1.組織團隊，一定是要親自帶領團隊跟團隊一起

2.制定好的計劃堅定不移的推進

3.堅持堅持堅持，最重要

傳統的傳單形式已經不行了，有效的和學校合作，退出自營的官方賬號，推出特色的課程（線上，線下），培養出出色人才，進行推廣

這個問題我是有發言權的，也是目前大多教育機構關心的市場部如何有效引流地推，異業資源整合。

首先教育市場部主要職責就是招生資源，為了讓銷售有更多優質意向轉化。

我們簡單分析下地推型別和轉化對比：

1. 場地：大多教育類對於地域敏感（三公里輻射圈），有學校周邊、商超、社群、上游商家等等

2. 形式：一般採用分為三種，

第一就是直接登記（線上）贈送一些小禮品吸引，但是遇到資訊質量非常差目的也就是禮品。而不是瞭解和體驗。

第二種就是問券調查。透過互動和痛點挖掘留下資訊並告知抽獎或社群活動。但是遇到問題就是內容和時間。

3.品牌： 無論地推如何，對於廣告品要求和vi品比較高。所以對於外訪地推人員形象和標準要求要有效監督，儘可能在營銷收集中找到話題點和做些公益行為。

對於商業促銷課程，體驗社群普遍家長都接觸過。他們都會考量教育機構品牌和實力。所以只是選擇abc問題，如果想要成單勢必解決成為“朋友”，深挖需求。

4. 頻次：

很多機構選擇在週六日選擇商超，社群等流動大場所派發單頁，給予任務量也是30-50有效不等。

常規選擇在校園放學不遠放置展桌，展架吸引關注收集資訊。

其實，要了解目的不是現場獲取回去電銷。不是派發過程中，而是在家長等候階段你的動作和溝通。讓家長對於你及品牌瞭解，不要過度包裝，學會講故事。

5.內容：

地推大多選用紙質單頁，手冊。為了降低成本，其實對應不同渠道和群體可以選擇不同廣告品。

新，就是素材！有趣，就是內容！

貼近的文案會極大提升瀏覽量和深度瞭解！

做好高效的地推，一切前提做好籌備和目標！人群和內容剖析，先做宣傳在做銷售。

只有口碑和師資力量完善，自然水到渠成。切記一錘子買賣和價格戰。

你好，一提起“地推”招生這兩個字，讓我們首先想到的就是現場獲客、發簡章、擺諮詢臺。

關於如何高效的做地推，我個人的建議是：

1、派單

是最基本的招生辦法，也是一個長久、耐久的事情。所以每個月至少做一次派單的推廣，刷刷存在感。

2、掃樓

現在或許多組織已不掃樓了，覺得這種辦法不是很重要的，咱們可以看兩個資料，餓了麼前期推行時掃樓工宣佈2億張單頁簡章；新東方每個暑假經過掃樓宣佈600萬張單頁簡章。所以掃樓還是有很重要的含義的。

3、定點諮詢

擺展臺，定點諮詢的意圖是什麼：留取學員資訊，引導家長上門諮詢；

所以如果是搞笑的做地推，還是要懂得鼓勵員工臉皮需要厚點，不然怎麼好的效果都會成為尷尬的無效動作。

目前很多教育機構都走線上化了，我們本身就是一家做教育培訓的，像目前主流的短影片，還是在線上課堂，我們都有在嘗試，效果也還可以，一場直播下來，就有幾百個粉絲，對於後面的產品轉化，非常有幫助，

畢業的那個時候，有給北大青鳥做過地推，軟體培訓，我們會選擇在人流量大的地方去站臺，或者發海報的方式。

但是現在這個網際網路時代，地推的方式侷限性太大，受眾不夠精準，覆蓋只適合小型的，跟小型實體店其實類似，我是不建議的，

教培業沒有規範的標準，你能夠取得更好的結果，不管你用了什麼方式，你都是對的！

關於地推，結合個人的經歷，有幾點心得！

首先明白地推的目的是什麼？為什麼要去地推，地推會遇到哪些困難，等等。兵馬未動，糧草先行！不打無準備之仗！如果我們的目標今天是去做品牌曝光，那麼一場地推把500張或者800張單頁發出去，我們就可以說非常高效了。如果我們今天的目標是尋找有效客戶，那麼一場地推留下了3-5個客戶的有效聯絡方式，我們也可以說非常高效了。如果我們今天的目標是簽約，那麼一場地推下來收到1-2個定金或全款，我們也可以說非常有效了。不同的目標對應的方向不一樣。當你有了方向，並在某個方向做到極致，那你就已經高效了。

