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1 # 小螞蟻
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2 # 大馬哈魚12
實體店最大的困境就是網店的衝擊,價格在我們的消費觀念裡是一種利器,誰也逃不脫。而實體店的破局就是服務體驗。個性化的服務。網店它不能提供的。例如一件商品顧客只能在網上看,透過視覺來達到消費的,這些傳統文化消費可以滿足。不需要特別的體驗。但是服務加上一些新品的體驗產品的感受一下。進一個購物中心,就像進入一個新的世界,提供給消費者是一種從來沒有過的體驗,透過這種體驗的刺激來進行消費,來提升一個城市在人們心目中的地位,來改變新的起點,新的價值觀,已經擁有時尚潮流前線的脈搏才是解決實體店困境的一種方法,等有一天,年輕人不知道體驗一下,就消費,是不對的。那麼淘寶就會成為傳統行業了。
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3 # 知不足而學
破局、首先要識局、
看不清局的本質是破不了的
首先房租絕對不是最大的因素、自古以來房租一直存在、隨行就市、位置好價就高
實體店生存困難、個人認為要認清自身的不足、看清行業大趨勢、
馬雲常說的、不是生意越來越難做了、而是專業的人越來越多了、僅靠著天道酬勤、是不太夠的、
看清問題的實質、摸出商業規則、局破才有望
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4 # 南陽阿坤
我感覺房租是最大的一方面。
這幾年生意不好做,是因為現在的壓力太大了。本來消費高。再加上,房貸,車貸。老人。孩子。各方面都需要錢。掙的那點工資換了,房貸,車貸。孩子上學。看病等等。真的沒錢去消費了。甚至換了房貸只有一點生活費了。你沒錢不去消費,她也沒掙到錢,她也不去消費。惡性迴圈。為什麼都說以前的生意好做,錢好掙。為什麼?因為以前買房的不多,不用換貸款。大家都敢消費。現在每人揹著房貸。工資低,消費又高的城市,誰還敢消費。
有,恐怕是拆遷戶。
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5 # lualu110
說的是房租是一座大山,馬雲的阿里改變一些人的消費,但是線上便宜的絕對比線下的差勁,線上質量好的,也不便宜,所以實體生意不好與網店無關,與房地產有著莫大關係,錢都流入房地產了,造成百姓無力消費,沒有消費製造業,實業也就發展不前。
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6 # 菸缸半支菸
實體店目前經營的慘狀?
1.房租水電成本高,庫存積壓,行業競爭白熱化,網路衝擊厲害,零售模式落後,營業時間,地理位置受限,商業街區高度雷同,產品同質化嚴重
2.花錢打廣告,來的人卻寥寥無幾,發傳單,卻只能看到滿地的廢紙,最終砸錢打水漂?
3.做活動,“便宜,優惠,打折”,就算成交,利潤低的可憐,並且,還總是雞蛋裡挑骨頭?
4.瘋狂促銷,結果是撐死一個月,餓死幾個月,陷入惡性迴圈?
5.賣出去的產品,沒利潤,有利潤的產品賣不出去,繼續幹不掙錢,選擇放棄,卻已經投入了太多的心血!
傳統實體門店的困境是什麼?
1、服務範圍有限
傳統實體門店限於自身的產品及服務的範圍,一般的門店都只能服務周圍500米的客流,如何提高店面知名度,提升門店服務半徑是每個店老闆都必須面對的瓶頸!
2、客戶既是門店的,又不是門店的
大多數門店的生意都是一錘子買賣,倘若沒有客戶維護的意識及方法,真的是毫無黏性可言。可以說,每一個到門店的客戶都是地段的,而不是門店自己的。這個客戶什麼時候再來,會不會再來,都是不可預知的。
3、運營成本不斷攀升
眾所周知,實體門店最大的兩個運營成本,就是租金和人工。在成本相對固定的情況下,只能在提供服務、新增客流上下功夫,如何拓客引流,是降低成本提升業績的關鍵!
這些線下實體店的實際問題加入【奇羚易購】都能得到很好的解決
那該如何去突破經營壁壘呢?
