農產品最近難賣很正常，因為這次的疫情，各個行業都延遲開工，物流又受阻，所以要做好心裡準備。

但是也不要坐以待斃，要積極爭取，現在是網路時代，要結合網路銷售，比如網店，直播。

第一，網路銷售。隨著高科技的興起，網際網路的出現，給商品流通領域帶來新的契機，產生新的流通模式。農民只要在網際網路上發一個帖子或一個小廣告，就有需要產品的人過來訪問，就可以介紹自己的產品，雙方達成共識，產品就會銷售出去。你在網上接單，真實保質保量交付訂單，銷售就完成了。你在網上做生意，銷售自己的產品，一定要講求信譽，你必須做公平交易，做良心買賣，迎得客戶信任，把生意做大做好。

第二，中間商銷售。這種形式是傳統方式。是把你的產品提供給專業銷售公司或個體銷售商人，讓他們自己早以形成湧有的銷售渠道或銷售網路進行銷售你的產品。這種方法，只要貨真價實，講求信譽，銷售面廣，銷售量大，但獲利比其它方法要少點。

第三，人脈關係銷售。你的親戚多，朋友多，還有同學或過去的同事，透過他們樂意在各地給你找銷路，你的產品也不用愁無處可銷。一個人生活在社會上，總要交些知心朋友，親戚老鄉，子女的同學同事，或者朋友，親戚老鄉的人脈關係，都是你銷售自己產品的有利銷售資源，要充分把握和利用好。

第四，產供銷一體化組織。農村形成了很多農業合作社。這些組織大部分是政府牽頭組建，有的對接過去農村供銷合作社組織，重組新的機構，你加入該組織後，按合同提供自己的農產品，只管生活，不管銷售。也是很好的辦法，可把你的農產品銷到全國各地。

第五：就是各種自媒體營銷。

藉助網路平臺，網路銷售，畢竟農產品並不是人們不需要，市場不需求，而是因為之前的經銷商壟斷，導致要麼賣不出去，要麼價格很低，但是現在物流行業崛起，電商平臺是個好趨勢

農產品銷售需要創新，模式新穎、銷售渠道創新、產品的賣點創新、也要跟著市場變動。現在的市場不再像以前一樣銷售道路少，產品單一，人們的可選擇性低，如果去年哪個產品賣的量大，銷售好，今年再種植售賣或許就可能滯銷，也有的是專業種植戶，在某幾種農作物種植上熟門熟路，技術高，種植的農產品也連獲豐收，但是就是賣不出去，這個就要考慮對市場的新模式，新思路了。

1、農產品+網路直播+技巧

在網上一邊直播一邊賣自己的農產品，這一點大家有的還沒接觸過，前一陣子就有一則新聞在網上爆開“5秒鐘賣出上萬枚土雞蛋”，這個說出來，大家都不相信，但是確實有人做到了，就是透過網路直逼模式，拿著一個手機，在直播平臺上一邊與觀眾互動一邊介紹自己的產品，透過手機讓大家看到自己的“農業基地”，看看種植出來的，養殖出來的農作物。消除消費者對食品的信任度問題。在科技這麼發達的今天，大家也都用上了移動支付，消費者不會擔心付了錢收不到貨品，而農民有好貨也能很快的賣出去。這一方面的技巧，首先你要會使用直播做生意，如果不懂可以讓家裡年輕人操作或講解，在直播平臺上賣東西對你的知名度要求很高，就是要有觀眾，這就需要發動身邊的親戚朋友街坊四鄰的幫你宣傳，把你的直播分享出去，讓更多人看到，逐漸積累觀眾粉絲，網路時代，就是這樣，開放才能有更多的出路，讓大家都能看到。

2、農產品+直銷+技巧

為了減少了中途轉折運輸，多層商家售賣，直接就能供應到餐桌上，農民們可以選擇直接運輸過去，直接銷售，這一方面雖然佔用時間和人力，但是也節約了很多不必要的成本，將自己產品的價格壓到最低。很多地方的農村都做出了直銷店模式，自己的價格合理，與很多家商店、酒店都能固定到銷售單，這就讓自己的農產品不愁銷路。但是這一方面對產品的質量要求很高，對產品的品牌口碑更注重。那麼，技巧可以在當地人流量大，需求量大的地區做宣傳，做一些活動，先讓大家認可你的東西，積累一些人氣，然後再與地方的商場、酒店談合作。切記，一定要保證自己產品的質量，與消費者多瞭解缺點，不斷改進，創新，才能讓自己的收入源源不斷。

