超限效應

美國著名幽默作家馬克?吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，於是他決定，1分錢也不捐。到牧師終於結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克?吐溫由於氣憤，不僅未捐錢，還從盤子裡偷了2元錢。這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象，稱之為“超限效應”。超限效應在家庭教育中時常發生。如：當孩子不用心而沒考好時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重複對一件事作同樣的批評，使孩子從內疚不安到不耐煩最後反感討厭。被“逼急”了，就會出現“我偏要這樣”的反抗心理和行為。因為孩子一旦受到批評，總需要一段時間才能恢復心理平衡，受到重複批評時，他心裡會嘀咕：“怎麼老這樣對我？”孩子挨批評的心情就無法復歸平靜，反抗心理就高亢起來。可見，家長對孩子的批評不能超過限度，應對孩子“犯一次錯，只批評一次”。如果非要再次批評，那也不應簡單地重複，要換個角度，換種說法。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。

點評：過猶不及的心理學解釋：同時也告訴我們，講課的時候千萬不要拖堂……這很容易過學生的底線哦。

3對1規律

說服別人或提出令人為難的要求時，最好辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。那麼為了引發對方的求同行為，至少需要幾個人才能奏效呢？前面的實驗結果表明，能夠引發同步行為的人數至少為3～4名。當兩個人統一口徑誘使某人採取求同行為時，幾乎沒有人會做出錯誤選擇。如果人數增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。但是，這種勸說方法受環境的制約較大，在一對一的談判中或對方人多時就很難發揮作用。當對方是一個人時，你可以事先請兩個支持者參加談判，並在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方做出求同行為。在紙牌遊戲中，經常能看到這種現象。紙牌遊戲一般由4個人參加，在遊戲過程中如果時機成熟，有人會建議提高賭金或匯入新規則，同時也會有人提出異議，這時如果能拉攏其它兩人，三個人合力對付一個人，那麼剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數的力量說服。克萊烏傑比茨的手下敗將拿破崙也曾說過：“勝利在於兵力充足。”由此看來，“以多勝少”的道理應該是在克萊烏傑比茨之前就有的一個規律。

點評：三人成虎的心理學解釋。從教學培訓來講，舉例子一定要舉到3個以上，就開始有說服力了。告訴學員你要講什麼，給他們講，然後告訴他們你講了些什麼……

貝勃規律

第一次刺激能緩解第二次的小刺激──“貝勃規律” 有一個關於“誘敵深入法”的有趣實驗。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以後的刺激也就越遲鈍。下面的例子說明了這種“貝勃規律”。一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。 “貝勃規律”經常應用於經營中的人事變動或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其它職員習慣於這種衝擊。然後在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次衝擊後，對後來的衝擊已經麻木了。從一開始就提出令人難以拒絕的優厚條件，等談判基本結束後再指出一些不好的細節並使對方接受的“誘敵深入法”基本上也是以“貝勃規律”為基礎的。對方被一開始的優厚條件所誘惑，對後來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。

沒個性化:

演唱會上，為什麼觀眾會跟著唱?

本來性格內向、羞於在人前講話的人，看演唱會時也會跟著大聲唱歌，看體育比賽時也會高聲為運動員吶喊助威。當人把自己埋沒於團體之中時，個人意識會變得非常淡薄。心理學將這種現象稱為“沒個性化”。個人意識變淡薄之後，就不會注意到周圍有人在看著自己，覺得"在這裡我們可以做自己喜歡做的事情。"

不過，如果這種狀態持續發展下去，也存在一定的危險性。

心理學家金巴爾德曾以女大學生為物件進行了一項恐怖的實驗。他讓參加實驗的女大學生對犯錯的人進行懲罰。這些女大學生被分為兩組，一組人胸前掛著自己的名字，而另一組人則被矇住頭，別人看不到她們的臉。由工作人員扮成犯錯的人後，心理學家請參加實驗的女大學生髮出指示，讓她們對犯錯的人進行懲罰，懲罰的方法是電擊。實驗結果表明，蒙著頭的那一組人，電擊犯錯者的時間更長。由此可見，有時，“沒個性化”會讓人變得很冷酷。

林格曼效應:

路見不幸，為什麼不願出手相助?