我們先來看上面一張圖,生意不好做無非非也就是上面圖中這幾個原因,客流下降,成本上升,利潤下降,遭遇網際網路衝擊,其中客流下降是絕大部分實體店面臨的重要困境,我們為什麼會這樣說呢,想要擺脫目前實體經濟的困境,無非就是要做到降低成本和增加效益,在店鋪經營過程中我們主要是有三大經營成本:房租水電,人工以及進貨成本,可是隨著前幾年樓市的大熱和經濟的發展,從房租再到原材料都很難實現成本的降低,
只能考慮降低人工成本,人工費用是商家經營很大一部分開支,如何減少人力成本呢?這就可以藉助網際網路工具代替人工了,後面會介紹
先兩看第二點:如何增加效益?
三個方法
第一個,商品高毛利,
第二個,商品高銷量,
第三個,增加商品的銷售渠道(也是算提高商品銷量),
在現在網際網路如此發達的大背景之下,消費者獲取商品的渠道變得越來越多,尤其是年輕人,上街購物也要網上比價,資訊化時代帶給人們的是便利,帶給實體店老闆的卻是商品資訊的透明化網上售價2000元的手機,現在實體店想要賣2100元都很難,
因此,針對目前的時代來說,大部分的行業很難實現商品高毛利而商品高銷量首先就要建立在高客流量的基礎上,這看起來是目前提升實體店收益的唯一出路,而提升客流量就成為了解決實體店問題的最好方法,怎麼才能讓我們的實體店的客流多起來呢?
這裡給大家推薦一個平臺【奇羚易購】,是一個專門為線下實體店量身打造的自助掃碼購物平臺,幫助實體店藉助網際網路的工具轉型升級,擺脫實體店經營困境 ,並借用平臺運營優勢和營銷工具,利用大資料分析技術,不斷為實體店精準獲客,幫助實體店實實在在的提升銷量.
下面我就介紹一下奇羚易購是怎樣幫助實體店轉型新零售?
現在我們總說,線上經濟繁榮,線下經濟衰退,其實,仔細對比線上線下經濟,也是各有利弊的線上固然擁有客流量高的特點,可是成交率偏低,這裡我們舉個例子說明,如果是做過淘寶的朋友肯定會知道,即使你的淘寶店鋪排位不怎麼靠前,每天也會有幾百上千的流量,也就是幾百上千人看到過你的商品,可是最終能售出多少呢,最多不超過十件,這就體現出了線上成交率偏低的問題同樣的問題線上下就正好相反,一家小的服裝店,每天到店客戶如果也有幾百的話,恐怕可以賣出上百件衣服都不止,這就明顯體現出線上線下的對比線上同時還有這復購率高和客單價低的特點,線下則相反,復購率低,客單價高不知道大家有沒有過這樣的消費經歷,線上下的服裝專賣店看好了衣服之後,沒有選擇購買,而是回家去淘寶買,為什麼呢,就是因為網上賣的便宜這個例子雖然不一定恰當,但確實體現出了線上對比線下客單價的不同,線下客單價更高。綜合以上,我們不難發現,線上和線下各有利弊,並且優缺點互補,那麼,能否形成一個客流量高,成家率高,客單價高,復購率高的完美營銷閉環呢! 完全可以,【奇羚易購】就是實現完美營銷閉環的平臺,說起來也比較簡答,一句話概括,線上引流,線下成交!
過去,我們開店的模式叫做“人找店”,即商家開了店之後靜等客戶上門,往往生意也還不錯,可是慢慢的,隨著時間的推移,時代的發展,這種方式越來越不被消費者所認可。現在人們更多的是開啟手機進行消費,如果我們可以主動出擊,利用網際網路工具完成線上引流,線下成交的新零售銷售模式,我們給這樣的方式起名叫做“店找人”,透過這樣的方式是否就可以很簡單直接的幫助線下實體店完成新零售轉型了呢
來自一個初期創業者的見解。
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7 # 駿逸創業說
實體店困境如何破局,最大的成本是房租嗎?
