都是看到別人賣得好，就一股腦去跟著賣了，殊不知，人家累積了多久的人脈，多久的合作關係！已經很穩固的客戶關係你是撬不走的，覺得大家都好賣就去做，最起碼自己得能保證銷售渠道，保證競爭力，因為跟你有同樣想法的人已經有無數個，去實行過的人也有無數個，卻都失敗了！

很多初入農業的人都是等著經銷商來收購，並沒有主動走向市場的意識。可想而知，一個產品沒有渠道控制權，豐產滯銷、欠產無利理所應當地變成了常態。所以我們說，農業從業者必須從農村走向市場，直面消費者！

以為創業立馬就能見到錢

農業是一個週期長、見效慢、風險高的產業。肉牛沒有3年出不了欄，大多數果樹沒有5年結不了果，真正要形成可持續發展的盈利需要10年左右。即便是技術再先進，農業也不可能完全擺脫靠“天”吃飯的命運，旱澇、病蟲害等風險，不可能完全避免。

再次，農業產業鏈長管理難。產業鏈的整合和運營是一項龐大而複雜的工程。戰線越長，環節越多，成本越高，發生錯誤的機率也越大。

網易的丁磊曾表示：我們確實高估了自己，也低估了養豬中所面臨的問題。這樣的農業大佬都困難重重，何況我們呢？所以，想要投入立馬見效的朋友，你們就要注意了！

市場行情把握失誤

很多大學生畢業後是沒有任何經驗的，選擇農業拼的就是一腔熱血，沒有經過嚴格的市場調查、銷售渠道、專案可行性分析，也沒有將投入產出比、經濟價值、人工成本等因素仔細考量。

確認好專案後，沒有去尋找系統性的培訓和學習，過度依賴網際網路，以為一切資訊都能在網路上找到。殊不知你能找到很多鋪天蓋地的資訊，卻沒有分辨資訊的真實性和準確性的能力。

種地大家可能以為很簡單，但是真的是這麼回事嗎？各種農作物對於土地土質的要求，以及海拔、溫度、氣候等等太多的因素都需要充分考慮。

此外，市場行情風雲莫測，每天的價格都不一樣，完全無法預測，不知道這個市場哪天暢銷什麼產品，滯銷什麼產品，利潤空間不好把控。

自然災害

農業與自然氣象條件高度相關，農業生產過程就是與自然界博弈的過程，南澇北旱、雨雪冰凍、颱風、地震以及沙塵暴等多種自然災害給人民生活和社會經濟發展帶來了巨大的損失。

我國是一個多自然災害的國家。據統計，我國旱災佔57%，水災佔30%，風雹災佔8%，霜凍災佔5%。

不會加工

大部分的創業者都是想著，從地裡拔出來就拿去賣，沒有營銷手段，沒有包裝產品手段，沒有特色！

在這一點上，我們有必要向臺灣休閒農場學習，臺灣的農產品深加工從果品鮮食、保鮮存放、幹品煉製到成分提取製作面膜膏和護膚美容品等，具備一整套的生產、製作和包裝技術，極大地延伸了產業鏈。

不懂得運用資金

做農業，投資大、回報週期長這是定式。所以在前期，一定要有保本盈利觀念，不要想著將種植場地弄得多麼高大上，事實上，優質的產品才是硬道理。所以前期，不要將太多的資金放在建設場地上，而是要有全域性觀，將農場的運營資金全部考慮到位。一步一步走，但要保證步步可盈利，這樣才能支援整個農場的後續發展。

能拿到補貼當然是好事，但是，拿了補貼一定要會用。比如，用來做農場的營銷活動、提升農場的生產裝置，引進農業新技術等等，這些舉措都是對農場的長遠發展有利的。不要一拿到補貼就亂用，作為創業初期的農場來說，錢一定要花在刀刃上。

農業創業入局者多，成功者寥寥無幾。我們需要總結經驗和教訓，避免重蹈覆轍，前人之鑑後人之師，相信每一位選擇做農業的朋友，大多都是真心熱愛農業的，希望大家能避開這些創業路上的坑，往後的路都能走得順順利利。

1 資金，先預算一下自己能拿多少資金出來投資，假如專案超出你的資金預算的話，要怎麼解決？把資金預算好了接下來找專案。注意一定要預有備用金，投資有風險，別把所有資金全部投下去，到時出現問題就無法解決了。

