3月19日羅永浩發文要做電商直播帶貨，調侃道：“賣口紅可能不是很專業，但其它品類的商品可以做到一哥”。自信滿滿宣佈做直播，不過我覺得直播帶貨未必能成功。

羅永浩做電商直播的優勢和劣勢：

1.依託個人IP屬性，在科技類應該能脫穎而出，科技類商品以數碼產品居多，本來就是做手機的，如果帶貨手機類的產品，可能會成功。

但是，疫情導致大多數人經濟狀況不好，購買力也沒有之前強大。帶貨可能會成為泡影，聽相聲倒是不錯。

2.依託全網粉絲，有可能成為帶貨達人。但是成為帶貨“一哥”，我覺得道路十分艱辛。畢竟沒有做過直播的老羅，和網紅爭奪一哥位置，顯得有些蒼白無力。

做電商直播比同行業人士晚了那麼久，而且老羅經常“口吐蓮花”，這些都是他的劣勢所在。理想主義者往往把世界想得太好，值得注意的是我們要尊重現實。

3.錘子手機還是有很多使用者支援的，依託鐵粉資源優勢，可能會維持正常生活。時間一久，鐵桿兒粉絲也有“疲憊”的時候。

數碼產品往往價格比較貴，少則幾百上千，多則一兩個月工資。而且手機的需求，也並沒有想象中的那麼大，直播帶科技類的商品難度可見一斑。

老羅說相聲還是不錯的，大部分人都喜歡看段子，如果羅永浩能把段子與商品結合，來一場創新的直播。我覺得還是有機會打贏這一場“翻身仗”的。

總結：我覺得羅永浩依託粉絲、相聲、人脈資源等等，應該能做好直播帶貨。但是，要成為帶貨一哥，任重而道遠。

我是這麼認為的，2020直播電商的趨勢已經是不可逆了。而且直播電商的來錢快，能賺錢也是眾所周知的。老羅絕對不是因為一份招商證券的研究報告就果斷入局，絕對是經過深思熟慮的。我認為目前在數碼電子領域確實沒有聽說誰是帶貨一哥，老羅有這個機會，但是也還是有很多的挑戰。從直播的“人、貨、場”三個方面來分：老羅在“人”這個因素上是優勢的，不用愁流量從哪裡來，天然自帶粉絲和話題屬性；在“貨”這個因素上存在不確定性。選品的好壞決定了直播的調性，直播使用者追求極致價效比，在數碼電子領域是否能夠實現？直播初期，老羅能否在品牌方獲得議價；在“場”這個因素上的挑戰是最大的。能否透過選品和直播快速佔領使用者的心智，即老羅代表了數碼電子領域的帶貨一哥，這是成功的關鍵。否則就和李湘、王祖藍等進入直播電商領域的明星一樣，僅僅是單純粉絲流量變現賺錢而已。剛剛發了文章簡單做了一些簡單分析，歡迎交流。

https://www.toutiao.com/i6806137727759680008/

回顧往昔歲月，羅永浩創業的前半場可謂變化無常、白雲蒼狗。短短一年時間，退出錘子，電子煙被禁，曾引以為傲的新專案鯊紋抗菌技術也基本涼了，自己更是登上了限制消費名單。退出了手機界的羅永浩收起了往日張揚，開始儘量減少在公眾場合拋頭露面，就連發佈會近一年多也只參加了兩場，分別是2019年年初的快如科技釋出會與年末的鯊紋科技釋出會。眾多錘粉忍不住紛紛發帖懷疑：我羅是不是自閉了？

然而沉寂許久的羅永浩隨之而來的官宣也同樣猝不及防：我決定做電商直播了。一石激起千層浪，網友們眾說紛紜，其實關於羅永浩做電商直播帶貨這件事我認為還是應該辯證地去看。

