肯定有用，就看你怎麼用。

笑裡藏刀是奸商，

拋磚引玉適合頭腦風暴，

借屍還魂不就是借殼上市？

走為上大概就是炒股割肉。

多了去了，有機會我可以每個計策寫一篇

有用，如：某品牌啤酒在溫州本地取得成功後（以下簡稱溫啤），開始將眼光放到了浙江最大的市場——杭州。

某年4月初，依照預定的策略和方案，溫啤公司突然派遣了一支由六路小隊組成的突擊隊到了杭州。公司的第一目的是突破一到二個小缺口：和一到二個城區的大經銷商建立固定的銷售關係。

如果不行則改為最大限度的刺探對手的實力和反應。

6支小隊每支3人加一個司機迅速的來到杭州各主城區，對各自城區內的主要啤酒經銷商進行拜訪和推銷，給他們贈送禮品和用於品嚐的啤酒。另外對次一級的經銷商進行的考察，對城區內消費較大酒店等進行了明確記錄。

杭州市場的擂主聞風而動，激烈應對，在次日就拿出了一份經銷合同，合同上明確規定了一條：不得同時經銷溫啤公司的啤酒。當然合同相比往年在價格上雖然沒有降價，但在返點一項卻有了大幅提高，相比往年提高了近1.5%，這在利潤並不太高的啤酒經銷處來說無疑是一頓鮮美的大肉。

僅三天以後，幾乎所有的主經銷商都和杭啤公司簽訂了合同，溫啤公司的第一目的以完敗告終。只在次級經銷商裡埋下了幾個點。

分析：

溫啤公司的突襲從戰略上講屬於擒賊擒王，因為他不從其實市場入手直接就想拿下最大的陣地，這是最難的，屬於摧其堅，奪其魁。但在實際效果（也可能溫啤的原本打算）是打草驚蛇，也就是溫啤公司的第二目標：最大限度的刺探對手的實力和反應。事實也只完成了這一目標，另外的二級經銷商也不成氣候，只能算是順手牽羊的微利。個人估計溫啤公司其實也預料到了這一點，所以溫啤此次的戰略意圖實際是試探——打草驚蛇。

在戰術上，溫啤公司也是從最大經銷商入手，而不是選擇小店直接鋪貨，同樣屬於擒賊擒王，再用利誘，手段是拋磚引玉。

杭啤公司的手段：不得同時經銷兩家，並且加大返利，從戰略上講，我的想法是關門捉賊！

意思是說將所有的門全關住，讓賊無門可入。

在戰術上，杭啤的手段是損陰以益陽，當然是李代桃僵了。用返點比用降價好，可以刺激經銷商加大推銷力度，也從另一方面瓦解溫啤的手段。仔細想來這個返點的政策一定是臺階式的，越高返點也越高。

透過以上分析，我們可以總結這一段例子：

溫啤公司的戰略、戰術和手段：

第一戰略實際為試探對方的反映——打草驚蛇。

戰術：擒賊擒王，從最大的經銷商處手，最大限度的刺激對手。

手段：拋磚引玉，用利益引誘這些大經銷商，從而引出對手。

杭啤公司的戰略、戰術和手段：

第一戰略切斷所有大經銷商和溫啤公司的合作——關門捉賊。

戰術：拋磚引玉，用利益引誘這些大經銷商。

手段：李代桃僵，用返點來刺激經銷商加大推銷力度。

《三十六計》或稱三十六策，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據中國古代軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久非物質文化遺產之一。

曾記得有識之士時常提起 “商場如戰場”的警句，三十六計作為中國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，也能夠在企業的管理中起到作用。如果，我們運用三十六計管理企業，就會有三十六種制勝方法；當我們在苦思冥想創新管理方法時，祖先其實已經傳授給了我們“無限”的治企韜略。

