看過三國的都會知道，臥龍鳳雛，被當時的世人給到了很高的評價，都算是能安邦定國的人物。孔明的到了劉備的青睞，經過三顧茅廬將他招致麾下，輔佐劉備在後來的爭奪天下的歷程中，不在像以往的經歷那種，時常寄人籬下。作為同門師兄弟的鳳雛也就是龐統，為什麼沒有像諸葛亮那樣，被劉備主動招致麾下。

“臥龍”稱號更符劉備心理

三國雖然在歷史的長河中並不是很長，但是也歷經了差不多百年的時間。劉備在三國當中，也是一位響噹噹的人物，大家都知道，劉備從一開始，不但給自己樹立了仁慈、忠厚的形象。而且成功的將自己劉皇叔的名號打響，這是後來劉備四處奔走之時，被廣泛接受的稱呼。

為什麼臥龍更符合劉備招攬的目標，劉備少時有一個故事，就是從小就有一顆當皇帝的夢。

《三國演義》記載道：劉備家的東南邊，有一棵大桑樹，有大概五丈多高，遠遠的望過去，就像一個大車蓋。看相的人說：今後必出貴人，然而小時候的劉備也是把自己比作皇帝去玩耍。可以說劉備的最終理想是統一三國，自己當皇帝的，然而古時天子也是真龍天子，臥龍這個別稱更適合劉備當時的處境，然而龐統的話，有點那麼不合時宜。

鳳雛才氣和容貌都不如臥龍

我們不管從演義當中，還是從影視劇中都會看到。臥龍無論是長相還是才氣，相對於諸葛亮來說，給人的感覺都差一個等級。

從選取明主方面來說，諸葛亮經過三顧茅廬之後選擇投靠了劉備，因此在劉備這裡，得到了重用和信賴。而龐統最先的選擇物件是東吳這一方。單單從擇主這一塊來說的話，不得不佩服孔明。在東吳經歷過三代的努力，東吳的政權已經朝著穩固的方向發展。而且內部的人才也都各司其職。內有張昭、諸葛瑾等人，外有周瑜、魯肅等臣子。此時的東吳根本不缺人才，更何況是鳳雛。至於是否真的能夠取得天下，這還得靠實力來說話。所以即使選擇東吳，最終還是會選擇離開。

我們知道的是，龐統在三國中，真正亮眼的功勞，只有一個在劉備攻取益州的時候，做出了自己的貢獻，但是有一點就是，在劉備建立蜀漢的過程中，都是根據當年的《隆中對》的策論，進行謀取天下。而攻取益州只是劉備的本職工作，在這裡龐統完成了自己的歷史使命。個人認為，龐統能夠被箭矢射中，完全是咎由自取。攻打城池都是有武將來操作，而自己只是個一個謀士，過去想要展示自己，但是無奈的是，一個落鳳坡，讓其千古留名。

臥龍鳳雛兩人，雖然都是被水鏡先生所高度評價，但是真實的歷史當中。龐統三十六歲就已經去世，況且在之前並沒有很好的選擇明主。

在三國演義中是水鏡先生的那句話“臥龍鳳雛二者得一，可安天下”，而引出來諸葛亮，龐統。早期投奔的徐庶曾經多次推薦過諸葛亮和龐統，劉備偶然相遇司馬徽時，龐統已經進入仕途為劉表效力，司馬德操再推薦龐統不合適，所以司馬徽向劉備力薦諸葛亮，其後劉備準備拜訪諸葛亮，便有了三顧茅廬的典故，草廬之中隆中對三分天下。為什麼首選諸葛空明？

主要因為諸葛亮是半隱居狀態，並未入仕過，諸葛亮躬耕南陽之時，諸葛亮名聲未顯，，自稱“管仲”、“樂毅”，作為當地名士，仍然是清白之身，得好友徐庶舉薦，水鏡先生的力薦，劉備才深入茅廬多次相邀諸葛亮。

