為自己的未來搏一把，折騰贏了實現理想，折騰輸了，從新來過。人生一場不為自己折騰一下不甘心，夢想總是要有的，折騰幾回，萬一實現了呢!

那是十一年前了，我大學畢業後一直在教書育人，教了三屆畢業班後，我開始恐慌，學生一屆有一屆的特點，他們出色的讓我羨慕，同時我彷彿看到了自己的未來，一屆一屆的送出去出色的學生們，他們將來是這個世界的主人，他們絢麗多姿，而我，一直在這裡年復一年得重複著abcd，開始給這個世界脫軌……

終於，我選擇了給孩子們一起畢業，在暑假裡，我開始了我的創業，正好是網際網路浪潮，又正好是金融危機的時期，給了我絕好的機會，成為了當時剛起步的58同城網的城市核心代理。

而回頭來看，為什麼創業？還有一個現實原因，就是收入問題，那年我也成為了一個父親，我想要給孩子給家人更好的條件，而唯一出路就是自己去創.

把兼職做成了全職創業，是微電商，是男性大健康市場給我的勇氣，冷門行業，紅利期，合作國民上市大品牌，利潤可觀，上手快，回購率高

為何創業？

世俗了說，為了成為人上人，賺很多的錢，讓自己和家人過上更好的生活；

文藝了說，為了實現人生的價值，不想庸庸碌碌過一生；

高尚了說，為社會，為國家做貢獻，國富則民強。

澳貝森黑科技乾洗加盟，創立30年來，不忘初心，堅持創新，將人工智慧與先進的科學技術完美的應用到乾洗行業，打破傳統乾洗店沉悶形象，科技化門店形象，更符合這個萬物互聯的時代，更符合當下的消費觀念，人工智慧及物聯網APP系統的引入，加深消費者的自主性和消費粘度。

澳貝森黑科技乾洗，就是這樣一個堅持自我，始終以加盟商和行業利益為先的品牌。

初心嗎？可能沒有那麼多高大上，可能沒有那麼值得書寫。我只是想現在的生活過得更好一點，只是比過去要好一點，只是明天要比昨天好一點，只是我要比曾經好一點。

身處在這個喧譁的社會當中，也許我們的心都不曾一刻的靜下來過。追逐繁華之中喧鬧，成了我們來完成當下自身的一個標準或者準則。當發現我的資金無法支援我去做一些我想做的事情，當發現我在購買一個我喜歡的東西的時候會因為價格而有所猶豫，我知道，我想要改變。

應該說很多人都有一個比較好的夢想或者說願望，然後透過創業來實現它。但是，每一個初心的開始，一定是因為當下面對的處境。

現在自媒體以寫實或者記錄的方式，告訴我們那些我們之前不曾擁有的經歷，亦或者是人生。有些可能是我們一生要追逐的，有些又可能是縱使我們努力一生也無法企及的。大家都在說，現在的人心比較浮躁，殊不知，只是我們忽然間發現，我們所追求的最終的目標，有那麼多人，都早已實現。我們也想成為那樣的人，卻又根本不知道，成為那樣的人應該怎樣去實現？

想成為的那種人，我選擇了創業。因為無論做任何事情錢都是一個基礎。

你好朋友！

這個問題如果你放在8年前問我，我或許會說不想碌碌無為過一生。

但現在我會很直白且肯定的告訴你，創業是為了錢。

為什麼？

這每一項都在告訴我們，創業就是為了能夠更多的收入。

說實話，現在的工作穩定的收入低，收入高的，每天的上班時間早已經不是8小時，有可能是10小時，甚至12或許更多......

