招生引流遇到問題的話，肯定是要找萬客呀！

萬客公司常年針對少兒美術、書法、樂器、跆拳道、中小學培訓、舞蹈和各類輔導班文化課【招生】以及美容美髮美甲、養生等拓客活動。 保證名額真實有效，一次合作終身朋友！

對於現在的課後培訓學校來說，是要首先考慮的，要用一些公益的課程，來吸引學生到校來的感受，把這些公益課保質保量做好，讓學生家長信任我們的培訓學校的教學質量，在信任的基礎上，擴充套件學科，用公益活動引流招生是比較現實的，家長可以接受並認可！

目前培訓機構的引流從以前的地推慢慢的開始轉向了線上，然而目前說起線上可不是十年前的百度關鍵字搜尋了，如今是新媒體的時代了！究竟選擇那個這要看公司的投資認可方向了！但是不論哪個引流渠道都沒有這一個好，那就是品質，服務，質量，核心優勢！

校外培訓機構是公立校的教學的有益補充，一般透過培優課、同步課和補強課的教學產品設計，再透過一對一或者小班教學的班型設計對學生進行指定課程的教學強化。而招生引流作為前端市場側的基本職能，是校區運營的主要策略。從實踐的角度看，招生引流分為4個類別，供大家參照：

其1，從招生引流的渠道角度，分為直接招生和間接招生。直接招生就是透過地推、電邀、競賽、線招等途徑直接獲客；間接招生，一般是透過校間拓客、異業聯盟等形式進行現金買流，時下流行的校區綜合體就是相互拓客間接招生的較好形式。

其2，從招生引流的成本角度，分為公益招生和商務招生。公益招生，一般被稱為“低收費”招生，往往採取0元課、1元聽等形式，組織公益講座，期間引流轉化，完成招生；商務招生，則是指直接告知課程收費標準，採取5免1、打折、捆綁等手段進行直接收費報名。

其3，從招生引流的頻度講，招生引流可以分為新課程招生以及復購招生。新課程招生因為課程第一次招生，沒有形成口碑，往往採取公益式免費或者低價格體驗形式，講家長或者學生一起招過來進行現場招生；復購招生，就是常說的“續費”，一般是課程已經參加學習，根據學習效果進行口碑營銷，這也是目前老品牌機構的核心策略。

其4，從招生引流的規模看，招生引流可以分為“一對多”引流和“一對一”引流。一對多，一般是透過線上規模體驗，直接轉化，或者到公立校組織公益課堂直接整建制招生，這是目前大機構普遍採取的模式，直接獲客擠壓中小機構的生存空間；一對一一般是指電話銷售或者面對面諮詢式銷售，這是目前很傳統但是也很有效的手段，但是要注意避免對統一家長群體反覆、單一模式轟炸，造成口碑損失。

2.目前短影片營銷已經是個趨勢，建議在抖音上打造名師IP

3.最基礎的線下 發傳單也要有 ，還有做渠道進公辦學校講座。

第一種，地推。

地推是常見的方式，計劃並安排人員在指定的地方發傳單、做講解的宣傳方式，並且記錄好家長的聯絡方式及資訊。宣傳單的內容要簡潔明瞭，突顯機構和課程賣點，要注意的是地推對人員有一定的要求，這影響著轉化程度和成本控制。

第二種，集贊。

第三種，拼團。

第四種，砍價。

壞的招生引流給機構帶來負面效果，好的招生方法可以給機構帶來加倍回報。對於沒有特別多資金實力和預算的朋友一定要利用好自己的特色，找到自己的差異化用最小的方法達到最大的效果。1.粉絲積累2.社群運營這兩種方式都是需要精心策劃，有點也很明顯投入少，回報大，只要持續輸出一定會有好的反饋，加油！

招生引流，是每個教育培訓行業的重中之重。長久之計是口碑贏天下，但是眾多引起的教育培訓行業，該如何脫穎而出呢？現實生活讓大家做教育不得不去做營銷。我是教培行業，低價引流做過，課外活動招募做過，但是大環境告訴你，抖音網際網路短影片時代是個不錯的引流方式，可以學一學呢

