經歷了這次疫情，傳統的教育培訓機構真的要考慮把線下的資源轉移到網上教學了，好多的學生更加樂於在網上學習，培訓機構目前最主要做的就是擴充套件網路資源，增加網上教學的互動性，讓學生能夠隨時隨地的都能學習到，有了問題隨時可以在線上諮詢輔導老師

現在是知識變現的時代，這就是一次機遇，在機構你永遠是個打工者，利用網際網路釋出課程，做自由工作者，是未來的趨勢

1.保留優質教師團隊，教培機構的核心是教師團隊，如果因為這次疫情而削減人員配備，那麼真正需要用人的時候，你一時半會去哪招?這次的正好詮釋了什麼是“養兵千日，用兵一時”。我們機構沒有減薪，因為領導堅信，我們一線老師才是機構的根本和核心資產。

2.現金流，對於教培機構，充足的現金流可以應對任何突發情況，如果平時一家機構，現金流總是繃得無比緊張，那麼碰到了今年這樣的情況，極有可能會被現金流拖垮，房租，工資都是大頭，如果一家機構在這種情形下采取的方法是減薪減員，那麼它的風險抵禦力是偏弱的，因為再虧不能虧教師。

小結：越是困難的時候，越要團結，那麼團結的根本在於相互理解，各有各的難處，這種時候，更考量一個機構領導者的胸懷和心態，我很幸運，在職於這家好機構

第一，修煉內功，老師一定要水平提高，不然生存不下去；第二，一定要嘗試線上教學，多取經，多學習，找到適合自己的。

這場突如其來的疫情，對於很多行業，包括線下教育培訓確實是一次比較大的衝擊，也必然加劇行業的重新洗牌。生源沒有了，資金鍊斷了，中小型機構將會面臨更加巨大的生存壓力，這時確實需要團結起來，共度時艱。作為從業的教師，必然受到影響，困難是暫時的，肯定會過去的，傳統教培市場是剛需，潛力還是巨大的。這段時間可以梳理和完善下自己的教學體系，也可以利用線上途徑去發展生源1對1，或者透過自媒體去授業解惑。只有逐步提升自己，才能有更強的競爭優勢。

變現是一方面，另一方面是自己的成長，這顯然更重要，其實做好教育這塊還是很累，需要思考的更多，課件製作，圖片，影片編輯，各種自媒體軟體，這也是很多線下老師轉線上不適應的地方。

王老師給自己的定位就是做特色，做精品。數學是很有趣的學科，同一種題型，可能有很多種不同的講法，不像以前面對的都是學霸，讓爺爺、奶奶帶孩子的都能聽懂，並輔導孩子是對自己的要求。

兩年時間，創作了近萬張解題示意圖，回答了上千個數學學習悟空問答，一直垂直於自己的領域，當然也因為付出，收穫了18W粉絲和1000+的專欄學員，在和家長答疑交流的過程中，你能更清晰他們的需求，或者孩子的數學學習過程中的理解難點。當然你也需要更加努力的提升自己，為他們提供解決方案，那其實就是你的價值。

一個知識點講解影片，別的老師拿手機錄10分鐘搞定，王老師的課件可能需要做三四天去完成，如何引導學生去經歷從頭到尾的思考過程，如何培養他們自己的解題策略，如何激發他們對於數學的好奇心，這些都是要去思考，去規劃，再去呈現，其實也自己教學理念的展現，或者說你自己品牌的展現。

結束語：特殊時期，更應該沉下心來去思考自己的定位和提升，共勉！

2020年本就是教培行業新一輪洗牌的開始，怎奈疫情又起，可謂是雪上加霜。如若是疫情再沒有控制，相信更多的教培機構會等不到春天！但就目前情況來看，疫情已有所控制，開學之日指日可待。

針對樓主問題，2020年小教培機構的生存之道是什麼？

我以為，一是找準定位，線上課程受疫情影響，孩子家長在家裡沒事做，加上媒體和大型機構的炒作，線上教育迎來短期的爆發，但目前就大多數線上教育來講，還是沒有解決根本的問題，能夠收費的不到10%。所以對於線下機構來講，最重要的是找準自己的定位，對於那些能夠在線上完成授課的產品我們就不要去做了，充分發揮線下的區域性以及服務性。

