疫情下的培訓學校最後能熬過這個寒冬的也就三分之一，原因如下

第一、好多機構以前並沒有線上教育方面的佈局，面對疫情，學生開不了學，突然再想佈局線上教育的時候基本也不可能，並且這個佈局是用錢來完成的，試問還有多少機構有這個財力。

第二、好多機構也開始佈局線上，但是作為家長來說，買單的就變的少了，這就是減少了機構的收入。

第三、好多小機構年前交了房租，發了工資年終獎，都把希望寄託在年後開學新老生的學費上，可惜現在出現這情況，所以是雪上加霜，學生不開學，沒有新學員，這樣也就沒有了收入

第四、好多機構的老師，因為家庭經濟壓力，也不可能再等機構開學，所以要麼選擇轉行，要麼選擇換別的線上的機構，所以一旦開學，機構不一定有老師應對。

第五、因為疫情，好多老生家長提出退費要求，機構面臨著老生的損失。

第六、好多機構老闆，也開始思考轉讓，所以選擇退出市場。

第七、有的無良機構老闆，直接關門大吉，家長想退學費也不知道找誰。

延遲開學這段時間很多補習班都紛紛轉到了線上，繼續給學生授課。這些課程基本上都是寒假前就報好的，錢也已經收了，所以目前來說資金到不是很大問題。

但是接下來的事情就不好說了，開學之後週末肯定是補課的黃金時段，但是目前開學安排沒有明確，家長不知道孩子開學後學校會不會拿週末來補課，自然也不敢交錢給補習班。如此一來，補習班的下一輪資金來源就緊張了，因為老師的工資和店面的租金還有其他的各種費用都是要照給的。一般來說很多企業的流動資金都無法支撐超過三個月，相信大部分補習機構也不例外。

更嚴重的問題在於，即使補習機構的這一輪資金能夠扛過去了，再下一輪的資金收入就是暑假補課的高峰，如果暑假沒有了或者縮水了，拿對那些資金流緊張的小補課機構來說，就是滅頂之災了。

線下課程搬線上。這是校長們做的最多的一件事情，有點實力和資源的機構早早的就開始線上課，當然大多數都是免費，為的是增加學生粘性，否則幾個月後自己辛苦培養的學生就被別的機構拐跑了，當然也有想挖人家牆角的陰暗心理。效果怎麼樣呢？不算好！線上課就是趕鴨子上架，之前很多機構是沒有的，著急忙慌的結果自然是讓自己的弱點一次性暴露，而且無法補救。

在沒有充分準備的情況下，教學效果註定不理想，沒課時費老師積極性不高、軟體使用不熟練造成很多翻車現場、學生互動不足老師就是在說單口相聲……

上面是一類校長們的表現，還有一類校長是不屑或者沒實力做線上的，但他們也是不甘心沉默的，主要有以下幾種表現：

一次疫情逼的我們教培機構的同行們自我救贖，無論是真心還是假意，我要說大家都不容易。今年這個行業將異常艱難，就算疫情結束，孩子們開始上學，教培機構要恢復到以往的狀態還需要很長的時間。有些已經等不到那天了！

世事難料，且行且珍惜，祝福同行，也祝福自己能挺過去。

每個培訓機構的情況都不一樣，疫情結束後肯定會死掉一批。但是綜合分析下面這些因素也許能大概估算出一個機構下面的運營情況。1.看規模和資金：大規模的機構肯定會想辦法支撐下去，因為既然堅持做大了，老闆的個人能力也是抗壓能力比較強的，之前肯定也賺了不少錢，撐的住的。學員基數大的培訓機構工資和房租花不了多少錢。還有一種就是有資金支援支援的機構，這種機構一般老闆資金實力雄厚，有其他產業支撐，巴不得熬死一批單一經營的培訓機構。

2.看經營者的態度：有些培訓機構本來就半死不活，收了學員的學費，扔也仍不掉，所以老闆就必須苦苦支撐。最差勁的就是有個別老闆不負責任，直接把錢裝兜裡，跑路。當然還有一些老闆本來就是做教育行業的，沒有別的技術，也只能慢慢支撐下去，對繳費的學員負責，等待春天的來臨。

