不積跬步，無以至千里，對於新人，我覺的需點滴的積累或老帶新（若可以）。只要自己踏實，勤奮，厚德，耐得住性子，我想一定會成功的，世上沒有一躍而上的山峰，入行難，做好更難，既然選擇，一定要堅持！

中介行業易入難守的職業，大多數新人剛進入行業都是沒有客戶的，前期需要積累客戶資源 熟悉所售房源 瞭解當地房產資訊以及貸款政策……不然給你個客戶一問三不知 你也留不住客戶、人家也不會相信你透過你購買，不過你做新房，主要還是把客戶帶去樓盤，

你想要客戶，有幾條渠道建議：

1.打小區業主名單推薦，

2.帶上新房廣告展架到大型商場 人流大的地方擺攤，

3.線上各大房產網站付費推廣，

4.自己的各種公共平臺都發起來，讓周圍的人都知道你在代理、有要買的就會找你了！

堅持個一年下來，客源就比較穩定了

個人想法 希望對比有幫助

新人入行首先要專注,其次要專業！

一、客源開拓和獲取：

1門店接待

2廣告

3網際網路開發

4客戶介紹

5人際關係

6駐守和掛橫幅

7講座攬客

8會員攬客

9團體攬客

二、客源開發策略

1集中精力市場營銷

2發展與客戶關係

3隨時發現客戶資訊

4把潛在客戶變為真正的客戶

5直接回應拓展策略

6建立與客戶的長期關係

1.門店可選系統內的公客，自己打電話篩選

2.同事客源多的，不能全部及時維護的可以要來，成交後給同事相應分成

3.親朋好友，一定要讓他們知道你從事了房產行業，並主動請他們推薦客戶給你，這一條很實用，請作為重點，朋友推薦來的客戶互相信任度高，成交率大

4. 58同城或者趕集網等網站釋出房源接來的電話，或者裡面的求租求購電話

5.自己列印房源，社群宣傳欄貼廣告

中介小白，但是主攻新房，沒有客戶！

釋出了資訊無人問津，怎麼辦呢？

其實你自己已經給了答案呀！

小白的話就補充和學習，自己公司的考核培訓嚴格要求自己；新房更是有開發商提供的銷講話術可供練習，售樓處提供完備的展示體驗環境和平臺；沒有客戶是沒有自己開發的獨家客戶，但是可以從環節中入手！

詳細點說吧！

第一，你是中介行業小白，那麼中介行業的基礎知識，行業規則、慣例都熟悉起來吧！中介現有幾大行業巨頭，中原、我愛我家、鏈家、房天下21世紀等等在北京門店眾多，線上線下都有比較好的新人培養和培訓體系。順著來即可收穫頗豐。

但如果自己要求較高，各種培訓資料和體系意識等更是豐富多彩。可以自己看電子版，或是書店買適合自己情況的，有專題研究的、有基礎知識的，還有任務傳記類的等等。就是論壇和專業訂閱號自媒體也是數不勝數。自己列好計劃，這些從業路上不可或缺的一部分，沒有捷徑可走。注重理論結合實際即可，量上的積累必不可少，窗戶紙一旦捅破就好了！

第二，中介主要做新房方向，現階段是你的幸運，要是二手房的話，直接勸你還是儘快改行，現在時機不合適。二手房大部分無法帶看，現有手段也無法彌補實際房源體驗效果。

新房就好說多啦！首先有售樓處：品牌、區位交通配套、專案規劃、房源戶型樣板間俯首皆是。其次是，現場觀摩帶看談判非常方便。

最重要的是，再者，新房會提供話術說辭，提供已成交客戶的描摹哦！切記切記，已成交客戶描摹！

描摹啥呀？

記著這些，你就知道你要找的客戶是什麼人了。

知道住哪個範圍，你可以菜場商超去拓客，擺展位、派單和精準電開比較有效！知道辦公地，同理，手段不違法違規合理接觸均可！知道關注點，你就要把情況瞭解清楚，不然接觸到有需求意向客戶，也會浪費掉，無法把握。人家投資你說居住功能。人家自主看學區，你就少提買菜方便！直擊痛點，客戶一般給不了你兩分鐘閒聊。

