你跑著問？自己心裡有數有。看持卡量看政策，看看哪個銀行新開的。都三年卡員了還問。說實話平安是事最少的。不跟民生，廣發整天開會。廣發提成高，中信也可以。關鍵你得找秒批的。不然幹著不順手難受

一、應該去哪家銀行

作為金融圈內人士，相信您和我一樣看問題、分析問題已經不再靠“一時頭腦發熱”來做決定了，對於信用卡行業一般來我們看這5個方面：

宏觀環境

總量與趨勢

（一）宏觀環境

1、信用卡在銀行零售業務中的佔比

預計未來零售銀行將成為銀行業的主要利潤貢獻，招商銀行、平安銀行、中信銀行等零售收入年均複合增長率超30%，遠高於中國銀行業整體的17%，招商銀行作為零售之王，零售金融收入貢獻佔比在2017年接已近50%，2018年報顯示佔比已近57%。國內領先銀行認識到零售業務的重要性，紛紛構建“大零售”戰略發展格局。信用卡業務是零售銀行的高收益率資產業務，成銀行轉型零售的必爭之地，且從零售戰略的“守”變為“攻”，業務拓展更為積極。從信用卡業務佔零售信貸情況看，信用卡業務成股份制銀行發展零售信貸業務的重要利器，廣發銀行佔比超65%，佔比27%以上的除交通銀行，其餘均為股份制銀行。

2、信用卡市場增速放緩

透過對上市銀行信用卡業績的彙總、統計及分析，我們就可以知曉上一年度，髮卡行信用卡發展的基本狀況，之前行業分析來看，部分銀行對信用卡業績只披露少部分基本資料，也有個別髮卡行，可能由於信用卡業務“對不起觀眾”所以不公佈。

由於每年權威機構釋出的《信用卡市場整體狀況分析年度報告》時間都是在第二年的四五月，所以目前還沒有2019年完整的信用卡行業資料。

到今天為止只有平安銀行和招商銀行釋出了2019年報。

現有的分析資料只能參考央行釋出的《2019年第三季度支付體系執行情況》，該報告顯示：

2019年信用卡共債所形成的逾期風險增長過快，信用卡市場增速出現了“放緩”跡象，同時信用卡權益方面也進行了大規模調整，表明髮卡銀行逐漸從粗放式向精細化經營轉變的趨勢。

小結：截止到2019年三季度，信用卡市場增速放緩，髮卡行在朝“小而美”的精細化方向轉。但由於信用卡業務是零售銀行的高收益率資產業務，所以不用擔心行業會過度衰退，後期信用卡從業者留存的可能都是那些精英。

弊端：信用卡市場增速放緩，對行業內求職者並不是一個好訊息，這意味著信用卡中心會調整業務團隊、縮減業務開支、減少營銷費用，導致的結果就是：會有很多業內人士失業或轉行。

（二）總量與趨勢

分析信用卡總量及個銀行髮卡數，透過與發達國家信用卡平均數對比，我們可以得出哪些髮卡行還有提升空間，選擇那些髮卡量還有提升空間的髮卡行，是求職者明智的選擇。

由於2019年權威報告——《信用卡市場整體狀況分析年度報告》要等到5月才能出來，所以我們今天分析的資料只能截止到2018年末。

1、總量

（1）全國性銀行信用卡2018髮卡量及同比增速

央行公佈的資料顯示，截至2018年末，全國信用卡和借貸合一卡在用髮卡數量共計6.86億張，同比增長16.73%，但增速比2017年的26.35%低了近10個百分點。根據銀聯的統計資料，截至2018年12月末，銀聯資料客戶銀行信用卡有效卡量近1.4億張，同比增長34%，較2017年50.31%的增速也有較大下降。結合來看，與2017相比，2018年整個銀行業的信用卡髮卡量和有效卡量仍保持著較高的增長水平，不過增速明顯放緩。

