很多人對於羅永浩做電商直播帶貨冷嘲熱諷，其實並不是冷嘲熱諷，相對來說我覺得這部分人很理智。

對於羅永浩的看法：愛的人，死心塌地；討厭的人，惡語相向。喜歡羅永浩的粉絲都是一些網際網路發燒友，但是在網際網路從業者中，羅永浩的風評很差。

精日言論曾經在微博無人不知、無人不曉。西門子事件，也讓羅永浩圈粉無數。

羅永浩宣佈做電商為什麼不被看好?

【大多數人是奔著去聽相聲的】

羅永浩的一手段子，ppt演講有一些自己的個性。“彪悍的人生不需要解釋”就是羅永浩一次演講說出來的。羅永浩在新東方當老師的一段時間，很多學生不是奔著他的課去的，而是想聽他吹牛，講段子。

【口無遮攔是羅永浩的老毛病】

羅永浩早期是當老師的，後期開部落格，又做手機，賣鯊魚紋專利。羅永浩對於網際網路的一些見解其實很獨到，人相對也比較愛誇大事實。因為有一顆做“世界第一”的心，加上口無遮攔，很可能把一個品牌名聲搞差。比如：直播的時候直接揭露帶貨的產品存在的一些問題。

【羅永浩面向的群體比較窄】

前面說過羅永浩主要做網際網路的，對於數碼產品比較熟悉。直播帶貨一般帶的是什麼?快消品！像一些農產品、口紅、食品這種不算太貴，使用起來比較快的商品。直播帶貨，低端消費者的錢比高階消費者的錢好賺。直播帶貨追求的是價效比，一雙50元的鞋子，一天直播帶貨能夠帶一千雙，一天帶出去1000部手機是什麼概念?現在買個手機不得貨比三家?靠羅永浩一張嘴，使用者就下單購買，這不是傻嗎?

【羅永浩觸及到了一部分的利益】

直播帶貨的流量有多少?那些賣口紅、賣農產品的普通人，即將被一個微博擁有1000多萬粉絲的公眾人物所取代。公眾人物出來都出來直播帶貨了，那直播帶貨固定的流量要被瓜分多少走?這些小主播還有什麼錢可賺?直播電商，口紅市場被李佳琦佔去了。那麼羅永浩會佔領哪個市場?總之賣什麼，那些小主播的利益都會受損。

羅永浩的直播會有人看嗎？

會，我也會去湊湊熱熱。羅永浩去年做鯊紋結構產品，買的人不多，但是去看的人卻不少。一次ppt演講就收入幾十萬，說明羅永浩的演講是有價值的。郭德綱講一次相聲多少錢?不管是以什麼形式給你帶來微笑，那麼這種形式就給你帶來了價值了。有價值的東西，而且是免費的，不去看這是一種損失。老羅的粉絲還是很多的，其實不需要考慮有沒有人看。

老羅，做手機是因為有粉絲基礎，失敗是因為硬體沒跟上，所以直播沒有問題，他和手機測評的王自如直播流量非常高的。

不會去看，我只看我該看的，我也只相信我該相信的，不會因為某某人是某個方面的大咖就圍觀。那只是一種生存方式而已。

作為一個羅粉，我會去看，並且如果有些東西比較特別價格還便宜我想我會下單。

其實我覺得老羅早就該做電商直播，因為老羅的粉絲群體都是一些個性鮮明有自己獨特見解的人，這類人他們想要不一樣，想讓別人知道自己的特殊。

也正是有了這種先天的特點，我覺得老羅的電商直播如果賣一些特別的東西，並且價格便宜的話一定會有很多受眾。

為什麼我始終強調價格便宜，因為一個現實的問題就是年輕人都窮！！

老羅的粉絲有很多都是剛步入社會甚至是學生，他們可能買不起太昂貴的東西，但是又想要點特別的東西，這就造成了很大的矛盾，如果老羅能夠在電商直播的商品中調和這種矛盾那麼成功也就是順其自然。一群粉絲在等著老羅賣貨那。