第二就是苦練內功，作為一般機構來講，房租以及人員工資將成為未來3個月到6個月壓死他們的最後一根稻草。但同時也是在這個時候，誰能夠把產品和服務打磨的清楚，在這一輪疫情以及行業洗牌的過程中，能夠活過下來，不斷提升自己的組織效率。在未來新的一輪硬體技術發展的過程當中，一定會迎來爆發。

最後本人從事的是特殊教育行業，目前來講整個行業的供求關係還是比較不均衡，所以不會發生其他教培行業所擔憂的這些事情，所以選擇更重要。

2020年教育機構和機構內老師何去何從？

2020年最大的黑天鵝事件，想必大家都已有了切身的體會！對各行各業都產生了大面積、深層次的影響。可能因為疫情的持續，真的會有很多以透支為生的人會斷了車供、房供，進而進入他們人生最嚴重的徵信危急，可能一蹶不振、不能翻身。如果如此情形大面積發生，國家經濟層面上也會發生大的震動。不敢想象！

疫情的發生對於教育機構來說，已然產生了很大的負面影響。

對於很多小機構來說，截止到現在，面對基本成本里的房租、水電、人工、年前已經產生的市場宣傳費用都已經出現了嚴重的危急，其資金負擔已經壓著機構所有人喘不過氣了。不出一個月，疫情不能向好，他們也就沒什麼繼續生存下去的希望了。因為即使疫情向好，還需一致兩個月的時間才可以保證病毒完全消滅，恢復正常的社會生產、上課秩序。

中大型機構由於擁有一定的資本，週轉資金相對於小機構、小作坊機構富餘非常多，暫時來講，抗風險的能力還是可以熬一段時期的。但是能熬多久？一個月、兩個月還是三個月？接下來，是否會裁減員工？現在誰都不知道！

但是疫情帶來最直接的影響是，在財務方面，越來越多的機構會特別注意自己的現金流了。現金流斷了，什麼都沒有了。特別是如果連教師工資都開不出來，人心就都散了。

對內管理方面，透過這一段時間的線上服務及線下總結，不斷提高教學產品品質和服務水準才是活下去且繼續活好的根本所在。

另外，非常多的機構所有者，在思考的是如何將自己現有的線下課程資源轉移到線上；自己開發線上授課平臺還是購買第三方平臺；如何與學生產生良性互動，保證線上教學質量和教學效果等等。但無論如何，我認為，線上授課永遠不可能替代老師與學生的眼神交流和情感的互動。所有，線上授課效果永遠趕不上線下實體教室中師生間的傳道授業解惑。

但是，我們已經看出的苗頭是，很多大型機構，原本在線上無所計劃的，經過此次突如其來疫情的影響，已經開始思考轉型線上課程的方案了。

對於個人來說：

對於機構中的老師來講，可能會有很多人在思考自己未來的出路在哪裡啦！趁著這段難以置信長的年假好好思考自己職業規劃的機構老師不斷醞釀著出路思考。

在專業能力較強的一群老師中，有很多人早已萌生了入行教育自媒體的念頭和想法。但是囿於現實中的條件限制，尤其是自媒體人需要到的影片音訊編輯、課件製作等完全不懂領域的挑戰，想念間很多人還是被現實打敗，繼續機構內螺絲釘的工作。

但是，有些定位出眾有特色的極個別老師，製作了很多爆品、精品課程。當然，根據機率事件算起來，這些人的確是非常非常稀少的。因為除了其專業授課水平之外，想當網紅教師，其性格特質要求太高。很多老師也不懂的線上互動方式技巧，因此，個人轉型非常難。

但是，正是由於這極少數人的存在，引發了這段特殊時期大量機構老師的思考。

受疫情影響，今年全國開學推遲，大都在2月17日以後，甚至近日有些省份紛紛又推遲到3月份以後，如湖南調整到不早於3月2日。所以勢必會對一些教育培訓機構造成影響。對於教育機構講