在地鐵中或馬路上見到有困難的老人，其實每個人心裡都想去幫他們一把。可是，真正採取行動的人卻很少。難道是因為城市裡的人比較害羞嗎?確實有這個因素，但其所佔比例相當微小。

有另外一個心理原因，使我們不願伸出援助之手，那就是當週圍有很多人的時候，我們心裡就會想：“即使我們不去幫助他，也應該有人會出手相助。 ”這其實是一種依賴別人的想法。在心理學上，這種現象被稱為“林格曼效應”。

德國心理學家林格曼曾經做過一個讓眾人拉網的實驗。結果，每當拉網的人數增加，每個人出的力就會減小一點。原本，我們認為人數的增加會發揮相乘效應，即每個人出的力會增加，但實際上並非如此。當人數越多時，人就越會感覺“我只不過是其中一分子”，於是拉網的時候就不那麼賣力了。

勢力範圍:

女人為什麼愛挽男人的手呢?

女人喜歡用身體的接觸來表達自己的善意和親密，男人和男人之間直來直去，坦蕩無私，他們很少用動作來表示親近感。

從心理學的角度看，女子較重感情，思考問題也是憑感覺的，而且她們的感官比男性更敏銳，尤其是觸覺。所以，女人更習慣於用觸覺的感受來替代語言的表。

身態語言學專家們研究發現，每個人都有一種心理上的“警覺”，即人的“勢力範圍”感覺。每一個人以自我為中心，並向四周擴張、形成一個蛋形的心理防禦空間，一旦其他人侵入，就會引起他(她)緊張、警戒和反抗。越是陌生的人，彼此之間距離越遠，身體之間的間隔也就越大。反之，則心理防禦空間距離就會逐漸縮校例如，正常的夫妻之間，父母和子女之間的關係最為親密，所以他們之間的心理距離能縮小到零，即產生肉體間的緊密接觸。

有的男人不理解女人這種表達親近的方式，當女友的身體緊貼著他的時候，便心花怒放，誤以為她對自己有肉體上的慾望，結果他恐怕會很失望。女人觸碰男人的身體，並不完全是要進行肉體上的接觸，更多是來自精神上、心理上的親近感，她或許只是以此向你表示好感和親近罷了。

先看這張圖，有沒有覺得很熟悉，仔細想想滿眼都是淚啊吧。還有一個現象，你偶然的回望，可能會突然發現，在人生前行的道路上，丟下了很多，前方還會有更好的嗎？能做到不留下遺憾嗎？可以抓住攥緊我想要的嗎？這些東西、這種感覺算什麼啊？寶寶心裡苦，但寶寶不說(ฅ>ω<*ฅ）

逛街的時候，女人為什麼都愛挽男人的手呢?

走在大街上，發現一對對的情侶，男的一隻手提著著一代一代的“戰利品”，另一隻手被女友挽著，幸福地走向前方;看到這裡，有人思考過嗎?女人為什麼愛挽男人的手呢?

從心理學的角度看，女子較重感情，思考問題也是憑感覺的，而且她們的感官比男性更敏銳，尤其是觸覺。所以，女人更習慣於用觸覺的感受來替代語言的表達。

因此，如果你的女伴在走路時，總是喜歡親密地挽著你的手，或是觸碰你的身體，說明她和你的心理距離已大大縮短，她不在乎你侵入她的“勢力範圍”。當然女人觸碰男人的身體，並不完全是要進行肉體上的接觸，更多是來自精神上、心理上的親近感，她或許只是以此向你表示好感和親近罷了。僅此而已，切莫想入非非。

手機明明沒有資訊，人們為什麼還是會不自覺地點亮手機螢幕?

