我這個回答，也是對上一個問答質疑的回覆，希望那些人能看到這篇迴應的回答。前天發了一篇美國人演講團隊如何用工科思維設計、用文科語言演講的文章，同時也回答了奧巴馬演講策劃的提問，一共有300多個跟帖，有相當一部分人“打死也不信”，有的還罵小編是“黑米”。那麼，這一篇問答就再繼續剝洋蔥，揭開那些對答如流、妙語連珠的秘密。本文也屬於職場類，對每一位職場人士也適用，行走職場，要想提職加薪，走上人生巔峰，不懂一點演講、策劃和表演的技能和套路，怎麼能行呢？

美國是民主國家，政客靠辯論起家，所以美國學校尤其是貴族學校，從小就要培養演講能力。美國人演講水平本來就高，用不著專業團隊來運作、策劃和包裝。還有“米粉”振振有詞，特某某雷人雷語，沒見到他看提詞器。還有人用具體例項來反駁，奧某某在某大學演講，與大學生精彩對答，根本沒有經過策劃。

美國人從小培養演講和辯論能力這是事實，美國政要們演說水平普通高、應變能力普遍強這也是事實。但是，重要場合的演講、辯論、回答，基本都是經過精心策劃的，因為重要場合說話絕對不能胡言亂語，一失“言”千古恨的事情也不是沒有發生過，沒有提詞器張口結舌者也不是沒有。

重要的演講、辯論、發言、回答，大多數都是提前幾天甚至幾個月安排的，演講本人和背後的智囊團都會精心準備，正如上一篇文章所說的，用工科思維來分析準備，再用文科修飾來精心雕刻的，臨場發揮的情況當然也有，即使是臨場發揮也是有應急預案的。

有人說特某某演講沒有發現提詞器啊，有的提詞器是玻璃的，一般電視播放時不播這個鏡頭，有的是你沒有注意，有的是放在你看不到的地方。很少有人敢帶著張大嘴就登山發表演說的。有人說，看見一些領導人物上臺沒有拿稿子啊，只能說你好可愛啊，稿子早就放在臺上了，你以為是鄉鎮幹部呢從屁股兜裡掏出稿子唸啊。

有人說奧某某在某大學演講，與學生交流甚歡，人家可是真刀實槍的謎語連珠啊。這個具體的情況，沒有參與，不好評價。但是這個也是有套路的，一是去某大學演講，幾個月前就安排了吧，策劃團隊早就進行調研分析了，會猜測許多可能提問的問題，然後做出答案。二是萬一被問到沒有準備的答案怎麼辦，人家還有應急預案啊，如果問到什麼問題，應該怎麼繞回到準備的答案上。三是在回答各類問題前，都會設計各類問題的過渡句，然後把話題引過來，這就是專業和技巧。四是現場要安排至少三種託：開局託、挽救託、補缺託，等等，當然託的比例要控制在20%左右。

一是準備期。重要的演講、發言、釋出、辯論、現場回答，都是提前很多天安排的。演講人和背後的團隊，要提前精心準備。核心內容要設計主題，就是這次演講要達到什麼目的，用什麼關鍵詞，什麼問題怎麼繞到這些關鍵詞上面。

二是調研論證。觀眾會提什麼問題、記者會提什麼刁鑽的問題、媒體會挖什麼坑、傻白甜們會提什麼無厘頭的問題，等等。然後做出答案，並設計過渡句。專業術語是要做出“口徑單”。現場可不能滿嘴跑火車啊。如果遇到不知道的問題、不知道怎麼回答的問題、不能回答的問題，都要設計迴避方式，以及繞回到主題句的方式。

三是法律專家、業務專家、語言專家、修辭專家論證，這些回答有沒有問題，有沒有漏洞，有沒有暗坑。語言專家和修辭專家要修改為通俗易懂、接地氣的表述方法，提煉出金句。

四是專業團隊會設計標題句列表。每一個回答，都要設計幾個標題句，朗朗上口，易於誦記，過目不忘，打動人心。比如，回答大氣問題，標題句之一：我們同呼吸、共命運。

四是現場組織。主持人的主導能力和駕馭現場能力，點什麼人回答，迴避什麼人的回答，主持人心裡要有數。工作人都是團隊的核心人員，話筒給誰不給誰，這個把控權要掌握在自己手裡，一般不允許被聽眾奪走話筒胡言亂語的。

