在疫情發生後，我曾經對教培行業有一個小但不粗略的研究，韋博英語的倒閉，背後的原因代表了教培行業沒落的共性。

其中最大的痛點就是，館裡資金流流轉不動，沒有預存款來為明年的事務做準備，現在很多道館，都是在透支未來的錢來做今年的事，這樣每年都會用掙得錢來填補去年留下的漏洞，這樣看著館裡一年收不少學生，其實是虧損的，只不過館不倒閉就永遠會有學生報名，填坑，只要館裡一出事，導致館做不下去了，那資金沒有來源，館的倒閉就會成為壓死駱駝的最後一根稻草，踏帶來的傷害不僅是館開不下去了，還有房租，教練，老師的工資，家長退費，股東分錢等各個方面，而這些方面又會在館好的時候影響館的發展，雖然這些都可以作為成本來計算，但是如果一個館的發展，不將成本，思考到兩三年來計算，基本上就會陷入挖坑填坑的迴圈當中。

想做好跆拳道，尤其是疫情之後，我們首先應該是調整好心態，將以往盈利的想法，適時的降到能活下來的想法，因為這次疫情對各個行業的衝擊無疑是巨大的和快速的，第二點就是，想辦法付好房租，開的起教練的工資，因為有場地才會有學員，有教練才有可能轉卡，續費，這兩點都是最基本的而且是必須要做的，第三點，就是統一教練思想，統一家長思想，而且實事求是給教練和家長說一下行業現狀和館的現狀，不要怕家長離開，教練辭職，因為在這樣的情況下，坦誠的說一下具體情況，反而會讓他們覺得真誠，可以是以會議的形式呈現，而且在開會的時候，一定要給出具體是規劃和實施方案，讓教練和家長在瞭解之餘，透過這個措施，建立勇氣和信心。第四點，館裡應該要有一個制度，是整合了招生，轉卡，續費，留生等的制度，還應該包括獎勵制度，激勵制度，大館的制度可能會更完善，小的館也應該有跟館配合的制度，總是懵著頭幹活，活肯定幹不好。

最後一點要說的是，不要每天都想著招生轉卡之類的事，這樣未免會讓館陷入功利的局面，應該多想想館的出現能給孩子和家長帶來好處，利我主義和利他主義結合才能更好的良性發展，而且要比以前更認真的，更負責的去教孩子，讓孩子的技術，身體素質比以前更有效果，才對。

從經濟方面來說，今年最重要的是活下去，當然要有理想，但前提是有一個足夠的資本積累才去談理想，不要總是用今年的錢填去年的坑，用未來的錢做今年的事，這樣百害無一利，把預存款當成資金流來解決事，合理分配館裡的資金是最重要的，如果館比較大，建議不要但做跆拳道，可以做產品，比如，育兒課程的產品，體適能的產品課程，跆拳道不僅僅是一個行業，他是一種體育技術，也是一個教育產品，如果把他當做賺錢的工具，思想很侷限，體育，教育的領域還是有很大資源的，或者可以把自己的經驗以課程的形式給別的館講課，賣課，都是可以的

今年培訓行業的倒閉一大批，我本身就是做跆拳道用品的，現在對我們影響太多了，直接不賣貨，不賣貨就沒有收入，道館也一樣，平時全靠招生，過年辦寒假班生存，隊伍大道館來說，之前有資金積累，能挺過去，但是小道館就麻煩了，沒有收入，個人還的出房租，所以有點困難，

但是今年也是一個大洗牌，跆拳道行業也會發展越來越正規的，所以現在必須堅持，現在必須做兩件事，

第一，防止學員流失，一定要加強新老客戶的粘性。別流失學員了，

第二個就是一定要學習進步，以後這個道館會越來越正規，專業性，一定要好好學習！

最近幾年跆拳道行業的競爭越來越激烈，不僅面對同行的競爭還面臨著其他培訓行業的搶人的競爭。體育培訓機構越來越多，家長就會有更多的選擇，生源問題成為跆拳道館最為迫切和重要的問題。沒有生源跆拳道館只有死路一條。

受今年疫情的影響，跆拳道行業更是雪上加霜。學員不能上課就沒有課時收入，但是場地的租金還得交著，教練、前臺的工作還得維護著，同時還會面臨年費學員退費的風險。面對這種情況，很多中小型的跆拳道館承擔不住壓力，不斷的有道館宣佈解散。在這種情況下，跆拳道館該何去何從，是自生自滅還是逆境求生？

跆拳道館要想生存下去、並且有好的發展，必須做好以下幾個方面的問題。首先，安撫、維護好老學員及其家長。在不能上課的階段，保持與家長的密切聯絡，做好學員特別死優秀學員的居家鍛鍊指導工作。透過微信群或者朋友圈釋出一些對學員有指導意義的教學影片或者文章，引導孩子在家進行一些可行的鍛鍊。並配合家長及時對居家練習認真的學員進行鼓勵。必要的時候可以透過微信或者其他線上途徑個別學員進行單獨指導或者採用小班線上直播授課的方式對願意在家練習的孩子進行免費的輔導。其次，充分發揮優秀學員家長的意見領袖作用，以老帶新，做好招生學宣傳工作。提前制定好招生宣傳的政策、方法，為復課前的招生做好充分的準備。三，提前做好道館的衛生防疫工作，為疫情的復課做好積極的準備工作。四，改善道館環境、增強業務能力，提高道館自身的競爭力。