2 專案，這個非常重要，返鄉創業人員一定要注意創業專案的選擇。先看自己能做什麼，然後再去周邊調查，最後敲定專案的可行性，一定不要盲目跟風。我覺得現在在農村的話，像建築裝修，維修，快遞，自媒體這些都還不錯。

3 場地，儘量選擇交通水電都比較方便的地方，這樣可以壓縮你的成本，儘量選擇能最大可能避免自然災害的地方，有些專案是要避開人群聚集地的，這些都要考慮。

4 人員招募，現在農農民出外打工的很多，有些人才都跑外面去了，要考慮這個專案用到的人好招嗎？

5 環保，辦證等，等所有東西都準備好了，一定要到當地政府部門諮詢一下，做好可行性報告，也避免踩到政府的紅線。

在外打工久了，想嚐嚐當老闆的滋味，在自己家門口掙錢，是每個打工仔的夢想。當老闆有當老闆的諸多好處，但當老闆也有當老闆的酸甜苦辣，人生難得幾回搏，拼搏一下或許有另一番天地，即使失敗了也無怨無悔。你的想法值得鼓勵，但也要做好失敗的準備，沒誰能保證自己一定是成功者！這也是我給你的第一個注意事項。

第二個注意事項是—鎖定你客戶群。這是很重要的一點。客戶是上帝，客戶的多少、客戶的認可可以決定你創業的成功與否；不管你選擇什麼行業，不管你經營什麼產品，一定要多多考察一下這個行業、這個產品有多少人是你的客戶？沒客戶，就沒有銷量；沒銷量，你的投入就無從收回成本，更談不上有可觀的利潤。多調查，細分析，一定要把客戶群落實好，在沒有落實好客戶群之前，寧可不開業或緩開業。

第三個注意事項是量力而為。有好的客戶群，但該產品投資過大，超過你的承受極限，最好不要投資。沒誰能保證一定會成功，“不把所有的雞蛋放到一個籃子裡”，是你成功規避失敗的最好選項。把所有的雞蛋都放一個籃子裡的投資行為，是孤注一擲的賭徒心理，一旦失敗了，你就一無所有。

第四個注意事項是資源的調查。這個資源不僅包括物資資源還包括人力資源。你創業的事項一定需要物資資源，這些資源附近能否購買？從外採購是否方便？也是必須考慮的。如果企業辦起來了沒有相應的物資供應，那麼你前期的投資可能會白白地浪費掉。人力資源，不僅僅要有數量，還要有足夠掌握相關技能的人群。如果沒有相關的技能人力資源，你的創業會有很大的難度。所以資源的調查也非常重要的一項。

第五個注意事項是環保。“綠水青山是金山銀山”，從這個口號可見國家對環保的重視。在創業前，一定要調查好你的專案對環保的影響，如果不重視這點，因環保問題而被迫關停，你會欲哭無淚。

其他的事項還很多，對回鄉創業者，需特別注意的就這五點，這五點你把握好了，其他的問題都是雲淡風輕，不至於傷筋動骨。

以上建議請思考！

1。 積極利用現有資源。

不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善於利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的專案，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的專案上亂花費用。

切不可誤用資源，在職老闆不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃裡扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。

2。投資要謹慎

有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦於分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合夥人的錢來開辦或維持企業，或者這個合夥人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那麼就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老闆輕鬆上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

此外，和合作夥伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

3。 細緻準備必不可少。

創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細緻的準備。

透過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業專案，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，並摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。

不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或者服務？你具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關係嗎？找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。

4。 儘量用足相關政策。

政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支援，創業時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優惠、在某地註冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。

5. 經商之道，以計為首。

所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"裡，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"鬥智鬥勇"的"智力遊戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找準自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那麼，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便確保每戰必捷，戰無不勝。

6. 決策失誤時，

不要對失誤過於敏感，你的失誤會帶來直接後果，如發錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關係。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過於敏感。接受事實，從中吸取教訓。

7. 不要被勝利衝昏頭腦：

你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關係。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

返鄉創業代表有一段時間不在家裡，要創業就需要做好一般的創業事專案，還有就是家鄉有哪些新的變化。

一、自己能做什麼。創業就是要自己給自己幹了，你先得把自己搞清楚，我能做什麼，我有什麼能力，有哪些資源優勢，能創造什麼，搞清楚這個，再去看具體的專案，沒有對自己作全面深入分析，盲目的去創業，進去了就是坑。

