隨著中國網際網路經濟的高速發展，以電商為主的銷售模式在今年再一次成為各個領域經濟的增長速度最快的領域，而在去年雙十一期間，以淘寶和京東為首的電商集團，一天的銷售額就已突破5000億大關，如此大的銷售規模，更是創下了新的記錄。在電商賺得盆滿缽滿的時候，有一個群體卻在寒冬下謀求生存，那就是全國各地的實體店經銷商們，越來越多的經銷商抱怨生意難以維持生計，越來越多的實體店鋪乃至商場均出現了虧本轉讓的情況。

中國的電子商務的發展在世界上名列前茅，而當今市場也正處於經濟模式的更替和變遷的關鍵時期，這也是市場發展的需要。而電商的出現打亂了實體店的轉型步驟，加快了實體店轉型的速度。不僅一些零散的實體店出現了倒閉潮，一些大牌子的直營店也未能倖免，例如中國民族運動品牌貴人鳥公司三年時間便關閉了超過1400家店鋪；一代鞋王的達芙妮四年時間也關閉了將近4000家店鋪，這些巨頭企業曾經也是風光無限，卻在網際網路時代均走向了沒落。

在以淘寶為首的電商大軍依靠著網際網路的翅膀高速發展的同時，實體店的未來發展之路如何走呢？馬雲曾言到，新零售的崛起是對線上、線下及物流三者深度融合所形成的一種新的零售模式，如果實體店想要在這種模式下生存，那麼轉型是必然的。傳統的實體店依然依靠著地段、商品、促銷三要素髮展，但是在當前形勢下，商鋪的租金普遍較高，再加上店員工資、採購貨物等費用，還要花費資金搞宣傳、搞促銷等活動，很多情況下入不敷出。而且隨著近些年房價的增長，很多年輕人都揹負著房貸和車貸，工資的大部分都已被扣除，逛街的也越來越少。

傳統行業雖然不會消失，但生存空間卻愈發艱鉅，只有深度和網際網路進行融合才能更好地獲取新的商機，尋求新的發展。而電商和實體店更應該是相輔相成，協同發展的關係。電商雖然在商品的價格和購物便捷上有優勢，但是在使用者的體驗方面卻遠遠不如實體店，而且在售後服務方面，電商往往不能進行有效的溝通，對商品的質量保證也只能依靠店家的描述，實體店則恰恰相反，不過兩者如何有效的結合形成新的營銷模式，還需市場進一步的驗證。

2020實體生意很慘淡，非常的難做該怎麼有效的推廣，外鏈身為實體店店主，同行們抱怨的聲音不絕於耳。不得不說現在實體店經營確實是越來越困難。但抱怨之前請先思考一下，同樣的大政策背景以及同樣的經營環境下，有一直堅持的，有的當然也不缺做的好的。造成這種情況的原因究竟在哪值得我們深思，又或者我們該如何改變這種窘迫局面。

如何創新？如何突破？是開個淘寶店、弄個小程式還是增加廣告投入?

其實都不是！

現如今，年輕一輩的消費群體已經不再滿足單調、呆板的購物空間，迪可濃他們更多的開始追求有美感、有個性、有體驗感、甚至是有溫度的，整個購物過程更加愉悅輕鬆的店鋪空間。而這正是實體店和使用者建立新型關係和新零售出世的意義所在。

服裝行業——永遠的朝陽產業，由於競爭環境越來越激烈，服裝生意確實是不是很好做了，不好做了，並不代表服裝生意沒法做。

外界環境改變了，我們也要改變自己的營銷思路，我們開門店，屬於坐商，我們一直在等著顧客上門，現在我們可以藉助網際網路這個大工具，主動吸引客戶到店。

分享的內容如下：

1、定期釋出新款服飾，線上獲得訂單，不存在庫存壓力，這是一條正向推廣之路；

2、在自己粉絲群，能提供更棒的增值服務，比如介紹當季流行趨勢，服飾搭配技巧。

客戶到店後，我們該怎麼改變自己的營銷方法呢？

三個方面建議：

A通用理論版

一、逆向思維考慮，疫情帶來的是銷售受限，經濟下滑沒錯，但在這種情況下，需要具備的是格局、方向、定位的改變.

