社交電商一定是電商行業的趨勢。現在這些做自媒體的都是先養粉絲，養到一定程度一定會切入電商的。建立自己的社群然後輸出他們無法抗拒的產品和服務。像新世相讀書會、樊登讀書會、十點讀書、吳曉波頻道。在移動網際網路時代只要有自己的一千個付費使用者就可以活的很好。持續的為這些死忠粉提供好的服務，慢慢的就有影響力了。

會！傳統電商流量紅利逐漸消失，中心化平臺流量增長地下，這樣在“人找貨”的形態下，競爭勢必越來越強。基於大量使用者要尋找產品的需求，以及目前移動網際網路帶來的使用者閱讀、購買行為的碎片化，使得社交電商更加符合未來的消費形態。同時，社交電商透過社群的持續運營，實現“貨找人”的新形態，使用者與賣家之間的粘性會更強。當然，未來在社交電商的發展中，信用體系的構建及完善也是十分急迫要解決的一個難題。

《2017-2022年中國電子商務行業發展趨勢與投資決策分析報告》顯示，社群電商的 O2O 模式打破電商壓制傳統零售的天花板，有望成為傳統零售對抗電商衝擊的又一措施，將成為移動網際網路時代生活消費領域線上線下互動的一種新型商業模式。

在網路發展日漸成熟的今天，網路銷售日漸趨勢，受到越來越多的企業和實體店老闆的歡迎，作為O2O”(線上線下融合)己成為國內一種新興商業模式，但隨著線上線下發展融合度的逐漸提高，O2O的存在形式也呈現出多樣化的趨勢，O2O其實是虛擬與現實的結合。那麼基於O2O模式的"社群電商"，以社群為服務單位，針對社群內居民，依託移動網際網路技術，以"本地化整合服務為經營理念"，滿足社群居民消費需求的商務模式。

　　社群O2O其實和線下的零售連鎖行業相似，都要求的是高效、細節、體驗等。本質就是“線上拉客、線下成交”，透過線上推廣自己店鋪裡的商品，吸引顧客去實體店購買。但相對服務的範圍有侷限性，可那日用品等需求量還是比較大的。社群電商雖有市場前景，但也需要解決很多困難和阻礙。

我個人非常認可社交電商一定會是未來電商行業的趨勢！

目前傳統電商平臺商家的競爭壓力加大，平臺各類費用佔比也越來越高，80%的商家其實盈利點都是非常低的，尤其是新入駐的商家。所以社交電商平臺的出現，商家肯定是願意去嘗試的！

我們在網上購物，不僅僅是因為方便快捷便宜，還有情感上的需求，社交電商利用群分享、拼團等功能，透過社群社交的流量來完成交易！良好的消費體驗必然能吸引更多的使用者。三隻松鼠和拼多多的成功已經驗證了社交電商的趨勢已經來臨！

電商的目的是把產品交易出去，產品交易場景很多，比如:社交成交，場景成交，現場成交等等，社交電商是電商行業的一個渠道，一種方式

不管以後的模式如何，滿足消費者的需求，達成供求關係，就會形成成交關係

對於零售行業來說，過去傳統零售行業在線上零售的衝擊下，經歷了地產整合、渠道升級等發展階段，大量線下商場門庭冷落，無人問津，出現了產品滯銷產能過剩的狀況。而線上零售透過傳統流量挖掘模式，也已經觸達到了流量的天花板。新零售社交電商就是在這樣的背景下應運而生。

新零售的發展方向，是人和場景更好的融合。最新興起的社群電商，是新零售的典型代表。以拼多多作為典型代表。在拼多多的場景下，使用者不僅僅是購買者，更是充當了平臺的場景和分銷渠道。使用者在傳播和使用商品的過程中，充當了商品的信任背書，幫助商品進行推廣和轉化，實現了人和場景的更好融合。社群電商能充分利用微信的流量紅利和社交紅利，取得使用者天然的信任感。

社交電商，能更好地把握消費者心理，激發消費者的潛在需求，透過大資料等技術的應用，精準判斷使用者喜好，幫助消費者更好地做決策，從人性化的角度來最佳化使用者的購物體驗。

實際上，零售行業已經歷經了幾個階段，“實體零售階段——PC電商階段——移動電商階段——社交電商階段”。

其中，前兩個階段的紅利已經消失殆盡，移動電商已經成為時下電商行業發展的主流，而社交電商其實也是屬於移動電商的一部分，那為什麼單獨把社交電商單獨提出來？因為很多做移動電商企業並沒有真正利用好社交渠道去進行營銷，而是侷限於在移動渠道開個商城的階段。