二、具體專案選擇。現在創業與50、60這幫創業者完全不一樣，他們那個時代，只要膽子大一點，敢幹做出來的產品就有銷路，產品時代只要有產品不缺市場。現在是產能高於需求，客戶是關鍵，你必須要考察你要服務於什麼樣的客戶群體，然後再決定創什麼業，現在不是一種產品或服務能滿足所有客戶，你做不到，全市場銷售是不可能，客戶群體定位對專案選擇很關鍵。如果你不是行業裡新出現的專案，你還必須瞭解清楚有多少競爭對手在做。要知己知彼，做事才有針對性。

市場有多大也要有大概的瞭解和預估

三、經營具體的要求。你是獨立做專案還是合夥做？合夥創業參與幾個？合夥方式，出資比例，佔股比例，這些事先簡單一點公司章程中要寫出來。

大概所有的資金有預算嗎？需要這些資金都已具備？不具備的話融資方案和渠道是否已經確定，你創業的專案是你自己掌握了核心技術還是合夥人掌握，還是要聘請，人選都找好了嗎？市場是成熟還是新興市場，如何開拓市場？成熟市場是否手上已經有大量客戶資源？

創業過程其他的一些問題，廠房、裝置、政府相關部門，經營模式，利益分配機制，經營風險等。

四、環境分析。所選擇的專案與政策、法律的關係，如與環保相關的最好先了解，專案審批之前要做好哪些環保措施。

五、當地特有的條件。如甘肅、青海缺水資源，與水有關的專案如何保障水。

當地政府出臺的對專案支援或限制的政策都要有詳細瞭解，專案一上就很難下來。

創業不易，前期需謹慎。個人觀點，僅作參考。

返鄉創業一定不能衝動，一旦做好了準備返鄉創業，要理智的分析和考察，首先要選擇自己擅長的專案來做，同時還要充分做到專案前期的可行性分析，千萬不能盲目的創業，尤其不能跟風創業，選好後不要急於決定，因為確定專案是關鍵之關鍵，頭等之頭等，要花費一定的時間琢磨，深思熟慮後再定奪。在具體實施過程要注意以下幾個方面。

1. 根據本地實際情況選好要創業的專案後，向有經驗的在這個專案上已經做的成功的人士請教，真誠的和他們交朋友，每個人的經歷和經驗是有限的，還要多讀和你選定專案的有關書籍，獲取間接經驗也是一個途徑。

2.在資金需求上，要考慮的遠一點，儘量爭取各級政府的支援和指導，在發放貸款和減免水費方面做到位，成功率就會大大增加。

3.創業初期，思想上要有最壞的打算，最好的行動，對每個階段要充分評估，總結，對出現的低谷要有心理準備，才能做的更好，千萬不能驕傲自滿和過分自信，謹慎的處理每一件事情，細化量化每一個目標，並且目標要實際可行，做到勝不驕敗不餒。

