有的人開服裝店，坐擁天時（季節變化）.地利（店鋪地段）：卻無法賺錢，而有些同行卻盆滿缽豐，為什麼呢？其實開服裝店也不像大家想象的那麼簡單，除了服裝店鋪位置，裝修外，潛心經營，合理管理。

一、根據自己的喜好而不是顧客群體的需求進貨

大部分開服裝店老闆，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，於是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨！怎麼說呢？你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由於風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的不少是些"唯利是圖"的人，做生意本來就是賺錢，別想的太複雜，誰出錢就聽誰的，在他們眼裡，只有顧客的需求才是，最好的。開店最難的就是忘記自己是誰。

二、飽暖思淫慾

做服裝有了經驗，比如去廣州的十三行服裝貨源。杭州的四季青女裝貨源等等，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閒，悠哉遊哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶！成功在於積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的藉口，隨時敲自己警鐘，多跑跑其他路子，沒準外貿尾貨就被你掃到了，做生意嘛，很多時候就得玩命，當然生意永遠都是生活的一部分，但是跑貨源還是得勤快點。

三、死要面子受錢罪

在批發市場裡，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店裡巧舌如簧，在批發市場，幾句"大客，有眼光"的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最後西里糊塗的就知道遞錢了。人生就這樣，輪迴啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊塗。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對於一個小服裝店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、保持清醒，抓住核心

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的？其實這是一個心理學上的"適應現象"。要準確把握時尚動態，一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？否則就像古話裡的"入鮑魚之肆久而不聞其臭，入芷蘭之室久而不聞其香"。進貨時候，隨時給自己提醒不要衝動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力分配不好

小服裝店店進貨的大部分是女店主，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的解析度降低。另外，比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的"速死"心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的機率。

因此，古人做重要事情前"沐浴更衣""齋戒"是有科學根據的。女人的生理週期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理週期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它；什麼地方隨意，又累又疲憊的時候使用

講了這麼多，你也許並不很明白，沒有關係，對以上幾點得理解程度，是跟開服裝店，搞服裝店進貨得經驗積累有關係得，但是你必須要記住，搞服裝店進貨，一定要躲著這些暗礁，這樣你才能真正搞好服裝店進貨，要知道，服裝店進貨可是開好服裝店得重中之重！

其實你問的”如何經營服裝生意？“這個問題，這個問題的答覆都是多樣化的，每個人的見解都會不一樣，所以我也只能給你說一下我個人的見解作為參考。

首先你要做服裝類的生意，款式很重要，而且如果你是做實體店的話還要考慮到你當地人群的特性，可以這樣說，服裝的款式很多，但是未必所有的款式都合適你。所以選款式一定要根據你開店在地區特性來選擇。

第二：怎麼選款式？

服裝店選款式當然是新款式爆款比較好，那怎麼來選呢？你可以在採購前先到網上看那些款式是現在比較火的，或者是當下那部電影、電視劇比較火，找下里面女主角穿的好看的衣服，也就是市面上說的“明星同款”。

第三：儘可能的減少庫存積壓？

因為服裝這個行業新款總是不斷，今天這個款式賣的好，說不定明天就會出來一個更好的，所以每次去拿貨的時候儘可能的不要一個款式選得太多，儘量走小量多拿的路線。同時，在拿貨的時候跟採購方商量看能不能斷碼、尾貨換款，以確保自己的庫存量減到最少。

第四：自己多學點服裝搭配方面的知識，儘可能的做到把多件衣服能合理的搭配成一套。

總結：總的來說經驗都是要靠自己實踐出來的，方法很多你都可以自己去多試一試，但最重要的是你要記住一箇中心點，一切都是以最好的客戶體驗為中心，客戶想要的就是我要做好的。