1.教育培訓機構面臨的問題

教育培訓機構是以學生為生存方式，學生不能開學，對其影響非常大。絕大多數教育機構的收益都是依賴線下教育獲得的，沒有了學生，就沒有了收益，自然就影響到生存，影響到老師。但是有句話說：有挑戰就有機遇。

2.教育培訓機構的生存之道

我個人大膽發表一下自己的看法：

對於那些之前線下教育質量做的比較好的教育培訓機構的衝基有，但並不會造成多大問題，所以開學之後依然還是可以正常進行的，但如果是那些並沒有優勢的小機構，可能問題就比較大，有可能影響到生存；對於所有教育培訓機構而言，一定要重視線上教育，網路直播。雖然是在疫情下，教育部提出“停課不停學”，才臨時開啟的，但是也告訴教育培訓機構，在做好線下教育的同時，也要適當地跟上時代的腳步，開通網路直播服務，兩者結合，才有更好的未來；不管是現在，還是未來，我認為網路直播都還可能完全代替線下教育，所以教育機構也沒必要太擔憂，但是一定要做好線下教育，否則決無生存之道。對於教育培訓機構的老師

1.培訓機構的老師面臨的問題

國家規定嚴禁在編教師到培訓機構兼職，可以知道在培訓機構工作的老師都不是在編教師，如果不上班，不工作，是沒有工資的。

2.培訓機構教師該何去何從

我個人認為：

沒必要過於擔心，生活不是一帆風順的，總會有風浪，而且這個風浪不只是針對教育行業，而是所有行業；有能力，有條件，可以去考編制，這樣以後就不會發生這樣的擔憂，只是工資較培訓機構沒有那麼高；學習線上教育模式，跟上時代腳步，永遠記著：落後就要捱打；如果你足夠優秀，完全沒必要擔心，現在全國教師行業形式還是比較樂觀的，尤其優秀的教師，更是受學校，家長，學生的喜歡。

總之，對教育培訓機構而言，必須要加強自己的轉型，把線上和線下教育結合起來，提高自己的線下教學質量；對於培訓機構老師來說，注重專業知識的提升，跟上時代腳步，學習線上教育方式，多一種方式，多一個機會；多一種技藝，多一個選擇。

2020年開年的這一黑天鵝事件，給全部教育培訓行業一記重棒。不僅是線下實體的培訓機構，線上的培訓機構也是表面風光，背後抹淚。

擺在教育培訓機構投資者，校長面前的首要問題就是，活下去。

為了活下去，各大小培訓採用了，降薪，減員，開設公益課以維繫學生。

目的就是減少開支，減少退費白擠兌。

有人預測會有30%的培訓機構關門，有人更是將比率提高到60%。但不管多少培訓機構在這次事件中倒下，在春暖花開之時，就有我少新生的培訓機構站出來，培訓機構的總體不會減少。

