OPPO走的是高階品牌路線,主打的是拍照和質量,跟小米的方向簡直就是南轅北轍,根本就不是一路的,尤其是紅米走的是低端廉價路線,跟OPPO根本就不是一路的。

而且OPPO走的又是線下銷售模式,進行銷售商補貼模式,而紅米完完全全是網路銷售,線下多半是加價銷售的,經銷商主要還是走黃牛路線,跟小米沒太大關係。

所以,紅米走OPPO路線,簡直就是找死！

不過話說回來,找明星代言並不等於小米準備走OPPO模式,說不定只是推廣而已

本身智慧手機產品找明星做代言是很普遍的事，但是紅米找劉昊然、吳秀波、劉詩詩這三個人來帶鹽就有點問題。

度娘了一下：“吳秀波中年成名，有著相當數量的粉絲，且女性居多！有人花痴地認為他長得很像日本的福山雅治；這張臉不算英俊，卻短時間虜獲了大量真心愛他的粉絲。

吳秀波原來是北京第一批唱歌廳的“老炮”，黃覺都是他伴舞；做過劉蓓的助理，為她與她第一任丈夫勸架......偌大一個娛樂圈，可以毫不費力頂起”國民萌叔”這個稱呼的，似乎只有吳秀波。40歲之前，娛樂圈幾乎沒人知道他。厚積薄發，吳秀波給予了很好很充分的詮釋，42歲的他開始爆紅。1988年畢業於中央戲劇學院表演系，直到2010年，憑藉《黎明之前》大器晚成。該劇讓吳秀波一舉拿下：第26屆中國電視金鷹獎最佳表演藝術男演員獎和受觀眾喜愛的電視劇男演員獎、華鼎獎最佳男主角獎、上海電視節最具人氣男演員獎等多個獎項。之後，吳秀波便搭載著流行的“大叔風”一路高開高走。2012年的電視劇《心術》讓吳秀波成功晉升為“男神”典範。2013年，電影《北京遇上西雅圖》上映時，吳秀波的人氣延續爆棚之勢。隨著近日《離婚律師》的收官，國民萌叔又被冠以“全能逗趣萌叔”。因為這部劇，吳秀波再收穫一大批女粉，更被推選為心目中“最想嫁的男人”。也許，這就是吳秀波的魅力”

紅米手機最早僅僅是小米公司的一款機型，主打的是低端手機市場，先提供中國移動TD-SCDMA版本，主要透過中國移動的渠道發售，再後來形成了一個覆蓋低端定位的系列。當然小米手機本身的定位就是中端，紅米定位更低的入門級也是非常實際且具有補充產品線意義的系列。

吳秀波一直給人的印象就是優質男神大叔，然而卻跟低端且廉價十足的鄉土感紅米手機捆綁在一起，也就難怪很多網友吐槽說：這事，會毀了吳秀波。小編看來一貫以優質大叔形象示人的吳秀波，跟紅米這個定位低端且顏值粗鄙的系列實在是不搭調，雖然不至於破壞吳秀波的形象，但最終也只能萌叔是萌叔，粗糧是粗糧的毫不相干；引發不起一絲的聯絡。劉昊然、吳秀波、劉詩詩，這三位明星都是以優質形象著稱，而且紅米的用意很明確，希望透過三人的影響力企圖引發年輕人群與中年人群的注目，但是很遺憾，這三個明星的氣質、背景、定位、故事，沒有一樣是與紅米契合的，自然也就無法引發帶鹽的最大價值化，用這種模式小編很悲觀的認為，根本達不到拯救小米銷量的預期！

不能，顯然前期是以飢餓營銷的方式，造成大量使用者的不滿，現在突然搞明星代言，中間沒有一個過渡期。米粉依舊還是那些米粉購買力有限不是米粉的也聽說過，小米的銷售手段，多半是不會有大量的跟進。

在小米和眾多靠網際網路營銷成長起來的手機品牌，還在網際網路上撕逼、粉絲對罵、水軍攻擊，以及層出不窮的low比營銷的時候，OPPO卻依靠線下和易峰、仲基這樣的當紅明星代言，也靠自己的高價格，在使用者印象中形成了大品牌、高質量的定位，吸引了一大批不懂引數、不懂評測，相信自己感官所接受的資訊，對品牌產生極深的好感。