（2）從信用卡累計髮卡量來看

從各銀行2018年新增髮卡來看，農行新增髮卡量1801.06萬張，位列首位，這也使得它的累計髮卡量達到1.03億張，成為繼工行、建行、招行和中行外之後，信用卡“億張俱樂部” 的新成員；中信、平安、浦發和光大的新增髮卡量也在1500萬張以上。從新增髮卡量的同比增長率上看，2018年全年，大多數銀行新增髮卡維持在一個10%左右的比較溫和的增長率上，民生銀行的低至3.91%；光大銀行和中信銀行表現突出，同比增長率分別高達64.05%和43.44%；浙商銀行雖整體信用卡規模和其他信用卡大行不在一個量級，但2018年的新增髮卡量依然收縮了29.45%。

我引用2018年資料，並不是我沒有自己的觀點，主要是因為金融資料嚴謹性，我只能用官方的權威資料。

2、趨勢

（1）截止到2018年末人均持卡量

截止2018年三季度，我國人均信用卡持卡量僅為0.47張，美國信用卡人均持卡量已從2016年的人均約3張到2018年人均約6張，我國信用卡人均持卡量不足美國的十分之一，信用卡在中國還有很大的增長空間。

（2）提升空間有多大？

根據權威資料顯示，預測到2020年信用卡髮卡量將近9億張。上文提到，到2018年末，我國信用卡髮卡量達6.86億張，還有2.14億張的提升空間，如果減去2019年的資料，那麼2020年的髮卡總量預計在1.5張以上。

小結：不管從“增速”還是“增量”來看，雖然浙商銀行體量較小，但任然躋身前十，這說明這家銀行在信用卡“攻城略地”動作較大，在增速方面已經將中信、興業、廣發、招商、華夏這“14家主要髮卡行”給比下去了。

從側面來看：浙商銀行的大動作，已經在和“14家主要髮卡行”展開了直面競爭，這對於求職者來說是有益的，您一定知道信用卡“攻城略地”除了銀行網點、網路辦卡等渠道還有直銷渠道，信用卡中心就是直銷渠道，想要大面積“鋪卡”，是要建立完整的營銷團隊的（四大行和郵政除外，國有五大行依託網點優勢髮卡量佔信用卡整體總量近80%），意味著該行對同行業轉行有巨大吸引力。

（三）卡種受歡迎程度

目前在中國，只有商業銀行能夠發行信用卡，截止2018年底，中國的商業銀行主要包括：6家大型國有商業銀行(中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、交通銀行)。12家全國性股份制商業銀行(招商銀行、浦發銀行、中信銀行、中國光大銀行、華夏銀行、中國民生銀行、廣發銀行、興業銀行、平安銀行、恆豐銀行、浙商銀行、渤海銀行)。其餘還有134家城市商業銀行和1427家農村商業銀行(所有農村合作銀行均要改製為農村商業銀行)

從上圖可以看到，除了“14家主要髮卡行”：中國銀行、工商銀行、農業銀行、建設銀行、浦發銀行、興業銀行、交通銀行、民生銀行、光大銀行、招商銀行、廣發銀行、平安銀行、華夏銀行、中信銀行外，我們可以看到郵政儲蓄銀行、北京銀行、上海銀行、江蘇銀行、浙商銀行、徽商銀行、杭州銀行、恆豐銀行、南京銀行、渤海銀行、廣州銀行、花旗銀行、匯豐銀行、寧波銀行、盛京銀行、哈爾濱銀行等發行的信用卡也很受歡迎。

二、去了做什麼（一）提要

從上文可以看出，雖然目前信用卡增速放緩，但行業不會衰退，從業者還有很多機會，因為：

1、信用卡業務目前已經是零售銀行的高收益率資產業務，成銀行轉型零售的必爭之地，從信用卡業務佔零售信貸情況看，信用卡業務成股份制銀行發展零售信貸業務的重要利器，所以銀行不會放棄該板塊。

2、我國人均信用卡持卡量僅為0.47張，美國信用卡人均持卡量人均約6張，還不及美國的十分之一。權威機構預計到2020我國信用卡髮卡量達9億張（到2018年末，我國信用卡髮卡量是6.86億張），因此信用卡行業，尤其是對於上文提到的“第二梯隊”還有很大發展空間。