實體：不知你這邊的企業規模、哪類，多大？

幾點方面看：

1、企業有重資產、輕資產企業2大類，重資產企業資金鍊長，資金佔比大，所以，2020年增加自己的現金流肯定沒錯。

2、異業聯盟，跨界聯合合作：房地產和家居日用製造業合作，母嬰行業和幼兒學前班教育合作等

3、線下和線上結合（也就是新零售模式），線下體驗，提供服務，線上導流，走線上做生意路線（特別是今年2020年）

4、藉助網紅直播產業，借勢營銷發展。

以上幾點可參考，！

在回答這個問題之前，我講述正改變的燈飾行業商家的一個案例吧。

燈飾行業作為衣食住行中建材行業的絕對的傳統行業吧。疫情發生前每家每戶的經商模式都是選一個門面房，然後坐在店裡等客，做批發的跑跑市場給下邊的客戶發貨。

這裡講的是身邊有一家商戶在這次疫情後我感覺做的比較成功。他們家在市場上有2間門面，經營好幾個大眾品牌的燈飾，一直做的批發兼零售的經營模式。

疫情發生後同樣面臨著客戶上不來，消費力下降，店面和批發都沒有生意兩難的困境。

2020年三月底開始，他家也加入了現在最流行的直播賣貨。每一場直播下來2個小時的時間下單金額在二十萬左右，並且第二天門店零售也是爆滿。

他家是怎麼玩的呢？

大家對燈飾的使用、選款、維修、搭配及如何介紹等一系列感興趣的話題，他找了其中一個品牌工廠，獲得了工廠的支援安排了一個營銷經理和一個業務員，由這2個人直播講解賣燈人和終端消費者關心的話題，然後中間環節推出二三款特價產品拉動氣氛。

其實實體店運用好了現如今流行的直播和短影片工具，而不是坐等改變，應該是可以獲得機會的。在這裡需要提醒的是，2020年的實體店老闆思路必須改變，如何透過流行的直播和短影片工具去引流，以及如何在線上與粉絲互動才是重中之重！

2020年的真實業務非常糟糕，如何有效地推廣非常困難。作為真正商店的主人，外面的連鎖店同行有沒完沒了的抱怨。不得不說，現在經營實體店的確越來越難了。然而，在抱怨之前，請考慮一下。在相同的背景政策和相同的商業環境下，一些人總是堅持這樣做，而另一些人當然不缺乏好的工作。這種情況的原因值得思考，或者我們如何改變這種尷尬的局面。

如何創新？如何突破？是開一家淘寶商店，設立一個小專案還是增加廣告支出？

不完全是！

如今，年輕一代的消費群體不再滿足於單調呆板的購物空間。在迪可濃，他們越來越多地開始追求具有美感、個性、體驗甚至溫度的商店。整個購物過程更加愉快和輕鬆。這正是在實體店和使用者之間建立新關係的意義，也是新零售業的誕生。

服裝業——永遠是朝陽產業。隨著競爭環境越來越激烈，服裝企業真的不是很好做，不好做，並不意味著服裝企業不能做。

外部環境已經改變，我們也需要改變我們的營銷思維。我們開商店，屬於企業主。我們一直在等顧客來我們的商店。現在，我們可以利用網際網路作為一個大工具，積極吸引顧客到我們的商店。

分享內容如下：

1.定期釋出新衣服和網上訂單沒有壓力庫存，這是一個積極的推廣方式。

2.在自己的粉絲群中，他們可以提供更好的增值服務，比如介紹當季的時尚趨勢和服裝搭配技巧。

當顧客到來時，我們如何改變我們的營銷方法？

三條建議：

普通理論版

首先，從逆向思維來看，疫情帶來了銷售限制和經濟下滑。沒錯，但在這種情況下，需要的是改變模式、方向和方向。

2020年後中國經濟更加困難！

想到這裡，我突然明白李克強總理提出“全民創業”的良苦用心了!

是誰打趴中國實體經濟？

我們今天為什麼很困難?我們在製造業，78年以來的歷史上，第四次轉型結束了，當第四次轉型結束以後，40年來我們所具有的三大優勢，成本優勢、規模優勢、制度優勢，基本上喪失了。

1、稅費：不能承受之重

社會保險33%，企業所得稅20%，增值稅17%，個稅累進，粗算10%，貸款利息10%，還有各種名目繁多的收費專案;動不動被科長起訴罰款，你還得找個律師應付一下。如果還覺得容易的話，你可以辦個企業試試看!

