曾經花15萬投資燒烤店，如今負債8萬！想創業不光要膽大還要心細，多學習摸索。投資有風險被套路是正常的，所以應該謹慎

我聊聊我首次創業，我原本在一個

公司做的出納，後來跳出來幹銷售，然

後幾年後與同事一起離職合夥自己幹了，那幾年銷售讓我學到很多東西，我本來

學的是會計，但又沒有能力考注會，看

到銷售錢多就去做了，幾年積累了經驗，收穫了資源，各種流程也都熟悉，就合

伴出來做，合夥是因為一開始沒有起步

資金，還是借錢的，然後也需要人，一

個跑客戶，一個跑廠，合夥做的，起步

前談好一切，籤合同，寫章程，先小人

後君子，這樣就沒有糾紛，還有，要合

夥人，一定要有共同的目標，共同的理

貪才好合夥，後來一直到合夥人結婚回

老家去了，我就自己做，中間又轉過型，但是還是老本行賣貨就是了不算賺很多錢，但是，能讓我改變生活方式讓家人生活得好一些就夠了。

目前專案多的很，但大多數都是套路，一不小心就掉坑裡，我本人就是被套路過，導致負債累累在坑裡呆了三年，曾經幾次崩潰堅持在崩潰在堅持，終於爬上了岸，奉勸各位投資需謹慎，現在是輕資產時代，找專案儘量找一些零投資或者投資少的專案去做。

預祝大家2020事業有成，飛黃騰達，也祝自己事業越來越好！加油！

我來聊聊我的把，其實每次想起挺有意思，更多的是反思，希望大家也有收穫。

這個做個生意真的除了運氣，還要有堅持，創新，超強執行力，超強抗壓能力。

我是高中畢業，之前幹了幾份銷售工作，還都挺不錯，後來一個機會認識了一個在戶外拓展公司待過一個月的90後，合夥開了第一家公司戶外拓展公司，毛線不懂，完全一腔熱血，10幾萬就成了，開始帶著沒業務，天天我帶著合夥人去跑樓層發傳單，街上發傳單，學校發傳單，效果都不怎麼好，但也有收穫，後來一次機會在群裡亂了100塊錢認識了一個做節目的導演，也就是那次機會，獲得轉機，人員快速擴充10幾人，業務做不完，後來看他們的業務特別來錢，又半路出家開了節目分公司，兩邊跑，最終埋沒了戶外，後來因為總公司各種限制，全部解散。

反思做的不好的地方，第一沒有太多經驗，對行業認知不足，變化的不夠快，人員分配上沒有很好的處理，藝術人才缺失，導致最後滿盤皆輸，中途承接了一個比賽，又不懂招商到處碰釘子，這是關鍵的節點。

收穫，任何時候要帶頭，你就是領頭羊，要衝鋒陷陣，做好表率，善於用人，團結一致，制定小目標，隨時跟著行情變化學習，然後是獎好好對待自己的人，結交有用的朋友。

那第三次是水果花，這個我是幫忙，全部由我老婆來做，這是在抖音看到的一款產品有點類似答案奶茶，它是用水果巧克力鮮花做成花束除花大部分可食用，當時覺得這個很不錯，別的大城市還做的比較好，國外流進來物種。

也是完全沒經驗，第一選址選在萬達商業中心，外場二樓，由於租金稍微低點，就定在了二樓，那裡的人流量特別少，我不是直接操作人，所以只能分析成敗，我認為是可以成功的。

後來我看孩子特別喜歡，我就帶著他們去了小學，我臨時和老闆談好，我這個東西孩子喜歡，我可以每天供貨，當時也就一個小時，我在商場賣5塊錢的草莓棒棒糖，在這裡2塊錢一根，結果全部賣完，當時我還拍了影片留念，就算每天安排一人在學校擺展都一個月都能有幾千塊收入，後來做了兩次，我不去就沒人去了，他們幾個又有人打退堂鼓，覺得不掙錢。最後解散

我看了，越覺得他們不應該放棄，如果轉工作室，每個人放下臉面多接觸客戶，不要守店，都還是能做的走。

當時我還有一次機會和一個推銷的水果老闆達成合作方式，我把廣告貼你們店裡，誰生日了送禮物看到你們店有這個產品，訂購的全部水果我在你們那邊拿貨，當時人家也同意了，說給她們聽，他們也沒搭理，我瞎操心。