3、代養模式+技巧

現在農村不僅農作物種業行業在創新崛起，養殖業也在跟著變動，環保部門的大力度監管，城市裡已經不允許有養殖場的存在，而農村有更大的商機，有的農戶家裡經營的養殖場做出了一種新模式“代養”，讓客戶參與到養殖中來，這樣不僅能減少一些成本，還能把自己的畜禽賣出去，解決了產品的滯銷問題。但是這一塊的技巧就是要找準目標人群，對有意向的或喜歡養殖的這群人有針對性的推廣，那他們吸引過來，劃分好區域，就可以共同養殖了。後期服務一定要跟上，代養人不固定時間餵養，你就要做好工作，有情況要及時與消費者溝通，避免產生矛盾。

總之，農業的這條道路隨著市場的不斷變化，很多新的事物，思維模式在產生，在按照以前的老想法，路走的不遠，走不出去，有的農民很少能接觸外面的市場行情，讓家裡懂網路的年輕人多幫忙，透過網路瞭解到更多的資訊，學會運用高科技，才能讓自己的產品銷售的更多。科技助農，科技農業以後將是農民們必須要掌握的新方法，新手段，只有開放的市場才能有源源不斷的創收！

首先肯定是因為疫情導致農產品堆積。

（1）疫情導致快遞不同，無法遠端銷售。

（2）疫情減少了人們的旅遊，對銷量也有影響。

（3）農產品的銷路太單一了。

農產品堆積可以透過聯絡當地的網紅大神們，給農產品做宣傳，讓更多的人們瞭解。

也可以有條件的先冷藏，等疫情緩些的時候，在進行銷售，也可以通過當地的農產品市場，集中運送，集中買賣。減輕農產品堆積的壓力。

農產品難賣，是現在農民普遍面臨的問題。 一旦農產品豐收，就會出現農產品賣難的現象，這種狀況主要是以下幾點造成的。

1一些中間商刻意打壓價格，導致價低廉農民寧願果子，蔬菜，等農產品那個在地裡也去採收。

2第二個農民開到哪個行情好了，就集體種植。導致供大於求。

3第三個就是大量的進口外國農產品，導致國內沒有市場。

解決這些問題，除了監管方面，做出調控外，農民有一個積極的建設網路出售。減少中間商，直接供應。這樣農產品的的價格降下來。雙方都有利益。

“當你感覺農產品銷售難的時候，說明正在走農產品銷售的上坡路”。

這並非一句簡單的心靈雞湯，因為我們完全可以不去思考這個問題嘛。既然我們現在在思考“如何解決農產品銷售難的問題”，那至少說明我們還是想積極主動地做點什麼。

01

農產品銷售難的兩種情況：大眾化的農產品競爭大，高品質的農產品找精準客戶難

之所以存在農產品銷售難的問題，不外乎是因為農產品市場競爭大，你家賣的農產品，別家也在賣，而且價格賣得比你家還低。假如客戶要買青葡萄，在農貿市場可以買，在樓下水果店也能買，在超市也能買。總之，客戶要買農產品的選擇多，農產品市場競爭激烈。

當然，有人會說“我賣的優質農產品，具有純天然、有機等優點，這跟別的一般的農產品不一樣”。不得不承認，市場上確實有不少這類優質農產品。

這類優質農產品，往往價格貴，而且還要花很多時間去尋找目標使用者（有消費需求，有消費能力）。找到目標使用者之後，還得想方設法讓目標使用者相信我們所說才行。

因此，我們說大眾化的農產品，競爭大；高品質的農產品，目標受眾少。反正就是農產品銷售難。

02

渠道，是解決農產品銷售難的關鍵所在

我們要解決農產品銷售難的問題，別的不多說，只要先把“渠道”做好，就能很好解決這個問題。

對於“渠道”的理解。說白了，就是我們能夠有哪些方式在哪些地方接觸到目標客戶。我們把農產品鋪貨到農貿市場，是一種方式。我們把農產品拿到網上電商平臺銷售，也是一種方式。我們透過短影片、直播銷售農產品，這還是一種方式。

尤其是在農產品競爭非常激烈，農產品銷售難的時候，我們首先需要反思的問題就是“我們有多少個渠道來銷售農產品”。

理論上來說，渠道越多越有助於我們銷售農產品。這個渠道賣點，那個渠道再賣點，最終加起來還是能夠銷售不少農產品出去。

但是，渠道的建設也是需要花錢花時間。而且有些渠道，我們目前的情況可能夠不著。假如你只有10畝地的農產品等待銷售，那麼這個時候讓我們給商超供貨，顯然滿足不了人家的需求量。