實體店服裝生意主要考慮：人場貨，三個維度。

場：店鋪的位置，門店的裝修和VI陳列燈光等等，主要指購物店鋪的購物環境。是否讓顧客願意進來，願意駐足，願意停留，願意在這樣的環境消費。做好這個就有了40分。

人：店鋪的營業員，店長。維持店鋪清潔，做店鋪陳列，接待客戶，結賬等等，總是和顧客接觸的第一前線就在這裡。一個店鋪店員的形象，口才，態度都會對業績有很大的影響。越是奢侈品店鋪人的影響就越大。做好這個，再加20分。

貨：產品的價格，質量，顏色，款式，尺碼等等，是否與顧客的購買力和期望達成一致。這裡考驗商品管理人員對市場和供應鏈的把控能力。做好這個再加40分。

請注意，這裡的順序，店鋪的位置對單店鋪來說是最至關重要的，店鋪位置不對，後面的人再牛貨再好，也是事倍功半。

曉雨說：

“好設計不僅要滿足視覺要求，還必須具備功能性。衣服不僅僅需要好看，好穿才更有價值。因此我很期待客人們穿著這樣的衣服去上班、逛街、聚會，生活中每一個微小的時間，都能感覺到舒適得體，又有自己獨特的風格。”

曉雨的祖父曾是一個做粵劇戲服的裁縫，家裡有各種各樣的金絲銀線、布匹、珠片、刺繡的圖案，她從小耳濡目染也就對做衣服產生興趣。

或許是因為從事設計、創作，或多或少都想過開一個自己的小店。於是就在前兩年，曉雨決定去做自己喜愛的事，順其自然地投入喜歡的服裝業。

一、能夠經營自己的事業帶給你最大的快樂是什麼？

當自己投身於創作與經營自己的設計時，會有前所未有的踏實感。

會覺得：

“這輩子在做一件有價值的事情。”

最喜歡的當然還是從事服裝設計本身這個部分，這是最大的樂趣。

二、初創品牌時，最困難的地方是什麼？

對於大部分不瞭解服裝品牌或者不瞭解電商銷售的朋友來說，關注點都在於拍照、客服以及出貨上，但恰恰這些都是相對輕鬆的後期功夫。在做好一個設計手稿之後，到呈現在網頁上的一個商品之前，你首先需要把這個設計生產出來，這才是最難的部分。

設計服裝

建立與經營一個服裝品牌，我認為最困難的是在上游供應鏈上，尤其是生產加工這個部分，存在太多不可控的因素。這也在前期造成了我們很多損失、走了很多彎路。做一件衣服，與做十件衣服和做一百件衣服，是完全不同的。這當中還涉及比較複雜的成本管控和資源整合。

所以，為了更好的加強品控，我們後來選擇了最“不合時宜”但也是最堅實的辦法：

“自建制衣團隊、自己生產。當我們的裁縫團隊逐漸穩定之後，出品也就得到了很好的控制。”

三、碰見過哪些挑戰和收穫？

從初創到經營、發展品牌，這是一個不斷重複的過程，中間並沒有一勞永逸的事情，大大小小的挑戰基本上每天都會發生。

從最初的缺乏資金、尋找辦公場地、招聘員工，到團隊培訓、挑選合適的布料輔料、加工生產，以及日常的庫存週轉、客服售後等等，都會隨著經營不斷地輪迴。克服了一個困難之後，又會面臨一個更新的挑戰。困難和挑戰隨著品牌發展，也會升級。

與此同時，驚喜和成就感也是來自於這方面，譬如說團隊員工會有很暖的舉動、會主動加班；代理會給你溫馨的鼓勵和回饋、會幫助主動宣傳。身邊也有朋友開始購買你的設計，這些都是讓人非常有成就感的事情，比盈利本身更讓人激動。

所以我們沒有某一個標誌性的事件或紀念日，困難和成就是相輔相成的。完成一個挑戰，就能獲得一份成就感，同時也開始了一個新的挑戰。經營過程本身就是不斷自我挑戰以及自我修煉的過程。