然而這樣的方式，最後拖垮的卻是我們自己的身體，與其把時間和精力投入在給別人打工上，為什麼不把相應的時間用在創造自己的價值和財富上。

不過說實話，創業也沒有我們想象的那麼簡單，苦行僧當初創業的時候，為了省錢啃了不少的饅頭、導致現在都不怎麼吃饅頭。

但如果不是自己當初的一鼓作氣，可能也不會有現在的苦盡甘來。

現在自己的一切都趨於穩定，每天單店的營業額達到了4000+，除去支出金額，純利潤在30%~50%。

所以，現在對於僧人來說，生活也算衣食無憂，要做的就是每天用心打理好自己的店鋪。

其實，每一個創業人的背後，都有一顆不安於現狀的心，也更有他人不知的辛苦歷程。

創業初心。為什麼選擇創業是以為，上班的工資滿足不了我的消費，滿足不了我家的消費，一切是為了錢，為了過上更好的生活，都知道打工是不可能發財的，即便是發財了也是暫時的，暫時的只能滿足一時，創業是給自己打工，即便沒賺到錢，但是還是要去做，因為不做肯定不會賺，只有做過，經歷過才知道行不行，我上班的時候有工資，下班之後還要做兼職，這是為了得到更多的錢，很直白，但是我就是為了錢，安安分分做人，一切為了生活，我做代加工，給店裡供貨，店裡宣傳，我加工郵寄，互惠互利，。是兼職，也是創業，剛開始合作商家少，沒訂單，我繼續上班找合作商家，合作商家多了，自然訂單也多了，經過積累，商家越來越多，訂單就越來越多了，只靠兼職做肯定不行了，那就全職做，更多的投入

簡單來說還是不安於現狀，想想要是一輩子就這樣平平淡淡的過去了，總是會不甘心。

從小到大，實在過於普通，過於平淡了，選擇創業其實也是想得到更多人的認可，讓他們知道，我也是可以做到的，我相信大部分人也都想改變，都想變得優秀，同時也想讓自己的生活質量變的更高，總結說一句，創業就是想讓一切都變的美好！

創業美嗎？美也不美！

美是因為，你認為創業可以實現你所有的夢想，比如財富，比如時間自由，比如心靈自由！你的想法，沒有錯，你的夢想也可以實現，透過創業！

特別是當下人人都可成為創業者！國家都在鼓吹，“萬眾創新，全民創業”我怎麼逆天而行，來說“創業這事”不好呢！

我經常問朋友一個問題，假如，你不用幹活，就有1個億，假如你不用創業就有花不完的錢，你會做什麼？朋友回答各異，有非常多的答案，別問我什麼答案，自己拿一張紙出來寫！你會發現，假如給你足夠多的時間，你會有寫不完的答案！

問題來了，你會發現，你寫的答案，和很多你為什麼要創業的理由雷同！也就是你創業的目的就是為了那幾個“自由”！

所以創業不是目的，創業只是手段和工具，只是你人生實現價值的其中一個途徑！

我這樣闡述了，你內心也許比較明瞭，創業不要跟風，創業不是什麼高大上的玩意，創業只是我們實現某個夢想和需求的工具和手段而已！

“創業”可能會說，不要迷戀哥，哥只是個傳說！

不管“創業哥”如何說，既然他只是個傳說，我們就要回到現實中，清醒的認識他了，不要被他所迷惑，或是被那些為“創業哥”做背書的媒體或是組織誤導性的宣導，使得“可憐”的你有一衝動，把全部家當都押在這個“創業哥”傳說上！

我今天來敲醒你，來做個澆你冷水的“討厭哥”

我認為“不是每個人都適合創業”同時認為“不是每個人都需要去創業”，因為他只是個工具和手段。這是我的觀點，放到哪裡，我都認！（我不怕“創業哥”找我麻煩）

以前經常和朋友交流，談到：假如你恨一個人，你就詛咒他下輩子做老闆。

我有一個開鞋廠的朋友更逗，他說：假如你恨一個人，就詛咒他下輩子開鞋廠。

這可是N多創業者真實的聲心。你假如還要夢想做個老闆，先模擬演練下是可以的！（如何模擬演練，以老闆心態對待你所做的工作崗位即可，我曾經也說過，想要在職場上混出頭，簡單做好一點即可，就是比你的老闆還努力！）

記住，是“創業哥”而不是“創業神”

人們往往只是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創業過程中的艱辛。創業成功除了自身個人綜合素質要求非常全面外，運氣也佔了很大因素，時機切入的把握，都是非常重要的，現在給你比馬雲當初還多的錢，你也砸不出一個淘寶和阿里巴巴出來了。

創業前，一定要清楚的認識自己的優缺點，假如你沒有準備充足，就靠一時的衝動，就冒然創業，後果肯定是知難而退了，關鍵是，你投入的資金它可退不了的，因為他進入別人口袋了！

創業是一件非常艱苦的事，不是所有人都適合創業，也不是所有人一定要去創業，創業者需要一些天生的特質，別怪我太直白。（日本的工匠精神，你有嗎？）

比如對於市場的悟性，永不放棄的事業心，過硬的心理素質以及超強的學習慾望和學習能力等，這些特質對於“創業”這場持久戰來說，都是要硬著頭皮去修煉的。同時你的家人會不會完完全全的支援你！