所以，從我們的實際情況出發，選擇適合自己的渠道，從而解決農產品銷售難的問題。

最後再嘮叨一點，或許有人會說“只考慮渠道，這也太片面了”。這話的意思是，我們還得考慮農產品的品質，農產的包裝，農產品的成本等等。

解決農產品銷售難，肯定需要多方面考慮。不過對於我們大多數人而言，真的想辦法先過“渠道”這關吧。

農產品銷售難有幾個現實的問題：

1、農業生產者和從事者的工作重心和專業能力傾向於農業技術、生產技術，對於品牌、市場、營銷、渠道和網路傳播缺乏專業技術能力、認識和有效地解決方法；

2、農業生產常常受限於當地的引導、氣候、土壤等自然環境，資訊科技不夠發達，經常形成一窩蜂地選擇一款農作物，對於市場消費的需求關係、價格波動、消費引導力不夠。

3、農副產品附件值低，包裝簡單甚至是簡陋，沒有彰顯品牌、文化和特色。

4、農副產品自身運輸物流是一大問題。溯源體系、品質保障體系不健全。

5、傳統觀念的影響。大部分農副產品只是透過簡單的經銷商、批發商或者零售的方式進入市場。網路電商大家都在講，究竟怎麼做才能做得好，傳播得更廣不知道。商超、實體店成本高。

解決方式有幾個建議：

1、實現綜合性發展，將農副產品與當地的文化、歷史傳統、人文精神、當地特色相結合，實現農業、文化、旅遊協調發展；

2、聘請專業團隊實施品牌、包裝、電商、運營和市場開拓；

3、大力拓展B2B和渠道建設，農副產品要想實現銷售、品牌和市場的結合，單純走B2C模式走不了量；

4、實現農副產品的IP化、網紅化、高階化，提升其文化內涵和產品附加值。

5、更多地整合銷售渠道，菜籃子工程、大宗農副產品採購、外貿、集團採購、特殊渠道建設等，實現農產品的規模銷售。

6、建立大資料資訊平臺，因地利導、因時利導，掌握農副產品的動態、價格動態、供需動態等資訊。

7、整合聯合，實現農業企業-專業公司-市場-渠道-消費者的互動，多一個朋友多一個路。

9、聘請專業團隊專業打造市場、產品、品牌。

今年與往不一樣，受首疫情困繞，各城市和鄉村的路被封了，農村有好多農作物都沒出去，我建議家用自媒體，和電商，透過恆大集團，來銷售出去吧，希望這個辦法能幫到大家，能把擠壓在家裡的物品賣出去。

農產品難賣年年有，主要是由於農產品的特性，儲存問題上，農民的分散式經營種植上，量不大，難吸引大經銷商採購，資訊不通和跟風種植上面。很多農民看到今年這個東西價格好了，眀年就開始跟風大面積種植，結果造成供大於求，產品銷不出，價格不好的現象。要解決這個問題我覺得可以從以下幾方面入手：

1.不跟風，科學種植，平時多瞭解這方面的資訊，一般今年這個東西價格好，明年可能種的人就多，價格可能就上不去，甚至滯銷。要走在市場的前面，多分析，請教下專業人員。

2、提高產品質量，嘗試新技術，新產品，形成自己的特性，調整自己的產品結構。

3、利用農村電商，多推廣，找渠道。

4、產品＋直播，利用大資料帶來的流量，在短時間內銷售出去。

5、蹭網紅，利用當地的網紅人士利用網際網路的力量，幫忙銷量。

6、努力拓展經銷商，農產品深加工企業。

農產品難賣的問題，我想凡是在家搞種植的每一位農村人和在農村創業者都同樣面臨的一道舉世難題。大家也都想找到一個一勞永逸的好辦法。好讓自己辛辛苦苦種岀來的農產品能賣個好價錢。那農產品為什麼難賣呢？作為一個多年從事大棚果蔬種植的人，以下就淺談一下我的粗淺經驗吧，有不對的地方，歡迎指正。

1、農產品難賣的原因多數是由市場的規律、產品的定位上來確定的。簡單點說就是如果我們選擇種植的農產品在市場上已經飽和了，已經有人種得太多了，常年供大於求等。那種岀來的農產品就造成滯銷、堆積和難賣了。

2、有什麼好的辦法解決農產品堆積的問題？這個問題樓上的熱心網友們都已經回答得很好了，在這裡我就補充一下如何避免這個問題。

（1、首先，種植前如果有能力的話，我們在種植農產品前，儘量先多去了解一下當地或該農產品產地的種植規模，瞭解市場行情、售價波動情況等。做到大致心中有數，然後才去種植;

