二，轉化成本過高，這塊你找從兩個地方著手，一個是點選成本過高，主要是提升點選率，就是提煉優質創意，不斷的去做AB測試吧。另一個是轉化率低，轉化率低要麼是與使用者的訴求相關性太差或者是不匹配，那麼重新審視你的創意，落地頁和轉化視窗等地方，還有就是使用者不精準，那從定向、創意、落地頁進行逐一排查，找到問題的所在點，進行解決。

資訊流不是太難的技術活，是一個細心的活。同時需要做好資料分析。

作為一個有實戰經驗的過來人告訴你。

資訊流主要是在於關鍵詞和落地頁，我一般做推廣我都叫人給我多做幾個落地頁，這個成本太高我換著跑另一個，還有關鍵詞，關鍵詞也是，第一可以藉助人家的關鍵詞來做，第二可以自己想關鍵詞

1. 給機器學習時間

那麼怎麼做到呢？

與搜尋引擎的最佳化思想非常不同，資訊流的最佳化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹慎。為了“給機器時間和機會”，通常有如下一些常用的策略：

一旦上了一個廣告，不要在短時間內隨意調整。尤其是對於已經有流量的廣告，如果要調整，不如上一個新的計劃跟它並列跑。

出價比系統建議的出價還要高。

一旦確定了出價，不要隨便改動。（而搜尋則需要根據排名情況，不斷調整出價）。

投放初期，不要做太細緻的人群定向。

就算你不打算真正短時間內花很多錢，也在預算設定上多增加，甚至最好放到“不限制投放金額”的程度。錢花的差不多了，再手動關。

這些方法都是資訊流常用的有最佳化方法，它們都共同反映了我前面說的一個特徵——這些都是針對機器進行的最佳化。

比如，一旦一個廣告有了流量，你說，哎呀，價格這麼貴，肯定我當時設定的出價太高了，我要調低一點。但是，機器不會這麼理解，它以為它之前學習的結果（策略）是錯誤的，或者，它又不得不按照新的出價重新進行最佳化。這二者都可能讓你本來好好的流量突然就降下來。

因此，如果一個搜尋引擎最佳化的老手，還是按照過去的老方法，沒事就看價格調價格，那麼資訊流廣告就會總是很難起量——很多人總抱怨自己的資訊流廣告投放有錢都花不出去，很可能就是這個原因。

“治大國若烹小鮮”，對待資訊流賬戶，也很類似。

而另外一些策略，比如投放初期多增加一些價格，或是增加預算到“無限”，以及初期不要太精細的定向等等，本質上都是“給機器機會”的策略思維。

因為機器要試錯，不僅僅需要花時間，還要去不停“嘗試”。如果投放的限定太精細、給的價格比較低，或者預算給的太有限，都限制了讓機器去嘗試的傾向。如果機器的嘗試不夠，就難以達到比較理想的策略區間，從而要麼不能給你足夠的流量和轉化，要麼價格就會奇怪的離譜。

一個月只有幾千塊錢的預算要投好資訊流，其實機率是很小的，就是這個原因。

而資訊流，前面講了，最佳化的目標是讓機器能更好地懂你，因此，不是跟別的賬戶去競價之類的要圍繞CTR做文章，而是要圍繞轉化做文章。

道理不言自明，因為資訊流的機器最佳化，是監督學習，其“監督”的依據，就是轉化。

所以，不要以為你上了一個廣告的CTR特別好，這個廣告的表現就會好；而另外一個CTR不好，就著急幹掉這個廣告。

千萬別這樣，一切都還是要最終看轉化。

為了轉化，資訊流的落地頁的設計都跟搜尋不同了：

搜尋競價，因為是主動有需求的人搜尋了關鍵詞才到了你的落地頁上，所以落地頁的資訊量適合大一些，講的細緻一些，重在“引導”。

而資訊流，不是人們主動搜尋，而是人們在看各種“八卦”的時候無意間發現了你的廣告，這才意識到自己可能有需求，或者僅僅是好奇點進去看，落地頁就不適合上來玩兒重的，而是重在引發興趣和需求，然後快速能夠引發使用者的主動諮詢即可。因此，重在“引誘”。