第一，做好產品。

第二，做好服務。

做一個有溫度的品牌，儘量讓每一位客人都獲得好的體驗，這很重要。對於客人的問題反應非常快速、合理需求都儘量滿足，處理售後積極大方、不逃避問題。

之前有一次，我們出現了一批布料有瑕疵的褲子。當我們發現這個問題後，馬上聯絡了拿過這一款的所有代理商。

其中有些代理拿了很久了，以為是衣服正常的損耗，所以並沒有聯絡過我們。我們更正了瑕疵之後，就為每人補上了損失。雖然這個補償行為讓我們當月虧損，但獲得了很多代理商的信任。

眼光品味很重要。有時逛了很久，也看不上一件好看的衣服Q_Q衣服款式好看的，都是供不應求的。很多服裝設計都是垃圾。沒法穿的。很多時候，布料好的，款式太難看。款式還行的，布料很差。總體來說就是：1.款式顏色2.質量3.價格，進貨渠道4.服務態度~說起來容易，久而久之，要每天保持不是容易的事5.店鋪裝修，是否讓人進來就很舒服，享受愉快購物6.賣衣服的一定要愛打扮，自己土裡土氣，衣服穿的不好看，是很不合宜的。就像推銷化妝品的姑娘，滿臉雀斑，我就不會買她推薦的化妝品的。真的遇到過這種狀況，小姑娘面板不好，濃妝豔抹，還是沒遮蓋住臉上的斑點，我一定不會買的，沒可信度

關於服裝銷售渠道，個人有以下一些小建議：

拿貨方面　　三分貨，七分賣

　　俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實並不然。衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嘛穿的出去，反正又不貴。

賣貨　　賣便貨要熱情　　賣貴貨要冷漠

　　其實，女人們需要的只是心裡滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼？錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？

　　賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

不要在銷售過程中強行形象指導

　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這裡也不會是她想經常來的地方。

　　客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什麼更好的奇思妙想，誇她應該吃時尚這碗飯。

固定地點進貨

　　儘量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現：

　　1.退換貨相對容易。

　　2.不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。

　　3.跟供應商的營業員搞好關係，有什麼好賣的，你不會錯過。

　　4.不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。

精心挑選好的供應

1.選擇有實力的供應商

　　不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高階時裝”也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨鬥贏的機會高。

2.選擇有道德的公司

　　可以側面打聽供應商的營業員做了多長時間，銷售經理是否過於熱情。好的供應商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的，在你沒有展示你的商業價值前，越大力的宣傳，你越要提防。

3.選擇貨能對版的公司

　　看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨後，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對版，就不收貨”，如果他以各種藉口推搪，你可以毫不猶豫走人。總之，儘量拿現貨。

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根據個人經驗，總結如下幾點：

1 初期定位要選好（包括商品檔次，服裝風格，面相人群等），根據所經營服裝的定位再進行店面選址裝修等

2 服裝零售也屬於服務行業，一半賣的是商品，一半賣的是服務，因此，一方面要把握好進貨關，保證商品品質，另一方面要要用心服務於顧客，做一個好參謀，給出中肯意見，不要強行推銷，這是維護客戶的關鍵

3 雖然就是個“買衣服的”，但也要了解些專業知識，比如面料，比如人的體型相對適合哪種款型的服裝，什麼風格的服裝能和個人的氣質相得益彰等等

簡單概括這些吧！

服裝行業算是入門門檻比較低的一行，就因為入門門檻低，所以他的競爭非常激烈，服裝行業的淘汰率非常的高，大街小巷服裝店的轉讓換手率是最高的。那麼究竟怎麼做好服裝買賣。首先選址，沒什麼服裝經驗的話建議選人流量大一點的地方前提是控制好成本。因為人流量大轉讓費房租各方面費用就高，但是有人流的地方服裝生意可能更好入手一點。其次根據你的位置周邊的顧客人群要做到很好的定位，店鋪周圍的人適合穿什麼風格什麼價位的服裝這點很重要，這些都確定下來以後就是拿貨。新手的話可以就近去本地的市場拿貨固定好幾家合作時間長了以後方便調換貨週轉。俗話說三分或七分賣。接下來就是銷售的問題銷售，我們一定要做到熱情專業，再懂得服裝的一些基本知識。一些銷售技巧的同時，我們的態度一定要熱情服務業注重就是服務，當然也要有一套好的營銷手法好的營銷是銷售的催化劑，謝謝！

