近期我也是一直在忙碌招生的工作，8月3日-5日是高職高專報考志願的時間，各大高職院校為了爭取生源可謂是各出奇招啊。總結起來就是有幾個套路：

1、抓住自己學院的專業優勢，主打優勢專業和就業門路就好的專業，在學生宣講中重點突出，

2、提前兩個月進班進行學校宣傳和派送禮物

3、高考期間進行溫暖派送，打感情牌，為高考學子進行保駕護航

4、在報考志願期間，逐一跟學生聯絡，瞭解報考東西，提供幫助和解答

5、為了招到學生，各大高職院校也會把自己的助學、獎學等想學生描述清楚

其實總歸一句話。重點還是做到專業的精準對口

精準招生的前提是有精準目標使用者、精準流量

1. 費效比核算不準確

2. 人工成本升高

3. 獲取的客戶資料儲存安全性無法保障

無論是僱傭大學生作為兼職地推還是外包地推團隊，這兩種途徑獲取到的客戶資料都是由地推人員直接接觸並進行留存統計之後才會到機構手中，因此資料的儲存安全性成為一個問題。

4. 無法確保獲取意向客戶線索資訊的準確性

傳統地推過程中為人工統計錄入資訊，人工統計的一大缺點就是資訊的準確性無法保證，而導致這一點的主要原因有兩點：其一，是使用者因為怕被“騷擾”而不願透漏真實資訊，隨意填寫資訊；其二，是地推人員在統計過程中統計失誤或者因字跡潦草導致最後彙總資訊時出現錯誤。

5. 地推人員的考勤、績效考核等方面無法真實監督

6. 機構課程顧問無法即時觸及意向客戶

當地推人員獲取到意向客戶的資訊後，課程顧問無法第一時間與使用者產生溝通聯絡，通常都會等到地推活動結束後，將獲取到的使用者資訊集中統計整理，之後課程顧問才會進行統一的電話拜訪，而這個時候，通常過去了至少2-3天的時間，使用者的印象已有所減弱，此時的電話拜訪成功率相較於剛獲取資訊時的成功率必然下降，而這期間還不能保證使用者不會流失。