其次地推也講究氣勢！當別的機構同事三五成群，而自己機構零零散散的時候，那這場地推你就失敗了一半！因為大家都知道，學校是一個整體，各有分工，也各有合作，專業的事情還該專業的人做。同時也可以歷練各個崗位的人，且在特定的場合氣場會變得特別強大！給客戶專業，且又完善，以及規模宏達的感覺！

複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做，重複的事情用心做！你就是高手，就是專家，就是楷模！

組織招生專員，分開規劃不同的區域和招生版塊，大致可以從三個方面進行。

第一，以周邊學校為主要生源目標，重點要和學校各年級，各班級老師建立互利合作關係，利用老師的資源優勢推廣招生。

第二，以所在社群為基礎，積極和社群老年團體或公益組織建立聯歡聯誼關係，達到在社群內的品牌認知和人心所向。

第三，建立網路自媒體的招生運營推廣，網路是現代運營不可缺少的也是很重要的陣地，培訓機構應加強網路招生推廣，制定合理的方案舉措。

以上三點是傳統實體培訓機構的招生策略，具體方案還要結合實際情況制定。

教培行業如何高效地做地推，首先要做一下精準的市場調研。你要做的是你要了解你的地推範圍，也就是附近範圍的三公里。

然後再看一下你競爭對手怎麼做的？熟悉他們的市場打法。有什麼值得借鑑的地方。有哪裡可以更改，更能迎合周邊校區和居民樓。

策劃好自己的地推方式，確定好流程，最好的方法是借鑑之前的活動方案和覆盤計劃，如果沒有或者很low，可以購買周邊競品的地推方案。

在網上也可以找相似案例，多看幾篇，就會找到屬於自己的靈感。

現在我說一下，怎麼策劃高效地推的方案。

1.寫好地推活動方案，確定好流程。把控一些細節性問題，應對好突發情況。

2.比如說提前秀場，吸引家長觀看。然後設計好海報模式，以及吸引使用者的贈品，現在地推有三種選擇：1.是賣小課包加測試，低價課引流。2.是收集家長資訊，打造流量池，慢慢活躍轉化。3.賣優惠券100抵500，500抵1000的形式。

3.設計好人員激勵政策，制定排名、隊伍比拼。以底薪加提成的方式激勵銷售，前期不要想這著掙錢，先把口碑以及自己的品牌打出去。家長吸引過來了，再不能引流，就是銷售的問題了。

一定要記住一句話，哪裡有流量，哪裡就能賺錢。哪怕是掃樓，挨家挨戶的敲門推銷，也是一個好辦法。

高效地推要結合市場環境，人口素質等，設計好銷售話術，最多五句話，一定要打動家長。如果沒有就要做出調整，換一個家長繼續推銷。

這裡有一個好的建議：建立一個漏斗模型，目標使用者—提供資訊家長—轉化家長—老帶新流程，儘可能的提高每一個節點的轉化率。

#地推# #教培機構#

一說到地推，幾乎所有的教培機構第一反應都是：沒有用啦！大家沒人要看的傳單啦！真的是這樣嗎？那如果不去做地推，你的招新工作怎麼開展呢？朋友圈、微信群、做廣告這些方式當然有自己的優勢，然而這很明顯是一種守株待兔的被動行為。相對而言地推就是一種最典型最基礎的主動營銷的技能。