3.看地方的政策：這也是比較重要的一方面，培訓機構本來就是不被教育部門認可的，有的地方教育部門，正好趁此機會不允許其開門，讓培訓機構自生自滅。我想沒有一個部門會去主動扶持這些校外培訓機構吧。

我來讓你看明白✌️打敗你的永遠都不是競爭對手！

今年以來，要說行業模式改變最大的應該是培訓行業了！

市場上的培訓學校（機構）應該分為兩大主流：國民教育類和職業教育類。

國民教育類

國民教育類的培訓學校從幼兒教育到小、中、大學教育都有。涉及範圍很廣，學員年齡跨度也很大。

職業教育類

主要面向在職人員的技能培訓，內容更多傾向於應用層面，學員年齡跨度視課程內容而不一，但客群同質化很明顯。

不得不承認的是學習本身不是一個人的生活剛需，並不存在我不學習了就生存不下去的道理。（這裡說的是包括國民教育在內的所有學習，沒讀書並不會讓一個人生存不下去只是生存質量不會太好而已！）所以就引發一個問題了，我現在不學習（並且因為不可抗逆因素大多數人情況跟我是一樣的）就會帶來重大災難嗎？不會的！

我們又必須承認的是至少國民教育類的培訓會比職業教育類的培訓更加有剛需一點，因為就社會普遍的觀點認為，至少未成年人的主要任務還是讀書學習，所以大家會發現最近一些培訓學校哪怕推出一些看來效果並不是特別理想的網課，至少家長還是會嘗試和購買。這樣的培訓學校如果能成功過渡到線上學習生存希望是有的。

對比國民教育，職業教育就顯得沒那麼“剛需”。在大環境不好的情況下人們的第一任務是創收而不是學習。不要相信那句“越是糟糕的時候越要學習”的道理，那是童話故事！所以職業教育學校這段時期是很痛苦的。

企業的營運最重要的是現金流，如果企業能適時推出能滿足市場的產品和模式，存活下來不是荒談，行業轉型已經成為了迫在眉睫的事情。

這個得看培訓學校的實力了，你是品牌的，又開了很多年了，肯定是可以支撐下去的，假設你是剛開的，又沒有什麼品牌之類的，講實話現在這種情況真的是夠嗆的。不過堅持就是勝利，培訓這個行業是可行的，很多家長都太忙，沒有太多時間去教孩子，而且家長對課程很多是不懂的，所以只有讓孩子去培訓學校，在堅持一下吧，畢竟投資哪麼多的精力在哪裡，在過一二個月應該沒問題了，堅持再堅持，堅持就是勝利，

線下培訓。由於疫情的影響，導致很多課程都採用線上的方式進行學習，對於很多學生來說，是第一次採用這樣的上了方式，還開始可能效果不會很好，可能導致學習的進度趕不上。那麼，必然疫情結束後，更多的家長會把孩子送到培訓機構上課，以此彌補疫情期間拉下的知識，同時開學後不久將進行期末考試，學生有壓力，所以學生和家長都願意補課，所以培訓學校的生意在疫情結束後爆滿。另外，由於培訓學校的大部分老師都是在校老師兼職，都是按照上課課時收費，培訓學校在疫情期間不用付出額外的費用。另外，培訓機構的其他支出主要還有房租費，而硬體設施費從成立培訓機構時就已經支出，所以疫情的影響只是多出了房租費。

線上培訓。由於這次疫情，很多學生接觸了線上教學。相較於線下學習，線上學習更方便快捷。國內也有很多的線上培訓機構，教學模式基本採用一對一模式，老師包含在職教師和大量的985高校學生。線上培訓，為學生省去了來回去培訓機構的時間。由於是一對一，輔導更有針對性，學生和老師的互動性也會更好。此外，線上教學只需要一臺電腦，老師只需要在家就能上課，從而節約了房租費，所以培訓費用相對線下價格更低。