日常生活中，人們與手機“緊密相連”，24小時都把手機帶在身邊，這也很好詮釋了手機的“新定義”：手機手機，手不離機。人們對手機“痴迷”到什麼程度呢?手機明明沒有來電和資訊，居然經常會“聽到”自己手機在響。

其實，這是“手機幻聽症”，不少人都被這個所困擾。因為現在人們的工作壓力越來越大，且越來越依賴於手機和電腦，特別是廣告員、營銷人員等頻繁使用通訊工具者。他們的手機24小時待機，害怕錯過重要資訊、丟掉重要客戶，心裡期待著電話可能帶來的訊息。這些強烈的心理暗示會誘發人們的“手機依賴”，沒有手機在身邊，就有種人間蒸發的恐懼感，時間長了就會出現心因性強迫，也就是手機幻聽症狀。

乘坐電梯的時候，人為什麼總是習慣往上面看?

乘坐電梯的時候，不知道大家有沒發現這樣一個好玩的現象：一個人進去電梯後，按了樓層數，然後就會習慣往上看，不管電梯向上還是向下，人們總是習慣地往上看。

實際上，乘電梯往上看的行為與我們的“私人空間”有著很大的關係。所謂私人空間，是指在我們身體周圍一定的空間，一旦有人闖入我們的私人空間，我們就會感覺不舒服、不自在。私人空間的大小因人而異，但大體上是前後0.6～1.5米，左右1米左右。據調查資料顯示，女性的私人空間比男性的大，具有攻擊性格的人的私人空間更大。在擁擠的電車中我們會感覺不自在，就是因為有人進入了自己的私人空間。

電梯是一個非常狹小的空間。在電梯中，人與人的私人空間出現了交集。也就是說互相感覺到對方進入了自己的私人空間，所以會感到不舒服，都想盡早離開。向上看正是想盡快“逃離”這個狹小空間的心理表現。

生活中聽起來不可思議但確實發生在你我他身上的一個效應——投射效應！

簡單來說，投射效應就是我們將自己對別人的想法“投影”到了別人的身上，然後我們根據自己的這種對別人的看法與人相處。或許這樣還是很抽象，我舉個簡單的例子吧：有一個陌生人習慣板著臉走路，某一天，陌生人恰好與主人公小A擦肩而過，小A認為陌生人板著臉，是因為陌生人對自己不滿，於是，小A扭過頭去找陌生人的茬兒。且不論陌生人一開始是否就對小A不滿，小A認為陌生人對自己不滿，並沒有去質疑過這種想法的真實性，於是就憑藉這種印象去行動了。此處的小A就是明顯地將自己的想法投射給了陌生人。如果陌生人看到小A的這種行為感到不滿，就產生了投射性認同（小A無意識中讓陌生人變成他想象中的不滿）。

生活中，這種投射與投射性認同還挺常見的。比如，我認為母親對我懷有敵意（生氣的那種），於是我和媽媽說話時帶的口氣就極具攻擊性（投射），這反倒誘導母親真的對我生氣【投射性認同】。所以，在很多時候，世界的確是一面鏡子，照出來的不是別人而是自己~

