冰凍三尺非一日之寒，不要幻想誰能給你秘笈，那都是忽悠！

讀書破萬卷，下筆如有神！

當然，現代社會的新東西也得了解，融會貫通

方能出彩爆文

文案，就是作者對產品或者事件洞察的結果！任何作者的創作高度，不會高於自己的認知頂點。想要寫出高質量的文案，首先要有大量的知識輸入，能夠形成自己的價值觀；然後就是要對寫作的物件有足夠的瞭解，能夠發現亮點和重點；最後，要用最間接的文字把你的想法表達出來，這肯定是一條不錯的文案！

在網上有位大神分享了“18招教你寫出最優秀的文案”，這裡先跟大家分享前三招，有需要的再私我~

首先你要先消化產品與市調的資料。

用不超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點，功能，目標消費群，精神享受四個方面的內容。

緊接著你要問自己：我應該想我的消費者承諾什麼？

這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。

“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”，以及“讓面板變得潔白，有光澤”來得有力。

“為你省錢”不如“讓你省下10塊錢”來得有力！

不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。

例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動一時。

為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋，斑斑痘痘”，又指心中的不平，怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

在下一罐豆奶，我的心願是，讓世界充滿愛...

1.深入瞭解您的產品。

欲善其事，必利其器。

作為文案，其器就是您要熟悉的產品，作為一個文案工作者，如果連產品都不熟悉，您怎麼有新靈感與體會。

就如以前，我在給美圖秀秀寫些稿件，首先您要知道怎麼應用這些軟體，透過不斷摸索，圖片測試，才能擅寫出合格的文案。

2.所謂文無法定，法無文定，作為文案也是同樣的道理。

世界上沒有一套完全的文案公式，平庸的文案，就像大街的落葉，隨時可見，我們在接受平庸文案的同時，要學會創新，那怎麼才能去創新。

古人說，讀萬卷書，行萬里路，如果想寫好文案，就不要固步自封自已的閱讀。

什麼書籍都可以閱讀，碎片化閱讀時事，關注熱點，深度化閱讀優秀的文案。

優秀的文案，不能成為你的產品，但能啟示您新的思維。新的思維，能引匯出另一份優秀的文案。

3.優秀的文案，有了驚豔的圖片如虎添翼。

作為一個優秀的文案工作者，也要學會一定的心理學，在快速消費眼球的時代，文字的停留越來越短。

圖片卻能在瞬間衝擊消費者的眼球，優秀的文案，少不了驚豔的插圖。

4.一篇優秀的文案並不是由一個點組成，而是由許多個點組成一條線。

同樣，文案也一樣，平時您廣泛的閱讀，看上去對於文案毫無幫助。

實際上，當您需觸及某些文案的時候，這些模糊的知識會不知不覺引爆您的靈感。

而靈感是潛意識的思考，潛意識借用強大的思維計算能力，進行排列組合，正是這種廣泛的閱讀量，迅速轉化為靈感。

在《三國演義》裡，諸葛亮為什麼是個優秀的軍事家，那是因為他上通天文，下達地理

從心理學到行軍排陣無不精通。

思想家查理.芒格，將單一學科知識思考的人，形容為"鐵錘人"，看到什麼都是"釘子"，作為為優質的文案工作者，我們也不能孤立的看問題。

單一的閱讀思維，猶如坐井觀天，練出來的武功不是葵花寶典，就是辟邪劍法。

關於怎麼寫優秀文案可以說到下個世紀，而永不停止的是您要有一顆年輕的心。

什麼是好文案？

1. 說人話

假如你生產了一款最新的手機，有800萬畫素攝像頭，1080p解析度的顯示屏，可以進行超高畫質拍攝，還能編輯和分享。你會怎麼向用戶推銷？是不是 會這麼說：“新的800萬畫素攝像頭提供了高達1080p超高畫質的影片拍攝功能，同時手機內建編輯工具，可以直接分享給朋友。”話雖然說清楚了，但普通用 戶會被擋在諸如1080p這樣的專業詞彙外。他們不知道這個數字代表什麼，也不知道多少才算好。再來看看iPhone怎麼說。“拍攝，編輯，分享。所有都是高畫質。”不需要太複雜，使用者一眼就能看懂。我們說，使用者不關心這些技術引數，就關心“能幹啥，能比別人的強多少”。（感謝胖胡斐提供案例，更多Apple文案可參考Apple文案初品 ）