關於這個問題,駿逸要從以下幾個方面來跟大家分析。
實體店為什麼生意越來越差?
實體店的生意,首先我們要思考,生意好,源於有效的客流量。
1.消費習慣,影響實體店的發展。實體店因為地理位置乃至整個商業形態的發展客流已經發生了明顯的變化。過去人們採購商品通常會逛街,掃店。人們的購物通道和消費場所越來越多,越來越豐富,購物我們可以選擇網上購物,也可以到綜合體商場去購物,最廉潔的實體門店客流量已經銳減。所以導致實體門店的銷量會變得越來越差,沒有客戶的進入,那麼就沒有銷量。
2.變懶的人群,改變了實體店的經營方向。過去我們習慣性卻漫步,會去檢視,瞭解新鮮的門店。但是隨著現在生活條件的便利,人們已經開始不願意走出去。吃飯,訂外賣,出門開汽車。我在外面開車,到停車位越來越難,開車出行,這是很多人不願意在街邊的實體店停留,因為停車位難找浪費時間,所以他們通常會選擇一站式的綜合購物商場,這就改變了人們越來越懶惰的節奏。也改變了實體店的經營方式。必須從坐店等客到主動營銷。
3.隨著這樣今年經濟的快速增長,人們已經把大部分的資金套牢在房地產上,這是生活消費的,可用資金比例不足也導致購物需求明顯萎縮。所以在各個消費領域中也呈現了現在生活趨向低端化的表現。
4.國家的經濟增速放緩,這是市場中的現金流變化,人們手裡沒有現金沒有資本,最終在消費領域也將會呈現非常差的流動性。
5.隨著房價的提高,門店的租金勢必在拉昇,那麼企業在沒有盈利的情況下或利潤率比較低的情況下,房租所佔的比重勢必會呈現上升趨勢。我們賺錢的時候房租對我來說不是要臉,但當企業或店面不賺錢的時候房租的固定成本是不變的,對我們所呈現的壓力就呈現不同程度的上升。所以很多老闆會說,辛辛苦苦一年就是為房東打工了,這是一個非常真實的現實問題。
所以現在有很多人已經從實體店到現場進貨,多元化經營,從而改變實體店的現金流收入結構。
只有經營管理思維的突破,才能真正改變實體店經營的困境,所以我們作為企業經營者一定有些多方思考,認真反思如何讓我們的實體領域社交零售,社交化營銷相結合。
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8 # 悅悅78168822
我就是做實體店的,賣斷橋鋁門窗,近幾年明顯感覺生意難做了,首先是房地產不景氣,二手房銷量承下降趨勢,對裝修建材行業影響不容小覷,其次是商場租金太高,難以承受,很多同行因為銷量差,難以承受高額的房租而退出市場,留下的商戶也只能是勉強不賠錢!除了建材裝飾行業,現在的百貨零售實體也是很難生存,主要是受線上的影響,北京很多商場都是兼顧了餐飲娛樂,否則攤位根本租不出去
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9 # 大成門店管理與促銷
開實體門店,門店內都是成本!只有走出去,引進來,才會是財源!
破局核心是"利用現有的成本--門店現場體驗、產品選擇和佈局、團隊專業與服務,去客戶所在地方,尋找目標客戶,然後成交!
社會技術在升級,消費者需求也在升級變化,在買方市場的指引下,我們必須隨之變化,隨消費者需求變化而變化!
改變自己,更多真正滿足消費者的需求,才可能獲取更多訂單,才能真正破局!