五是安排必要的託。有開局託、主題託、救場託、補缺託，等等，當然原則上也不會超過提問的20%。比如，你精心準備的主題回答，萬一就是沒人提問這麼辦，那麼主題託就舉手提問，圓你一個表達主題的夢，那麼精彩的句子就粉墨登場了。

當然，現場辯論也是要精心準備的，對手可能要提什麼問題，反駁什麼觀點，等等。在正式開始前，也是要經過演練培訓的。如果演練不好，現場把控不好，場面當然有失控的時候，打成一團的情況還少見嗎？但是，不精心策劃準備，那基本是不可能的，這與演講人的演講水平不矛盾，這些沒有較高的演講水平能脫穎而出嗎？！

以上就是精彩演講和發言的套路，中國職場要會遇到，作為職場人，如果將來要走上企業的中高層管理職位，掌握這些必要的技巧，也是一項江湖本事。

2014年那次印象最為深刻，因為奧巴馬和普京是前後場。奧巴馬只進行了一個大約十分鐘的演講，沒有回答問題。在主持人介紹完後，他小跑著走上演講臺。從一上來和主持人打趣開場，然後談亞太地區合作的重要性以及面臨的挑戰，美國的領導力等。特別是提到“美國歡迎一個和平、繁榮、穩定的中國崛起”時，他又將這句話重複了一次，頓時掌聲四起。

這樣政治性比較強又主題宏大的演講，放在多數領導人那裡，都會講得嚴肅莊重，但語速頗快的奧巴馬講得一氣呵成，亦莊亦諧，只讓聽者感覺時間過得很快、演講太短。而且全程他很少看講稿，對了，也沒有之前一篇回答裡所說的透明的LED提詞器。當然，我在影片裡看到過，在一些時長很長的演講場合，奧巴馬確實多次用過那種提詞器。

再說點題外話。奧巴馬的演講結束之後，普京隨後登場，普京的開場簡明扼要。奧巴馬屬於典型的天賦型演講天才，如果按照演講教科書去打分，不論是技巧還是情感，分數都絕對是高分，屬於感染力超強的一類。而普京則屬於智慧型的一類，他的智慧更多是透過回答問題來體現的，乾脆明瞭，一點不拖泥帶水，而且那種只要能不含糊就絕不含糊的剛毅和強勢會很容易讓人印象深刻，甚至有些過耳難忘的震懾力。

第二次現場聽奧巴馬演講是在杭州G20峰會期間奧巴馬的記者會上。那天奧巴馬的狀態並不好，一上來就出現了一個口誤，但他反應很快，而且很坦誠，就說一天下來，自己已經有些累了。當時已經是晚上七點多，而之前是一整天的會議和領導人會見，然後八點多他的專機就返程。但那次應該算是奧巴馬作為美國總統在中國的告別演出，奧巴馬的情感牌打得也還是比較成功。約四個月後，白宮就迎來了新主人特朗普。

奧巴馬的演講能力之出色，而且屬於天才演講者，至少在我能接觸到的圈子裡，是公認的。當然，美國總統，甚至是西方領導人，因為基本都是歷經層層競選並且靠自己的演說一次次來說服選民投票才上來的，所以總體上演講能力都比較出色，但能達到奧巴馬這種水平的，並不多見。就美國總統而言，上一個天才型的，就是比爾·克林頓了。

今年4月，我去美國期間，問了很多人一個假設性的問題：如果是奧巴馬和特朗普競爭，而不是希拉里和特朗普，最後的贏家還會是特朗普嗎？沒想到，幾乎得到了一致的回答：不會，還是奧巴馬的可能性更大。其中很重要的一個原因，就是奧巴馬的演講能力遠勝於特朗普和希拉里，尤其是和一貫刻板嚴肅的希拉里相比，奧巴馬的親和力和感染力都要強得多。

當然，奧巴馬的出色演講，還應歸功於其背後的團隊。關於白宮撰稿團隊的工作方式，其實各種公開的報道已經有不少了，只要有興趣和耐心，不難了解。但無論如何，大可不必只是憑藉陰謀論的揣測和各種想當然的猜忌去質疑奧巴馬的演講能力。要是抱著去矮化對手的目的，那這樣做就更可笑了。