更多方法，不再舉例！

第三，既然已開埠，證明公司有支援或是自己比較上心了！線上拓客手段單一性太強，新手也不容易把握，建議找師傅帶或是幫忙做做苦力二傳手嘛！再結合建議二加大自拓客！

（1）第一步先熟悉所在城市的大體區域。

（2）熟悉一個熱門樓盤，以此樓盤為主，吃透一個樓盤的資訊，主推這個樓盤。

（3）開始進客：

A. 電話推銷：在撥打電話前，先寫個草稿，免得自己語無倫次。

B. 單頁宣傳：在人流量多的地方，比如地鐵口，商場門口，學校門口……都可以發單頁，單頁上印上聯絡方式。

C. 釋出網路：在一些軟體上，比如房天下，安居客，居理新房……釋出房源，不過這些是需要收費的。

D. 系統客戶：一般公司系統都有一些客戶的，可以到系統裡面聯絡公共客戶。

幹銷售最怕沒有客戶，尤其新人，沒有客戶資源，業績無從談起。我也是幹銷售的，來談一談我的經驗吧！

我和大多數銷售一樣，也是從新人幹起的，和你一樣沒客戶，看著別的同事一單接一單的開，心急、焦慮就是我每天都狀態。

每天除了工作就是坐在電腦前，網頁都翻爛了就為了查查怎麼找客戶。小蜜蜂做過，30樓爬過，擺攤位曬過，難看臉見過，每一個銷售所經歷的我都經歷過，苦肯定有，不過苦盡有甘來。

廢話不多說，列舉幾個找客戶有效的辦法：

一、老帶新。要想尋找適合你專案的目標客戶，老客戶是最佳人選。老客戶對專案的瞭解非常清楚，而且由他們轉介紹會更有說服力，誰買東西都希望找個熟人放心，何況百十萬的房子，所以老帶新是非常好的方法。

那麼怎麼做呢？收集你們專案所成交的所有老客戶名單，挨個加微信，一般電話都是微信，加上之後就維護，維護方式這裡不贅述了。一個專案少說1000戶，有微信且加上的按三成計算，300戶老客戶，夠你維護一陣子的了，而且肯定會有意向客戶。前提是這些客戶你的同事沒有在跟蹤，不然容易產生矛盾。

二、自媒體。上面說的是比較針對性的尋找，自媒體做的就是海選，吸引一些有意向的客戶主動來找你。比如直播，每天固定時間開直播，講一些客戶關心的話題，也就是客戶痛點，結合你的專案，慢慢吸引關注，有意向就會問你。不過自媒體養成需要時間和精力，短期內難以見效果。

四、掃街。這是最傳統也是效率最低的方式，以量彌補客戶群無法定位的缺失，要相信量變引起質變。這種方式有個好處就是直接面對客戶，面談比電子通訊給人的感覺是不一樣的，堅持下去肯定有收穫。

我透過老帶新和以上方法，達到了將近1：20的效果，維護好這些客戶我就可以睡覺掙錢，以上僅是我個人的一些小經驗，供參考，希望你也能早日開自己的銷售第一單！

我來分享一下我做剛剛一手房的經驗，希望可以幫到您，以下幾點很實在的乾貨，我靠這個吸了不少的客戶來成交。

（1.）熟盤—首先要對我們所代理的樓盤一定要熟悉，分開主打盤和互推盤，熟悉主打盤的任何情況，包括我們的折扣體系，樓盤配套，在售貨量和戶型，瞭解樓盤所在區域是否有地標，地鐵，多少條高速，附近有什麼樓盤都瞭解。踩盤時多交點一手做朋友，帶客戶過去，提前聯絡和一手打好底，說客戶情況。