而未來真正能玩得好的商家，一定是懂得玩社交渠道的人，比如拼多多自己創造了個拼團模式就在短短3年內將規模發展到威脅淘寶，而像蒙牛、海爾則透過分銷的模式再發展社交電商，這都是值得效仿的物件。

微網目前給客戶提供的微商城系統就有類分銷的分傭模式，讓消費者透過分享商城去帶來新使用者，從而獲得商城提供的佣金獎勵。也有跟拼多多一樣的拼團和砍價模式，這些都是很多社交電商的常用的熱門玩法。

我認為，社交電商會是以後電商行業的趨勢，並且社交電商還是一場商業革命！

要認知社交電商是否是以後電商行業的趨勢，我們先來對比一下傳統電商與社交電商有什麼區別。

傳統電商，指的是依靠平臺生長的一類電商。本質是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、天貓和京東。它們都是依託平臺發展壯大的。所以傳統電商也稱之為平臺電商。

社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商。本質是以社交為中心，以人為中心的，是去中心化的，透過社交工具自帶的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小紅書和雲集微店。它們都是依託“人”發展的。

1、發展模式

傳統電商是以“貨”為中心的，是產品導向的，是基於流量經濟發展的模式。

社交電商是以“人”為中心的，是使用者導向的，是基於分享經濟發展的模式。

2、流量獲取方式

傳統電商是因需求才發生關係的，流量的獲取更依賴於搜尋。

社交電商是因關係才觸動需求的，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播。

3、傳遞理念

傳統電商傳遞的是價格，是冰冷數字。

社交電商傳遞的是信任，是有溫度的情感。

4、使用者方面

傳統電商的使用者是散的，是很難沉澱的，是鏈式驅動的，需要不停的找新的流量。

社交電商的使用者是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。

5、盈利模式

傳統電商流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。

社交電商產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。

從上面我們可以看得出，傳統電商最大的弊端就是以流量為中心，比拼的是價格。可是，隨著網際網路時代的發展，傳統電商以流量為中心的紅利期已經逐漸消失，流量貴，運營成本高，已經是阻止傳統電商更好發展的“攔路虎”。

1、移動網際網路的本質是社交

其實，要說社交電商是未來的趨勢，倒不如說“社交”會成為未來的商業革命。因為，移動網際網路的本質是社交，社交電商的本質是先社交後電商，是以人為中心的。

社交是裂變傳播的重要路徑，基於社交屬性，產品才能更迅速的裂變和傳播，從而實現變現。

社交是自建流量池的關鍵，因為社交所帶來的社交流量是一切流量之源，是高頻流量，是不會枯竭的。

況且，如今人們的底層需求是好玩和娛樂，在好玩和娛樂的同時進行社交，進而提升消費體驗或者場景體驗。

拼多多最核心的內容是社交信任，因此社交電商的核心在社交，而不在電商。社交會是未來網際網路發展的趨勢。

2、個人IP代表電商進化的方向

如果說傳統電商仍然是以賣貨為主，價格和客服都是冷冰冰的，那麼社交電商就是個人IP所代表的“人格化電商”，透過人格化的營銷吸引更多的使用者和粉絲，透過在情感和價值觀的基礎上，為使用者輸出價值，給使用者帶來優質的內容，營造溫暖的氛圍，從而建立與使用者的信任，再以產品作為載體實現支付和變現。只有溫度有性格的內容才是王道（先社交再成交）：從人找產品，變成產品找人。