如果真花點精力去做功課了，反倒會發現，奧巴馬其實是一個經常自己寫演講稿的人，然後和團隊一起去打磨，這大概也是奧巴馬的演講之所以出類拔萃的一個重要原因吧。

好的演講是練出來的。這包括演講者長期的基礎訓練和針對一場重要演講的具體練習。不可否認，奧巴馬作為法律專業和律師出身，他的職業決定了他必須經過長期刻苦且專業的演講訓練和辯論訓練，因此有了個好底子，通常一個不錯的律師一定是個優秀的演講者。同時奧巴馬當過議員，他是懂政治規矩的，所以在演講中他是佔優勢的。其次，好的演講一定是策劃出來的。特別是領導者的重要演講，事先必定經過專業團隊精心策劃，並且是與領導者反覆推敲演練的結果，這其中也包括一些看起來很即興的演講。如果在領導人在正式場合隨心所欲信口胡說，極可能鬧出政治笑話甚至犯下原則性錯誤。最後，好的演講必然是有準備的。美國總統的大多數演講都是經過了精心準備的，通常都有講稿並且設定了提詞器，在演講現場也大多安排有配合的觀眾，他們會按照策劃的步驟控制整個演講的過程，以保障演講順利完成，達成傳遞資訊的目的。

因為奧巴馬愛學習！1983年獲哥倫比亞大學文學學士學位（曾經在美國加州西方學院攻讀兩年，後轉至哥倫比亞大學）1991年獲哈佛大學法學院法學博士學位！這麼多年學習和踏上社會積累的經驗，怎能演講不強呢！

和布什不同的是，奧巴馬可以自己寫作，並提出基於個人思考的解決問題的方案。和克林頓不同的是，奧巴馬更加可信、坦白、透明，但他和克林頓一樣擁有雄辯的口才並對普通民眾具有強大的吸引力。

2004年7月27日，奧巴馬在美國民主黨全國代表大會上發表“基調演講”，演講的題目就是《大無畏的希望》，奧巴馬充滿激情地宣示：“不存在一個自由主義的美國和一個保守主義的美國，而只有一個美利堅合眾國。不存在黑人的美國和白人的美國、拉丁族裔的美國和亞洲人的美國，而只有美利堅合眾國。”這次演講使很多年輕的民主黨人欣喜若狂，很多上了年紀的民主黨人也為之熱淚盈眶。正是這場演講讓名不見經傳的奧巴馬開始聲名鵲起。一個希望的火種開始在美國熊熊燃燒。

演講大師

他是個天生的演講家，有著“令政客妒嫉的嗓音”，加上其個人魅力無窮，調動現場氣氛能力一流，演講中帶著某種直指人心的魔力，每每能使得群情激昂。

奧巴馬的演說富有節奏感，味道十足、語氣恰到好處，幾乎帶有一種催眠和傳教的功能。即使當他面對成千上萬人演講，也能讓每個人都覺得奧巴馬就是對他一個人在說。這是在希拉里的競選集會中難以看到的。美國曆史上優秀的政治家，如林肯、肯尼迪和馬丁·路德·金，都是演講高手。在傳媒日益發達的當代，這一點直接關係到能否感動選民、取得共鳴。

善於演講並非奧巴馬的天賦，在演講問題上，他也曾遭遇過慘敗。2000年，奧巴馬在民主黨的提名戰中，以一票之差敗給了對手博比·拉什。奧巴馬落敗的主要原因就是他身上的教授氣質和精英氣息，這使得平民百姓對他感到隔膜。

奧巴馬決定從失敗中學習，他首先改掉的是學究的演講方式，他造訪區內各個黑人教堂，學習黑人牧師講話的節奏和誇讚的神態，並觀察聽眾的反應，不斷學習調整。人們被他“任何人都可以分享我的激情，取得自己的成功”的口號打動。兩年後，奧巴馬停掉了在芝加哥大學的課程，全力競選國會參議員。2004年，他競選成功，正式從芝加哥大學辭職。

善用排比

奧巴馬在演講中善於使用排比句，取得排山倒海般的效果。2007年9月12日，奧巴馬在艾奧瓦州克林頓市的一所大學裡發表了題為《翻開伊拉克問題的新的一頁》的演講，奧巴馬說，“我在2002年反對這場戰爭。我在2003年反對它。我在2004年反對它。我在2005年反對它。我在2006年反對它。”

