-
1 # 北塘無淚
-
2 # 暗夜大悟
銷售賣貨都是“見人下菜碟兒”常常“同貨不同價”，比如你滿身名牌，銷售小姐認為你有錢，那麼你可能就要被宰；另外土豪買東西都是買的“心理價位”，這種心理很噁心——假如他買豪車被宰個幾萬十幾萬另外加價他也無關痛癢，因為覺得“有面兒，值”；他要是去買菜，本來幾塊錢的東西，他還嫌貴硬要給你砍一半兒。這就是愚蠢的人性。
-
3 # 愛鞋成痴
作為一個從事多年鞋業的老司機
今年來探討一下鞋是否是暴利商品。
這是淘寶某著名賣家店鋪的截圖，可以看得出，如今球鞋市場，售價動輒破5000是常見的一件事。
但是捫心自問，鞋材的成本，包括人工，庫存等一系列因素，真的能達到50%？可能真心連10%都是說多了。
就拿眾所周知的350v2白斑馬來說，官方APP第一次發售價格在人民幣2000左右，中國內地限量100雙。但是轉賣價曾經炒到一萬一雙，某著名賣家不到一個月已經賣了一百多雙，這裡面的水到底有深，或許只有我們老司機才知道把。
畢竟品牌的附加值和球鞋文化在裡面，一雙鞋動輒4、5000起，就是為了讓少部分人能買得起，這也許就是屬於adidas的飢餓營銷把。
但是有一點事實不可否認，就是實體店承受的租金、物流、人力物力等成本 實在算是一個天價。所有才有很多運動折扣店，開始進莆田鞋混賣的事發生。
相比於4、5000去買一雙球鞋，我相信大部分人還是能接受莆田公司貨的價格，3、400買到一雙外觀無異，腳感也OK的 這才是明智之選把。
-
4 # 碌碌無為的X
講真，我以前非常熱愛sneaker，在條件允許的情況下，曾經拜託在國外的哥哥給我買過幾雙鞋，後來，我接觸到了fake，因為偶然看到朋友的推薦加的，加了沒想到是賣fake的，在暗中觀察了差不多2年吧，發現這個老闆還在賣，還是每天刷屏，並且更新的進度緊追國內球鞋的發售進度，後來我就試了試水，我先買了雙aj5風箏，和我哥哥之前回國帶回來的對比了下，真的沒發現什麼區別，除了膠味比較嚴重，也用它操過水泥，操過健身房，並沒有磨損，從那以後我便對made in china產生了深深的敬畏，再後來，沒錯，山窮水盡之後，我用最後的錢做了老闆的代理，其實我沒啥銷售的才能，賣出去的大部分鞋，都是我自己買的，之後和老闆聊天，我發現老闆都是先拖人從國外買真的，再自己打版加工，老闆同樣對球鞋的態度也像瘋子一樣，瘋狂的熱愛，也難怪他要追求極致，他說他有大單子都是給某寶著名賣家的，具體哪個店我也不知道，當real賣，我問他那你怎麼不當real賣，他說有2點，發出去的鞋偶爾會有瑕疵，有些顧客接受不了，2是覺得自己錢夠多了（看老闆的朋友圈，他是有一輛Mustang和一輛A6l的），而且當真的賣，他覺得自己良心過不去，所以，賣鞋真的是暴利的行業。
-
5 # 沒事扯閒篇
我做莆田鞋，但我從不會說我的鞋是正品。要說暴力把莆田鞋當正品賣那才是暴力。用快遞上線一雙仿的好一點的莆田鞋搖身一變就成了香港代購鞋。說句最到家的話，有很多人按正價買到了高仿他自己都不知道。我不是想說莆田鞋有多好，只是奉勸大家想買正品就去正規的大商場專櫃有商場小票的那種。
-
6 # 百分姿勢
製作成本不代表銷售成本，就算是網際網路廠家直接銷售，銷售費用也會約等於或者高於物料製作成本。就不要提傳統的渠道了，對於批發商，能賺5元10元也算成功了，很多鞋子變成老款還得虧本，你說的暴利只是炒作的產品，不是普通零售品，那種沒什麼價格標準不能一概而論，都是黃牛，駭客搶來的，然後銷售商都得高價才能收到，這種搶鞋的人一次能賺個100，200萬，但是全國也就這麼一次，發售有時間，數量也不多，但是銷售商在淘寶賣多久才能賺到100萬呢？市售通貨品牌鞋虧本也是常態哦！5折進6折出，變老款3折出，懂數學的自己算