招生方法有很多，只要做到極致，每一種方法都會很有效。但是，培訓機構要綜合分析自己的情況，人才，課程等，選擇最適合的方法。最適合的才是最好的。

1、常規的地推方法

（1）發宣傳單 在學校門口，大型商超等目標客戶密集處發宣傳單頁。同時，發一些吸引學生的小禮品、資料書籍，目標是吸引學生到學習中心。

（2）掃樓 在學習中心周圍的小區中進行掃樓，每家每戶門口留宣傳單頁。這是最笨的一種方法，但是，只要使用得當，依然精準有效。

這兩種方法雖然傳統，但是，這還是三四線城市培訓機構的主要招生方法。執行力度和宣傳頁設計（學生看了想來到培訓機構瞭解）是兩個關鍵的因素。

（3）定做擋車錐 在入住率高的小區和市區人流量大的商場，菜場，醫院等附近街道擺放。

（4）製作公益的便利貼紙 如“禁止吸菸”、“節約用水”、“節約用紙”等等。

（5）平臺借勢引流 可以與其他店鋪合作，比如與奶茶店、飯店、理髮店合作，將宣傳單業放在店鋪，起到引流作用。

2、免費公開課

（1）免費的公開課是非常重要的方法。用講師的專業和權威吸引學生，即依靠師資力量引流。

3、網路推廣

SEO/SEM；各種論壇、貼吧、微博。不過這主要是網際網路時代的打法了。這些方法雖然有用，但是作用越來越少。

現在是移動網際網路時代，更加要用社群的方法。

4、社群營銷

社群是目前最熱的一種方法，但是，大多數人不懂社群，以為拉個群，就是社群，並非如此，要想運營得出色，有以下幾個小竅門：

（1）將到訪的學生導流到社群，這樣，培訓機構就可以進行反覆柔性推廣，強電話銷售容易傷害到客戶。

（2）可以培養大學生社群。有一個非常好的方法是：可以尋找在校大學生做兼職，有效幫助招生引流。

（3）採取1元試聽課等方式，將學生拉群，設定一些裂變點，可以快速的圈起精準的目標使用者。下一步，做好轉化和引流即可。

直播+社群或新媒體+社群，會大有可為。社群運營將會成為最有效的一種招生方法。

5、體制內學校導流

具體的導流方式，可以分為以下兩點：

（1）三四線城市，強關係導流為主。與的學校對接，為學生提供折扣培訓學習。這種方法非常原始粗暴，但是有效。不過，學校管理越來越嚴格，這種方式還可以嘗試，但不做主流。

（2）每個月開設免費體驗課。學生免費體驗到自己需要的課程，免費體驗課的引流效果其實是非常好的。

6、轉介紹

這是成本最低，最良性的一種方法。這是建立在良好的教學效果基礎之上。

如果課程質量足夠好，老生帶新生，依靠口碑傳播，這樣的方法一定最有效。要有一套體系，獎勵和激勵老生去宣傳介紹。

轉介紹率越高，課程效果越好，培訓機構的運轉越良好。培訓機構的生命力還是在於教學質量。請千萬重視。

7、續班率

老生是成熟的客戶，穩定的生源。老生續報新課程，這是一項非常重要的工作。培訓機構應關注老生，關注學習效果，加強與學生的溝通。

續班率是一個機構的生命線，他的重要性不用多言，但是很少有校長對招生活動有續班率的概念。如果一個學生來參加第一次活動，第二次不來了，這本身就有問題，要麼是活動質量差、不夠吸引人，要麼是維護或通知不到位。

透過優惠活動等刺激老帶新參加課程，是大家常用的手段，但是招生活動的老帶新很多校長沒有做的。相對來說，招生活動比課程要輕的多，而且更吸引人，所以招生活動是吸引老帶新更好的節點。

另外，之前的老帶新優惠只考慮刺激老生積極性，而沒有想到一個問題，就是面子問題——如果新生知道老生是為了優惠而推薦的，那老生的面子就掛不住了，真正合理的做法是對老生及所帶新生同時優惠刺激，這樣老生的優越性就出來了。

