只要做過農產品種植的農人其中艱辛只有自己知道：

1： 農業種植週期長，前期只有投入沒有收入。

2：風吹日曬太辛勞，投入高回報率還低

3：除了技術支援外，還要看天吃飯

4：銷路問題，都是被中間商過了幾遍水的才到農民這。

總而言之農產品種植需要勇氣。

一種自我安慰，自我滿足的鄉土氣息。

分為兩種，一種是土生土長的農民，一種是新種植農民，

土生土長的農民非常辛苦，種植的東西少，山裡的土地又不平整，完全靠肩膀挑，是件非常辛苦的活，關鍵是掙不到錢。身累心累，屬實無乃之舉。

新種植農民相對土生土長的農民要好一點，種植時間不長，像承包農產品之類的話. 前期投資資金大，心裡壓力大。後期如果做好做大就好。

農業人，遠沒有字面上想的簡單。因為個人原因，從城裡回來農村，因為要生活，期間也斷斷續續嘗試過很多東西。說好聽點是創業，說難聽點，可能有時候連打工都不如。所以這段心路也是真的錯綜複雜，酸甜苦辣都有。

作為農業人，首先要具備的不是吃苦什麼的，而是從一開始要有自己獨特的眼光，要了解這個市場，吃透這個市場。這個也是我種植後總結出來的經驗，這決定了後面你的路是否走得長久。

其次，是要有所長，有所技。現在種植不再是靠一腔熱血就能種植好的，稍有不慎，你可能就要在地裡白忙活所有的付出。

要能吃苦，吃得苦中苦。種植是個漫長的過程，它沒有說一天八個小時，也沒有什麼休息天。你要做好心理準備，因為它總是有很多事情需要去做。

要耐得住寂寞，這個和吃苦一樣，你要學會在任何時候安慰自己，讓自己保持一個好的心態。

最後就是心理承受能力了。都說做農業的，要麼是心理素質很好的人，要麼就要成為瘋子。因為影響農業的因素太多了。像天氣，市場，技術，銷售手段等，就因為這樣，所以收入也不會說和上班一樣穩定。不管盈利與否，要時刻保持樂觀的態度，這個是我認為最重要的。

俗話說:有通收之年，沒有通收之家，搞農業種植，就是這麼個現狀。回想我當年在老家搞農業種植的時候， 一句話:不容易！

我種過小麥，收了小麥播上玉米，第二年再種花生，或者者是栽紅薯。結果是，糧食不值錢，一季下來算算帳，去了種子，化肥，機械，打藥，澆水等各種費用，所剩無幾。與種糧相比較來說，種花生和紅薯的效益比種糧食要好點，可是又得拉到城裡去賣，而且費事費力。

中國農民是一樣家，沒有一個農民說種地容易，種的時候怕不收，收了怕賣不出去，突然有一年有人種蔬菜發了點小財，到了第二年呼啦一下子都跟著種，接下來是價格暴跌，跌倒無人問津，只好扔到溝裡，這就是農業的現狀。

什麼叫三農，農業、農民、農村就是三農，過去說全國百分之七十的人口是農民，現在城市化水平提高了，至少還得有一半是農民。

農民這個龐大的群體用吃苦耐勞的精神，用微薄的收入，支撐起了十四億人的菜籃子，米袋子，這是一個壯舉，全世界的農民沒有像中國農民這樣，能在收入如此低的情況下持長久的堅持下來，這就是我們的父老鄉親，祖祖輩輩面朝黃土背朝天的農民。

做農民的，我用這首古詩來形容，最為恰當，“鋤禾日當午，汗滴禾下土，誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。我父母一生就是靠種植農業來維持家庭生活，在我成長過程當中，父母的點點滴滴在我印象當中是非常深刻的。辛苦是絕對的，但也有喜悅的時刻。

我父母是地地道道的農民，家裡種植蔬菜大棚，分享一下他們日常生活。

農忙的時候，每天早上四點鐘就要起床開始幹農活，五到六月份，正是家裡收番茄，黃瓜，茄子的時候，如果太晚了，大棚裡面溫度很高，人很容易中暑。晚上晚飯都到七八點鐘吃，吃晚飯後，還繼續幹活，準備明天要賣的蔬菜，把它分類整理好。白天要摘瓜果，給農作物施肥啊，澆水，剪枝打杈等等