來說說這個產品的

優點是，健康，漂亮，高階大氣，價格稍微貴點，但物有所值。

缺點吃的太多就和蛋糕一樣會膩，所以要搭配一些產品。

總結失敗的幾點

一合夥人太多，意見容易衝突，很多都是有自己的事情，基本不過來看看，單憑自己的認知認為。

二放不下臉面，覺著出去跑丟人，放不開，都怕吃虧，所以一群女人合夥還是不同年齡段的這個成敗早已註定

三是不創新方法，想的多，嘗試堅持的少

四是鋪面位置確實不怎麼好，所以我放最後，我認為這不是罪主要的原因

五我認為是區分人群，產品比較好，就應該往繁華地帶走，走個偏僻開發地，人群接受度低！

很多時候你作為局外人去看待真的看的特別清楚，眼看他們全部虧損，心裡不是滋味，老婆也好強，說不得，真的是無語，我一輩子不和她共同處事業這是我當時到現在的想法。

目前是第四次創業中，公司一年零一個半月，業務目前處於規模增長期，從財務報表來看，離盈利點只有一步之遙，目前有上市集團投資並控股我們公司。1.2009年，第一次創業，創業領域是高新農業，規模最大時，做到了全川同類民企的前三強，後因為創業團隊意見不統一，且急功近利，再加上當時的政策變化，我退出創業團隊，到國家知名網際網路公司任職。2. 2015—2017，進口啤酒館，應該算是成功，但因為核心傳業團隊成員分身乏術，忍痛轉讓。3.2017年，金融中介平臺，因投資方資金未完全到位，再加上2017年政策收緊，夭折。4.目前這次創業，曙光在前。

大學畢業時，因在校非常優秀，可能那幾年運氣比較好吧，腦子一熱，畢業後就自己代理了一個化工品牌，做化工原材料的貿易。租了店面，請了工人，結果不用想，堅持了半年，關門大吉。萬幸的事，只賠了幾個月的房租。

痛定思痛，失敗的原因當然是因為自己的盲目自大，感覺自己很優秀，感覺自己都要上天了，對行業絲毫不瞭解，僅僅憑著一腔熱血和腦子裡的幻想在做事。如果能成功的話，那估計真的可以驗證那句話：太陽打西邊出來了。

把之前的爛攤子結束掉之後，來到一家化工公司，從最底層做起，穩紮穩打，積累了豐富的行業知識，拓寬了人脈以及渠道。如今算不上成功，但至少內心踏實，無所畏懼，至少如果再有機會來一把的話，會有很大的把握。

創業切不可盲目衝動，雖然風險大，收益大，但也要結合自身情況，至少要對一個行業做一個初步的調研考察。不要一味地去相信那些創業神話，畢竟成功者具有一定的偶然性，屬於少數，而別人之前經歷不是你經歷的。所以且行且珍惜吧！

一年開了四家店

基本順利

最後全部關門

以上全是事實

聽懂舉手！

創業第一次選合作伙伴被坑。

所以，合作伙伴是最重要的。否則容易被坑。

第二，你得懂這個生意模式。否則容易被蒙。

第三，如果你是大股東，必須抓牢錢，關注財務 懂財務報表。

第四，如果不行，如何順利撤出是關鍵。

如果你心想創業但又走不出這一步，將來老了，你還是會後悔！創業無關成功與否，重要的是過程，結果也不分好壞，在乎你站在什麼角度來看

只能說不賠，不能算成功。

但是無論如何，創業的決心是不會變得，人嘛，夢想還是要有的，萬一哪一天實現了呢？

創業的時候要有特別明確的目標，不僅僅是賺錢！

大學畢業之後第一份工作是在日資企業，基層工作，我跟老闆說我只有一個要求，做3個人的事情，拿兩個人的錢，因為家裡比較窮，就想多幹活多拿錢。最後得到的是，做3個人的事情，比做一個人的事情多200.辭職了3次，老闆給加了三次工資，做了3年，走的時候我4300，車間主任4500，沒有上升空間了。對於我這種傻幹活的，車間主任還是有點看不起，我從公司離職的時候跟他說了一句話，如果30歲之前我還在工廠裡打工，我就回來從你這樓上跳下去！

第二份工作是在上市公司，進去的前半年每天第一個到小組，最後一個走，買兩包煙，自己抽半包，發一包半。半年的時間一直被壓在底下做最費力的工作，半年之後公司進了臺1000萬的裝置，做過機械的應該知道，6916落地鏜床，整個車間只有我一個人會操作，成功上位，但是跟車間主任的關係還是不好，工資沒有幹普通裝置的人多。

