1.地產商的無奈之舉，目前由於受疫情影響，開發公司和銷售商都在想辦法，比如抖音直播，線上看房，也是一種發展趨勢！

2.目前樓市環境不景氣，需要多方位，多渠道拓展客戶！恆大，碧桂園等一線房產一直都在探索新的渠道！

3.對於比較有把握的樓盤，可以嘗試先看看再做決定，畢竟在家沒事！

無論是剛需客戶還是投資客戶現在都可以出手了為什麼呢？

剛剛公佈的優惠措施，將於2月18日啟動，恆大解讀為：這是其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤75折特大優惠!

相當於房價一下回到了幾年前，還有啥好猶豫的呢？趕緊出手吧！不要想著這套路那套路的等你考慮好了房子又沒了，如果錯過了這波紅利，又不知道啥時候才能買的起房。

受疫情影響，房地產開發商的無奈之，但是相信很多人都在觀望中。確實買房是剛需的，會有所關注，但對於沒有賣房需求的，只會當做一個新聞看。

你換個角度想，房地產從正常銷售再到限購，最後疫情出現了兩個月不到就堅持不下去了，大家如果再堅持呢？會不會和資本家一樣，牛奶倒了也不願意拿出來喝

恆大此舉，是明智的做法！相關專家早有預測，未來地產行業會出現大幅度划水！房價將出現一定幅度的劃坡！另一方面，受疫情影響，春節前後地產行業也都處於停滯狀態，目前疫情即將迎來緩解，各行業陸續恢復正常，恆大的打折銷售，可以刺激消費者！

這主要是開發商為保資金鍊，回籠資金，維持必要的費用開支的無奈之舉，因疫情期間，人人宅家禁足保健康，開發商資金鍊斷裂可導致破產倒閉。

這個訊息對於剛需來說是個很大的好訊息，三四線城市如果單價一萬左右，100左右的房子便宜4分之一。。。25萬啊，很有吸引力。如果你剛好準備買房，而又對恆大的房子比較瞭解，這會出手是個好時機。因為本人也有剛需。所以剛剛打了電話給置業顧問如果合適我也會下手。

但是如果你不是剛需，這方面的情況沒了解過，那就需要謹慎考慮了，買房子不是畢竟不是買一顆白菜那麼簡單的。

特別是網上看房根本就不實際，曾經我去看了一個樓盤就因為小區門口的路太窄了我就放棄了。買一套房子它的位置，樓層，戶型，面積，配置等等，網上很多東西美化過，完全靠想象去買的話我覺得以後後悔的時候太多了。

所以各位還是要根據自己的情況來決定咯！！！

2020年註定是異常不平凡的一年，疫情的突然出現打亂了各個行業的節奏，也打亂了我們每一個人的節奏。而本次疫情給房地產行業，也帶來了特別大的經濟損失。新房售樓處，中介門店都不得線下開門營業，成交量暴跌營收入直線下降逼近零點。