（2、種植後，當然是進行精心管理，儘量種植岀品相和口感都好的農產品，最好是無公害、綠色或有機農產品等。這裡就不一一細說。

（3、從事農產品種植，儘量不要盲目的去跟風種植，如果自己沒有良好的銷售渠道，最好選擇加入當地的《農民專業合作社》，因為合作社一般都會有專業的團隊去管理和運營，比一個人單打獨鬥的種植要強太多。合作社也都會按市場或合同價回收內部社員種植岀來的農產品;或者儘量聯絡一些農業公司以“公司+基地+農戶”的模式形成訂單農業等，種岀來的農產品公司會回收。我本人目前就是加入我們當地的一個很好的《北海XX農業種植農民專業合作社》，合作社有專業的農技師免費提供種植技術，保證種植岀來的都是高產質優的好產品，合作社按合同價全部回收等。這樣就能很好的解決農產品堆積和銷路的問題。

（4、當然，有很多熱心網友提到的搞拍影片，帶貨直播等，也是一個好辦法。網路帶貨直播更是以後的一種新型銷售模式。但我覺得並不適合每一個人，因為要成為粉絲幾十萬或一百萬的網紅才行，但如能堅持不懈的努力，也會有成為百萬粉絲網紅的那一天

最近大家認為農產品賣難的原因是大家感受到的蔬菜和水果最近不好賣產生的印象，而不是所有的農產品都不好賣。而產生蔬菜和水果滯銷，我認為有以下幾個原因：1.疫情的影響。由於疫情期間正值春節期間，大量的農產品都是為春節消費準備的，疫情一來，消費被抑制，購買力下降，所以賣不掉；2.季節性強。蔬菜和水果大部分是不耐儲存的，一旦到了收穫季節，就會大量上市，再加上農產品經紀人出行受限，農產品得不到及時收購，就會賣不動；3.物流不暢。中國的農產品市場是全國性的，例如南菜北運，西菜東運，大部分的物流都停止了，單單靠當地消費是不行的，所以賣不走。

實際上農產品賣難是一個永恆的話題，每年都會發生，只不過是嚴重程度不同而已。賣難不是真正的賣不動，而是價格太低，農民覺得划不來寧可爛在地裡當肥料也不賣。所以要真正解決農產品賣難的問題，可能要從以下幾個方面著手：一是組成農民利益共同體，也就是農民專業合作社，共同經營，共擔風險，提高議價權；二是瞭解生產資訊，據實考慮大面積種植單一農產品的風險和收益；三是網上網下同時發力搞銷售。

農產品銷售難是一個普遍的現象。每年都會出現。只是地區不同而已。但是一般都是單一的品種。一方面體現出來品種種植過多導致的市場消化不完。另一方面就是資訊閉塞導致賣不出去。運輸成本高。同樣的農產品如果大量上市採購商肯定在離的比較近的地方採購不會捨近求遠去採購，涉及到運費問題。

如果想解決農產品直銷積壓問題那就要在種植初期多瞭解行情。種植品種。錯開集中上市時間。如果可能的話和一些公司超市達成長期的供應關係。

農產品最近難賣，為什麼？大家有什麼好辦法解決農產品堆積問題嗎？農產品在2020年確實出現了開門黑的問題。筆者認為最大的因素應該是受了這場突如其來的新冠肺炎疫情影響。

一場突如其來的疫情改變了華人傳統的過春節習慣，也改變了很多行業的命運。在洶湧的疫情下，全國的各個行業都受到了不同程度的衝擊。農產品自然也是難以獨善其身。由於疫情期間封城封路等措施，導致了很多的農產品無法運輸出去，因此在解禁後又形成了在短時間內過度的集中上市，加上部分農戶出現了恐慌情緒，壓價拋售，造成了農民很大的損失。

由於疫情來勢洶洶，為了隔離病毒，減少交叉傳染的風險，有關部門對所有的區域進行了嚴密的封鎖，限制人員進出。同時，取消了一起集會活動，包括餐飲業在內的所有非必須營運的商店都關停，春節期間的一切走親訪友活動也被迫取消了。在這樣的氛圍下，人們對農產品的消費需求也必然會大幅下降。

對於如何解決農產品滯銷問題，各有各的見解，在具體的實施上肯定也是八仙過海，各顯神通。下面小白提兩點意見。

1、拓寬銷售渠道。面對這場疫情，受到影響是在所難免的，針對農產品滯銷的問題，各農戶應該積極的尋求措施，想方設法的拓寬銷售渠道。比如，可以透過網上直播帶貨，組織合作社，自己發貨到批發市場等等，減少流通環節，提高出貨效率。