　　1、方向很重要

　　做男裝，做女裝？要做到頭腦要很清楚，不要覺著什麼都好，看什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了忘記做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。

　　2、定位

　　定位，是做品牌，還是做白領，還是中老年，還是孩子的，針對你所要進貨，進行市場調查。好比你像老蓋一樣做運動批發類，那麼所有批發運動的批發商你都要了解，記住誰家批發什麼樣的，價，誰家的好，誰家進貨的人多少？生意好壞？要一張名片標一下，要牢記在心拉，這就是你的財富，哪怕現在不用以後也會用到的。

　　3、進貨

　　一切準備好了，現在就進貨，新手也要裝成老司機，談價，因為你可以說出別人家服裝的價格（一般給他要加的3分之2即可）。老闆看你懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的。這些略加學習就會知道。進貨攻略老蓋寫過，想知道的翻翻吧。

　　4、小心上當

　　在進貨當中要注意有很多的衣託，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。在這樣的情況下你可以採取。讓別人幫你進幾件，因為你進的少老闆給你低價格的，你給幫你的人加點錢，就要到衣服了，你省錢他還賺何樂不為呢，回去看看，如果好賣，再來進貨，這樣不會上當。

　　5、服裝擺放

　　店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察別人家的，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6、價格調整

　　隨時掌握市場行情。賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。

　　7、促銷活動

　　現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷，很有誘惑利。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，開業還要打折，把氣憤弄的火火的......這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　8、支招

　　就算店裡沒人也要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。如果再有不明白的可以找老蓋，下圖藏冠軍衛衣上方的皇色數碼即可召喚到老蓋，歡迎批發，當夜對條友也可以單出，老蓋主做外-單。希望對你有幫助！

你好，我就是剛做服裝半年，每個季度都在學習每個季度的要點，應該做什麼準備，多久進一次貨，一個貨架應該掛多少件衣服，那種批發商價格貴，哪種同樣質量的就便宜些，我覺得，做這行只有吃虧了才能真真學到經驗，不要怕失敗，勇往直前，摔倒了勇敢爬起來！

我是從2014年10月份開始做的，當時對服裝這個行業一點不懂，商場招商，我這位置只能做男裝，就這樣一直做到現在，服裝這行業我覺得吧真的不好做，可能是電商的衝擊吧，幹了這幾年錢沒掙到，落下一堆貨（得有十多萬），反正見不到錢，也不陪，一直就這樣走著。我這邊房租是年交60一平方，我店40多點，一年就三萬塊錢，每天營業時間是早上9點半到晚上幾點，電費400+，倆導購，1500+。經營服裝得活，更新得快，我一般7-10天補一次貨，不好賣的調一下，好賣的補下款，款式新穎才有人買，再就是得誠信，我也是因為這點抓住了好多老顧客，現在服裝利潤太低，同行也殺價，到底根本轉不了多少錢，還得承受淡季的衝擊，有時候一天不開張，我就是想到啥說啥，希望別介意。

我再說下我對女裝一些瞭解，女裝更新更快，一般拿貨都不調，因為批發商更新超級快，女裝一般都是均碼，但是女裝做好的話是沒有淡季的，因為女人嘛，愛買，特別是衣服之類的。女裝拿貨的時候千萬要擦亮眼睛，一些批發商為了製造生意好的景象，專門找一些託圍在店門口搶貨。

