需求在哪，商機就在哪！

商機的發現機會很多，只要我們有善於發現的眼睛，善於聽的耳朵，善於思考的腦袋，腳踏實地的考察驗證，這種機會很多，關鍵是找到我們自己喜歡的，就要更有耐心的沉澱，多出門走走，多和成功人士交流。

比如你去吃頓飯，聽到對桌的人抱怨，這附近怎麼就找不到麵館，這個附近住著很多北方人！這是善於聽的耳朵，如果這個時候你對面館感興趣，就可以在附近考察一下驗證剛才聽到的，附近麵館少，是否真實，附近北方人多可以先附近幾個小區的保安打聽，如果都確定，就可以考察店面，設計裝修風格。

在比如你經常去出差旅遊，發展有個地方很難找到酒店，且平時折扣也很少，這個時候你可以在住酒店的時候問問，為什麼這個地方外來人流量這麼大，你們為什麼不再開分店等等，要多問幾家，如果資訊反饋和你實地考察的一致，就可以找個酒店品牌加盟

其實商機無處不在，所謂從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、物件上的不平衡狀態。商機的發現很簡單，只要我們平時有足夠的商業嗅覺，比如學生在學校收快遞很麻煩，學生要求代收快遞需求很大，這就是商機，再比如這次的肺炎，實體經濟不斷下滑，人們不敢出門消費，線上經濟需求很大，這也是商機

首先，你需要知道，商機這個詞的概念，它不僅僅代表著一個機會，它不是固定的，它是一個隨著時代變化而變化的，隨著地點變化而變化的，更重要的，它從某種程度上來說，代表著現代人們的需求

相信誰都不想一輩子打工，領著只夠生活的工資。很多人想著創業，做什麼呢，機會在哪呢。其實，商機就在身邊，只要我們有善於發現商機的眼睛。

A.變化就是機會

人們透過這些變化，就會發現新的前景。

變化可以包括：

①產業結構的變化

②科技進步

④政府放松管制

⑤經濟資訊化、服務化

⑥價值觀與生活形態變化

⑦人口結構變化。

以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務的業務專案、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品。

B.從“低科技”中把握機會

隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦佔25%，醫療和遺傳基因佔16%，半導體、電子零件佔13%，通訊佔9%。但是，公司機會並不只屬於“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在於開發。

C.集中盯住某些顧客的需要

機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜誌編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。

D.追求“負面”就會找到機會

所謂追求“負面”，就是著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭託兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。

萬眾創新、大眾創業的時代，每個人心裡都有個創業夢，那麼在生活中如何發現商機，併成功創業呢？生活中無處不商機，想要發現商機，必須有一雙慧眼，那麼整體來說，可以從以下方面入手。

1、短缺商機物以稀貴

短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間裡，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。

2、時間商機

遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。

3、價格與成本商機

水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或中國產軟體。

4、方便性商機

江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。

5、通用需求商機

週而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。

6、價值發現性商機

天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！

7、中間性商機

螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。

8、基礎性商機

引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等，中國在加入WTO之後的五年內，將重排一系列商機。

9、戰略商機

未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，華人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是後者主動“下崗”，利用了這個商朵。

10、關聯性商機

一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。

11、系統性商機

發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。

12、文化與習慣性商機

由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。

13、迴歸性商機

人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，迴歸心理必然出現。至於多久迴歸，看商家的理解了。

14、災難性商機

由重大的突發危機事件引起的商機。創業中，要善於發現，有一雙善於發現的眼睛，發現別人沒有發現的商機，那麼，你的創業就成功了一半，至少會比其他人的創業要順利很多！

關於發現商機的成功案例

生活中，其實處處都有商機。只要你會洞察會發現，就會成功。看看下面的6個人，他們是怎樣從生活中挖出商機的。

1、陳義紅是怎樣把別人放棄的東西變成機會的?

陳義紅，動向體育用品公司董事長，2007年，以178億元財富成為胡潤服裝富豪榜的首富。

陳義紅開拓kappa運動品牌在中國的市場之時，中國的高檔運動產品市場控制在耐克、阿迪達斯手中。

怎樣去發現商機?怎樣把事業做大?

