OV同一家人，深耕五六線城鎮

在小米等企業大談網際網路模式、去渠道中間環節的時候，OPPO和vivo正利用他們龐大的代理商模式，透過門店、服務中心、體驗中心滲透一線到四線城市甚至是五六線城鎮。與此同時，能夠大手筆地加註電視廣告投入和品牌代言也只有這兩家捨得了。瞄準湖南衛視等綜藝娛樂節目，在熱門電視劇中做貼片廣告，代言人聘請在年輕人中有影響力的代言人，如李易峰、楊洋、楊冪等，或簽約南韓偶像如宋仲基、宋慧喬。OV兩家在明星代言、傳統媒體上砸廣告費一年至少二三十億元。

OPPO、VIVO代言人陣容

這種近似瘋狂的線上宣傳，配合線下店銷售的立體營銷打法，對於年輕打工族、學生群體以及四線城市以下一般消費者非常有效。如今OV營銷模式的成功也引來了其他廠商的效仿。

2001年，陳明永創立OPPO品牌。2004年，OPPO正式獨立運作。短短不到二十年的功夫，OPPO成長為中國手機銷量前三名，跟以下元素分不開：

第一，品質和工藝水平過硬。脫胎於步步高的OPPP對產品品質的追求是一脈相承。在OPPO成立之初，就可以依賴步步高建立起的成熟的製造和供應鏈體系，這個是OPPO安身立命的根基。也為品牌的口碑奠定了基礎。

第二，微創新與賣點營銷。透過微創新來製造差異化，透過賣點營銷來定位產品和佔領消費者心智。

第三，娛樂營銷與品牌打造。OPPO在綜藝類節目上的投資可謂“穩準狠”，透過爆紅的綜藝節目帶旺產品人氣以及打造時尚活潑的品牌調性，深受年輕人喜愛。

第四，渠道深耕和渠道管理體系。從代理體系差價的設定到深入鄉鎮的分銷體系，讓OPPO在中國市場的根扎得無比之深。

第五，近十年來在研發上的大力投資和創新，讓OPPO的產品力也逐步增強，從而在Find系列高階機上也有突破，品牌一步步在攀升。

以上五點，可以說是OPPP手機的核心競爭力。品質是基礎，渠道是保障，賣點深入消費者心智，渠道讓OPPO站得穩，研發創新讓OPPO有了未來。

oppo手機在手機市場的核心競爭力是什麼？

2018年以前是VOOC閃充與線下渠道，現在oppo在快充方面的優勢已經不明顯，只剩線下渠道，但是oppo現在的品牌形象相比以前有所提高，並且oppo開始自研處理器，這或許會是它以後的核心競爭力之一。

先說VOOC閃充，oppo第一款搭載VOOC閃充的機器是Find7，可以在30分鐘為Find充上越75%的電量，這個快充速度在當時是非常快的。但是讓VOOC閃充大火的是2015年釋出的R7這款機器，當時各種電視節目上都有“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告語。也確實VOOC閃充在當時市場上是無人能敵，在後面兩年時間裡，即使VOOC閃充還是保持20W的功率，但是因為是低壓大電流的快充方案，在市場上依然一騎絕塵。從2018年開始，越來越多的產商開始在快充上發力，其中最出名就是華為的40W快充。到現在2020年初，雖然oppo 現在65W的super VOOC很厲害，但是小米、vivo等品牌在快充上也是快速發展，使得oppo在快充方面的優勢不再明顯。

再就是渠道。oppo與vivo一直深耕線下渠道，並且現線上下渠道也收到產商們的重視，所以oppo在渠道方面是很有優勢的，在以前是，現在也是。但是華為的線下渠道也在瘋狂發展，所以不能忽視華為的力量，但目前，渠道還是oppo的一個優勢。

2018年以前，oppo憑藉R系列與大量廣告代言取得非常不錯的銷量，所以oppo在大多數人心中是一箇中端品牌，但是2018年帶機械結構的Find X釋出，獲得一致好評，在當時極具特色的機械結構，質感不錯的機身、一流的配置以及蘭博基尼定製版，為oppo成功打入高階市場與成功轉型。並且在2019年釋出的Reno 10X也同樣在高階市場有著不錯的表現，所以很多人開始改變對oppo的印象，oppo也有這著做高階機的實力，並且消費者也願意接受oppo的高階機。所以現在oppo“趨於高階”的品牌形象算是他一個小優勢。