為了緩解疫情帶來的經濟影響，很多房企開始線上售樓。各種打折優惠，就是為了提高成交量，提高轉化率，實現快速的回籠資金。

而最近，恆大樓盤的網上購房，各種福利力度特別大，吸引著我們廣大的購房者。

今天我們就一起來聊一聊，面對這種力度特別大的購房福利，我們應該如何正確看待？

一，最近恆大樓盤的網上購房，各種福利，應該如何正確看待？

就在昨天恆大兩次上了各個平臺的熱搜，作為地產人，我們對它的打折力度也是十分的佩服。

前期有5000元線上訂房的活動，現在更有75折買房的活動，可謂是一環接一環，一波接一波，福利多多。

大家都在討論這個事情，而且特別的驚訝，特別的難以置信。有朋友說是真的嗎？是不是一種營銷套路。也有朋友說是真的買到及賺到，畢竟折扣比較大。

那麼，我們應該如何正確看待，恆大的這種購房福利呢？

第一，這種購房福利是有條件限制的。

75折購房是有特別精準的時間範圍，這個時間範圍也特別的短暫。

有效期是2020年2月18日至2月29日期間，才能享受在恆大購房打75折，並不是全年都是打75折。

而其它的一些福利，相對來說打折力度就沒有這麼大。比如：

一次性付款可以享受93折優惠。

常規的按揭付款只能享受95折優惠。

首付優惠，按揭付款只能享受96折優惠。

而分期付款，一年內付清的只能享受98折優惠。

……

所以，大家在購買房子的時候，一定要分清自己能夠享受的優惠力度。

第二，線上購房，畢竟不能100%的瞭解房源，瞭解專案。

雖然可以享受5000元線上訂房，在5月10日之前，可以享受無理由退房退錢的福利。但是，目前這些開發商還沒有線下開門營業，只能透過線上買房。

而我們都知道線上買房，無外乎就是透過影片，獲得房源的相關訊息，這些訊息往往是一些最基本的。

線上和線下的差距仍然存在，很大機率買不到自己心儀的房子。

第三，並不是所有的城市，恆大的房子都在參與75折優惠。

據瞭解，並不是所有的專案都能夠參與75折優惠，有一些的專案還是沒有在這個75折活動之內。

所以，在買對應城市樓盤的時候，大家一定要先落實清楚。

不要以為自己能夠享受福利，而是要問清楚到底有沒有這樣的活動。一定要再三確認，以對應城市實際的售樓處迴應為準。

並且這樣的福利活動，也是需要寫入合同條款裡面的。

……

的確如此，恆大在這兩天成為房地產行業的熱搜。買房的福利特別多，福利的力度也不盡相同。

確實需要購房的朋友，倒是可以先看看，做一個對比。看看適不適合自己，如果適合自己也能夠享受這樣高力度的折扣，也是可以參與買房的。

二，面對恆大樓盤網上購房的各種福利，我們應該為了福利而買房嗎？

在第一大點已經非常明確，恆大樓盤網上購房的各種福利，其實也是有一定限制的。不僅在交易方式上，有不同程度的折扣限制外。

而且對75折的高力度福利，有一定的時間限制。誰的錢都不是大風颳來的，誰賺錢也不容易，能省錢當然要省。

所以，這個時候很多的購房者在思考，我們要不要現在購房，享受這樣的網上購房福利。

第1個建議，優先買住宅，哪怕有折扣福利。

這段時間其它的一些開發商，都會進行一些不同程度的打折促銷，回籠資金。這些打折促銷的產品當中不僅有住宅，而且有公寓，有寫字樓，有商鋪等等。

基於未來的增值空間，流動性，以及購房人群的需求量。個人建議儘量優先買住宅，哪怕都有不同程度的折扣。

因為住宅不僅繫結著你的戶口，婚姻，子女教育，甚至是個人的發展空間。這種產品增值空間更大，未來想要賣出的時候流動性更強，變現的能力也會更強。

第2個建議，沒有了解清楚之前，千萬不要下訂買房。

目前各個開發商只能透過線上售樓，而我們購房者也只能透過線上去了解房源，瞭解小區，瞭解規劃，瞭解他的一切資訊。

買房畢竟是大事，線上瞭解可能存在一定的侷限，如果沒有徹底的瞭解清楚之前，千萬不要盲目下定買房。

因為疫情結束之際，仍然有一段時間的線下打折促銷，我們買到折扣房的機會時間還有很多，不需要急於一時。

最好是在疫情出現之前，你對該樓盤就有百分之七八十，甚至更高比例的瞭解。有十足的把握，否則一定要了解清楚之後，考慮清楚之後再下定金。

第3個建議，為價值買單，不要為折扣買單。

購房的時候一定要擦亮雙眼，不要被福利被折扣矇蔽。

我們經常強調，買房無論是剛需購房者，還是改善購房者，還是投資購房者，一定要為價值買單而不要為折扣買單。只有買到有價值的樓盤，未來的增值空間才會更大，未來的流動性才會更強。

