第二，裸車價。到4S店買車的時候千萬不要直接問：這臺車總共下來多少錢？這句話問出來銷售坑你沒商量。要貨比三家，多做對比，先跟銷售談裸車價，再談優惠的價格，不然後面各種附加費用絕對把你繞暈。

第三，手續費。能協商到沒有手續費當然是最完美的，如果協商不下來，手續費不能超過貸款金額的3％，多收你一分都不要交。

第四，保險費。貸款買車的保險只需要交5種就行。分別是：交強險、車損險、第三者責任險、不計免賠險，盜搶險。

第五，上牌費。自己上牌200塊錢就搞定，找4S店代辦上牌最多500。

第六，續保押金。分期買車的使用者記住，我們分期買車最多買一年的保險就行了，多買或者續保第二年的保險返利就返到了車商手上，多了不必要的麻煩。

分期買車不僅給不少人的出行帶來便利，更重要的是減少了養車一族的生活壓力，但是請大家一定要注意分期買車的雷區，避免被騙多花冤枉錢

那作為一個資深汽車人，今天帶你們踩踩雷。

第一GPS現在世面上車用GPS成本大概在500元內，多了就是在變相加車價了。

第二手續費或者交金融服務費這個基本上可以砍掉的以15萬的車為例分期費用在3000左右基本合理，再少了車價也會給你加上來了。

第三金融產品，無息的最好，有息的情況不要問利率！直接問利息多少錢。

第四保險，保險現在基本第一年都要在4s店內入保險。提前讓銷售給你拉個單子看好險種和價格。切記不要交續保押金！

分期購車陷阱

1、零利率車貸，看起來好像沒有利息，其實是汽車廠家和4S店聯合在一起補貼給你的，但是現在經銷商一般不願意付這個錢，賣車本來就有可能要虧錢，還要在給你補貼這個利息，這種事情商家不會幹的，一般都是收取一些手續費，雖然能接受但是現在手續費越收越高是讓大家接受不了的，透過這種方式變成盈利的手段，如果手續費特別高那試問零利息還有意義嗎？

2、低利率車貸，這個就不一定是用手續費方式來賺錢，一定增加附加條件，例如：保險必須在我這裡買，付個什麼保證金或者押金等方式；

3、捆綁銷售，這種是用的比較多的方式，零利息低利率都可以給你，但是必須在店裡做裝潢，貼膜，裝導航，裝倒車影像等各種東西都必須在店裡安裝，這個貸款上不掙錢的地方在這裡把錢統統掙回來。

4、貸款利息計算方式，銷售再給你算貸款的時候，利息、還款額等都是按照每月越換越少來吸引你，減少你的壓力，等到在合同上籤的時候，銷售會給你辦理等額本息，每個月還的金額都一樣，本金和本息兩種還款方式都是差不多的，那從絕對值角度來說，等額本息相當於你借款週期內借了更多的錢，也還了更多的利息。從這個角度看人家的收益會更高，那是否用這種方式取決於我們，不是他們偷偷給我變更的。

二手車分期的利息高不說，而且有好多還會收取你額外的費用，其實這些費用不需要給的，例如評估費，gps費，手續費

分期購車我感覺主要有兩點有點坑消費者。1第二年必須在他那購全險，保險又打不到好多折，這個最坑。2手續費服務費。至於有些網友說的強行安裝GPS我到沒遇到。我用的是汽車的金融公司分期的。

1、在分期購車時被收貸款手續費，如果不交就辦不了分期業務或者就享受不到之前談好的優惠。

應對技巧：這個問題一般講道理沒有，要麼全款買，要麼直接投訴廠家或者315。

2、收取續保押金，就是貸款期間會要求你在4S店內購買保險，如果不買就威脅你續保押金無法退還。

應對技巧：籤合同時就要談好不交這個錢，如果交了後幾年的保險就算你不在店內出也不怕，只要出保險是把金融公司要求的附加條件加到保險條款中，留好保險合同，續保押金是不敢不退的。

3、要求新車在店內上保險，如果不買無法提車，告訴你是貸款車必須在店裡購買。

應對技巧：對比一下別的地方如果差別不大就出吧，畢竟人家做生意嘛不可能不賺錢，只要出入不大就幫人家銷售完成一下業績，如果出入特別大，要麼自己去別的地方買，要麼價格談下來再買。

4、誘導你叫你發票低開，可以省稅錢，最後給你開一些亂七八糟的裝飾收據。

應對技巧：這種錯千萬不要犯，是多少錢就開多少發票，這個省不了幾個稅錢，對你沒有任何好處。

5、貸款車落戶時被收取抵押費，莫名其妙又多出一筆錢。

應對技巧：同意在合同上要寫清楚，這些費用是不合理的車管所也不會有這個專案，基本就是進自己腰包了，如果有也可以投訴。

6、一些豪華品牌購車時被要求加裝裝飾套餐，如果貸款就可以少加活著不加。

應對技巧：這個可以像315直接投訴，強制消費。

買車不管全款還是貸款，多多少少都會有坑，主要還是多對比，細心一點。

我簡單的總結了和大家分享一下 多問幾個4S店，貨比三家嘛，找個最優惠的店，和銷售人員談好的價格，贈品一切都有寫在訂車合同。 提車時要看下汽車銘牌，什麼時間生產的，上了6個月就是庫存車，我就忽略了這一點，給大家參考。