一個故事啟發了她：古時候，一個小夥子在一家餅店當小工。每天晚飯夥計們都吃餅，人多餅少，你爭我搶。那個小夥子由於身1.材瘦弱，搶不過別人，他就專門揀拾別人丟棄的餅屑，居然也能填飽肚子。

陳義紅開始尋找耐克和阿迪達斯丟棄的餅屑，他發現青少年運動產品就是兩大巨頭丟棄的餅屑。陳義紅用重金聘請著名設計師，設計出一系列符合青少年心理需求的運動產品。

在媒體上大做廣告。產品受到了青少年的喜愛，只用了短短三年的時間，該品牌在中國的銷售額就突破了億元大關。陳義紅成立了自己的公司，買斷了kappa在中國內地和澳門的永久經營權。

對於弱小的企業來說，機會就在大企業忽視的產品中!

陳義紅在耐克和阿迪達斯忽視的青少年運動產品上找到了商機，鬼喜八郎曾在大企業忽視的籃球鞋防滑問題上找到了商機。專心致志地把大企業忽視的事情做好做大，我們就能把握住成功的機會。

2、王傳福是怎樣在別人放棄的東西中找到機會的?

王傳福的比亞迪實業公司成立後，主要生產手機電池。日本宣佈不再生產鎳鎘電池。王傳福抓住時機，他說：他不造我來造，這是中國電池企業翻身的大好時機。

1997年，比亞迪公司的鎳鎘電池銷量達到了1.5億塊，排名世界第四。到2003年，比亞迪的鎳鎘電池產量居世界第一，鎳氫電池產量居世界第二，鋰電池產量居世界第三。

機會就在先進企業放棄的東西中!

別人放棄的東西只是別人認為沒有價值或價值不大的東西，對我們卻可能是最有價值的東西。竭盡全力做別人不做的事，弱小的我們才能避開激烈的競爭，獲得發展的空間。

3、哈默是怎樣在別人放棄的東西中找到機會的?

阿曼德·哈默，西方石油公司Quattroporte。

20世紀60年代有一家叫德士古的石油公司，在舊金山的一個地方尋找天然氣，鑽井鑽到5600英尺，仍沒有發現天然氣。公司的專家認為繼續鑽探，可能會找到天然氣。

董事會認為繼續鑽探仍然有風險，於是留下一口廢井，到另一個地方尋找天然氣。得知這一訊息，哈默派專家前去考察那口廢井，經過分析認為，繼續鑽井，可能會鑽出天然氣。哈默決定冒險鑽探。西方石油公司在那口德士古公司放棄的井上架起了鑽機，又鑽了300英尺，發現了天然氣。

看到了廢井的巨大價值，哈默開始關注起廢井來。哈默聽說殼牌石油公司在非洲利比亞丟下了不少廢井。哈默帶著專家和鑽井隊前往利比亞。很快就把九口廢井變成了自噴油井。

怎樣才能在別人放棄的東西上發現機會?

一、要有科學的態度，並非別人丟棄的所有東西上都有機會。到底那些東西上有機會，最好參考專家的建議。

二、要有冒險的勇氣，如果懼怕風險，我們就不敢去碰別人丟棄的東西。

哈默的可貴之處就是拓展成功，在一口廢井上鑽出了天然氣，哈默就接連不斷地變廢為寶。做任何事情都不能淺嘗輒止，把事情做到極致，是成功之道。

4、高德康是怎樣把別的企業不願做的事變成機會的?

高德康在為上海飛達廠加工服裝時，發現了羽絨服行業潛藏著巨大的商機。當時，市場上流行的是皮夾克。那時，因為羽絨服樣式臃腫，布料粗糙，色調單一，不被人們看好。因此許多廠家不願做羽絨服。高德康果斷地註冊了波斯登商標，挺進羽絨服行業。

怎樣去發現商機?事物是發展變化的。發現機會，需要我們用矛盾的觀點去看問題。流行與不被看好，景氣與不景氣，都是可以相互轉化的。正因為高德康從不景氣中，看到了商機，才有了波司登的輝煌。

5、卡塞爾是怎樣把沒人願做的事變成機會的?

卡塞爾是著名的拍賣大師。他進入拍賣行，始於上世紀60年代。一天，卡塞爾所在的蘇富比拍賣行受好萊塢影視公司的委託，為越戰前線的美軍搞募捐。當時，人們的反戰情緒高漲。沒有人願意擔任募捐會的拍賣師。卡塞爾自告奮勇地當上了那場拍賣會的拍賣師。

感悟機會就在沒有人想做的事之中!