-
7 # 銀罐涼茶
說莆田貨做的跟正品無差的！你們真無知 壓根就做不出爆米花鞋底 都是廣東的高階高仿才能做出正品的爆米花腳感！同樣的一雙高仿爆米花 莆田最多二百多 廣東貨最低三百五左右！鞋底是天壤之別
-
8 # 大羅小鮮肉
買品牌
因為品牌鞋都是會請大明星代言，代言費天價
而且宣傳也要花大筆錢
錢從哪裡回來？
有些鞋子是紀念款，有特別意義，會被炒得沸沸揚揚特別高價
也有一些好鞋，價錢可以接受，看個人追求
-
9 # 鬼魅般旳笑
探討些沒用的問題。除了空氣和Sunny，什麼不是需要錢，那種行業不為了錢，鞋子暴力，那房子是什麼。有功夫在這扯淡，不如多想辦法掙錢。
-
10 # 小白姑姑
高仿利潤大。
入貨途徑沒問題的話，一般鞋子可以賺200～400，特別的款比如AJ以及明星款可以賺500～1000。現在大學生做的很多。正品代購的話，牽扯郵費，渠道，稅收，差價，一般100～300。這裡排除一些炒作的鞋款，那些都是暴利
1.一家小店賣的本來是1000元的仿鞋，放到淘寶上作為正品出售， 價格在4000元左右。利潤率差不多300%， 除開拍了退貨的，一個月也能賣出10雙左右，其中的差價利潤就有2萬—3萬！
2.淘寶、天貓打假，雖說是淨化了市場環境，但更重要的是改了遊戲規則：踢走低階玩家。於是，大家經過一波接著一波地“淘汰賽”，最後就留下了高階、有實力的商戶！但是事情的本質並沒有變，啥賺錢就賣啥。
3.仿鞋“以假賣真”除了搞天貓，還有更高階的玩法，那就是仿官網，直接跳過電商平臺，把網民引到官網進行下單，然後更改物流上線的方式，200元的仿貨透過官網“包裝”就可以賣到1000元。
-
11 # 娛樂小傻喵
俗話說：“腳下無鞋窮半截”，可見鞋對衣著儀表的重要。而現在華人消費很不理性的, 這就讓一些廠家商家有了很大的便宜可佔，所以解密開始：
買鞋的人基本上分為三類人一:RMB500以上的消費者，這裡就不談了，這些人有錢，不在乎。
二:RMB100--300左右的 ，這些是重點是要說的重點範圍。
三:RMB100元以下的，隨便說幾句。
1、先說說百麗之類的吧， 百麗旗下很多品牌都是他們的: 天美意，思加圖， 他她，還有好幾個，全是一路貨色……聽到很多女人們說: 我喜歡某某的牌子，不喜歡某某的，其實她們根本就不清楚 ，這些都是一夥的東西， 而且全是OEM的， 也就是貼牌，自己根本不生產，全買別人的換個商標而已，加價利潤最少也達到150%， 就拿他們最普通的單鞋來說:定價500左右的鞋子，成本價格最多是150 左右，並且， 很多鞋子都是與很多廠家共有的，所以你會看見市場上明明一樣的鞋子，但是百麗偏偏就打500 多，其他沒有名氣的只能夠是200多點， 嘿嘿，有錢人嘛， 願打願挨，我們也不同情她們，宰越多越好。
2、知道達芙妮為什麼天天能夠看見她們以超低價賣鞋麼？一雙涼鞋99元 ，一雙單鞋199元，靴子299元？我幫你算一下達芙妮產品80%都是PU 的!也就是革鞋， 不要被那些導購忽悠說是高階進口PU 什麼的你就崇拜的不得了，PU就是革!!!就象表字就是妓女一樣的道理 ，一雙涼鞋成本頂到天了也不過 30元錢，賣到99了，把你搞心動還以為揀到大便宜了。其實笑的還是他們，新款上市的時候定個200 多，促銷打到99元，他還能夠賺個滿當當。
記住，達芙妮是全革的……
3、市場上有幾十只鱷魚， 幾十只兔子(play boy)，幾十只袋鼠，幾百個老人頭，不要以為你花個百多二百的買只讓人噁心的鱷魚， 兔子，袋鼠，老頭，你就成高階人，成大款了。嘿嘿， 除了讓人恥笑你以外， 別的沒有什麼效果，(注意 :特別是內地省份的特別喜歡這些東西，因為， 現在沿海地方人很少買那種正裝皮鞋了 。只有內地人才喜歡西裝革履卻風塵僕僕的樣子， 呵呵)