問題不在於地推這種方式是不是已經過時了，而是你在處理地推這件事情的態度和採用的方法有沒有什麼不同。

我曾經也帶過從來沒有做過地推的兩個舞蹈老師去幼兒園門口去發傳單，她們在一個多小時的時間裡也拿到了十幾個有效資訊。我也帶過一些美術老師去商場裡面做地推，也同樣可以拿到十幾個有效資訊。從我的個人體會而言，根本不是地推本身的問題，而是地推的方式方法的問題。

正所謂，多數人是看見才相信，少部分人是因為相信所以看見。

地推的目的有很多，比如拿到有效資訊，比如展示學校形象，比如鍛鍊團隊的招生能力。你首先得相信和認同地推這件事情是有效的，地推才會有結果。具體表現在地推工作是否是學校日常工作的一個部分，而且是常態化的部分；地推是否直接關聯到最終的績效考核和利益分配；地推能力是否是日常培訓中的一個組成部分。有些機構只是在新員工入職的時候會做一個星期的戶外體驗，作為人員招聘的方式，從那之後就再也不會有這項工作內容。有些機構會突擊性的在所謂的招生季做一些擺臺的工作，維持幾天之後就再也不會出現。

精力放在哪裡，結果就體現在哪裡。

很多人一想到要地推，需要準備的東西就包括且不限於：統一的著裝、展臺、廣告單頁、遮陽傘、小禮品、記錄表、話術、人員分工等，接下來就是大喊口號一聲令下，衝向幼兒園和學校門口……各位，你們這是在幹啥……鬼子進村也知道打槍的不要，你們這麼高調去割韭菜薅羊毛真的不覺得有辱新時代接班人的身份嗎？

你可以想象到一個畫面：家長領著孩子往外走，眼前出現的絕對不是一群愛孩子有師德的園丁，而是一棒磨刀霍霍向羔羊的屠夫。你如果是家長，智商但凡還線上的，你是自己主動送入虎口，還是趕緊繞道，逃之夭夭？即使做地推的你依舊是面帶桃花，溫婉動人，也壓不住家長驚恐萬分的心。

請先忘掉這些吧，這不是在鍛鍊勇氣，這是在磨練自己的臉皮，到底從什麼時候開始，人們把勇氣就等同於臉皮厚了呢？

既然這樣的方法不正確，那更有效的方式是什麼呢？

1,兩兩一組，分佈在各個園區和學校門口。

最好是男女搭配，這樣幹活不累。同性搭配也沒問題，總之兩個人一起去，設定其中一個人為組長。這樣形成各片區的成績PK，同時兩個人有主次這樣不容易掉鏈子。千萬不要一個人去……你可以想象一下獨自在風中凌亂的感覺……

2，放棄工裝，你就是路人甲。

誰看到發傳單的都會躲著走，那我們就不要再以我們自己所想要出來的形象統一來展現我們的職業化了。你的穿著就應該是和那些接孩子的爸爸媽媽們保持同樣的狀態。這樣你就可以最大程度上規避你還沒有開口，對方就已經想好了臺詞的尷尬局面。

3，不要展臺，背個書包就可以！

道理和第二點是一樣的，目標不要太過明顯。你背的包包也需要和平常上下班的家長背的包包類似，不要一眼就讓人認出來你是搞培訓的，這一點非常重要，就像前面說的把自己打扮成一個路人甲。你的包包裡才裝著可能用到的DM或者小贈品，不過說實話繼續往下看真不一定能用的到。