說到為什麼有部分人冷嘲熱諷。

我覺得這跟老羅自己本身也有關係，因為老羅自身的性格特徵也是那種懟天懟地的特色，之前做手機他diss了國內一大票的手機廠商，一副我不是針對誰，我是說在座的各位都是"SB"都沒有我聰明的姿態。

這種性格會帶來很多的關注但是也同時會很招黑，更何況老羅的錘子科技本質上應該是創業失敗了，這給了很多人嘲諷的點。“你不是要收購蘋果嗎?怎麼跑來直播賣貨了，你的傲嬌那?”。

這也是老羅這個話題性人物的人格魅力所決定的，這個是無法避免的。

想想老羅從高調做手機，到現在直播帶貨也是不免有些感慨。

作為一個羅粉我還是會去支援老羅的。

玩自媒體才是羅老師正確的選擇。我也迷戀羅老師的幽默。我也是他的粉絲。因為畢竟他可以幹翻討厭的方舟子。[機智][耶]

老羅有一定的粉絲基礎，而且也是有一定影響力的社會公眾人物，個人本身就具備一定的認知度，如果團隊策劃運營比較好，能夠持續獲取關注度和流量，產品定位也合理，我想成功的機率是蠻大的。至於為什麼有人嘲諷，原因是多方面的，對於公眾人物也是十分正常的，有爭議也恰恰反的出了有關注度和傳播性，對於依賴新媒體傳播來營銷的人來說有熱度未必是一件壞事。

我會去看!如果商品可以的話我也會買。其實羅永浩是一個非常值得欽佩的人，他只是有點口無遮攔，這也是他的性格，也是他的魅力所在。他做每一件事至少他都去做了，然後雖然都說失敗了，但是他還是堅持了。他現在的狀況是要還債他做手機確實是用心去做了，壓上了自己的所有的東西去做，雖然做的不算成功，是他的所作所為令人欽佩。一般做手機的燒光了投資人的錢，他就拍拍屁股走人了，申請破產就行了，但是他在錘子堅持不下去的時候，私人貸款將近1億，試著去拯救這家公司。從表面上和社會輿論來看羅永浩給人的感覺就是那種....但是事實上，你真正去了解他的時候他就是那樣...

謝謝邀請！我說下我的看法。我不會刻意去看或者不看，我本身對於直播這個行業，很少接觸，也許是太多的毒瘤宣傳讓我很少關注！先說冷嘲熱諷的人，其實，我一直無法理解這些人的做法，不是說不能冷嘲熱諷。但是對於一個沒有失信過大家，對於自己的事業一直在努力，三觀正，出頭收拾方騙子等，就算一個普通人想要從事新的行業，我們都應該給予支援和建議，生活的美好不也是因為有這點嗎？心術不正，格局不夠的人就會看熱鬧甚至把自己的無能在別人有新的投入的情況下，開始抨擊，這樣做，我很想問，能得到什麼？如果物件被打擊到放棄，是會帶給你什麼快樂？社會在進步，就需要創新，任何有能力的人在投入新的行業，都存在著有可能改革的機會，改革收益的還是我們大眾人民，善良點對待這個一起在社會艱難前進的同胞們。當然，如果換做方騙子，我也許也會想著冷嘲熱諷，無論他做什麼。

對於羅永浩電商直播，熱度和關注度應該可以，看直播的人數無法預測，人們都在懷疑、觀望，他的支持者正在期待和期盼，冷嘲的現象是懇定有的，實踐出真知.，還有一個適應過程，要想大家認可你，必須在直播的質量上，效果上下功夫，吸引更多人關注。