做生意真的很難，在城中村開個快餐店，結果放眼望去，方圓500米就開了不下5家店。小店一開，動不動就要罰款，衛生啊，廣告啊，消防啊，搞不好還有人來收保護費。

2、各項成本不斷增加

對於製造業而言，主要的生產要素都在漲價。工資社保，每年增加12%-15%，食堂菜價，水價，氣價，都在漲，房租是長期合同，一般也是每年上漲一點點。再算算物流成本，中國到處是收費站，產品從北京出廠，到四川某市銷售，中轉三四次，價格基本是漲三倍，否則就是虧。總而言之，所有東西都在漲，唯獨是出廠價格持續下跌，小老闆真的是欲哭無淚了。

3、融資難，難過上月球

如果你要申請企業貸款，填無數表格和各種申請，會讓你覺得辦企業好像是在幹壞事。如果是炒房去貸款，隨便開個假證明，說自己月薪四萬，銀行會默契的假裝不知道，閉起眼睛放貸。

為什麼銀行不肯放款給中小企業?原因很簡單，你的生意不能穩賺錢，銀行不想借給你。貸款100萬元給小民企和貸款一個億給大國企，花費的成本是一樣的，銀行自然沒有心思理會中小企業了。

4、房地產的衝擊

我們可曾還記得前幾年的一種說法：存錢不如屯東西。當時物資一天一個價，再加上房價的飆升，這讓那些喜歡冒風險、喜歡賭一把的人都成了富翁，而那些踏實安穩過日子的人都成了傻子，眼看著自己手裡的存款一步步貶值。

自從通貨膨脹、房價飆升等現象持續上演多年之後，老百姓已經被徹底教育的過來了：那就是要把手裡的錢儘量去投資，投向固定資產、股票等等，沒有錢投也要貸款、借債去投，這成了是最聰明的做法，比如那些大量買房的人，資產都升值的很快，也非常得意。

上一輪經濟增長，其實就是”膽大的人“在淘汰”膽小的人“。所以，到了後來幾乎所有人都把口袋裡的錢掏了出來去買房，或者急匆匆的去銀行貸款然後在市場各種買，於是我們負債的速度超過了存錢的速度。

中國經濟

然而，物極必反。

所有事物發展到一定階段必然會走向對立面，現在我們正在走向另外一個極端：在以前的“通貨膨脹”狀態下，我們需要不斷買進房子等“資產”去抵禦貨幣貶值，而隨著我們不斷的借債和投資，很多資產開始泡沫化，資產價Grand SantaFe來越高，流動性必然越來越緊張。

比如現在昂貴的資產都是金融資產（房子早就變成了一種金融產品），資產價格已經高到了在空中亂飆的地步了，但是這種飆升並沒有帶動實體經濟的奔跑，一旦擴張無法持續，就會出現資產價格坍塌。

想想現在的狀況：金融資產流動性降低——上市公司都開始缺錢——房價居高不下——企業債務危機——各種p2p平臺違約——實體依然越沒人乾等等，這是一連串的連鎖反應。

接下來，必將上演金融資產的價值（包括土地、房價，股票，股權等）的縮水，大量資產泡沫必然會破裂，最明顯的就是三四線城市的房子、華而不實的概念、虛幻的創業專案、各種龐氏騙局等等，這些資產都將被打回原形，理性的做法就是儘快拋棄這類資產。

這一波調整，必然有一部分資產將化為泡影，因為它們本身的存在就是不合理的，是必須要消滅掉的。尤其對很多實體經濟來說，他們早一天煙消雲散，新經濟業態就能早一天萬物生長。

接下來，大宗商品、房地產等在內的投機性泡沫面臨被集體拋售的壓力。此時，現金的重要性卻開始凸顯。因為現金則是抵禦流動性寒冬的最佳武器。持有充足的現金，你就可以有備無患！

從現在開始，手裡擁有現金的人，將會面臨一個絕佳的機會，伺機出動洞：用你最少的現金去收購最大的資產，然後等經濟結構調整完成之後，這些資產必然還會一步步上漲。所白了其實就是四個字：等著抄底！