這就是我對服裝一些瞭解，有些囉嗦，不要介意啊！

1、首先你要了解行情，具有較好的審美觀，並且掌握流行的服裝款式；

2、服務態度一定要好，在哪兒買服裝有學問，一是要固定，這樣他可以給你更優惠的價格，二是發現問題可以很好的解決；三是他們也可以告訴你什麼款式流行；

3、進貨我覺得一定要精選好的款式，同一款式要進3－5件，大小號均有，按正態分佈；

4、服務態度一定要好，有什麼問題盡是給換，你可以拿到進貨地再換，或者賣給別人，這樣你把信譽打出去，來你這兒買衣服的人就會越來越多。

5、進多少錢，看你自己的本錢了，要是做好市場調查，沒有什麼風險的話，可以多進點兒。

6、最好開在人最多的地方，這樣可以賣的更好，最好是在服裝店集中的地方

1、首先要找個好的進貨渠道、衣服的質量要保證、

2、進價要具有優勢，進比較暢銷的衣服。看趨勢趕潮流

3、價格定位要合理，衣服擺設是個大的問題，擺設得好 能夠激起客戶的購買慾望！ 4、售後服務要做好 售前服務更要做好

5、多去了解市場行情這樣被客戶問題來你才能答上來。

小潮覺得想經營好一家服裝店，需要做好：產品管控、庫存管理、營銷推廣。01 產品管控

個體服裝店的服裝需要店主去批發商拿貨，進對了貨，生意就成功了一半。

但拿貨需要店主瞭解當季什麼服裝好走量，還需要批發商靠譜。拿貨知識可以進我的主頁，全國著名批發市場拿貨指南我都有。

02庫存管理

對於服裝店而言最頭痛的是進銷存管理，時刻了解庫存情況才能針對性的做活動，做主推服裝，有些服裝店這方面做得不足，等到季節末尾才開始著手清庫存。

03營銷推廣

服裝零售店基本沒有自己的推廣渠道，多數是靠自然流量，好一些的服裝店能把老客戶關係做的很好，透過老帶新做生意。

老帶新是很好的推廣策略，但它注重銷售個人魅力。現在的服裝零售店更需要的是網路上的推廣，由等待客戶轉變成主動尋找客戶。

除了做好以上三點，經營一家服裝店必備一款好用易上手智慧門店平臺，需具備進銷存管理、門店管理、營銷推廣功能，它能夠幫助門店提高管理效率，降低門店成本，促進成交。

現如今，在這個全球受疫情影響的環境下，如果你之前沒有從事服裝生意，就建議先別來趟渾水了！

如果非要服裝生意，那就以現在最流行的方式去做，對！就是直播帶貨！

△直播是目前服裝網路銷售的趨勢，透過直播介紹呈現最真實的畫面，不會有修圖的假象，所以很多消費者跟傾向看直播挑選合適的衣服。"問1：當初為什麼進入服裝業？又是如何做到現在的成績？"

吳：我之前是從事服裝百貨銷售的專櫃人員，那時想和男友（現在的老公）一起為未來打拼，就決定創業。

剛踏入服裝業因為資金不夠，就開啟了我們的擺攤生涯，累積4年相當豐富的擺攤經驗和資源。

在2011 年開了第一間實體服裝店，兩年後成立第二間服裝店，隨著電商銷售風潮盛行，為了打入網路銷售這塊區域，我們以DKCHENPIN女裝服飾為主，並在2014 年開了一家天貓店。

這兩間服裝店和天貓店就像是自己的小孩，所以店裡的每一件衣服，每一樣商品都是我親自選購。

當然店裡的衣服搭配及擺設也都是自己來，唯有親力親為才能將我們的風格傳遞給客人們。

我們對網路銷售很重視，很多圖片拿回來都要自己拍，所以得花心思去思考想要表現的重點。

"Ｑ2：同時經營服裝店和網店時，遇到過哪些困難？"

吳：對我而言，最感到困難有兩個部分：

1.工作與家庭兼顧不易：

因為店裡和網店的事情多數都是我與先生一同處理或監督，也有不定期要去飛四季青和廣州採購的需求，忙碌工作讓我們每天只有2小時左右的時間陪伴小孩，畢竟孩子的成長只有一次，如此有限的陪伴時間錯過許多成長過程讓我和先生感到遺憾。

對於孩子的照顧，平日幸好有媽媽及婆婆願意幫忙，讓我們能全心全意衝刺事業；假日，我和先生會把握週日難得的時光，我們會好好陪陪小孩到處走走玩玩，孩子也都期待週日的到來，全家在一起的時光是我充電和減壓的方式，也是我繼續衝刺事業的動力。