7. 使用者無法在最短的時間內瞭解獲取最詳細且需要的資訊

以上的問題導致地推效果不夠理想，因此地推雖能夠觸達精準目標使用者，但是卻無法得到精準的招生。

步驟：

1. 利用校滿滿生成自己機構的小程式

2. 確定主題，例如20好友助力即可免費領取某項課程

5. 地推，將相關人員在校滿滿後臺設定為地推人員，人員在地推過程中也用到小程式，將線下使用者直接引流到線上；

6. 透過校滿滿的人工智慧推送，給獲得課程的使用者自行推送開課訊息，也可對進入過小程式的使用者進行全面覆蓋式推送；

優點總結：

1. 校滿滿產品貫穿著整個招生活動的每一個環節，從引流、推廣到通知，每一環都可以實現網際網路技術的賦能，避免了人工統計的疏漏；

2. 每一個環節都相互關聯，形成一個完整的閉環，讓招生的效果能夠實現最大化；

3. 校滿滿的相關技術能夠實現對使用者線索的追蹤以及使用者手機號碼的獲取，間接的增加了機構獲取使用者線索的渠道；

4. 校滿滿的智慧推送能夠確保每一位使用者都能夠收到相關活動資訊，確保相關活動能夠觸及到真正的新使用者；

5. 對助力好友能夠形成有效的追蹤，讓宣傳推廣效果落到實處；

第一計：邀約招生

2、邀訪內容：測評法-測評準備、流程、試卷講評、試聽法、考前衝刺課法、免費輔導課法

第二計：講座招生

1、內容製作：家長喜歡什麼？什麼人講家長喜歡聽？家長聽後能得到什麼？

2、傳播方式：老帶新、地推、異業機構合作、線上拼團、任務寶等形式。

3、切入宣傳、現場招生：巧妙融合宣傳，做好現場諮詢，現場價格優惠。

4、講座形式：線上直播、群直播、線下講座。

第三計：老生續班=招生

1、日常的精心維護

2、師資保證

3、老生續班=新招生=高復購

4、老生續班=增加拉新：老生續班一定是對機構教學的認可，同時很多機構的課程（英語類）只有長期學習才能學出效果，老生也會樂意做宣傳。

第四計：老帶新-增加學員轉介紹

1、穩定良好的授課質量=穩定的師資

2、穩定良好的客戶關係=老師家長、學員關係

3、活動激勵：推薦送禮；線上拼團、砍價、投票刺激老帶新；週末烘培等親子活動

第五計：多科擴充套件-實現老生一人多班

1、引進其他科目

2、建立主題夏令營、冬令營

第六計：合作共贏

1、同業無競爭合作互推學生。

2、異業聯合，親子機構、照相館、遊樂場聯合推出大禮包，實現使用者之間的流動和推薦。

3、合作推廣的方式：聯合課時包，可採用拼團、砍價的形式低價或免費獲得聯合課程。

第七計：試聽課打造

1、試聽課內容打造：互動性強，讓孩子有參與感，喜歡課程；家長能感覺到孩子學到了東西。

2、試聽課課程顧問：及時回訪，詢問問題、解決問題、促成報名。

第八計：海報招生

1、海報內容設計：切忌繁雜、突出重點、簡明扼要

2、排版設計：簡單且層次分明、主次分明

第九計：網路招生

2、活動招生：拼團、砍價、任務寶、投票、分銷

第十計：成績宣傳

2、投票、影片投票類：可展示結果，讓家長拉票達到宣傳目的。

3、比賽：可在六一兒童節在商場等人流量大的地方讓學員展示成績評比。--這類家長很樂意孩子參加。

第十一計：舉辦評比大賽

1、前期籌備：製備完善的比賽流程及宣傳推廣方式

2、選址：人流密集的商場、小區公園等

3、推廣方式：線下老帶新，以親友團形式現場助力等；線上可提前做海報、人氣明星投票等活動。

第十二計：固定的地推宣傳位

1、位置選擇：人流密集的商場、公園、學校周邊

2、長期固定位置能和附近家長、孩子、孩子親屬走的比較近

3、平時沒事送孩子禮物，極易得到家長好感（偶爾無條件贈送）

4、熟悉後，家長有需求第一個想到的是你，不換位置家長能隨時找到你

注：位置上建議1個全職諮詢員工+多個發單兼職

第十三計：網際網路自媒體內容招生

2、內容：教學影片、學習技巧、效果展示、最新資訊、點評、問答等

第十四計：傳統廣告招生

1、報紙、當地電視臺、當地論壇、戶外廣告

2、文案吸睛，突出教學特色

3、注意統計效果及時最佳化更換廣告內容

第十五計：戶外課堂活動（例：英語類的英語角）

1、地點：小區公園；時間：每週六或週日下午3-5點

2、內容：趣味遊戲+知識課程

3、首批活動學員：可在老學員中宣傳、地推宣傳

第十六計：冬夏令營（促招生為目的）

1、專案選擇：可結合冬夏令營融入課程內容，推出主題冬夏令營

2、利用網際網路工具推廣招生：自媒體、線上下營銷活動

3、刺激老學員帶新 注：一次成功的冬夏令營絕對是超級牛的招生神器。

第十七計：電視廣播

1、頻道選擇-中央>省級>地方；1套>2套；新聞>廣告

2、廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之

3、合理規劃-什麼時間、什麼內容、什麼方式、怎麼結合宣傳

4、充分利用-一次上電視，可宣傳一年

第十八計：增加廣告位（這種在1、2線城市只能談合作，3線以下城市還是比較好操作）

1、物業櫥窗，小區電梯，小區超市，水站，小區保安亭

2、溝通方式，例：保安亭夏天炎熱，保安都會站外邊陰涼處，這裡我們可以溝通提供大遮陽傘，傘外部印上學校廣告。

3、同樣的方式我們還可以和水站、小區超市等溝通。

第十九計：延申託管

1、代接放學、同步輔導、晚餐供應、提供住宿。

2、託管孩子中可增加特色課程穿插，變相試聽課

注：可低價託管，教學質量好，託管轉化報正課的轉化率能做到80%。

第二十計：內刊宣傳

1、潛在營銷-學刊（報紙）開路，響亮名頭

2、確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強

3、設計排版-專業設計，體現檔次

4、借力傳播-整合宣傳，降低成本

目的：增加保留度和可讀性

你好，我來回答一下這個問題。

教育機構想精準招生的關鍵是做好周邊情況調研。

我今天就來分享一下週邊情況調研的方法與注意事項。

調研範圍：分校周邊3公里地圖

想做到精準招生，首先要了解你校區周邊的招生目標（公立學校和社群）情況，以及瞭解你對手的情況（競爭機構）

公立學校情況

對於公立學校，我們要了解的情況有：

生源佔比：目標校在讀學生/全部目標校學生

高分生源佔比：目標校區在讀高分學生/全部目標校的高分學生

最好的老師是誰

最好的學生是誰

最好的家長是誰

我們要了解目標學校的學生情況、學習情況、老師情況及家長情況。然後結合我們的課程產品（其實應該是根據目標校定課程產品），然後去設計不同的市場動作。這也是我一直說的為什麼不能模仿其他學到的做法一樣，你們的主力目標生源和產品都不一樣，動作做得再像也沒用。