（二）可考慮哪些崗位方向

題主沒有講在平安銀行信用卡中心的3年工作經歷，做的是什麼崗位，如果是業務員，那麼轉別的銀行一般也是業務員；如果是主管離職，那麼轉別的銀行一般是從業務員試崗開始；不過您可以不選擇業務員，選擇催收、商務、運營策劃、培訓師等職位，不過運營和培訓崗很好招聘。接下來我分業務崗、商務崗2個崗位來介紹各自的特點。

1、業務崗

題主若在平安銀行信用卡中心沒有團隊管理經驗，那麼您去別的信用卡中心也只能繼續從業務員做起，那麼做業務員就要選對銀行了。

選哪幾家銀行呢？

（1）從上文分析，如果做業務員我們一般不選國有四大行和郵政，因為他們網點承擔了80%的髮卡量，而且中農工建髮卡量已超過1億張，市場空間相對較小，因此排除這5家。

（2）14家主流髮卡行

國銀行、工商銀行、農業銀行、建設銀行、浦發銀行、興業銀行、交通銀行、民生銀行、光大銀行、招商銀行、廣發銀行、平安銀行、華夏銀行、中信銀行等，這幾家銀行已深耕市場多年，雖然市場空間還有，但是對於平安銀行信用卡中心的業務人員來說，可能不能適應這些銀行的辦卡要求。

①比如交通銀行對很多行業有限制，對於直銷來說比較典型的就是，交通銀行對娛樂行業限制較大。你在平安銀行信用卡中心養成的辦卡習慣，可能在交通銀行就不實用。

②比如廣發、華夏、中信、興業等，對無信用卡申請人限制較多，這在平安銀行可沒有這方面限制，您可能不能適應。因此排除除招商外的其他13家銀行。

（3）其他銀行分析

招商銀行髮卡量大1億以上，如果您所在的城市每天都可以看到很多招商銀行直銷業務員跑，那麼市場已經被深耕了很久，您應該明白。

（4）薪酬分析

我在招聘網站上擷取的招聘資訊，浙商銀行招聘信用卡銷售，地點在金華，頁面中只有鄭州有可比性。浙商銀行薪酬在7-14K，招商在11-20K，我們來看看招聘資訊有沒有誇大宣傳。

浙商-金華

招商-鄭州

兩家機構，浙商平均在7K以上，招商平均在8K以上，不考慮城市薪酬的情況下，既然收入差不多，那麼就要看髮卡體量了，很顯然從發展的眼光看，選擇浙商銀行這樣的“第二梯隊”收入提升空間較大。

（2）商務崗

商務崗不同於信用卡直銷崗，考察的往往是髮卡體量，持卡人越多，商務提升空間越大。

我擷取目前招聘商務崗較多的兩家銀行：

招商銀行商務崗：

交通銀行商務崗：

從薪酬角度來看，招商銀行北京招聘的商務崗位最高工資15K，交通銀行深圳招聘的商務崗最高工資時12K，看來比信用卡業務員的收入要高，那麼您可以根據您所在的城市去搜素相關工作及薪酬。需要注意的是，由於商務接觸的客戶群不同，對學歷要求較高。

綜上所述：權威機構預測到2020年，我國信用卡髮卡量達9億張，儘管信用卡增速放緩，但信用卡業務是零售銀行的高收益率資產業務，還有很多商業銀行在進軍該板塊，對於從業者來說發展前景巨大；信用卡行業從業3年的工作經驗，可以輕鬆應對大部分工作難題，因此換一家銀行一樣可以做好。不過需要確定好職業方向，繼續做業務崗需要考慮“髮卡體量”較小的銀行，這樣提升空間大；轉做商務或催收崗，也要考慮“髮卡體量”，不過該體量越大越好。

如果你有學歷，你可以去中信銀行信用卡，他們要求本科，專科要求有相關從業資格證才能進，中信銀行信用卡中心在同行福利最好，如果沒學歷其他銀行今年建議你不要去了，浪費時間，不賺錢，業務員全靠裝POS吃飯