我今天不從購車人的角度回答問題，從銷售的角度回答問題。銷售對全款買車和對按揭買車的客戶就是一個地下天上的關係。一聽顧客要全款買車，心裡就涼了半截。然後會試著說服顧客分期付款的好處，希望顧客回心轉意，但顧客還是堅持分期那銷售就徹底涼涼了。下面就講為什麼銷售都想要分期的顧客，最主要的原因就是分期有幾千塊錢的手續費，從裸車的提成和手續費的提成來看，顯然手續費的提成更高，很多4S店其實盈利點不是賣車，而是保險、售後、以及廠家返利。當前資訊公開透明化了，想要高價賣車賺錢已經行不通了，唯有從各種手續費、代辦保險、新車精品等等來提高營業額，所以除了分期的手續費是坑之外，在購買保險和購買精品也有很多坑。保險銷售人員一般說全險其實是誤導消費者的，沒有真正意義上的全險，銷售嘴中的全險無非就是交強險、車損險、三者險、以及不記免賠險。像盜搶險、自燃險、涉水險、玻璃破損險等等之類的是不包含的。所以雨季時節很多水淹車車主都是欲哭無淚、欲罷無能的，找銷售員扯皮也沒用。還有車子跑著跑著著火的，沒買自燃險還是得自認倒黴。最後再來說說汽車精品吧，經銷商把裸車和精品繫結來銷售是慣用伎倆，更有甚者直接把精品加裝好當高配車型來賣。我來說說精品有哪些:導航、一鍵啟動、倒車影像、車膜、真皮座椅、腳墊、車內淨化、鍍膜等等之類的非出廠自帶的銷售推銷的都是屬於精品。這些東西也是低成本高價賣出去的，如果單獨銷售很多大件因為店裡的高價位車主往往不會接受，因為網上或者美容店的東西價格上也會有很大的優勢，所以這個時候就會出現銷售把精品跟裸車捆綁、或者先加裝好當高配車混淆消費者的套路了，狠一點的銷售會拿低配版無現車或者加價的形式迫使顧客考慮他們加裝好或者捆綁精品的車，從而達到目的增加營收。說到這裡已經有人不喜歡聽了應該，但只要能讓消費者明白銷售套路、少進一些坑那我也就不怕動了某些人的乳酪了。

眼下的4S店是被汽車廠商"逼良為娼"。分期購車本來無可厚非，汽車金融公司或者銀行，針對購車客戶推出無息或者低息的分期貸款，促進汽車消費，是銀行產品與大件消費品很好的組合。

4S店作為汽車銷售的主渠道，其利潤來源應該是銷售汽車的差價，汽車廠商一般採用定年度任務，給予不同比例的返還，多賣車，多返還，少賣車，少返還。在汽車市場快速發展20年之後，現在家家有車，汽車銷售也進入了理性消費和換代消費的新階段，增長速度降緩，汽車銷售轉向品牌發展和內涵發展，售後效益發展。但主機廠仍然抱著高利潤的熱罐子不放，逼迫4s店加大庫存，為了完成年度任務，4s店不得不降價銷售，甚至賠本銷售，全款購車就成了賠本生意。廠家金融或者銀行提供分期貸款，本來是作為促銷的一種策略，但在重壓之下，被4S店搞成了畸形。分期購車的背後是金融手續費，擔保費，甚至公證費，律師費，GPS費，履約保證保險，全額購買保險，不優惠，強制裝飾費等等亂收費專案。亂七八糟加起來，每個車至少要加上幾萬塊錢，4S店主業是賣車，但現在利潤的來源卻來自於亂收費，無異於殺雞取卵，破壞了消費信任大環境，進而導致，品牌信譽缺失，套路，忽悠成了銷售的主流，長此以往，4s店還有活路嗎？

對於手頭資金寬裕，又沒有回報率較高的理財或投資渠道的客戶來說，儘量還是全款購車。否則就選擇分期付款購車，畢竟手頭資金緊張，又想提前消費，享受有車的便捷生活。但是對於4S店來說，希望客戶分期付款購車，這裡邊的“坑”不少，手續費、保險（要求全險）、續保壓金、加裝GPS定位等裝置，需要跑好趟4S店辦完手續，貸款批下來才能去提車，後期還完貸款還要去辦理解押手續。這還是4S店正常執行的情況，如果換了老闆等原因，續保壓金支取更是難，我的一個朋友就遇到換了老闆，續保壓金支不出來。全款還是分期，還是根據個人的情況，分期儘量不要太長了，最好一年後還清，這樣不需要續保壓金，不需要在4S店入保險，他們那裡入保險費用比外邊高點。