這個行業會一直存在下去，只不過要與時俱進，要改變經營理念和運作模式，要逐漸規範化。

一個行業的產生和生存，是社會需求的結果，也是社會現有制度和模式的一種彌補，自有它的存在價值。

比如說職業培訓學校，就是對無法透過高分進入高等院校的學生的一個有效解決方案，國家對這樣快速進行職業技能培訓的學校還是有很高的補貼支援的，讓孩子們無論是否考上大學，都能有一門技術，有一技之長，社會上也需要這樣伸手就能幹活的人，這樣的培訓學校無論對孩子、對家庭，還是對企業、對社會都是有好處的。

另外一部分就是現在的校外培訓機構，這些機構確實是魚龍混雜，利益驅使劍走偏鋒，但這個現象國家也已經看到了，也在逐漸加大管理力度。其主要的問題就是在校教師參與課外補課的問題，如何能掐住在職教師私下補課的問題，這才是問題的關鍵。

如果校外培訓學校都無法和在職教師合作，都是自己單獨組織自己的教師隊伍，或者非在職教師資源共享，抓好授課質量，提高學習效率，有針對性的彌補一部分學生的不足，也是教育的有效補充，畢竟孩子們的智力不同，還有很多家長和孩子確實有這個需求。

話又說回來，就算是把校外培訓學校和補課機構全部取替了，老師管不住也是不行，還不是偷偷摸摸的把學生往家裡整，大多數家長和學生都是礙於情面，敢怒不敢言，這樣的結果還不如在校外培訓機構還有選擇性，好就學，不好就走。

所以說不在於校外培訓學校該不該存在，關鍵是在校教師能不能徹底管住！如果能管住了，校外培訓學校應該能良性的生存下去！

很榮幸回答您的問題，先給出答案：因校而異、因地而異。原因如下：

第一，培訓學校早已在全國各地穩定紮根，且遍地開花。當然不會因為一次疫情就大面積死傷遍野或者難以維持。況且疫情只是短時間的，並不是一次沒有結局的戰役，全國疫情控制形式一片大好，我們有理由相信培訓學校還會傷愈復出的

第二，線上教育透過在這次疫情期間強勢崛起，對培訓學校的衝擊不言而喻。一些規模較小、專業度和生源量較小的培訓學校本身就競爭激烈、搖搖欲墜。在這次疫情的影響下更是面臨著難以維持的窘境，但這並不是整個培訓學校行業的宿命，只是一個優勝劣汰的行業法則。

第三，全國各地培訓行業發展態勢不一，線上教育的普及程度也不一樣。一二線城市的培訓學校面臨著人力、物力、財力等各方面巨大壓力，在疫情持續這段時間的生存難度可想而知，三四線城市的壓力相對較小，維持成本相對較低，所以絕大多數一二線城市的維持可能會比三四線城市更加艱難。

一個家庭支出有以下幾點：房貸，車貸，衣食住行，娛樂，子女教育，醫療，人情。

經濟不好，那麼我們可以從哪些方面減少支出呢？

吃，我們可以不去飯店吃飯，

玩，可以不去花錢多的地方去玩，

衣，可以不買貴的衣服，

行，可以換一輛便宜的車，甚至沒有車。

房貸：沒法減，

醫療：沒法減，咱們總不能有病不去看。

子女教育：個人認為也是沒法減的，所以會找價效比高的要多做對比，但是不能少。

人情這個事看人了，不管自己經濟怎麼樣，很難避免。

所以我個人覺得培訓機構如果被淘汰的話是我們的教育體制發生了很大的變化後，否則很難。

培訓機構是否能堅持多久這個根據培訓機構的一個免疫力免疫力就等於現金流，如果很多培訓機構經歷過03年的非典或者經歷過08年的金融危機，他這一次疫情有可能就比較好過，因為他有過去的經驗。