有技術，有資金，有好的地理資源——包括：土地，水源，其它許多鏈條，人脈等等——想淘神就當人，人——創業就更難了……要有國家的扶持，那就容易多了……

個人認為應注意以下幾點

1 充分了解農村人的觀念

不要把與當地觀念相差甚遠的思路方式直接帶入，後期執行觀念偏差會導致最終失敗。

比如：你在農村買阿瑪尼，結果可想而知。

返鄉創業再堅持自己的方式的前提下，逐步滲透給執行者和消費者，循序漸進推廣理念和方式。

2 充分利用農民能吃苦的精神

城裡人不願意乾的，吃不了的苦，農民能做到。利用這一點很多落地執行工作只要能讓農民看到李毅會迅速推廣開來

3 創業機制分離

不好解釋直接舉例：比如你的公司在農村招工，作業過程中很可能發生超時工作，不夠18的輟學者來做工……這些觸及法律底線的問題。

一旦有人告發就會產生農民與企業間的矛盾。

所以可以鼓勵農民成立個體戶，你成立公司，二者是同一體系下不同環節獨立存在又是互相交易。在法律上你購買他們產品，他們違法違規你沒有責任。

4 流水作業，責任劃分。

把每個環節分攤到不同個體戶，所有環節是一條流水線，哪裡發現問題哪裡承擔責任，這樣各個流水線在做自己工作前先會檢測上一環節是否存在問題，規避你的企業風險

5 最最最關鍵一條

工資即使到位！農民工資不得拖欠！

我現在就在農村創業，最真實的感受。

我說的是傳統農村，不是城鄉結合部那種小鎮型農村。返鄉創業最重要的第一點，先問你父輩商量，最好是你父親。你能說服你父親，支援你創業，你基本上就邁出了第一步，如果你在農村創業，而你正好是農村人，那麼你父親的人脈遍佈了整個村子，村子的情況你父親基本上的瞭解，所以你要和你父親好好深交一次，這是你在農村創業的第一步，這個很重要。

這就是村子裡村民的想法，隨著老一輩的老去，現在農村觀念確實改善了很多。而且隨著網際網路的和智慧手機的普及，現在的農村思想也不是以前那種，我不幹，也不准你乾的想法了，我回村後拜訪過數十家鄰居。絕大部分鄰居是支援現在年輕人回鄉創業的，其實外面的變化農村人也看得到的，反而那些從農村搬出去的那些人看不透，還是自認為，農村人素質差，思維古板。其實不是的，現在村民不是以前那種自家只掃自家雪了，他們也學會了共贏，希望有人帶領他們致富。瞭解村裡人的想法，很重要。至少土地置換，土地流轉要他們同意吧。

軟體設施這兩點很重要，像什麼村委會啊，縣政府啊，他們不用說了，肯定支援你的，畢竟政策擺著呢。

回鄉創業前提條件，你有多少錢，別看是農村，投資可是不小的。你靠什麼賺錢，你不能告訴我說你不賺錢吧。你要做什麼，種植，養殖，還是做賣手。把東西賣給誰，友情提示，不能想著賣給本地人啊，你會做的，本地人都會，很有可能比你的好。成本有那些，這個很重要，很多農村創業者死在這裡，很多人把果樹種下去，沒錢買農藥了。怎麼賣出去，現在電商來了，透過短影片+直播，是個好方法，前提是你有粉絲，如果你線下有人脈，那就是最好的。創業之前先推演一下，畢竟是自己的血汗錢，寧可不創業，也別虧冤枉錢。天災不可避免，人禍可以。

推演完成上重點，我是太別反對問網友在農村問什麼專案最賺錢的，這個是不能做參考的。先回到農村，先看看你們村子周圍的資源，環境適合做什麼。農村大部分是養殖，種植，自己會什麼，做什麼，是最好的。當然村子周圍有條件，那你可做代加工什麼的，這是最好的。現在種植的利潤壓的有點低，養殖的技術和風險都有點高。種植注意蟲害，養殖注意環保。

三農對應，農村，農業，農民。農村創業對應，資金，產品，人心。有資金，出產品，掌握人心，你就成功了。

對於目前農民工回鄉創業尚處於自發、起步階段，創業難度大，持續發展不易，在創業過程中仍然存在許多困難和問題，需要我們高度重視。

一、是基礎設施不完善。在農村地區，交通、物流、用水、用電、通訊等基礎設施建設欠缺，造成返鄉創業產品銷售渠道不暢、交易週期延長等問題，致使返鄉創業的投入成本大幅上升，一定程度上影響了返鄉創業的積極性。

二、是資金配套不完善，返鄉創業呈現普遍化趨勢，對於返鄉創業者來說，資金支援是最為關鍵的環節。目前創業資金仍然以自身積蓄和親戚朋友借款為主，銀行貸款只佔很少的一部分，創業企業普遍面臨極大的資金缺口，導致生產裝置、原材料等物質資源的落後。

三、是創業素質缺乏。目前，返鄉創業多為高中以下學歷水平，文化水平不高，制約了創業者的學習能力，影響了其對新生事物的接受速度和能力。其次，返鄉創業技術資源匱乏，大多數沒有獨特優勢，僅為作坊式生產，產品同質化問題嚴重，缺乏競爭力，低水平重複投資導致相關市場過度飽和，很難獲得額外利潤。大多數返鄉創業者缺乏科學管理經驗和企業營銷知識，僱傭的多為當地的村民，員工整體素質偏低，企業管理層多為親戚朋友，影響企業生存發展。