這樣的傍牌子除了少部分是真皮以外，70% 都是革的，要的就是你們這樣的心態。
4、安踏？他家的鞋子和市面上100元左右的運動鞋沒什麼區別雜牌的鞋子只是心理上不好而已，現在製鞋沒有什麼技術門檻，也不存在質量缺陷什麼的雜牌儘管買好了，用的材料都是差不多的，但是價格上肯定會有優勢，因為他們還沒這個能量敢亂喊價格啊，再說，你一看見雜牌，你也會下意識地要個低價，這就是道理。
5、不要相信什麼外國牌子，那都是中國產的，除了幾個特別高階的義大利怪模樣的鞋子是原產地以外，商場裡 99%鞋子都是自家門口產的， 他們要的就是你這可笑的虛榮心。
6、不要相信真皮標誌。 真皮的也分好多種。 不要以為你用你的鼻子一聞就知道這是不是真皮，，告訴你 ，你的嗅覺還沒有狗的靈敏， 所以不要相信你的鼻子，要做點真皮味是太簡單了。 用紙做的鞋子我也能夠弄出真皮味道來， 呵呵。
一張牛皮能夠分解成好多層， 第一層的有很多自然的毛孔，但是光靠毛孔還是不能輕易分辨，現在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔還清晰呢。
第二層的沒有毛孔，只是牛皮而已，透氣效能，外觀，價格等與第一層差遠啦 。外面看上去也有毛孔， 那只是覆蓋了一層膜而已。嘿嘿，不是CN膜哦 。
接下來是碎皮， 皮頭回爐做出來的， 如果你的鞋子很容易就掉色了， 而且掉色的每一個地方顏色都不一致 ，恭喜你，你獲得了碎皮產品。
7、不要相信什麼免檢。 三鹿的事情已經告訴我們了是不是？我們的免檢都是直接錢買出來的。檢驗也只是我們送過去檢的。
8、不要相信中國馳名商標，很多馳名，我們業內人都不知道， 不要說是你們消費者了。
9、更不要相信中國名牌，那更是沒有含金量的玩意， 全是為了從你口袋裡順理成章地多掏錢。
-
12 # 扣籃看臺
對於鞋類產品來說，成本大致可以分位製造成本，市場推廣成本和貨物運輸成本，這些是球鞋最主要的成本所在。
我們以最為經典的Air Jordan 1為例，這是一雙眾多球鞋愛好者追捧的熱點物件。一雙白紅配色的 Air Jordan 1 發售價為140美元(AJ1普通版本發售價格為1199-1399不等)。其中原材料需要 $10.75 美元，人力成本需要2.43美元，雜項成本有2.10美元，需要給亞洲的代工工廠支付每雙$0.97美元(摺合人民幣6元)，總體的製造成本為$16.25 美元，摺合人民幣110元。
成本110元人民幣，售價1000多，是否顯得有些暴利？但你得清楚，這僅僅是製造成本，Nike為了銷售它的球鞋，還有大量的市場推廣成本和貨物運輸成本，而這些才是一雙球鞋最主要的成本所在。
國外知名球鞋調研機構 Sole Review 最近做出一份調查，知名品牌家的街頭神鞋以及跑鞋、成本價格如下：
1、adidas Yeezy Boost 750
生產成本：$76 美金（約498.8元人民幣）
零售價：$350 美金（約2297.3元人民幣）
2、Adidas Ultra Boost
生產成本：$43 美金（約282.2元人民幣）
零售價：$180 美金（約1181.4元人民幣）
3、Adidas Energy Boost
生產成本：$30 美金（約196.9元人民幣）
零售價：$160 美金（約1050.2元人民幣）
4、Nike Air Max 2016
生產成本：$33 美金（約216.6元人民幣）
零售價：$190 美金（約1247.1元人民幣）
5、Nike Free Flyknit
生產成本：$26 美金（約236.3元人民幣）
零售價：$130 美金（約853.3元人民幣）