競爭機構情況

我們要清楚競爭機構都有哪些，並知道競爭機構的情況。不能閉著眼睛宣傳。我之前對我的市場部經理下過一個任務，每天早上給我寫一個郵件，彙報競爭對手近期活動及公立學校近期政策。

對於競爭機構，我們要調研出以下內容：

公司簡介

位置分析：交通、輻射學校、流量、軟硬體、課表

對比我們：優勢、劣勢、機遇、威脅

最好的老師是誰

最好的學生是誰

最好的分校長是誰

最好的市場主管是誰

其實就是在瞭解競爭對手的真實水平，好制定有效的應對策略和防禦機制。

周邊學校考情

既然我們是以應試為主，既然我們是要幫助孩子在考試中取得更好的成績，我們就要針對周邊學校的考試做出調研，期中包括：

各年級重點知識

各年齡段家庭教育類

考試時間

家長會

歷年真題、押題

升學政策、分數線、名額

對於考情調研，一方面是用來做日常市場活動，第二可以給諮詢顧問作為學習內容，第三可以幫助教研組更好的編寫講義和教材。

社群

我們除了學校門口以外，周邊社群也會是我們的宣傳陣地，所以要對周邊各社群做初步調研，其中包括：

能貼海報嗎

能掃樓嗎

社群活動找誰談

想辦法進業主群

對社群做調研的目的其實就是看看在社群的什麼位置、用什麼方式可以宣傳。

1、手機上某學習類APP高度活躍；

2、近期在網頁上登入了某考試、學習的網站；

3、近期撥打過某培訓機構電話的使用者；

4、指定年齡階段，如：16-45歲；

5、指定某一區域或者精確到某培訓地點；

6、訪問了某些同行競品的網頁，撥打了同行競品的客服電話；

7、K12類學生家長手機裝了學校必須安裝的通知類APP使用者；

8、安裝了類似小豆苗、寶寶樹等APP的家長使用者；

其他能展現婚戀類精準客戶的特性。

大家來看這個例子，這個例子去年比較火，說送你某某大學的紀念隨身碟，文章和話術都是一樣的，只不過把圖片P了一下，再把標題改了一下，在相對應的學生社群進行一個初步的投放。

總的來說我們可以從這種灰產、黑產中學到很多方法，然後選擇其中一種作為我們冷啟動的突破口。（思路可以借鑑，但是釋出虛假的資訊是不可取的哦）

還有一個例子，其實每年論文查重的時候，會裂變一些查重的海報，然後第二步就是讓你掃碼入群，之後有裂變話術，這個話術是可以透過一些社群軟體去做的。

而創業公司可以透過某一個小點的需求，或者是某一個季節性的需求去打他們一個點，然後讓他們進來再轉化。

以前大家覺得網路是洪水猛獸，但現在一點一點接受了，如今大家對網際網路的信任度也越來越高，這是一個全行業教育的過程，線上教育正在不斷成熟，普及率在不斷提高，大眾對線上教育的接受度也越來越高。

