小米10衝擊高階市場並不輕鬆，但是，小米衝擊高階這事兒還是比較靠譜。

說原因之前先簡單說下衝擊高階成功的標準。一般來講，在高階價位上的產品能夠達到一定的銷量是衝擊高階成功的比較好的證明。那麼具體的銷量多少才算合適，500萬臺行，1000萬臺也行。如果銷量達到千萬級別，這個產品就是非常成功的了，也就可以認為在高階市場上取得了不錯的成績。

1、疫情的影響。

各方的訊息已經說明現在手機生產是收到影響的，那麼也會影響到小米10銷售前期的產能，如果產能跟不上，即便有很多人買也買不到，這是一個比較尷尬的事情。

2、競品的影響。

高通驍龍865的產品還會陸續上市，現在看vivo那邊的iqoo就虎視眈眈。小米10總體還是體現著價效比的邏輯，那麼如果其他品牌的產品後釋出，會有針對性的策略，也會對產品造成影響。另外，華為的P40不就也會到來。另外，紅米的865平臺的產品釋出，也會對小米10造成衝擊。

3、之前也聊過一個看法，目前阻擋小米10買到更大數量的一個阻力在於產品宣傳滲透，還有品牌的影響力。小米以往的打法，包括這裡的小米10，線上的佔比更大，是不是能夠讓跟多人的人知道，還要進一步吸引更多人，這是難點。小米10價格到了四千，這個價位的產品除了配置好，還要品牌方面的慣性。

1、在目前的階段，衝擊高階需要的是踏踏實實。回顧小米手機橫空出世，還有後來的飛速增長，小米並沒有按照常理出牌，小米遵循的是一種可以說是原創的策略和玩法。對比看，華為反而是規規矩矩的那個一個，該做研發做研發，該做營銷做營銷，在以往已經被反覆證明的策略上不斷加碼和投入，華為的成功其實是可以遇見的。

小米如果要在高階取得不錯的表現，也應該遵循以往的玩法，其實從小米10的一些介紹來看，其已經迴歸往常，只要持續的進行，結果的不確定性要小的多。

2、華為已經在高階取得了不錯的表現。這對於小米來說肯定不是好事情，但也意味著機會。華為的成功有一部分是來自和蘋果三星的對標，包含著中國產強大的情感。現在，這種情感已經比較難出現第二個代表，但是華為也成了別人的對標物件。小米10的釋出就是用到了這種策略。總的來說，有華為在，小米就可以追趕，有目標的追趕，這種事情失敗的機率更小。

3、國際市場。小米讓外界感受到到其在高階的成功，國外市場的表現也是重要的一環，同時也是一個突破口。相比華為，小米的包袱更少。

大體上就聊這麼多，其實也都是一些比較常見的觀點羅列，希望小米在高階有巨大收貨。

就目前國內市場而言華為是小米最大的對手。小米要想衝擊高階必須備貨充足，徹底擺脫“耍猴”的標籤，由於不可抗力原因，很多國內廠商都會受到影響，這也間接的成就了小米，小米此次可以名正言順的缺貨。也正是因為如此，華為的新品釋出會不會受到影響？對此我們不得而知。如果華為的新品遲遲不來，這勢必將是對小米的一次神助攻，當然在小米不缺貨的情況下。

全新的小米10系列寄託了小米許多的美好期待，小米官方更是將其稱為“夢幻之作”，擁有著“夢幻設計+夢幻配置+夢Phantom像+夢幻體驗”。

這次小米手機的價格可謂格外的引人注目，一改以往的極致價效比。

此次釋出會可以看到小米基本全程都在和某為mate30 做對比，可以說全程吊打（不然也不會在釋出會上比），但是這次小米10的售價能否承載著小米的夢想，打破小米以往低價，極致價效比的魔咒嗎？

不知不覺中，小米的品牌形象越來越深入人心，甚至慢慢發生了轉變，認為小米就是“廉價、屌絲”，這些刻板印象對於一家企業來說是非常不利的，小米決定開始轉變。

2019年1月3日，小米徹底將旗下紅米系列獨立，成立新的Redmi品牌，將價效比的大旗交給Redmi。

隨著物價的上漲，小米5成為最後一款起售價為1999元的小米手機。

隨後小米6的價格擊破1999元大關，6+64G版定價2499元，6+128G版定價2899元，6+128G陶瓷尊享版定價2999元。

小米8售價2699元起，2018年6月5日10點全網首賣，共三個版本：6GB+64GB 2699元；6GB+128GB 2999元；6GB+256GB 3299元。