4，你需要的只是一個小小的展示板和一支筆和筆記本。

你的筆和筆記本自然用來記錄客戶的聯絡方式。

5，有一套關於自己學校介紹的話術。

這個話術其實很簡單，

比如我們目前是某某地方規模最大，師資力量最強，教學環境最好的舞蹈培訓學校，這個幼兒園裡面有很多的孩子都在我們那裡參加舞蹈學習。

比如我們目前是某某地方最專業的精品美術培訓學校，我們這裡都是小班課教學，特別關注孩子的個性化教育。

話術先放在這裡，後面用得上。

家長從學校走出來，你要做的事情是觀察，爸爸媽媽爺爺奶奶帶孩子，首選的就是媽媽帶孩子，畢竟在孩子教育這件事情上多數的決定權是在媽媽身上。

家長出來的時候，你不需要第一時間走上前去，你需要的是站在她行進的路上，一直看著她走過來，當她距離第越來越近的時候，她自然就會注意到你。這個時間點非常的關鍵，當她穿過了各種培訓機構的招生海報的戰場的時候，終於以為可以放下戒備了，這個時候你出現了。你並沒有說話，你只需要在在四目相對的時候，可以立刻露出你的八顆牙齒，詭譎的一笑，就能讓對面的眼前開始發生漂移。當對方即有思維狀態被你的詭譎一笑所打破之後，對方這個時候是需要有時間再重新構建自己的思維模式的，一定要抓住這個時間快步走上前去，準備好你的話術：

範例一

孩子現在有在學習舞蹈嗎？

已經在學了呀？

在哪裡學的哦

對哦，那家機構我知道，她們很棒的

那之前有沒有了解過我們學校嘛？

上一條的話術可以挪到這裡來了。

最後要求留電話，掃碼有禮，預約試聽課。

範例二

孩子現在有在學習舞蹈嗎？

沒有學吧？那現在在學什麼呢？

在學美術啊，現在很多孩子都很喜歡畫畫的

不過也有很多像寶寶這麼可愛的女孩子都有在學舞蹈哦，之前有了解過我們學校嗎？

上一條的話術可以挪到這裡來了。

最後要求留電話，掃碼有禮，預約試聽課。

注意，這個時間段客戶是很難有時間重構自己的思維模式的，時間本身就非常有限，你需要做的事情就是一定要快速和堅定，話術務必非常的熟練。

那詭譎的一笑和剎那之間的邁步向前，需要的是一次又一次的練習。

如果你說現在幼兒園和小學還沒開學，這事沒法幹，那就當我什麼都沒說，畢竟你是看不到社群的廣場、公園和商場的。

如果你在這樣的時期還依舊認為面子比活下去更重要，那也可以當我什麼都沒說，因為你可以連抱怨的資本都沒有。

對大部分線上教育機構來說，都會著力進行線上的課程推廣。但也許因為市場的競爭激烈，近些年程式設計貓，智適應教育松鼠AI以及東方優播、掌門1對1、TutorABC這些線上機構也開始進行線下的推廣與宣傳。隨著線上教育的進一步發展，越來越多的線上教育公司瞄準了線下流量。正如題主所言，線上教育線下的推廣怎麼做？

1、校園渠道

顧名思義，校園渠道就是機構去校園進行宣傳，相當於是地推，發傳單，擺點或者校園講座，掌門1對1在創業初期就是用了這種渠道進行了初步獲客。可能很多人會懷疑這種方式有沒有用，畢竟校門口每個家長手裡都拿著一堆厚厚的傳單。但小格子說如果地推無用，為什麼至今地推依舊存在於各行各業中，而且大家熟知的美團、餓了麼這些網際網路公司都是透過鋪天蓋地式的地推，才打開市場，成為國民外賣品牌。

2、線下體驗店

線上機構可以線上下打造自己的體驗店，體驗店可以進行一些諮詢、試聽體驗等輕型服務，不承擔教學任務，這裡最主要的是構建使用者與機構間的一種連結，幫助使用者更好了解線上機構，從而進行獲客。這種模式在實體類電商中類似於蘋果、京東、小米的線下模式。例如京東的線下店並不是傳統意義的實體門店，其主要作用是代客下單、招募線下推廣員等，其實是一個從線下向線上導流的入口。

在線上教育中，比如掌門1對1的線下體驗店不承擔教學任務，體驗店提供課程的試聽體驗和規劃諮詢等，使用者可以線上下體驗店熟悉上課模式後，再去線上進行學習。

3、線下教學中心

這個教學中心是指除主要的上課是線上外，其餘都是線下模式，包括流量承載、課後輔導，教學服務等，程式設計貓、松鼠AI就採用了此種方式。這就相當於很多線下機構探索的OMO模式，只不過線上機構是線上驅動線下，剛好和線下機構相反。