先說老羅直播帶貨的優勢一、羅永浩天生網紅體質

早在網際網路尚未普及的網紅1.0蠻荒時代羅永浩就憑藉著其幽默犀利的“老羅語錄”成為了那個時代學生們爭相追捧的偶像級人物，隨後的西門子冰箱維權、工匠精神營銷、舌戰王自如等等事件更是為他圈粉無數。就算是經歷了一年多的冷凍期，時至今日羅永浩的微博粉絲依然為1647萬，要知道這個數字就連很多深諳炒作之道的娛樂圈當紅明星也是望塵莫及。

不得不說，羅永浩天生一副自帶流量的網紅體質，光是“羅永浩”這三個大字就已經是在各大平臺多次熱搜霸榜的大IP了。多年積累下來的龐大受眾數量與知名度將會大大降低老羅直播事業初期的冷啟動階段時長，將盈利期快速前置。

二、羅永浩深諳營銷之道

羅永浩從業以來的營銷能力與演講天分大家都有目共睹，可以說絲毫不亞於如今直播界的各路帶貨大神。要知道羅永浩操盤的鳥巢釋出會，光是門票就賣出了3.7萬張，單單門票就營收400餘萬（後捐給公益組織），試問當今網紅與產品界又有幾人能夠面對幾萬人侃侃而談並把釋出會硬生生地開成相聲大會的呢？

其實在老羅宣佈進軍直播界之前就有很多投資大佬看到了他釋出會時的轟動效應，認為經他口中釋出的產品有著不菲的營銷價值，這與網紅帶貨的邏輯不謀而合。

三、羅永浩精於產品把控

李佳琦縱然是當今直播界的帶貨一哥卻也翻車無數，雖然每次都靠著淳樸、負責任的態度進行了公關，但這也暴露了目前網紅帶貨模式的最大問題——品控不嚴格。隨著合作產品類目的增加，網紅們選品上就很難面面俱到，即使是李佳琦這種段位的選手也只能在金主所提供的商品庫中進行篩選與推薦，如果遇到自己不熟悉的產品就難免出狀況。

反觀創業多年的羅永浩，在數碼科技圈摸爬滾打多年，無論是對於產品質量還是設計語言都有著自己非常獨到的見解，這一點對於大多數根本不懂產品的網紅們可謂是降維打擊，昔日科技大佬應該也更容易獲取消費者信任。

前面說過要一分為二地看待這個問題，每個人都有自己的大智慧與小盲點，更何況是個性如此鮮明的羅永浩呢？

我們再來看一下老羅直播帶貨的短板一、羅永浩帶貨人設違和

縱觀如今網紅界，靠帶貨為生的主播們往往都在精心營造一種與使用者們的親密夥伴人設，行為舉止與日常文案也都充滿同理心，使用者們時時可以感受到帶貨主播們將心比心的誠意。即使產品質量真的出了問題，主播們也都會在第一時間給予回覆、誠懇道歉並請求使用者原諒。可是這種人設放在羅永浩身上卻非常違和......

羅永浩自出道以來上至蘋果下至紅米千元機可以說基本罵了個遍，這種懟天懟地懟空氣的潑辣做派將其唯我獨尊的性格演繹得淋漓盡致，這完全是與直播帶貨的網紅們背道而馳的。

二、羅永浩粉絲過於單一

對於羅永浩來講，只有能夠進入到他的精神世界才能算得上他的粉絲，才能體會到他的人格魅力。從他主導的釋出會上狂熱的粉絲表現我們不難看出，羅粉與當下流行的飯圈文化有著某種不言自明的共性，雖然羅粉的狂熱程度不容小覷，但羅永浩過於激進的言論與作風在直播界可以說是很難出圈。

要知道帶貨網紅們面對的是一個年齡、職業、受教育程度，甚至連性別都無從預估地龐大使用者流量池，這就意味著他們要把消費者放在神壇之上，將消費者的利益最大化，而不是自行口嗨後銷量一地雞毛。關於這一點相信羅永浩也應該意識到了，無論是做帶貨還是從事其他行業最重要的都是“路人緣”，僅僅靠粉絲支援遲早是要被榨乾的。