（4）業務合理安排時間，週一到週五時間安排早上10:00-12點做網，13-14點做自媒體，14-17點做網，17-18點打電話，19-21點打電話或者做自媒體

週末都在打街霸。其實我們做經紀人很少有時間休息了

其實還有很多很多都可以找到客戶，包括我們的五同，客戶轉介紹，其他行家臥底等一些方法都是可以讓您找到客戶的，找到客戶如何成交，如何講解沙盤和區點陣圖，如何和一手配合，如何防止一手和其他同行撩客，如何快速逼單等這一些都是您要學習的，不要過多依賴你主管和店長。

一、心態要放平，不可因此而自亂方寸

作為新人沒有客戶很正常，因為腦子裡沒有那麼多專業知識積累和客戶積累，心態放平，都有一個從新手到老手的轉變過程

在沒有客戶的時候，可以去各大售樓部對每個樓盤詳細的做了解，不能只去瞭解熱門樓盤，這種樓盤競爭也比較激烈，因為其他經紀人也都在推薦，樓盤一定要全面瞭解，優勢和劣勢都要做到心中有數並且可以說出來，千萬不要認為你只要對客戶所謂的真誠了，對客戶好了，客戶就一定會買你的房子，只有全面瞭解了才能做到客戶問的時候心裡不慌

你開通了網路埠，沒有客戶也很正常，可以研究研究是不是房源質量不夠高，話又說回來了，這個時候給你一個客戶，你能帶好嗎，所以平時一定要加強專業知識、溝通技巧、閒聊素材、知識面擴充等方面的知識積累

其實所謂的客戶就在身邊，比如親戚、朋友、同學等，他們知道你現在的工作嗎，如果不知道就讓他們知道你現在在賣房子，這樣才能增加你的成交機率和成交量

銷售有時候慢就等於快，維護好老客戶，轉介紹才能變多，轉介紹的成交週期一般要比新客戶成交週期短的多

你把房地產商家的房子都按照95年前後的價格700元到1000左右全部都給賣出去，相信你的客源不會少的，讓你老闆降價啊，告訴她房子不降價就爛在手裡了

每個成功的中介和正在成功路上的中介都經歷過剛入行的時期。

新人沒客戶很正常，端正心態，從零開始。

相信自已，做了房產中介三年，就沒什麼行業可以難倒你了，加油！

房產經紀人新人可以從以下當面獲得，並積累客戶。

一、從你自己的人脈資源，包括你的親戚朋友，同學等方面入手，讓他們都知道你是從事房地產工作的，自己或朋友買房可以推薦給你，這是你自己的流量。

三、作為中介你會有一些房主，也就是業主的資源，要和他們建立聯絡，並維護好關係，他們也將是你客戶資源的重要組成部分。

四、平時業務動作的持續，客戶的獲得和積累。包括打電話，派單，社群駐守等等。

五、透過自媒體平臺打造自己的私域流量。可以傳送一些樓盤的小影片，包括你帶客戶看房的小影片。

六、透過網路媒體，論壇，貼吧等社群推廣自己。

作為一名剛入行的中介人員，給你幾個建議：

2，外出發單頁。其實發單頁就是大海撈針，發出去幾千份，幾萬份可能都不會有收穫，但也可能發幾份就會有回報。

3，小區或者繁華地段駐守。這種需要你有展架，配合單頁。因為你駐守擺攤，能過來問的肯定還是有點興趣的。展板上多做筍盤，這樣更吸引人。

4，沒事多在小區裡轉轉，多和人聊天，讓人知道你是中介的，是哪家中介的，讓人們對你有印象，人家有需求時自然也會想到你。

客戶是不斷的積累來的，一開始肯定很苦，我建議：不斷的去人流大的地方駐守，發單子，加微信，要聯絡方式！不斷的去打周圍樓盤電話，不斷的去加很多的微信群，開一些流量埠，發帖等等，當然也需要你去跟老人去學業務動作，看他們怎麼作業的，堅持每天給自己的各項工作定個目標，每天去完成，堅持就是勝利！加油！