隨著疫情的逐漸消退，培訓機構就即將可以開學，在開學之前我們需要做以下的一些事情

作為小型培訓機構的校長，就我個人而言，疫情過後我還是要努力堅持下去的。

1、先介紹一下我的機構

主要針對5-12歲孩子，面積400平，學員人數430人

其中： 自營科目：課後託管150人、英語190人； 聯營科目：作文40人、數學50人；

2、再說說寒假的原計劃

12月中旬我們就已經做好了2020寒假的招生教學計劃。1月上旬學生期末考試時間，我們主要是透過地推、異業合作，線上親子平臺團購引流招生，新報學員近30人。1月中旬家長會，主要接受新生到校諮詢繳費、老學員續費等工作，預收學費總計49萬。因為今年春節比較早，1月24日就是除夕正好也是放寒假第一週，按照華人風俗，這時候是準備年貨的時候，都是忙忙叨叨的，所以假期第一週我們都是免費做託管、其它科目也都是以春節做主題搞搞小活動，以維護學員為主。1月23日武漢開始封城，1月25日我們接到政府1號令，整好趕上春節，所以沒有影響到節前的安排。但是節後疫情防控情形比較嚴峻，截止到今天，按照我們計劃在2月4日開始寒假課程的安排，實際已經停課48天（截止3月23日）。按照目前形勢，培訓機構復課日期還得一個月。

3、算算疫情期間的虧損賬

首先是，房租6.5萬元/2.5個月。

其次，工資、保險12萬/11人/2.5個月。

再有，退費5萬（主要是新學員）。

另外，寒假正常耗課應該是約24萬。

疫情期間，做了哪些自救行為？

答案是沒做。

疫情期間，很多機構掀起了“停課不停學”的自救措施，從線下走到線上，老師成為網紅。

我們沒做線上的原因是：

我們一直從事線下的實景面授，線上主要是作為溝通和維護的工具來使用，沒有做過線上直播課程，老師沒有經過專業培訓，不能保證教學質量，我們不能做。我觀察了線上機構，大部分是原來就有線上業務的機構借疫情期間，大肆擴張，線上直播讓使用者被動接受，省去了線上機構大量的獲客費用和教育市場的成本。這點我們是沒有優勢的，所以也不適合做。還有一種現象就是大批線下機構轉到線上，但是沒有收錢模式，基本上也是以客戶維護為主，或者是借疫情機會嘗試。而其他能收錢的基本上也是名師剛需類的應考網課型別。沒有辦法做課消，浪費時間，同時如果沒有好的體驗，那還是別做。從南到北，不能開學，國家隊出手，開始做線上課程，孩子和家長都加入到新的教學模式中，也沒有太多時間學習其他的課程。什麼力量促使我繼續堅持那？年後我們都居家辦公，但是沒有停止教學研究，我經歷過2003年的非典，知道疫情遲早會結束，疫情過後我們必須練就更高更強的武功，而不是長了一身肉。我們利用這段時間，將下學期課程的教案、習題等教學必備的工具做了最佳化，最佳化的目標是一旦復課後，公辦學校佔用週末時間或暑假時間補教學進度，佔用我們培訓機構的時間，我們如何高效的、在保證教學質量的前提下，加快教學進度。居安思危,思則有備,有備無患。疫情也讓我們反思，雞蛋不能放在一個籃子裡，我們要學學在疫情期間什麼樣的培訓模式能抵禦災害，不至於讓我們走上滅頂之災的道路。我們自主研發了《幼小銜接的少兒程式設計定製課程》，以此作為下一步內容輸出專案的開始。

疫情過後，潮水褪去，看看誰在裸遊！迴歸教育初心，堅守教育信念，我們一定要堅持！

大家好，我是羽翼互動benny。在2019年教育培訓行業經過行業洗牌，政策嚴管之後，很多機構倒下了。可是這並不代表在新的一年中，機構的日子將變好，相反，機構的日子可能會更難過，市場的規範化，並沒有降低時行業競爭熱度，反而有了促進作用。那麼中小機構的未來是什麼樣的呢？

其實未來的方向只有3個：

1.維持不變

我認識很多開小機構的朋友，跟他們聊發展的時候，他們最開始也都想發展，但是在嘗試擴張或者看到別人擴張後，都選擇了維持不變。尤其是在四部委嚴查之後，他們更堅定了自己的想法。

原因特別簡單，在發展的過程中肯定需要做出改變，同時也會面臨挑戰，而自己的機構已經運營很久了，首先發展所需要的人才不好找，其次發展所需要的錢更不好找，還有自己養家的問題，與其發展，不如維持不變。雖然知道維持不變最後也會面臨更大的挑戰，但是至少還能安穩的活一兩年。只能走一步看一步。