我們把管理企業分成四個基本的職能，計劃、組織、領導和控制，以此作為決策者使用三十六計的範疇。本次論文也將圍繞這4個方面舉例說明三十六計如何在企業管理中起到作用。

計劃就是為了把決策付諸實施而預先進行的行動安排，這要求計劃一般具有承諾性、靈活性。企業在發展的時候往往會制定比較穩妥的戰略計劃，並將計劃作為往後的目標。但是海爾一反常態，力爭險中求勝，當初海爾集團在向國際出口時，並沒有像其他的發展中國家的出口企業一樣選擇先從其他發展中國家出口投資，然後逐漸把重心轉至發達國家的穩妥計劃。海爾的策略是先將產品出口到發達國家，並靠其價格和質量在發達國家市場站穩腳跟，由於其產品在發達國家很受歡迎，發展中國家的消費者也會在消費時傾向海爾集團的產品。海爾集團的這種策略與三十六計中的“擒賊擒王”頗為相似。

此外，對於出口企業來說較，為險惡但是獲利更多的出口戰略可以是“借刀殺人”。在出口的過程中中國企業經常受到外國當地市場的排斥，這個時候為了企業的利益，我們可以聯合同樣遭受排擠的同領域內的他國企業，並鼓舞有友方企業去打破外國市場的現狀，對抗外國政府的不公平政策。“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力”，用其他企業的損失來使自己獲利，實在是一劑良策。

組織是將一定的人員有系統。有結構的安排在一起活動，以達到某些特定目的。組織作為一個群體，往往以群體利益為重。例如“李代桃僵” 原文指: “勢必有損，損陰以益陽”。通常指,當局勢發展到損失已不可避免的時候, 要捨棄區域性的利益, 以求得全域性更大的增益。如曹操斬糧草官，以安撫缺糧計程車兵；武則天斬酷吏周興、來俊臣等，以平息老百姓對酷政的不滿等等。此計,在當今企業管理中, 更是被頻繁使用, 特別是企業業績不佳、員工積極性不高時，有些企業會犧牲一部分公司的收益，將利潤作為獎金，以此來提高員工的積極性，改善企業業績。