沒有人想做的事，是展示自己的才藝的最好的舞臺做沒有人想做的事，可以讓自己成為萬眾矚目的人把沒有人想做的事做好，可以大大提高自己的名氣。做別人不願意做的事，需要勇氣把沒人願做的事做好，需要發揮我們的創造力。

6、霍英東是怎樣在別的企業不願做的生意上發現機會的?

上世紀60年代，香港房地產市場生機勃勃，與此相反，淘沙業卻顯得過於冷清。當時，淘沙業本大利小，賺錢很難，因此很多商人不願投資淘沙業。霍英東毅然挺進淘沙業。他認為淘沙業是房地產業發展的基石，淘沙業的不景氣只是暫時的。事實證明，霍英東的判斷是正確的。經過不懈努力，獲得了豐厚的利潤。

事物都是相互聯絡的，房地產業的火爆與淘沙業的冷清是一種不正常的聯絡，這種不正常的聯絡遲早會被正常的聯絡所取代。學會用聯絡的觀點分析社會現象，對於我們發現機會是很重要的。

如果您實在找不到商機，建議您按如下操作：

第一：多走多看多思考。

把自己省內城市所有地方走一遍，再去全國其他城市把所有地方再走一遍，走的多了，你閱歷眼界就上來了，自然而然會發現商機了。俗話說讀萬卷書不如行萬里路，其實說的就是這個道理，所以想要發現商機必須自己走出來，走出來看世界。

第二：培養自己商機敏銳觀察力。

這個不是可以一蹴而就的，需要你透過各種時間經驗過程培養，才能擁有這種極致的觀察敏銳度。

第三：一顆堅持的心。

這是必要的，想要創業，必須克服千難萬阻，必須始終不忘初心，擁有一顆不動搖的心，守著碗裡的，又看著鍋裡的，這是萬萬不可的。創業是一把利刃，即可傷敵，也可傷己，所以一定要在創業中不要迷失了自我，不要因為創業弄得雞飛狗跳，創業其實就是一件平常事情，用平常的眼光看待即可。

商機不是我們看新聞，就能啟發這種智慧的。首先明白商機是等不來的，只靠等，肯定發現不了商機。

首先，我們要走出去，只有我們走出去了，發現商機機會才會在眼前。其次，發現商機簡單，但是甄別好商機很難，多看，多問，多走，對你會有一定幫助。再次，要勇於嘗試，發現商機去創業，是較高風險事情，不去實幹，永遠不會成功。

市場空白是商機，供需不平衡是商機，時代潮流是商機，商機轉化為財富，必須滿足五個合適:合適產品，合適客戶，合適價格，合適時間，合格渠道。

商機大概有以下幾種:一是短缺商機物以稀貴。短缺是經濟商行謀利第一動因，一切有用而短缺東西都可以是商機，如高技術，知識等。二是通用需求商機。週而復始，永續不完。人們的生存需求如吃，穿，住，行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。三是戰略商機。未來一段時間必然會出現重大商機。20年前，華人面臨這種商機，今天出現了“下崗”和”致富”的天壤致富之別，就是後者主動下崗，利用了這個商機。

我們在生活中需要時刻保持積極上進的心態，這樣我們才能發現更多的商機。對於心態不好的人，商機來了也無所適從。而對積極上進的人，如果看到商機，會欣喜若狂，付諸於行動。所以我們需要保持積極上進心態，更容易看到商機。

這個商機跟自己的膽識、見識、經歷等等有關，對生意人來講，到處都是商機，就算是危機也有商機，好像這次疫情中，對實體經濟來說將是一種不可避免的危機，但有靈敏商業嗅覺的生意人來說，將從實體結合到線上一起來做生意，別人在怨天尤人，但有聰明有頭腦有衝勁的生意人，早已賺得盆滿缽滿，所以講哪裡都有商機，跟自己的見識，膽識，經歷等等有關，哪裡都有可能有商機的存在，但對於一般人來講，哪裡都可能沒有商機的存在。

當然這個商機也是跟社會穩定有關，以前的中國。以前的中國，人民群眾連吃都吃不飽，哪裡有商機呀，但是現在的中國國強民富，到處都是商機無限，只要你用聰明的頭腦來分析商機來投資，也能在市場上分得一份羹的。

商機是跟自己出去多走訪，多跟成功人士前輩學習交流，以及自己學習成功的經驗才發現的。發現商機後就要分析商機，這個商機對我們是否有必要的投資，投資風險在哪裡，投資後的收益如何等等，一系列的問題考慮好後才投資，所謂投資有風險 必須謹慎對待。