小米我們可以認為是一個挺偉大的品牌，最起碼創造了一種新的手機營銷模式，但是循著小米的腳步很多廠商也成為它的強力對手；雖然小米一直想擺脫自己低端機的形象，推出高階機型，奈何市場根本不認可，所以我們沒有看到小米的轉型成功，在這樣嚴峻的形勢下，小米在雷軍領導的手機部門二次創業，也要採取一些非常規手段，目前來看當然是脫離開網際網路營銷，積極開拓線下實體銷售模式，如果小米這次不能成功線上下市場扭轉局面，接下來的日子恐怕要很難了。

紅米找劉昊然、吳秀波、劉詩詩等明星代言，可以看出都是非常有氣質，在國民中非常紅的明星，小米也是希望藉此扭轉低端品牌的形象，也避免和OPPO等線下品牌正面衝突，小米邁出的這一步如果可以成功，完全可以拯救小米的銷量，線下市場之大絕不是現在的這些品牌可以完全佔領的，再加上小米之前積累的知名度，完全可以走出自己的新徵程，挽救銷量。

昨天剛好寫了一篇文章，那篇文章就可以是這個問題的答案。

近日，小米連續公佈了紅米形象代言人，吳秀波、劉詩詩、劉昊然，很快還會有第四位出現。

這在小米歷史上是極為罕見的。小米，這個號稱“為發燒而生”的品牌，在創業初期靠著忠實米粉和改變中國智慧手機行業的理想拿下了越來越多的市場，不僅銷量一再打破紀錄，市場份額也逐漸攀升。在過去，靠明星賺噱頭，似乎是生於網際網路的小米不屑乾的事情。

不過，隨著智慧手機市場的飽和、競爭對手的崛起，小米開始陷入困境。

據市場研究公司近日IDC釋出的最新資料，三星、蘋果、華為依然名列前三，而小米已經跌出全球智慧手機出貨量前五，OPPO、vivo取而代之。

另外，去年年初小米的目標是2015年全年智慧手機銷量目標為1億部，後來這一目標卻被小米下調至7000萬部。到了2016年，雷軍就不再給小米訂下銷量目標，只是輕描淡寫地表示“2016，開心就好”。這樣看來，似乎今年的小米是沒有太大野心的。那麼，小米到底打算怎樣走出困境呢？

7月10日，小米雷軍在外部專家研討會上，小米將大力擴張小米之家，未來的銷售渠道重心將從線上營銷轉向實體門店。與此同時，雷軍還表示，在自己接管手機供應鏈之後，小米手機將更容易買到。

其實，我們從過去的半年中，一直可以看到小米為了走出困境而做出的努力：雷軍直播發布無人機，米家智慧家居品牌的推出，購買專利，進軍海外……但這些動作似乎並沒有達到預期的效果，雖然大家對小米這個品牌仍有較高的關注度，但產品難買、質量問題等負面訊息不斷傳來，還有部分網友把小米稱為“雜貨鋪”。

那麼，小米這一次的改革能否達到預期呢？

眾所周知，線下是一個巨大的市場。IDC給出的資料中，排名前五的三星、蘋果、華為、OPPO、vivo線上下幾乎都有著豐富的渠道資源，它們不僅和運營商、經銷商有良好的關係，各自的門店也遍佈大小城市。而小米作為一個網際網路品牌，在這方面的沉澱自然比較弱。雖然小米現在打算大力擴充套件小米之家，但僅靠小米之家就能撐起龐大的線下市場嗎，答案自然是否定的。

另外，供貨的難題在小米身上存在已久，雷軍等小米高管也曾多次表示將大力改變這一狀況。可惜，從現狀看，小米產品依然很難買到。或許在雷軍親自接管後，情況會有所好轉，但能否真正滿足消費者的龐大需求，還需要時間來給我們答案。

至於明星代言，這對於任何一個品牌來說，通常都是利大於弊。有了明星的加持，品牌不僅能獲得更大的關注度，在某種程度上也能獲得更多的銷量。不過，生於網際網路的小米，靠著米粉發展的小米，似乎天然和明星就沒有太大關係，因為小米品牌、雷軍本身就是明星。

總之，改革對於現在的小米來說，是必須的。將重心從線上轉移到線下，確實也是一個正確的選擇。但要怎麼樣才能順利轉型走出逆境，還需要小米認真考量。

使用廣告代言的模式，多多少少能給銷量和知名度帶來一定程度的提升。不過從小米一直以來的營銷模式上看，線上銷售才是最主要的渠道，線下也逐漸在開拓。現在找明星代言可能並不是走OPPO模式，更多的是為了產品知名度，或許還能一改消費者眼中對小米品牌的看法。