2、將部分農產品進行深加工。一部分的農村品除了生鮮出售外，其實也可以進行深加工，變成乾貨後再出售的。比如，紅薯、香菇、辣椒等等，透過深加工可以避免了當前產品滯銷問題，同時也保證了產品的附加值。

在網上一邊直播一邊賣自己的農產品，這一點大家有的還沒接觸過，前一陣子就有一則新聞在網上爆開“5秒鐘賣出上萬枚土雞蛋”，這個說出來，大家都不相信，但是確實有人做到了，就是透過網路直逼模式，拿著一個手機，在直播平臺上一邊與觀眾互動一邊介紹自己的產品，透過手機讓大家看到自己的“農業基地”，看看種植出來的，養殖出來的農作物。消除消費者對食品的信任度問題。在科技這麼發達的今天，大家也都用上了移動支付，消費者不會擔心付了錢收不到貨品，而農民有好貨也能很快的賣出去。這一方面的技巧，首先你要會使用直播做生意，如果不懂可以讓家裡年輕人操作或講解，在直播平臺上賣東西對你的知名度要求很高，就是要有觀眾，這就需要發動身邊的親戚朋友街坊四鄰的幫你宣傳，把你的直播分享出去，讓更多人看到，逐漸積累觀眾粉絲，網路時代，就是這樣，開放才能有更多的出路，讓大家都能看到。2、農產品+直銷+技巧

為了減少了中途轉折運輸，多層商家售賣，直接就能供應到餐桌上，農民們可以選擇直接運輸過去，直接銷售，這一方面雖然佔用時間和人力，但是也節約了很多不必要的成本，將自己產品的價格壓到最低。很多地方的農村都做出了直銷店模式，自己的價格合理，與很多家商店、酒店都能固定到銷售單，這就讓自己的農產品不愁銷路。但是這一方面對產品的質量要求很高，對產品的品牌口碑更注重。那麼，技巧可以在當地人流量大，需求量大的地區做宣傳，做一些活動，先讓大家認可你的東西，積累一些人氣，然後再與地方的商場、酒店談合作。切記，一定要保證自己產品的質量，與消費者多瞭解缺點，不斷改進，創新，才能讓自己的收入源源不斷。

農產品滯銷，很多地方農民沒有種植技術，農產品品質差，網際網路技術更缺乏，傳統銷路渠道少，加上盲目跟風種植，農產品收益低，導致農民種植積極性差。

農產品滯銷具體解決辦法可參考如下：農民改變以往單打獨鬥種植模式，加入合作社，規模化，集約化種植，這樣的好處是種植技術，銷路，農民不發愁。因為農業技術合作社會給提供，銷路合作社也負責聯絡，一般沒到收穫期，合作社會透過多種渠道招攬客商。產品好價格優全國各地客商都會來，不用農戶四處找銷路。

農民可以聯絡當地一些大媒體幫助報道，政府層面會想各種辦法。比如政府會積極聯絡本土各大商超收購農產品，商超再打出助農之類的條幅，優價吸引消費者，這樣滯銷的產品就流通快了。種植戶選派能說會道之人，聯絡各大企業，機關單位，餐廳，學校，社群，動員做愛心幫扶，這樣農民種植的產品就不愁賣不出去了。

可以在微信建立平臺，先小單位的推廣，得到認可再做大面積推廣。種植戶有條件的話，去城裡做一些農產品推介活動。收穫期時可以搞一些採摘，一方面旅遊搞起來，另外一方面也提高農產品附加值。種植戶可以給農產品上些保險，有些地方政府為鼓勵農民種植也會給予一定補貼，這樣農民負擔也減輕不少。

農產品難賣，有幾大原因和幾項基本解決方法。

為何難賣？是農戶間認為的生產收益高，集扎性的生產導致產品產量過剩？還是今年疫情突發導致人人自危，交通不便？

減少中間經銷商，加大產品自身質量，才能加大產品上桌的高需求。

因疫情突發，很多商超賣場，果蔬價格普遍有所增高，然而在很多社群群裡有許多商販卻在平價銷售。

是金子總會發光。你能走多遠，要看你和誰在同行。

如果出現農產品堆積問題可以考慮以下幾點來解決

一，考慮農產品深加工，或者合理的把產品分散到，一些加工，，農貿市場，超市等地方銷售

二，降價處理，稍降低一些價格蠃得一些客戶，

三，如果是耐儲存的農產品可以儲存起來慢慢賣，

四，建一個電商平臺在網上賣，