新車的購車方式都差不多，報價的金融專案也差不多，就是對比幾家店最終哪個省錢就好了。但是對於二手車分期可不單是車價的事，對車一定有一定程度的瞭解或者專業朋友陪同好好驗車，避免買到事故車，保證了安全其他的坑都是可以儘量減少的。

1.分期是需要手續費的

2.有的車分期是不能提前還款的，這個要問好

3.有的車分期可以免息，有的不可以，可以多問幾個牌子的

1 收取續保押金，就是貸款期間會要求你在4S店內購買保險，如果不買就威脅你續保押金無法退還。 2 誘導你叫你發票低開，可以省稅錢，最後給你開一些亂七八糟的裝飾收據。稅錢，對你沒有任何好處。

3 貸款車落戶時被收取抵押費，莫名其妙又多出一筆錢。 4 一些豪華品牌購車時被要求加裝裝飾套餐，如果貸款就可以少加不加。

大家都清楚，貸款和全款買車的最大區別就是，一個是“現在手頭緊少給點，以後加利息給更多”，另一個是“手上現金流充足，賣多少我就給多少”。

汽車是消耗品。選擇分期買車，或許能夠暫緩你當下的經濟壓力，但是如果你不搞清楚這背後的貓膩，那就是自己閉著眼睛往坑裡跳。

但凡去買過車的都會發現，銷售員會激勵推薦你選擇貸款分期購車，很多4S店甚至是電商購車平臺都推出了“免息購車”服務。

分期免息真的划算嗎？其實表面上看沒有利息，但真正辦理了業務的人都知道這其中套路——沒有利息，但是有看上去很低的手續費。5%、8%——但是你仔細一算，會發現怎麼比你正常貸款給利息還要高出來一截？

商業保險一條龍服務，如果你交給銷售去辦的話，一不注意就給你整一套：交強險+第三者責任險+車輛損失險+不免賠特約險+車上責任險+風擋玻璃險+新增加裝置損失險+自燃損失險+全車盜搶險+涉水險+座位險。其實真正實用的也就：交強險+第三者責任險+車輛損失險。

大家瞭解了分期買車的套路了嗎？你對分期買車有哪些見解呢？

分期購車繞坑指南

最為常見的

1、金融服務費，其實服務費就是經銷商自己加上去的，說白了就是經銷商增加純利潤。銷售增加提成，裸車提成太少。

2、GPS，這個GPS有些呢是根本不收的，因為本身就在你的貸款利息裡面加了！

3、看不到的，這個汽車貸款他是可以在裡面融錢，幾千不等。這個就比較坑了，你要是不會計算利息本金，估計繞不過的。所以換車貸的時候一定自己算一下，因為他的利率是固定的籤合同的時候一定要問清楚。

就這三項你要比全款車多出最少一萬左右！

我對汽車不太感興趣，它只是一個代步工具而已，而現在的意義卻變成了身份的象徵，扭曲了人們的價值觀，

不少人為顯示身份購買了與自己經濟不匹配的汽車，掙扎在還貸的怪圈裡。其實分期購車沒有所謂的“坑”

各取所需而已，對自己來說是緩解經濟壓力，對他們來說是賺取佣金，只是佣金的高低需要自己衡量。太過專業的我也不瞭解，

只是三點建議

1，就是不要答應銷售這個金融試一下，那個金融試一下，這樣徵信會多次被查，次數多了話，再想3個月內貸款買車就難了

2，GPS費用最好不超過1000塊。

3，量力而行。

我不會遇到這個問題，視個人情況而定，對於我會全款買車，並且是二手車，我這些年一直都是這樣，關於分期購車水份太大，亂七八糟的費用，你問銷售他們也給你說不出個道道，

我遇到過說是這個價錢，結果到最後價格變了。就比如前段時間吵吵鬧鬧的那個金融服務費，羊毛出在羊身上。有的分期付款說便宜，怎麼可能便宜的差價誰來補給你呢？還是看自己個人實力吧。

分期購車挺好的啊，沒遇到過什麼坑。中國全款買的起車有幾何？全款買的起豪車的有多少？都是些便宜車，坑死也發不了財。

、在分期購車時被收貸款手續費，如果不交就辦不了分期業務或者就享受不到之前談好的優惠。

應對技巧：這個問題一般講道理沒有，要麼全款買，要麼直接投訴廠家或者315。

2、收取續保押金，就是貸款期間會要求你在4S店內購買保險，如果不買就威脅你續保押金無法退還。

應對技巧：籤合同時就要談好不交這個錢，如果交了後幾年的保險就算你不在店內出也不怕，只要出保險是把金融公司要求的附加條件加到保險條款中，留好保險合同，續保押金是不敢不退的。

3、要求新車在店內上保險，如果不買無法提車，告訴你是貸款車必須在店裡購買。

應對技巧：對比一下別的地方如果差別不大就出吧，畢竟人家做生意嘛不可能不賺錢，只要出入不大就幫人家銷售完成一下業績，如果出入特別大，要麼自己去別的地方買，要麼價格談下來再買。