孔明出山時三把火，火山博望坡，火山新野，火山赤壁，成就了一世英名，也是劉備建功立業的開始，更改變了當時的戰爭局面，形成了劉備曹操孫權三足鼎立的格局，為劉備建立蜀漢打下了夯實的基礎。隆中對中諸葛亮為劉備分析了天下形勢提出先取荊州，後取益州，聯孫伐曹的興漢之路，讓四處寄人籬下的劉皇叔看到了曙光，諸葛亮出山時劉備沒有自己的地盤，諸葛亮作為輔助基本上全程參與了劉備的發展過程，不管從初始還是相遇到建立一當勢力，諸葛亮都比龐統更要早一些，對劉備幫助更大一些，但是並不代表劉備剛開始在選擇上不重視龐統。

龐統入仕途過早，劉備尋訪賢才失之交臂。

龐統是荊襄名士，一直活躍在荊州政壇，能力和口才都讓荊州和江東士人們折服，並號鳳雛與臥龍之稱的諸葛亮齊名，早期龐統投效過劉表，因為劉表胸無大志，龐統又非常看好東吳，而且他得到了魯肅的重視，所以投靠了孫權，可是龐統的狂傲，抬高自己貶低周瑜，讓孫權很不爽，讓他失去了施展才華的大好機會，懷才不遇，幾經周折終於遇見明主。

赤壁之戰選擇投靠歸劉備，剛到蜀營並沒有說起魯肅和孔明的推薦而來，而用真才實學征服了劉備，孔明也不得不承認龐統高自己十倍。劉備謀士也並不少，只是大多死的太早了，特別是龐統，龐統作為實現隆中戰略不可或缺的重要人才，他深知益州的重要性，多次向劉備進言，闡述益州的富饒，人口眾多，以此為根基，才能成就大業，謀奪天下，劉備與劉璋決裂之際，獻上上中下三條計策，鳳雛先生死於徵西川路上，埋骨落鳳坡，可謂是青山有幸埋忠骨。

龐統作為劉備手下的頭號謀士，最大的貢獻是幫助劉備奪取了西川而且龐統獨有的聰明才智，使劉備擺脫了信義寬仁等觀念的束縛，為日後平定西川奠定了堅實的基礎。臥龍鳳雛不分伯仲，更無優先考慮誰，只是當時局勢下諸葛亮更好拉攏一些。

臥龍鳳雛的才學出眾能力是公認的，在劉備創業的道路上，荊州和益州是最為關鍵的地盤，臥龍鳳雛不分伯仲，之所以選諸葛亮因為當時屬於隱士樂在田野，並不願意進入仕途，但是被劉皇叔三顧相邀禮賢下士，真誠所動容，反而龐統成名過早，被譽為南州士之冠冕，已經活躍在荊州政壇，入仕途時劉備還在多方奔走，這也是為什麼劉備首選諸葛亮的原因，兩者在不同時期都有著至關重要的做用和地位，因為鳳雛先生不幸死於落鳳坡，沒有發揮最大的作用，反觀諸葛亮從出山為劉備鞍前馬後，為蜀漢鞠躬盡瘁。

劉備偶然間見到了司馬徽，從他那裡聽說了“臥龍”，“鳳雛”的名字。龐統與孔明在荊州知識分子的圈子裡，名聲與才能是並駕齊驅的，為什麼劉備要屈尊降貴，“三顧茅廬”請諸葛亮，而對龐統卻是不屑一顧呢？

首先，論智慧和才能，他們兩個互不遜色。

第二，諸葛亮的雄才大略，智慧與眼光，道聽途說是不會打動闖蕩多年的劉備，只有親自見了諸葛亮，面試一下，劉備才能信任諸葛亮。

所以，“三顧茅廬”之說恐怕是另有玄機。劉備三顧茅廬，去見諸葛亮。應該不光是看中諸葛亮《隆中對》的戰略眼光，以及諸葛亮英姿勃發，指點江山的氣質。更應該是諸葛亮在荊州士族圈裡的關係。