小米手機上半年銷量下滑，前景不被看好，最恐怖的是小米品牌在消費者心中的地位在急劇下降。相比拯救銷量，小米更應在做的是維護好不容易才建立起來的品牌，維繫品牌最核心的辦法是推出給力的產品，但智慧手機發展已經進入瓶頸，同質化嚴重，推出讓人眼前一亮的產品很難，所以，偏向營銷層面的明星代言就成為了可選不多的辦法之一。明星的代言對於提升銷量肯定是有幫助，但更重要的是增加了紅米品牌在消費者心中的好感。

小米的做法也和上邊的說法相符，例如三位明星是紅米品牌的代言人，而不是每一款手機的代言。雖然只是代言紅米，但是小米的其他品牌都會受益。小米為紅米代言是自下而上的打法，紅米的品牌形象提升了，小米、米家也會相應的提升。小米正在試圖用自家的紅米和類OV的產品直接線上下展開競爭。

明星代言和小米線下擴充套件非常吻合，實體店員即便把產品說出花兒來，也不如牆上的一張明星海報。明星代言紅米有助於小米之家相關產品銷量的上升，但對於透過電商渠道購買手機的消費者來說，產品依然是最為關注的點。這部分使用者數量龐大，並且是核心使用者，小米需要做的依然是拿出給力的產品，明星代言總歸是輔助的辦法。

雖說明星代言聽起來和OPPO模式有些類似，但還是存在一些不同。OV是透過娛樂節目擴大知名度，明星代言提升好感，拉攏粉絲，廣度，深度和持久度都非常不錯，最終追求單品的銷量。小米則是把主要精力集中在代言人方面，一下籤約三個，數量上站優勢。三個明星代表不同的風格，符合更多人的口味，另外特質儘量向國民方向靠攏，和紅米產品的定位貼合度不錯。

明星代言已經非常常見，大到房地產、汽車，小到牙膏、內褲，是商家百試不爽的辦法。從這次代言可以看到，小米越來越大眾化，也更加務實，少了一些當時為發燒而生的氣質。至於說三個明星的代言能否讓小米打一個翻身仗，這裡還是持相對保守的態度。

這是小米營銷策略的轉變。過去小米的營銷全都是用產品引數、產品功能、價效比等冷冰冰的東西當做鐵棍來橫掃一切，確實也取得了很大成功，隨著小米的規模增長需求，小米的使用者群也需要擴大，再加上大量友商在請明星代言取得不錯效果的情況下，紅米啟用明星代言，可謂是一舉三得，既可以利用明星效應擴大使用者群體，提高品牌知名度，還能為紅米品牌提升溫度（過去紅米總是用產品功能、引數、性價做鐵棍來橫掃市場，冷冰冰的。）這個策略不敢說能拯救小米，但至少可以有效提升紅米的銷量，紅米要發狠了，各位友商顫抖了嗎？

請明星代言固然可以加強品牌知名度，但小米的代言人宣傳模式依然是以電梯廣告等平面媒體為主，而沒有登上傳統的電視熒幕。所以明星代言人對小米手機的銷量提升十分有限。

OPPO、vivo的宣傳模式是明星代言人+電視廣告轟炸，開啟電視機幾乎每一個頻道都可以看到這兩款手機的電視廣告，明星代言人的作用被最大化的發揮出來，這一點是最重要的，你請的代言人再牛，沒有曝光就沒什麼人知道。

另外OPPO，vivo的手機賣這麼火，廣告宣傳只是原因之一，更主要的在於這兩個品牌在三、四線城市甚至小鎮農村的佈局，經常有網友跟我說，他家附近一條街都是OPPO和vivo的廣告牌，當地的手機店幾乎都在推銷這兩個牌子的手機。而三、四線城市的網際網路購物體驗沒有一二線城市這麼完善，很多使用者還是傾向線上下實體店購買手機，這樣OPPO、vivo的優勢就體現出來了。

兩款手機看起來差不多，區別在於一款手機要每週定期去搶，搶到了還要等好幾天快遞才能真正到手摸到，萬一遇到有質量問題的產品，退換貨又是十幾天。而另一款手機上街逛逛隨便在一家實體店裡就能看到、摸到，體驗完了感覺滿意就可以付款現場開箱驗機拿走，而且還有各種禮物相贈。作為一個不是那麼懂手機的使用者，你會選擇購買上面哪一種手機呢？