如果有收購商到大棚直接收購的還好一點，否則，需要自己送到批發市場去賣，早上一點鐘就要起床了。不管颳風下雨，都這樣。

晚上9點多，我老爸還在整理、挑選茄子

每天都在地裡幹活，好的衣服根本沒辦法穿，除非是到外面去做客，偶爾穿一下新衣服。

我們浙江每年的颱風特別多，即使做好了很多的預防工作，但是雨水太多了，地裡面的水積了三四天，基本上這塊地裡面的農作物就報廢了。像這種情況半年就是白忙活了。

近幾年蔬菜物價還算是比較穩定，農民的收入也相對還可以。如果市場出現蔬菜供大於求，價格就低到白菜價了，碰到這種局面老百姓就倒黴。

印象特別深刻，記得小時候，夏天家裡西瓜上市，我和哥他們放假剛好在家裡，我媽又不會算帳，然後我們跟著我父母挨家挨戶去賣。賣西瓜還特意選嚴熱的中午去，一方面大多數人在家裡人乘涼，另一方面中午天氣熱，買西瓜人會多。拉著三輪車，還是那種木頭做的，八幾年農村出生的應該都見過，現在農村很少了這種木頭三輪車。我媽在前面拉，我在後面推，一邊吆喝，汗水就像下大雨一樣不停地往下滴。有些路比較小，三輪車進不去，還要挑擔子進行賣。有時候西瓜沒選好，不是特別熟，買的人體諒我們，價格給他們優惠點還接受，有些人就不要。

那時我都叫我父母別種地，幹別的去，太辛苦了。但父母覺得自己沒文化，也幹不了其它，還是堅持搞種植業。

隨著社會發展，農具機械化，銷售渠道多樣化，運輸工具改變，國家政策的扶持，現在農民收入也在不斷地提高，生活水平也越來越好。

總而言之，做農民是非常辛苦的，一年365天都是在地裡幹活。雖然現在農具機械化程度很高，但是農村的土地很分散，高低不平，主要依靠體力勞動種植，希望在國家政策大力的扶持下，老百姓的生活過得越來越好。

我從事農業已經有很多年了，下面我來談談這是怎樣的一種歷程。

農業的種植是極重要又非常辛苦的行業，無論是古代的刀耕火種，還是現代的全程機械化的操作。每一個從業者都處在辛苦的勞作之中，這是現實社會的分工決定的，直到今天也沒有多少改變。

農業的種植需要從業者付出的不僅是金錢，更是心裡上的。農業不是我們看上去的簡單的種植收穫，每一個種植環節，收穫時機都影響著我們的成敗。這就要求我們在一開始的時候要注意細節的把握。

種植的過程，農業不僅受到人為的影響，更要依靠自然天氣的好壞，如果沒有一個風調雨順的年景，那麼好的收成也無從談起。

現在中國的農業已經發生了很大的變化，太別是物聯網技術在農業裡的應用，在一定程度上推動了我們農業的發展，也在一定程度上改變了我們靠天吃飯的情形。

無論怎樣，農業依然是我們的根本，值得每一個人為之而奮鬥。同時農業又是一個風險較大的行業，需要每一個從業者付出畢生的經歷和心血，來為農業的未來拼搏！

沒做過種植，做個養殖，一個字：累！再一個字：難。

養殖和種植是相通的，可能養殖比種植要難，因為這些動物每天張嘴就要吃的，資金鍊一斷就不得了。我養殖兔子5年時間，當時沒有考察市場，我們貴州人吃兔肉少，要在當地銷售困難，別說銷售，就是買飼料都難。那時是憑著一腔熱血去做，市場沒有了解、技術不瞭解，銷路沒有找好，倉促上馬，結果可想而知。自己打過飼料，在買種兔的時候被騙，兔子生病，向人請教的時候被割韭菜，銷售出的價格有時候還不夠運費。在苦撐5年之後，堅決放棄，不養了。

當初的一腔熱血到現在只剩下對養殖心灰意冷，尤其是每天面對花了10萬塊錢建成的兔舍，就有種想揍他一頓的衝動。似乎就是對自己無知的嘲弄。

有人說，你永遠也賺不到你認知之外的錢，農村人創業，好多人就是因為熱愛，因為想改變目前的處境，賺錢心態就會急躁，在考察專案的時候就會以點蓋面，一葉障目，不見泰山。加上身邊創業成功的人很少，我不知道你那邊情況咋樣？我這邊的話，大家都是做傳統種植業的，做生意的人都很少，我們村子做生意的沒有一人。