知道的東西往往比不知道得東西更能激發信心，陌生的東西只能產生敬畏和猜測。如果把“怕上火喝王老吉”變成“能消解人體內熱的寒性中草藥飲料”，把“給你的腸子洗洗澡吧”變成“清除體內宿便，排毒養顏”，你還會記住他們嗎？

2. 簡明而足夠

大家都覺得Apple文案寫的很不錯，簡明扼要，一語中的。那麼是不是字越少越好呢？我認為站在設計的角度是這樣，字越少頁面就越簡潔大氣。但是，在文案撰寫人的眼裡卻不是這樣。79%的人不會閱讀，只會掃描瀏覽；而16%的人閱讀 一切。這16%的人是你的目標群體，對你的產品感興趣。如果他們對你的產品不感興趣，也不會管你頁面上字多字少。國外IDC機構對網購使用者做出了研究，有 50%使用者未完成購買的原因是得到的資訊不足。一旦使用者發現了需要的資訊，他們會跳過其它部分點選購買按鈕。如果他們看完整個網頁都沒有被打動，那就有問 題了。這是某網站首頁，你能看出它是做什麼的嗎？

所以說，儘量提供完整的資訊。沒有長文案，只有差文案，少要建立在足夠的基礎上，同時要兼顧上下文。可能有人會問，那頁面上的資訊太多怎麼辦？其實很簡單，用tab 或link就可以解決。

3. 真實可信

現在網上陷阱太多，以至於產品經理在送獎品時都被誤以為騙子。有些事說出來很簡單，但讓別人相信卻很難，需要拿出足夠的證據來證明自己。以上是戴森吸塵器的介紹頁面。普通吸塵器更換袋子、腰帶和過濾器的成本在5年267美元左右，而戴森的設計去除了這些附屬物，使用者不用為此花錢。“其他吸塵器一直在花費”“戴森吸塵器一直在工作”。簡單的對比就能激發使用者的購買慾望，因為我有十足的理由去說服你。

4. 轉換立場

告訴使用者他能得到什麼，而不是你有什麼。與其說“我們能提供一流的服務”，不如說“你能擁有一流的服務”，人總是更關心自己。所以，儘量避免第一人稱。以上是QQ2012特性介紹中的一部分。“新增影片美化功能”，主語其實是我們，“我們新增了影片美化功能”。這時使用者的反應是什麼呢？“哦”。

如果轉換一下立場：“您可以在星空下與對方聊天。” 也許使用者就會從“哦”變成“哇”。 站在對方的立場，告訴他們能獲得什麼好處，會更容易得到使用者認可。

5. 情感化

情感化的文案，可以給使用者親切感，引起對方共鳴。可以嘗試用你的生活或你瞭解到別人的生活來表達。如果什麼感動了你，就很可能感動別人。“在真正的白馬王子出現之前，像王子一樣好好保護她——奇美·真彩色”

所有女兒的父親看到後應該都心頭一震吧？不需要陳詞濫調和煽情的文字，用童話般簡單的話，就把父女之情表達的淋漓盡致。腦海裡是不是浮現了一個為女兒四處奔波打拼的普通男人形象。身邊普通的東西，最容易打動使用者。

就像開篇影片：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感覺不到你痛苦。” （乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“確實是的，你看不到真可惜。”這就是共鳴的魅力。

如何寫文案？

參考了幾篇文章後，我總結了一種文案速成的方法，簡單一說，還請大家拍磚。下面就以快捷支付為例：

1. 假設你在向朋友介紹快捷支付，你會怎麼說？可以儘量多說一點，記得使用的口語化詞彙。比如

“告訴你一個支付的好方法，快捷支付，只要2個密碼就能付款，不用登入網銀也不用帶U盾，又安全又快速，大大減少付款時間。”

2. 提取重點，即關鍵賣點

“快捷支付，只要2個密碼就能付款，不用登入網銀不用帶U盾，又安全又快速，大大減少付款時間。”

按照以上的說法，“不用登入網銀”、“減少付款時間”是這句話的重點。概括起來就是“方便”、“快速”。然後選取其中一個為關鍵詞，這裡以“快速”為例。

3. 轉化為對使用者的好處

“可以為您節省時間”