2008年1月3日，奧巴馬在艾奧瓦黨團會議選舉獲勝之夜發表演講，這篇演講激情澎湃。演講一開始，他首先肯定了今天的勝利，宣佈預言家的失敗，非常成功地渲染了作為第一位預選獲勝所代表的深意。他連用排比句，氣勢磅礴，很具感染力：

我會是這樣一位總統：讓每個人都能看上病和看得起病。我在伊利諾斯州就透過民主黨人和共和黨人的攜手合作實現了這一目標。

我會是這樣一位總統：終止所有把工作運往海外的公司的稅收優惠政策，並給美國最值得享受減稅的中產階級減稅。

我會是這樣一位總統：讓農場主、科學家和企業家發揮他們的創造力，使我們國家一勞永逸地擺脫石油的主宰。

最後，我會是這樣一位總統：我要結束伊拉克戰爭並讓我們計程車兵回家；我要恢復我們的道德地位；我知道9·11不是騙取選票的藉口，而是使美國和世界聯合起來應對21世紀這個世介面臨的共同威脅：恐怖主義和核擴散，全球變暖和貧困，種族屠殺和疾病。

演講的精義就在於要感染人、打動人，從而 “迷惑”大家理智，贏得大家支援。所以，煽情、昇華是非常重要的因素，而這篇演講完全做到了這一點，其中嫻熟的排比句的運用功不可沒。在場聽到他演講的美國學者認為奧巴馬不僅僅是一個候選人，他更是在發動一場運動。

愛講故事

奧巴馬演講的另一特色是喜歡在演講中舉出具體的事例，以生動的故事承載深奧的政治理念。比如下面這段演講詞：

“我記得在匹茲堡遇到的梯姆·韋勒夫婦，他們正在想辦法為自己年幼的兒子尋找供移植的肝臟；我還記得伊利諾伊州西北部東木連市的謝默斯·阿赫，一個正準備去伊拉克實現報效國家的美國青年，以及他父親臉上洋溢著的對兒子的自豪感。我還記得在聖路易斯碰到的一個黑人女孩，她說她正在努力考大學，儘管她們家祖祖輩輩連一箇中學畢業的人都沒有。感動我的不僅僅是他們的奮鬥精神，更在於他們在艱難時刻所表現出來的大無畏的決心、樂觀主義精神和自強不息的意志。這種精神使我想起我曾聽到的一次牧師佈道時說的一句話：大無畏的希望，這就是美國精神的最好表現。”

奧巴馬也會提到自己的成長故事。2004年7月27日，在美國民主黨全國代表大會上，奧巴馬是主要發言人之一。奧巴馬這樣介紹自己的身世：

“我的父親是個外國留學生，在肯亞的一個小村莊出生並長大，他幼時牧羊，在簡陋的鐵皮校舍裡上學。我的祖父是個廚師，一個傭人。但我祖父對他的兒子的未來抱有更大的夢想。透過頑強拼搏，我父親拿到了去美國留學的獎學金。美國是一片神奇的國土，對未曾來過的人而言，美國是自由和機會的象徵。在留學期間，父親遇到了母親。我母親出生在堪薩斯的一個小鎮上。她父親在大蕭條時期為了養家餬口，不是在石油鑽塔下打工，就是在農場務農。珍珠港事件後，他自願入伍，加入巴頓的部隊，曾在整個歐洲大陸輾轉作戰。在後方，外祖母養育著他們的孩子，並在一條生產轟炸機的工廠流水線上幹活。戰後，他們研究了《士兵福利法案》，透過聯邦住宅管理局買了一套房子，並移居到西部尋找機會。他們對自己的女兒也寄予了很大的夢想。一個共同的夢想，在兩個不同的大陸醞釀。我的父母不僅共享美好的愛情，他們還共同堅信這個國家有巨大的潛力。他們賜予我一個非洲名字：巴拉克，意為‘老天保佑’。他們相信在寬容大度的美國，一個人姓甚名誰不會妨礙其通向成功。儘管生活並不富裕，但他們送我去這片土地上最好的學校就讀。在富足的美國，即使你並不富裕，你也能發掘出你的潛力。現在他們都過世了。不過我知道，在這個夜晚，他們正在星空驕傲地俯瞰著我。”

正是在這次大會上，奧巴馬以一句坦誠告白“我是同胞弟兄的守護人，我是同胞姐妹的守護人”，使很多代表聽得熱淚盈眶。這篇著名的演講使奧巴馬在黨內的名聲一炮打響，光芒直逼總統候選人約翰·克里。