目前在技術方面的核心競爭力，還不夠明顯。不過前段時間也又很多訊息稱oppo也要自研處理器，以oppo的技術實力與資金投入，相信oppo自研處理器的成果會比較令人滿意，這或許會是oppo以後的核心競爭力之一。

目前看來，就是線下的銷售和售後渠道強大，以及眾多廣告代言合作伙伴；

但是oppo最近，好像注重對核心技術的研發投入了，比如開始招人開發手機晶片了。

oppo手機的市場佔有率不可否認，我現在在用的就是oppo的手機，質量可靠很耐用，但是效能有待提高，比較符合大眾化吧，價格也都可以接受！

1.廣告多，線下門店多

2.拍照清晰，外觀時尚，深受年輕人的喜愛

3.產品線廣，可選種類多

幾年前他的vooc閃充很厲害，但是現在已經沒有那麼大優勢了。他的核心競爭力應該是其他的方面，聽我給你講講。

第一第一線下，給經銷商保價，這樣經銷商肯定賣的推的多一點，第二Oppo廣告都是小鮮肉打得，圈粉多小年輕喜歡，確實拍照可以 設計也好看，畢竟現在都是看臉時代你說了 ，說實話Oppo確實在外觀方面比其他機型做的好看些！到實體店看一下就知道，有了這些OPPO也能在市場立足，當然華為也不錯 這幾年搶了ov不少使用者

正在使用oppo findx 說說我自己使用一年半來的真是體驗。手機硬體主要特色就是全面屏顏值高，雙曲面的機身手感好，處理器非常給力裝了兩百多個軟體使用兩年從無卡頓，拍照中規中矩，不是非常好！音質沒什麼特別的地方，還有就是軟體系統總的來說就是非常穩定流暢，從沒有遇到過軟體不相容宕機重啟等情況。軟體特色功能呢只能說和別家都差不多，該有的都有，但是沒有太突出的系統功能。

還有一點就是售後的確很專業，有檔次。售後服務中心裝修的很高階，人員也很專業，維修工程師都非常客氣，帥氣哈哈！售後服務的確沒得說應該是和華為差不多的專業，有檔次感。

目前OPPO的核心競爭力就是線下渠道了。但是目前華為動作很快，OPPO也意識到渠道的壓力，和核心技術的重要性。所有才會宣佈自研新平的計劃

我覺得OPPO在手機市場的核心競爭力就是:財大氣粗，捨得堆料，不惜重本。

而進入智慧機時代以後，OPPO不再單單侷限於音樂方面，而是開始側重於拍照與充電，更是打出了充電兩分鐘充電，5分鐘通話兩小時的經典廣告。這句廣告詞在中國可謂是無人不知無人不曉，瞬間將OPPO手機的閃充推向了一個高峰。

有許多人說OPPO手機高價低配，是廠妹機。但是我們發現，無論這些人怎麼說，他們一般是不會去買OPPO手機的雲使用者，而OPPO手機主要面向的線下市場可謂是龐大無比。

走在中國任意一個城市的任意一條步行街，必定會看到有OPPO手機專賣店的身影。OPPO的線下市場可謂是龐大之極，滲透到中國的各個鄉鎮。如此的盡力和付出也是取得了應有的回報，OPPO線上下市場的火爆，可謂是無人能及，就算與如今的手機界巨頭華為相比也不呈多讓。

OPPO手機經銷商可以拿到很可觀的利潤，所以銷售OPPO手機這無論對於廠家還是銷售來說都是一件雙贏的事。而OPPO手機每年的出貨量也是非常可觀的。足以見得OPPO在手機市場取得了巨大成功。

而如今中國的手機進入了5g時代，經過大浪淘沙以後真正存活下來的手機大廠，就只剩下華為、OPPO、 vivo和小米4家公司，其餘的要麼就是半死不活，要麼就是苟延殘喘，已經沒有特別大的競爭力了。OPPO竟然能夠在這次大選的中活下來，那就證明在今後會迸發出更多的活力，我也相信OPPO可以在今後的發展中越來越好。

OPPO在前幾天推出的全新的旗艦系列OPPO find x2，可謂是驚豔無比，魅力四射，讓許多手機愛好者都沉醉不已。作為目前手機市場上配置最為強大的機皇，OPPO find x2可以說是多項榮譽與光環於一體。拿著這樣一部旗艦機型，那使用體驗是完全不用懷疑的，畢竟必定爽翻天。