長輩們見識有限，我們這一代人又不想重複他們的路，都想做點事情，然後，又找不到能給建議的人。甚至，更多時候，你創業還得揹著家裡人，偷偷摸摸。我當時創業就是這樣，偷偷摸摸！說這話一點都不為過。長輩沒有任何人能給建議或是什麼方向，面對的都是指責、怪罪，搞得自己好像做了什麼見不得人的事一樣。我見到的很多創業沒成功的人大多一樣，所有的事情自己扛，有時候，還不得不面對親人的冷嘲熱諷、事後諸葛。

我在蘇州的時候，有一個77歲的老人給我們講了他兒子媳婦創業的事情。他說，當時創業是兒媳婦提出來的，他那兒媳婦膽子大，讓他兒子不打工，去創業。當時，老人拿出了5萬元積蓄，還拿自家房子抵押貸款，跟親戚朋友借錢，湊夠了30萬給兒子媳婦創業。老人還說，這30萬給他們，要是虧了麼就一家子慢慢還了嘛！還能怎麼辦？我當時大受感動。有幾個老人願意拿出自己一輩子的積蓄給孩子去做這種未知的賭注。有多少家庭能做到這樣大方，而且還是在支援兒媳婦的決定。他兒子創業成功了，在城裡買了別墅，這次回農村花幾百萬建房就是因為孫子結婚，害怕親戚朋友到城裡酒店不能多坐一會才建的。

創業成功與否，這個問題涉及的面太多。但是，老人的這種心態確實令我佩服，我身邊一堆創業者，到他們家裡去之後，看到他們的父母對於孩子的創業是百般不解，對於他們的虧損是耿耿於懷，對於他們的失敗是冷嘲熱諷。雖然這債還需要兒子打工賺錢來還。

農村人創業成功的那就算運氣跟實力結合一起了。創業難，且行且珍惜吧！

。大家好，我也是一個搞農業種植的農民。

“鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒竝皆辛苦。"這是古人對農業種植人一農民生活的真實寫照。。

幾千年來，農民在這片土地上，不管是原始的刀耕火種，還是現代科技在農業生產中的應用，農民搞農業種植都離不了選地、選種、播種、收穫和銷售。每一個環節都要付出辛勒的汗水和心血。

特別是當今科技發達，資訊化時代，做農業種植風險更大。

不管社會多進步，資訊多發達，天有不測之風雲。天旱、洪災、澇害、風災是人們無法抗拒的自然現象。遇風調雨順就是豐收的喜悅，遇嚴重的自然災害就是無奈的哀聲嘆氣。

現在雖然資訊發達，物流暢通，對

農產品來講又好賣，是又難賣。好賣，是資訊量足，透過宣傳知道你有這個產品，有客商來購買。難賣，也是因資訊量太足，雖然有客商來採購，但知道這個產品不銷量不好，就會壓價甚至低價收購，造成果農虧本。但虧本對果農來說也得要賣，如果不賣就只有爛掉。

2014年，我在湖南懷化農村租地100畝種冰糖柚，到現在已滿6年。經歷過從構想規劃、品種選擇、開荒、定植、日常管理到收穫、銷售。

我想說，既然做出選擇並實施，就只看重過程，不在意結果。只有這樣，才能在農業種植的波濤洶湧裡保持平靜。農業種植好比股市投資，心態很重要。

投資總是先有預期的，最初的想法是投資水果種植，豐產後每年有穩定的收入。品種選擇遇到過糾結，當時，本地剛出一個新的柚子品種，叫早香柚，大家喜新厭舊，都種早香柚，但我選擇了老品種冰糖柚，現在證明是對的。品種選擇很重要，考慮的因素很多，想做水果種植的朋友一定要三思，要謀定而後動。

然後，就是租地、開荒、購苗、定植，一頓操作下來，心裡充滿了期待。

漫長而無奈的三年來臨，每年重複著施肥、除草、打藥、修剪的動作；每年擔心雨水太多或乾旱；每年春暖花開時，去果園聞濃烈的柚子花香，心情愉悅；每年春梢、夏梢、秋梢出來時，想象果樹未來的樣子。

