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  • 1 # 大連參寶增精補氣

    不管對於早期公司還是大型公司,每一位合夥人都是公司的寶貴財富。要找到合適的,能和初創者、創始團隊有化學反應的合夥人著實不易,下面總結了一下找合夥人要注意的問題:

    01

    儘量避免選擇自己的親戚/好友等一起創業或開店

    很多人第一次創業一般都會選擇親戚好友主要基於對彼此關係的信任,第二是認為大家是同齡人都有奮鬥的心態,可以相互鼓勵共同進步。

    這種選擇並不是基於對 這個人能力的判斷,【而開店需要選擇的合夥人是在能力上與自己互補,價值觀和自己相通的。】也許我們會覺得自己的好友和自己年齡相仿就價值觀相同,但事實不是,有的人可以接受不安定看不清未來的創業生活,有的人則內心更向往簡單安穩的生活。也許你會說,我的好朋友他也說過自己也想奮鬥做點事業的呀,但偶爾的壯志躊躇誰都會有,真正能做到的沒幾個。

    生意經營,講賞罰有道,有業績、有貢獻,方能有利益,否則股權得收回、獎金得減少、工資得降低。於旁人,拿出規則,講出資料,再輔以人文關懷、激勵鼓勵也就可以了,但是之於朋友,原本便應是義字當先,不求回報,寧可自己少拿,也應分給朋友,於是這話怕是說不出口了。不求回報,給了,難以服眾(自己心裡也彆扭),不給,好似斤斤計較,對不起多年友情。

    生意經營,利益分配需要合理。做生意本就為利而來,大家預期不同,利益分配衡量的是貢獻。明明雙方貢獻是2:8,利益分配偏要5:5,天長日久,少有人心裡平衡。當然,如果非要拿管仲和鮑叔牙來舉例,那就沒辦法了,估計想做管仲的人多,願做鮑叔牙的就沒有幾個了。

    生意經營,權力也要分配。大家雖然可以以短補長,相互合作,但總有人要說了算,權力到最後總得集中。50%對50%的表決權,沒有能把生意做的下去的。這樣沒人做最終決策,沒人擔最終責任,商量來商量去,不是傷了感情,就是誤了商機。

    所以要找合夥人一定要考量對方的能力(經驗+執行力)和價值觀,而不是憑感覺和朋友關係。有的人只適合做朋友,不適合做工作夥伴。

    02

    合理風險的共同分擔

    從一開始就要做到合理的風險共擔。舉個例項,小編有個朋友,第一次創業開奶茶店時,由於她的的好友幾乎沒什麼積蓄,所以商量下來最終決定開店的資金都是小編朋友出,而她的好友則是全職守店,後期把經營都交給她負責。這個決定導致她的朋友幾乎沒有什麼風險,她做得好做不好損失基本不大,畢竟她的定位主要就是一個店長職能,直接給底底薪+分紅。風險壓力基本都在小編朋友一個人身上。

    有的人可能會說,朋友她做不好怎麼損失不大了,畢竟全職來創業,花費時間了呢!從她朋友的角度來看她當然覺得自己犧牲的時間很有價值,覺得對方付出的錢並不能比得上她花費的精力。但是這種想法在創業中其實是不合理的,創業其實不是【資金+時間】的結合,而是【資金+經驗方法】的結合。也就是說,在考慮利益股份風險這些分攤的時候,單純的時間其實是沒有價值的條件,因為無用功的時間就不值錢,真正值錢的是經驗。也就是說如果她的好友是一個開過店的人,那麼就很需要她的經營管理的經驗,那麼她的時間就是有價值的時間,如果花掉了而沒有成果,那才是浪費損失。

    【資金+經驗方法】的結合論也可以作為和合夥人開店分配股份的依據,其實經驗方法也約等於技術入股的一種,開過店的人的經驗非常重要,因為他們的風險嗅覺會更加敏感,能及時把控住。另外開過店的人對於管理員工、處理店裡多且細的事務也能儘快上道,所以各位只想投錢開店做副業的朋友,合夥人必須得找成功開過店的人來守店,否則就是一個虧。

    03

    合夥人需清晰的責任劃分

    面對合夥人必須坦誠,有一說一,決不能因為私人關係而遷就。再用小編朋友的例子來說,她在第一次創業中,在一開始發現合夥人在管理中的種種問題時,礙於朋友關係一再遷就。在創業的籌備階段小編的朋友就發現她有許多問題,比如喜歡拖,進度慢了不著急(飲品專案看中季節性,早開早好T.T),比如不是很在意大方向的正確性,卻總是在小細節方面糾結過多,再比如她的溝通方式不太好,常常把透過各種方式招來面試的員工給談沒了。小編的朋友想大概再磨合磨合就好了,但是有許多問題一開始沒有明確提出來,後來就會有越來越多的問題!!

    04

    合夥人需注意合夥雙方/多方的強弱制衡。

    在有了先前的失敗教訓,再加上小編朋友創業自身也沒有經驗,於是她改變了思路,想到說一定要找餐飲經驗豐富的人合作,才能少走一些彎路,更快地接近成功。於是她按照這個要求去尋找。但是通常如果是行業經驗非常豐富的人,常常看不上剛入行沒多久的小白,在這種情況下必須學會利用其他方面的優勢去吸引餐飲行業經驗豐富的合夥人。比如小編的朋友的弱勢是產品方面,但是營銷比較擅長,因此尋找的是能和我優勢互補的合夥人。

  • 2 # 朱賀明07

    看起來你對自己的專案很自信,而且是正在與政府談合作。真的為你那麼幸運而高興!千里馬常有伯樂難尋啊!

    當地政府部門這樣求賢若渴,甘當伯樂就是真正地“為人民服務”!是真正落實科技創新引領發展的國策!

    (1)如果是政府部門主動找你聯絡,那麼恭喜你了!能夠得到政府部門的支援,這對於你專案的開發與實施,將起絕對的保障。也就有了資金、人脈、政策傾斜等便利!

    話又說回來了,與政府部門談合作如果成功,這個時候合夥人不就在眼前嗎?!怎麼還發愁找不到合夥人呢?!

    (2)如果不是政府部門主動聯絡的你,這時候你還是不要高興太早了。因為是,

    我也是有非常自信的發明專利專案,很高大上!可以實現政府對於安全生產的“零容忍”,和“不要帶血的GDP”的承諾!

    這個不就是政府部門“為人民服務”的具體內容嗎?!不就是讓人民大眾生活的更美好嗎?!!不就是落實政府部門不搞形式主義的證明嗎?!!!因此,我的自信心爆棚……。

    於是,我主動地與政府三個部門聯絡,介紹這個發明專利專案,(提交了樣品,實驗錄影和技術資料)。回家滿懷信心地等待著,他們必然給予回覆行或者不行的訊息。其結果是:7年來石沉大海渺無音訊!……。

  • 3 # 聯席匯崔永傑

    尋找合夥人四大關鍵:

    第一人物畫像

    第二明確通路,

    第三識別評估

    第四吸引加入。

  • 4 # 蠻暈

    首先恭喜你!多的不想說,先想清楚兩個問題很重要……1.是你跟政府談合作還是政府跟你談合作………這份意義很不一樣,後續產生化學效果也不一樣…

    2.你是找合夥人還是找投資人……這個搞明白想透徹這後面的路走的順至少少扯一些皮…………

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