劉備在荊州韜光養晦八年左右時間，荊州計程車族他是需要結交了解的。他顯然瞭解到了諸葛亮在荊州各界的關係。

諸葛亮是跟著叔叔諸葛玄到了荊州，其中還有他的弟弟包括兩個姐姐。大姐嫁給了荊州望族房陵太守蒯琪，劉表集團主要領導成員蒯越就是他們家族的。

二姐嫁給了荊州名士龐德公的兒子龐山民。龐德公雖不是官員，卻在荊州名望很高。龐統便是他的侄兒。

諸葛亮娶得的是名士黃承彥的女兒，黃家也是名門，而他婚姻不在於黃家勢力大小。在於黃家在荊州的背景。諸葛亮的岳父黃承彥娶得是荊州最大家族蔡諷的女兒。荊州劉表集團蔡瑁就是蔡家的，而劉表的後妻，就是劉琦的後媽，也是蔡諷的女兒。

劉備在荊州是外來勢力，依附劉表，他想站住腳跟，是需要與荊州的這些豪門貴族搞好關係的。《三國演義》裡有蒯越與蔡瑁擺酒宴請劉備，預謀殺他，劉備逃脫的情節。無論情節真假，起碼可以說明，劉備與他們關係不是很融洽。

劉備在司馬徽那裡早就聽說了“臥龍”，“鳳雛”，直到建安十二（207年）年才去找諸葛亮。而這一年，劉備感到機會的來臨。因為劉表病重，劉表以去世，他隨時有被驅離的可能。

並且荊州勢力角力厲害，劉琦外放江夏與蔡瑁為首的劉琮勢力，早已暗自發力。劉備當然看到了危機與機遇。再則，曹操即將南下，劉備知道自己是被打擊的目標。

劉備去請諸葛亮，顯然是做足了功課的。龐統顯然沒有諸葛亮在荊州的人脈資源更豐厚，再加上徐庶的大力推薦。

當然，還有一個重要的原因，龐統此時根本不在荊州，他已經去了東吳應聘去了。龐統後來沒有得到孫權的重用，在周瑜手下做了個功曹。赤壁之戰後，才投靠了劉備。

我認為劉備是這樣想的:司馬徽說臥龍鳳雛得其一即可安天下，況且當時劉備在新野離隆中很近，肯定是想先以自己的誠心得到諸葛亮啊！得到諸葛亮後已心滿意足。至於龐統是能得到就得到，得不到也沒什麼要緊，反正有臥龍也可得到天下。再說劉備後來見到龐統後，發現龐統其貌不揚，見了劉備也沒有禮數，心中不喜歡，所以就安排了一個縣令的職務給他

題目出的有問題，無論是正史還是演義，諸葛亮都不是第一軍師。徐庶在的時候徐庶是謀主，徐庶走了以後龐統是謀主，龐統之後法正是謀主。劉備出征西川，首席軍師也是龐統，諸葛亮負責在荊州做好後勤保障以及輔助關羽；征討東吳，劉備親自掛帥，諸葛亮留守成都負責後勤。

劉備畢竟是一代梟雄，很有識人之能。諸葛亮的能力毫無疑問最強的是他的內政能力，弱小的蜀漢能夠在連年的征戰中，經濟沒有被拖垮，這就是諸葛亮的能力。而諸葛亮的軍事指揮能力遠不如他內政能力那樣強大。

因為諸葛亮更擅長於自我營銷，善於利用身邊的有效資源為己所用，交往的都是當代的名士。而龐統在營銷方面就不如諸葛亮，雖然很有才能，但別人都不知道你，又有什麼用呢。

諸葛亮在隆中隱居時，喜歡朗讀《梁甫吟》，常常自比管仲、樂毅，不管你信不信，反正我是先把這個名聲傳播出去，況且還有自己的鐵粉，比如徐庶、崔州平、司馬徽等等。

劉備是如何得知諸葛亮的呢？不就是透過他的這些朋友而得知的嘛。首先就是司馬徽向劉備推薦的諸葛亮和龐統，然後就是“徐庶回馬薦諸葛”，加之自己離諸葛亮的住處臥龍崗不是很遠，所以欣然而往，結果一而再再而三見不到諸葛亮本人，這就更加勾起了劉備的好奇心。等到見到如此年輕的諸葛亮，一開始可能還有些詫異，但諸葛亮向他分析了天下大勢和戰略思想後，劉備瞬間就被征服了，立刻就把諸葛亮帶回軍中，封為軍師。

