面向市場的農業經濟才有前途。面向大市場的農業經濟才有大前途。

將農業種養業和大市場進行對接，可以從以下幾個方面去思考。

一是夯實大交通的基礎設施建設。確保外面的農資產品能夠運的進來，確保農民重要的農產品能夠拉得出去。

二是大力發展資訊高速公路建設。透過搭建農特產品電商平臺等方式方法。使山旮旯的農特優產品可以直接面向國內大市場甚至全球大市場進行銷售。

三是極大的提高政府服務農產品對接市場的水平。

四是面向市場培育一大批龍頭企業，農村莊園主同時吸納城市之本，企業資本到農村投資。

五是充分啟用有知識，有文化，有發展動力的農村青年的隊伍。使他們成為農業和市場連結之間的生力軍，啟用農村市場。

鄉村振興戰略的基本思路是融合發展，武漢“三鄉工程”踐行了十九大提出的“實施鄉村振興戰略”精神，創新了鄉村振興的體制機制，提供了探索城鄉融合的新路徑。

農村突出的是“農”字，而鄉村突出的是“鄉”字。鄉村的概念涵蓋面更廣，與經濟、政治、文化、社會、生態“五位一體”總體佈局有直接關係。也就是說，鄉村振興，要著眼於這五個方面，全方位實現鄉村現代化。

農民與土地的關係，農民與市場的關係，是實現鄉村治理的經濟基礎。農村基本經營制度有三個要點：農村土地歸農民集體所有，農戶承包經營集體所有的土地，集體為農戶提供統一經營服務。農村基本經營制度從根本上調動了農民生產經營積極性，但小農戶去哪裡學習掌握農業科學技術？去哪裡買農業生產資料？農產品多了怎麼辦？缺錢如何貸款？遇到災害如何獲得保險支援？這些都是農民和市場的關係。

“三鄉工程”就是廣泛利用社會和市場的力量，特別是充分發揮城市的作用，以城帶鄉、以工促農、城鄉融合，撬動和推進農業農村現代化。這項工程為農民與市場搭建了橋樑，讓農產品的供應和需求實現了有效對接，值得全國其他地區學習和借鑑。

我非常願意對這個問題說出自己的見解。

現代的農業已經不在適合單打獨鬥，市場優勝劣汰 適者生存的法則，同樣適用於農業。我的家鄉這方面做的非常好，他只是一個四線或者只能說是五線城市下的一個小縣城。我家鄉所在城市是一個依靠旅遊來拉動經濟的海島小城，受約於自然環境和氣候條件的影響，旅遊季節只能是每年的4–10月份，我的家鄉是國家第一批重點旅遊城市，名聲享譽海內外。我們縣是農業大縣，政府提前佈局，展開一鎮一品一負責的創新路，所謂的一鎮一品一負責，就是縣轄下的鄉鎮由一鎮長負責，在所屬鎮內種植一種經濟作物，進行鮮銷售和深加工兩種產品。最後由縣政府牽頭展開招商引資專案調研會，把農產品銷到全國各地。

隨著電商的興起，政府與時俱進，每年的四月中旬大棚桃成熟，陸地桃花盛開的時節，都會開展桃花節，邀請遊客賞桃花、品美食，邀請地方媒體、自媒體參與到縣長帶貨直播現場，每一個鎮由負責人闡述自己的產品、生長環境、日常管理、營養、功效。我家鄉所在縣有7個鎮、5個鄉、548個行政村，牢固的農業資源，從鮮食到深加工、從吃到喝，龐大的產業鏈，成熟的電商系統，方便快捷的交通運輸，口口相傳的產品質量，依靠政府採購的信任體系，使我縣的農產品除了保障本地旅遊業，更遠銷海內外。農業和市場有著緊密的契合度，促進農業和市場之間的高效對接。中國地大物博，不妨利用自己家鄉的地理認證農產品，土地集中，由能人銷售的模式於市場對接。以上僅個人觀點，希望你喜歡，謝謝！