詳細說一下這幾個月我作為教培行業從業者的心路歷程吧

座標哈爾濱！

4月7日，作為全國第一批覆課的地區，哈爾濱市的高三學年開學了。

除此之外，初中畢業年級將在4月17日開學。

儘管如此，其他年級何時復課仍然沒有音訊，就連市教育局自己都還在調研其他年級的復課時間，所以培訓機構復課時間更是遙遙無期。

我個人的培訓班主做線下新概念英語和初中英語，自然線下復課遙遙無期，黑龍江省官方在這方面一般都不會很早就明確時間的

從大年初一疫情嚴重開始，我們就在積極的尋找解決方案。

初二就確定了將線下課程全部平移到線上的決定，並開始測試網路授課平臺。

經過將近10天的測試，最終決定選用好未來的直播雲作為網課的授課平臺。

所以你問我今年教培行業應該怎麼辦？

1.線下課平移線上課，儘量減少損失

我們從二月份的下半個月開始，正式將原來的線下課程平移至線上直播雲平臺授課。

但在最開始就遇到了一個困難：有些家長不認可線上授課的形式，提出不想接受我們線上課的安排，想要等到線下復課在開始上課。

我們作為機構沒辦法強制家長選擇線上模式，只能說有些家長確實比較短視。

之前我們在研究線上課時，考慮過這段時間的課程免費上。

但是經過一段時間的考察和考慮後，我個人還是決定按照原線下課的價格繼續網課。

畢竟我們不是頭部的大機構，作為一個體量較小的補習班，沒必要去做這個事，而且還會讓選擇信任我們的家長覺得這個課就是上著玩的。

所以，最後大概有三分之一的家長選擇停課，剩下大部分家長選擇跟我們站在一起，繼續將原定的假期二期課程，在直播雲平臺上課。

在此不得不提出一點，我們選擇的網課平臺各方面的水準是非常高的，基本能夠達到英語培訓的各項要求：

小班課一般12-16人，我們能夠實現全員影片通話，除了網路不穩定的學生，大部分時候都能無障礙溝通，老師和同學均能互相看見對方聽見對方的聲音。

並且黑板功能，課件功能，回答問題等等線下課的訴求都能夠實現，這也是我有底氣原價上課的原因之一。

另一個原因是我們認為即使是網路授課，也不應該降低品質，反而更要提高教學質量，因此老師也為網課做了更多的準備。

我們在正式上課之前模擬了無數次上課流程，並且在正式上課之前給每個班上了先導課，教大家如何使用軟體和新的上課流程。

不僅如此，在假期二期課程即將結束時，我自己還特意做了一份調查問卷，想看一下家長和學生們對於網課的感受如何。

也正是這次調查問卷，讓我更加了解家長們的想法。

有很多家長其實是因為還有課時費沒有消耗，才同意上網課。

如圖所示：

很多人覺得大家都上，我們也不能落下。

那麼課消結束，三月份該續報了，參加第一階段網課的學生們還會續報嗎？

當然沒那麼簡單。

如果說第一次說服家長們參加網課是一次扯皮，那麼說服一些家長續報名又變成了第二次扯皮。

有很多覺得大家都上我們不能落下的家長，這時候因為課消結束，不想繼續上網課了。

理由也很充分的，三月份黑龍江省公辦學校統一安排了網課，孩子不能一天都盯著電子裝置看，影響視力。儘管很多低年級的學校網課每天加起來都不到一個小時。

為了避免再一次扯皮，你們自己說了算吧，好在這樣的人為數不多。

即便如此，我們還是調整了一些班級的學習進度。

當時我們的預判是四月份基本能夠開學了，所以只安排了三月份的網課。

做出這個考慮的原因之一是開學後的網課時間不好安排。

公辦學校不同年級的網課時間不同，而且有些班主任為了突出自己的能力，自己的要求又和學校整體不同，導致我們機構很多班課不能按照原班級線下授課時間進行，不得到重新找一些中間公辦學校中間休息的空擋來上課，時間安排起來實在讓我們筋疲力盡，又經歷了新一輪的扯皮。