1.從傳統角度來說，要先有資源，然後把資源釋出到安居客、房天下、58等網站上。記住一定要第一時間對諮詢的客戶進行回覆，這點也要求自己的專業性和對本地市場有充分了解。

2.資源，最好是核心片區的優質房源，對顧客更有吸引力，買房人都希望買到好的房源，當然價效比也很重要。

3.千萬不要套路顧客，那樣會讓顧客心生厭惡，失去信任。

5.最後建議，傳統的線下門店已不如以前那麼好做了。特別是現在疫情之下，一定要重視使用網路途徑積累客戶。

多打電話，多讓朋友介紹！

樓盤詳情清晰，各項資訊跟客戶介紹不出錯。

熟悉區域規劃，宏觀微觀政策。

做銷售其實都差不多，也就是那幾個問題。

找不到客戶？

找不到就拓客啊！怎麼找？

1、網路。 房產網埠（58、安居客、搜房網 等）

論壇、貼吧、自媒體平臺等等，現代人基本都上網 刷抖音的，所以這是一個流量。

2、有公司門店吧，附近的小區、寫字樓、工廠、公園、商業中心等等去發傳單 掃街。

3、發動親戚朋友的圈子，有朋友可以幫忙介紹給你，但具體要怎麼樣才能介紹客戶給你就要自己去琢磨了。

4、找高手學習，看高手是如何找客戶的。

5、找公司成交客戶的資訊，看看基本是什麼型別的客戶居多，就從這型別的群體著手。

6、網上買客源資料，這個要自己去搜索喲，成本比較高。

7、公司的業主資源，可以挖掘一下，順便可以練專業技能。

當然還有一些其它方法，就不一一說啦，有興趣可以私聊諮詢。

其實無論是中介新人，還是其它與中介類似的新人，都可以統稱為銷售新人。

作為一名銷售新人來講，最重要的一件事情就是尋找客戶，如何尋找客戶是一項很有挑戰的事情，對於很多銷售新人來講，可能會將其當成是一道非常難做的題。我先給講一個故事，也許會對你有所啟發：

我有一位做中介的朋友，一年之前步入這個行業，當初的他一無所知，為了尋找到客戶也付出了很多努力，最終毫無結果。

後來，我給他出了一個主意，那就是讓他學會用網際網路做事。可能傳統的銷售觀念就是外出跑業務，發宣傳單，找個地方蹲點等客戶自動上門，雖然這種方法可行，但背後會付出很大的努力。然而，有些事情網際網路就可以做到，我讓他以掃碼送娃娃的方式尋找客戶，讓他拍抖音段子，讓他在網上釋出一些關於如何看房選房的影片及圖文的方法聚焦方圓十公里之類的客戶。

讓人意想不到的是，其中有兩條事情被推薦了，瞬間加他的人很多，就這樣，他有了自己的第一批客戶。

你可以嘗試拍影片，做圖文，然後上傳短影片平臺，現在很多短影片都可以定位，以此來獲取你的第一批客戶，這樣做更省時省力，更高效。

開發客戶有很多方法，你的領導會教你的。我說說我十年前入行的經驗供你參考。我入行之前從來沒有接觸過這個行業，很陌生。公司為期一週的新人訓對我幫助很大。獲客渠道有很多，店面（或案場）接待，地面開發，網路開發等多重渠道並用就行了。獲客渠道誰都能學會，這不是最重要的，重要的是作為地產經紀人，一定要學會足夠的專業知識，只有你夠專業，才能把握機會，否則有再多的客戶也白搭。

想辦法拓客，簡單的方法比如系統內的電話，發傳單，其他樓盤門口截客。當然了，這些方法都需要你放得下尊嚴去做，堅持做一定能做好。作為一個5年房產經驗的老兵的忠告，一定要勤快，運氣自然會來的。