這個問題非常好，首先農業產品和市場一直都有有效的連線，農村主要存在著廣大和分散的情況，而農民對外部市場瞭解相對的閉塞，這樣造成了市場需求和價格的不瞭解。

1.對於如何讓市場高效的對接還需求從農村內部開始，如把農作物產業化形成一定規模口碑讓市場來找你。

2.農村成立合作社找一個能力強的牽頭主動和市場對接解決因為資訊不通賣低價和賣不出去的情況。

如何讓農業和市場之間進行高效的對接？看起來特別難，因為傳統的農業是收購，由收購商到農民家裡收購農產品，由於資訊不對稱，收購商往往會把農產品收購價格壓的非常低，農民朋友掙點血汗錢非常不容易，所以傳統農業很難發展，利潤都給了中間商，農村有句老話“種蘿蔔的不如賣蘿蔔的，養牛的不如販牛的”，百姓的俗語深刻的解釋了農村農業的“潛規則”。 進入新時代新農村，網際網路技術的應用改變了農村的面貌，很多自媒體人的出現也助力了三農，促進了現代農業的發展，刨去了過去的“中間商賺差價，農民白玩”的局面，讓農產品透過影片和直播，從田間地頭直接送到消費者手中，價錢實惠還透明安全，主要農民得到了生產鏈中間實實在在的利潤。 農業和市場之間的高效對接，就是要打通供應鏈，連線消費端，運用網際網路自媒體新技術，促進農村電商的發展，助力三農！傳播正能量！

這個問題非常有現實意義。中國農業長期產銷不見面，這是效益低下、農民豐產不豐收、不致富的要害。讓農業高效地對接市場，以銷定產，是中國農業走向現代化必須解決的關鍵環節之一。

是什麼因素影響了農業和市場的直接對接？

我常說，找準問題等於解決問題的一多半。問題主要出在農業生產者這一方。

學術和官方語言叫做：中國農村千家萬戶分散的小生產方式與千變萬化的大市場之間的矛盾日益突出。

你不生產出來，我看不到貨，我敢買嗎？一年一個樣，一塊地一個樣，甚至一棵樹一個樣，沒有個準譜。

中國大量農產品沒有標準，沒有分級，產品生長出來才能開始銷售的事情。眼看成熟了，經銷商上門，這是好的。糟糕的是，產品成熟了、豐收了，還不知道賣給誰。完全被動，聽天由命。

都知道農業和市場對接好，不是不想對接，而是對接不上。可是為什麼對接不上呢，是什麼因素影響了農業生產者與市場的高效對接呢？

細細挖掘，這裡面又包含了三個問題：對接什麼（對接的內容），有什麼資格對接，和誰對接？

一、對接什麼？

對接什麼？是指對接應該包括哪些內容。

品種，產品規格和包裝，質量標準，可供貨數量和預計銷售數量，成熟和採摘時間，貯運保鮮條件，運輸時長，驗貨方法，交貨價格，付款方式及賬期，違約責任……這些事項是產銷洽談的時候需要充分溝通、交流和確認的內容。

道理很簡單，超市採購經理絕對不可能不知道你產品長什麼樣、好不好吃就下單採買。

二、有什麼資格對接？

沒有標準，怎麼衡量你產品的好壞？沒有標準，怎麼放心聽你說你的產品和上一年質量一樣？沒有標準，商家怎麼可以放心“隔空”利用網際網路手段，不見貨就下單？打死他也不敢！所以，傳統農業一定要知道自己欠缺什麼。

因此，包括產品標準在內，我們農產品生產方的產品和組織工作必須達到一定的水平和標準，人家才會放心跟我們做對接，這叫資格。

不是商品短缺年代，好壞都不愁賣。也就是說，賣方及產品要具備一定條件，否則，沒有人跟你對接，因為你沒有資格。就算扶貧，渠道和終端幫忙，不是長久之計。

農產品生產方要在以下方面讓自己夠資格。

一是，品種、質量和標準。品種質量必須高於市場平均水平，如果是特色農產品最好。許多地方的傳統農產品品種老化，不思進取吃老本，把希望寄託在銷售上，希望銷售能夠把不那麼好的農產品賣出去。這不行。