如今在線上教育發展到一定階段後，越來越多的線上機構開始探索線下的渠道，線下平臺引流到線上，再對區域內的使用者進行轉化和吸收成為了小趨勢。

線上教育機構轉線下其實是有壁壘的，不然滬江和51Talk這樣的公司早已線上下形成了星火燎原的趨勢，然而自他們2014年開始涉足線下到現在，對人們來說依舊沒什麼記憶點。線上和線下推廣運營方式截然不同，那麼線下的推廣要怎麼做？

1、瞭解線下的市場。

瞭解市場具體到每一個進駐的城市，產品、線下體驗店、線下城市的定位都要契合，因為一線、二線以及三四線城市的教育都有自己的特點，比如每個城市對線上教育或者培訓教育的接受程度不一樣，每個城市的經濟狀況不同也決定了教育支出在他們消費總支出的佔比不同。

2、挖掘具有線下運營能力和經驗的人。

總的來說，網際網路的運營方法和線下是不同的，網際網路人需要具備網際網路思維，線下運營人員需要具備線下運營能力，而線下地域的限制和資源的獲取都要求運營人員有較好的變通能力以及熟悉當地現狀。

教培機構如何高效的做地推？

你得先明白一個事情，那就是【教培地推】的最直接目標是什麼？能夠直接帶來成交嗎？

①過去教培慣常的玩法，也就是【政策營銷】，說的直白一點，就是【廣告優惠招生單頁-免費體驗課轉化】，這個是慣常用的一些玩法，但現在效果越來越差了。

②家長都很煩廣告，這是一定的。這就造成了廣告單頁帶來的諮詢量越來越低，實操過的人都明白。

這些都是傳統教培行業地推方式遇到的核心問題，你就是再加強話術，也解決不了這三個問題。

轉變一下思路：地推最直接的目標，就是獲客，再直接一點，就是把顧客先吸納到微信上，後端繼續服務即可。所以，任何阻礙使用者加微信的方式，都直接幹掉，不需要什麼猶豫的，甚至使用者都不知道你是哪家機構的，無所謂，只要完成微信圈粉，後期有太多招數進行轉化。

慢慢給大家說，地推想要提高成交關鍵點兩個要點：

常見的圈粉場景並不稀奇，類似於幼兒園門口、遊樂場門口、防疫站門口、兒童醫院門口、兒童服裝城門口、動物園門口等等。

尤其是動物園門口，週六周天去卡一下，真的非常有效果。

這就是涉及到營銷物料了。也就是最核心的吸粉物料。常見的超級誘餌兩類，一是低價產品，類似於兒童玩具小扇子、小玩具等等，二是付費網課資料。採用的就是慣常用的【新增微信免費獲得】的玩法。

這裡說兩個小的案例就可以了。

①我家附近新開了一個西湖公園，週六的時候帶著孩子去玩，滿山遍野的都是孩子在沙灘上玩耍。現場能玩挖沙，肯定不能空手，現場有賣小鏟子的，10元一套，現場買的比比皆是。

基於這個場景下，你怎麼能圈粉?

②給我的學員支招的，圈粉地推玩法。用線上教育網課資料的玩法。

低成本獲客，吸引力是比較大的，而且很高效。

圈粉玩法很多很多，這是常見地推方式，還有很多管道招生的玩法，用的好，可以長期穩定的帶來生源，在這裡就不多說了。

那問題就比較簡單一點了，圈粉後，如何解決客戶信任感？如何提升到店體驗課機率？如何進行成交轉化？

我這裡就推薦幾種小營銷套路給大家就可以了。

①新使用者送資料包/價值公開課的破冰玩法。

②微課+1元洗粉模式，清洗優質客戶，培養客戶的付費意向。

④社群高價值內容輸出、口碑、短影片、微課、直播課、社群福利活動，各種線上活動等等。

⑤到店團購活動等等。

地推方式，作為傳統的教培獲客模式，也得升級一下思路和方式，畢竟能夠直接帶來成交的可能性，已經越來越低了。

這裡就分享這麼多吧，另外準備給大家分享一點【教培管道招生的玩法】，用的好一天圈個200個精準的生源不是難事，而且是主動找上門來的。

①教育培訓行業-4類慣常的營銷玩法。

②圈精準生源3招：用好一天圈200生源。

④教培業績對賭服務商：2萬對賭20萬業績。

⑤再送一套【培訓教育社群裂變方案】。

教育行業能熬過“防疫”確實不容易，大家得加油掌握新的“招生營銷技能”。

我會對每一個來問我如何招生的校長回答：地推、地推，還是地推!