2.轉型

在面對眾多外來威脅時，其實轉型也是一個發展方向。比如由線下機構開始嘗試做一些線上課程。這個課程可以是自己的，也可以與大機構合作售賣（現在很多機構在嘗試MOM模式），這些線上課是單獨作為課程賣給學生也行、作為線下課程的補充賣給學生也可。

另外，也可以嘗試轉型上游。比如我最近就見到很多做運營培訓的和做師訓的公司出現。

3.做更大

這個應該是絕大部分校長的夢想吧。

其實機構做到需要三個條件：

1.現金流充足

為什麼大機構特別愛開分校？

在同一個城市，一個機構的校區的體量基本是固定的，想做同校區的增量的難度比開新校區要大很多。（機構紅利一般有3個：學科紅利、年級紅利、校區紅利）

開分校也好、用其他方式也罷，前提必須是現金流充足，但是絕對依靠現金流的擴張模式也非常的危險，現金流一旦斷裂，風險非常非常大。

2.有人才

這個太重要了，之前我做機構併購管理時，很多被收購機構都曾經非常輝煌，但是在擴張到20左右個分校時，因為人才瓶頸問題，都不是無法繼續發展，而是業績一路下滑。

在教培行業，尤其是人才儲備不足的機構，一加一併不等於二，而是小於二的。

這裡舉個例子：

當我們有1個校區，要開第2個校區時，往往會把第一個校區的諮詢顧問派去當第二個校區的分校長（升值，挺好的事）。但是，對於這個諮詢顧問本人來說，由員工變成管理者，其實是一個新的崗位，他之前在銷售技能上是沒問題的，但是在管理崗位上呢？他就是個新人。最終分校業績如何，其實還看這個銷售是否也同樣是一個管理運營人才。對於第一個分校呢？因為把最好的諮詢顧問調走了，如果不能迅速補充一個能力相當的顧問，業績下滑基本是必然的。

所以，人才不是目前看到的樣子，而應該是一個完整的人才選拔、培養機制。

3.有頂層設計思維，動作可複製

做大，不僅僅是開更多的分校。開更多的分校只是相當於你同時開了不同的機構，集團模式和各自為政還是有很多區別的。想做大，至少需要校長有頂層設計思維，至少需要有可複製的東西（產品、人員培訓、運營動作等等），至少需要知道什麼時期該做什麼（不同發展時期需要的發力點有哪些）。

總結，發展的方式：校長本人現成長起來，然後找到更多合適的人才，去開分校。有任何問題，請關注“羽翼互動營銷諮詢”，會有專人，第一時間回覆您~~

今年由於疫情的影響，很多行業都受到了特別大的衝擊，教育培訓機構無疑是其中受創最重的行業之一，而在各地區當中，湖北的教育機構更是受傷最重的。

回答一下你這個問題之前先來看一下我們教培機構的現狀：

1：我們學校從2020.1.18放假以來，一直到今天為止，都是處於不知還有多少天才能開學的煩惱之中。

2：老師工資也是幾百元每個月的生活補助；

4：我們校區是去年年底新開的，年前剛做了試營業活動，正式年報班學生十幾個，本來計劃今年開年正式營業，趕上了疫情一直到目前都不清楚哪天開學。

看了我們學校的狀況，你是不是也擔心我們堅持不下去了？

雖然我們目前也特別困難，但我們還是會堅持下去，也相信大多數培訓機構可以堅持下去，就是咬牙也要堅持，為什麼呢？

1：教培機構已經把最難的幾個月堅持過來了，現在各地陸續開學，黎明之光就要來了；

2：在疫情期間，我們透過和家長的互動溝通，瞭解到，家長也都在急盼著開學，在家裡線上學習效果很不理想；

3：老師和學校一起共度難關，既然有了學生就要對他們負責，而且再堅持一下就迎來黎明瞭，因為在家幾個月時間家長都擔心孩子落下成績，開學後大部分都會選擇培訓機構，教培機構將迎來一個招生小高峰。