產品的好，不是口頭一說，要有標準，這是許多農產品生產者畏難和做不到的。比如蘋果，品種純度、直徑大小、成熟度、含糖量、甜酸比例、農殘含量等等都必須要有標準。

其實，產品的好，是高質量、標準化種養生產的結果，果樹的株距、疏花的標準，水肥的標準……都必須有標準。無標準，是傳統農業的最短的短板！褚時健75歲創業種橙子為什麼取得巨大成果，其內在的功夫最重要的一條就是，褚老先生把搞工業時時事事要有標準的管理辦法用在了農業上。

二是，要組織起來，要有適度規模。如果規模很小，一家一戶根本沒辦法對接，賣方的銷售成本和採購方的採購成本都會很高，批發商或者超市會忙死。再說，產品太少，消費者體驗感不會好，沒有品牌積累，做不成品牌。

中國農業的基本面是小農戶，高度分散。農產品生產方要想實現與現代化的市場對接，要想生產一大批好產品，就要提高規模，就必須組織起來。

組織起來不是搞大集體，不是搞大鍋飯，也不一定自己收購土地搞一個大農場，這裡可以有另外的思路。土地和農戶還是分散的，按照統一的品種、統一的標準組織生產，然後按照統一標準來收購，由合作社或者龍頭企業以一個品牌從一個銷售出口銷售出去。

所以我的觀點是，中國土地和農戶小而散，是問題的表面，問題的根本是中國農業的生產和銷售的組織方式上極端落後！這才是中國農業最最落後的地方！

紐西蘭佳沛奇異果是全球銷量第一的獼猴桃品牌，全球銷量高達130億元，這麼大的產銷量不是一個傳統意義的企業在做，而是由2700個大小農場主組成的聯盟組織“紐西蘭奇異果國際行銷公司”在做，大家用一個標準培育產品，用一個品牌打市場，整個紐西蘭的奇異果果農都受益，整個紐西蘭國家為之驕傲。

三是，培養對接市場的專業團隊。與市場對接對於成天與土地打交道的農民朋友和農業企業來說，是一項全新的工作，要大膽引進熟悉批發市場（包括電商）和大型連鎖商業的專業人士，吸引他們加入到經營主體中來。

三、怎麼對接？

由於篇幅所限我不展開講了，下面做一個提綱挈領的提示，做好上述第二點寫的，要讓自己有資格對接，然後開展實質性的對接洽談：

1. 農超對接。中國大型連鎖超市和水果蔬菜連鎖業態超級發達，有規模有標準的實力型農業經營主體，拿著好產品主動與大型連鎖超市對接。

2. 與成熟的電商對接。

運輸和快遞業的發展，不僅好運輸易保質的農產品上電商不成問題，連生鮮產品在儲運倉儲快遞全鏈都能夠做到冷凍或者保鮮。

提示一點就是，做電商不建議自己開辦直營電商，沒有消費習慣沒有人去，我還是建議要和京東、淘寶、天貓、每日優鮮、盒馬、美團、美菜等（還有太多，自己鑽研）合作。

3. 小規模農產品生產企業，可以採用各直播平臺的直播、徽商賣貨。

4. 現在政府支援的農產品全國巡展、大型招商會，農產品的經營主體都要積極參加。透過這些活動，建立穩定的銷售商商隊伍和銷售渠道。

5. 傳統的線下批發市場不是放棄不用，也應該主動接洽，要選擇渠道環節少的、可以形成長期合作的批發商來合作。

6. 最理想的與市場對接的模式是：訂單農業。這是一有標準，二堅守誠信才能得到的。褚時健的橙子必須預定才能經銷，老乾媽辣椒醬一年只開一次訂貨會。沒有嚴格的標準和牢固的誠信，誰敢這樣訂貨？

再補充一句，訂單農業是農業高階階段的標誌，美國日本農產品為什麼沒有積壓，因為人家生產是按訂單來生產，凡是生產的就是已經訂了貨的，哪來的積壓？

實現農業和市場間的高效對接，不是單幹模式下有能力解決的問題。一旦實現了土地集約經營，這一問題就會應刃而解。

農業要接軌的市場有兩個，一個是農業生產資料，屬上端市場；一個是農產品營銷，屬終端市場。

農業農場化了，它就有了足夠的銷費能力，去直接訂貨廠家。如化肥、種子、農藥、農機具等。甚至，它可以把農業生產資料的生產專案直接納入農業鏈中來。這是個體農業想都別想的事，所以，個體農戶，不得不接受農業生產資料中間商的任意盤剝。