人生中的第一個轉折是車間主任換了，那個時候是10年之前，車間主任管上百人，裝置資產上億，年薪幾十萬。在改朝換代的時候我被新的車間主任看中，自己的努力和技術能力是積累下來的，然後順利做了領班。在2010年的時候我一年已經有10多萬的工資，年底雙薪，每個季度還有獎金，還有五險一金。

但是這個公司也讓我看到了另外一種黑暗，真的是勾心鬥角，比上班做事累太多了。我也發現了自己的缺點，就是不善於跟陌生人交流。

第一次萌生了創業的想法，我不想周圍的朋友就是同事，走的近的都是親戚。

從那個公司辭職的時候真是太難了，畢竟跟同齡人相比工資已經不低了，想創業，家裡人問我想做什麼，我說不知道，哪怕拉板車出去賣水果，哪怕租個門面修電動車。

第一次創業我買了一套做被子的機器回來，給散客加工棉絮被子，被家裡親戚集體反對。好歹還讀了大學，一年十幾萬的工作不做，跑出來彈棉花！但是我堅持下來了，因為他們不知道我想要的根本不是錢。

第一次創業是最辛苦的，每天早上4點多就要起來，因為有些老人天亮的時候就在店門口等。10點以後回家是常有的事情。最對不住的是我媽，我上大學的時候她開過刀，開店之後還跟我一起吃苦。

做被子的兩年，我學會了跟人交流，怎麼做一個好的銷售，學會了各種機器裝置的維修。錢是沒賺到什麼錢，但是我最需要的社交能力已經到手了。

然後乘著淡季到城裡去應聘，進了一家電話銷售公司，底薪2600塊。這個時候前面的積累就發揮了極大的作用。第一個月沒有業績，第二個月就是公司的銷售冠軍，當時公司80多人。第三個月部門經理就沒事做了，他所有的事情我都幫他做完。4月進公司，9月大老闆叫我跟他去上海，給我股份。

然後4個人到上海，我也順利做到總監，公司用一年的時間從我們四個人做到上百號人。第3年公司被收購。

這個時候該有的我已經基本上全部有了，資源，渠道，人脈，自己的基本素質，知識。公司被收購之後回到老家，沒有創業，因為還缺一個東西，就是第一批員工，一個人在牛也沒辦法變出一個公司出來。去了朋友的公司做副總，朋友也是副總。

又做了一年半，那個公司不想做了，我直接在我們部門拉出來3個人開始創業。

這個時候基本上天時地利人和都佔盡了，如果創業不成功只能算自己哪裡還不行了。

前年7月註冊公司，做好了到年底的預算，如果一直虧錢，到年底就不幹了，繼續打工學東西。所幸沒有失敗，中間經歷了很多風波，包括現在的疫情，還是讓我挺過來了。

創業賺錢肯定是重要的，但是不是唯一重要的，我沒那麼高尚，給社會做什麼貢獻，但是該給員工的都會給。獎金休假一樣不少，疫情期間工資照發。我現在最看重的是團隊的穩定，所以雖然我們人不多，但是有員工拿的錢比我多。

所以，這裡問題中的被套路了麼，這種事情在我身上不會發生，因為別人給我推薦的專案我是絕對不會幹的。要搞清楚自己有什麼，有什麼優勢，不足的就去補，然後選定方向往死裡幹。

與眾多小創業者共勉。

我19年創業失敗了！把所有的積蓄全部交待了還欠了銀行一屁股債、真的有點心灰意冷的節奏、可是我還有老婆孩子、我不能倒下要振作精神、2020疫情過後我要努力賺錢養家

曾經創業還年少，不知深淺便開店。

在2014年年初的時候，我看到了外賣的商機，便找了朋友一起創業。從有想法到門店開業不出7天吧，開業之後才發現，我們的菜品有問題，我們的團隊有問題，再加上每天在繁瑣的工作中被消耗，完全沒有了當初想著開連鎖擴張的豪情壯志！做了三個月後每天都是入不敷出，當時也想過改良菜品，或者專做配送，結果都沒有落地執行，就草草收場。

創業就是一種修行，起心動念很重要，堅持源於熱愛，和賺不賺錢沒有太大關係，在運營的過程中不斷去解決問題和困難才能夠活的更好！

2012年第一次創業是做小本的淘寶店鋪，加盟，代理都做過了，都是坑，也被坑了不少，交加盟費之前的客服都是溫柔的求爺爺告奶奶一般的把客戶當上帝，交了加盟費之後，對你愛理不理，這樣的平臺很可恨，到最後還是自己進貨自己拍攝自己上架自己做直通車賣貨。