利益相關：聽過老羅語錄，買過錘子手機。

在我看來，羅永浩有兩點做的不錯，一點非常欠缺。

宏觀的方向選擇能力不錯

無論是牛博網、英語培訓，還是錘子手機，基本都踩到的風口上，選擇的方向沒問題。在當時的時間點，同類公司中，不缺少賺錢的機會。

微觀的個人執行能力不錯

募集資金的能力，整合資源的能力，產品營銷的能力，個人的勤奮都不缺。

中觀的團隊管理能力不足

拿錘子科技來說，做一款手機這件事太複雜了，複雜到無論什麼樣的天才，也不能可能，軟硬體技術，供應鏈，營銷都懂。只有建立起有效的協作和激勵機制，才能進行大範圍的分工協作，最終創造出卓越的產品。

所以，老羅越是強化自己的，最佳化自己，越難理解如何選人用人，如何讓優秀的人和自己形成很好的互補。

這次羅永浩進軍電商直播，我覺得挺好，聚集在自己擅長的垂直的領域，擺正自己乙方的位置，跟上消費升級這波浪潮，我覺得是有機會的。

我覺得關鍵是兩個字：一個是退，一個是讓。

退到乙方，退到窄領域，退到協作的一個環節，放棄掌控全域性的想法。這其中的區別就是，做甲方，內部沒人能反對你，等到了市場上發現不符合預期已經來不及了；做乙方可以從市場的反饋中學習和迭代。

讓給團隊，讓出名，讓出利，讓出決策權，放棄什麼都懂的思維方式。知道自己不是全能全知，時間無限，才願意睜開眼看看周圍的人，他們的優點，他們的長處，他們的能力。分工產生專業化，專業產生效能，團隊管理這個短板不能補足，最終難以做大。小的時候可能很美，一大就會崩。

說實話，事情發展到今天還是挺欣賞老羅的。經歷的事情越多，越知道屢敗屢戰這四個字沒有多少人能做到， 每一次跌倒再爬起都多了一絲悲涼，期待老羅補足短板，向世界證明自己那一天。

羅永浩真的要開始電商直播之路了。

根據36氪訊息，羅永浩與抖音正式簽約，雖然雙方尚未回覆確認，但羅老師的帶貨之旅應該已經指日可待了。

從來都是說服別人的羅老師，居然被一份券商研報說服了（也許這只是個噱頭），不得不說是一件足夠神奇的事情。

不過相比上次推廣“人造抗菌鯊魚面板”，直播帶貨無論如何都看起來更加靠譜一些，畢竟羅老師就是從“網紅模式”起家，如今迴歸電商直播，更像是迴歸老本行，轉了一圈回到初始地，踐行著他那句“生命不息，折騰不止”。

不過，就如今來看，直播真的火了，而且“火大發”了。

始於遊戲，火於電商

認真說來，直播帶貨的模式並不新鮮。早在2010年，就有Dota1的著名選手開創了“退役選手——遊戲解說——淘寶店主”這樣一種影片錄製的變現模式。而後又逐漸增加了遊戲直播——廣告帶貨的模式，不過嚴格意義上來講，這是一種“粉絲經濟”，買賣雙方都侷限在一個特定的圈子內，消費行為也並非是直播時的消費，更多是一種影片/直播完成之後的轉化，所以這種帶貨很難“出圈”，與目前的直播帶貨也具有極大的不同。

目前的這種直播電商是隨著直播的興起而誕生的，而第一個真正意義上的直播電商則是主打“女性服裝”的蘑菇街，看到這種商業模式的其他直播平臺也紛紛效仿，嘗試透過“直播+內容+電商”的模式，走出一條不一樣的電商路。但是，隨著資本熱情的退卻，直播的風口很快散去，直播電商模式也同樣陷入了低潮。

雖然行業風口不再，但直播電商的產業鏈條卻開始進一步完善，產業分工細化，誕生了各種角色、各種方向的主播，如MCN機構（培養主播的機構）、聚焦貨物的供應鏈，甚至直播間的調光師等機構和功能崗位。