所以紅米請明星代言人的做法只是學到了OPPO、vivo手機模式的“表”，而沒有學到“裡”。不過我覺得小米也沒有必要去可以模仿別的品牌，畢竟小米手機的優勢是在網上，主要保證了供貨，每款手機都不需要搶，根本不用擔心銷量。

首先請代言人這個並不能說是OPPO模式吧？而且就算請代言人也得看看定位是否準確吧？吳秀波的氣質定位與紅米相符嗎？小米能不能用這個模式復活，這個真的很難預測，因為市場預期，你只能預期，誰能夠保證他就一定能夠看得準？只有時間，歷史的審判才可以理清這個思路，但是我個人並不看好這幾個代言人，在我看來氣質不符合，口碑不會好！

我的觀點是：可以拯救小米的銷量，但是難以撼動OPPO在零售渠道的統治地位

小米為什麼要推代言人？

1.手機市場增長放緩，見下圖網際網路女王的預測，增長已經由14年的35%跌至23%，這意味著新的消費者會越來越少。

2.“小米”模式遇到了增長瓶頸，見下圖COUNTERPOINT關於2016年一季度的銷售報告，OPPO的增長率最高，增長了113%，而小米卻出現了-9%的下滑。

3.“OPPO”模式發力。與小米重線上的模式不同，OPPO模式主要依靠線下的零售渠道。尤其是2至6線城市渠道非常的強勢。

在手機技術沒有大革新，只是微創新的現在（如4G等新技術需要更新換代），品牌，營銷還有渠道更能促進銷量。

見下圖，藍綠兩廠的總銷售額在2015年實際上是國內第一，而且銷售單價也比小米要高的多。

為了保住市場地位，小米需要與時俱進，參考“OPPO”模式走線下，這樣才能增加銷量，對股東和投資人負責。不得不說小米這種實事求是的精神確實很厲害。

而為什麼不能撼動OPPO的統治地位。原因如下：

產品定位不同：

OPPO主推的產品是2799的R9,是該品牌的旗艦級，對標的機型是小米5，魅族PRO6，錘子T2這些各個品牌的旗艦機型，如下圖：

而小米代言人代言的都是均價在1000塊以內的紅米手機。OPPO和小米麵對的目標群體可能類似，但是主打的賣點可能不一樣。

OPPO:充電5分鐘，通話兩小時（你愛的明星和你看的綜藝明星都在用）

小米：國民手機，三年累計銷售1.1億臺（靠譜的明星在用）

不得不說“三年累計銷售1.1億臺”和“國民手機”很眼熟。讓人不免想起“連起來可以繞地球三圈”和“銷量搖搖領先”這樣的打法。有點像快消品的打法了。

2.代言人和綜藝的投入難以達到OPPO的規模：

OPPO:最當紅，最一線的代言人，主要面對年輕女性

紅米：形象氣質佳，靠譜的代言人，雖然不算最當紅的明星，但是覆蓋面可能比OPPO的要多，如吳秀波，劉昊然、劉詩詩都可以吸引年齡比較大的女性。

OPPO贊助的最熱門的綜藝，對渠道影響很大，小米應該短時間難以複製。

3.渠道不是一天建成的

小米沒有辦法短時間就複製OPPO的幾十萬的專賣店。而重線下渠道的模式也違背了小米輕資產的初衷。

綜上，小米可以利用紅米試水線下零售渠道，但是短期內應該撼動不了OPPO的統治地位。

小米的高速增長是不可能了。。能夠保持這個水平就行了，，小米的第一要務是質量，然後手機的造型設計需要拯救下。。

開實體店找明星代言，回頭衛視在贊助幾個綜藝節目，這是當初說的網際網路公司嗎？不就是傳統制造企業的營銷套路嗎？

他媽的 不要搞飢餓營銷 我買個小米五搶2個月 最後線上下買的 很傷我們使用者的心 為什麼任何一個牌子 包括

OPPO走的是高階品牌路線,主打的是拍照和質量,跟小米的方向簡直就是南轅北轍,根本就不是一路的,尤其是紅米走的是低端廉價路線,跟OPPO根本就不是一路的。

而且OPPO走的又是線下銷售模式,進行銷售商補貼模式,而紅米完完全全是網路銷售,線下多半是加價銷售的,經銷商主要還是走黃牛路線,跟小米沒太大關係。

所以,紅米走OPPO路線,簡直就是找死！

不過話說回來,找明星代言並不等於小米準備走OPPO模式,說不定只是推廣而已

這是小米想要轉型的前兆，從開小米之家，到找代言人，一步一步。這就像一個網紅，火了就想拍電視劇，拍電影一樣。但我覺得找代言人是好的，至少是大勢所趨，但耍猴不改，難成大器​