XX 集團透過各地區渠道經理對旗下代理商進行管理，而透過補貼等形式迅速擴大市場規模則是考核重點。根據《XX 外賣代理商行為規範》，每個月代理商會有相應的 KPI 考核指標，80 分為合格。不合格代理商很可能會需要以周為單位進行整改，兩次整改不合格則會被嚴重警告，三次嚴重警告即將被清退。外賣戰火在三四線城市燒了一年，一批三四線的“地頭蛇”加盟外賣平臺成為代理商之後，似乎迅速成了 O2O 戰場上的炮灰。一二線城市外賣戰場格局初定，幾家外賣平臺先後將市場向三四線城市延伸。但40 餘個一二線城市的燒錢戰爭已經讓平臺方難堪重負，而數量超過 500 個的三、四線城市，以及數倍於一二線城市的人口數，對燒錢模式而言可謂無底洞。這種情況下，2015 年 11 月，各大外賣平臺像極宣佈在全國部分未覆蓋的三線城市、大量四線城市以及縣招募區域代理商，其中，美團、餓了麼均宣稱覆蓋超過 300城市，且計劃在 2016 年開放 1000 座城市的業務給代理商。但不到一年的時間裡，部分代理商開始萌生退意。諸如楊先生之類的代理商稱： “拿自己的錢去幫美團燒市場，燒出來的商戶、客戶都是美團的，但代理商卻隨時可能被清退。”代理商“燒錢”燒錢模式，一直是外賣 O2O 的核心戰略。宣稱覆蓋 50%外賣市場的美團在2016 年初完成 33 億美元融資之後，又在 7 月公佈了最新一輪融資，這讓業界感慨“30 億美元太不經燒”了。對於“除外賣之外，其他業務均已盈利”的美團而言，外賣業務自然是燒錢大戶。而是否具有“燒錢”的資本，也是成為美團代理商的門檻之一，充足的資金是成為代理商的決定性因素。在美團外賣城市代理商申請頁面中，可支配流動資金的最低選項為 30 萬-50 萬元。“如果你要代理一個地級市以上規模的地區， 算上保證金，你至少得有 80 萬以上的流動資金。”據代理商介紹，按照城市規模、經濟水平、人口數量不同，美團將代理區域分為 ABCDE 五檔，代理 E 級區域，需要至少向美團繳納 7 萬元保證金，而 A 級代理的保證金則提高到 20 萬。在三四線城市，如此規模的投資並不低於創業。在大部分代理商的設想中，“我代理的地方屬於外賣的處女地”，預期中的成本也只是構建配送團隊費用、辦公場所、廣告推廣以及少量補貼。但現實遠超預期，“美團沒進來 2 個月，餓了麼就來了”，僅接著就是持久的補貼拉鋸戰， 某地區代理商介紹：“餓了麼 15 減 3，我們也得 15 減 3，還免配送費，活動力度大的時候都得倒貼。”而美團給使用者提供“使用者首單 5 元”的補貼。許多代理商月虧過萬，“沒有 100 萬，根本燒不下去。但又不能放棄，否則你辛苦發展的商戶、使用者都會被美團安排給其他接盤的代理商，而當初交的保證金也沒了。”即便是沒有競爭的區域，代理商的情形也並不樂觀。美團集團透過各地區渠道經理對旗下代理商進行管理，而透過補貼等形式迅速擴大市場規模則是考核重點。根據《美團外賣代理商行為規範》，每個月代理商會有相應的 KPI 考核指標，80 分為合格。不合格代理商很可能會需要以周為單位進行整改，兩次整改不合格則會被嚴重警告，三次嚴重警告即將被清退。一位代理商公開的資訊顯示，“代理商會從商家訂單中提取 20%作為服務費，但有時渠道經理還要求商家要給使用者提供標價 12%作為補貼。商家不接受，代理商為了避免處罰就只能自己掏錢補貼。”除此之外，美團還會對代理商的物料採購進行考核，代理商需要向美團、美團指定商戶購買騎手的服飾、雨衣、配送工具等物料，並且購置發票也屬於考核部分，美團需要據此推斷代理商的騎手數量、業務規模。根據代理商反映，拓展商戶超過 100 家的代理商普遍需要採購 10 萬-15 萬的物料配置，“但是，同類物品在其他渠道購買，比美團指定渠道要省10%-30%。”江西某代理商介紹：“美團一個保溫箱收我們 300，而同款產品最高也就賣 255 元。“推廣期，大點的區域一天就得燒一兩萬，小的地方也得五六千。”楊先生介紹：“而且，服務費都是先打到美團賬戶，按月結算給代理商。結款偶爾還有意外，非常麻煩。”不過，楊先生並未透露更詳細資訊，《代理商行為規範》禁止代理商散播美團負面新聞。騎手討薪？目前，外界並不確定這種代理商“燒錢”的模式為外賣平臺節省了多少資金。但是，這種模式顯然會提高管理難度。外賣行業常見的“騎手糾紛”、“商戶食品質量”等問題，很可能在代理商模式中擴大。