語言通俗

和布什不同的是，奧巴馬可以自己寫作、推理，並提出基於個人思考的解決問題的方案。和克林頓不同的是，奧巴馬更加可信、坦白、透明，但他和克林頓一樣擁有雄辯的口才並對普通民眾具有強大的吸引力。

奧巴馬的演講才華得益於在教會服務的經歷，他從中學到了一種很能打動人心的說話方式。知識分子說到種族平等，可能會引用《獨立宣言》裡的名言，但是奧巴馬會像黑人牧師那樣說“我們黑人也是上帝按照他自己的樣子創造的”，比較而言，還是後一種說法更有感染力。

語言通俗，並不意味著思想也淺薄。奧巴馬在競選中，有一個演講盡顯其演講中的冷峻一面，讓人們領略到奧巴馬演講的另類風采。2008年3月18日，面對自己的牧師發表譴責美國的佈道錄影被公開後引起的軒然大波，奧巴馬選擇在美國憲法誕生地費城發表了一篇具有歷史性意義的演講，奧巴馬說，美國的種族問題很複雜，“賴特牧師那一代人對他們當初所遭受的侮辱、懷疑和恐懼依然記憶猶新，他們的憤怒和苦澀也就如影隨形。”“如果我們現在選擇逃避，我們只是後退到各自的角落，我們將永遠無法一起面對挑戰，解決問題”。他指出，黑人的憤怒是過去種族隔離政策的產品，50年前，歧視黑人被合法化，到現在黑人與白人之間還是貧富懸殊，因此，“憤怒是真實的，是強有力的，要憑主觀願望使之消失，及對其作出譴責，只會令不同種族之間的誤解造成的裂痕擴大。”

奧巴馬是在發表這篇演說的當天凌晨3時寫完演說稿的。一些評論家讚賞道，這是美國曆代重要政客有關奴隸制往事的講話中，“最個人化兼討論最廣泛”的一篇。演說結束後，奧巴馬看到同為非洲裔的妻子在後臺哭泣。美國媒體對奧巴馬的講話多有正面的評價，一些評論家認為，奧巴馬此番講話給人非常成熟的印象，表現出一種真正的大將風度。

首先能去競選總統的人都是非常優秀的，而且能走到哪一步必然是經過了重重考驗，是優秀中的優秀。

其次美國總統大選有各種拉票演講和辯論，所以能力差的根本就沒機會。

再次奧巴馬發表的演講都有人提前寫好了稿子，所以身邊人的文案水平太高。這一點可以參考奧巴馬有一次沒搞時發言的車禍現場。

語言是人最大的優勢和最強悍的工具，很多人忽略了，美國的教育會比較重視演講，注重創造性，實際操作能力以及開放性思維，中國目前還是以分數為本，分數關係到學校的升學率以及老師的利益，所有東西只要跟利益掛上鉤，導向性就不一樣了，什麼演講，動手能力以及創造性都變得不重要了。演講能力在一生中無論從事何種事業，都是非常重要的技能，然而，很多家長也忽略了這個問題，比較重視考試成績，在發達地區還好，老師和家長都會適當的重視，但是學生時代演講的機會還是非常少，中國有個飯桌文化，可能大家都熟悉，比如，一個小孩在吃飯的時候，說“爸爸，我給你講個故事”，中國的家長會說：現在是吃飯時間，你能老實把飯吃完嗎？那這個孩子可能以後也懶得給你講故事了，如果你能放下手中的筷子，認真的聽他說，說完後鼓個掌鼓勵一下說這故事講的很精彩，那就會激發小孩的演講慾望及自信，嚴格的來說，極具震撼力或感染力的演講能力比文憑更具有生存能力，而且在工作或者創業領域如虎添翼，在社會上普遍存在一個問題，平時溝通不錯的，人多了怯場，滿腹經綸的不一定會說，高談闊論的知識儲備又不夠，談的空洞，這些實際上都阻礙了自己的發展，演講能力特別值得重視，從小抓起。