雷軍說：遇到風口，豬也能飛。羅永浩一次又一次地站在時代風口，卻一次比一次摔得慘。誠如他在《一個老賴CEO的自白》中所說：即使公司因不可抗力被徹底關掉，我個人也會以賣藝的方式把債務全部還完。而當今最為紅火的直播行業無疑就是他碎碎唸的“賣藝舞臺”。

謝邀！很多網友聽說羅永浩要搞電商直播，第一個反應就是想看笑話，有網友就說羅永浩既然這麼會帶貨，為什麼沒有把錘子手機帶起來呢？其實帶貨和做企業是完全不同的兩個概念，帶貨不涉及生產，只要找到合適的產品就有成功出貨的可能。而自己搞企業涉及的情況太過複雜，錘子手機一直未能成功，主要是他把手機行業想的太過理想化，和其本人的帶貨能力關係不大。不過羅永浩做電商直播，優勢和劣勢都比較明顯。

首先說優勢，第一個就是羅永浩的名氣比較大。老羅早在新東方做英語教師的時候就有一定的名氣了，後來砸西門子冰箱更是名聲大噪。後來錘子手機雖然沒有搞起來，但至少讓科技圈和數碼愛好者都認識了樣一號人物。所以如果羅永浩出來帶貨，相信不管賣什麼，肯定都不愁人氣。至少羅永浩做帶貨不用像李佳琪那樣從默默無聞開始。

第二個優勢就是他的口才。相信看過羅永浩主持的演講和釋出會，都會感覺這個胖子挺能說的。而且羅永浩在搞手機之前也不算是業內人士，但是他仍然可以用很淺顯和比較幽默的語言，把手機的各項功能特點一一介紹出來，而且還不會冷場，這份功力就比很多友商要強得多了。

第三個優勢就是羅永浩這麼多年涉足了這麼多的行業，圈裡圈外的人脈還是有不少的，也就是不愁沒有好產品。比如羅永浩剛剛在3月19日宣佈要直播帶貨，當天下午OPPO的沈義人就找上門來，問他願不願意幫OPPO的Find X2和手錶兩款新產品帶貨。雖然沈義人可能只是想蹭一個熱點，但雙方真的能談成合作，可能也是手機行業的一次地震。

其實在手機行業，很多廠商的產品的確錯，但線上宣傳卻並不是很到位。尤其是不少廠商的釋出會都只是走一個過場，照本宣科念念PPT就完了，很難讓網友看過之後對產品產生購買慾望。所以羅永浩的能力和一些不善宣傳的企業形成互補。

再來說說劣勢，主要就是羅永浩的粉絲幾乎都是男性。這也和羅永浩近年所從事的行業有關，畢竟喜歡玩手機的絕大部分都是男生，每次看錘子手機發佈會很少看到女粉絲的身影。這就導致羅永浩的名氣嚴重兩極分化，女性群體中知道他的人不多。因此有可能會限制羅永浩的帶貨品類。而看過帶貨直播的網友應該知道，像衣服包包化妝品等偏向女性的產品是更好帶貨的，而且利潤也比男性的數碼產品更高。而且他的個人定位可能也不大適合賣女性產品，這就可能會限制羅永浩帶貨的利潤空間。

因此羅永浩也在自己的“帶貨宣言”中表示自己“不適合賣口紅”，團隊初期的選品會側重於具有創新性的數碼產品，優秀文創產品，圖書等。

總的來說，我個人還是比較看好羅永浩從事直播帶貨行業的，因為這是一個新興行業，競爭遠沒有傳統電商行業那麼激烈，羅永浩憑藉著這麼多年來積累的人氣和人脈，想要成為一個頂級的帶貨主播還是沒有太大問題的。