4. 證明，讓事實更直觀

人的關注層級：圖形最直觀，數字次之，最後是文字。如果可以使用圖形和數字來表達，一來可以吸引使用者的注意力，二來可以使使用者更容易理解並相信。假 設網銀付款的時間是60s，快捷支付的時間是10s（資料僅供參考），那麼節省的時間就是50s。只說50s使用者沒有概念，可以換算成百分比讓使用者更加直 觀。

“快捷支付幫您節省83%的付款時間”

5. 隔夜測試

第二天再檢查一遍，或請別人來做個小調查，這時更能發現上下文銜接和使用者語音的問題。如果無法判斷2種表述哪個更好，可以使用ABtest的方法，讓資料告訴你答案。

以上方法可能不適用於所有文案，僅作為一種參考思路，拋磚引玉，期待大家的意見和交流：）

文案寫作中提高"購買意願"的說明清單

寫作

文案書生簡介：專注文案創作，輸出文案創作方法

個人購買產品的理由不同.：假如我打算買車，我只是要一臺可靠的交通工具，能夠載我到想去的地方，所以便宜的二手車就夠我用了。但保時捷或賓士的買家要的不只是交通功能．他們也購買身份地位的象徵。下筆寫文案之前，你最好先審視消費者為什麼要買你的產品。為了協助你思考，以下是我列舉的"購買動力"清單，總共有 22 項消費者掏出腰包的背後動機這張清單還不盡完備，但已足夠幫助你順清銷售物件是誰，以及你說服他們購買的理山：接下來就是消費者購買產品的 22 個理山：別隻是讀過而己，你應該好好思考每 · 項理由，以及這此理由如何應川在你手頭的產品上。

寫作

1、 為了被喜歡

2、 為了被感謝

3、 為了做正確的事

4、 為了感覺到自己的重要

5、 為了賺錢

6、 為了省錢

7、 為了省時間

8、 為了讓工作更輕鬆

9、 為了得到保障

10、 為了變得更吸引人

11、 為了變得更性感

12、 為了舒適

13、 為了與眾不同

14、 為了得到快樂

15、 為了得到樂趣

16、 為了得到知識

17、 為了健康

18、 為了滿足好奇心

19、 為了方便

20、 出於恐懼

21、 出於貪心

22、 出於罪惡感

寫作

不防回想你買過的東西，還有你買這些東西的理由，你買香水，是為了讓自己好聞，而你想讓自己好聞是為了吸引伴侶。你買運動裝置是為了得到樂趣，你加入休閒健身中心是為了健康。一旦你瞭解到消費者購買的動機是什麼，你就會知道如何推向產品及如何撰寫文案。剩下的工作只需要將文案組織好，適當修改，並運用一些簡單的技巧。