因為招生效果，確實是地推能夠更有利開展，實現快速招生的有效途徑！

那麼，關於招生地點、時間、彩頁、禮品等老生常談的問題，我已經在其他問答中回覆了，這裡就不再重複。

今天從另外一個特別角度，分析如何開展地推更有效！

第一問：你覺得日常招生中，什麼行為是被動招生，什麼是主動招生？

是不是第一次聽說招生行動，可以分為被動行為和主動行為？那麼，現在回顧日常招生動作，你是否有答案？機構最常用招生方式——地推，就是非常典型主動行為。是機構主動上前搭話、派發傳單、分發禮品，客戶被動接受資訊的行動。

而被動招生最常見的就是轉介紹、網路營銷以及上門諮詢。

接下來，思考第二個問題：

被動招生和主動招生哪個更有效？相信經歷過第一個問題，你會有答案——地推效果肯定沒有轉介紹和上門諮詢效果好呀，那應該是被動招生效果更好。

確實如此！也許你會有另一個問題，感覺網路營銷效果很一般呀，可它也屬於被動招生。對於中小機構而言，網路營銷效果確實一般，因為投入大、花費精力多，卻經常要面臨流量不夠精確、短期增長有限的窘境。但是，網路營銷有長尾效應，只要誘餌設定合理，就能保證後續流量源源不斷增加。

而且因為使用者是自主聯絡我們，他們對於我們的資源、產品、服務等必然是有需求的，能夠為後續轉化做好鋪墊。

這裡，你就會發現被動招生比主動招生有效的關鍵了吧——給予使用者選擇權。試想，如果你想挑選一本書籍、想觀看一部電影，聽到別人喋喋不休的按頭安利，尚且非常不耐煩。更何況是家長為孩子挑選機構的時候呢？當目的明確的銷售人員手持彩頁，在逛街過程中如影隨形宣傳自家機構，家長自然會產生厭煩心理。

是，被動招生就少了幾分咄咄逼人，反而有幾分“儒雅隨和”。把選擇權交予家長，讓他們判斷是否聽從朋友推薦、網路介紹，是否選擇上門諮詢。家長是帶著消費心理預期選擇機構，自然對銷售牴觸心理就會降低，轉化效果自然也會更好。

被動招生做得好，核心還在於誘餌設定。只有誘餌設定足夠吸引人，流量轉化路徑才能被打通。如果你不瞭解目標使用者真正訴求，雙方就很難達成溝通，難以將客戶轉成私域流量。所以，被動招生不代表“消極無為”，你需要不斷調整誘餌設定和最佳化轉化路徑。

而且被動招生和主動招生並非是固定不變的。

地推不代表就一定全是主動行為，可以在活動中穿插被動行為，讓主動招生變成被動行為。其實這種化主動被被動的嘗試，在許多校長不瞭解原理情況下，就已經頻繁使用——比如，在地推中利用體驗課吸引客戶。在彩頁中宣傳體驗課，讓家長主動進行諮詢，讓機構化主動為被動。一旦家長感興趣，消費可能性就非常高。

而體驗課這種誘餌門檻可能較高，還可以嘗試繪本借閱卡、公式大全、單詞集等誘餌，加以包裝。這種免費誘餌，對於家長更具吸引力。機構市場到底應該如何鋪設，招生行動到底應該如何開展，需要在日復一日的練習實踐中，不斷完善技能，形成適合自己機構的方法論。