小米9釋出時，6GB記憶體+128GB儲存：價格2999元，8GB+128GB儲存：3299元。小米9透明版，12GB+256GB儲存：售價3999元。

小米9 Pro 5G，8GB+128GB版售價3699元，8GB+256肘GB版售價3799元，12GB+256GB售價4099元，12GB+512GB售價4299元。

就這樣隨著上游供應廠商的價格上漲和5G的東風，小米合情合理的逐漸提高手機價格。

價格上來的小米並沒有想象中的那樣好過，事實上價格和大廠之間還有很大差距，但是似乎大家對小米越來越“嚴格”，小米釋出的每款手機似乎都有一些妥協，而且小米似乎並沒有拿得出手的核心技術，越來越像一家手機組裝廠家。

小米MIX1雖然出生時足夠經驗，但後期為了實現大規模量產，使得後續產品充滿了妥協。

如今處在摺疊屏手機萌芽的期間，在大廠都拿出摺疊屏手機的時候，小米另闢蹊徑，釋出了小米MIX Alpha 5G環繞屏概念手機，售價19999元，被大家戲稱為“第一款年輕人買不起的手機”，其實這款手機主要是為了挽回小米的品牌形象，售賣意義並不大。

原來的“中華酷聯”只有華為成功轉型，高階機方面國內市場只有三星和華為，三星在國內的表現以及大不如從前了，那麼小米麵對的對手就只有華為了。

其實就目前國內手機市場已經基本接近飽和了，不得不說小米在智慧機的普及這方面功不可沒。目前基本都是市場之間的相互競爭，華為就是成功的吸納了三星的使用者，所以小米要想成功，就必須從華為、三星的使用者當中吸取。

雖然隨著人們生活水平的提高，大家大部分都比以往變得更加富庶，但是可支配的￥並沒有想象的那麼樂觀，我們需要將￥花到其他更重要的事情上去。

我覺得小米10是小米一個重大的轉折點，雖然釋出時曾有不少的聲音質疑小米10 的高階定價會不會影響到銷量。但是在首銷後不久，小米手機就官方宣佈小米10 開售1分鐘，全平臺銷售額突破 2 億。而這樣的成績對於小米10來說意味著什麼呢？

目前，小米沒有公佈一共售出了多少臺小米10，不過我們可以進行大致的估算。

按照價位最低的8GB+128GB版本3999元定價來計算，2億元銷售額可估算出大致銷售了50013臺小米10。

按照價位最高的12GB+256GB版本4699元定價來計算，可估算出2億元銷售額大致售出了42562臺小米10。

在此基礎上進行推測，首銷一分鐘的時間內，小米一共售出了大約42562~50013臺的小米10。

需要注意的一點是，由於已知資料有限，中間存在不少無法瞭解到的關鍵資料，得出的這一銷量範圍與真實銷量之間存在一定的差異，僅能用來進行粗略的參考。

小米這一品牌從嶄露頭角到發展成為收入突破2000億的世界500強企業，僅用了十年時間。對比其他企業的發展史，小米能夠取得這樣的成績是十分不容易的。也同樣是由於小米這樣的發展速度，使得小米衝擊高階已經成為了必然。

但是小米比起華為、三星這樣的大廠還是相差甚多，其背後的實力是小米遠遠不可及的，單單從手機這方面來說，這次的小米10已經做好了，充分的準備。

可華為mate30是2019年9月19日華為公司在德國發布，並於2019年9月26日在中國國內釋出。小米為剛剛釋出，吊打華為成了理所應當，所以接下來華為釋出的P40一定會讓小米倍感受挫。或者定價像三星、蘋果那樣，直接和小米拉開差距。（華為當初成立榮耀就是為了讓榮耀去和小米競爭，使得華為品牌形象不會受損）所以小米接下來的日子可能並不好過。

小米要想衝擊高階必須備貨充足，徹底擺脫“耍猴”的標籤，由於不可抗力原因，很多國內廠商都會受到影響，這也間接的成就了小米，小米此次可以名正言順的缺貨。也正是因為如此，華為的新品釋出會不會受到影響？對此我們不得而知。如果華為的新品遲遲不來，這勢必將是對小米的一次神助攻，當然在小米不缺貨的情況下。