3、分享經濟代表時代的發展

今天做生意，消費者必須是分享者，分享產品也行，分享內容也可以 心得也可以，總之要分享，只要分享就能帶來更多的使用者。

美團說：每分享推薦1位新顧客就有20元推薦獎。

瑞幸咖啡說：每分享推薦3位新顧客免費得1杯咖啡。

現在消費者，透過分享可以成為消費商。消費者、受益者、分享者、經營者界限已不再清晰。不管你接受還不接受 ，分享經濟時代已經來臨。

4、傳統電商發展已經進入瓶頸期

運營成本與獲客成本越來越高早已是公開的秘密，流量轉化率整體走低，而新公司更是難覓機會。

5、技術的成熟是必要條件

隨著網際網路與移動社交媒體技術的發展與成熟，供應鏈與支付環節日漸完善，這為社交電商的崛起提供了必要條件。

6、消費者購物習慣在改變

時下，人們的時間普遍被各種新聞、影片、遊戲、社交等應用充斥，碎片化趨勢明顯，同時消費過程中的資訊傳播、互動方式、應用場景與營銷形式更加多元化。

綜上所述，我認為社交電商會是未來發展的趨勢。

隨著去中心化趨勢，傳統電商模式正在面臨轉型，因拼多多而廣為人知的“社交電商”模式正在逐漸被市場接納。近年來，眾多社交電商平臺興起，京東、阿里、等電商巨頭，也紛紛入局，使得整個行業熱度持續火爆，“社交+電商”正在以顛覆者的身份崛起。傳統電商模式的已經顯現疲態，社交電商後生可畏，增長迅速社交電商的本質是作為一種基於社會化移動社交而迅速發展的電子商務模式。《2017中國社交電商大資料白皮書》顯示，中國移動網購市場增速在顯著減緩。在流量越來越貴的今天，電商生存環境惡劣。傳統電商平臺的盈利模式和搜尋貨架模式，使得賣家的競爭要素成本不斷上升，利潤越來越低。根據艾媒諮詢資料顯示，2017年中國社交零售使用者規模為2.23億人，預計2018年將增至3.10億人。社交電商依靠使用者間人際關係及熟人網路實現裂變式增長，能有效實現傳播，降低平臺獲客成本，未來社交零售使用者規模將維持較高增速，不斷擴大。社交電商的前景一片光明，但是網上購物確實較私人的活動，相對傳統電商，社交電商的變革主要體現在，消費者從年輕化到全齡化結構的擴張，設計理念從圍繞產品規模化提供到個性化設計，場景從中心化電子商務平臺到碎片化社交平臺的演變。社交電商它的基礎首先是社交，而“網路+社交”幾乎可以和騰訊旗下的微信劃上等號，但是在許多人的意識裡，網上購物是很私人的活動，不願意與人分享，而像拼多多那樣以砍價降低價格吸引消費者的方式，成本太高，受大幅擴張的市場需要，其近三年的淨虧損已達到10.18億元。想要獲得社交電商的紅利，首先要解決的問題是，如何讓消費者願意分享自己的購物經歷。京東、淘寶、唯品會等已經開始在社交電商領域排兵佈陣，社交電商必將成為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點，新的零售戰爭一觸即發，社交電商也必將成為電商發展的新趨勢。

社交電商是當今電商發展的主要趨勢，移動網際網路發展到今天，去中心化和碎片化已是主要特點。透過網紅、主播、意見領袖、熟人圈等粉絲社交屬性開展電商，漸漸成為高效的引流手段。內容表現形式也多種多樣，包括圖文、照片流、直播、短影片等。實質就是透過高頻簡捷的方式，快速觸達每一移動端個體，達到銷售產品和服務的目的，前景非常廣闊！

2018年社交電商，無疑是一個新的電商風口，隨著拼xx的成功上市及大估值，這一領域越來越多的行業資本進行角逐！社交電商已成為電商領域的一個細分龍頭！

以朋友熟人之間的分享社交為中心+場景電商，模式，打通電商和社交平臺，實現線上和線下互動，建立無邊界新零售平臺!

社交電商幫助更多，消費者買到需要的優質優惠商品，讓更多使用者分享實惠，享受全新的共享式購物體驗！

目前較火的社群團購就是屬於社交電商的範疇，目前國內前幾大風投資金都有介入

社交電商已死。電商模式的趨勢看京東，從他們自營，自建物流體系，到線下體驗店，這才是電商的大勢所趨，包括阿里巴巴都要向京東學習，純屬個人觀點，不黑也不站隊，不喜勿噴

【目前】看，社交電商會成為熱點。因為它有流量、有價格優勢、也有大資金入局，勢必被資金推上風口。

【短期】看，社交電商會面臨挑戰。主要是假冒偽劣商品的衝擊、商家信譽嚴重缺失，倍受詬病，形象大損。

【中期】看，社交電商會漸趨理性。商業模式中一定會植入“真實點評”的信值體系，擠出假冒偽劣，曬乾水分，漸趨理性，並逐步擴大佔比。

【長期】看，社交電商會逐步消亡。進化後，電商仍會迴歸商業業態，社交恢復社交屬性，社交和電商互相獨立，但又互相滲透，和而不同，純粹而高效。

社交電商，以社交為核心的高頻率、低成本模式近年來越來越多地受到普通消費者的喜愛。

如果兩年前你問我電商領域的平臺你常去哪裡購物？我會回答：淘寶、天貓、京東。可今天你再問我這個問題，我會回答：拼多多、淘寶、天貓、京東。

僅僅兩年的時間，為何一個從前不知名的購物平臺突然躍居首位？

那是因為電商平臺眾多，然而依託社交併逐漸發展起來的個案中，目前看來，拼多多是最成功的。

拼多多靠低價+拼團征服小鎮青年和大爺大媽的同時，又在時下熱門的綜藝節目投放廣告，讓更多的消費者認識它，瞭解它。

以社交為基礎，擴大並延伸平臺規模，全新定義電商模式，這是拼多多的生存之道。個人認為，它也適合其他平臺乃至社交電商。

未來，電商將越來越多地影響著我們的購物。而社交電商，更會對我們的購物習慣，消費習慣形成重要影響併成為今後的發展趨勢。

會是其中的一個方向，為什麼這麼說呢？主要是因為社交電商的好處透過社交拉攏到很多的客戶。

最典型的就是拼多多了。所謂的社交電商，就是透過團購，拼團等形式來發動使用者。讓使用者動用社交關係，獲得大量的使用者。電商的獲客成本非常高，實際上更多的是，電商企業原因付出幾十塊甚至上百塊的成本去獲取一個客戶。