總統也是一門職業，不光奧巴馬演講能力強，美國曆任總統競選的時候都要進行演講訓練，他們的演講能力都很強。

一、總統候選人的演講必修課

眾所周知，美國總統的競選是一場長跑似的拉力賽，從成為候選人，到各個候選人之間的辯論，這個時間跨度很大，場次也是很多。

所以美國總統候選人一般都有自己的專業團隊，從總統候選人的著裝到髮型，從每一次辯論的主題到發言稿，從演講的語氣到手勢到攝像機的位置以及擺放都有很嚴格的要求。

這麼漫長的場次訓練下來，他們人人都成了演講精英。

二、奧巴馬個人的魅力

作為美國曆史上有史以來第一位黑人總統，美國曆史上第一個獲得2009年諾貝爾和平獎的總統（這個獎頒得比較搞笑），奧巴馬的演講能力十分出眾哦，他富有激情，活力充沛並能夠充分調動了現場觀眾的情緒，製造相當不錯的氣氛。

奧巴馬身高體長、修長的身材、俊朗的外表，加上肢體語言的應用，為他的演講增色不少。

奧巴馬的演講極具說服力，在總統候選人的道路上幫助他戰勝了其他競爭者。

奧巴馬的演講有這些特點：

① 廣泛的舉例，例舉一些平常的美好的事物給民眾聽，讓大家感受到總統和大家在一起，體現很強的親和力和號召力。

② 最真實的聲音。奧巴馬每當遇到困境都是真實地承認勇敢地承認，真實地面對外界質疑， 從不以各式各樣的藉口掩飾。

④ 對真理的堅持。

⑤修辭的運用。有力的排比，遞進式的語氣詞彙，能夠感染人。

奧巴馬很愛看書，他的床頭放了很多本書。總統的演講能力自身是一方面，另一方面是背後幕僚的作用，這些人會根據適合總統的個人風格設計適合他們的演講風格。但是他本人的不懈努力和不斷的進取是造就他演講能力的關鍵因素

作為美國上一任總統，或許人們已經忘記奧巴馬在政治上有何成就，但是多數人都還記的奧巴馬出色的演講能力：充沛的感情，論證充分有說服力，擅長講故事，善於調動情感引起共鳴。很多人對奧巴馬08年在芝加哥發表的勝選演講還印象深刻，部分英語專業的同學甚至會背誦模仿，那句“Hello, Chicago！”一出口已經山呼海嘯。在美國曆任總統中，奧巴馬的演講能力可以排在top5。

奧巴馬出色的演講能力來自於以下幾方面：

1. 奧巴馬本身的綜合素質和能力。奧巴馬有一流的受教育背景，他先後在世界名校芝加哥大學和哈佛大學法學院求學。在哈佛法學院期間，奧巴馬是第一位當選《哈佛法學評論》的非洲裔美華人。1991年，奧馬巴以極優等生的榮譽獲得哈佛法學院法律博士學位。奧巴馬是一名人權律師，同時在芝加哥大學講授憲法，出版過學術專著。良好的教育背景，大學講課的經驗為奧巴馬出色的演講才能奠定了基礎。

2. 政治歷練。除了在社群工作、擔任人權律師和大學教員以外，奧巴馬還有豐富的政治經歷。他於1996年成功當選伊利諾伊州議會議員，2000年他參選聯邦議員失敗，2002年連任州議員，2003年，他被提名為州衛生與公眾服務委員會主席，2004年的國會選舉，他終於成功當選聯邦參議員。2007年，聯邦參議員奧巴馬宣佈參選總統並於2008年8月獲得提名代表民主黨競選總統併成功當選。奧巴馬出色的演講能力與其長期的政治歷練、豐富的政治經驗是密不可分的。在美國競選，演講能力是最基本的政治素質之一。奧巴馬在競選中出色的演講能力是其獲得年親人青睞的主要原因之一。

3. 優秀的撰稿團隊。議員和總統競選都是團隊合作，而非單槍匹馬。當選總統後都會有專門的智囊和撰稿團隊專門負責總統的演講稿撰寫。這些演講稿都是經過精心的撰寫修改和潤色的團隊合作的結果，並不是奧巴馬一個人的功勞。奧巴馬負責出色地將演講稿“表演”出來。當然，奧巴馬可能有時也會有“即興演講”，這就“是時候表演他真正的技術了”。