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10 # 7m寶寶
房租只是實體店的重要組成部分,現在各種商業體拔地而起,走在大街上,隨處可見的門面房,從而導致線下實體人流量過於分散,高房租居高不下,從而導致實體店舉步維艱
實體店應該最佳化自身產品和提高服務質量,做活動做促銷,建立會員充值體系,想各種辦法挽留住顧客。這個資訊社會有流量才有機會
還有應該和線上相結合,走線上和線下結合的新零售,這個時代變了,我們的思想也應該跟的上時代的變化
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11 # 小縣城大夢想
生意不好都認為是房租,這是最大的誤區,農村房租比較便宜,一個300平的,一年都只要4000元,你們掙錢嗎?實體生意最重要的還是地理位置,和引流
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12 # 樂樂的365天
實體店也需要改變,一為的做實體肯定不行,電商隊實體衝擊很大,電商沒有房租,而實體店房租人工就要佔很大一部份,所以實體也需要和電商結合
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13 # 大道至簡悟在天成Vlog
感謝邀請,我覺得實體店的困局有以下幾個方面,第一,電商平臺的無序發展,惡意競爭。第二,高房價高租金,現在經商一不小心就給房東打工,甚至虧損。第三,各種購物廣場開的太多分散了人流,第四,大家已經習慣了網購,就算線下便宜也拉不回多少客流了。以後得實體店想要存活必須要做精,服務要做好,購物體驗也要提升,剩下的就各安天命了[大笑]
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14 # 麥爾斯頓18922802107
房租確實是最大成本,租在辦公室裡,二房東不停的加水電費及管理費,房租每年翻翻,租鋪面是合同期到了就要喝茶費. 再好的生意也熬不過土豪房東啊
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15 # 苦志觀生活
1、門店重新定位跟電商比較。我們要善於發揮實體店“體驗”和“服務”的優勢。對實體店的重新定位,在“賣好的”的商品基礎上,主要是做到和堅守三大要素:一是專業,一是體驗,一是服務!在未來,我們實體店要生存,就要用網際網路思維最佳化我們自身,以“專業、體驗、服務”作為我們的核心基因,並以此提高實體店跟電商分流顧客、共享市場的能力!2、調整品類現在燈具店如何透過品類和陳列,來實現與其他渠道的區分呢?這就要在中島區、門店門口通道、收銀臺對面和附近多一些能體現時尚、潮流的品類,因為現在85後跟90後已經成為消費的主要群體,這些時尚品類的適當匯入和陳列,不僅能吸引一些年輕人進店,還能體現門店跟其他渠道的本質不同:更時尚、更專業!3、門店智慧改造網際網路改變時代,也同樣將改變我們的商業店鋪和運營模式。移動網際網路的快速普及和智慧手機的大量應用,為移動網際網路端的使用者與我們線下實體店的整合帶來了巨大的產業機會,甚至可以說,實體店對移動網際網路顧客的成功整合將對PC網際網路的電商造成很大沖擊。未來,店的終極模式,就是要藉助移動網際網路的東風,將實體店逐漸最佳化成“實體+智慧”於一體的“數字店鋪”,最終實現以移動網際網路為主的線上線下的全渠道O2O商業模式。我們過去重視的裝修店面的商業模式規劃佈局,都是實體店版本,現在則必須要最佳化實體店的一些店內裝修道具,使其成為“數字化店鋪”。比如,在門店合適位置,加上跟網際網路無縫連結的數字貨架、智慧電視、數字櫥窗,用於點選即可播放的產品使用示範和品牌宣傳,並藉助免費WiFi和會員接入等,透過移動手機客戶端APP、網店、微店,以及微信、陌陌等社交媒體平臺,實現線上線下對顧客24小時“隨時、隨地、隨心”的無縫連結。4、建立自傳播平臺門店要成功實現“數字店鋪”的營銷推廣,就要重視建立自己的自媒體平臺,將上面提到的各種社交媒體,組合成一個自身的網際網路自媒體推廣、宣傳平臺,實現對商圈和顧客的低成本精準營銷、大範圍拓客和集客及互動式會員管理。5、讓員工參與管理俗話說:後臺你怎麼對待員工,前臺員工就會怎麼對待顧客!現在零售店的用工物件,基本都是以90後為主的新生代群體,這一代人討厭“說教式”的家長化管理,不喜歡死板和單一的工作,缺乏60後、70後的吃苦耐勞精神,即使採用工資激勵方式,效果也不如上一代員工。但90後的員工有自己獨立的審美,喜歡以自我為中心,對潮流和時尚的感知能力更敏銳,表現力更有個性,對於營造門店的時尚和個性化,其實比60後、70後員工更具有優勢,也更善於用網際網路新工具與別人溝通,與顧客互動。雖然說因為電商的發展,導致實體店和電商行業的店鋪相對比存在著很多的缺陷,然而,只要能夠找到癥結所在,及時的進行調整,實體店的經營同樣會有著非常大的發展。總之,在網際網路時代,實體店唯有改變思維方式,不默守陳規,敢於嘗試新的經營模式,積極擁抱網際網路,才能最終迎來重生!