6、Nike Lunarglide 7
生產成本：$26 美金（約170.7元人民幣）
零售價：$125 美金（約820.5元人民幣）
-
13 # NYC_Space
暴力個什麼 別人壓著千萬人名幣庫存 價格行情 根據國外市場行情走 不要吃不到葡萄說葡萄酸 鞋子1000賺100 %10-20%的利潤 零售 還要看庫存 是否走完 限量鞋子 拿來8000 賣1w 可能一天就賣了 可能一年 可能 虧本67k 賣了 有錢當然選擇自己喜歡的
-
14 # 川妹吳靜
每個行檔都有暴利特別是仿冒品，正規廠家也就一般吧，鞋子確實利潤多，我經常買一些打折的鞋子，如原價1000多的鞋子600就可以買到，說明鞋子和衣服一樣有可觀的利潤。
-
15 # 搞笑寵物所
球鞋我不是很清楚，不過我在皮革廠工作過，也知道一些，就是做一雙皮鞋的成本大約60塊，包括人工和成本。不過也有差一點的，不過最少也要30來塊，我們廠裡皮鞋成本最高的也就2百出頭一點，不過給代理商包裹一下，我看了看，最高的抄到2w以上。
-
16 # 搖頭肉丸子
我是做手工皮具的，偶爾給自己做過涼鞋，從我知道的來講一講一雙皮鞋的成本吧。
鞋面皮料30元一英尺，豬襯皮2元一英尺，一腳蹬的奶奶鞋夠用了，加上其他，鞋面和內底50元足富裕。
生膠鞋底（我個人喜歡這種軟底）和膠水，20-50元一副。
我給的價格都是淘寶零售價格，滿打滿算，一雙生膠鞋底純皮鞋面的休閒皮鞋100塊是往貴裡說的。
-
17 # 草廬先生
不應該說鞋很暴力，應該是品牌商品，廣告商品都很暴力。
我們不拿鞋說，就用身邊影響最深的腦白金來談，一款營養液保健品，透過大量的廣告營銷，賣價達到100多，在幾年前……讓史玉柱從負債好幾個億，到盈利好幾個億，最終又開起其他公司。這中間僅僅是史玉柱賺錢了嗎？不是的，還有經銷商，零售商，物流，電視臺，媒體，推銷員，他們都在腦白金上獲得了可觀的收入。這是為什麼？就是因為人們認為這是一款喝了可以讓老年人生活越來越健康的商品，所以大量購買。本來一瓶成本幾元，最後翻了好幾番，賣到了幾十元一瓶。
同樣的，鞋子也是如此，我們在淘寶上可以看到很多幾十元的運動鞋或者高跟鞋，這些鞋子真的很差嗎？不是的，如果真的差到一穿就壞，就不會有淘寶的今天。而且我們中國還有很多人，每天依然穿著便宜鞋子，便宜衣服，從事著最基本的工作，他們依然好好的，並沒有因為穿的廉價非品牌鞋子，就扭了腳，或者怎麼了，所以暴利都是消費者願意為品牌，為理念，為廣告買單的結果。
尤其像國際品牌運動鞋，在中國一部分商人的運作下，進行過度的宣傳，讓其由國外的正常品牌，變為國內的貴族品牌，然後高價銷售。
另外鞋子暴利，是從原材料價格來說，我們可以很容易的計算出一雙鞋子的生產成本不及售價的10%，但是如此高的售價，這就是暴利的基本條件。
-
18 # 草根世界經典音樂
為什麼說鞋是很暴利的？對於鞋類產品來說，成本大致可以分位製造成本，市場推廣成本和貨物運輸成本。
我們網購可以看到很多幾十元的運動鞋或者高跟鞋，這些鞋子真的很差嗎？不是的，如果真的差到一穿就壞，就不會有網購的今天。而且我們中國還有很多人，每天依然穿著便宜鞋子，便宜衣服，從事著最基本的工作，他們依然好好的，並沒有因為穿的廉價非品牌鞋子，就扭了腳，或者怎麼了，建議大家多多對比價格，多多瞭解賣家產品，不急下單！
-
19 # 米子豆子
其實現在很多奢侈品牌的鞋都大調價了，因為疫情的原因，所以你說暴利個別品牌還是有的，但是現在平價的也不少哦，下面我給你們列舉幾款我入手的
Y3休閒運動鞋(山本耀司)最新力作：採用最新科技，鞋面採用牛皮。特供大底 讓行走更加便捷舒適！打造時尚個性襯托你的與眾不同！潮男必備!