2.面對同行惡性競爭：

服飾類目銷售競爭壓力很大，淘寶網又是公開平臺，所以當我們把衣服上架呈現獲得好評後，常遇到同行上相同的款或幾乎雷同的服飾降價競爭搶客人。

所以做出自己的品牌風格很重要，只要我們走在當季流行的前端，搶先推出最新的衣服款式，並以薄利多銷的方式，讓客人感受到我們的用心，她們還是會選擇支援喜歡的店家。

"Ｑ3：怎麼想著開始玩起直播的？？"

吳：直播是目前服裝網路銷售的趨勢，透過直播介紹呈現最真實的畫面，不會有修圖的假象，所以很多消費者跟傾向看直播挑選合適的衣服。

會經常透過直播分享一些穿搭技巧

"Ｑ4：創業多年，什麼事讓你印象最深刻？"

吳：印象最深刻的事，是我們開始定期做直播後，根本沒想到居然在生日的時候收到好幾位客戶寄來的生日禮物。

她們都是因為在店裡買衣服而認識的客人，對我很信任，也肯定我挑選衣服的眼光，雖然未見過面，卻像朋友一樣，所以當我收到禮物時非常的感動，也非常感激大家這麼支援我們。

"Ｑ5：對於剛從事服裝業的人，有什麼想分享建議嗎？"

吳：我覺得我蠻幸運的，能在創業路上有另一半相互扶持、一起解決困難，攜手打造兩人共同的事業。

其實服裝業創業這條路真的很辛苦，就像我們為了增加服裝品類挑選新款，要去全國各地批發市場採購，根本累到幾乎沒時間睡覺，為配合當地各區各品項的補貨時間，4 天可能都睡不到18個小時！

為了增加品類豐富度，也會去批發市場拿貨

創業就是所有的結果是好是壞都要靠自己打拼出來，沒有什麼捷徑；

而且要有求新求變的應變能力，掌握當季流行的趨勢，找出客人想要的味道，並且要走出自己的風格，打造出自己的特色，只要客人喜歡你所展現的獨特性，堅持下去就一定能看到結果！

和大家共勉之。

老汪建議新手進來做，可以先從20-30平米的小店用來練手，做檔口的話，其實十平米足夠用來操作了，零售儘量也不要超過50平米，周邊一公里範圍最好有一定數量的居民，店鋪門前過往的人流量在資金允許範圍內儘量找多的地方。

新手開服裝店，確店條件主要考慮定位和人流量，店鋪租金低可以拿出適當的費用多做貨和廣告，讓消費者有對你服裝店的認同，線下交易的難度會降低。服裝店進貨，常常犯的錯誤，老汪今天給你們統計一下，這也是我很多客戶的毛病，所以我基本不給你們挑款的機會。

服裝店老闆憑感覺進貨，店主以為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的，隨大流選擇貨物，看到群裡或者微信上別人說哪個款式好賣，就大量進入，造成服裝同質化競爭激烈。華人太容易被別人的意見左右，做服裝要培養自己獨立的銷售思路，才能賺錢。

顧客是我們的上帝，我們要充分體會客戶的需求，在進貨前不妨多於客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨物，再者就是要制止隨大流進貨，這樣可以制止與同行打價錢戰。現在像四季青這樣的服裝批發市場競爭也很激烈，進貨時儘量要求服裝批發商允許在一準時間內可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。

服裝店選店員，當然是年輕漂亮的好，胸大腿長面板好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成為爆款，別說長的漂亮沒用，長的漂亮就是能得到很多好處，什麼是天然的好導購，長的漂亮口才好情商高，服裝店招聘店員時，要求有幾個條件，長的漂亮，親和力的笑容，溝通時形象自若，年事20歲—40歲之間，責任心強的人，如果不能完美融合，至少也有部分優點，好的導購和營業員，會讓你生意事半功倍。