當然，燒錢的壓力也會從代理商轉移到商家、騎手身上。目前，已經有商家在美團貼吧投訴代理商“單方面延長活動時間”、“籤合同前就強制規定活動力度”等等不合理要求，而代理商為了讓商家多提供補貼，甚至會威脅“不合作就被下線”等等。除此之外，多家外賣平臺在多地爆發“騎手罷工討薪”事件。按照目前外賣平臺 4-5 元配送費計算，如果騎手基本工資 2000 元，每月配送 500 單才能為代理商賺取與工資相等的配送費。但在大部分三四線城市的初期市場規模並不足以支撐騎手每月配送 500 單。除了騎手討薪之外，還有騎手公開曝光代理商與其簽訂的合同，其中明確規定騎手出現交通意外自擔責任。當然，還有更多的騎手與代理商不籤勞動合同、更沒有勞動保障。但是，根據《美團外賣合作協議》規定，乙方(代理商)保證其拓展的商戶符合國家法律法規、乙方員工與美團不存在勞動、勞務關係。而代理商與商戶、消費者、員工的糾紛，均由乙方自行承擔責任。雖然騎手糾紛、食品質量一直給外賣平臺造成極大的負面影響，但從這份協議來看，這些問題目前尚未納入平臺、代理商的重視範圍。“霸王條款”最受美團和代理商重視的，顯然是“商業支援服務費”。

目前，大部分代理商向商戶收取 20%的服務費，該費用進入美團賬戶，後者每月結算給代理商。“目前，這 20%都是代理商的，美團暫時不對代理商進行提點”。不過多位代理商表示：“但未來可能提點，目前口頭約定的是 3%-6%。”

根據《美團外賣合作協議》第六條規定，美團外賣有權根據市場行情對結算標準進行變更，如果代理商不同意該標準，30 天后“甲方有權隨時無條件清退乙方，且不承擔任何賠償責任。”

中國人民大學合同法研究人員張宇翔告訴記者：“這是整個合同中最失公平之處。”在他看來，“根據此條款的邏輯，當甲方更改提點額度時，乙方要麼同意變更事項，要麼提出異議後面臨被無條件清退且無法獲得賠償之風險。也即無論乙方作出何種選擇，其合法權益均會受到損害，而這恰恰是甲方基於其強勢地位希望透過合同達到的目的。”

透過保留隨時清退的權力，合同約定存續時間形同虛設，清退政策把拓展市場的風險極大地轉嫁給了代理商，一旦在燒錢推廣時期被清退，前期高額投入有可能血本無歸，保證金的退還也存在風險。

而且，“目前我們籤的都是一年或者兩年的合同，合同到期之後，如果平臺不續約，我們的成果就都成平臺的了，而且還得不到任何賠償。”雖然協議約定合作代理商在合同到期後擁有“優先續約權”，但這僅在“同等條件”下生效， 後來者或許可以透過更多的保證金、更高的市場承諾來取代之前開拓市場的代理商。

在現在的市場行情下，新推出一個外賣平臺，叫做“意外賣”，這個平臺的模式跟之前的外賣平臺都不一樣，給予代理足夠的權益和利潤點，沒有任何的霸王條款，本身模式主要推崇‘’由內而外”的發展。靠運營以及互利共贏的模式去讓所有合作者一起賺錢，並不推崇光靠砸錢去獲取市場，該專案是最新上線，一上線就有很多的代理看好此專案的前景尋求合作。想要了解先點個人資料添聯絡方式。抽點低，不需要代理燒錢去推廣，平臺給予足夠的市場支援。無任何強制性合作專案條款。