即便排除這一次疫情的影響，平時我們也會看到一些樓盤，一些專案，一些房源打折，並不是因為它有福利，而是因為它只值那個價。

所以大家在購買這些福利房的時候，一定要先了解清楚它在最近一年的真實成交均價是怎樣的，瞭解它的周邊的真實成交均價是怎樣的，這樣才好衡量他的福利到底值不值得你買單。

……

是的，面對那麼多的折扣，我們買房者肯定是想抓住這些折扣去買房的。

但是我們仍然需要理智，房子畢竟涉及的金額特別大，買對往往比享受福利更有價值。

三，小結

總的來說，受疫情影響，我們還會看到很多的售樓處，開發商進行打折促銷，大家有更多選擇折扣房的機會。

但是作為購房者一定要理智，一定要清醒面對福利，一定要跳開折扣去看待房源自身的價值。

買房我們更願意為價值買單，而不是為了折扣買單，有價值的房源在未來上漲的空間會更大，它遠超過你享受的福利。

最後，要特別提醒廣大的線上看房，線上購房者。

一定要多瞭解深入瞭解，多問問題，確實適合自己才買。

不適合自己緩一緩，疫情結束之後，仍然有很多買到折扣房的機會，勿需急於一時。

然後大家不妨多學習一些關於房地產的宏觀走勢，微觀走勢。多研究近幾年房地產的漲跌時，作為自己買房的有效參考標準。

套路，全是套路啊，看完整個檔案真有和種城市套路多，我要回農村的感覺。看一下這份“秘密”檔案都帶來了哪些優惠，

1、直接優惠，2月份購買打75折，如果等到3月份買只能打78折了

2、去化率高的樓盤再優惠，最低可以折上再打94折

3、付款優惠折上折，一次性付款93折，按揭付款95折，首付優惠按揭付款96折，一年優惠分期付款98折。

細細算下來，購房最高優惠75折+94折+93折=6.55折，最低優惠78折。

不光直接讓利，這次恆大還來了一出網路營銷，在恆房通遊戲規則中，只要交5000定金，就能參與高回報的投資遊戲。

1、自己買房，定金返還，額外再減20000房款；

2、推薦別人買房，定金返還，獎勵10000元+房價1%佣金；

3、自己沒買，沒推薦，但定的房子被別人買了，定金返還，獎勵5000元；

4、自己沒買，沒推薦，定的房子沒人買，定金5月10日起5日內返還。

怎麼樣？心動不心動，不光打折還獎勵，不買還退錢，如果勸了別人買，照樣有錢拿。看到這裡很多人都有一種錯覺，這絕對是天上掉餡餅，許老闆是真放血了。

但是等等，打折？好像有種假曾相識的感覺，恆大已經不是第一次打折了，記得去年的這個時候也打過折啊。翻了一下新聞，果不其實，去年春節之後也曾打過折，而且最低是63折。敢情搞得和雙11是一樣的，年年有。

那麼這就很明顯了，一樣的玩法，一樣的套路，當然可能有些樓盤確實是有優惠，但直接降價這麼多就有點扯了。但雙11可以年年過，但房子不可能年年買，千萬別被“促銷”“打折”矇蔽了雙眼。

套路一，先提價再打折

說實話，這個手段簡直太爛了，一點技術含量也沒有，但奇怪的是效果百試不爽，究其原因還是資訊不對稱。

現在促銷了，打折了，網路、媒體的資訊鋪天蓋地，都在像人們傳達降價的資訊，此時就真假難辯了，過去賣7500，現在賣10000，打個75折，其實還是7500，錢並沒有少花。

套路二，好盤不參加促銷活動

據恆大公佈全國共計613個樓盤參加本次折扣活動，並不是所有的樓盤，這也和一些商場的大促沒什麼兩樣，參與活動的只是部分商品。

其實這也很正常，尤其像房子這種產品，地理位置決定一切，好位置的房子十分稀缺，根本不需要什麼促銷就可賣得很好，即便是參加，也只是拿出幾套來壯壯門面而已。但有些位置差、配套還差的房子就不行了，基本屬於無人問津的狀態，如果不抓住促銷的機會狠狠甩一下，真的可能會砸在手裡了。