然而作為三十六計中的戰敵計，任何人都不希望企業經常使用這一計策，因為它只能解決企業暫時的問題。要解決企業的根本問題，還需要配合使用三十六計的其它計策。

我個人覺得三十六計策在現代商業中很實用，以下個人對三十六計中列出幾個計策共大家分享，純個人觀點

勝戰計

第一計，瞞天過海——重複假像麻痺對方。

第二計，圍魏救趙——幫助他人也是在幫助自己。

第三計，借刀殺人——用他人之手掃除競爭者。

第四計，以逸待勞——等待顧客主動上門。

第五計，趁火打劫——眼光獨到，抓住機遇。

第六計，聲東擊西——商場上的騙術無處不在。

敵戰計

第七計，無中生有——什麼都是能“創造”的。

第八計，暗渡陳倉——不走他人的尋常路。

第九計，隔岸觀火——善於從他人那裡發現機遇。

第十計，笑裡藏刀——學會對他人微笑。

第十一計，李代桃僵——凡事都要留一個替代品。

第十二計，順手牽羊——不要放過身邊的好機遇。

攻戰計

第十三計，打草驚蛇——時刻保持清醒與謹慎。

第十四計，借屍還魂——失去的未必不能再回來。

第十五計，調虎離山——轉移他人的注意力，來達到自己的目標。

第十六計，欲擒故縱——達到自己的目標，要先學會贏得關注。

第十八計，擒賊擒王——找到客戶真正的需求點。

混戰計

第十九計，釜底抽薪——奪走競爭者的依靠。

第二十計，渾水摸魚——水渾了也能賺到錢。

第二十一計，金蟬脫殼——由小到大的開始。

第二十二計，關門捉賊——把隱患扼殺在搖籃裡。

第二十三計，遠交近攻——客戶不一定在你眼前，放寬眼界。

第二十四計 假途伐虢——做事情之前給自己留條後路。

並戰計

第二十五計 偷樑換柱——神鬼莫測的營銷方法。

第二十六計 指桑罵槐——讓別人揣摩我的話。

第二十七計 假痴不癲——精明者總是難得糊塗。

第二十八計 上屋抽梯——認真對待你的每一個客戶。

第二十九計 樹上開花——全方位服務於你的客戶。

第三十計 反客為主——化被動為主動。

敗戰計

第三十一計 美人計——有時嗜好也是賣點。

第三十二計 空城計——客戶的第一印象很重要。

第三十三計 反間計——明碼標價，也是一種戰略。

第三十四計 苦肉計——汗水不會白流。

第三十五計 連環計——多層次消費。

第三十六計 走為上——有舍才有得。

Hello，大家好、我是L先森

很榮幸回答您的問題：

有 我都有這本書 。

生意場上不可不知的買賣謀略和技巧

一個謀略或一個技巧就可能打動顧客，就可能促成交易，還可能使危局峰迴路轉。掌握《生意場的買賣三十六計》，才可能在生意場上暢通無阻。

久經歷練的生意人，都一定有一套自己的經商推銷智慧，但推銷工作需要不斷提升你的綜合素質和能力，磨練你的自我駕馭能力、判斷事物能力、與人相處溝通的能力……而這些能力只是你成功的基礎，要想擁有輝煌業績，儘快實現夢想，你還必須掌握精妙的推銷謀略和技巧。

《三十六計》現代商戰中非常有用，而且也非常實用。當然啦，什麼事情也不都是絕對的。由於時代背景的不同，所以不能說三十六計當中的每一計當今都那麼實用。

《三十六計》中有生存智慧，你可以透過玄妙的兵法知識掌握社會生存的智慧；有處世之道，活學活用，從古老的謀略中，看清成敗背後的人生真相。

接下來我們就拿“笑裡藏刀”舉一個例子。

笑裡藏刀之計有這樣幾個特點：

他們總是表現得過分熱心，沒來由地拉攏你，依賴你。

他們總喜歡跟你保持一致，你喜歡什麼，它給你來什麼，也就是投其所好，總是給你造成「同是天涯淪落人」的感覺。

如果對方表現出這些特徵，你一定要當心笑聲背後的殺氣了。

據《三十六計》的原文講，笑裡藏刀的精髓是這樣的：信而安之，陰以圖之，備而後動， 勿使有變。剛中柔外也。

信而安之裡的「信」，使他人相信你；「安」，使他人不起疑心。

陰以圖之裡的「陰」，指暗地裡。

剛中柔外決為：表面柔順，實質強硬尖利。

全句的意思是：表現出十分友好、充滿誠意的樣子,使對方信以為真，從而對我方不加戒備，我方暗中策劃,積極籌備，伺機而動；不要讓對方有所覺察而採取應變的措施。這是外示友好、內藏殺機的謀略。所以你看: 當今商界競爭pk的你死我活。三十六計被商界人士運用的淋漓盡致。

爭中的應用最為矚目。下面舉例說明三十六計在商業競爭中的應用。

《三十六計》之所以命名為“三十六計”是因為它剛好有三十六個計謀。“三十六計”分為六套:勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、、並戰計和敗戰計;勝戰計包括瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西六條計謀;敵戰計包括無中生有、暗度陳倉、隔岸觀火、笑裡藏刀、李代桃僵、順手牽羊六計;攻戰計包括打草驚蛇、借屍還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王六計;混戰計包括釜底抽薪、渾水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻、假道伐虢六計;並戰計包括偷樑換柱、指桑罵槐、假痴不癲、上屋抽梯、樹上開花、反客為主六計;敗戰計包括美人計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走為上策六計。三十六計中我最喜歡三計:勝戰計中的以逸待勞、攻戰計中的擒賊擒王及混戰計中的金蟬脫殼。

以逸待勞，顧名思義，就是以我之逸待敵之勞。困敵之勢，不以戰;損剛益柔。在敵人大舉進攻、長途奔襲時，我們按兵不動、養精蓄銳、等待時機;等到敵軍人困馬乏、無力進攻時，我們再迅速出擊，取得勝利。