2020老闆挺住啊，

1、小老闆在愁 、中老闆在挺、大老闆咬著牙夜夜難眠

每個月還能拿到工資的員工都應感謝你的老闆，尤其是這兩年。

有人說：“小老闆在愁 、中老闆在挺、大老闆咬著牙夜夜難眠、這就是我們的2019!”這話可能說得有點嚴重，但2020年，老闆們的確不容易。

中國經濟

2020年記住這三點：

第一，永遠不要跟銀行借錢；

第二，永遠不要向民間借貸；

第三，量力而行。

有大破才能大立。中國社會的野蠻、粗放增長階段正式過去了，

未來的社會應該是這樣的：

分工會精細化、產品會柔性化；

企業會平臺化，員工會個體化；

現金大於利潤，值錢大於賺錢；

信用大於一切，價值決定一切；

一個全新的中國正向我們走來！

2020年，大家都是一個字，窮。特別經營小微企業和開實體店的，不窮也得窮。

疫情後4月份，60%左右的實體店已經開始營業，剩下的全都是店鋪轉讓，旺鋪出租。因為原先本來生意就不是很好的，被疫情一拖，全都拜拜。更厲害的是，開著的60%，幾乎沒什麼生意，甚至大藥店。

怎麼辦？

首先大家最容易想到的是結合網路，微商，直播，平臺，啥都上，個個都想成為網紅店，結果呢？大家一窩端，誰也吃不了誰，你分點我分點，能夠維持已經不錯了。做的人多了，就不是衝浪了，而是直接躺在了沙灘上。

接著可能想到的是送送送，消費者拿了送的，卻沒光顧真正產生利潤的產品，沒有因為什麼，就是現在能攢點便宜就好了，大家窩在家裡三個月，想明白了一個道理，還是存點防疫吧，不然再次爆發怎麼過。

還有就是做營銷模式，現在流行粉絲經濟，做了很久很努力，發現粉絲還是粉在薇婭，李佳奇等等那些大咖身上。開啟粉絲群，原來消費者的手機上比你更多，傻眼了，個個都有自己的粉絲呀，你們還不用店鋪者為多，這讓我如何粉粉絲。

所以這麼說吧，2020年的實體店到底該如何面對，一個字，難。先試試維持吧，不管什麼方法，結合自己實體的特色，一步一個腳印，把特色發揮到極致，把客戶粘度慢慢提高，等待爆發。還要多多學習，心態保持平平，知識永遠會或多或少幫到你。

一分耕耘一分收穫，2020年是積累的時期。

2020年註定是被載入歷史的一年，實體經濟收到嚴重創傷甚至毀壞，幹實體的老闆們必須開源節流，利用短影片視窗契機，尋找突破，在危機中尋找新商機，所謂亂世出英雄，是危機亦是商機。

2020年處於經濟下行週期，按照西方經濟學對經濟週期理論的解釋，社會情緒處於悲觀期，預期看跌，在這種情況下，實體企業不建議盲目投資，以免資金流大量流出而收入未同步增長導致資金流破裂，建議實體企業採取持幣觀望態度，勉力維持現有規模，在國家各項扶持政策指引下，艱難度過危機，也就是通常所說的看誰活到最後，第二方面對企業經營方向要有大致判斷，考慮到疫情現在外防輸入，內防二次暴發，終端消費業將受到很大影響，應當採取收縮資態，尋求O2O等線上模式的轉型，尋找新的發力點

且不說阿里巴巴幾年前佈局了盒馬鮮生，又買下大潤發和歐尚的大筆股份，也不說騰訊高調入手永輝超市的大量股份，單單是蘇寧近年“瘋狂”佈局11000家線下門店，足以證明實體店仍會是一門不錯的好生意。

如今的實體店早已不是以前僅依靠線下促銷等方式經營的實體店。現今的實體店在經過網際網路的重塑和大資料、雲計算、人工智慧等物聯黑科技的加持下，線上線下的通道進一步被打通，資料的充分運用對於實體門店經營流程效率的轉化將會進一步加大。

其中典型的就是將新科技應用於商業實體深度融合形成的新型物聯商務平臺織網共享。它創造性地將實體店整體搬到了線上，實體店花大精力和成本設計的店面裝修、店面的佈局以及店鋪的商品，使用者透過這個平臺都可以一覽無餘，在家就能隔空穿越到實體店鋪進行雲逛街，雲購物等，還原使用者原汁原味的逛街體驗。這個“全域營銷”新零售模式將線上服務、線下體驗及購物安全等融為了一體。

達爾文曾經說過“物競天擇，適者生存”，2020年實體行業的大洗牌，那些積極改變經營方式，及時跟上新趨勢，擁抱新科技的實體商家開始轉虧為盈，正在偷偷地賺不知道已經是多少桶的金子了。物聯商務來了，實體店的春天還會遠嗎？