套路三，房子一旦預訂不能再出售

可能很多人以為自己找到了一個漏洞，花5000元預定房源，等著房子被別人買走，屆時恆大會補償5000元給你。但你知道嗎?房源一旦被鎖定，想賣也賣不了的，你還想著拿錢嗎？

實際情況是，你平白無故的把5000塊錢給了恆大，夢想著恆大可以再賠你5000元，但恆大要5月10號以後才退你這筆錢，這期間相當於恆大白白拿著你的錢用了將近3個月。

看，是不是又被薅羊毛了。

如果想在此期間買房子的朋友可要睜大你的雙眼了，千萬不要一直死盯著價格而忘了買房的初衷是什麼，買房和買別的東西不一樣，除了房子，其他的東西基本上買錯了還有反悔的餘地，大不了重買一個算了，但房子不行，押上全部的身家買一套房，如果頭腦發熱，圖便宜就籤合同了，買錯了下次可真的買不起了。

堅守原則一，買房要解決什麼問題

俗話說，家家有本難唸的經，這本經書上寫著很多有關房子的事兒，所以才有這麼多的人想買房。解決完結婚生子問題一要解決子女教育問題，解決完工作生活問題還要解決父母養老問題，中國的房子，繫結的東西太多了，每個人的需求都不一樣。

千載難逢趕上促銷，尤其是發現房子真真的降價了，有優惠了，必需要抓住這個機會的時候，此時千萬不要忘了買房的目的是什麼，是要解決哪些問題，這個才是主要的，比便宜幾萬塊錢更重要。

堅守原則二，地段、配套才是房子值不值錢的關鍵

房子是商品，但和其他商品又不一樣，主要是因為房子是不動產，無法移動位置，那麼與生俱來的地理位置就決定了未來的價格上限，而配套又給這個上限再次拔升了高度。

首先是位置的價值，到政府網站上看城市規劃，城鄉建設部門早就制定好了未來N年的整體規劃，這個規劃不會輕易變動的，一定要去自己看看，有沒有地鐵、高速等基礎建設設施，會直接拉昇樓盤幾個級別。

其次是配套的價值，這就要看開發商的當初的規劃了，附近是否有商業辦公樓，大型商超，學校，醫院，公園等，這些都是影響未來生活便利性的重要因素，一定不能馬虎。而且有規劃和建出來是兩碼事，優先要選擇已經在建和建好的，這樣更保險。

綜上，恆大已經打響了2020年樓市促銷的第一槍，接下來其他的開發商大機率會跟進，市場上的資訊也會更加駁雜，購房者千萬不要被表面的價格所迷惑，要堅守自己的本心，要明確自己想要的是什麼，不符合要求的即便再便宜也不要，因為你的選擇機會很可能只有一次，沒簽合同前你都是主動的，不要做丟了西瓜撿芝麻的事兒。

這是一個值得下手的機會，畢竟打75折，相當於房價下跌25%，這個要是在平時是不可想象的，而疫情對房地產的影響更多的還是短期的，等疫情結束後，復產復工，經濟執行如常後，房價不會有這樣的折價的。恆大做的就是民生地產，讓利於民理所應當；在當下疫情背景下，低價銷售實在難得的價格。對於有購房意向的，現在買正當時.所以找準時機購買的確很有必要。

沒有套路，不玩虛的。恆大用實實在在的優惠大禮包，打造了千載難逢的“上車”機會。

優惠不等人！不少購房者躍躍欲試，但心中仍有疑慮，認購金要多少？買貴了怎麼辦？想退房怎麼辦？不用擔心，恆大5000元超低門檻不僅業內罕見，更讓消費者無論買不買房都“穩賺不賠”。具體來講，若本人自購，則5000定金自動轉房款，同時房價減免2萬。若推薦他人購買、第三方購房、未成功售出，5000定金均原路退回，並分別奉上1％佣金及1萬獎勵、5000元補償等。同時，在恆房通每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500元。此外，買貴、買錯都不怕，恆大有“最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策兜底。