比如在某個早晨你就突然之間不想起床上班，八點上班，七點的時候你醒來了，提醒自己睡會還沒到，7點10又醒來了有同樣的暗示，直到7點五十！然後就真的沒去了！

咖啡杯的顏色會影響咖啡的味道嗎？

針對這個疑問，研究者做了一個實驗：分別用白色、藍色、透明的玻璃杯裝一杯熱的拿鐵。與透明玻璃杯相比，拿白色杯子的被試稱：杯裡的咖啡更香濃、味道也更苦澀。

也就是說，杯子的顏色會影響咖啡的濃度和苦味，白色杯子盛的咖啡會影響人們對咖啡棕色的認知，進而影響咖啡的濃度和苦味。

顏色不僅會影響我們的味覺或其他感官，也會影響我們的精神狀態和情緒，而這種影響常常是無意識的，人們很難覺察到自己受到了影響。

如琴鍵上流淌的旋律一樣，色彩也是我們建築情感的因素之一。每一種色彩都和一連串的經驗與聯想有著微妙的聯絡。如：

綠色：與創造性有關，可以提升我們的創造性思維，綠色盆栽也能起到這個效果。

藍色：在人們印象中，藍色代表作抑鬱，但它也象徵著安全、可靠、專業、權威。

黃色：象徵著黎明與Sunny、快樂與高貴，樂觀與純潔，可以讓我們產生積極的體驗。

紅色：用來表達熱情和愛，特別是在情人節的時候。

關於色彩暗示原理，其實生活中我們經常可以碰到，比如黑色箱子比白色箱子更重，紅色可以讓人興奮，而藍色讓人冷靜等等。

而色彩和音樂之間也存在某種特殊的聯絡，每個旋律都代表了特殊的情緒以及不同的顏色。小睡眠App首次融合色彩心理學催眠暗示原理。

小睡眠App根據不同白噪音的旋律設計出五彩斑斕的催眠氛圍，讓睡眠不僅僅是生活生存需要，而是一種享受，享受好睡眠。

每個人喜歡的顏色都不同，探索我們隊顏色產生的情感以及聯想，是瞭解我們自己的途徑。這樣我們可以更好的與他人展現自我，也能更好的瞭解他人。

心理效應是社會生活當中較常見的心理現象和規律；是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。

蝴蝶效應、青蛙現象、鱷魚法則、鯰魚效應、羊群效應、刺蝟法則、手錶定律、破窗理論、二八定律、木桶理論，這些效應大家熟悉嗎？

上個世紀70年代，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統理論時說，亞馬遜雨林一隻蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩週後就會引起美國得克薩斯州的一場龍捲風。

蝴蝶效應是說，初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別。

有些小事可以糊塗，有些小事如經系統放大，則對一個組織、一個國家來說是很重要的，就不能糊塗。

把一隻青蛙直接放進熱水鍋裡，由於它對不良環境的反應十分敏感，就會迅速跳出鍋外。如果把一個青蛙放進冷水鍋裡，慢慢地加溫，青蛙並不會立即跳出鍋外，水溫逐漸提高的最終結局是青蛙被煮死了，因為等水溫高到青蛙無法忍受時，它已經來不及、或者說是沒有能力跳出鍋外了。

青蛙現象告訴我們，一些突變事件，往往容易引起人們的警覺，而易致人於死地的卻是在自我感覺良好的情況下，對實際情況的逐漸惡化，沒有清醒的察覺。

其原意是假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一隻腳。

譬如在股市中，鱷魚法則就是：當你發現自己的交易背離了市場的方向，必須立即止損，不得有任何延誤，不得存有任何僥倖。

以前，沙丁魚在運輸過程中成活率很低。後有人發現，若在沙丁魚中放一條鯰魚，情況卻有所改觀，成活率會大大提高。這是何故呢?

原來鯰魚在到了一個陌生的環境後，就會“性情急躁”，四處亂遊，這對於大量好靜的沙丁魚來說，無疑起到了攪拌作用;而沙丁魚發現多了這樣一個“異已分子”，自然也很緊張，加速遊動。這樣沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了，沙丁魚也就不會死了。

頭羊往哪裡走，後面的羊就跟著往哪裡走。

羊群效應最早是股票投資中的一個術語，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現象，“有樣學樣”，盲目效仿別人，從而導致他們在某段時期內買賣相同的股票。

兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。

幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被扎。

刺蝟法則主要是指人際交往中的“心理距離效應”。

手錶定律是指一個人有一隻表時，可以知道現在是幾點鐘，而當他同時擁有兩隻時卻無法確定。兩隻表並不能告訴一個人更準確的時間，反而會使看錶的人失去對準確時間的信心。

手錶定律在企業管理方面給我們一種非常直觀的啟發，就是對同一個人或同一個組織不能同時採用兩種不同的方法，不能同時設定兩個不同的目標，甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業或者個人無所適從。

一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破；一面牆，如果出現一些塗鴉沒有被清洗掉，很快的，牆上就佈滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個很乾淨的地方，人們不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之後，人就會毫不猶疑地拋，絲毫不覺羞愧。

19世紀末20世紀初義大利的經濟學家巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的。

社會約80%的財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在，這就是二八法則。

二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業經營和管理中要抓住關鍵的少數；要找出那些能給企業帶來80%利潤、總量卻僅佔20%的關鍵客戶，加強服務，達到事半功倍的效果；企業領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要專案上。