除了上面兩條拋磚引玉的拉新方法，總的來說教育培訓行業市場推廣主要分為兩種：

2、線下，線下分為有渠道合作、異業合作、校園、活動、戶外、紙媒、會展、派單、派送註冊等內容等；

再細分的話，教育行業拉新渠道可分為下面幾類：

2、搜尋引擎渠道：國內4大搜索引擎，包括百度、搜狗、360和神馬。

4、影片廣告：愛奇藝騰訊等傳統影片的插播廣告，還有抖音等短影片廣告。

5、口碑營銷：這個是企業自己的渠道，產品服務做的好，老使用者自發傳播帶來精準使用者。這裡可以透過社群、內容、活動、小程式等工具進行。

6、渠道推廣：線上、線下的招生代理、院校合作等；

7、品牌推廣：培訓行業常用的有紙媒曝光、網路新聞曝光、舉辦各種峰會等；

8、其他的就是事件營銷、病毒營銷。

備註：不論選擇哪種拉新方式，選擇哪種拉新渠道，場景和產品特性一定要符合使用者的定位。首先得找到適合自己公司產品，適合自己目標使用者的方法才行。

生源是每一個培訓學校生存發展的基礎，然而在招生手段上，我們大部分的校長思維還停留在傳統的方式上，往往說到招生，也就單一的採取地推、電銷等方法開展，結果往往不盡人意。當下時代，機構要想立足市場，不能侷限於單一的招生形式，校長的思維需要打破傳統，向職業化方向發展，多種招生手段結合使用才能抓住生源，快速突破機構的招生瓶頸，接下來為大家帶來當前形勢下主流招生手段： 一異業合作 機構可與其他企業進行合作，共享市場資源，開展招生工作。合作方有三種：一同行業內的不同機構，例如素質類機構、藝體類機構；二擁有共同客戶群體的其他行業，例如書店、文具店、精品店、學生服裝店、德克士等；三其他特殊主體，例如銀行、報社、電視臺、公益類機構、公私立學校等。 合作形式主要有四種： 一提供優惠劵，在雙方的贈品中的都加入對方的優惠劵，以增加上門量； 二共享客戶資訊，雙方可以將自己的客戶資訊分享給對方，還可以建立一個共同的會員卡，客戶可享受合作方的所有優惠； 三共辦活動，可以一起舉辦節日類/素質拓展類活動，或促銷活動； 四共享廣告位，即可可以增加曝光率，也能降低宣傳成本。

最簡單的異業引流方式，為所有異業提供贈品，告訴家長，只需拿著異業的結算單，就可以到我們機構領取一本原版英語繪本圖書/一套文具用品等，以吸引家長上門。同時，校區還可以設計一面紅包牆，或者紅包樹，告知家長可以抽取紅包，但紅包需要加前臺老師微信傳送給家長。這樣既能讓家長上門，又能將家長停留校區的時間增長，又可以加上家長微信。 社群活動 社群是客戶較集中的地方，而且在熟悉的場景，家長也會降低抗拒心理，所以若能進入其中做宣傳活動是非常不錯。可以與社群的管理人員談判，以免費教社群學生課程，或開展公益活動的形式，進社群合作。同時，在每次課程結束後，都讓現場家長、學生抽獎，獎品設定為期一年的“幸運日”“優惠日”，如“幸運日”學生抽中，則每月的11日、22日，就可到機構免費上體驗課程；如“優惠日”學生抽中，則每月的5日、15日、25日，就可到機構機構領取一個筆記本。這樣能夠讓家長每月上門幾次，增加交談的機會，促進轉化。 線上直播課程 機構可以開辦免費/低價的線上直播課程，先快速聚集大量學員，建立魚塘，後期再逐漸轉化。例如，可以以“每天教你學會一個英語語法！”為主題，在線上開辦每天20分鐘以內的直播課程，先和使用者建立一定的連結，後期再轉化到校。 線上家庭教育微課 除了線上直播課程外，也可開展線上家庭教育微課，兩者操作模式相似，都是先快速聚集目標客戶，建立魚塘，後期再逐步轉化到校。不同之處，線上家庭教育微課的頻率更少，如一週一次。關於如何做線上家庭教育微課，APP上有很多幹貨，您可以直接下載直接使用。 微信朋友圈招生 微信群內可以舉辦“親子繪本閱讀挑戰賽”只要參加就可領取獎品（如價值288元的24本英文原版繪本閱讀圖書），需要家長和學生到校領取。後期的排名獎品課設計大禮包、4節英語情景拓展課程、一個月免費晚輔、各類實物獎等。學生抽取相應的獎品後，參加了對應的課程後，又設定出門測達A即可獲取400元報名劵和600元獎學金（每月50元的給予）。這樣的連環設計，既能夠將家長、學生引流到校，也可以促進後期續班和鎖定學員。

招生你要明白其中的流程和套路。

第一，你要了解市場。首先你要知道你的產品是什麼？學生的需求點在哪？你的目標使用者在什麼地方？

假設你是做K12教育，那麼你就要了解學生和家長的需求點在哪？透過什麼方式能夠反映客戶的需求？

1.可以透過問卷調查，確定家長的需求點。也可以知道家長的消費水平以及對孩子的重視程度。

2.可以透過市場調研周邊的競品。確定競品的招生狀況。從市場的供需方面來講，你要確定是供大於求還是求大於供。確定你的市場地位，是要搶奪市場份額還是要跟隨競品的腳步。