G家Ultrapace情侶運動鞋系列，從跑鞋設計中擷取靈感，革新打造充滿未來感的設計，開啟運動鞋的新篇章。這款運動鞋沒有采用傳統的鞋帶設計，而是別出心裁，使用飾有互扣式雙G標識的線繩撥盤扣來收緊和放鬆運動鞋。Ultrapace R系列運動鞋將不同時代的設計細節兼收幷蓄，結合具有鮮明個性主張的搭配造型，驚豔亮相2020春夏時裝秀場。
《LOUIS VUITTON》路易威登，義大利進口摔紋小牛皮·空壓品牌圖騰·鞋舌高週波品牌logo·（凸顯高階·貴氣·檔次）做工考究（義大利進口水染牛皮內裡）鞋底：特供大底，⚠️獨家雙層活動·TPU·成型大底;超級·舒適·耐磨·防滑·環保
華倫天奴2020新品休閒運動鞋！經典不老款，時尚潮流，百分百採用3D列印配布面製作腳感舒適品質優越
L家最好看的運動鞋，限定款復古籃球運動鞋！細節很無敵、誠意滿滿、L歷年來最好看的男鞋、千萬不要錯過！
Daymaster 春夏系列運動鞋，設計輕便靈活 NS1 運動鞋，幾何感,色彩感與線條感兼併！以色彩為靈感，新款運動鞋將設計感與輕盈度合二為一！
愛馬仕“海洋之心”跑鞋，經典耐看版型，搭配任何著裝都不顯得突兀
路易威登®新款休閒鞋！拉邦工藝鞋面採用牛皮拼接布料➕牛皮墊腳版型時尚 簡單大氣
-
20 # 避坑靠運氣
本人在鞋業從事工作已有10餘年了，以我粗淺的經驗來嘗試回答您的問題。
就拿Sketchers 的低端運動鞋來舉例，首先來了解一雙鞋的價格結構：
1.鞋底模具費用：
a. 橡膠大底：這部分一個碼的模具費用約人民幣4-6千元，取中間值算5千一套；一般碼段全部開齊需要10套模具（35-44），而中間碼會加開1-3套，以只加一套來說38-43碼要額外增加一套，需6套，加上上面的10套，總共16套模具，總模具費為8萬元。
b.EVA中底：就是有彈性的中間那一塊泡沫。以注塑模具來說，一套模具約9千元，16套模具共需144,000元。
c. 鞋墊：模具費約3000元一套，16套模具總共要48，000元。
2. 材料費：
a. 橡膠大底一雙約8元
b.EVA中底一雙約13元
c.鞋墊一雙約6元
d.鞋面：採一般的飛織鞋面，一雙約18元。
e.五金配件：帶扣，鞋帶，約3元。
3. 人工費：組裝一雙鞋需要貼膠，針車，定型，品檢等等，約15元。
這樣可以算出一雙鞋不含模具費用的成本是63元（未稅）加上13%稅以後是71.19元
以訂購20萬雙鞋的費用來看，再加上模具費用如下：
200,000*71.19+80,000+144,000+48,000=14,510,000。然後再除以20萬雙鞋，我們就可以得到一雙鞋含模具的費用。
14,510,000/200,000=72.55元。
72.55元只是出廠價格，到零售端一般是6倍的價格，也就是店內售價是72.55*4=290元一雙，再加上13點的稅，約為329元一雙。
329只是建議售價，實際上鞋店都會打折促銷，有6折8折都有，算6折的話，就只剩下329*0.6=196元，扣除稅費13個點後剩下174元再扣除成本72.55後剩下101元。
零售店抽50%，剩下的才是品牌的毛利，如此品牌毛利剩下50元一雙。
再扣除品牌的人事成本，一般純利約20%是正常。
以上是要在20萬雙鞋全部完售的情況下才有，賣不完的話就是虧。
當然賣的好的話，模具費，材料費，加工費都可以進一步再下降。
所以鞋的利潤真的不高，你看那些幾千元一雙的鞋，銷量不會高到哪裡去，這樣成本就沒辦法下降，所以不是暴利。
回覆列表
同樣一雙鞋，放地攤賣和大商場賣價格差幾十上百倍，不是鞋子本身暴利，是位不同價值就不同（實際鞋子出廠價是沒這麼高的），也是針對不同消費人群，還有品牌效應，還有廣告運營費用，都要加到每雙鞋子上去，羊毛出在羊身上，現在的社會就是看誰會忽悠，也就是產品宏觀忽悠論，鞋子暴利只是折射出該產品冰山一角，白酒呢？工藝品呢？首飾呢……現在是市場經濟，不是計劃經濟了。