（奧巴馬的演講稿很多都出自於這位80後科迪·基南之手）

4. 提詞器。我們有時候在電視上看到奧巴馬演講滔滔不絕，語言流利邏輯清晰，是因為他前面有提詞器，而不是真正的脫稿演講，只是攝像機沒有拍提詞器而已。

（左右兩邊都有提詞器）

（提詞器近景，長這樣的）

首先，我們先來看看人家奧巴馬的家族背景。

美國一個“家譜網”曾爆料，奧巴馬母親家族是總統世家，與美國多位前總統都有血緣關係，奧巴馬是前任總統小布什的第11代遠親表兄弟，他與英國首相溫斯頓丘吉爾、美國內戰時期的將軍羅伯特李也有血緣關係，股神巴菲特也是奧巴馬相隔三代的表親，按輩分算，巴菲特應是奧巴馬的曾祖父……奧巴馬的父親是來自肯亞的留學生，並在哈佛大學求學，母親是堪薩斯州白人。這個背景足以說明奧巴馬來自上層社會的精英家庭。

再讓我們來看看上層社會精英家庭教育的實質！

上層社會的孩子，根本不用在意學什麼，而是在於從小接受的教育就是最優良的，學英語學音樂學擊劍學馬術，素質教育，能上多少上多少，精英教育的核心是“為將”，無論哪種貴族教育，最終的目標只有一個，就是為了打造一個魅力人格體，幫助孩子在各個場合展現魅力，進而成為各個場合的leader。

精英教育還有一個重要教育，就是軍事教育，貴族教育的核心是成為統帥，成為統帥就必須服眾，軍事體育還能讓貴族們身姿提拔魁梧，這樣先天就會更容易產生領導者。

所以，奧巴馬的演講能力和散發出來的自信，從小就在這樣的環境中磨練出來的。

如何“由內而外”地打動一個人？你周圍肯定有很多人講話沒有影響力，說話要麼沒人聽，要麼聽了記不住，根本沒有打動對方。這是因為，這些人的講話，表達的觀點往往是非常表面、淺層次的，缺乏一個關鍵的核心。真正有影響力的講話，都有一個非常重要的核心，能夠擊中聽眾內心真正在乎的事情，讓他感受到你的觀點對他究竟意味著什麼，有什麼價值。那麼，怎麼才能做到這一點呢？在《魏斯曼演講聖經》當中，最核心的邏輯是人與人溝通交流的延伸。如果理解了這一點，你就會發現我們更需要的，是尋找建立人與人之間的關係的方法。那麼，如何由內而外地影響別人呢？——“掌握WIIFY的力量”《魏斯曼演講聖經》當中第二個非常重要的觀點在於掌握WIIFY的力量，在這本書裡面被翻譯成“維惠”。WIIFY是一個英文縮寫，它是一句完整話叫作What’s in it for you？ 這句話的意思就是，所有這一切對你究竟意味著什麼？請注意這個問題，不是簡單膚淺去回答我的演講對你好或者我的提案對公司好。我記得魏斯曼先生在跟我進行交流的時候，曾經給我一個非常重要的建議。他說，當你去跟任何一個客戶分享如何做好演講內容時，你只需要連問五次WIIFY就可以。有時候我們會發現，當有人給出某個演講觀點的價值時，這些觀點往往是非常表面的，或者說是非常淺層次的。當你不斷地追問：接下來呢？然後呢？So what？你發現會產生不一樣的答案，而這種答案往往具備真正影響他人的能力，這才是你演講成功的基石。跟大家講一個我工作當中的小例子。我記得在我職業生涯的最初幾年，我在一家諮詢公司負責幫客戶做提案。有一次，我要向客戶介紹我們公司的實力，就像你在工作當中經常看到的情況一樣。我的PPT最開始的五頁，第一頁講述我們公司的歷史；第二頁講述我們公司的規模；第三頁講述我們公司所有的客戶；第四頁講述我們的服務方向；第五頁講述我們公司如何能夠更好地服務客戶。當我講完這五條的時候，我看到我的老闆不斷地搖頭。我當時有點慌，我說難道不應該這麼講嗎？不應該向客戶展示我們公司的力量，展示我們公司的核心競爭力嗎？我只記得，當時我的老闆只說了一句話，非常冷漠，蹦出兩個詞，叫“so what？” 那又怎樣？如果你們公司是最大的公司，請給我一個理由，為什麼要跟最大的公司去合作？如果你們的公司客戶最多，請給我一個理由，客戶最多一定服務就最好嗎？如果你的服務的產品非常豐富，請給我個理由，這些服務產品真的是我需要的嗎？如果你不斷地追問自己，你就會發現我們演講建立的核心在於，你是否真正的為你的聽眾提供了某種價值。當時在我的老闆追問下，我不斷說，“我們公司非常大，我們客戶很多”，我老闆問我“so what”？我說，“我們客戶很多，所以我們的經驗很足”，我老闆問，“經驗很足，我就跟你做生意嗎”？我說，“那不一定，但經驗很足，意味著我們非常瞭解會有哪些風險，會有哪些潛在的問題，我們會幫助你提前解決這些問題。”他一拍桌子說“請你告訴我，哪些問題是我們提前解決，而對方沒有意識到的，這才是我們能給對方帶來的真正的價值。”這件事情給我的印象非常深刻，所以在我後來所有的工作當中，“what’s in it for you？” 是我問的最多的一個問題。