看完這篇文章，你是否更理解如何提高地推效果？

教育培訓機構想要快速的高效的做推廣也是非常值得推薦裡德助手的，真的很不錯的很棒很多做這個行業的朋友都會用這個

大家好，我是716唐樂，專注於中小型培訓機構招生運營問題

對於如何高效的做地推

首先我們要明白地推的本質

地推的本質就是透過一定的營銷手段線上下各渠道找到我們的目標客戶，並且廣而告之

我們知道了地推的本質

那麼我們就可以從以下3個方面入手，完成我們的高效地推工作

首先是營銷手段

我們是想透過個人與客戶溝通，來邀約客戶上門

還是透過舉辦活動，吸引客戶上門呢？

這個問題要考慮清楚，一個是單打獨鬥，一個是團隊作戰

對於單打獨鬥這塊，就要求地推人員的個人能力很強，執行力超級棒，這樣就可以很好的完成地推工作。

對於團隊作戰，這就要求團隊的凝聚力，執行力和配合程度了，當這些能力有了，想要地推有好的效果不難。

其次是線下各渠道

我們地推的渠道在哪裡呢，對於機構來說，我們的地推渠道包括，學校門口，商鋪，遊樂場，公園等客流量比較大，比較集中的地方

想要地推有好的效果，那麼我們就要選擇好我們的地推渠道到底在哪裡

最後就是我們的目標客戶了

一定要考慮清楚，你的目標客戶是誰，我經常問給我諮詢的校長們一個問題，那就是你的目標客戶定位是什麼樣的？

很多校長給我的回答是模稜兩可，自己也說不清楚，比如說，有一家做少兒英語的校長，他說他的客戶是幼兒園和小學的孩子

大家覺得他的客戶定位準確嗎？

可以說準確，但是不精確，為什麼呢，這個客戶定位太泛了，也就是範圍太廣了，本身就沒有結合自己課程的優勢和自己校區的實際情況來對客戶進行定位

他們學校的學生主要集中在3-5年級，其他的班級人數很少，都不能夠成班，為什麼會出現這種情況呢，因為3-5年級的孩子需求量最大，但是他把大部分精力放在了其他的年齡段和班級

你覺得他的員工出去地推，效果會好嗎？

以上就是關於高效地推的一部分內容，如果想要進行高效的地推，以上這3個點一定要好好去做

如何高效地推？地推招生需要注意些什麼？九方招生團隊告訴你。

1.傳單地址。優選院校、圖書店、小區門口，這種地域挑選總體目標客戶更非常容易，潛在客戶也大量。在發傳單時，我們可以附送一些禮品，尤其是低學段的，一個汽球、一支花束等。次之是購物商場、主幹路的十字路口。這種地址客流量大，總體目標客戶也許多，我們可以找這些腳步較慢、衣著休閒娛樂的群體。

2.接單時間。不管去哪一個地域開展地推，一定要提早踩好一點，除開提早去擺放展示架，不會正式開始前手足無措外，還有一個功效大家有充足的時間挑選大家的總體目標群體，尤其是在校門口。例如校園內放學後前半小時，大家就以往，大家非常容易尋找這些總體目標客戶。像這些提早去等候小孩放學後的家長，一般是生活水平較為高、消費能力強，對小孩學習也較為關心，並且她們也時間較為富裕，更容易接受大家的傳單。

3.與此同時，我們去一個地區地推，最好是持續去三天。昨日回絕過的家長不必認為昨日拒絕了今日就不行，由於應對傳單，回絕是一個人的慣性力，大家最少要問三次，傳出三次交易量資料訊號。自然，也不要在一位家長的身上消耗過多時間。

4.溝通交流：根據微信新增取得成功，我們可以進一步從微信拉進家長間距，清除距離感，再開展課程內容試聽課、基本課報考的一系列實際操作。 地推線上下代管組織招收引流方法中，仍然是十分關鍵的一種方式。出色的地推工作人員宛如百萬雄兵，協助組織迅速市場開拓，但出色的地推工作人員也不是神，除開天資，一些能力和方法也都需要數次實踐活動、鍛練，才可以獨當一面。