諸葛亮能如此順利的應聘成功，也是做了很多準備工作的。首先你本身要有才，這是立身之本，所以多年來的刻苦讀書是不可避免的。然後就是行萬里路，一來是為了結交好友，二來則是勘察地貌，繪製地圖，探聽天下形勢，為將來出世做好準備。最重要的就是最後一步了，怎樣做好自我營銷，把自己推銷出去，實際證明諸葛亮做的非常好。

反觀龐統就不一樣了，龐統雖然很有才華，但成名卻非常晚，為何？因為他不會自我營銷，再加上脾氣可能有些不好。在魯肅的推薦下，劉備一開始任用他為縣令，他每天都是醉酒不工作，目的可能是引起別人的注意，但這種方法可不是每個人都能接受的，要不然當初孫權怎麼會不用他呢。

所以劉備優先選擇諸葛亮的原因就是，劉備上了諸葛亮的套了，而且是循序漸進，讓你心甘情願的那種。

說起龐統呢，他的才名確實與諸葛亮齊名，他的叔叔龐德公對他也很是推崇，於是才有了“臥龍鳳雛得一人便可得天下！”作為一方諸侯的劉備，為什麼選擇了諸葛亮而沒有選擇龐統呢？有人對這個選擇充滿了疑惑和疑問？

龐統諸葛亮

小人物認為：劉備的選擇既彰顯了他的政治智慧，同時也是他的個性使然，具體分析如下：

政治家的眼光決定了他，可以選擇孔明，他不能選擇龐統。

官渡之戰時，依附於袁紹的劉備被打得稀里嘩啦，一路向南逃跑，又依附了當時比較有才名的劉表（劉景生），從此才有了安身立命之所，帶著劉、關、張兄弟終於有了一個可以吃飽飯的地方——新野，劉表所處的荊州雖很少有戰亂，卻不少鬥爭，劉表得兩個兒子之間，充滿了政治鬥爭和奪地之爭。總體上來說，曹操此時正在打北方，並沒有時間來管劉表，因此給劉備了一個喘息的機會。

劉備是一個政治家，面對問題從政治方面去考慮多一點，選人也不例外，經過他多年的戰鬥經驗，給他深刻的教訓是：沒有革命武裝，一切的勝利果實，自己都無法擁有，自己給別人再辛苦的打拼，別人都不會正眼看他一眼，勝利果實都會落入別人的口袋，跟自己一毛錢的關係都沒有，戰爭的實踐告訴他，想成為一方霸主，必須要有自己的武裝、要有錢糧來供養軍隊，這樣才能讓自己真正有爭奪天下的實力！

因此當時的劉備，最迫切的需求是：需要的是大族、豪族支援，支援他兵馬、支援他錢糧，用來征戰天下！諸葛亮恰恰可以滿足他的要求！

諸葛亮有一個得天獨厚的優勢，有一個好媳婦黃月英，而黃月英父親黃承彥，就是當時的荊州富豪，同時黃老先生和荊州之主劉表（劉景升）關係非常不錯，他們是既相互依存，又相互制約的關係，劉表需要與黃承彥老先生的威名來統治荊州，同時，黃老先生要和劉表搞好關係，來維持自己的家族利益不受損失，他們倆之間相互依存的關係，必然比劉備和劉表僅僅是宗親關係，這個關係要牢固的多，可靠的多，他們有實實在在的利益交換，實實在在的合作盟友！

這對急需要借勢的劉備來說是絕好機會，獲取一個諸葛亮，既得到了當地政府的支援，同時還得到了當地財團的支援，天然的優勢是龐統所不具備的。

龐統還有一個天然的劣勢，就是他的叔父龐德公，曾經得過罪過當地的荊州老大，關係並不是很融洽，這也是為什麼龐統投靠周瑜去東吳找門子當官，而不留在荊州家門口當官的一個原因，如果選擇龐統，必然會和關係不是很親近的劉表產生隔閡，產生後續的問題，龐統家裡也是歸隱之家，比較窮，根本拿不出錢來支援劉備創業！