20世紀20年代初，是美國汽車工業全面起飛的時期，各大公司紛紛推出色彩明快鮮豔的新型汽車，滿足消費者的不同需求，因而銷路大暢。唯獨黑色的福特車保持不變，顯得嚴肅而呆板，汽車銷量急劇下降，出現了不景氣的現象。但是，無論對各地要求福特供應花色汽車的代理商，還是對公司內的建議者，福特總是堅決頂回去:“福

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特車只有黑色的～我看不出黑色有什麼不好，至少比其他顏色耐舊些。”有人建議說，至少我們應該有汽車在市面上銷售，不至於讓人說我們快倒閉了呀。福特詭異地一笑:“讓他們去說吧，謠言越多對我們越有利～”1927年5月，福特突然宣佈生產T型車的工廠全部停工，市面上只賣存貨。這是公司成立24年來第一次停止新車出廠。訊息一出，舉世震驚，除了幾個高階主管外，誰也摸不清福特打的是什麼算盤。讓人奇怪的是，工廠停工後工人並沒有被解僱，每天仍然上下班。這一情況引起新聞界的極大興趣，報上經常刊登有關福特的新聞，助長了人們的好奇心。兩個月後，福特終於透露，新的A型汽車將於12月面市。這比宣佈工廠停工引起的震動更大。年底，色彩華麗、典雅輕便而價格低廉的福特牌A型車終於在人們的翹首期盼，果然盛況空前。它形成了福特公司第二次起飛的輝煌局面。福特公司由於T型車的開發，早已確定了它在美國汽車工業中的低位。這次面對各公司以色彩、外形為武器發起的挑戰，福特並沒有直接應戰，而是養精蓄銳，揚長避短，抓住質量、價格這兩個關鍵作充分準備，一旦成熟，就使對手們由強變弱，由優變劣了。這就是福特的錦囊妙計---------以逸待勞。

摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。摧毀敵人的中堅力量，消滅敵人的核心、魁首，擒賊先擒王，瓦解敵人的部隊。我們都知道日本索尼公司的彩色電視機早已飲譽全球。但是，20世紀70年代中期，在美國，它還是一種名不見經傳、無人問津的“雜牌貨”。當年，當卯木肇先生風塵僕僕來到美國芝加哥市，擔任索尼

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公司國外部部長時，索尼彩電竟在當地寄賣商店裡睡大覺，塵封土積，幾乎無人光顧。索尼彩電作為在日本暢銷的優質產品，為什麼一到美國就被人如此冷落呢,原來，公司前任國外部部長為了開啟市場，曾多次在芝加哥市報紙刊登廣告，削價銷售索尼電視機。然而，即使一再削價，銷路仍然不暢。而削價更使商品形象變得低賤，愈加無人問津。經過仔細研究，卯木肇決定放棄原來的銷售模式，轉而採取“擒賊寢王”的策略，首先選定當地最大的電器銷售商馬希利爾公司為主攻物件。在經過多次的拜訪碰壁之後，卯木肇終於見到了馬希利爾公司的經理。卯木肇剛說明來意，那位經理劈面就來一句:“我們不賣索尼的產品，你們的產品降價拍賣，像只癟了氣的皮球，踢來踢去沒人要。”回到公司，卯木肇立即著手取消削價銷售，並在當地報刊上重新刊登廣告，再造公司形象。卯木肇第二次再去見馬希利爾公司的經理。那位經理又以索尼的售後服務太差為由，拒絕銷售。卯木肇二話沒說，回去後立即設立索尼彩電特約維修部，負責產品的售後服務工作，並重新刊登廣告，公佈特約維修部的地址和電話號碼，保證顧客隨叫隨到。後來又經過了幾個回合的較量，那位經理終於被卯木肇打動，答應試試銷售索尼的產品。當時正值美國市場家用電器的銷售旺季，索尼彩電一個月內竟然賣出700餘臺。馬希利爾公司大獲利市，因而那位經理立即對卯木肇刮目相看，親自登門拜訪，並當即決定索尼彩電為該公司下年度主銷產品。雙方聯袂在芝加哥市各大報刊刊登巨幅廣告，提高產品知名度。從此，索尼彩電在美國其他城市的局面也迅速開啟。卯木肇先生的觀點正符合“擒賊擒王”的策略。馬希利