老羅自從離開錘子科技，總感覺有些力不從心，幾次新的嘗試都是還沒開始就草草收場，最近聽說他要直播的事情，我也持續關注著，老羅的優劣勢，我談談自己的看法吧。

一、先說說優勢

1.形象好，氣質佳

老羅作為一個40多歲的中年胖子，和李佳琦這種鮮肉一派不同，可老羅是做過大事的人，努力、認真、正派的形象深入人心，他仍是個有感召力的意見領袖，他還欠大家一次成功！

2.說學逗唱，網紅體質

動不動就能上個熱搜，現在的網紅主播也沒幾個，再加上曲藝功底深厚，“相聲”水平直接撼動郭德綱的江湖地位，說動大家買點東西，不難。

3.有經驗，非菜鳥

老羅做直播也不算是小白，當年和王自如約架就是直播條件下進行的，不過當時還沒有成熟的直播經濟，後來，老羅還在一些直播室宣傳過自己的手機產品。在錘子科技危難之時，老羅也透過陌陌直播，一小時打賞金額就有26萬（好生羨慕）。

4.選對行業，回報率高

老羅做直播和原來賣手機不一樣，手機是要全環節管控的，而做直播老羅的定位就只是一個銷售員，老羅來說，這是個簡單的事情。

劣勢：

1.受眾人群少

老羅的粉絲群體比較固定，以男性為主，根據老羅還在微博中發起““你們買東西時會看電商直播嗎?或者，你們會看電商直播買東西嗎? ”投票，他的粉絲絕大多數選擇“否”，雖然老羅的粉絲忠誠度較高，但這一群體購物習慣的固化，的確是個阻礙，老羅想賺這個錢還是要動動腦筋。

2.運氣不佳，屢戰屢敗

從辦牛博網到開學校，再到後來做手機、賣電子煙，老羅創業成功率真的不高，這和老羅的性格又很大關係，理想主義往往在現實中來的不那麼“實用”。

總的來說，老羅這次勝算是大的，不過即使老羅賺到錢，也不再是他粉絲群心中的“成功”，真希望老羅能在做出點驚天動地的事情來，畢竟，他的粉絲群就是熱愛他的那種有些“狂妄”的理想主義。

作為科技界的相聲大師終於要做自己擅長的事情了，對老羅來講是件好事情。

利用自己的特長和社會影響力來創造價值也不是什麼壞事情，起碼在錘子經歷讓老羅比之前更加有名了，雖然錘子創業失敗了並不代表老羅就不能在其他的領域就沒有建樹了，對於有情懷的老羅來講利用自己的名氣積累一定的財富再去做點自己感覺有情懷的事情，似乎更加順理成章，很多人把錘子的失敗歸結於老羅本人，當然作為創始人在企業最困難的時刻沒有拿來更多的資金維持錘子公司的運轉，證明了老羅在投資領域還不是特別受到推崇，從投資人角度分析大家還是更加希望老羅能夠在教育領域或者自媒體領域做出成績，因為這本身對於老羅來講是一件非常容易做到的事情。

如何看待老羅去做電商直播這件事？

首先從錘子粉的角度分析，大家為什麼願意買錘子的手機，相信大部分人還是因為對老羅自身的崇拜，甚至更多支援錘子還是因為錘子公司的老羅能夠繼續給大家帶來快樂。特別是每次錘子新品釋出會的時候，如果單純從產品的角度去分析這件事，老羅更加適合做一家企業的營銷老總，這樣在產品出售之前還能製造非常多的熱點，非常利於產品的銷售。智慧手機行業在快速洗牌階段需要具備兩點的企業能夠生存下來，其一背後有強大的資金和資源支撐；其二在市場有自己的核心競爭力；這兩點都不是老羅能夠擁有的，所以錘子的失敗也是因為洗牌的結果，所以錘子失敗對於老羅也是一種解脫，起碼可以靜下來思考未來要做的事情。