第二次創業，代價有點大，投了20萬開個舞房，開始很好，志同道合的朋友合夥，最後倒閉的原因是因為內部利益問題唉，合夥千萬別和熟悉的朋友合夥。不然朋友都做不成了

人生最我完美的就是創業，

不管是失敗還是成功。

人為什麼活著？

你生命中最難過的時候是怎麼度過的？

什麼都不用說了，如果說在那段時間還有什麼好事，可能就是家人身體都挺健康的。

一切都來的太早，也許這也是一種慶幸吧！

仔細回想，那場失敗能夠讓我意識到一些東西。以下：

1.身體是革命的本錢

2.在你迷茫的時候，什麼都別幹，上班賺錢就是了。

3.在經歷一些重創的時候，一定別忘了，人活著就有希望。

首先說下我還沒有創業過，不過我很佩服創業者，創業過程中要遇到很多困難，吃很多苦，風險也很大，成功了就成為萬眾矚目的物件，失敗了也許就一無所有

我的創業，失敗的多，所以買經驗了，89年衣服店失敗了，城市裡早餐店失敗了，學校門口文具店沒失敗，轉讓了，一直到現在，農村早點，挺好的，讓我看到希望，但疫情沒辦法一直沒能復工，失敗別灰心，有經驗還可以重新開始。

人生就像走路。畢竟有彎彎曲曲。創業也有堅辛和困苦。哪能一帆風順。

生活在窮人家的孩子。從小就在貧困堅難中長大。懂得生活來之不易。看著別人好吃好喝。心裡的滋味也只有自己知道。從小都想靠自己努力。為貧窮的家庭盡一份自己的力量。所以常常暗自對自己說。我要努力。別人能做的我也可以。

人生就是這樣，天有不測風雲。人有旦夕禍福。事事哪能完美。許多美好的願望也只能是在各自的夢裡才能完成。

自從離開家。才感受到世態的炎涼。不一定努力就一定有希望。不一定你盡力了就一定有收穫。

從十二歲就去餐館端盤洗碗，從早上五點起床忙到晚上一一二點。我不怕苦不怕累。因為我是窮人家的孩子，我明天我只能靠自己。命運由不得你去選擇。慢慢的我在餐館熬到了炒菜。時間也是一晃十幾年。從一個不懂事的小孩慢慢的變成了大叔。生活沒咋變。歲月卻變的很快。曾經的理想讓我不得不想法去失現。拿出十幾年的積蓄。我開始想夢想去努力。心裡雖然猶豫不決。可我的想夢想努力。人不付出又怎能有收穫。

生活在不緊不慢中過著。一場非典打破了我所有的夢想。我輸了。輸的一敗塗地。我回到老家，沉澱了很長一段時間。傷心只能埋在心裡。

出門又的為理想去拼搏。幾年的努力換來了今年的肺炎。去年租了個門市準備從頭開始。但人算不如天算。後果也只能自己去分擔。我不怕。我還是的努力。我相信。人這一生。只要還活著。就要不怕輸。哪怕是失敗。至少我努力過。我拼搏過

理想很豐滿，現實很骨感，創業不是一般人能去做的，正如雷軍所說”創業都是阿貓、阿狗去幹的”，沒有在一個領域深耕過，沒有清晰明確的計劃和目標，沒有強大的心臟，不要輕易去創業。中國當前中小企業的數量也就是三四千萬個，加上個體戶企業也就是7000多萬，能夠活過一年了只有40%，能夠活過三年的則很少。

成與敗都是多種因素的綜合，既有運氣成分，也有主觀成分和客觀成分，甚至也有不可控的原因，每一次的成與敗，每一個的成與敗都可能是不同的。

很多人是因為對美好生活的嚮往、追求完美的人生、羨慕別人的成功，甚至對創業難度的輕判，去選擇創業，成功了就是人生贏家，失敗了就是市場敗將，卻在悲喜中豐富了自己的閱歷，並伴隨一生去品味。

所以說，創業是以追求成功為目的，但卻不能以成敗論英雄，與其說創業有沒有”被套路”，倒不如說”創業是否能按自我的算路來”更貼切。

記得三十歲在深圳創業開了一個小廠做封裝，八十個人左右，開始幾年壓力山大，偷偷哭過想死過，多少日夜無眠，三年後開廠兼做貿易二年左右掙了近千萬，後面敗在股市，說多了都是辛酸！往事不堪回首！