遍地是黃金，行行有商機。

找到市場的需求點，提供行業最好的服務，這個商機就是你的。

機會永遠都是給有準備的人預備。

再成熟的領域，在再強大的競爭對手面前，都有機會。

在有阿里巴巴和京東的前提下，仍然能橫空出世拼多多，就證明這一鐵律。

如果你自己沒有能力去創造機會，那麼就去跟隨已經出現的機會。

只有抓住商機，一切才會變得很神奇。

人越多的地方商機越多，商機不是主動創造出來的，是根據需求來的，先看看缺啥，你就提供啥，而不是你去生產啥，再去推廣啥。

商機就像千里馬常有而伯樂不常有一樣，我們缺少的發現的智慧，還有開拓商機的勇氣和野心。在繁華的都是能夠看到成片的商業區，但是在偏遠的農村照樣有小店、小商小販。這些都是商機，不管是大生意還是小商業，能夠做大做強那就是成功的商人。前首富希望集團的董事長劉永好剛開始是養豬的；大善人曹德旺剛開始也是在農村做販賣生意做起來的；還有我們熟知的馬雲也是從國外看到了網際網路就買了一臺電腦回國就開始創業，用20年的時間締造了阿里巴巴帝國，請看阿里巴巴帝國

馬雲把握了我們生活方方面面的商機，衣、食、行、教育、醫療、健康……這些都是很貼近我們生活的。

商機處處有，發現商機是比較容易的，可是付諸實施者卻是寥寥無幾。發現商機要敢想敢幹，否則於己無用，就像隔著螢幕看黃金，看的再清楚也是過眼雲煙曇花一現而已。

如果每個人都能看到就不叫商機了，我所理解的商機就是具有市場潛力，並且被少部分人發現，而目前國內形勢又恰好適合這個專案的開展。都想有個商機可以一夜暴富，殊不知，別人可能為了這個商機努力了很多年了。商機不是等來的，是奮鬥出來的

商機遍地都是，就看你看的上看不上，認真觀察，跟著別人學都可以，掙不了大錢可以掙小錢，想一夜暴富是不太可能，只有日積月累才可以越來越好

我認為哪裡有需求，哪裡就有商機。商機的發現在於多聽，多考察實踐，還要考慮天時，地利，人和等因素，作出成熟的分辨能力，最後付出行動。僅供參考。

一，我們在生活中一定要懂得利用經濟學的角度來看待生活

只有這樣，我們才能更好地看到機會。

二，市場空白就是商機：如果你走到這個地方，你發現這邊連一個住的地方都沒有，並且這邊人口還挺多的，其實這就是商機。這塊地市場就是處於空白。

三，我們要想發現商機，我們首先要找到供需不平衡。如果是需求很強烈，但是供應卻跟不上，這個地方就是商機。

四，時代潮流就是商機。流行的永遠是受追捧的，我們這個時候一定要發現時代潮流，時代潮流就是商機。

五，我們如果能解決問題，那也是商機。比如說，這邊交通擁擠，你能用什麼東西來解決這個問題，那這個也是商機。

六，商機無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、物件上的不平衡狀態。舊的商機消失後，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。

七：1短缺商機，物以稀貴。2遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。3在需求的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機。4花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。5通用需求商機，週而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。6價值發現性商機，天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲賺。7中間性商機8系統性商機，發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。9災難性商機由重大的突發危機事件引起的商機。

商機在任何時候都是存在的。任何行業都是存在。這個問題往深處說是要有靈性的。同一時時間段，同一件事，兩個不同的人看到的東西不一樣。一個人認為可以並行動了！成功了！一個人人認為不可以，在等待同伴的失敗讓自己有說辭。看，當時我就說不行吧！你說商機怎麼發現？首先要有慧眼！沒有慧眼金元寶掉到你腳下你也認為是哪個騙子在釣魚！我說的對嗎？

其實商機就在我們身邊，就看你能不能發現。十年前河南鄭州滿大街都是吃串串，烤魷魚的，我們本地都沒有。我當時就沒發現。現在去做已經晚了。

商機在我們生活中無處不在。但是隻有極少數人能夠看到。這部分人就像瘋子一樣，對商機充滿渴望。他們堅定不移，執著追求，對自身十分自律。

商機就是夢想，而夢想一定是人們未來的生活剛需，能夠實際的解決人類生活困難，能夠改善生活便捷的東西或想法，這就是商機。