很簡單，奧巴馬的出身就是世界上最能嘴上掰活的職業之一——大學教授和民權律師。這兩個職業最顯著的要求，就是透過說話獲得別人的好感，然後給人洗腦，最終達到自己的目的，傳授知識或者是打動法官。

不得不承認奧巴馬是一個好學生，奧巴馬的叛逆與歷劫來自於很早的青年時期，在父母婚姻崩盤之後，這個黑人小盆友跟隨老媽來到了印尼，在這裡他幹過不少壞事，也就是基本的幾項，吸毒，泡妞，小打小鬧以及墮落。

其實浪子經歷和關在家裡的好學生的區別就在於浪子有很大可能獲得一種能力，就是超強的與人打交道的能力。在具備這種能力之後，奧巴馬又奇蹟般的浪子回頭，回到美國本土後在洛杉磯這座浮躁的城市成為了一名文藝青年，在20多歲出頭，就投稿成為學校的文學青年，他的作品被甚至《紐約客》轉載，這也是為什麼奧巴馬在競選期間深受洛杉磯群體歡迎的原因。

不知道是家裡有人還是自己確實是個天才，奧巴馬能夠轉到哥倫比亞大學二級學院學習國際關係，之後又能在27歲考上哈佛法學院，三年時間博士畢業，然後期間居然當過哈佛法評的主席，可以說無論是文青還是筆桿子，奧巴馬此時一定已經相對成熟，而這樣的簡歷基本上已經可以碾壓克林頓和希拉里的大學生涯了。

此後奧巴馬乾的事情就是民權律師，大學教授以及州參議院，他的任務基本上就是寫和說，所以奧巴馬自己的能力，基本上就能碾壓自己團隊的寫手，當了總統之後，演講能力一定是信手拈來。

體制的原因佔了一半。從小到大美國學校培養和鼓勵孩子的自尊心和自信心。後來美國的政治選舉文化也需要無止境的拉票、集會演說、電視辯論和接受採訪。在學校，永遠告訴你你是好樣的。鼓勵文化根深蒂固。奧巴馬在哈佛時代就嶄露頭角，法律博士JD需要出眾的口才，他經常參加各種學生會活動和辯論活動。美國總統或正要很多是演說家。比爾-克林頓就是耶魯學生會的牛x人物，後來考上rhodes scholarship羅茲獎學金去牛津留學。約翰-克里也是耶魯大學辯論隊冠軍。在競選期間，才是對候選人的真正考驗。一天4-5場集會演講很普遍。

奧巴馬演說的特點是用詞考究，獅子座的自信，唯我獨尊的霸氣和思辨。我在現場報道過他的很多釋出會，他經常一邊想一邊說，每句話都字斟句酌。有點學究氣，美華人經常這樣嘲笑他，但他的溝通是有效的。“yes we can”這樣膾炙人口的競選詞彙深入人心。奧巴馬的另外一個特點是從來不死記硬背，在現場總會針對記者的提問有的放矢的回答。記得在2016年全球核峰會的時候，現場突然有一個亞塞拜然的記者出其不意的提了一個問題，問奧巴馬對亞塞拜然角色的看法。我們都為奧巴馬捏了一把汗。結果他不急不慢的總一般到特殊，from general to specific, 先說到新型國家和高加索國家的作用，最後簡單提到了亞塞拜然的地理位置，和應該起到的作用。估計這個同期聲是亞塞拜然電視記者有史以來最獨家的美國總統同期聲吧。

奧巴馬雖然沒有更大的戰略野心，也大多延續過去的戰略安全架構。但他確實是一個懂得利用幽默、有領導力的美國總統。