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爾公司是芝加哥市電器銷售行業中的王。卯木肇以百折不撓的精髓向馬希利爾公司進攻，終於擒住了這個王。此後，一切問題迎刃而解，索尼彩電佔領了芝加哥市場，進而進軍美國市場。

金蟬脫殼，金蟬將死，脫殼而生。放棄賴以存活的依靠，就會獲得新生。當波音陷入困境時，它就是這樣做的。在過去的20年裡，始終沒有一個對手能夠取代波音公司在商用噴氣式客機市場上一枝獨秀的低位。不少企業家都羨慕波音公司的成功，卻鮮有人知波音是如何陷入、又如何衝出“死亡飛行”的。波音公司始建於20世紀初，是以製造金屬傢俱發展起來的，以後轉向專門生產軍用品。一戰期間，波音公司生產的C型水上飛機頗得美國海軍的青睞，波音也在美國飛機制造業中擔當起一個重要的角色。然而好景不長，戰爭結束後，美國海軍取消了尚未交貨的全部訂單，整個美國飛機制造業陷入癱瘓狀態。波音也不例外，困入了“死亡飛行”中。威廉?波音並沒有因此垂頭喪氣，而是進行了深刻的反思。造成“死亡飛行”的原因雖然有形勢大變的因素，但也是由於自己過分依賴軍方的結果。亡羊補牢，猶未為晚，他果斷地調整經營方向並採取了相應的措施:一方面繼續保持和軍方的聯絡，隨時瞭解軍用飛機發展的趨勢、軍方的需求，以便加以滿足。這樣一旦有機會，可以先其他飛機制造商一步乘虛而入。一方面考慮到軍方暫時不會有新的訂貨，完全可以抽出主要的人力財力，開發民用商業飛機。為了保證這一策略的順利實施，還必須吸收、培養人才。從此，波音公司注意吸收和培養人才，並授予他們充分的權力，把主要的力量投入民用飛機的研製，從單一生產軍用飛機的舊

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殼裡脫穎而出。戰後經濟的復甦刺激了對民用飛機的需要，波音公司推出的40型商用運輸機以及波音707、727客機正好滿足了市場的需要，從而衝出了“死亡飛行”。以後又陸續推出了波音737、747、757、767，同時替陸軍、海軍、海軍陸戰隊設計製造了各式教練機、驅逐機、偵察機、魚雷機、巡邏轟炸機和遠端重型轟炸機等，波音公司日益發展壯大起來。波音公司如果不“金蟬脫殼”，擺脫單一的軍用飛機的經營，就無法衝出“死亡飛行”，那只有飛向死亡。

以逸待勞使福特汽車有了第二次崛起，擒賊擒王幫索尼打開了美國市場，金蟬脫殼助波音起死回生。除此之外，還有很多三十六計在商業競爭中的應用的現象。昔日出奇制勝的軍事計謀在現代商業競爭中同樣有著運籌帷幄、決勝千里的巨大作用，讓我們不得不讚嘆它的神奇。

有用 三十六計在現代商戰上體現的淋漓盡致 比如美人計 比如需要談成什麼合作 好多老闆都帶著秘書 從而促使合同籤成

《三十六計》自古以來商場一直在用，中國也是活學活用，表現的形式不同罷了，其實生活中我們也有很多地方在用，不只是商場。

可以說，《三十六計》經過無數次戰場的實戰應運和檢驗，已成為被古今中外兵家所廣泛推崇的軍事戰略聖典，堪稱為中華民族熠熠閃光的不朽瑰寶。他其中所包含的博大精深、奧妙無窮的智慧和計謀，己成為軍事家和各級指揮員戰勝一切敵人（對手）的重要法寶和戰略思想武器。