試果的時刻終於來臨，剝開第一個柚子，心情忐忑不安，味道超預期的好，懸著的心放下來了。

這兩年，這個品種的柚子正在開啟新的區域市場，價格比較堅挺，走貨也很快，在此感謝當年選品的自已。

種植的心路歷程包含了人生的全部情感。"不以物喜，不以已悲"，在此寄語那些能耐得住寂寞、能堅守住初衷的同行們。

身為農民的女兒，祖祖輩輩住在農村。找了80年代正牌大學本科畢業的男人，父母是退休老師。在外面摸爬滾打20多年，這個本科生，風光時候在國企當過總經理，在私企當過負責人。

8年前攜我和小兒住在了孃家所在地的小縣城。承包了百畝山地成了懇荒者，我們自然成了農夫、農婦，這8年付出了所有的時間和精力。

“天道酬勤”適用於農業又不適用於農業。不說開懇荒地，種植的繁鎖，這些只需要費時間，人工成本。就說你每年日復一日的重複著生產活動。要克服氣候異常，市場行情卻不是你能付出努力就能把控的。看著果園豐收了，十有八九你都要被市場的變化搞的心焦力悴！

做農業人，只能說就是船下的想上來，船裡的人卻下不來，任由這個有著理想彼岸，卻永遠不知道下個風浪在哪裡等著。待在這個船上，那個彼岸變得好遙遠…

估計頻林崩潰，很多人慾哭無淚，還有一部分人腸子都悔青了，反正開心的不多，因為真正賺錢的沒有，縱觀整個種植產業，基本上全軍覆沒，好一點的賠錢結束了，那些堅持到最後的是血本全無，還有一部分是最後走投無路，最後悄無聲息的偷偷回家，從此一蹶不振，淹沒在茫茫人海中。

曾經遇到三個承包土地的年輕人，其中一個是飼料廠的業務員，另外兩個是上海人，三個人根本不懂種地，承包了2340畝 每畝地1000斤麥子，找我要除草劑，我說12箱打發你了，打款發貨就行，我說你們懂種地嗎？不懂，你們怎麼種，僱人，每天幾十個人地裡忙活，打藥、澆水、拔草、一天好幾千元的開支。

三個人一個業務員，一個養鴿子的，一個養豬的，大家看看這都是八竿子打不著的行業真不知道怎麼就想起包地了，當時我就說種地賺的是辛苦錢，自己必須親力親為，他說你不懂哥，現在誰抓住土地，誰就是抓住了財富，我一直搞不明白，土地難道就是財富嗎？這是什麼理論呢？

三個人種了一茬小麥，直接跑路了，後來我打電話給他們，弟弟你怎麼把財富扔掉了，一茬小麥賠了30多萬，當地的老百姓說如果在種賠的更多，這就是包地的結果，原本利潤很小，僱人肯定賠錢，大家怎麼看。

縱觀整個包地行業，沒有掙錢的，基本全是失敗的，有些人是好吃懶做，想坑老百姓，現在也不好坑了，都是先要錢在種地，老百姓也聰明瞭，所以現在的老百姓也不怕跑路了，這都是騙聰明瞭，大家說對嗎？

未做農業之前，覺得農業很美很好，處處充滿機會，遍地都有黃金，讓人十分嚮往；然而做了農業之後，覺得農業太苦太難，本身幹這活就不容易，而且想賺錢更不容易，到處都是坑，到處都問題。

這種心路歷程可能代表了一部分農人的心聲，看的和做的感覺真的不一樣，不是有句老話說：站著說話不腰痛，就是這個意思。當真正進入這個行業之後，所面臨的問題確實不少，說起來可謂一籮筐。

然而今天軍師想說的是，發現問題是好事，但是我們是不是能夠認識的問題的本質是什麼，是否能找到問題的根源所在，不然只是頭痛醫頭，腳痛醫腳，未能透過現象看本質，就會貽誤很多機會，付出很多代價。今天軍師就歸納幾點表面與實際不一樣的東西，供大家參考參考。

表面缺價格，實際缺品質

通常我們做農業，最關心的就是農產品的價格，很多農人朋友們天天抱怨農產品價格不好，總認為是因為行情的原因。其實行情這只是一個方面而已，更重要的因素卻在於農產品的“品質”，所以我們會經常發展，總有那麼一些人，不管行情是好是壞，它種植的農產品都能有收的收益。

你看，當行情不好時，品質差的沒人要，品質好的能賣掉；是當行情不錯時，品質好的賺得盤滿缽滿，品質差的只能小賺甚至勉強保本。所以大家做農產品應從品質上入手，表面上看似價格的差異，迴歸本質，實際比拼的是農產品的品質啊，尤其在行業總量供過於求的環境下，問題更加之突出。