直到2018年，抖音、快手等短影片、直播平臺的崛起又重新帶火了直播電商。淘寶直播更是在當年登上手機淘寶第一屏（開啟後的首個介面），DAU迅速突破千萬，直播帶貨規模突破了千億級。

而這種模式在2019年的雙11則是得到了徹底的爆發。雙十一當天，淘寶直播“一姐”薇婭viya線上觀看人數最高超過4000萬，而其他如蘇寧易購等電商平臺同樣在直播方面收穫了亮眼成績，例如蘇寧在2020年的“315珠寶直播日”中，吸引了幾百萬人次圍觀，銷售額則同比提升了近三倍。

這種基於個人主播形象化綜合展示產品的帶貨模式，徹底開闢了一條新的電商銷售之路，甚至是一種全新的商業模式。

疫情之下，直播“跨界”

如果沒什麼變化，直播電商的這種模式或許會逐漸蔓延或應用於其他行業。但是，突如其來的疫情打亂了一切，被“圈在家”的全國人民線上需求前所未有的提升。

而除此之外，其他各行業、各領域也都全面開啟了直播時代。

同為賣貨，早就在直播領域有所佈局的百貨、商場率先開啟直播模式。柳州永珍城與新浪微博官方直播平臺合作，通過當地的網紅直播，實時進行線下“探店”，帶動銷售業績的提升。南京、深圳、成都等各地的商場也開展了不同的直播模式，讓隔離在家的消費者實現“雲逛街”。

同樣的，無法現場看車、試車和買車，徹底凍結的車市在直播賣車方面一鍵加速，車企、經銷商、4S店紛紛開始“雲賣車”。本來只是網紅帶貨，瞬間轉變為“全民直播賣車”，上到車企高管、下到經銷商業務員，暫且不說效果如何，起碼聲勢不輸其他產品的直播帶貨。

車房不分家，房企同樣開啟VR看房、直播賣房模式，既然售樓處關閉，那就轉戰線上“自救”。員工、業主、合作伙伴紛紛上場，化身成為對著手機鏡頭做直播講解房子戶型的主播，沙盤、樣板間展示變為VR影像、3D效果圖。而且直播賣房還藉助職場熱劇《安家》，以爆款劇集IP+直播的方式，解鎖了地產行業的全新玩法。雖然尚且不能以線上直播完全替代線下，但毫無疑問，以“直播推廣+獲客+線下到訪+成交”模式的銷售鏈條，成為線下銷售模式的重要補充。

在疫情的影響下，直播活動瘋狂井噴，僅僅用了不足兩個月的時間，就從“電商帶貨”擴充套件到了全行業、全場景。實體書店直播賣書求生；博物館直播“雲展覽”兼售賣文創產品，一舉兩得；銀行理財也創新服務，透過線上直播、線上風險測評幫助使用者進行線上理財；甚至還有直播KTV、直播雲蹦迪；每一個行業都在力爭透過線上直播的模式消弭線下的影響。

而與直播相關的職位招聘也顯示了行業的火爆。智聯招聘的資料顯示，受疫情影響，2月份直播相關招聘職位數同比上漲83.95%，兼職崗位的數量同比增長166.09%，招聘人數增幅更是高達132.55%。

直播行業突然間就變成了“風口上那隻被吹起來的豬”。

形勢火爆，未來可期

毫無疑問，疫情是直播行業的催化劑，將本來主要是“直播+電商帶貨”的模式，迅速傳導至其他各行各業。但就如硬幣從來都是兩面，急速爆發的直播行業也有一些疑難待解決。

在2019年的雙十一後，就有消費者反映在直播中購買的物品存在質量或售後問題，更有網紅主播在直播過程中的“翻車事件”：明明是不粘鍋，雞蛋卻在鍋中處處粘鍋；明明是“陽澄狀元蟹”，卻在直播間變成了“陽澄湖大閘蟹”……