8、搶佔流量

1元班，9.9元學出納，50元班，99元班，都是為了搶佔市場流量，將學生引流過來。

並不是不收費，也不是低價到賠本，學生的時間、付出的信任是無價的，這是口碑的積累，印象、口碑一旦形成並且穩定，就是企業無形的資產。而且免費學完出納的學生，後續幾乎肯定還會進一步學習。如果繼續學，當然還是在你的機構裡學，學員也會出於一種感恩回饋的心理選擇你。所以，前期的低價引流是值得的，而且低價引流培訓班的質量一定要保證，這是口碑保障的關鍵。

招生方法千萬種，量體選方法才能真正的落地。最後，再次強調，培訓機構最核心的生命力還是在於教學效果。希望大家都能生源不斷！

地推是常見的方式，計劃並安排人員在指定的地方發傳單、做講解的宣傳方式，並且記錄好家長的聯絡方式及資訊。宣傳單的內容要簡潔明瞭，突顯機構和課程賣點，要注意的是地推對人員有一定的要求，這影響著轉化程度和成本控制。

作為一個機構的校長，尤其是營業半年內的校長，你是否也在為下面這些問題焦頭爛額呢？

1、每個學校都在搞試聽課，現在沒有人再對試聽課感興趣了，免費也沒人聽了。

2、我的學校課程那麼好，只要是使用者能到店，轉化率還可以，可是沒人來怎麼辦？

3、發傳單人家要都不要；勉強要了，也隨手就扔了；辛辛苦苦發了那麼久，卻沒幾個人到店？

4、為什麼做同一個活動，隔壁招生效果非常火爆，而我這邊效果這麼不好？到底是哪裡出了問題？

5、我也知道現在這些方法效果一般，可是還能有什麼更好的方法呢？

先分享這幾點吧

現在應該線上最重要，可以找與某個平臺合作，學而思，猿輔導，現在他們都在免費授課，很好的例子，可以跟他們學習一下

想要多招生，最好的辦法也就是最笨的方法，把自己的培訓班在當地辦出特色，能夠讓人們當成茶餘飯後的議論話題，再就是確確實實能夠讓家長很放心的把孩子交給你，孩子透過一段時間的培訓也確確實實能夠得到應有的回報，這樣長此以往就不怕在愁沒有生源。

具體到小學至大學當各有側重。小學當以全面發展為主，注重學生的德育教育和問題能力。大學當以專業為突破口，樹立優質專業優質團隊優質就業的大旗。以誠相待，信譽第一。自然會門庭若市，車水馬龍！

招生可以把學校各優點，還有環境學習成績等這些做出海報放在學校門口招生欄，也可以打印出來發給路人或者一些讀書館，這樣會起到很好的引流，避免很多家長的反感。

我覺得應該具有以下幾點：

1.要有名師，找幾個名校畢業老師。還有名師效應。在當地口口相傳。

2.在當地有影響力，至少能保證60%的學生從你這裡出去都說不錯，很好。就是轉化率高，成績提升明顯。找幾個成績較差的學生，樹立幾個榜樣。家長容易接受。

3.經常退出免費課程供搶，讓更多的人來觀看。

4.抓住學生的需求，滿足顧客，服務至上。把服務做好。急人之所及。

超級引流方案

博信科技旨在以培養青少年科學創造力與創新力的專業化平臺。毎年釋出物理、化學、生物、能源、環境、機械、材料、建築、地質、考古、人工智慧等領域的系列通識性科學實驗。毎個實驗均由博信科技聯合西北工業大學、西安交通大學、西安電子科技大學、西北大學、陝西師範大學博導團隊研發，將科學知識、科學理念融匯到實驗之中。

採用集“現象引導、知識啟發、動手實驗和作品提煉”的教學方法，讓學生們自己動手做實驗，並與夥伴們一起分享實驗的過程,逐漸培養起學生的自主學習能力、動手操作能力,全面提升學生的科學素養,、協作精神和創新意識。

為解決招生引流到店難的問題，博信科技推出透過科學探究實驗，吸引客戶到店參與活動的引流方案。極大的吸引目標客戶到店，並提高各類培訓機構的客戶轉化率

看你的招生物件是什麼類似的，是大學、留學、小學、少兒還是培訓機構？下面就綜合考慮結合目前階段的一些方法。

招生引流可以從線上加線下和電視媒體。

線上:

1.透過線上投放廣告

2.線下廣告更進

線下包括:線下廣告投放、小區掃樓、菜市場派發、回訪老顧客讓其幫忙轉介紹、才藝表演比賽做活動、請代言人、和當地政府或知名度的品牌或企業做廣告……

3.電視媒體鞏固

贊助廣告投放、活動節目贊助……

有些方法可能需要大量資金投入，需要看你們自身資金情況來選擇，選擇適合自己的。尤其今年如果讓你投入大量資金去做廣告投放的話你肯定會擔心，我們就可以把原本拿來投放的資金讓利給消費者(目標者)，讓他們知道賺到了，給他們自己心底有你們品牌的位置，再想辦法獲取聯絡資訊，再想辦法轉化它。

一、地面宣傳法

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分佈費用較高，故不適長期懸掛。

花費多點精力貼上彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口貼上海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的瞭解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。

⑤透過在小區停車場入口的欄車杆、道閘杆上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；

④透過與街道社群取得聯絡，在社群廣告位上替街道社群做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；

②開學前和開學後兩週的三個週末，設定公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個週末和開學後的第一個週末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

③同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視臺等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校“誰是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學校進行，複賽、決賽放在**學校，同時，參加複賽和決賽的選手可以透過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

二、網路宣傳法

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社群論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

三、電話邀約法

談到現在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的部門，透過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗，再由諮詢師進行進一步的諮詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

而現實中，很多電銷的效果並不理想，問題主要出在這幾個方面：

1、 接電話人沒有經過訓練，隨意性極大；

特別是對孩子的問題有足夠的判斷，接電話最重要不是回答，而是會提問.只有瞭解學生的情況，才能溝通順暢。

2、接過電話後沒有進行登記；

回訪就不知道該從哪裡切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。

3、 回答的問題過於詳細；

如果回答的問題過於詳細，家長就沒有來學校的必要性了，諮詢員最忌諱的是成為十萬個為什麼，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最後可能因為過於細緻，反而暴露出了很多問題。

4、沒有給家長留下深刻的印象；

因為家長不僅給我們一家機構打來電話，他同時會給很多機構諮詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，在開始的時候一定要注意話術。

5.沒有給家長安排好具體時間；

我們大部分的回答是“您看您什麼時候有時間”，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

而邀訪的內容主要集中在這四個方面：

1）測評：試卷講評；

2）試聽法 ；

3）考前衝刺；

4）免費輔導課。

四、名師講座法

名師講座也稱會銷。

經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最後階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。

這類的招生策略主要有這幾點：

市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什麼

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）

昇華招生——口碑傳播，現場報名

五、老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

六、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、學員引薦

學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。

七、一生多班法

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。

其中，培訓機構可以實行多科繫結推廣，透過單科贈送其他科目課程的方法招生。

八、示範課程法

示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。

第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。

第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。

在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。

其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。

開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。

把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。

九、傳單招生法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。

經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。

大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

想要引流成功，其實一點都不難，現在我已經有2萬多客戶在手，都是別人加的我，主要就是用過一招來實現的。

我每天就做一件就是，就是回答我這個領域，網友問出來的問題，每天去回答3個問題就行了，一定要用心去幫助他們，這樣人就會主動來找你了。

他們既然上來提問，就證明他們自己無法解決，並且又迫切的想找到方案，這個時候他們才會上尋找幫助，如果這個時候你出現了，你真誠的幫助他們，不就很容易獲取到信任了嗎？

因為我是這個領域的高手，你以後遇到相關的問題的時候，還想找我諮詢的，對不對？那這樣客戶不就主動上門了麼？

想要快速的獲取到精準的粉絲，最重要一點就是，價值分享，我們每天去傳播我們的經驗，真誠的幫助對方，後期粉絲就會越來越多了，很輕鬆的吸引到對方的。

引流其實很簡單，我很多學生都是輕鬆能吸引來客戶了，只要你按照我這個去做了，就能輕鬆獲客！