老羅的口才是經過業界證明的事實。無論發發佈會還是從懟方舟子的事情上都可以看出，畢竟老羅多年的英語培訓經歷鍛煉出來的，加上自身的努力，才成就了今天的羅永浩，國內由於疫情的影響，很多人都不能出門上街其實這就給電商平臺製造了機會，在新的形式下電商營銷模式已經變得特異化，大家喜歡一個主播甚至明星就會跟風買一系列的產品，現非常流行的帶貨主播收入都是非常巨大的，在之前已經有很多的媒體或者報道建議老羅去做電商直播帶貨，現在老羅終於是想明白了，其實更多還是錘子失敗的經歷給自己的提醒，想要做企業沒有非常好的機會的情況下，關鍵時候還是需要資本的堅挺支援，但個性的老羅很多是和投資人的想法相悖所以手裡握著錢才能更好的做事情。老羅選擇做了一件適合自己的事情。

老羅做電商帶貨的幾個優勢。很多中國人都有一種特性就是看熱鬧的不怕事大，相信老羅利用自己的強大口才在帶貨過程中必然會有深刻的展示，所以很多人就是衝著這點去看老羅的直播，直播的人越多那麼產品銷售額度必然會越大，老羅沒有必要為產品怎麼來的，以及產品相關的研發操心了，只需要用心做好產品的營銷就可以了，輕裝上陣的老羅戰鬥力必然是超強的。可能很多人會覺得老羅已經淪落為直播賣貨的地步了，現在的明星都在直播賣貨了而且直播賣貨在未來也是一種趨勢存在，不是一件丟人的事情，這是老羅做的順應民心的事情。

老羅做電商直播，或者說做什麼事情都有優勢，因為一直以來，老羅做這些事兒的同時也在做自己，無論最後結果如何，老羅都會是受益者。成功了引起轟動，失敗了還可以東山再次。

問題是優勢和劣勢，這些東西其實和做的具體的事情相關，所以要先簡單聊下電商直播。

如果從通俗的過程來看，電商直播屬於促銷的環節。

回顧一下目前的案例也基本如此，比如現在比較知名的幾個帶貨主播，它們買東西的時候都在強調價格，價效比，都是屬於促銷的環節。這裡的促銷是比較大的話題，還包括宣傳，推廣，或者說是廣告。

如果從行業的角度來看，電商直播更為偏向零售。

提到電商，本身就是零售，直播只是其中的一種方式。淘寶上已經有了很多直播，大多是店主在做，本身就是在做零售。目前火爆的大主播，運作的方式會更加多元和複雜一些，但本事上還是做的零售，並沒有深入的涉足研發和生產等環節。如果是零售，那麼會涉及到一個關鍵的問題庫存。

這裡認為老羅做電商直播應該更強傾向於前者，至少前期應該是如此。

總所周知，老羅本身就具有很大的流量，是一個品牌。現在直播電商被搞成了分口一樣的存在，大流量加上風口，是一個更大的流量。巨大流量最大的好處可以用在推廣產品，就是告訴外界有這樣一個產品，或者說就是廣告，提升知名度。

其實行業內普遍有著提升知名度的需求，現在生產能力已經非常強大，製造商品的難度並不高，難點在於推廣。以手機為例，雖然品牌不多，但大眾所認可的一些品牌其實還是有很大的差別，特別是在高階市場。對於製造商來說，即便可以拿出很好的產品，但苦於無法得到大眾使用者的知曉和認可反而不敢做高階，如果出現了一種可以改變鉅變的方式，那麼這種方式會被充分的利用。而老羅就是這種方式中比較看好的一個。

換句話說，直播的過程中，銷量如何並不是最關鍵的，即使沒有什麼銷量，只要產品和品牌得到很好的傳播，這就是重大的利好。而直播的方式會更加深入，在一些情況下比傳統的廣告投放更有優勢，其實更加類似於公關。

所以，老羅做電商直播的最大一個優勢在於：能夠讓品牌方得到之前難以想象的曝光，進而起到公關和推廣的作用。

下來簡單說下劣勢。

劣勢而是和開始說的相關，直播和老羅自身關聯的更為緊密。換句話說，與其說品牌找老羅，還不如說老羅為了走一個事情而找品牌來合作，對於合作方來說要求會更高，最終可能會出現老羅的直播不太像一個電商直播，搞不成最後就成了一個節目，老羅做的是內容。