“引導”和“引誘”，一字之差，落地頁的設計就會顯著不同。

3. 切忌粗暴最佳化

資訊流的靠譜玩法是“與機器共舞”，要讓機器能夠不斷試錯，從而快速掌握你的邏輯。而不是反過來，以為你自己應該不斷試錯，從而告訴機器你的邏輯。

你的不斷試錯，會讓機器無所適從，從而無法給你帶來任何結果，並且讓你“錯誤地”認為，資訊流無法最佳化，也沒有什麼流量。

從這個意義上看，不最佳化甚至都比你頻繁最佳化要好。

正確的方法，是創造讓機器去嘗試的環境，甚至故意“忽悠”它（比如故意提高預算到無限），讓它更積極地去試錯。唯有如此，你的賬戶才可能快速達到一個比較理想的狀態。

我以過來人說說我的看法，測款的成本是很高的，資訊流做的好的團隊，客服都非常到位的，簽收率提升可以大大降低成本

1，並不是各個行業產品都適合資訊流，這個不是產品問題。

2，分析本行業：先看看同行是否有持續投入資訊流廣告？自己產品的競爭力

3，投廣告只是短期的，長期做還是要有自己粉絲才是正道

先說一下智慧出價

針對轉化好的高出價，不轉化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意，初始價格設定為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智慧出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然後再降價才會有效果，沒有資料再最佳化也沒用。

然後是定向

要做到以單元為維度看定向，檢視主要消費人群是否為行業受眾人群。這些做完以後還要分析主要消費意圖詞（前10-30）是否為行業高意向相關意圖詞。

除此之外，我們還要對比主要消費興趣是否與轉化較好單元興趣相一致，找到轉化最多、消費最高的單元，在定向時，儘量選擇二類興趣分類。

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要透過詳細的資料分析來最佳化百度資訊流賬戶以降低推廣成本。

上述三個階段環環相扣，推廣最佳化的目標就是把每一步都做好，從而降低資訊流推廣成本，實現推廣效果最大化。

1、展現量

通常展現最佳化可以從以下幾點來進行：

01. 定向最佳化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在最佳化的過程中就需要以轉化為中心。

即：根據後臺資料篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然後進行最佳化。

02. 預算最佳化

預算最佳化通指對各個計劃進行比例分配，可以透過以下幾點來進行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不瞭解的狀況，可對賬戶智慧分配曝光量，實現平穩消耗。

b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過後臺檢視不同地域，不同平臺或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。

03. 推廣時段最佳化

一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於資訊流依託於平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行最佳化推廣時段。

對於資訊流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設定，即方向操作。

05. 出價最佳化

出價無非一個價格高低的問題。通常可透過兩點來進行最佳化：

a. 出價高。透過最佳化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況

通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

01. 創意最佳化

通常創意最佳化要遵從以下幾個原則：

b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。

02. 素材最佳化

素材最佳化原則：

a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材

b. 避免重複化：重複的素材會容易讓使用者產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重複，可從多張圖片來突出賣點

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給使用者帶來很差的體驗

d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引使用者，突出表達重點

f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應

e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉化率

每一個轉化率好的資訊流廣告背後，都有一個能夠鎖住使用者內心的落地頁。

落地頁最佳化技巧：

01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。

02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，使用者會隨著頁面層級的加深不斷流失。

04.轉化流程，複雜的互動意味著使用者流失。註冊流程過多，容易導致使用者的流失。

在資訊流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而資料則是我們最直觀發現問題的根本。資料分析，是每名最佳化師的必備能力

廣告成本很高，能降低成本的方法有很多。

降低成本需要依託資料分析和產品分析，樓主沒有給出相關資料無法給出準確的建議！但是我們從畫像中尋找答案，這個是在您的競價方式正確的情況下，一般從地域時間人群年齡興趣分析，最後說一個一個好的標題和圖片有事半功倍的效果！

問：資訊流廣告投放過程中，成本高且不穩定…針對轉化成本太高的賬戶，要怎麼去控成本呢？

答：

2、引起成本過高的一般是其中某些計劃（某些產品），所以需要找到引起整體成本高的計劃；

（回答者：艾奇先生）

通過後臺的投放資料，比對不同的推廣計劃，看哪些計劃（包括計劃下的推廣單元）成本偏高，適當降低出價。

資訊流成本太高？4個技巧教你降低投放成本！降低投放成本先要了解資訊流的出價方式，資訊流出價方式大致有以下兩種：

針對轉化好的高出價，不轉化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意，初始價格設定為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智慧出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然後再降價才會有效果，沒有資料再最佳化也不會有任何效果。

0 2

找到精準使用者

這個以百度平臺為例，透過定向找到符合我們的人群。

要做到以單元為維度看定向，檢視主要消費人群是否為行業受眾人群。這些做完以後還要分析主要消費意圖詞（前10-30）是否與行業高意向相關意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對比主要消費興趣是否與轉化較好單元興趣相一致，找到轉化最多、消費最高的單元，在定向時，儘量選擇二類興趣分類。