對比兩人的優劣，差距如此明顯，作為一個政治家絕對不會犯頭腦過熱的問題，選擇一個讓自己被孤立的外援。

才智這個東西，就像皮包的西瓜，裡面到底有沒有硬貨，這誰知道呢，對於劉備而言，臥龍鳳雛兩人都是別人推薦的，孰好孰劣他真的不好判斷！

劉備在沒到荊州以前，一輩子顛沛流離，跟很多大佬混過，如：盧植、袁紹、陶謙、皇甫儁、董卓等人，可以說是閱人無數，同時也見識了很多“名氣很大，卻是一群酒囊飯袋的人！”像武將中的垃圾上將軍潘鳳、像名士審配、逄紀之流，也都是“金玉其外、敗絮其中”，雖然水鏡先生推薦了兩個神人“臥龍鳳雛”，但是他們倆的水平如何，劉備真不知道！真的是“皮包的西瓜，到底成熟了的黑子紅瓤，還是沒熟的白瓤”，劉備說不清楚！

當時劉備的處境是“寸功未建，寸土未有”，他要實現理想必須要有錢糧，還有一個建功立業的根基，水鏡先生一語點醒夢中人，他缺少一流謀士為他謀劃，劉備病急亂投醫，只能抓住誰是誰，此時的單福（徐庶）不就被他抓了壯丁嗎？見識了水鏡的神鬼謀劃之後，才對水鏡先生的推薦才有了一個清醒的認識，臥龍鳳雛，人間大才！才堅定了他一定要找到這兩個人的信念！

當此時，諸葛亮在南陽，龐統在周瑜手下“等著周瑜舉薦他，在孫權手下混個一官半職。”一個能見到，一個不能見到！逼得劉備沒得選擇，他只能抓住一個是一個！

還有一個歷史背景是：臥龍鳳雛出現在劉備視野的時候，都是來自於司馬徽的推薦，按照龐統和諸葛亮兩人智力的較量來看，其實兩人半斤八兩，對他們比較推崇的，僅有司馬徽、黃承彥等人，而且根源都在龐德公這裡，龐德公的名氣帶動他們倆的名氣，因此臥龍鳳雛的才名僅僅是在一個小圈子，至於真正的真才實能，劉備在此時是沒有任何判斷的，因為劉備在流亡到荊州之地之後，除了遇上徐庶，之後才得知了這世間有兩個大才龐德公龐德和諸葛亮，因此，對劉備來講，他選擇，還是不去選擇，現實擺在面前，只有一個答案在等他，一個有人，一個沒人，一個是可以吃到嘴裡的饅頭，一個是天上畫下的餡餅，你如何做抉擇呢？

天性使然，對美的追求似乎是一個正常人的選擇，劉備是一個“顏值控”自然會選擇諸葛。

第3個原因就是，劉備從小就是一個“好犬馬，美衣服”的人，對外在形象比較注重，即使是聽到別人對龐統比較讚賞，但是在他心目中，似乎這並不是很重要，對比諸葛亮小帥哥的形象和龐統長得著急的形象，他更傾向於諸葛亮，在劉備的懺悔的時候，也說到了這個問題，自己犯了“以貌取人”的錯誤！

綜上所述，透過劉備的選人彰顯了他作為一個成熟政治家的眼光，同時顯示出他作為老闆能看到別人看不到的地方，同時透漏著他喜歡長得帥的！

現代流行一句話是：始於顏值，終於才華，顏值是一個外在的、它直接、客觀，給人的第一印象往往都是顏值，而才華是一個軟指標，是一個需要實踐才能感受到的東西，從這一點上看劉備也是一個常人，也有著一般人的物理判斷！因此我們後世人，沒事的時候還是多研究顏值的事情，給自己開啟工作局面有非常大的幫助，至少在第一印象的時候，不至於像龐統那樣，因顏值扣分嚴重，與機會失之交臂！