高階是什麼？小米的高階是極致的堆料，然後合理的價格，品牌溢價依然不高本質沒變，還是那個極具價效比，不讓人花冤枉錢的小米。小米的理念就是讓每個人享受科技的樂趣，如果小米進入高階，就是把所謂的高階手機價格拉下來。

現階段除了華為的新機，其他品牌的手機都進入了堆料漲價的模式。做的比較好的就是findx2，那塊螢幕真的是極致的驚豔。與之相比，小米10的配置與價位更合理一點，各方面都是第一梯隊：螢幕、充電、相機、效能、音質還有針對米10系列服務。網上的熱度一直很高。

小米的高階之路還是成功的，因為小米10這個機子真的是沒有短板，而且裝配工藝上真的有了質的飛躍，特別是米10p上，拿在手上細看真的很細緻。第一次感覺，小米手機拿在手上有了點質感。

已經“失敗”了。因為根本沒衝。

這次是堆高階，並不是衝高端。

堆高階:安穩套路，定價不冒進，多少料多少價。這是偽高階。

衝高端:正常零售價再溢20％、50％、100％，錨定一個心理價位，去死撐。當然第一次衝高端，所有溢價都會填給廣告，這是冒險定價，越高的定價需要越多的廣告、營銷。如果轉化率不夠，庫存出不去，營銷費大蝕。

如果這招起來了，未來的好處將是無限的，買家逐漸接受你的溢價，把你放在真正的高階。雖然剛開始，賺的溢價還沒有廣告費多。

這需要三點:資本足夠多、自信足夠剛、對消費心理拿捏足夠準(東西也不一定要好，香奈兒的衣服一洗就壞，歐米伽遇到臉黑一年兩修，很正常，但還是高階，大部分卡西歐二十年保用，平均價僅七八百一隻。小米6現在依然流暢地在剛，HUAWEI P10呢還有人在流暢的用呢。)。

目前我認可的高階HUAWEI P/ Mate， OPPO FIND X Series， Oneplus X (Pro)。

OPPO做出了FIND X 初代機，口碑爆棚，用研發取代廣告，做出了劃時代的模具。為後來FIND系列開始鋪路。

HUAWEI高舉高打，高營銷投入，高利潤產出，我記得幾年前吧，有一次跨年，HUAWEI包下了臺灣101活動現場的主題廣告。 這誰敢做？誰敢想？像這種動不動就包屏，包樓、包街的做法，不勝列舉，MATE30去年還搞過一次。電梯裡的手機廣告最多還是HUAWEI，然後OPPO，小米很少，在人民廣場地鐵站口，看見過吳亦凡的海報，電梯裡沒見過。微博上華為高官發的微博，直接推上廣告，真的有錢。

Oneplus 一加主要靠狐假虎威的套路:釋出會開場，先上外國“發燒友”各種排隊照，大V表揚信(我想美華人主要是圖便宜)…… 一加劉作虎的確是有兩把刷子的人，一加基本沒有沉淪過，走得很穩健。 去年唯一的創新點，高重新整理率，由一加大力推廣開的。 邁凱倫、鋼鐵俠(偽)、該上的高階標籤一概不落。 一加跟著HUAWEI的品牌營銷路徑(產品當然更厚道，不會給你個轉子、Z軸、京東方。)

小米呢，搞了敦煌、盧浮宮、故宮後，就沒了。不考慮籤個車廠？不考慮弄個知名國際代言人？

不管手機成不成功，我覺得人品是被那幾個高管給敗完了，以前我是手機魅族，其他的如路由器等等所謂的家聯網都是小米或有品，我筆記本還是6899買的小米，但是現在特反感，天天能看到那幾個高管在那噁心人。

推出了頂級的配置，也有部分米粉為其買單，但是小米手機的品牌溢價，還遠遠達不到能以“高階品牌”自稱的地步，不用噴，事實如此，華為能夠做到國內價格尚未公佈的情況下都有數十萬人為其買單，這就是品牌溢價的提現，小米敢這樣這樣搞嗎？