服裝店開出來了，大部分的新手都在做什麼，守店是傳統的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去考慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。老汪之前寫過節假日招攬人氣的，大家可以看前面的文章參考，這裡不多說了，很多導購，會把店裡的一些款說成爆款，當然這個爆款，就是憑自己的感覺去琢磨出來的，這種假像讓許多店主為進貨的挑選正確而感應自得，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這仍是許多人開服裝店賺到的錢都壓一堆貨底子的主要原因。

服裝店創業者要學會真正賣衣服，明白色彩搭配、服裝與人體的搭配等科學銷售的方法，做到在店員眼裡做到每一件衣服都是好產物，讓店裡所有的貨物都能找到適合的客戶。

老汪有空就在不同的服裝店裡閒逛聊天，大部分的店員在客人進店後，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產物，交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀態，就要做到主動銷售。當客人進店時，好的店員應該瞬間就得看準客人的身段與店內服裝的型號匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿，能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件，資助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。店員要備一本客戶資料簿，儘可能詳細記載客人的身段、款式和色彩喜好等資訊，以“有新款時通知您”為由，儘可能讓客戶留下聯絡電話。送走客人時還得特殊交代，請客戶帶同事、朋友一起來店裡，這樣才能有利於客源的不停積累，為業績逐步提高和長期經營做好準備。當然現在都用會員系統了，我也經常讓你們用上會員體系，就是這個道理。

雲南的金金，總是抱怨自己的店面客戶少，業績差。我說什麼原因？你自己要去分析，理由無非還是地方太偏僻，客戶基礎差，產品沒有競爭力，模式太落後，但是你們有沒有想過，業績差一定不是這些原因，問題一定是出在了自己身上，否則為什麼別人就能賣貨，而你只能囤貨呢？在同一個區域，如果有一家服裝店生意能做得好，那麼你服裝店失敗的原因只有一個，那就是你能力不行。

顧客來到你的服裝店，你就是專家，如果在介紹自己的服裝方面，你知識體系還不夠的話，顧客更不會信任你了，沒有了顧客的信任，業績差也是必然的！有不少店員因為自己的專業知識不夠，就感覺自己家的產品其實沒多大效果。有這懷疑的時間不如好好熟悉專業知識、提高服務技能，讓顧客更滿意的好。

如果你們沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己的服裝店想要做到什麼樣“和“每個月賺多少錢之類”的目標話，你就不可能實現既定的目標。所以從現在開始，為自己制定一個每月、每週、每天的詳細業績目標吧！如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，你就永遠沒有成功的可能。當你向顧客推銷了十次，但是失敗了十次，也許你不知道，顧客並不是針對你，而是針對你所推薦的東西，所以，請不要再因為顧客的拒絕而暗自傷心了。

每個行業都一樣，只有先吃透自己店裡的所有產品後，你才能把精力放在推銷上。現在的顧客見多識廣，也許他知道的花樣比你聽說的都多，說簡單些，每天去學點新東西吧！當客戶還沒有摸清楚你現在的銷售套路，你已經又對自己進行升級了。應對變化是服裝創業者銷售工作的一大核心，有時候是一些產品的變化、有時候是顧客的變化、有時候更是技巧的變化，要想辦法跟上變化！

然後回到前面粉絲問的問題，我擔心你們會看厭我的文章嗎？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜歡我的文章，我的理念和模式，都是與時俱進的，我一直讓自己在變的更好，我有這個自信。

最後，請大家記住越是有故事的人越沉靜簡單，越是膚淺的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身體，而是言談舉止間的氣質和智慧，人最先衰老的不是容顏，而是不顧一切的勇氣；敢於背上超出承受能力的包袱，經歷一段後會發現自己比想象的優秀很多；成功的人不僅僅是才華橫溢，而是堅強的意志及平和低調誠實讓人信任的品行，我是你們的老汪，很明顯，我就是這樣的人。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1） 商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2） 人口密度高的地區

在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或型別的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區

要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裡閒逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區

對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這裡有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這裡逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。