遠端營銷的本質是內容營銷，透過內容引導客戶思維轉變，讓他們樹立理財的理念，從告訴他們買什麼，到讓他們思考要買什麼，這才是遠端營銷的核心。同時遠端營銷需要藉助一些SaaS工具，透過追蹤客戶，瞭解客戶的一段時間的喜好或偏好，有針對性的推薦。推薦一個課程《遠端營銷三板斧》可以去微信上查一查，說的很不錯。

一、為什麼要做內容營銷（Why）

營銷是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程，

而內容營銷就是：

鋪好內容讓買家找到你，

搭好內容讓買家信任你，

用好內容讓買家掏錢給你的過程。

說到創業、賺錢，一定避免不了的一個環節就是獲客，內容營銷只是獲客的一種手段，相對其他來說優勢非常明顯：

2）便於營造品牌形象，增加顧客信任感

3）長期投入值，複利效應明顯

4）投產比高，不花無用之錢

以上是做內容營銷的必要性，接下來說

二、怎麼做內容營銷（How）

前文說的很明確，內容營銷就是鋪內容、搭內容、用內容讓買家消費的過程，所以你要做的就是：

1）搭內容：內容是什麼形式（文字/影片/音訊）內容具體怎麼表現？

2）鋪內容：做好的內容在哪裡發？怎麼發？

3）用內容：用什麼內容來吸引使用者過來？用什麼內容營造顧客信任？用什麼內容促成顧客消費？

以上就是做內容營銷的全過程，

具體做什麼，且看下文

三、內容營銷做什麼（What）

1、搭內容

做內容是分析使用者需求的過程，做內容前一定要做的一件事就是了解你的使用者喜歡看什麼內容，習慣看什麼形式，以及在哪裡看。

再一個就是明確做內容的目的，不同的目的決定著你的內容選題以及內容風格。

就以我之前做的為例：

在我得知這一訊息後，腦海裡出現以下幾條想法：

使用者需求：如何給頭像上加一面國旗

內容形式：最好的形式就是圖文或者影片了，簡單直接

在哪裡看：百度系、騰訊系平臺，至少不會在淘寶裡

這裡在此強調下，營銷是滿足需求，獲得回報的過程。

所以在這麼龐大的流量前，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求後，我最直接的回報就是獲得流量，以及後續的變現。

內容營銷需要的是攻心文案。

攻心文案主要有九大核心內容，缺一個都會失效，而且必須按順序來。

需要的時間大概是三天到一週，太短了接受不了，太長了效果也減半。

1，建關係 2，爆內幕 3，說理想

4，做對比 5，提方案 6，講投資

7，去風險 8，列證據 9，限時間

不要考慮怎麼賣東西給客戶，而是要透過這些內容，把事情分析清楚。

買不買是客戶的事情，說不說是你的事情，做好份內的事就好。

這些基礎工作做好了以後，剩下就是找傳播的形式和渠道。

所謂的大眾傳播是你去找消費者，即你找到定位人群，在他所在的環境中去做社交傳播或大眾傳媒的投放，讓他知道你的品牌並瞭解你的品牌，透過品牌的推廣瞭解產品的利益點，從而進行購買。

而內容營銷則是你一直堅持在做你自己的內容，但內容本身並不能直接關聯或直接展現你的產品，需要消費者來找到你。在一直堅持做內容的情況下，消費者就會關注你。時間長了之後，消費者會對你的內容產生興趣，於是你可以在此基礎上給你的內容或產品更多的曝光，最終轉化為銷售。

美國內容營銷協會對此有更清晰的定義——內容營銷是一種透過生產釋出有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標使用者，改變或強化目標使用者的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式。

我標註了其中的三個點，一個是有價值的，一個是有關聯的，一個是持續性的。當你自己在做內容定位的時候，首先要很清楚你想做的是什麼——它一定是對社會有價值，或者對某一類人是有價值的，可以幫某一類人解決某種的問題。

如果你做情感的內容，你一定希望你面向的是有情感困擾的人，你的內容能幫他疏解情緒。如果你是做學習或者做知識性的內容，你會希望他能透過你的內容對這一模組下的知識有更深的瞭解。

與目標人群有關聯很好理解，在你定義了內容的價值之後，需要和目標人群進行互動，瞭解他的需求是什麼，你能幫他解決什麼問題，才有可能給自己的內容一個更準的定位。

持續性即你做一個號或內容，它必須持續更新，你要持續地打造自己的IP形象。這是很漫長的過程，只有透過堅持，不斷地分析和最佳化，你才有可能在不同的內容中不斷最佳化自己的資料，最後達到你的IP廣而告之的效果。

內容營銷的前提是好內容。而我們對好內容也有定義：好內容就是爆款內容。

第一是社交貨幣。好的內容本身需要有一定的分享性和分享動機，能夠讓使用者在看完之後分享給需要的人；或者內容很好，引發使用者在下方評論，或者內容有爭議，引發使用者在下方進行討論。它一定要有一些社交性的資訊，從而刺激使用者和它進行互動。

第二是誘因，即你在做內容時的出發點和切入點，這就又回到了你的目標使用者是誰，你怎麼讓他關注到你的內容，以及你寫的東西是不是他真正關心的等問題。

第三是情緒，這在內容營銷裡很常見，也是很重要的部分。每個人寫同一個品類內容的風格都不一樣，而它帶給使用者的情緒也是不一樣的。比如有的人做的財經類內容很淺顯、寬泛和易懂，能讓你更輕易地理解，它帶給你的情緒就是相對輕鬆的。相對高階和專業的風格可能有一些晦澀，但會讓你覺得能聽到或看到很多之前不知道的東西。