截止到目前，小米10系列算是衝擊高階成功了嗎？

在回答這個問題之前，跟您闡述一下我心目中的高階手機。那就是蘋果手機，它的配置並不是最高的，但是它往往能把相同的配置發揮到極限，還有他的品牌價值。小米10系列，雖然這次把價格拉到了4000元以上，但可以說是堆料堆上來的，用了最好的料，只不過說把價格賣貴了，其實真正的利潤又會與以前的小米手機多出多少呢。。小米一直說在擺脫價效比，可是現在釋出的幾款同價位機型，不僅價格比小米10系列更貴，同樣的配置還更低，小米很無奈的被迫價效比。

個人覺得這次小米時只是進入高階的一個門檻，剛剛踏過這個門檻而已，距離真正的高階手機還存在很遙遠的一個距離。還需要時間的打磨，華為手機在做高階也有好幾年了，經過這好幾年的打磨，才漸漸的在高階手機中站穩腳步，小米這才剛開始不可能一下子就能登天。

但是小米10這款手機絕對是成功的，很多媒體說這款手機是寄小米6以後的另一款釘子戶，則說明了這款手機的優秀之處。無論是標準版還是Pro版本，都非常的有競爭力。當時剛釋出的時候，大家都說小米憑什麼賣這麼貴，一下子還無法接受小米高昂的售價，可是當友商的產品陸續釋出以後，才發現了小米真正的良心 。但有時候就是這麼的有趣，其實真正的產品力與銷量並不是成正相關關係，還包含了其他一大部分因素。比如說品牌，小米最近總是喜歡跟華為去做對比，如果說產品力比後者強，但銷量還比他低，我只能說你的品牌價值與品牌認可度不如華為。實話說，現在超過4000多元的手機買誰都不會錯的，華為之所以能夠成功是華人對他的認可度太高了。假設有一天大家對小米的認可度，也有華為那麼高，那麼他才算真正的進入了高階，

個人理解

反正我就看雷軍和它的那些高管們人品太差，雷軍專門收購這些把別的手機品牌玩敗的敗家子。

小米有雷軍這種人，永遠高階不了。

打從今年小米第一場釋出會開始，小米的CEO雷軍就表明了小米系列以後都會定位在高階路線。但是價效比這三個字已經深深烙印在了人們對小米的固有印象裡了，想要將這三個字強行轉移到紅米身上又談何容易。

所以小米可以說在2019年做了許多的佈局，比如花了很大精力發展紅米這個子品牌，釋出了環繞屏手機小米 mix a，一億畫素的小米cc9pro等等的這些事情都為了向世界證明，小米有這個實力去進軍高階市場。那麼這次小米10/10pro的釋出能否讓小米在高階系列站穩腳跟，還是要看以下三點：

足夠的品牌溢價才有可能讓產品的價格達到更高。就好比蘋果和華為，由於它們的品牌關注度高，且更多的人願意相信它們的實力，所以哪怕有些產品定價高，也會有人買單。而小米的手機給人最大的印象就是價效比，之前無論釋出什麼手機都會被作為比較物件，而小米要做到的就是讓小米擺脫價效比三個字的束縛，真正在另外一個更為強勁的方面讓人們重新認識它。

不一樣的定價策略也會影響到小米手機進軍高階市場的結果。若是定價太高，人們一時擺脫不了對其的刻板印象，那麼就直接悲劇了，會導致很多人覺得買了是不是有點虧。若是定價太低也不行，那談何進軍高階市場，依舊還是價效比三個字。所以小米這次很聰明，藉著5G的這個風口，把小米10的價格定在了高階手機市場接近起始的價格，既滿足了高階，價格也還能接受，比較親民。

既然要進軍高階，那麼小米的新旗艦自然不能夠偷工減料。該上的都要上，料要是沒有堆足，不僅會被詬病，也是在斷自己的後路，所以這次小米10/10pro的堆料可以說是十分厚道了，只是個人感覺還是缺少一些錦上添花的點，有點太過於中規蹈矩。若是小米能像一加的90hz一樣抓住自己一個核心的賣點，那麼進軍高階的路可以說基本沒什麼阻礙了。

至於為什麼最近人們調侃小米10又成為了價效比的旗艦呢？小米10的起始售價3999元，但隨著各個廠商釋出了它們的新旗艦，我們可以發現，比小米10低一點點檔次的（這裡說的是價格）iqoo3，配置方面被小米10碾壓，而和小米10系列配置能夠抗衡的在4000檔這個價位又找不到，所以小米在不知不覺中又成為了高階系列裡的價效比之王（雷軍：咱能不提這三個字了嗎？）