無論是各種各樣的零售，或者是促銷方式，最終都不如一個強有力的品牌來的直接有效。老羅做的是個人品牌，蘋果做的是品牌，華為銷量那麼好還是依賴的品牌。好的品牌做到了讓使用者去想著購買，而單獨的把營銷過程的某一個環節拿出來做文章，跟像是讓使用者買，最終的效果可能並不會很如意，畢竟咱們都不喜歡被教唆。

直播帶貨讓名氣直接變現

名人直播帶貨,這與大眾對於明星的慣常認知背道而馳。之前明星們都是各種大牌代言加身,而且在平日裡難得一見,充滿神秘感,是“高大上”的象徵。現在卻成為直播間裡和網友面對面對話的銷售員,甚至賣著各種不入流的“地攤貨”,這看起來難登大雅之堂。

但是對於名人來說,直播帶貨讓他們能夠將名氣變現的途徑大大縮短了。明星們天生自帶的流量屬性,讓他們在直播帶貨領域能夠輕鬆輾軋網紅,能夠最大程度發揮自己的名人優勢。對於消費的網友來說,能夠與明星直接互動溝通,輕鬆享有“明星同款”,這種魔力和快感也是前所未有的。

名人們大多都簽約了直播機構,背後有專業團隊在運作。一場直播背後的後勤團隊就有五六人,兩個專項負責人,一個招商負責人,還有機動的公關、市場團隊，團隊還需要向品牌方溝通庫存、上架時間、優惠價格,敲定直播的時間段、場地、燈光裝置,以及向平臺溝通資源等。據悉，現在有越來越多的知名人士在諮詢直播帶貨的問題,直播機構還建立了分公司專門服務藝人直播。不過直播機構表示,他們最看重的是藝人的“心態”,也就是要肯放低姿態,賣力推銷。

老羅從做老師到現在，一直在尋求機會，只不過運氣不太好。手機業務退出後，傳出過老羅要做電子煙以及其他的專案，其實老羅也身不由已，粉絲變現嘛，全為還債。我們簡單分析下老羅的優劣勢。

1、老羅最大的優勢就是自己，自帶流量，他自己也很清楚。集段子手、老師、捧逗哏演員、脫口秀奇才等身份於一體的老羅，對自己的認知恐怕比我們想象的更深刻，羅永浩本身就是一種流量形式。從傳出老羅要做直播電商後，熱度直線上升，大家都好奇老羅會怎麼直播，這本身對將要和老羅合作的品牌方就是一種成功；

2、老羅天賦異稟，口才出眾，可以說老羅從出道到現在，就是一部以嘴打天下的奮鬥史，所以在產品質量不出問題的前提下，老羅絕對能把產品從裡到外誇得連廠家都不認識，這點不用懷疑；

3、粉絲經濟。不可置疑，老羅有一大批粉絲，這些粉絲可能會為偶像買單；

4、直播效果。我相信很多人看老羅直播，並不是奔著產品去的，也可能是單純了為了聽相聲或者看脫口秀，，不可否認，這也可能形成最終的成交轉化；

5、職業經歷。我們可以從老羅的經歷上看出來，老羅擅長的是2C，不管是老師還是脫口秀還是其他的，他擅長和終端顧客打交道；

有優勢但也有劣勢：

1、選擇產品。說實話，老羅的眼光不咋的，老羅可調動的資源非常多，但現在還得直播還債，跟眼光和選擇有很大關係。自己選擇的行業屢戰屢敗，能不能稱為直播一哥，自己能力是一方面，產品選擇也很重要；

2、行業。目前直播之所以會火，一大部分原因就是服裝和美妝帶起來的，其他行業有待觀察，李佳琪也不是賣什麼火什麼。

3、受眾不匹配。老羅的粉絲大部分是男性，這就很尷尬。

最後說一句，有時候還挺懷念做手機的老羅。