沒有一家公司的成功是沒有原因的，那些說OPPO手機低價高配的人他們也不會理解。因為從今年開始儼然已經過去了那個只看配置的時代，使用者的綜合體驗才是最重要的。

你們認為呢？

我是萌之帆，熱愛文化的小青年。

oppo手機在手機市場的核心競爭力是什麼？

首先第1點OPPO線上下市場的佈局是所有手機品牌中最完善的一個廠商。就比如筆者所處在的這個屁點大的小縣城，一條街下來超過8家手機店，每家都有銷售OPPO手機的專櫃。所以說OPPO手機根本不需要擔心賣不出去。咱們來舉一個很生動形象的例子：Oppo手機在全球的專櫃至少有超過10萬個，假設說每個專櫃只有兩個銷售人員的話，這樣加起來也就算是20萬個人在幫OPPO賣手機。 你看這樣是不是比某品牌只依靠幾位高管在微博宣傳自己產品的來的更有效率一些。

第2點是OPPO手機的顏值與品控，Oppo手機在顏值這一方面真的是行業內做的最好的。 很深的女士，使用者的喜愛。 如果你買過OPPO手機，你會發現它的包裝盒與別家的都不一樣，特別的高大上。

第3點是快充技術，早在OPPO r系列第7代產品的時候，就已經發布了這樣一則廣告語，充電5分鐘，通話兩小時。 可以說快充技術最早是由OPPO引入的。 而經過這麼多年的發展，這則廣告語已經變成了充電5分鐘，開黑兩小時。 Oppo手機在去年釋出了super VOOC閃充，雙電芯設計最大的輸出功率達到了65瓦。時隔半年多，它依然是行業內最快的快充技術 。

第4點是OPPO的美顏演算法調教，隨便一拍都可以把你拍成大美女。 這也是這麼多女生喜歡OPPO手機的一個原因。

作為全球五大市場研究公司之一的GFK，在2017年11月對中國智慧手機市場進行了全面分析，並指出中國手機市場資源快速集中，由原來的“倒三角”演變為“T”型格局。所謂的“T”型格局，指更多市場份額向少數品牌集中，在這樣的環境下，越是具有競爭力的品牌，銷量越高。

從資料中可以看到，與前兩年相比，中國智慧手機市場品牌銷量有著很明顯的變化，TOP1-5的品牌市場份額增量驚人，而在如此嚴峻的環境下，作為中國產智慧機領導品牌之一的OPPO，不僅在2017年的前兩個季度中保持增速第一的優勢，第三季度更是一舉拿下國內份額第一的寶座，從眾多品牌中脫穎而出。

眾所周知，與其他品牌不同，OPPO始終貫徹精品戰略，走時尚單品的精英路線，自2015年來，憑藉R系列多款產品，成為國內最受歡迎的品牌之一，R9、R9s、R11、R11s等產品先後成為熱銷爆款，銷量遙遙領先同價位產品，如今華人只要提起拍照手機，第一時間想起的就是OPPO。

能夠獲得這樣的成績，自然與產品的優秀效能分不開，告訴增長的銷量更是其核心競爭力的體現。多年來OPPO致力於打造精品手機，從使用者角度分析大眾對產品的需求，結合時尚理念，堅持創新，打造了一款又一款的出色產品。

不僅是產品的創新，運營模式上OPPO也在堅持探索，在這個網購日漸成為主流的時代，OPPO針對渠道進行精細化運營，2017年聖誕前夕，全球首家OPPO超級旗艦店開業，全新的線下營銷模式，在原有銷售基礎上進一步強化，同時更加註重加強品牌與使用者的溝通，在確保優質的售前售後服務同時，更是為大家提供了一個優質的交流空間。

已經是全球第四的OPPO，更是獲得全球超2億年輕使用者的認可，這正是因為OPPO能夠積極的引入年輕人，透過年輕人喜愛的方式與其產生感情共鳴，可見，OPPO的成功並非偶然。

2017年，OPPO不僅在銷量上遙遙領先，“年度品牌”、“中國最受尊敬企業”等一系列榮譽更是值得驕傲，但OPPO卻依舊堅守本心，堅持將產品做的更好，相信在新的一年裡，OPPO將再攀高峰，拿出更多優異成績回報使用者。