隨著時間的推移，四月份復課的希望越來越渺茫了，儘管如此，為了避免時間安排的不便，也為了避免新一輪的扯皮，我們也不打算繼續線上課程了。

一方面授課平臺在四月份推出了新的付費方案，另一方面我們到三月底很多班級結束了原來教材的授課，該換新教材了。

但最重要的是，我們機構已經開始謀劃新的出路了。

而這也是我要給出的第二條建議：

2.教育培訓機構應該結合網際網路的發展，謀劃新的出路。

至於我們新的出路是什麼，這個當然不能說出來。

但我能說得是，生活無時無刻都在給我們上課。教育培訓機構最重要的一個生命線就是現金流，而一旦出現現金流的斷裂，很多機構都撐不下去了。

這也讓大家重新思考一下，是不是應該在機構內更加明確結轉收入的概念。

很多問題別人都給不了答案，我們自己永遠都應該準備好plan B

雖然很多教培行業同仁可能會在這個春天撐不下去，但我還是希望更多的人能夠活下來。

謹以此文記錄疫情發生後的兩個多月來，作為一個教培人的心路歷程吧

機構應該做好招生工作：

抓住孩子的心家長是我們的客戶，但孩子才是我們真正服務的使用者。家長在選擇學校時都會參考孩子的意見。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。同樣的，孩子的想法對應機構來說不可忽略。所以，在做招生諮詢或者帶領家長參觀學校的時候，可以巧妙地抓住孩子的心，事情就會事半功倍。跟孩子第一次見面快速記住孩子的名字，可以詢問他的興趣愛好，跟他講他喜歡的東西。多和他交流讚美他和孩子拉近關係。週末是線下上課的時間，那麼可以週中的時候免費給孩子“加油”，如線上傳送一些複習資料或者影片，讓家長學生都感覺到你經常在關心他們。營銷中的語言暗示非常重要，能做到“不給拒絕的機會”你的營銷就已經成功了一半。語言暗示原理在招生時，招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。想要家長報名，不要問他要不要來報名而是說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”這樣等於婉轉的不給家長拒絕的機會。希望家長來校參觀時，可以說：“您是週六到校，還是週日到校來看一看？”或者說：“您是自己開車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”而不是詢問您什麼時候方便過來呢？在希望家長交費時，應該這樣說：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”總結就是，不是問要不要，可不可以，而是明確給出選擇，進行選擇暗示。這種改變語言交流的方式，會你在招生工作中得到意想不到的效果。巧妙化解與家長的意見面對很多家長同時在場參觀詢問的時候，我們需要提前考慮到家長可能會提出很多不同的意見，如何應對？當家長提出異議時，記住千萬不要爭著爭辯，而是要揚長抑短。主動和那些對學校感覺比較好的家長談話，控制整個談話的主調，向有利於學校的方向發展。使家長的反面意見影響控制在最小範圍內，或者老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。巧抬招生門檻當家長諮詢某個班是否還招生時，可以回答：“恐怕會有遺憾，我們xx課程計劃只招24名學生，昨天已經有20名學生報名了，今天各地報名情況還沒有彙總，不知是否還有名額，我這邊合計清楚了再聯絡你。”過一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，就能保留一個名額，否則難以保證哦”。不過，這個門檻要“巧”抬，不能抬的過高嚇跑家長，也不能抬的太低，沒有實質意義。做好潛在家長群的管理1）建立潛在家長群檔案。凡是來機構招生點諮詢過的家長均應進入管理檔案；2）對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；3）定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；4）在一些特殊的日子裡，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；5）定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等抓住孩子的心、學會了營銷的語言暗示、懂得緩解家長對立情緒、巧抬招生的門檻、做好潛在家長群的管理工作。這五個技巧做好了，相信對您的機構運營會有很大的幫助哦。

“教育培訓”是“大教育”的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，中國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷湧現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

談不上堅持， 只能說想回頭找不到來時的路，想繼續看不到前進的方向！

如果再給我一次選擇我一定不會選擇教育行業。 身邊有太多創辦教育機構不成功的案例，說多了一把心酸淚。

不是自己能力不行，而是被太多的小事耗死 ~

你以為只有經營不好的機構才會破產，這樣想就太膚淺了，經營好的機構也存在破產的現象，這是很多機構運營人都不知道規則。

為什麼這麼說，教育機構和其他行業不同，別的行業基本上都是錢貨兩清，但是教育機構的學費都是預收款，很多機構運營人以為到手的錢就是自己的，壓根沒想到學生沒上完課錢只能算預收款，機構拿著學生預收款就用，結果就是學生沒耗完課錢被學校用了，下個月老師工資發不出，老師罷工，學生沒法上課，家長第二天就集體要來退款了，這時候機構只好跑路。

很多有教育情懷的老師運營機構，拼到最後還一直負債運營，想關掉機構又捨不得多年的心血，不關機構又沒賺錢。

所以，教育行業是個重資產重運營回本慢的行業，如果進入教育行業沒有運營經驗，基本上是九死一生。