文案是什麼？

文案，是會講故事。

文案，是為了某個特定的目標而將文字組合在一起。

文案，是用最平凡、最有用的語言，透過人們熟悉並喜愛的方式跟大眾溝通。

文案，是努力尋找人們興趣的共同點，從自己的產品、品牌上找到相對應的內容。

文案，“賣的不是牛排，而是牛排的嗞嗞聲”。

下面我介紹幾種切實可行的文案套路。

一、創意的基本方式

1.利用文字（字形、讀音、字義）

望眼欲穿。——某服裝廠廣告

慶佳節，送好禮，莫失良機。 ——西門子手機廣告

千里“江鈴”一日還。——江鈴汽車廣告

趁早下“斑”，請勿“痘”留。——某去斑靈廣告

“咳”不容緩，請用桂龍。——桂龍咳喘嚀藥品廣告

晚報，不晚報。——《北京晚報》廣告

巧妙的利用文字的字形、讀音、字義特點，將之與產品相關文字聯絡起來，極具風趣的表現，既能讓受眾深刻領會它的主題，又不留痕跡的讓受眾產生好感。

2.懷舊（情景和情感）

小時候，一聽見黑芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了……

如今，不管過了多久，它還是記憶中的那個味道！ ——南方黑芝麻糊廣告

“如果說人生的離合是一場戲，那麼，百年的緣分更是早有安排。青絲秀髮，緣系百年。”——百年潤髮

懷舊是對過往景象的再現，對昔日情感的溫習。情景用來加深記憶，強化聯想；情感重在引起共鳴，催生對往事的回憶，對舊情的懷念，從而增加對產品的好感，強化對品牌的認同。

3.喻褒於貶（反其道指出缺陷和不足）

這種運動服使用的是本國最好的染料，染料技術更是 本國最優秀的；不過感到遺憾的是：醬紫色一類的顏色至今仍沒法做到永不褪色…… ——日本津濃運動衫廣告

喻褒於貶創意有意識地使思維脫離人們習慣的軌道，廣告中一種實事求是、不弄虛作假的真誠形象，令消費者覺得親切、感動。

4.恐懼式（指明不購買產品會導致的後果）

你的家是一個藏汙納垢之地

裡面有數百種細菌

你要知道一個細菌的細胞在24小時內就能分裂形成800多萬個

這些細菌會讓你的家人

患上從普通的感冒到流感、腦膜炎、肺炎！

解決辦法？

來一瓶舒服牌噴霧消毒劑

它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌

每罐僅售15元。——舒服牌噴霧消毒劑廣告

恐懼帶來壓力，讓人產生做點兒什麼的慾望。它告訴潛在顧客，他或她將以某種方式受到損害。基於人們的自我保護意識，必定會有所行動。但在運用恐懼式時，要把握好創意的度，否則會起反作用。　

6.內心獨白式（敘述完整的心理歷程）

年輕人：清晨四點，整個城市好像只有在那個角落，讓人覺得明亮且溫暖。

店員：我記得那天冷冷的，還在下雨。他站在那裡喝咖啡，心情好像很壞。

年輕人：只不過喝他一杯咖啡而已，他就像個老朋友一樣陪我聊了很久。

店員：我只不過問問他是不是工作不順心，他就像好久沒有跟人說過話似的，一說就說個不停。

年輕人：我好像第一次跟一個陌生人講那麼多話！也就在這個角落裡，我第一次感覺到許多人竟然那麼單純、那麼認真地活著。

店員：嗨，刮刮鬍子吧！常來哦，別忘了這個方便鄰近的好鄰居喲。

年輕人：那個早晨，我覺得自己的臉那麼清新，那個角落真的特別明亮、特別溫暖。 ——美國FELEVEN24 小時連鎖店廣告

兩人的各自獨白，可組成完整的故事情節，充分展現該店人性化服務的良好企業形象。平實的對話，讓人覺得真實、親切、可以信賴。

7.表格式（醒目、簡潔、一目瞭然）

表格體是一種利用圖表醒目、簡潔、一目瞭然的特點來傳播產品資訊的廣告文案。

無與倫比的自流井精製鹽

·1988年首屆中國食品博覽會金獎

·1988年國家質量銀獎

·1986年輕工業部優質獎

·1988年四川省優質獎

——自流井精製鹽廣告

文案中沒有詳細介紹產品品質、功效等常見的廣告內容，而是將其歷次獲獎情況按級別、範圍從大到小逐項排列，讓消費者一目瞭然，顯示了它卓越的品質。

8.論說式（提問題、論問題、得結論）

……當人體內積累了過多的膽固醇後，便會造成冠狀動脈阻塞，從而增加患上心臟病的機會。

要解決這個問題，只要你把早、午、晚的愛心餐內容，以大量蔬菜、谷麥代替肉食（尤其是肥肉）、奶品及其他高動物脂肪食品便可……

含於肉類和奶品內的動物性脂肪除令人發胖外，更會於體內轉變成膽固醇，而含於蔬菜谷麥之內的多元不飽和脂肪則不會造成此危機，因此我們在選擇牛油時亦應以從植物提煉的植物牛油為首選。

花嘜植物牛油，由葵花籽油製成，含有多元不飽和脂肪，不含膽固醇，而且甘番美味，適合烹調食物及塗麵包用……——花嘜植物牛油廣告

這則廣告，首先提出了人體內積累過多膽固醇會引發一系列疾病的問題，再闡述瞭解決這問題的關鍵方法，並一步步指出原因，最後得出用花嘜油更健康的結論。類似於寫論文的方法，層層深入、言之有理，說服力較強。