0 3

打造完美的創意素材

如果說資訊流是一把火，那麼創意素材就是這把火的燃料，有了好的創意素材，這把火才能燎原。那麼，如何才能製作出一套完美的創意素材呢？

02. 歸類創意形式、文案型別以及圖片特色，也可在CQADO網站，搜尋參考競品的文案：

03. 提煉曝光量大、轉化效果好的創意素材；

04. 總結效果，提交需求，規劃自己的資訊流方向。

0 4

提升轉化成單

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常資訊流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒裡，你的焦點大圖必須體現“專案+賣點”；其次需要刺激使用者痛點，從而產生需求，讓使用者找到“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，最佳化介紹內容逐步誘導；做完這些就夠了嗎？當然還要表現品牌資質，“榮譽+好評”加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

0 5

總 結

做好資訊流並不簡單，只有將以上這四點全部做到位，才能真正降低投放成本，實現高收益。

答：

2、引起成本過高的一般是其中某些計劃（某些產品），所以需要找到引起整體成本高的計劃；

（回答者：艾奇先生）

通過後臺的投放資料，比對不同的推廣計劃，看哪些計劃（包括計劃下的推廣單元）成本偏高，適當降低出價。

資訊流廣告是各種社交媒體使用者的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。可以透過標籤進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意.定向。競價三個關鍵因素。

資訊流廣告的優勢：

一.流量龐大

二.演算法領先

三.形式豐富

四.定向精準

五.使用者體驗好。

結合大資料和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。資訊流廣告已經成為媒體平臺流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了資訊流廣告大戰。

如何去降低資訊流廣告成本？

二.你可以透過提高你的資訊流文案的轉化率提高資訊流廣告的轉化率。可分為四點來說明

1.引起興趣而不是好奇。

2.只喜歡看起來免費的。

3.不同場景不同心理。

4.注重自己的標題，簡介，標籤，從而提高曝光率。

針對轉化好的高出價，不轉化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意，初始價格設定為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智慧出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然後再降價才會有效果，沒有資料再最佳化也不會有任何效果。

降低投放成本，先要了解資訊流的出價方式，資訊流出價方式。大致有以下兩種。

生對轉化好的，剛出嫁不轉化的不出價。不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意啊，初始價格設定為最高承受成本上。付20%到50%，客單價上浮20%到50%。智慧出價，前期放量比降低成本更重要，一定先把量放出來。然後再降價才會有效果，沒有資料再最佳化也不會有任何效果。

要做到以單元為維度看定向，檢視主要消費人群是否為行業受眾人群。這些做完以後還要分析主要消費意圖詞是否與行業高意向相關意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對比主要消費興趣是否與轉化較好單元興趣相一致。找到轉化最多消費最高的單元，在變向時儘量選擇二類興趣分類。

如果說資訊流是一把火，那麼創意素材就是這把火的然料有了好的創意素材這把火才能燎原，那麼如何才能製作出一套完美的創意素材呢？

第二，歸類創意形式，文案型別以及圖片特色也可在cqado網站。.搜尋參考競品的文案。

第三，提煉光量大轉化效果好的創意素材。

第四，總結效果，提交需求規劃自己的資訊流方向。

首先在黃金兩秒裡，你的焦點大圖必須體現專案加賣點。其次需要刺激使用者痛點，從而產生需求。讓使用者找到利益加好處。

再者需要滿足受眾需求實現時機用途最佳化介紹內容逐步誘導做完這些就夠了嗎？當然還要表現品牌資質，榮譽加好評加生信用，最後再轉化通道上一定要直接暴力留下。表單和電話。