你哪有那麼多選擇？不過還是去其他銀行的信用卡中心罷了，銀行的客戶經理（零售、對公）都不會選擇卡中心的人，原因1、你原來的編制最多是個卡編，2、業務熟知程度也僅限於卡業務，3、也是最為重要的一點你掌握的資源幾乎是沒有價值的。綜上所述，兄弟～～～腳踏實地吧。

從事同樣的行業，也是工作了3年開始選擇發展方向，給你建議作為參考:

1、轉型做信貸如車貸、房貸的工作。

有個以前的信用卡同事，做了一年多申請去做車貸的分期業務，做了不到3年就買房買寶馬了。

信用卡收入不算特別高，不夠努力就幾千而已。車貸不一樣，除了基本的工資和提成，裡面還有很多門道收入，具體看個人。

後面，這個同事跳槽去了某銀行做信用卡主任，開始帶團隊，他做得是分期貸款信用卡，實際就是我們說的信貸，只是銀行以信用卡發放給客戶而已，懂的都知道有哪些銀行。除了工資＋提成，裡面一樣很多門道收入。

這種轉型具體看你能不能申請到，平安估計不太容易，含金量不高，主要它太複雜了。可以試試其它銀行的，最好找認識的同行內推，容易得多。

2、信用卡加支付行業。

很多從業者都抗拒把支付行業帶上，實際非常浪費。我們按照一個月收入1－2萬的來計算，基本需要開發200個信用卡客戶。

在辦理信用卡的同時帶上支付，每個客戶只能啟用一般可以有幾十至過百的獎勵。哪怕一個月只有100個，那都有幾千至過萬的額外收入。

這是不計算交易量的基礎上，每月多收入幾千過萬。等到有一定的交易量，甚至超過信用卡的主收入，那時候完全可以自由選擇。

3、信用卡加信用卡平臺。

很多人跳槽別的銀行都是因為完不成本身業績，或者說自己周邊可以辦理的資源基本用盡了。

實際上，現在很多主流平臺可以辦理各大銀行信用卡，沒必要跳來跳去，浪費時間和精力。

只考慮單純增加收入，那麼一個客戶同時多辦幾張卡就可以做到。

作為信用卡推廣人員，如果你不能升職帶團隊，始終會遇到跳槽或者轉型的問題，這時候可以選擇的很多，但要慎重。

在平時的工作中，不單止考慮完成任務，還要思考怎麼把客戶資源變現，增加額外收入。

如果你在平時的工作中，已經在用其它輔助平臺把客戶資源變現。那麼，你轉型的路其實早就鋪好了。

既是同行，也是同事，剛離職不久。平安的體制就是累，無節制地加班，業績為王。市場好的時候非常好做，過萬輕輕鬆鬆，但是由於受疫情影響，透過率降低了很多，白戶批不了，今年六月份起，連過考核都難！信用卡就是一個吃青春飯，賺快錢的行業，幾乎沒有任何的上升空間，每天累死累活，到最後連提升自己的時間都沒有！每天出去就只會問客戶要不要辦信用卡，額度高，可秒批！工作太單一了！建議：詢問領導可否調去綜拓部門做綜拓專員或者可否轉崗去分行個貸部。如果不可以，要麼考公務員、事業單位、考研或者找其他金融機構，比如其他銀行的分支行外聘的客戶經理。

世道不好，有個穩定工作就不錯了，不要挑三揀四的。入職三年，看起來是一位畢業不久的大學生，從這點來看，毫無任何社會經驗以及工作經驗，更說不上有社會閱歷了，所以千萬不要想著離職或者跳槽，去到一個陌生的環境還需要一個適應過程，遠沒有目前的輕車熟路。

如果在待遇上有所上漲的情況下也不是不可以考慮，主要看上漲的幅度，大於三分之一隻是考慮一下，大於原有待遇的50%那就毫不猶豫跳槽。如果待遇差不多的情況下，暫時穩住才是王道，總要有所圖，不然的話何必去折騰，折騰出個好的結果還可以，萬一整不好，還不如原來的單位。