先上結論：oppo和vivo的之前策略是大面積線下銷售，靠量取勝，針對使用者是女性使用者。現在正在轉變，努力為更多的使用者服務。

隨著科技與經濟的不斷髮展，智慧手機迅速崛起並幾乎覆蓋整個市場，手機更新換代速度極快，也就註定了消費者多元化的應用需求，人們對於手機各方面需求日益上升。國內外市場競爭十分激烈，各品牌紛紛推出而oppo手機憑藉其技術創新在市場佔據了一定份額。

一、市場細分：

1、按價格分：中低檔手機、高階手機

（1）高檔產品定位，主要針對高階市場，如私企老闆、公司老總等，體現的是身份和地位的象徵。

（2）中低檔手機，主要針對中低端市場，如學生、打工一族的等，手機更換頻繁，目標顧客群看重的是價格及手機功能。

2、按功能分：商務手機、時尚個性化手機、大眾手機

（1）時尚個性化產品，屬於中高檔機型，主要針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體，有一定消費能力。

（2）商務手機，主要針對商務活動人士，在戶外活動時間比較多突出產品功能強大，如大儲存量、上網、待機時間長等。

（3）大眾化機型，主要針對20多歲的年輕人，消費能力不太強，比較注重價格及外觀工藝造型設計。

手機產品屬於發個人消費品，只有突出個性，根據目標消費群體內在需求的不同，賦予各型別產品不同的鮮明個性，才能在競爭中脫穎而出。

二、市場定位：oppo一直努力給消費者塑造一個時尚、動感、高品質、愜意的國際大品牌形象，所以，oppo手機的市場定位是以一個高階時尚的國際品牌形象所出現。

三、目標市場：oppo將目標客戶群體定位於年輕人，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調。追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受拘束的年輕一族和學生，他們是時尚生活的主導者。oppo致力於打造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象。

四、價值主張：oppo從它出現在消費者的視野之內的時候就很看重自己的產品質量，從產品的生產到拿到，消費者這個週期是很長的。任何一個小問題都會經過很多環節的檢驗才可以被放到消費者手中。其次，oppo一般在家電市場開設專櫃、專賣店的形式給顧客以高檔的感覺，使顧客產生一種優越感。Oppo的音質給人以一種美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了現代人的需求，即高畫質、美顏，且形式多樣，為廣大受眾提供了多種選擇。

五、市場機會：手機市場更新速度較快，市場潛力仍然有待開發，市場容量巨大。

科技的不斷的提高，使得未來的手機向著更加智慧化發展，同時也為手機的核心技術發展提供了一定基礎。

中高階收入人群不斷增多，對部分功能的要求會隨之上升。

六、競爭優勢：Oppo手機有得天獨厚的數碼音訊技術優勢，在影片方面也不可小覷，這一點是毋庸置疑的。可以說oppo的音樂效果是數一數二的。

價格優勢 可以說oppo的價格比較大眾，大多處於1000~3000之間，且幾乎涵蓋各個價位，以此滿足各個層次消費者的需求。

經驗優勢：oppo成立之初是步步高旗下的一個子公司，可以說是很好地利用了步步高的一切資源，且吸取了步步高發展的經驗。

研發優勢：oppo憑藉其自主研發能力，在產品造型的設計上力求時尚，功能上力求音質的完美以及功能操作上的簡便智慧。

七、營銷策略

1、堅持單品突破、打造精品的產品策略

現在智慧手機早已模組化了，新產品研發門檻降低與迭代速度加快的今天，一般手機品牌都是許多個子品牌、許多款型號，企圖靠機海戰術打群架，而OPPO還是堅持精品導向，集中資源與精力，打造大單品。注重在各主要價格帶突出一款代表性機型，貼近目標人群的需求，打造尖叫性魅力化產品，重點打造單款精品。

2、完美迎合消費者需求

在迎合年輕的的喜好的基礎上，針對“小白”消費者的需求：聽聽音樂，拍拍照。OPPO手機就把大部分的成本都放到這些個功能上了，在這些功能上做到了“尖叫”的程度，成為能衝擊對手，大規模上量的大單品。因此說，OPPO所有的賣點，都是針對消費者的需求所塑造的。現在OPPO實力壯大了，具備足夠的技術研發與儲備的能力，在此之前更多是針對消費者的“痛點”和“爽點”的技術整合，進一步加深消費者對此的依賴，從而，進一步擴大市場。