買小米的基本上都是衝著MIUI和價效比去的，不是衝著娘炮的臉去的，雷老闆，把硬體和製作工藝提升一點，關閉耍猴模式，加幾百塊我們也願意買--------一個仙桃老鄉發自內心的肺腑之言

本身智慧手機產品找明星做代言是很普遍的事，但是紅米找劉昊然、吳秀波、劉詩詩這三個人來帶鹽就有點問題。

度娘了一下：“吳秀波中年成名，有著相當數量的粉絲，且女性居多！有人花痴地認為他長得很像日本的福山雅治；這張臉不算英俊，卻短時間虜獲了大量真心愛他的粉絲。

吳秀波原來是北京第一批唱歌廳的“老炮”，黃覺都是他伴舞；做過劉蓓的助理，為她與她第一任丈夫勸架......偌大一個娛樂圈，可以毫不費力頂起”國民萌叔”這個稱呼的，似乎只有吳秀波。40歲之前，娛樂圈幾乎沒人知道他。厚積薄發，吳秀波給予了很好很充分的詮釋，42歲的他開始爆紅。1988年畢業於中央戲劇學院表演系，直到2010年，憑藉《黎明之前》大器晚成。該劇讓吳秀波一舉拿下：第26屆中國電視金鷹獎最佳表演藝術男演員獎和受觀眾喜愛的電視劇男演員獎、華鼎獎最佳男主角獎、上海電視節最具人氣男演員獎等多個獎項。之後，吳秀波便搭載著流行的“大叔風”一路高開高走。2012年的電視劇《心術》讓吳秀波成功晉升為“男神”典範。2013年，電影《北京遇上西雅圖》上映時，吳秀波的人氣延續爆棚之勢。隨著近日《離婚律師》的收官，國民萌叔又被冠以“全能逗趣萌叔”。因為這部劇，吳秀波再收穫一大批女粉，更被推選為心目中“最想嫁的男人”。也許，這就是吳秀波的魅力”

紅米手機最早僅僅是小米公司的一款機型，主打的是低端手機市場，先提供中國移動TD-SCDMA版本，主要透過中國移動的渠道發售，再後來形成了一個覆蓋低端定位的系列。當然小米手機本身的定位就是中端，紅米定位更低的入門級也是非常實際且具有補充產品線意義的系列。

吳秀波一直給人的印象就是優質男神大叔，然而卻跟低端且廉價十足的鄉土感紅米手機捆綁在一起，也就難怪很多網友吐槽說：這事，會毀了吳秀波。小編看來一貫以優質大叔形象示人的吳秀波，跟紅米這個定位低端且顏值粗鄙的系列實在是不搭調，雖然不至於破壞吳秀波的形象，但最終也只能萌叔是萌叔，粗糧是粗糧的毫不相干；引發不起一絲的聯絡。劉昊然、吳秀波、劉詩詩，這三位明星都是以優質形象著稱，而且紅米的用意很明確，希望透過三人的影響力企圖引發年輕人群與中年人群的注目，但是很遺憾，這三個明星的氣質、背景、定位、故事，沒有一樣是與紅米契合的，自然也就無法引發帶鹽的最大價值化，用這種模式小編很悲觀的認為，根本達不到拯救小米銷量的預期！

模式沒錯，錯在了模式中的有些地方沒對，比如貼廣告，這還不如oppo的電視模式來的直接，在電視上幾個比較火的綜藝節目讓節目組用贊助商的手機，才能騙人，再加上線下實體店，走進出小米之家以外的實體店，他不一來推薦你vivo oppo我直播吃翔，除非你很固執的要買其他手機，因為我去過兩次實體店，去買小米，第一家推薦我買vivo x5p，第二家推薦我買oppo的一款垃圾手機，最後還是在官網買的。 代言人都是其次的，上面兩點才是關鍵，再看看小米，廣告打在公交車站臺之類的地方，不如電視上來的直接，線下小米之家可能因為提成不高，沒多少人願意，或者是領導要求的導致不積極，再加上很多人都認為小米是屌絲機，但是vivo 和oppo做工真的有小米認真嗎，金屬機身誰不會，小米只是想嘗試玻璃和陶瓷，哪個不比金屬難貴，良品率低，系統流暢誰又不會，小米只是想人性化不然小米可以把系統精簡到最低，所以小米輸在了 廣告沒打好，線下不積極提成低，初期定位上。