到了農產品上市時節，如果是眼下的個體農戶，又難免要忍受農產品中間商的層層扒皮。先是走村串戶的小糧商，小糧商交糧點，糧點交儲備庫。

如果是大農場農業，就沒有農產品中間商的存在餘地了。農場可以直接去農業終端市場接納農業定單。農場生產中的產業化操作，給市場訂單的順利實現提供了保證。這些，同樣是個體農戶無法做到的。

中國地域遼闊而且氣候還複雜多樣，農業資源豐富，但是中國還有很多的特色農產品還被在大山農村裡所阻隔，沒有高效的與市場進行對接。可是在大山裡的農村的農村如何與外面的市場進行高效對接呢？

提高農業產品的高品質。

現在的市場是不缺農產品的，但是就是缺少優質的高效的農產品，這是現在市場所要求的，但是它更是農業產業供給結構性改革的重要任務之一。比如說就拿現在的巨峰葡萄來說，如果你的巨峰葡萄好，品質高，那麼你的市場銷路就很火爆，消費者需求的也就越多，即使你在批發市場進行銷售，那也就更沒問題了，但是更為關鍵的問題是你能不能持續的向市場供應高品質的巨峰葡萄。

進行品牌獨特性的宣傳。

有了規模化的農業產區，就需要進行升級換代，更需要深入挖掘本地農業產品的特色，這樣能夠融入到農業品牌中去，進行深入的挖掘，並進行推廣，做到品牌的差異化，最後提高農產品的價值。

具有綜合成本低，價格就會有競爭性。

“從無到有，從有我優”再到“你優我廉”，這是價格的競爭策略，也是現在市場經濟所遵循的基本原則。如果農產品價格低且具有一定的技術性做支撐，那麼肯定會受到市場的照顧，這樣能體現出農產品具有市場競爭力。

發展旅遊業帶動消費。

在大山裡的農村可以利用農業產業的旅遊資源發展旅遊業，發展旅遊文化吸引顧客，滿足顧客對農產品的個性化需求，進而完成市場交易，帶動農業產業的發展。

其實初級農產品流通主要依靠田頭市場。

田頭市場一頭連著種地農民，一頭連著千家萬戶的消費者，是農產品進入流通環節的第一步，是將農產品快速集散和擴大流通範圍，促進農產品順暢銷售的有效手段。

近年來，各省各級農業部門和各農業企業（合作社）圍繞田頭市場下大力氣，加快佈局和建設，把交易市場建在田間村口，讓農產品就地就近銷售，讓農民和市場無縫對接，實現了農產品的高效流通，同時給農戶提供了急需的資訊服務、倉儲服務、銷售服務等社會化服務。

如今農產品5G時代，短影片電商、直播電商等新電商形式成為擦亮農產品品牌和農產品營銷新渠道，農業高質量發展的新引擎。

這個問題，現階段只有大型農場，大型農業生產公司等較大農業企業能夠做到，分田到戶的小農經濟根本做不到。

大型農業企業，比如黑龍江國營農場，新疆農業生產建設兵團等較大型農業企業，種植規模化，操作機械化，批次生產幾千噸，上萬噸的農產品，可以自創品牌，產供銷一條龍，與市場高效對接，縣級以上的糧油企業公司，透過集中收購小農戶生產的農產品，也能做到和市場高效對接。

但分田到戶的小農經濟就做不到了。他們生產規模小，農產品產量少，不能自己創立品牌，無力與市場對接，只能把農產品低價賣給農業販子，這也是小農經濟效益不高的原因之一。

要想農產品與市場高效對接，產出更好的效益，必須逐步打破小農經濟的生產模式，成立大型農場或大型農業企業，規模種植，機械化的操作，科學種田，降低成本，提高效益，創立品牌，形成產供銷一條龍，只有這樣，才能高效與市場對接，在市場佔有一席之地。

如何讓農業與市場之間高效對接？全國的城市落實了國務院政就是農業與市場之間高效對接。國務院政策：2017年10月1日起路邊擺攤無需證照。即是開放路邊擺攤。全國城市落實了國務院政策——開放路邊擺攤之時，就是中國農業與市場高效對接之日。