商務部也在新聞釋出會中迴應了直播帶貨問題：“網路直播作為一種新興的電子商務營銷模式，可以提升消費體驗、促進銷售，但也同樣必須保障好消費者的合法權益，推動行業健康發展。”

而透過直播進行跨界的各行業中，如何簡化轉化路徑，將線上直播與線下商品、場景融合，仍是行業亟待解決的難點。

比如，在直播賣車賣房等大宗商品時，消費者決策時間極長，並非一場直播就能夠促成；在金融產品直播中，如何滿足不同金融消費者差異性的需求；教育直播中，如何保證網路的順暢、滿足教學需求、達到教學效果……

而這些問題和難點也將是羅老師新的直播帶貨之路上的“攔路虎”，如何解決這些問題、探索更合適的直播轉化模式，不僅是“羅永浩們”面臨的難題，也是全行業更進一步要跨越的門檻。

從抗擊疫情“黑天鵝”的無奈之舉，到全行業、全場景的風靡，直播看起來已經是2020年最大的風口和機會，並且正在重塑教育、醫療、文娛、零售等各種商業價值。

而在5G的加持下，直播行業的產業鏈也在迭代，向著產業更深處延伸。

或許，疫情下的直播生態，只是個開始。

我會第一時間去看他的直播，以前看過錘子幾次釋出會，覺得這個人還挺有趣，所以他的直播，我也想去看一看。

對於羅永浩直播帶貨這件事，網友們的看法也是各不一樣。

有人說，羅永浩只有人氣，但帶貨一般，看錘子手機帶不起來就知道了；也有人說，其實人氣就是很大的收穫，有著高人氣也就意味著有流量，就算開始轉化不好，但高人氣帶來的各種禮物打賞，或許也能讓老羅賺得盆滿缽滿了。更有人說，其實什麼人氣、賣貨都不重要，最重要的是，羅永浩式的直播，不知道會不會給大家帶來一個全新的帶貨體驗，甚至有沒有可能會改變接下來的直播市場？

emmm，其實網友們說的都各有道理，我覺得咱也不必去急於下定論。

首先羅永浩的帶貨能力，我覺得不能單從錘子手機來定論。

因為他帶的錘子手機和給其他品牌商帶貨還是有一定差異的。

錘子手機是自家品牌，是老羅的執著或者說是執念，想要做小眾化的產品，自然難符合大眾消費者需求，加上產品問題等，所以難帶起來。

而給品牌商帶貨，一是產品更多樣化，使用者選擇更多了，面向的是大眾群體，消費群更龐大；二是部分品牌商產品也不錯，加上老羅的強勢宣傳+直播優惠，那對於有需要的的使用者來說，還是會比較願意考慮入的。

想一下，前幾天OPPO說要跟羅老師合作，那假如羅永浩直播帶oppo最新機，又有優惠價，O粉們你說買不買？

再者，羅永浩的高人氣高流量，本身就已經是非常巨大的優勢。

最簡單的一點，他的首場直播帶貨是在抖音獨家直播，這就無形給抖音帶去了不少流量，很多羅粉或科技數碼愛好者們紛紛表示：要趕緊去下個抖音！

之前據說快手想要1個億把他簽約過去，沒想到但最終還是抖音笑到了最後，可見短影片的競爭已經愈演愈烈，而這也直接反映出羅老師的超高人氣，各家平臺搶著簽約。

這就是像在做品牌營銷，憑藉老羅的高人氣高流量把品牌/產品推出去，再慢慢強化使用者印象，只要產品夠好，後期也就不用太擔心轉化，這或許只是個過程，很多網紅產品不也是這麼帶起來的？

不過有點讓人擔憂，老羅這樣一個對產品有潔癖的人，不知道直播的時候，對別人家的產品瑕疵能不能忍得住一臉的嫌棄，或是實話實說？以老羅更喜歡正面槓的風格，emmm，這有點讓人覺得難以想象。