創業初心在於：獲得更大的自由

自由是人最本能的追求，創業是可以有一定機會獲得財務及身體自由的。

我為什麼選擇創業？

上面給出答案了！

具體來說，

一、職場倦怠期，在專業領域，過了剛畢業瘋狂學習提升，汲取知識的階段，覺得該掌握的已經都掌握了，沒有太多上升的空間。而另外的管理路線又覺得不適合個人的性格。

二、一顆不安分的心，覺得連不是從事電商行業的人都紛紛做電商，自己一直從事這個行業竟然都沒有自己做不可接受。

三、現實壓力，年齡漸長，出校門已經年齡比較大了，隨著工作時間增加，收入增長抵不過現實需求增長，結婚，買房，父母養老等等迎面而來，一定時間段收入是可遇見的達不到。

四：對職場勾心鬥角，人心複雜的厭倦，想要逃離，獲得更大自由，隨心而動。

最後，分享總結：創業需謹慎，掌握好進入的時間點、善於把握機會很重要！一定要結合自身的情況，充分考慮三點：資源、資歷、資本！

祝好！

這是之前公司養的發財樹，被我養的很好

選擇創業，我覺得這個想說的內容太多了。

說幾個最直接的點吧，

打工的侷限太大了，對於沒有技術，沒有學歷沒有特長的人來說，更是沒有什麼發展前途，找不到什麼好工作，十年如一日拿個三兩千塊工資，對於現在的高消費水平來說，維持生活都辛苦

對於我來說，創業沒有文化侷限，沒有年齡侷限，沒有經驗侷限，能更大的發揮我自己能力的價值和金錢收穫

當然創業有風險，但是你在創業過程中所學習到的經驗和見識和思維完全是跟打工不一樣的，對於自己工作能力的提升也是不同一個層次的，金錢的收穫也是多了更多的機會

現在移動網際網路時代，輕創業是主流，

能遇到很多很多，不需要很多資金投入就能實現創業的機會，

年輕人就該去拼一拼闖一闖，對於自身條件並不高的人來說，我覺得創業自己做生意才能有更好的出路賺更多的錢

創業初心，你為什麼選擇創業？

我建議你接觸女裝市場，可以考察下品牌折扣女裝尾貨。

品牌折扣尾貨顧名思義就是商場專櫃下架返回廠家，廠家在銷售給庫存尾貨公司或者中介公司，平時我們做實體店生意的朋友，拿到的貨源都是在庫存公司中拿到的，品牌折扣批發貨源，按類目來分的話，有女裝、男裝、童裝。我這邊接觸的是女裝，都是按批發走份的，這裡的走份就是按批發庫存公司分好了的買，通常春夏款一份的數量為100件，秋冬款的一份數量為50件。

因為那顆不安分的心

前幾天看了個電影名字叫‘洛奇’洛奇一個有潛質的拳擊手,為了證明自己不是個蹩腳貨,和拳王對壘,雖然最後他被裁判判定輸掉比賽,但他在臺上堅持到了最後,雖敗猶榮!後來逐漸成為美國人心中的一種精神，

為什麼說洛奇呢，因為其中一段話很觸動我，洛奇在打敗俄羅斯拳王的時候對他的兒子說‘非常感謝的兒子，’後來他兒子問他你為什麼要感謝我，洛奇說：要是你的童年像我一樣那就一天三頓都沒得吃，生活有A,B兩面我再A面你在B面，而你得到了最好的一切，我看到你擁有這些我小時候沒有的東西，我彷彿是透過你的眼睛又活了一遍。

大概就是這種意思，我們創業的初衷有很多，想自由，想掙錢，想著自己成功後得到的燈光掌聲和父母那種欣慰的眼神，還有就是希望以後自己的孩子不在經受自己所經受的一切，我不是富二代，但我的孩子必將成為富二代，他將從小就擁有最好的教育，最好的資源，他將擁有我小時候不曾擁有的一切！

之前和朋友也問過自己一個問題，就是為什麼要創業？

我們就初心做了一些探討。

很多企業以賺錢為初心，賺錢以後就會膨脹，要麼慢慢的就失去了戰鬥力。過2-3年又得換個行業來做做！

如果你問他幹什麼的？老闆自己都無法準確的描述自己幹嘛的。

九源教育幹過了12年，我們初心非常明確，就是要給職業教育增加一些活力，給客戶一些火力，協助他們在競爭中脫穎而出。所以我們的追求必須是NO.1的。

上午召開的抖音線下課籌備會上，專案組說有2萬多的額外預算要花出去，我問了一下用途是什麼？

回答是要搞使用者體驗，讓大家學的爽，還要有一些細緻的體驗。

我批准了這筆額外的預算，因為他符合我們的初心。利潤少一點，倒不是什麼問題。

所以我在想，公司應該成立一個IP策劃部了，讓靳總掛帥。

專門為個人或者企業打造IP，提供高階的諮詢。

那幾個美女馬上預訂了服務，看來這個市場前景非常廣闊呀。

初心不改，結果一般來說不會差。