2020年是一個特殊的一年，新型冠狀病毒的發展逐漸使全世界成為受害者。尤其經濟發展的放緩和下落是視而可見的。在今年的疫情期間僅中國國內就有2996家影視公司破產、12000家教育培訓機構消亡、11000家旅遊公司破產。這就是一個震驚的衰落。所以這次的疫情給了我們一個很好的教育，就是要改變原狀，進一步加強線上建設。讓更多企業與公司不再只關注傳統的實體線下模式、而是要展望未來，要發現線上海量資源的優勢，完善企業管理。

1、中國式效果營銷“網紅時代，流量時代，自營銷時代，落地化成果”這些確實曾把國內經濟市場推向高峰，然而，目前的營銷行業似乎過得並不太平，近幾年的相比，刷屏的營銷案例斷崖式下降，過度化追求營銷，渠道流量紅利失利時，網紅品牌形象坍塌，導致無法構建真正的企業品牌競爭力，紅利自不復存在。

2、線上電商越來越多客戶消費者轉向，其線上的經營體商家競爭壓力也會增大，線上流量飽和或失利，再加上日後電商的法律監管或控管，線上商家的生存也是日益堪憂。

3、服務情感化還是實體店更佔優勢。人，是情感動物，線上的是產品與價格，線下實體的是服務與情感，互動性強，留客率也高於線上。

4、人群不同，觀眾不同，消費習慣不同，消費模式也就不一樣。網購是種流行，店購也是種模式。有些東西不方便網上購買，實體店更加合適。

5、2017年，盒馬生鮮，京東便利店，堅果卡包的公司新佈局出現，實現了無界零售與智慧零售交叉結合，線下的價值被重新認知。新零售概念開始普及。消費體驗升級與商業效率升。實踐證實，兩者也必須結合起來才能放大新零售的價值！線下實體店鋪透過與電商、社交或媒體線上相連線，除受到的壓力外，更反而會是擁有新的生命力，促使實體企業新型轉型，也許又是一個新的起點。

6、從整個市場生態發展來看，網速、社交、媒體、微商、電商、物流、商鋪，直播等，線上與線下由原來的打通並相互關聯，到現在的相互融合，成為一體。

中國曆來有“民以食為天”的傳統，餐飲業作為中國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展與人民生活中發揮著重要作用。

特別是最近幾年，中國餐飲業呈現出高速增長的發展勢頭，成為“熱門”行業之一。

2020年餐飲業迅速發展、繁榮興旺的景象將會繼續。

所以學特色小吃開店，是個不錯的選擇哦！

首先需要有一定的上進心，需要定下心定位於某一行業，這需要諮詢相關行業的領袖人才，有助於瞭解行情；

2/6

第二，確定好乾哪一份行業以後就需要親自做市場調查了，做產品調研，比如說生產線、進貨需要投資的資金量、以及產品的市場需求量；

3/6

第三，需要準備一些啟動資金，前期會比較困難，所以還是建議合夥經營，這樣承擔的風險也比較小；至於準本多少資金那就要看您做多大規模了；

4/6

第四，看好營業場地，實體店的話需要在人群比較密集的地方，但是房租還是要考慮周到的，不能太高，也不能太摳，該投投；

5/6

第五，我建議您在前期少量進貨，但是款式要多，要計算市場對產品的需求，慢慢的做出爆款，建議實體店和網店同步做，因為往後會越來越電商化，網購是一種主流購物方式，實體店就建議做成一個體驗店模式；

6/6

實體店流量更多轉移到網上電子商務。越來越多的人選擇會在網上買東西，這無疑會對實體店產生更大的壓力。特別是那些競爭激烈、體驗感差的產品更不適宜在實體店經營。體驗感強的產業得到大發展。比如服務業，必須實地體驗，這是電子商務無法提供的。無體驗不成活，實體店將向體驗性更強的方向發展。實體店只有抓住體驗，才能穩紮腳跟。

實體經濟已經很難再復現高速發展，而是進入了相對穩定發展，甚至部分行業進入了倒退期。不過任何行業，任何生意，先保證你的現金流不斷，開源節流，就是你的生存底線保住就永遠有機會；其次，重視人才，重視創新，重視研發，不要陷入低質低價的惡性迴圈；

其次，多結合現在的很多新手段、新形式，如直播，跨境電商等等，開拓新的渠道，積累自己的直接客戶資源