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16 # 笑傲江湖任我行
1.房租
2.商服太多,供大於求
3.電商競爭
4.各種貸款,百姓變窮
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17 # 阿勇147468029
不是,現在做實體店和以前不一樣了,不是隨便租個鋪面,亂七八糟進些垃圾貨就開店了,鋪面位置選擇,沒有毒的眼光拿貨,鋪面的裝修風格,真的很難生存,做得好的很多,但倒的更多,旁邊的重慶小面,味道奇好,那生意和免費吃一樣,我的四個服裝店也不錯,租金貴,但賺得回來
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18 # 可樂童裝店VLOG
這個問題我來回答最為合適,這個是我親身經歷的, 兩個月之前我也在為自己怎麼開店,如何開店賺錢而煩惱不行不行的,差點就要關門大吉了呢。後來我是想著做最後一搏,思來想去決定開童裝店。為啥我要開童裝店呢?首先我店所在的位置是在商業廣場三樓,三樓人比較少,唯一的優點就是培訓班比較多,孩子多,那麼我就定位童裝比較合理。還有我的價位定的是平價店,為啥定平價呢?我是考慮孩子長的太快,買太貴的有點浪費。我的切入點也是對的,童裝店剛剛開起來,生意就很好,我又順勢開了倆家分店。
說了這麼多不是為了炫耀啥的,我只是想表達同樣的店鋪,同樣的房租,之前開的都快關門了。換位思考後重新定位,那麼這個看似關門大吉的店又煥發了生機。所以實體店如果想要破局,還得看你個人的定位是否準確。房租不是最大的困難,現在很多地方都在降低房租,主要還是看你個人經營,最重要的是貨源!
個人一點小看法,期待與您分享!!
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19 # 凱睿奇軸承
不止房租 在北方一塊的燒餅 在南方要2-2.5還沒有北方的大 同樣北方不同的地方價格也在1-2塊之內浮動
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20 # 大疆無界1
實體店困境是高房租造成的嗎?
個人認為目前實體店困境由以下幾點影響造成的!
①經濟下滑,整體大環境經濟放緩
②消費能力減弱,由於經濟消條,人們賺不到錢,自然消費就節制了
④高房價影響,房價高人們買不起房,自然要省吃簡用存錢買房,房子成交量就下降,沒幾個人買房,整個與房子有關上下游產業鏈都受影響,高房價是影響實體店最大因素
⑤電商衝擊,大家都沒錢了,自然上網撿便宜貨過日子
⑥高房租不併不是實體店困境,都沒人消費了,銷量自然減少,銷減少自然成本就上去了,之前經濟活躍那幾年,實體店賺的盆滿缽滿,有見過誰講房租高了,多貴的房租一個個搶著租進去,講句不好聽的,現在就算不要房租,實體店依然沒生意
高房租只是壓垮實體店的最後一根稻草!
個人見解,僅供參考
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房租不是困難,有大部分實體做不下去不是房租的原因,是電商的衝擊。電商的興起,帶走了一大部分的流量,改善了人們的消費習慣。在加上短影片和直播帶貨的興起更帶走一大批流量。消費的主力都被帶走,實體只會越做越難。現在實體破局要做的也只能線上線下一體化,以活動優惠拉動消費,以服務增加客戶粘性,也可以試試社群團購,拼團模式,讓顧客感到實惠,增加回購率。可以建立顧客微信群,不定期發放些小禮品等吸引顧客回購活動,讓顧客切實感到優質的服務