做好資訊流並不簡單，只有將以上這四點全部做到位才能真正降低投放成本，實現高收益。

答案是肯定的。

要降低資訊流廣告的成本，我們就要先找到，成本高的原因。

單條成本 = 消費 / 轉化數

影響成本的因素有兩個指標是最直接的：

第一，落地頁面轉化率低；

下面分別來看下如何最佳化這兩個指標

關於落地頁面轉化率低，有兩個點需要特別注意

第一，落地頁面頭部，也就是首屏，與前邊素材的呼應，是不是ok的；

第二，是否有設計相關的落地活動，來推動瀏覽者諮詢或者留下手機號；

第一，圖文類的廣告，三圖效果優於大圖優於小圖，建議只投三圖，這樣傳達的場景資訊更豐富一些；

第二，影片類的廣告素材，有沒有切中使用者需求，有沒有在素材結尾設計落地活動；

關於賬戶價格高和起量最佳化：

如果賬戶積累資料較多，可以透過賬戶報表去觀察各維度的一個情況，賬戶組報表的整體情況大致去尋找問題。

根據賬戶的受眾分析，計算地域，平臺裝置，性別，年齡的轉化成本，各維度的資料情況。

根據程式化創意分析素材資料情況進行最佳化，檢視最近賬戶跑的較好素材影片以及文案根據受眾分析最佳化新的賬戶計劃。

針對不起量問題，首先是定向是否過窄和出價是否太低是必然因素，競爭力較大賬戶出價太低，價格可以建議把價格提高至20%左右測試。

另外針對一直不起量的情況，最近也是測試了很多方法，建議多測試新素材投放極為關鍵，新影片素材很有可能就爆量了。

另外要注意創意測試時避免交叉，重疊導致整個賬戶相互競爭，出價在高也無法展示。

或者根據目前行業時段競爭力情況作出投放情況，如果成本較高，可以避免投放這個時間，可以選取活躍的時段單獨做出價策略。

也可根據系統賬戶診斷情況去最佳化以及出價，在診斷推薦出價合理情況下，可以根據賬戶情況採納診斷結果。

恭喜你，你問了一個所有資訊流最佳化師都想知道又不知道怎麼回答的問題。開個玩笑。但是同時也說明，你開始思考了。那我這邊就從資訊流的幾個方面跟你簡單說一下。

①賬戶結構

其實在資訊流裡面結構不是很重要，但是你的產品定位和人群劃分很重要。

首先清楚自己的產品對應那些人，大概計算出年齡層，需求，愛好，習慣，行為等幾個維度。

有時候一個產品可以按照上面的幾個維度就可以分出很多的計劃。

資訊流一定講究的是多計劃，針對性很強去做推廣。

建議是：先把細節逐個去測試，效果出來了。再進行增加更多的維度進去。這樣覆蓋的人群就可以從精準到大量。但是一定要注意，賬戶起量的問題，資訊流的起量跟大搜是不一樣的。

必定是要儘可能去起量。如果預算不多，就要走精準流量路線了。

定向很重要，但是前期一般是可以把定向放寬一些，再逐步縮小。

Ps：面對一些轉化很低的時段，建議是直接去掉這些時段，直接參照賬戶報表分時資料就能調整。

素材的好壞，就明顯影響的就是點選率。有些人把素材做到很好，就是點選率起不來，怎麼破？素材要跟前面說到的定向要高度匹配，你定位給哪些人看就用什麼素材。分析一下這些人群的需求和感興趣的點在哪裡，一次寫多幾個創意標題。逐步嘗試到一個能優質的素材就能起量，現在都是“填海”戰術，透過大範圍堆計劃和素材，找到合適的素材，就有量了。

還要注意起量以後的維護和最佳化。

轉化率強調的是兩個方面，一個是頁面，一個是銷售。在營銷頁面的角度，頁面的引導和吸引力要管夠，否則就沒有讓客戶選擇的衝動。銷售，如果需要電話或者微信溝通的，銷售的業務能力也是很重要的一環，留存率都是透過頁面給客戶衝動，銷售做最後一步的促進成交。

這兩個環節任何一方出問題，就要另外一方要更大的力氣進行互補，這樣就明顯是浪費資源的。所以需要大家注意。

④學習期低價模型

如果整體量很大，想最後出價和成本能最終保持平衡的話，在計劃初期就要注意低價模型去過學習期。這就需要知道低成本的創意分類、創意標籤、資料包等3個維度，找到了這些流量地，才能用低出價跑過學習期，最後強調一下，素材，才是資訊流最核心的關鍵因素。

如果所推廣的業務本身是正常的、健康的，成交率偏低的話，那就是落地頁（著陸頁）及線上客服（如果有）的問題。通常在移動端，可以不需要線上客服（視你所推廣的業務而定），除了像直接電話拔打、app下載等轉化方式外，線上表單提交也是一種常用方式，那要注意就是提交表單要簡單好用，不要複雜讓客戶填太多的資訊資料，要填的東西越多，客戶流失的比率也就越大。那自然轉化成本也就在增高。

首先要分析出成本太高的原因是什麼？

是否定向的太寬泛了有很多無用展示，要重現選擇定向；或者落地頁無法開啟、內容和素材不一致，要最佳化落地頁。

這個建議還是問問專業的機構，我們公司之前也是找過很多機構投放成本都比較高，後面找了皆知傳媒，他們的效果還不錯。

1-先理清楚資訊流廣告成本高的原因在哪裡？問題在哪裡？

2-針對具體問題採取措施來解決。

資訊流廣告成本高的原因大機率以下這些內容：

2-渠道，平臺平均成本高，行業競爭環境因素。

3-投放人群定位不準，跑偏了。

許多最佳化師先出價跑量再降低成本，同樣也有低價穩定起量，我更贊成第二種，尤其是中小企業預算不多的時候。

細緻分析你的客戶群究竟是什麼？他的畫像是什麼？年齡，地域，性別，興趣，行為等等。

創意結合系統推薦，細分。另外善於提取後臺資料詳細分析，比如哪個時間段轉化率高，哪個地域轉化率高，哪個創意轉化率高，哪個素材轉化率高等等

具體實操後續有空分享。