具體的發單過程中一般面臨的情況是：很順或者很不順。

1）很順的情況

一口氣拿下5單，沒有被拒的情況發生，越發越順，一般情況下能順利完成當日的目標，那需要做的就是突破自己爭取拿到更多的單。

2）很不順的情況

前5單都被拒，心情沮喪，壓力很大，今日目標難以完成。

這種情況下需要做的是調整目標和反向思考。比如原計劃今日完成30單，根據情況可以改為完成10單。

反向思考：拿單總有機率，暗示自己，被拒絕50次能拿到目標也不錯。在心理上給自己減壓，輕鬆的心情下成功的機率更大。

我們很多地推人員去商場地推，看到人在看手機就不好意思過去怕打擾到。其實我們可以反向思考一下，也許他們正在無聊的等待別人，我們過去給他聊天正好緩解了他們等待過程中的無聊。

發單過程中，面對各種各樣的突發狀況，結果往往不是由客戶決定的，而是發單人內心想與不想決定的，只要你想拿到單，結果就能拿到。

無效地推，找的是各種各樣的理由，有效的地推離不開的是前期精準的調研。

那我就說一下，如何像對待投放廣告一樣認真籌劃我們的地推。

地推就像是一場無硝煙的戰役，需要做到知己知彼才能百戰不殆，因此精準的調研是成功的基礎。

1.熟知區域情報

地推前，需要做到區域地圖在心中，這就需要熟知地形圖，徹底瞭解地推區域的市場。

比如：在商業區，就需要了解這個區域的人員結構、社群分佈、商超分佈、競爭對手分佈等。需要細化到什麼地點在什麼時間會出現什麼樣的人，並進一步瞭解居民的消費習慣、消費質量，並且我們還需要對各類調研目標進行分類。

調研做好了，我們才會儘量避免發單過程中遇到的種種原因。

2.如何快速、有效的掌握情報

1）專人專區

每個地推人員負責一片區域，不要一出門你們就一窩蜂一起，實地走訪社群、商超、公園等周邊，詳細記錄周邊的情況。

2）蹲、看、查

蹲，就是定時定點的檢視人流量，比如週六上午9點-11點，統計小區門口進去出來的人有多少，這樣就能大概計劃出小區門口需要幾人發單，預計拿多少單。

看，主要是看往返人員的氣質、著裝、交通工具、購物內容，為了初步瞭解當地人群的消費能力和消費習慣。

查，主要是蒐集一些沒法直接看到的資訊，例如社群的屬性、裡面的人員屬性、消費屬性等重要資訊，社群，對於我們來說是個很好的渠道。

3）發單時間、地點設定

發單的時間也需要合理，比如社群門口發單，需要在下班前半小時到達社群門口或者晚上8點左右晚飯時間後等；比如學校門口發單。需要在上學前、下學前半小時到達，尤其是下學時間，因為上午家長們都趕著上班。商超、公園等安排在週末。發單地點，如果是去商超，安排在出口處即可，去學校安排在門口或者家長必經要道。

3.試點地推

調研完成後，可以根據前面掌握的情報進行一次試點地推，作為以後正式地推的樣例，這一步不可少。透過統計樣例單的接單率、簽單率等資料，可以對接下來的正式地推做到心裡有譜，並且提前發現一些之前沒預想到的問題，並且能夠非常清楚的掌握試點的情況。

地推出發前的準備還有很多，比如我們的宣傳單頁設計、小禮物準備、發單話術等，但並不是擁有了精準的準備地推就一定能成功。很普遍的現象就是很多人面臨地推中遇到的尷尬就逃避了，或者是草草的把單子發出去就萬事大吉了，至於客戶有無興趣就不在意了，沒有深入挖掘客戶的意識。

同樣還是是那些地推成功的機構，他們的員工也不是神，在地推過程中也遇到了大家普遍遇到的各類地推尷尬、突發狀況，但是他們依然在感動自己的基礎上滿懷熱情的感動著客戶。

我們要從心底裡認同地推，相信地推能改變自己。