組成木桶的木板如果長短不齊，那麼木桶的盛水量不是取決於最長的那一塊木板，而是取決於最短的那一塊木板。

哈欠效應：

例如在一間安靜的圖書館裡，有人開始帶頭連續打哈欠，不一會兒就會有其他人不由自主的開始打哈欠。

潛意識自證。

潛意識自證是我個人覺得最有趣的心理效應，因為它在我們生活中出現的場合實在太過廣泛。

這個人問我，你覺得他在知識星球上的課程做的怎麼樣？

我說，還不錯。

他說，那你的意思是，他在喜馬拉雅上的課程做的不好了。

我說，我可沒那麼說。

感覺到了嗎？他在篡改我的話，但這一切他自己又毫無察覺。他嘴上問的是，知識星球怎麼樣，但實際上他想知道的，我買的喜馬拉雅的那節課怎麼樣？

我說，知識星球還不錯，這句話本不涉及和任何課程的比較。但在他眼裡，卻自然地和他買過的喜馬拉雅聯絡在一起了，知識星球不錯，等於喜馬拉雅不好，他心裡預設了這樣的一個推導公式，只等我給出前半句，他就得出結論了。

他會預設這樣一個問題，是因為他擔心自己買的課程含金量不高，或者說，他的潛意識已經認為自己沒有聽到有價值的內容，所以在蒐集證據，向他理性的意識證明這件事。

潛意識自證，就是這樣一件事，人只相信自己相信的，看到自己看到的，然後在自己的視野中不斷強化心理屏障，直到有事情破牆而入，讓外面的光線照入，裡面的人才會恍然大悟——原來世界並不如我所想。

商朝的時候，紂王登基，當時天下人都認為在他的治理下，江山穩固，代代相傳。有一天紂王命人做了一雙象牙的筷子，用餐時被他的叔父箕子看見了。箕子勸他收起來別再用了，紂王滿不在乎，認為這是一件平常的事情。

箕子卻為此憂心不已，“紂王用慣了象牙筷子，必定不會習慣土製的瓦罐，而要改用犀牛角和美玉做成的飯碗，有了這些餐具，難道還會吃粗茶淡飯嗎。恐怕大王的餐桌以後頓頓都要上美酒佳餚了。吃著美酒佳餚，穿衣自然就要綾羅綢緞，住的也要富麗堂皇，大興土木、奢華享樂恐怕也不遠了。”

過了僅僅五年時間，商紂王便斷送了500年的江山。

這就是現代經濟學中一種消費效應，叫棘輪效應。

俗話說“由儉入奢易，由奢入儉難”。人的消費習慣形成之後具有不可逆性，易於向上調節，難於向下調節。

出於人的本性，“飢而欲食，寒而欲暖”，與生俱來的慾望會千方百計的滿足。如果對慾望不加限制，就可能出現富不過三代的情況。

我們從西方一些企業家身上就能看出來，他們對子女的要求極度嚴格，讓孩子四處打工，在社會闖蕩，懂得儉樸、獨立。

從社會的角度來講，資源的稀缺性也決定了，不可能無限制地利用資源來滿足人類無止境的慾望。

但是現在物質基礎豐富的今天，消費文化入侵到日常生活，人們的消費習慣和標準越來越上行，浪費也成為了商品社會常見的現象。資源的加大浪費，人類社會的不平等，環境負擔過重，這些都是現代社會面臨的問題。

80%的資源由20%的人類消耗掉，因為有錢，有的人消耗掉大量資源，因為貧困，有的人卻還在溫飽線上掙扎。

生活中的心理②

1、如果你才換了新工作，或者新學校，想要辦公室的同事或者班上的同學喜歡你的話，那麼只用問對方一些問題就可以了，就算你知道答案也沒關係，因為這樣做會提高對方對你的整體好感，還會為你贏得額外的印象分。

2、如果你想得到對方肯定答覆的話，那你只用在提問的時候微微點頭就可以了。餐廳的服務員，想讓客人多點菜的時候，常常對他們用上這一招。可以說是非常有效啊。

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