最後，至於老羅有沒有可能會改變直播市場，只能說：其實一切皆有可能。

以羅永浩曾經（據說）想要收購蘋果的野心，那他想要改變電商直播，也不是沒有可能，但實際情況如何，那就有待定論了。對此我們也不去做過多的評斷，先看看羅老師幾場釋出會再說。

他獨有的羅氏幽默，給科技圈帶來了諸多樂趣，他這種不屈不撓、堅持不懈的人格魅力，其實也很多人喜歡。

人們不喜歡的，大概只是他的“狂妄自大”“不現實”“還總愛打臉”……

比如我自己，雖然並不是錘粉，但當年也看過錘子很多場手機發佈會，一直覺得羅永浩的手機發佈會還是比較有趣。

最後，對於羅永浩的電商直播，你看好嗎?

4月1日晚八點，你會準時觀看嗎？為什麼呢？

老羅的錘子倒了，網傳欠債6億，個人債務9千萬。他有無限連帶責任。他自己也曾說過，靠賣藝把債還了。（此刻特別想cue一下賈躍亭，但那是另一個話題）

請問，死錘老羅的各位，能不能給老羅支個招，他怎麼才能還債？

不能支招的，像我這樣的人，就去直接買貨了。（我買了小龍蝦，也不知道味兒怎麼樣，內心的背景音: 老羅不容易，支援一下吧）

為什麼說中年男太難呢。大家期待是分層次的。還必須都滿足。

首先，欠債還錢，天經地義。這個要求必須滿足吧......

其次，必須站著還錢，符合人設。老羅，你一個理想主義者，說過“最後理想主義會勝過利益集團”，這樣的人不能奴顏媚骨吧？

最後，你做人不能和老賈一樣，做個局坑下家吧？只能直挺挺做專案還錢。這總能讓大家滿意了吧？

但是，老羅自己的命運啊。我見過糟糕的，沒見過這麼糟糕的。

他就是有碰哪個行業，哪個行業完蛋的神奇體質。最神奇的是，剛做完電子煙釋出會，然後國家下令全面禁止電子煙。

這種體質，簡直和汪峰有一拼。攢足了勁召喚出滅自己的神龍。汪峰是一直上不了熱搜，老羅是一直賺不到錢。

回到最早那個問題，一個肥胖的，頭禿的，理想主義中年男。你讓他靠什麼還債？咱們還不談怎麼過日子，養孩子，承擔家庭責任。

所以，我認為，賣自己這個方向沒錯（也就剩自己能賣了）。賣貨這個專案，也是可行的。

你讓他和連嶽一樣，賣字為生麼？或者和李誕一樣，說脫口秀當藝人麼？明顯這兩個方面，他的能力並不怎麼具備。或者賺錢的速度，趕不上他的欠債利息增長速度。

實踐資料也證明了他賣貨結果並不差，首次直播，快5000萬的流量，成交1.63億。還被打賞了300多萬。

但是，首秀並不說明一切。

老羅，現在要下沉到主播層面競爭了。他最需要做的其實是調整心態。把這份工作做到位。

一是，要熟悉產品，不能再把品牌報錯。沒人愛看你的禿頭頂，換成抽嘴巴也不行。

二是，要準備段子，不能再這樣毫無準備直接上了。去看你直播賣貨的兩種人，一種聽硬核內容，判斷買不買的，一種聽段子樂呵了順手買的。第二種是大多數。第一種也不排斥聽段子。所以，段子必須有。

三是，要選品，要最低價格，不要全網都能找到“低過老羅”的價格。打臉。

四是，不要再做吃播了，一點美感都沒有，看見你吃的東西，總覺得吃同一款會變成你那麼胖。

請繼續好好賣貨吧，認真點。

不管怎麼樣，賣著賣著，債就還完了。等你還完，告訴一下大家。

讓我們這些中年人心裡鬆口氣。