小米還是那個我們熟悉的小米，這次小米10系列的釋出也可以說非常成功了，衝擊高階的路也沒有停歇。雖然做得更好了，但還不夠，不過這次無論是在做工，配置等等方面小米都沒有讓我們失望，期待小米以後會帶給我們更好的產品和更好的體驗，讓我們一起喊出那句slogan：小米手機，為發燒而生。

生死看淡，不服就幹

這句話相信各位一定不陌生，在去年1月19日舉行的Redmi品牌首款產品釋出會上，雷軍向友商華為喊出了這句挑釁的話。

至此後的每場小米釋出會上，幾乎都會針對性的對比友商，而從小米分支出的Redmi更是有些碰瓷的動向。

就比如最近釋出的紅米K30Pro，確實和華為家的那誰誰確實有些撞臉。

紅米k30Pro

其實手機外觀有些相似是可以理解，畢竟前幾年國內的某些大廠也都一直在模仿iphone，也是近幾年才脫離了模仿。

但關注數碼圈的朋友肯定注意到了，小米公司的管理層近段時間都在微博上diss友商，感覺有失風度，不像是一個上市公司能做出來的事。

其實對於消費者或者米粉來說，雷軍以前的形象是普通話和英語有些不標準，看著挺樸實的CEO。

自從2015年後，每逢小米開新品釋出會，總有人會在彈幕裡刷屏發：Are you OK。

而且雷軍本人有時也會自我調侃式的說幾句：Are you OK。

這樣雷軍給大眾的形象感覺不像是一個商人，更像是一個娛樂行業的人物。

而小米三番五次的懟友商，感覺起因並非像雷軍之前說的那樣：因為友商水軍汙衊小米。

而是一種營銷手段，小米幾年前未能登上全球四大手機廠商排名，這不免讓雷軍和小米多了些壓迫感。

並且在國外高階市場小米的份額一直不能超過華為，更多的只是在中低端市場有所影響。

雖然小米也推出了展示技術的“小米阿爾法”，但這款產品終歸只是一個秀肌肉的未來手機。本來有望在去年12月份小規模生產並售賣，但如今已經到了2020年3月末，卻還是沒有任何訊息，恐怕這款機器的上市日期也遙遙無期了。

也許就是因為以上幾點原因，讓小米再次踏足高階市場，但步入高階市場談何容易？

小米給大眾的形象一直就是：價效比、雷軍、股票綠色、are you ok、全面屏（不過已經被小米MIX3給帶偏了，我也還在期待MIX4）。

高階這詞和小米貌似沒什麼關係，雖然小米有高階產品，但價格一直高階不了。小米因為價效比起步，如今卻被價效比給捆鎖。

因此小米將紅米作為獨立品牌，專打價效比。並且請了盧偉斌來接下紅米的價效比大旗，這樣小米就能專心準備衝擊高階市場。

而以前榮耀手機經常模仿對標小米手機，這無疑是把小米當作一個主打中低端市場的對手，讓友商的子品牌對標，這一波降維打擊也是小米一直處於中端市場的原因。

而現在小米懟華為，紅米懟榮耀、華為，就可以理解為同樣的招數了。盧偉斌一直懟他們就是因為要拉低華為的身價，如果華為迴應就代表他和紅米是一個等級，有一定效果拉下他的品牌效應。

而這個“契機”就是疑似華為的水軍噴小米，至於這是人為還是誤會，我就不得而知了。

不過以上也只是我個人的猜測，我也希望中國產手機都能百花齊放。

就目前來看，小米10系列，衝擊高階，算成功了。

根據第一季度釋出的資料來看，小米10系列第一季度在全球範圍內，佔比為百分之二，相比之前高階市場看不到小米，今年高階的開頭，應該算是不錯的。

今年的小米10，憑藉一億畫素，釋出時DXO拍照第一，雙線性揚聲器，定製的三星AMOLED四曲面螢幕，LPDDR5，UFS3.0，WIFI 6，這些足夠的堆料，無疑讓小米10系列成了名副其實的水桶機，加上最低3999起的售價，也讓小米躋身高階市場。

所以，綜合來看，小米的高階市場，已經開始。