既是開創者也是領跑者，恆大啟動的全面網上銷售，已成為一場“狂歡”：全國樓盤75折購房及多重福利購房組合拳，不僅讓購房者盡享實惠，也讓全民得到了宅家躺賺的機會。

　　然而，時間不等人，目前距離最佳抄底視窗期結束僅剩4天！根據恆大政策，全國樓盤75折僅限2月29日前，從3月1日開始將上調至78折。就當前房價平均水平而言，折扣的變化動輒讓房價相差大幾萬，這對剛需來說，絕非一筆小數字。

　　線上購房過程中，“怕買貴、怕買錯”是消費者最擔憂的兩大問題，對此恆大祭出“降價必賠”及“買錯可退”兩大兜底政策，為客戶承擔了所有購房風險。

　　除此之外，恆大推出的“5000定金穩賺不賠”政策也圓了無數人的“躺賺”夢。具體來講，如果認購者自購，定金轉為房款的同時還可額外減免2萬房款；如果推薦他人購買，不但定金全返還可賺錢1％佣金及1萬元獎勵；如果房源被第三方購買，定金退回的同時獲恆大補償5000元；即使最後該房源無人購買，定金也會悉數奉還。期間，成功推薦5組意向購房者，還可淨賺500元。

　　目前線下售樓還不少處於關停期，購房需求暫時被鎖，未來伴隨著樓市解凍，大量需求將會釋放，當前價格低窪期不容錯過。

　　

企業在不同的階段都會有不同的銷售策略。而這些策略是否能得到消費者的認可，在於是不是實實在在的讓惠到了消費者，或者增加了消費者的購物體驗。

從目前來看，恆大的銷售，比年前的售價，有了一定的優惠。因為開放的房源不一樣，具體的優惠價格也不一樣。這 點可能 有一些消費者不太好理解。這一點上，房子這種產品比較吃虧。 不像手機，手機還能用幾代機來區分。新款價格高人人都可以接受。但房子在人們的內心中，不存在什麼新款。都是同一個地段，同一個專案，甚至同一個單元。但值得注意的是，隨著時間的推移，很多成本也是在逐步增加的。成本增加，也必然導致價格上升。

另外是說說體驗，網上銷售的這個路子，歸根到底，還是要落實到線下籤約。這不是一個企業可以更改的。畢竟後面後有政府單位，還有銀行機構。但在企業這一個環節，減少了人的付出，也是值得稱讚。

2020年註定是一個特殊的年，開啟的方式就比較特殊，應對這個特殊的開啟方式，恆大及時調整了銷售措施，推出來網上購房，各種購房的福利，最最牛的就是無理由退房。

如果大家都做好功課，能在這個特殊的銷售模式中找到自己合適的房子，並且正好有很大的優惠的話，何必不下手一套呢？這個機會很難得，個人認為買房主要看契機，而現在正是比較好的時機了。

所以，有剛需需要的，或者是改善需要的，應該趕緊去看看有沒有合適的，趕緊入手一套了哦。我也要趕緊去做功課了，75折還有3天時間了。

買房首先要根據自己的需求來，地理位置，配套情況，面積需求，是投資還是自住。其次要看開發商的品牌、實力，比如建造資質，再就是最重要的價格。舉個例子2009年樓市寒冬，我自購了一套100平小房子，我朋友就覺得房價會跌，結果我買了，他沒買，後來、再後來，他放棄了，工資只夠還貸款，本金只夠付一半，他說租房挺幸福，那好吧。至於開發商的優惠活動，不同時段都會有，那麼就要好好算一算是不是真的很划算，認籌讓利抵房價，摺合下來打折的話當然是愈高愈好，但是買東西自己有一個心裡價位就好了，只要達到了就出手，不然一輩子可能都是遺憾。