以上是小人物的個人觀點，不同之處敬請批評指正。

諸葛亮和龐統，都是在劉備的手下工作，龐統一開始並不受劉備的重用，後來在魯肅和諸葛亮兩人的極力推薦下，龐統才受到劉備賞識重用。

在劉備起義屢屢失敗的時候，徐庶投靠了劉備，可沒想到曹操過來搶人，並以徐庶的家人要挾逼迫，徐庶在投靠曹操前，告訴劉備說，諸葛亮是奇人，劉備十分相信徐庶的話，心裡也好奇這諸葛亮究竟是何許人也。

後來又聽說：“臥龍，雛鳳，二者得其一，天下可安”。臥龍指諸葛亮，鳳雛便是龐統，而龍在鳳前，表明兩人雖然都一樣優秀，不過諸葛亮更勝一籌。劉備聽到此訊息，便決心去南陽找諸葛亮，於是就有了《三顧茅廬》和《隆中對》，兩人相談甚歡，諸葛亮就此出山，當了劉備的軍師。

按年齡來算，龐統（公元179-214年）要比諸葛亮（公元181-234年）還要大兩歲，但是要比諸葛亮死的早。諸葛亮作為三國的核心人物，運籌帷幄之中。諸葛亮還在田間當個農民時，就有已經出名了，未出茅廬便知天下三分，百姓對諸葛亮的事蹟當作歌曲傳唱。

龐統也是有智慧的人，雖然其貌不揚，在名人學士中卻比較有名氣，經常在荊襄一帶的名人學士聚會上出沒，才華滿地。雖然軍事能力強，但是行事不穩，急功近利，最後死於亂箭中。

這兩人都是劉備帳下最給力的智囊團，雖然龐統的名氣和諸葛亮不相上下，但是有本質上的區別，兩個人的性格不一樣，兩個人的背景時間也不一樣，因此劉備對待兩人也會有所區別，我們來詳細分析一下吧！

第一、劉備如何知道諸葛亮呢？

首先就是司馬徽向劉備推薦的諸葛亮和龐統，然後就是“徐庶回馬薦諸葛”，加之自己離諸葛亮的住處臥龍崗不是很遠，所以欣然而往，結果一而再再而三見不到諸葛亮本人，這就更加勾起了劉備的好奇心。等到見到如此年輕的諸葛亮，一開始可能還有些詫異，但諸葛亮向他分析了天下大勢和戰略思想後，劉備瞬間就被征服了，立刻就把諸葛亮帶回軍中，封為軍師。

第二、諸葛亮做足了前期準備！

諸葛亮能如此順利的應聘成功，也是做了很多準備工作的。首先你本身要有才，這是立身之本，所以多年來的刻苦讀書是不可避免的。然後就是行萬里路，一來是為了結交好友，二來則是勘察地貌，繪製地圖，探聽天下形勢，為將來出世做好準備。最重要的就是最後一步了，怎樣做好自我營銷，把自己推銷出去，實際證明諸葛亮做的非常好。

第三、龐統有能力不懂自我營銷！

反觀龐統就不一樣了，龐統雖然很有才華，但成名卻非常晚，為何？因為他不會自我營銷，再加上脾氣方面有些不好。在魯肅的推薦下，劉備一開始任用他為縣令，他每天都是醉酒不工作，目的可能是引起別人的注意，但這種方法可不是每個人都能接受的，要不然當初孫權怎麼會不用他呢。

歷史小總結：

諸葛亮擅長於自我營銷，善於利用身邊的有效資源為己所用，交往的都是當代的名士。而龐統在營銷方面就不如諸葛亮，雖然很有才能，但別人都不知道你，又有什麼用呢？諸葛亮在隆中隱居時，喜歡朗讀《梁甫吟》，常常自比管仲、樂毅，不管你信不信，反正先把這個名聲傳播出去，況且還有自己的鐵粉，比如徐庶、崔州平、司馬徽等等。

因此，劉備優先選擇諸葛亮的原因就是，劉備上了諸葛亮的套了，而且是循序漸進，良性循壞，還是那一種讓心甘情願的那種！