社交電商的特點就是使用者透過社交關係來提高客戶的數量，拉動消費，同時也能降低電商的獲客成本。

這對於新的電商平臺·來說，非常好用。因為能夠讓電商平臺快速擴張。但是到了成熟的電商平臺上，他們獲得新的客戶的數量已經不多，只能依靠社交電商來獲得更多的銷售額。

社交電商通常為比較便宜的商品，利潤不算高，很多電商平臺都是在做量。所以這算是一個方面，一個發展趨勢，但是不能代表全部。

從有商以來，商即離不開交際，人與人之間的信任關係是商即交易的基礎，實體也好，電商也好，新媒體也好都僅僅只是平臺，每個平臺都有每個平臺的市場。當新增加一個平臺也就必將影響其他平臺，平臺的需求是固定值，一個平臺的發展就必將影響其他平臺，甚至淘汰其它平臺。這完全取決於平臺的發展和平臺的方向及歷史發展的趨式。新媒體高速發展社交電商必然會跟隨發展，也可以說是趨勢，但不能說誰將取代誰，今後的市場份額完全是競爭的結果。而結果受歷史發展趨向的影響，很難人為預測。平臺誰更能取得信任，誰更為大眾所接受誰就將勝出，從而得到更大的市場。

社交電商是模式的革命。它重新定義了流量和購物的方式與路徑。傳統電商是人到貨，社交電商是貨找人。社交電商的發源其實是微信電商，但是已經遠遠超出微信。重新定義了網際網路購物主體，每一個使用者既是購物者，也是共享者，透過社交方式，將自己中意的商品推送給別的使用者。人人參與，人人獲利，沒有中心化，高效快速裂變的社交網路，是社交網路的核心，也是商業模式的變革。社交電商是消費升級的產物。購物正在從買得到、買得便宜向買到好東西轉變，供給側改革，使得電商供給端必須提高產品質量和服務品質，消費者買得爽、體驗過程開心才是王道。好產品、好價格、好口碑在這種大環境下就顯得格外重要。口碑相傳是社交電商的核心，一是需要使用者互動和參與，二是必須引入利益機制，三是具備很好的網際網路傳播效應。這三者做到了，社交電商的獲客成本比較低，流量與復購也不會低。社交電商注重人的作用。人的意見權重，在電商營銷環節越來越重要。人工智慧、大資料推薦是以第一道篩選，最重要的決策和意見來自於專業買手、採購人員和運營商，他們是產品鏈的直接參與者。電商平臺格外注重買家的體驗，今後將舉辦更多的線下活動，讓店主和消費者現場瞭解品牌，彼此交流產品使用經驗、看法意見，把風險較大的產品選擇前置化，降低產品選擇的失敗率、偏差率。社交電商在前端流量上就已經實現了變革。歡迎關注，批評指正。

社交電商化我覺得會讓人反感，比如在微信朋友圈賣東西。反過來，電商社交化的確是個趨勢，現在淘寶天貓京東等電商平臺都在這麼做，以顧客不反感的方式引導消費，讓顧客真正透過這種方式獲得商品和幫助是電商從業者真正要思考的問題。其實社交和商業一直是密不可分的，商家有商友圈，和顧客互動比較好的商家也往往生意最好。隨著科技進步，社交方式發生了巨大變化，但是根上的本質並沒有改變，服務好每一位顧客，把顧客當朋友，就是一種社交。

社交電商以人為中心，自買省，分享賺，以社群為依託，以平臺為保證，不囤貨，不售後。

這是未來大趨勢，人人參與，既是推廣者，也是消費者。

現在社交電商這個詞，越來越多被周圍的人們提起，說明現在社交電商正在被人們所接受，就像以前給你提起淘寶一樣，是不是騙人的，一樣會有人來質疑，而等到，人人都開始提起同一個詞時，就所以這個事物正在迅速的發展。

最為典型的社交電商代表就是拼多多，

而現在社交電商一般分為三種

一種是社交零售電商

代表京東小程式

人人都是店主，以分銷的形式來銷售產品。

第二種是社交分享電商

代表 拼多多

第三種是內容社交電商

代表 小紅書

網紅 達人透過社交工具，生產內容吸引使用者消費。

19年還會是各大巨頭進入爭奪市場的一年。