常言道，商場如戰場，競爭即戰爭。也就說現代商場的博擊、競爭早已成為一個沒有硝煙的戰場，無處不充滿血雨腥風，處處充滿了矛盾和陷阱，往往強者會在短時間內奇蹟般的獲得成功，不少弱者也會被迅速而無情的淘汰出局。面對如此瞬息萬變的激烈市場競爭，越來越多的企業家早已將《三十六計》巧妙地應運到企業發展的戰略思維中，以求在實現企業的各項突圍戰中，有科學預見性地制定出切合本企業實際的戰略目標和方向，有的放矢的出其制勝，以便讓自已的企業立於不敗之地。

俗話說：兵者，詭道也！縱觀古今中外無數知名的優秀企業家，早已將《三十六計》成功應運到本企業的戰略發展中，而且達到爐火純青的地步。如：蒙牛集團的牛根生（剛出道時的勝戰計）、華為集團的任正非（瞞天過海）、碧桂園地產創始人楊國強（混戰計）、在商海中越挫越勇的史玉柱（敗戰計）等等，成功的案例可以數無勝舉。

又如，國外的微軟、百事可樂、可口可樂等一大批國際知名企業，同樣也是將《三十六計》活學活用的成功典範。因為早在半個世紀前，作為世界王牌軍校的美國西點軍校，就將中國古代孫子兵法中的《三十六計》等制勝謀略，作為學員的必修課，在不斷研究和探索中發展創新，且靈活應運到實戰中屢建奇功！國內外不少商戰培訓機構也將其作為商務教材，列入企業商戰實戰謀略培訓之中，並取得了令人矚目的非凡效果。因此，《三十六計》在現代商戰中的地位和作用，也就不言而喻。

黃鶯啼鳴本一意，

世人嗟嘆七欲生。

輪迴路上無可爭，

功名利祿醉前生。

三十六計是中華幾千年來智慧的結晶，就像一把劍用的好會成為劍客，用不好或許傷到自己，生活工作中還是慎用吧，謹慎亮劍；

有用，但絕大多數都是小聰明，現代商戰幾乎都是靠技術和契約，一點點技巧和手段只能助你一點運氣。還是腳踏實地為好。

三十六計是誕生於戰爭年代的智慧結晶，是基於當時的背景產生，實際是一種利用心理戰的方式取得勝利的戰術，現代商戰沒有戰爭年代的刀光劍影，但是競爭的激烈程度也是非常激烈的，在合理合法的條件下進行競爭，三十六計的相關計謀當然依然有很大的用處，但要靈活應用，適合實際，商場如戰場其競爭環境可能更加激烈，靈活學習三十六計充分了解對手的心理來做應對我認為是非常有用的，但是更重要的事是提升自己的競爭力，服務能力自己強大是根本；

個人觀點；

《三十六計》在商戰中，主要體現在營銷策略的靈活運用。根據市場需求、消費者心理和產品設計風格等做好準確的預估、定位和把握，才是立於不敗之地的根本。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀傳統文化的重要組成部分。越來越多的人意識到了《孫子兵法》中蘊含著玄妙的軍事理論以及人生哲理。

如今的《孫子兵法與三十六計》不僅是中國的謀略寶庫，同時在世界上也享譽盛名。美國、日本等諸多國家已經將它做為軍事課程甚至是商務課程的教材書。《孫子兵法與三十六計》的應用也不再僅僅侷限於軍事方面，今天的人將其活學活用，用在政治、經濟、外交、經營、為人處世的各個方面，以提高自己運籌帷幄的能力。其中，《孫子兵法與三十六計》在商業競爭中的應用最為矚目。下面舉例說明三十六計在商業競爭中的應用。