9.公體式（建立公式來撰寫）

無霜+省電=上菱=金獎+A級

絲華露清涼洗髮寶=洗髮護髮+保健

以構建自然科學公式的方法，來突出廣告產品的獨特功能，顯得精煉而巧妙，容易被消費者記住，效果突出。

二、廣告語言的修辭藝術

1.反諷（不同尋常並具有很強新異性）

“這麼大，小一點更好”——墨罕哈森，洗車工人

“這麼多安全裝置幹嘛？”——林源順，源順車廠

“它害得我很慘！”——歐福美，歐福美加油站

“它令我不舒服！”——達盛，敵對車行

“太快了，我不喜歡！”——葉小倩，87歲

2.鑲嵌（文案嵌入企業名稱、品牌名稱等）

萬事俱備，只欠東風。——東方汽車戶外外廣告

六神有主，一家無憂。——六神花露水廣告

與愛人同行，永久最好。——永久腳踏車廣告

迎燕空調，冷靜的選擇。——迎燕空調廣告

年年歲歲雪相似，

歲歲年年豹不同。——雪豹皮衣廣告

惠天下賓客，

羅中外名品。——上海惠羅公司廣告

鑲嵌有整體嵌入和打散嵌入兩種方式，將廣告主企業名稱、品牌名稱或與產品有關的詞語嵌入文案，達到一語雙關的目的。自然妥帖的嵌入手法，不僅巧妙有趣還能讓消費者會心一笑，但切忌牽強附會。

3.迴環（達到雙倍增色的效果）

清涼一夏，一夏清涼。——哇哈哈綠豆湯廣告

萬家樂，樂萬家。——萬家樂熱水器廣告

長城電扇，電扇長城。——長城電扇廣告

迴環的運用，強化了廣告文案的傳播效果，使其雙倍增色。

4.頂針

人生得意須飲酒，飲酒請用紹興酒。——浙江紹興酒廣告

生活需要光明，光明傢俱給你帶來溫馨！——光明傢俱廣告

頂針是將前句中的最末一詞或短語作為後一句的開頭部分，不僅具有節奏歡快的特徵，還具有較強的氣勢，能夠加大刺激力度，引起消費者注意。

5.仿擬（對詩詞、成語、諺語、流行音樂給予別出心裁的改動）

此時無形勝有形。——博士倫隱形廣告

投之以桃，報之以利。——春蘭股票廣告

先天下之“優”而“優”。——某家電廣告

民以食為天，食以味為先。——某風味小吃廣告

特別的美屬於特別的您！——某化妝品廣告

仿擬是改造文學經典、現代詩詞或臺本歌詞，加以創造出的一種與原有文詞有關聯的新句子。優秀的改動從千篇一律中脫穎而出，讓消費者感到巧妙有趣，對廣告產品留下深刻印象。

6.同字（相同部位用上相同的字）

在空中，我們叫它降落傘，

在陸地，我們叫它充氣袋。——美國充氣袋廣告

瀉立停，瀉立停，一吃瀉就停。——瀉立停瀉藥廣告

一人吃，兩人補。——孕婦補品廣告

只溶於口，不溶於手。——巧克力豆廣告

同字指在廣告文案几個句子的首尾或中間的一定部位用上相同的字。使得某個字被消費者注意，形成良好的傳播效果。

雖然說了這麼多方法，但在創作中不要過分拘泥於形式，還要學會靈活變通。

相信大部分消費者更喜歡那些有人性洞察、不假大空的廣告。洞察人性需要直覺，但創作出打動人心的作品需要天分和勤奮。

廣告狗，加油

我個人認為要做好以下幾點1. 閱讀者的感受，就是說的受眾的感受，把把讀者放在第一位，切勿以自我為中心； 2.在讀者不斷深入你的觀點中丟擲你的賣點，這樣讀者不會產生厭惡感； 3. 儘量運用短句，言簡意賅； 4. 減少生僻詞彙 5. 文句要簡潔，重點要突出，明確的事項要具體 ；6. 以友善作為風格。以上是我的個人觀點，僅供參考，謝謝！