所以在做海報的時候，就知道要偏向於這個方面。

第二：確定你的目標使用者在哪？比較常規的操作是教培機構周邊3公里。比如說你的周圍只有兩個校區和三所居民樓，那麼你選擇的宣傳點就是這兩個地方。

第三：進行異業合作。可以在小區學校，超市附近分發傳單。或者每月花費500入駐這些地方。

你要了解教培行業招生的三板斧，講座，診斷，地推。如何招生屬於市場方面的問題。講座，診斷，遞推就是為了蓄積流量池。

具體的招生方法有：

小課包引流。

預約99減500。

贈送各種小禮品。

試聽課講座。

學生問題診斷

老帶新

有條件的還可以進行廣告投放。

#教育#

如今是教育行業在全社會遍地開花的時代，各種各樣的招生方式已經層出不窮。

這種情況下必須做點不一樣的，加深家長學員的印象，有一句話說的好，比競爭對手多做一點點就可以贏得競爭。

這時候簡訊就是一種不錯的方法。

1.可以在招生伊始，群發簡訊，快速宣傳，贏得先機。

2.在招生過程中，加深印象，提高成交合作的機率。

3在合作後，利用簡訊通知上課時間，傳送節日祝福，增加客戶好感。

短180信群3951發聯0872系我.

眾所周知，推廣招生是每個k12教育機構的日常工作，有春季招生、暑假招生、寒假招生、補習班招生等。那麼機構如何招生維持客源呢？從我們機構來說，有以下36種關於教育培訓機構網路推廣的方法供k12教育機構參考。

1常發文章、稿子

網路推廣的目的其實就是塑造機構品牌形象。創造美譽度，是一個可以長期進行的過程，將稿子發在媒體上，提升了品牌知度，塑造品牌的美譽度和公信力。

要注意的是，有些媒體平臺對文章的質量要求比較嚴格，具有明顯的推廣資訊可能不被推薦。可以選擇一些稽核較為寬鬆的地方媒體，這類的網站收錄排名也很不錯。

2 巧用問答平臺

在一些問答平臺上面釋出問題或者回答別人的問題。根據需求提供與自己有關的東西。具體的方式就是迴歸問題的本身，該回答什麼內容就回答什麼內容，不宜離題。最常見的方法就是這個，見效好。

3 運用新媒體營銷

我們可以每天釋出一些小技巧，增加曝光量，不斷吸引粉絲，引流，經過一段時間的積累，會有收穫。有條件的還可以透過已經有的自媒體大咖，與他們取得相關聯絡，為品牌打廣告。另外軟文的型別有很多種，可以選擇專業一點的，也可以選擇有趣一點的。主要透過你的目標群體來決定。

人們喜歡快速閱讀，經常引用一些相關專業資料，並且還能帶有一定的趣味性，能即時更新相關的行業資訊，讓使用者能夠從中受益。

4 搜尋引擎加持

重點考慮搜尋引擎自身免費產品推廣方向。

教育培訓行業的目標使用者群主要來自搜尋引擎，比如百度，那就把這些搜尋引擎作為一個重點推廣物件。合理，求精的進行推廣。在這個過程中，不要做批次式的群發宣傳，要腳踏實地做好每一步。

5 競價付費推廣

說簡單點，就是讓潛在客戶透過搜尋機構相關詞，可以第一時間看到機構的官網。可以和機構進行線上溝通或者電話諮詢！推廣的另外一個產品資訊流，它是把公司的業務主動推送給有需求的客戶，相當於一個推銷員。

但是它屬於智慧演算法，根據使用者搜尋行為，平時的瀏覽行為做定向，判斷需求推送相應的產品。這兩種產品結合在一起，就是現在最好的營銷方式，搜尋加推薦。百度平臺的使用者多，流量大。可以讓機構得到更多的曝光，可以被更多需求客戶找到並取得聯絡。

6 注重網站建設

要注重教育培訓行業企業網站本身的建設。

當你做完免費的發現沒效果，跟預期的差距很大，不排除是網站建設這邊出了問題。教育培訓行業不同於其他行業的網站，教育培訓行業企業網站除了講求專業大方，還要做到資訊資料的及時性。

將最新的有價值的資料資訊展示出來放在網站的首頁上，供瀏覽者檢視，給使用者一種耳目一新的體驗感。另外，教育培訓行業企業網站的最大共同弱點就是內容單一，缺人維護。

機構招生這塊 可以透過簡訊群發的形式去做推廣 簡單快速直接有效 而且成本也比較低 也可以圖文結合 反饋快