表面缺技術，實際缺學習

很多農人朋友在實際生產工作中，天天在地裡埋頭苦幹，但發現想種好農產品，要求還是很多的，弄來弄去還是有很多實際問題解決不了，總感覺自己沒有技術，於是缺乏信心，做一天和尚撞一天鐘，有點認命了。

雖然農業是一個非常複雜的行業，但是掌握一個或幾個農產品的種植技術，還是不難的，關鍵在於你有沒有學習的心態。任何一個人都不可能全部掌握所有的技術，有不懂的問題是正常的，這個時候最重要的就是要多向別人學習，與同行交流，與當地的農技部門的專家交流，取長補短，總會找到解決問題的辦法。

表面缺人才，實際缺分享

有些朋友投資做了農業公司，總感覺請人難，留人更難，人才特別缺乏。實際上我們中國那麼大，人那麼多，不可能少了人才的，最關鍵是缺少了吸引人才留住人才的土壤--分享的精神。

現代社會發展日新月異，以前的老闆與員工的經營思路已經不適合形勢，我們一定要打破思想的枷鎖，有著共享共贏的理念，建立一個良好的企業機制，把員工、同事作為自己的合夥人，共同分享成果，解決他們的生活及理想的雙重問題，人才自然就會不請自來。

表面缺運氣，實際缺資訊

做農業經常說的一句話，就是“賺錢天註定”，其實這是一個悲觀的想法，也是一個不積極的想法，當我們靜下心來看的時候，即使行情差的時候，身邊也有同行因為種著不同的品種，賺大把大把鈔票的。

這是為什麼？有些朋友認為是運氣，其實核心是掌握更多資訊。華人做農業有一個習慣，喜歡跟風，去年別人種什麼賺錢，今年我也跟著種，反正種什麼賺錢也不知道，自己也不願去思考，更沒有去積累相關的資訊，一切都是消極的“看運氣”。

如果我們平時留意相關資訊，看看身邊的種植情況，掌握相關的資訊，那麼自己做決定的時候就會淡定得多，像自己周邊，往年種植一個作物只有千畝，今年光賣種子就多了上萬畝，那麼屆時作物集中上市時，風險就非常之高，爛市的可能性極大，你就不會盲目跟進。

表面缺補貼，實際缺方法

現在國家對農業進行大力的扶持，不少地方都有大量的農業補貼，然而雷聲大雨點小，真正得到補貼的不多。我們不懷疑這裡邊存在的灰色地帶及貪汙腐敗的問題，但是除了這個之外，軍師認為還是認識上的差異，希望絕大部分沒有拿到補貼的朋友，既不懂有什麼補貼，更不懂拿補貼的要求與流程。

現在的政府農業補貼，一方面要有專案，另一方面也要講條件的，只是簡單的說我種了幾百畝蔬菜，是不可能拿得到補貼。但是如果你有了一定的基礎，要面積有面積，要設施有設施，要標準有標準，那麼就要懂方法了，搞清楚現在有什麼補貼，有什麼要求，流程是怎樣，需要什麼資料等等，只要按要求做好了，才能有機會享受得到的。

所以說做農業從來就不是看表面功夫的，而是靠真刀實槍，看問題也不能看表面的，而要透過現象看本質，只有真正找到農業發展過程中的問題根源，知道自己缺什麼，那麼解決起來，才能得心應手。

其實農業當中的表面現象與本質問題有差異的情況非常之多，軍師只是列舉一二，希望拋磚引玉，引起大家的思考與總結，包括生產上的，包裝加工上的，銷售推廣上的，總之很很多。

找到了問題的所在，你就一定能找到解決的辦法，我們華人沒有什麼特長，就是辦法總比困難多。相信自己，相信未來，你一定能成功的。

年老了後悔年輕的時候，選擇種植業，三十多年，種果樹，賣果品，半個中國跑，還成立了合作社，也沒有邦村民致富，漸愧啊，這農業啊，愛你也恨你。

農產品種植投入大，收入緩慢，靠天氣吃飯，風險比較大，其次在種植業發展過程中，還要掌握種植技術，企業生產管理，農產品營銷技巧等等，目前還面臨招工難

農業實際上也是具有一定風險的話產業。首先受老天的制約。其次受國家政策的制約。再次生產資料猛漲而農產品不能水漲船高。屬於微利行業。