1.充分了解文案的事件，包括背景、目的、目標等

2.站在讀者的角度，要知道讀文案的人可能對此一無所知。

3.優秀的文筆，可多看看優秀的文章

4.有頭有尾

作為職場中人，我們每天都要針對不同問題做出各式的方案，在不斷的練習中，我們是否能夠輕鬆做出讓人心服口服的方案？令人匪夷所思的是，答案是否定的。

這是因為在大多數情況下，我們培養的只是分析間題的能力，而不是解決問題的能力。我們花費大量精力去尋找合適的資料，繪製複雜的表格、製作大量的PPT，為的是用精準的資料來打動聽者。但這種方法並不怎麼有效，我們的溝通物件根本沒有時間和耐心來聽桔燥的報告，他們需要的是解決方案，而且立刻就想知道！

在工作中，寫一個簡潔有力的方案並不簡單，它需要你能夠洞察問題的本質，思考溝通物件的目的，進而提出一個直接明瞭的、容易獲得透過的建議。結構化思維正是令方案清晰、簡潔和有說服力的關鍵之所在。

《極簡思考：來自世界頂尖諮詢公司的高效工作法》這本書給大家提供了一套高效工作法“結構化思維”，這種方法不需要你做很多頁PPT，也不需要你花上太多的時間，就能達成你的目標：讓提案透過。

“結構化思維過程”以論點作為核心來構建整體方案，在初期就將重點放在提出容易理解的假設上，並找出溝通物件的利益觸動點，透過合理引導讓對方得出我們的結論。

“結構化思維過程”分為九個步驟：

1、正確定義問題：雙方達成共識，明確問題“是什麼”；

2、提出核心建議：假設+觸動點，提出核心的觀點和建議，並以此為基礎進行擴充套件；核心建議應當是一個合理的假設，它解釋了為什麼提議值得被採納，而且被採納的原因是對你的溝通物件有價值的內容。

3、搭建框架：建立一個初步的結構框架，並將其視覺化；

4、建立故事：用故事思維把觀點敘述出來；這是一個簡單的講述，讓你的溝通物件能夠從你的故事中瞭解到你的結論，你建立的故事應當符合你選擇的邏輯。

6、選擇重要事件：重新審視框架，找出有力事件；

7、證明或推翻假設：透過分析來證明或者推翻一個想法；

8、整合觀點：探尋關鍵問題的答案；徵求意見時的指導下原則有6個；

9、分享想法：呈現最終提案。

展示方案是你的努力得到回報的時候，你需要在那些有決策權的利益人面前陳述充分的理由。要注意四個方面： 1、讀懂溝通物件 2、提前分享資訊 3、向你的溝通物件答疑 4、結案 。

你做方案的首要目的就是得到批准。一旦你結束了演示並解答了每個人的疑問，你應該主動尋求方案的批准，讓會議室中的決策者承諾可以將建議推動到下一步。

“有生活”“俗”的文案才能算得上是好文案

方便了 2018-09-04 10:04:12

我們寫文案的目的就是想讓讀者買買買。但是很多文案的功利心太重，反而讓人牴觸。那麼什麼是好文案呢？

在消費者觀念中，王老吉是一種有藥效的飲用品。這種“藥”的觀念直接決定了雖有固定的消費量，卻限制了它的成長。“怕上火，喝王老吉”簡單貼心的話不僅讓消費者容易理解和記住更彰顯了紅色王老吉的產品特性，也有效解決了王老吉原有的品牌錯位。 

“海爾，中國造” 海爾在中國家電工業走向成熟的時候，果斷地打出“中國造”的旗號，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個“造”上，簡潔有力，底氣十足。

“情繫中國結，聯通四海心”聯通的標誌是一箇中國結的形象，本身就充滿了親和力。把標誌和品牌名非常巧妙的融入在一起，從外表到精神做到了和諧統一。“情”字難道不可以打動千千萬萬的人麼？

“公民義務獻血” 公益廣告語這樣寫：“生命，因你而奔流不息。”讀了這則廣告你會不會感覺我的一點點血可能就會挽救一條人命，自豪感和責任感油然而生。

所以寫文案的時候我們不能盲目，要讓讀者感覺：寫的挺有意思——這說的不就是我麼？——哇，真是太懂我了。

打動人的文案才是好文案，要在文案中觸發人們的情感。因為情感反應，更能激起人們對於產品的關心、在乎，從而促成銷售。因為你覺得“它懂你”。