3、持續堅持區域市場精耕，打造和發展利基市場

oPPo成立之初，作為一個手機行業的遲到者，面對國內外強大對手，選擇了重點在三四級市場進行深度營銷，這些次級市場人口基數大，且購買力卻不斷增強，而競爭對手的營銷能力難以下沉，他們的經銷商只想掙快錢，更不願投入資源，這正好成為oppo的主戰場。大家理念認識一致，且多年信賴，成為了命運共同體，大家在資源投入、區域市場運作方面協同多年，所以OPPO先在縣鎮市場上迅速得手，經過多年的持續努力，率先完成了終端基礎和品牌建設，成為無可置疑的絕對老大，積累了足夠的實力，再發力一二級城市市場，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國內外主要對手，擠壓其市場份額。

4、強勢的傳播策略

在oppo推出之初，為了迎合受眾，打造唯美清新的風格，oppo廣告主打年輕、美好、清新、自然，邀請當紅的小鮮肉、小鮮花拍攝，效果自然是不言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀請了李易峰、楊冪、周杰倫、迪麗熱巴等9位明星來為此代言及拍攝主題廣告，堪稱史上最強大陣容，可見是斥巨資打造知名度，其廣告語更是一炮而紅。“充電5分鐘，通話兩小時”這句廣告語，初看上去基本沒有任何文學意味，不耐人尋味，卻暴力地解讀出OPPO閃充技術的優勢。比起其他快充來說，VOOC閃充採用低壓大電流的方式，充電功率更高，電量轉化率達到95%，損失更少。在不傷害電池的前提下滿足使用者快速充電的需求。而“前後兩千萬照亮你的美”更是使其拍照功能的強大一目瞭然。這完全迎合了當下年輕人的愛玩、愛美、愛自拍，這又為其加上了一層保險。廣告選用微電影式廣告的製作手法，將廣告語中的主題完美展示。讓觀眾為之心動，有了想要購買的衝動。再加上人氣偶像的代言使得廣告效益更加顯著，這樣一種廣告形式，是在可以完全吸引客戶的基礎上，藉助明星的人氣更上一個層次。藉助明星效應，產品特質新穎，不落俗套的廣告，就像是廣告屆中的一匹黑馬，出現在人們的視野當中。很顯然，這樣一種廣告策劃能夠精準地抓住消費者的目光，同時也能將產品效能完美囊括其中。

同時，近幾年，隨著真人秀等綜藝節目的熱播，oppo冠名了大量的娛樂節目，無數個節目內豎立著大大的“oppo”的綠色燈牌，這在很大程度上刺激了受眾的視覺，帶來了一定的效果。

5、強有力的線下推廣

現在基本上線下的手機門店不管大小基本都被oppo與vivo的綠藍軍團所控制，十分醒目，門店形象的“穿衣帶帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主題、週週活動”的終端促銷，還有帥哥美女的商圈拉銷等一系列營銷套路，都使受眾眼花繚亂。

八、建議

1、加大科技研發，推出個性化設計。儘管oppo以其音樂功能及拍照功能打入市場，但是，在其他方面的技術上依然有所欠缺。儘管最新的r11加強技術研發是中國產手機未來與洋手機抗衡的需要。一直以來，國外手機企業依靠其較強的產品研發能力，很大程度上佔據了手機中的高階市場。要改變這種窘境，最有效的辦法就是加強中國產中高階手機的技術研發，提高核心競爭力。

2、提升手機的品牌文化內涵 。Oppo以強勢的廣告入侵人們的視野，在一定程度上缺少了對品牌內涵的的傳播。品牌質量作為商品在市場上實現交換的最根本前提，它是企業實現價值的決定性因素，影響和決定著品牌的生存和發展。品質是品牌的價值載體，品牌創意、品牌核心價值理念要依靠產品和服務的品質來傳達。高質量的產品是吸引消費者的關鍵所在，是市場競爭中最有力的武器。

3、延伸產品層次，擴大目標消費群體。在現有的基礎上，延伸產品層次讓產品能覆蓋到更多的年齡層次。不僅僅只是迎合年輕的、追求潮流的受眾。亦或者是開闢其他系列產品，在保持年輕市場的前提下，開闢適用於其他年齡段的產品。

4、與時俱進重新定位，給顧客十足的價效比。隨著時代的發展，流行元素不斷變化，消費者對產品的需求越來越高，不應僅僅停留在時尚、年輕、活力等定位上，應往手機的功能、效能、技術等方面靠攏。不斷提高產品的效能，提高在客戶心中價效比的地位。