今年特別艱難，上半年還好一些，主要還是去年工作人員回家過春節，手裡面多少還有點積蓄，等到全國開放後，大家都出去才發現，世道一下子變了，大量的企業倒閉，工作難找，晃盪半年後才發現兜兜裡的錢折騰得差不多，有些甚至達到了舉步維艱的地步，沒有收入只有開銷，這樣的日子不好受，我就是一個例子，公司倒閉，店面關門，從小有資產到負債只用了短短的半年時間，其中的艱辛也只有相同經歷的人才理解。

離過年只有兩三個月，接下來的日子將會更加艱難，大量失業會導致許多社會問題，個人預計年底到2021年上半年都會非常困難，21年下半年應該會好一些，但也好不到哪裡去，想要恢復到2020年前的盛況還需要不短的時間，大概三年左右吧。

及時經濟緩過來，未來也不會太樂觀，產業升級，經濟改革，都將面臨著大洗牌，傳統制造業迎來較大的挑戰，特別是重工業，房地產行業都將面臨嚴峻考驗，以房地產為中心的發展思路受到限制，其中建材，鋼筋水泥，家裝，家電等都有不同程度的萎縮。一旦這類行業面臨嚴峻挑戰後，以往工作都會失業，接下來就看國家怎麼挑戰產業鏈了。

所以我個人建議，有工作就要好好幹，千萬不要三心二意，能穩住就是贏，安穩渡過這段時期才是正確的選擇！

關於信用卡，我有個很不能理解的事情。有些人辦了很多信用卡，用完了還不起了，逾期也就算了，為什麼要把欠債的恨歸結信用卡。信用卡沒有強制任何一個人消費，就算不用也不會收取任何費用。平常辦幾張信用卡放在身上備用，是很好的事情啊。自己做生意的，決定用信用卡的，信用卡有50天的免息期，平時信用卡給了很大的週轉的幫助，自己生意失敗，經營不善，把自己的錢賠了不死心，沒有考慮銀行的感受，還把信用卡的錢也要賠進去，到頭來，到處在說信用卡害死人等惡語，銀行發信用卡的初衷是給你消費的，不是讓你用來做生意，胡吃海喝，賭博的，要是銀行知道你有這些惡習，銀行也不敢給你發放信用卡，銀行的錢也是賺來的錢，也有不良指標的。

還有一類人，平時好好的上班，辦了幾張信用卡，就去開店做生意，連啟動資金都是信用卡，做好了，就覺得自己很厲害，編一套白手起家的勵志自豪的故事，也不會說信用卡幫了你的忙。失敗了就說是信用卡的問題，信用卡害了你。你用信用卡開店做生意，有沒有去問過銀行同不同意，是你違背了銀行的信任。

做了那麼多年，有經驗，有人脈，有客戶，可以到一些小銀行去會更好發展，金融行目前來看還是不錯的，雖然進不了銀行系統上班，但做你那一小塊也有大蛋糕，但傳統的思維要改變，要能搞出新產品，工商就有一個買車的分期信用卡，只能買車，分期還款的那種

13年老司機路過，酸甜苦辣鹹五味俱全。現在幹這行就是圖個自由，能照顧家人。至於職業前景，還是看你自己規劃，也有轉行編做個貸或者其他崗位的，但是也有轉了一大圈又回來老本行的。賺錢不賺錢，還是看你自己勤奮與否，勤奮，踏實堅持做下去，收入應該高過其他8成以上職業。至於轉行，個人覺得如果沒有一技之長或者特別強的人際關係網，還是悠著點的好，起碼要騎驢找馬，給自己留條退路，不至於最後露宿街頭