另外，我們做營銷都有時點營銷，使用者在每一個時間點的情緒都不一樣。節日、疫情等大大小小的事情都會影響到使用者的情緒，而你在對應的時間點產出的內容應該和使用者的情緒點相關聯，讓他在觀看時更有代入感。

第四是公共性。公共性即公共性話題，在進行內容產出的時候，我們希望內容具有一定的公眾討論性。如果你的內容沒有公眾關注，很難在大的圈層裡得到使用者的轉載或討論，因此公共性十分重要。你可能討論的是民生、時政，或者最近娛樂圈發生的一些事，總有一個點是使用者在這段時間裡看到完全不覺得違和的；或者他看到這個內容，就會想到最近看到過相關的事情，於是非常有興趣瞭解事情的原委或者你所產出的觀點。

第五是故事。和現在很多做短影片的vlog博主一樣，最核心的產出內容都是在有想法和定位之後，在寫指令碼時把自己的內容做成一個故事，一個有起伏性和轉折點的故事能夠幫助你更好地抓住使用者的眼球。

無論是圖文還是短影片，在當下的內容時代都是一樣，你需要在更短的時間裡抓住使用者的眼球。不管是標題，還是點進去後的第一段，或者是一個影片的前5秒到前10秒，都應當具有故事性和邏輯性，能夠抓住使用者的眼球，讓他願意繼續往下看，而整篇的邏輯和故事是讓你帶著他看完的一個重要因素。

最後是實用性乾貨。我前面有提到，內容一定要能幫助使用者解決一些問題。所謂的解決問題不一定是使用者本身有這個問題，而是透過你的內容，使用者可能會發現此前沒有關注到的新領域。

我本身是一個養寵物的人，在瀏覽寵物號時，可能有20%、30%的時間是因為寵物很搞笑、很萌，但在更多的時間裡，當你深入看這些內容時會發現，作為寵物的擁有者，你更關注的是怎麼更好地陪伴它、養它，幫助它更好地和你度過它的一生。對於使用者有幫助的內容才是有價值的內容，才能夠傳播得更長久。

基於這樣六個方向的定位，我們就已經具備“好內容”了。所以各位在做內容營銷之前也要想清楚，我們在這幾個方向上到底有沒有突出的利益點和差異點，使得自身能夠在內容行業立足，讓使用者關注到你。具有了這六個方向或者更多的切入點之後，你就能夠找到你內容營銷的方向。

接著我想講的是內容營銷的關鍵因素是什麼。我們剛才講到內容有很多關鍵因素，當你滿足了這些關鍵因素後，就要從內容營銷入手定策略，並思考在策略下怎麼做你的內容。

我以前是做快銷的，和內容很不一樣的地方在於我們做的都是實打實的產品。做快銷時大家有一個概念，叫“人、貨、場”，你要找到你的人，要保證你的貨在這個人能看到的地方，在貨所陳列的區域——無論是線上還是線下——都要有更多場景化的內容，能夠讓人明白你的貨到底有什麼利益點。

在內容營銷上，我覺得這是相通的邏輯。這裡的“人”指的是內容使用者化，平臺上有許多各式各樣的內容，重點是在你看完一個內容之後，你會明確的感受到它就是給這群人看的，或者它是給更廣泛的人群看的，它一定有自己的定位，當你定位完這個內容之後，你就知道你要給哪個人群分享。

當你關注到了這些使用者的需求之後，就能從他的需求出發生產你的內容，從而更好地關聯到他想看的資訊和關注點，確保內容在剛開始出去的時候就定位明確。

第二是“貨”。所謂的“貨”就是內容本身，它是需要IP化的。在你鎖定了受眾之後，你的定位就會變得清晰，無論是在網上是以單人的形式出現，還是以一個KOL——行業領路人的形象出現，都應該把自己的人設打造清楚。

在長期地維護這樣的人設和IP之後，在某一天當你的內容爆起來的時候，它能夠讓使用者更有記憶點，他們不僅會關注你內容本身，還有你這個人或號本身。

基於此，你需要梳理你的內容邏輯。當你的內容有了IP之後，內容邏輯將非常關鍵。你的內容邏輯關係到你在開頭說什麼、中間說什麼、結尾說什麼。就像我剛剛提到的短影片，你需要讓大家看完這個短影片，無論是15秒還是1分鐘，都要讓使用者清晰地理解你到底想告訴他什麼。

然後你還得快速迭代。你可以看到很多人包括MCN機構，都在同時運營不同的賬號，在同一個領域下按不同的風格做賬號。我們分析發現，很難說某個大範圍內的某個內容形式一定能火，或者某個大範圍內的某個內容形式一定不能火，它沒有一個絕對的定義。

因此，快速迭代能夠幫助你跟進當下的潮流趨勢，方便你比較上一條內容和下一條內容改變了什麼，沒有改變什麼。在此基礎上去看資料，得到精準的反饋。

最後是“場”。無論是在品牌還是在社群裡，內容的場景都逃不過幾個點。這裡介紹的是內容消費和內容話題。內容消費的意思是，使用者能透過一些點——無論是你的標題還是其它的方面——去消費你的內容。

內容話題和微博熱搜概念相似，你在推廣這個內容的時候，需要以某一個內容裡很精尖的、很跳脫的，或很吸睛的話題去吸引他，讓他點進來以後看到更全面的故事，這也是內容營銷中很常見且必不可少的場景化的營銷方式。

方法有很多，看自己適用哪一種，像106簡訊群發就很不錯，比網路推廣客戶來的更快，你可以嘗試去用，不懂可以@我