能儘量跳就往出跳，，信用卡這行業也飽和了，再加上國家政策收緊，更加不容易辦卡了。金融業水太深，很多負債人都是金融業開始的

如果想在銀行長期發展，建立面試其他銀行的客戶經理或者理財經理等崗位，畢竟信用卡部多數都是外派人員。如果是想掙錢那麼信用卡部比較好，事情少任務指標相對簡單

不管哪個銀行，哪個銀行的福利好，有人文精神就是好的銀行。以我多年在信用卡的打滾，可以給大家一個很好的參考答案。

很多信用卡卡部，對招聘人員都是有學歷要求的。有的銀行不用學歷隨便進，而比較好一點的銀行都有大專以上學歷要求，甚至要求是本科。

對於大專以下的學歷有哪些銀行可以進呢？主要有廣發、平安、興業、農商、華夏、浙商、廣州銀行等…

對於大專及以上的學歷有哪些銀行可以進呢？主有中信、招商、交通、匯豐、郵政。

從作業容易難度來比較。

農商最難。農商銀行每一個客戶都必須要提供工作證明。大家都知道現在要提供工作證明，不是那麼容易的事情。除非你自己有工牌，而且是有蓋到公司的章在上面的，否則你拿一個工作證明記著行政那邊蓋章是相當困難的。當前很多信用卡行業，它是不需要提供工作證明就可以辦理的。只需要一個身份證就可以聯網秒批。而且農商銀行也在信用卡競爭之中比較被動。

中信、招商、交通、興業等這一些銀行相對比較容易，白戶沒有學歷沒有社保公積金都可以辦。廣發銀行對客戶的資質要求比較嚴格，不符合他們要求的都不會給你辦的。而且廣發信用卡的持卡率是相當的高的。壓力應該也是最高的。

從福利單比較

有的銀行它的底薪是比較高的。比如匯豐銀行，花旗銀行、交通銀行、郵政等等一般都有4-5千底薪，另外就是自己的提成，每個銀行都是多勞多得。但是一個人的工資不可能是單單隻有底薪加提成，還要看其他福利方面的。有的銀行高溫補貼是150。還有的銀行高溫補貼是900，相差就是有這麼大。有的銀行沒有話費補，沒有路費補貼，沒有餐補，沒有過節費。但是也有其他的銀行有這些補貼的銀行，當然這為數不多。目前從這一方面來看，中信做的還是比較全面的。

總結：信用卡中心非常多，每個信用卡中心都有各自的優勢，關鍵是要找一個適合自己的銀行來入職，這樣才得心應手。

一、建議繼續在信用卡門類

平安銀行的信用卡做的還是比較不錯的。你在平安信用卡中心的三年工作經驗能為你將來換工作帶來比較可觀的籌碼，前提是你還做信用卡。

我瞭解到，很多城商行，甚至農商行都在籌建信用卡中心。對於信用卡中心來說，人才是最重要的。對於城商行農商行來說，股份制銀行的經歷是很重要的。

二、建議從事中後臺支援崗位

銀行雖說不算進入夕陽產業，但確實進入到了自改革開放以來最艱難的時刻。如果沒有資源沒有背景，一線崗位是很難開展工作的。無論你是髮卡還是拉存款，在這樣的大環境下，都不是一件容易的事兒。

中後臺崗位的工資會受到銀行整體業績的影響而波動，但這個波動是比較微小的，總體來看，比一般客戶經理要更穩定一些。

三、建議去城商行或農商行

平安銀行作為十三家全國股份制銀行之一，又背靠平安集團的大樹，發展勢頭很是高漲。你在平安銀行的三年工作經驗非常寶貴，在市場上還是非常受認可的，尤其是到城商行或農商行。

如果表現優秀，運作得當，說不定還能當上一個小領導，再不濟也可以獲得薪資上的提高。

總結：

建議題主到正在籌建信用卡中心的城商行、農商行應聘中後臺的崗位，可以助你度過銀行的難關，甚至踩上職業的跳板，更上一層樓。祝題主好運。

辦保險，不用勸，一場事故全改變。你拖延，說沒錢，一病回到解放前 。用100萬存款支付100萬醫療費，證明你很有錢；用幾千元保費支付100萬醫療費，證明你很有智慧